第一篇：公司2014年經(jīng)營規(guī)劃.3

2014年徽塑、萊伊得、徽環(huán)、徽視

科技有限公司

經(jīng)

營

規(guī)

劃

二0一三四年一月十一日

2014年總公司經(jīng)營規(guī)劃

（審議稿）

2014年，世界經(jīng)濟危機復蘇仍在緩慢繼續(xù)，國內(nèi)將延續(xù)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、降速度、提質(zhì)量、軟著陸經(jīng)濟政策，美國QE政策逐步退出，國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢存在諸多不確定因素，經(jīng)濟基本面錯綜復雜；中央財政、貨幣政策調(diào)控，貨幣流動性有可能進一步趨緊，中小企業(yè)投資融資發(fā)展更加艱難，值此背景，總公司結(jié)合本企業(yè)發(fā)展實際情況，本著突出重點，分步推進，創(chuàng)造效益，穩(wěn)步發(fā)展原則，制定如下經(jīng)營規(guī)劃：

一、萊伊得公司1、2014年萊伊得主廠房、辦公室、食堂、宿舍、大門和圍墻基建、裝飾工程續(xù)建完工。⑴主廠房功能設(shè)置、部局以及配套設(shè)備安裝于2014年2月30日之前完成；與徽塑公司協(xié)同配合完成生產(chǎn)車間整體搬遷、投產(chǎn)，此項工程于2014年3月31日前務必完成。

⑵辦公室、食堂配套設(shè)施基建工程必須于2014年3月上旬完成，保證公司整體順利搬遷，搬遷工作于2014年3月中旬完成。

⑶南大門、圍墻工程于2014年6月30日前完成。

2、萊伊得公司上半年必須要完成經(jīng)營方向、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)品類型、經(jīng)營方式及合作廠家的確定工作，2014年7月1日要投產(chǎn)見效。

二、徽塑公司

1、徽塑公司協(xié)同萊伊得公司做好徽塑車間整體搬遷規(guī)劃，機械設(shè)備的定點、定置及配套設(shè)備的安裝工程，爭取在2014年2月30日前完成；徽塑公司車間整體搬遷工程和設(shè)備調(diào)試須在2014年3月31日前完成。

2、2014年徽塑公司以現(xiàn)有一條生產(chǎn)線的產(chǎn)能核算，生產(chǎn)目標為年產(chǎn)1000噸PET片材。目標設(shè)定依據(jù)：⑴自徽塑生產(chǎn)以來，共接8批次訂單，從生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計得知，正常開機擠片每小時產(chǎn)量為220公斤/小時-325公斤/小時，綜合平均每小時正式擠片產(chǎn)量為270公斤/小時，月產(chǎn)量（20天）=270公斤×24小時×20天=130噸/月，全年12個月再去掉搬遷時間3個月，預計4月正式生產(chǎn)，全年9個月，產(chǎn)量為+130×9=1170噸/年，考慮到拓展客戶等耗時原因，徽塑全年生產(chǎn)目標為1000噸；⑵經(jīng)營目標：產(chǎn)品銷售量1000噸，銷售金額1100萬元，凈利潤率為9.09%，凈利額為100萬元；⑶資金需求：原材料采購、電費、貨款賒欠、人員工資，以3個月為生產(chǎn)經(jīng)營周期測算，需流動資金約500萬元；⑷客戶拓展：現(xiàn)有一家采購商，月需求量僅有15噸左右，月需求缺口115噸左右，因此，徽塑公司必須在新廠搬遷、設(shè)備安裝調(diào)試前落實好幾家客戶，落實生產(chǎn)訂單，達到每月130-150噸PET片材需求。

3、為保證多家客戶訂單按時按質(zhì)按量完成，進一步降低成本消耗，提高經(jīng)濟效益，需擴大生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品經(jīng)濟附加值。2014年徽塑公司擬在新廠區(qū)再投資增加一條PET片材生產(chǎn)線，同時投資增加吸塑、吹塑、折盒生產(chǎn)線。預計設(shè)備總投資300萬元，流動資金200萬，合計500萬元；吸塑、折盒與吹塑產(chǎn)品投放市場，見明顯經(jīng)濟效益。

三、徽視科技公司

1、徽視公司傳統(tǒng)弱電工程經(jīng)營目標：2014年必須完成2-3個規(guī)模小區(qū)或樓、堂、館、所及商場的弱電工程安裝，年總營業(yè)額達到300萬元，30%毛利率，毛利額90萬元；凈利率10%，凈利額30萬元（不含人工成本、不含稅、費）。

2、徽視公司弱電技防二級資質(zhì)企業(yè)申辦工程：2014年徽視公司二級資質(zhì)申辦由謝世林全權(quán)負責申報辦理。2014年3月底所有參加人員的技防培訓會員證、技術(shù)證書拿到手，爭取在2014年4-5月二級技防資質(zhì)企業(yè)申辦成功，此項工程上半年順利完成，公司視情對其個人進行獎勵。

3、國家、安徽民防應急中心監(jiān)測、報警、巡防工程開展，在市場調(diào)研可行前提下與省民防應急中心簽訂合作協(xié)議，成立六安唯一民防應急中心（下轄霍邱、金寨、霍山、舒城、壽縣，金安區(qū)、裕安區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，葉集試驗區(qū)），2014年以六安市區(qū)為重點，經(jīng)營目標：完成300戶民防業(yè)務簽單，每戶1860元左右（1860元為每戶每年付我公司服務費，客戶所用設(shè)備為我公司免費提供，資產(chǎn)屬公司所有）經(jīng)營額55.8萬元，免費設(shè)備+人員+車輛運行費50%計27.9萬元，利潤率50%，利潤額27.9萬元，第二年以后就是一個累積用戶的過程，每年的收益都是建立在上一年營業(yè)額和利潤率的基礎(chǔ)上，是滾雪球效應。

資本投入與占用預估：⑴需民防巡防應急車輛暫定2輛，約投資 10 萬元；⑵廣告宣傳費用投入約需 5萬元。合計約需15萬元；⑷與省民防中心合作總投資約需20-30萬元；⑸接警中心建設(shè)費用5-30萬元?？偤嫌嫾s需75萬元。

四、安徽徽環(huán)工程技術(shù)咨詢有限公司

2014年徽環(huán)公司以六安市工程環(huán)境評估項目為中心，依托省級環(huán)評平臺，重點開展若干個百萬元以上工程環(huán)境評估項目，力爭經(jīng)營收入達到萬元，凈利潤達到萬元。

五、企業(yè)經(jīng)營管理工作計劃

1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，進一步建立健全組織機構(gòu)，合理配置好人力資源，做到人盡其才，物盡其用。企業(yè)管理機構(gòu)、體制、機制要不斷改進完善，企業(yè)管理走向正規(guī)化、規(guī)范化、合理化、現(xiàn)代化。人員配置要根據(jù)企業(yè)發(fā)展速度和現(xiàn)實情況，適時選聘。

2、企業(yè)經(jīng)營要推行日本“精益化”管理模式，加強過程管理，進行成本控制，降低一切成本消耗，達到增產(chǎn)增效目的。企業(yè)“精益化”管理的培訓、推進由綜合部承擔。

3、結(jié)合新廠區(qū)搬遷，公司上下要推進“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”6S管理，此項工作由綜合部牽頭實施，各分支機構(gòu)全力配合，公司總經(jīng)理親自領(lǐng)導。2014年企業(yè)6S管理要初步形成，辦公區(qū)、生活區(qū)、生產(chǎn)區(qū)的現(xiàn)場管理要有顯明成效，著力打造三十鋪產(chǎn)業(yè)園集中示范區(qū)與眾不同的規(guī)范化、標準化企業(yè)。

4、根據(jù)企業(yè)發(fā)展步伐，逐步制定、完善、實施各項管理制度、工作流程和《員工守則》，企業(yè)管理做到有章可循，有據(jù)可依，有標可行，擺脫人盯人，人防人，嘮嘮叨叨，喋喋不休的落后管理模式，各項制度、流程推行過程，要加強執(zhí)行力，注重落實；要按實際情況，有序推進考核體系，考核體系是跟進、檢查、督辦工作落實的保證。

5、根據(jù)實際情況，逐步建立健全并完善公司考核獎懲機制、勞保福利機制、薪酬調(diào)整機制、員工晉級晉升機制，進一步調(diào)動全體員工工作積極性，使每個員工安心工作，真心付出，把“以廠為家”、“積極奉獻”落到實處，使我公司核心競爭力得到穩(wěn)步提高。

6、公司要創(chuàng)建符合我們企業(yè)自身發(fā)展的企業(yè)文化，營造本企業(yè)特有文化氛圍，企業(yè)文化是精神創(chuàng)建，是軟實力，是企業(yè)發(fā)展的助推器。

2014年機遇與風險同在，挑戰(zhàn)與創(chuàng)新并行，只要公司上下一心，卯足干勁，形成合力，朝著發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營目標奮進，我相信總公司在2014年會有里程碑式發(fā)展，公司在經(jīng)濟效益和企業(yè)管理水平上也會有顯著提升。

安徽徽塑科技總公司2014年1月18日

第二篇：擔保公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

XXXX擔保有限公司

經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

隨著全球金融危機在世界范圍內(nèi)的全面爆發(fā)，其波及范圍逐漸由美國、歐洲等發(fā)達國家擴散到中國等發(fā)展中國家，為積極應對國際金融危機的沖擊，確保經(jīng)濟長期穩(wěn)定的增長，穩(wěn)定市場信心，為社會創(chuàng)造相對寬松的投資環(huán)境，2008年11月起，中國人民銀行開始全面實行適度寬松的貨幣政策，綜合運用多種工具，采取一系列靈活、有力的措施，及時釋放確保經(jīng)濟增長和穩(wěn)定市場信心的信號。截至2009年6月，金融機構(gòu)貨幣信貸保持平穩(wěn)較快增長，銀行體系流動性充足，信貸結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，有力支持了經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

借此契機，我們成立了XXXX擔保有限公司，凡事預則立，不預則廢。什么樣的目標決定了什么樣的人生和結(jié)果，對人、對企業(yè)都是如此。對企業(yè)而言，不制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，會出現(xiàn)盲目擴張、競爭乏力、執(zhí)行不力、成長后勁不足等諸多問題。制定合理有效的企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要保證。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)未來的長期生存與發(fā)展作出了方向性、整體性、全局性定位、發(fā)展目標和相應的實施方案。

現(xiàn)將公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃闡述如下：

第一：大力開展信用擔保業(yè)務，建立并完善企業(yè)征信系統(tǒng)，構(gòu)架信用評估體系，充分發(fā)揮信用擔保的紐帶作用，爭取規(guī)模效益。

第二：積極擴展業(yè)務服務范圍，將擔保與投資有機地融合在一起，涵蓋策劃、咨詢、資產(chǎn)受托管理等經(jīng)營范圍，實現(xiàn)信用擔保與資本運營的緊密結(jié)合。在市場條件成熟時，積極進入金融、證券和債券擔保市場，盡快將公司發(fā)展成為提供多樣化金融服務的機構(gòu)，努力為公司的持續(xù)發(fā)展提供市場保障。

第三：加大投入力量，創(chuàng)新業(yè)務品種，依據(jù)市場需求不斷推出新產(chǎn)品來克服產(chǎn)品生命周期帶來的經(jīng)營風險，運用多種業(yè)務運作手段增強抗風險的能力，達到控制風險、轉(zhuǎn)化風險的戰(zhàn)略安排。第四：建立現(xiàn)代化企業(yè)運作模式，營造獨具特色的優(yōu)秀企業(yè)文化，打造高素質(zhì)、專業(yè)化管理團隊，在此基礎(chǔ)上，通過發(fā)起設(shè)立分公司、參股或收購各地的現(xiàn)有擔保機構(gòu)、輸出人才和管理等方式有計劃、有目的的在全國范圍內(nèi)逐步擴張，擴大市場占有率，最終達到和實現(xiàn)躋身于國內(nèi)一流擔保公司行列的戰(zhàn)略目標。

第五：把握寬松貨幣政策給擔保貸款業(yè)務帶來的機遇。同時需要及時對信貸結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化、強化信用評級體系、嚴格信貸審查機制、完善不良貸款監(jiān)控機制、控制新增不良擔保貸款比例，積極應對擔保規(guī)模的急劇擴張可能造成的擔保風險和損失。合理分配和選擇被擔保行業(yè)，增加優(yōu)勢行業(yè)的擔保規(guī)模。投資、消費、出口”這“三駕馬車”均是拉動銀行信貸的重要力量。在政府投資高峰漸去、私人投資尚未明顯啟動、股市及房地產(chǎn)市場交易持續(xù)性成疑、進出口貿(mào)易仍未明顯回升之時，充分利用當前寬松的信貸政策、拓展新的貸款對象、尋找新的利潤增長點將逐

步成為擔保公司經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的重要環(huán)節(jié)。

我公司將通過提高企業(yè)領(lǐng)導人素質(zhì)、公司治理、經(jīng)營組織架構(gòu)、財務管理、資金實力、服務創(chuàng)新能力、市場競爭力、人力資源、市場環(huán)境、經(jīng)營秩序與信用環(huán)境、政策法規(guī)環(huán)境等指標，將我公司的經(jīng)營管理能力有效形成一個優(yōu)勢互補的體系。

我公司將逐年增加信貸擔保規(guī)模，爭取在各方共同努力下，五年內(nèi)成為菏澤市乃至全省擔保行業(yè)的排頭兵。

XXXX擔保有限公司

2010年9月1日

第三篇：蛋糕店規(guī)劃經(jīng)營

蛋糕店規(guī)劃經(jīng)營

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。蛋糕市場也已經(jīng)逐漸擴大并深入消費者日常生活。隨著蛋糕市

場的逐漸發(fā)展壯大，消費人群日益增多，新品種的不斷推出，在這種情形下，我們甜心蛋糕有限公司應運而生。

公司簡介

我們甜心蛋糕有限公司于201*年*月*日在桂花園旁成立，是一個擁有獨立網(wǎng)店，經(jīng)營蛋糕、面包等烘培食品的專業(yè)店鋪，網(wǎng)址為：

本公司也主要以生產(chǎn)、制作和銷售各類西點、中式糕點為核心的產(chǎn)業(yè)，以及銷售冷熱飲等。在烘培食品中，面包、餅干、方便面等食品都以成為人們的主餐食之一，尤其是上班族的年輕人，猶豫生活節(jié)奏加快，他們是主要的消費群體。因此安全、衛(wèi)生是最基本的，必須保證。

市場分析

根據(jù)食品配料公司Danisco公司的報道，芬蘭的一項最新研究發(fā)現(xiàn)，年齡在20~49歲的婦女和年齡在30~49歲的男子是餅干的最大消費人群。

烘培食品主要包括面包，餅干，蛋糕，方便食品等幾大類。其主要原料為谷物、米面制品。無論在西方還是東方，現(xiàn)在的烘培食品都成了我們主食不可缺少的食品之一，尤其是早餐食品，午餐方便食品等。

創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

自身優(yōu)勢

a、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。

b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c、大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。

政策優(yōu)勢

近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立

非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

資金投入分析

資金來源——保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

早期資金投放及回報情況

店面面積為120平米，機器設(shè)備。店內(nèi)需3～4店員，員工工資占投資額的10％左右。留2000元用于平時經(jīng)營流通。

剩下的投資用于進貨。

具體費用安排如下：

店面租金：6500元/月 設(shè)備投入：蛋糕展示柜若干、發(fā)酵箱、烤箱、攪拌機、冰箱、蛋糕模具若干,、裱花器具若干,、保鮮冷藏展示柜、和面機等。

材料:面粉,雞蛋,砂糖,奶油和香精以及食用色素還有甜蜜素(可在經(jīng)銷食品添加劑的店里買到)等

水電通訊費用

上網(wǎng)費用：

電費

工人工資：

推廣費用：前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。

費用約為5萬左右。

一次性投入為：約7-9萬

每月費用

利潤約為30%左右（網(wǎng)絡查詢，真實性待定）

相關(guān)手續(xù)：

首先你要去防疫站辦健康證,參與經(jīng)營的人員都要有,然后去衛(wèi)生監(jiān)督所辦理相關(guān)衛(wèi)生許可證的手續(xù),然后去安他的指示領(lǐng)證,然后準備資料

去工商所領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,辦理相關(guān)手續(xù),然后憑工商執(zhí)照,去地方稅務局辦理地稅登記證,完后就能開業(yè),也可以先辦下健康證和衛(wèi)生許可證,先開業(yè),然后在1個月內(nèi)去辦理其他相關(guān)證照手續(xù)

運營計劃

店面規(guī)劃

1、地址選擇：桂花園附近。

2、內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

四個區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū)、服務區(qū)。A、成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時都可以帶走。

B、制作區(qū)：制作各類面包，蛋糕，等成品以及由顧客挑選的生日蛋糕的制作與包裝。

C、服務區(qū)：這里我們會設(shè)置意見箱，隨時紀錄顧客為我們提出的寶貴意見，并定期總結(jié)與歸納。

D、休閑區(qū)：給一些顧客提供休息的場所，提供無線網(wǎng)。

目標市場定位：廣大消費者，用于早餐，方便午餐或零食生日以及休閑等。

營銷組合1、產(chǎn)品

蛋糕，面包，餅干，西點，中式糕點以及中秋月餅奶茶，冷飲，熱飲等。

2、價格

成本+設(shè)備折舊（平均年限法）+利潤

3、渠道

在市場上尋找最好的，固定的材料來源。

4、促銷

1、廣告：因為資金有限不利用昂貴的電視媒體，通過物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為“活廣告”！當然也可以借助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節(jié)省了費用，又擴大了范圍。

2、定期開展活動，節(jié)日促銷，優(yōu)惠，打折（會員按消費積分給折扣）

3、推出新產(chǎn)品時，限量免費品嘗、4、電話或網(wǎng)上訂購，可送貨上門（在一定范圍內(nèi)免費送）

5、開展定早餐的業(yè)務，向所在小區(qū)的顧客宣傳上門送早營養(yǎng)早餐。（）

6、在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等

7、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領(lǐng)取一份禮品。

8、店內(nèi)櫥窗上也拜訪一些精致的玩偶，或其他小玩意等禮品。用以送給小孩，情侶等顧客。

9、本店網(wǎng)店上可定做生日蛋糕，也可預定面包等產(chǎn)品。（金額超過百元的可送貨）

10、每天隨機抽取兩名幸運顧客贈送上述小禮品。

店鋪環(huán)境

1、店內(nèi)設(shè)計以大方，簡潔為主。

2、偶爾播放一些典雅的歌曲。

3、休閑區(qū)的設(shè)計以舒適為主。休閑區(qū)的桌子上放有一些雜志或報紙等，讓顧客不至于無聊。

4、店鋪墻壁以玻璃為主，并配以窗簾。

公司文化

1、品牌文化

由于各民族、各地區(qū)的生活習慣和人文背景的不同，食品也有其地域的特殊性。通過不斷的努力，要樹立自己的品牌文化。本店及蛋糕店與休閑于一體。做自己風格的食品。

2、組織文化

要想達到長期經(jīng)營的目的，就一定要進行組織文化的建設(shè)。將組織的產(chǎn)品或服務文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建設(shè)是一個動態(tài)發(fā)展、持續(xù)學習的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經(jīng)營理念，培育組織精神，增強凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心”的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐。

團隊建設(shè)

崗位設(shè)計與職責

1、店長——創(chuàng)業(yè)者掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區(qū)；管理網(wǎng)店。

2、店員（4名）：成品區(qū)導購員一名（幫助顧客挑選生日蛋糕）蛋糕制作員一名，冷（熱）飲一名，收銀一名。

（店員統(tǒng)一服裝。）

經(jīng)營團隊并不需要很嚴格的領(lǐng)導與下屬。店員與店長之間的關(guān)系可以向朋友一樣，不過在該嚴肅的時候也要嚴肅起來。這方面，店長需要很努力，構(gòu)建一個和諧的工作環(huán)境，這樣更有利于員工工作效力的提高。

經(jīng)營目標

根據(jù)不同的時期確定目標。以盡力完成目標。

也可以把前一月的銷售額作為目標，爭取打破目標。

關(guān)鍵的風險問題和假定

1、存在的風險

市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于***蛋糕店這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產(chǎn)品時代感較強，難以把握流行趨勢。***蛋糕店特色經(jīng)營比較前衛(wèi)，沒有實踐經(jīng)驗，缺乏借鑒者，效果難以預測。

2、應對措施

把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務范圍，增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產(chǎn)品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據(jù)消費者的個性需要生產(chǎn)商品。同時，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。

競爭分析

市場上有很多成型品牌，如采蝶軒，好利來，皇冠等一些小型私人的店鋪。對于甜心蛋糕坊剛剛進入市場，尚未成形與其他相比是很弱小的存在。

對于很多消費者而言，品牌已成為習慣，要讓甜心蛋糕坊走進消費者心里就必須采取一系列措施吸引他們。

總結(jié)

1、做食品行業(yè)的，衛(wèi)生方面一定要注意，要讓顧客買的放心，吃的放心。

2、蛋糕行業(yè)的競爭也是很激烈的，最能吸引顧客的或許就是蛋糕的口味，要堅持以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕。

3、在宣傳方面，發(fā)傳單或可以讓消費者知道這樣一家蛋糕店的存在，很多消費者往往不會因為一點折扣就改變口味，關(guān)鍵的是將他們變成顧客。這樣就需要很多的方式去吸引他們，一擔讓他們走進我們的店鋪，那樣我們就成功了一大半。

4、待經(jīng)營有成時可擴大店鋪，擴大休閑區(qū)，以吸引更多的顧客。

5、對于很多消費者對蛋糕店過期食品的處理包郵很多疑問，本店每次的制作適量（以每星期的平均銷量為基準）過期食品一律扔掉。讓消費者放下心來。

6、要經(jīng)營一家蛋糕店也許很容易，可是想做成功卻并不是那么容易。想起來和做起來也很有很大的差別，但不管面臨什么樣的困難，都不要退避，冷靜處理，總有一天會作出自己的品牌。

7、新產(chǎn)品的退出也是很重要的一部分，要緊跟時代的步伐，加快產(chǎn)品的更新頻率。爭取走在最前線。

8、信息的收集和處理也是不可忽略的，關(guān)注市場行情，以及與自身相關(guān)的信息，并及時作出決策。

9、與材料來源供應商處好關(guān)系，以保證不會出現(xiàn)材料方面的問題。

第四篇：服裝經(jīng)營規(guī)劃

服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：孫凌騰

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。一．事業(yè)描述

由于資金有限只有10萬元，再根據(jù)現(xiàn)實情況來看，現(xiàn)在青少年男女大多喜歡帥氣漂亮的衣服換著穿。所以我就選擇服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個當代青少年潮流服裝店。二．產(chǎn)品特色

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合。

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

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作者：孫凌騰

(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，圣誕，春節(jié)等最佳時間 三．市場分析

美國對于開服裝店成功率曾進行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開服裝店成功者約為80%，獨立開服裝店成功者比例約占20%。專家認為，店面經(jīng)營成 服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

作者：孫凌騰

功之道，技術(shù)是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息，關(guān)注新形態(tài)消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中。

現(xiàn)在服裝，以創(chuàng)美燙畫等興趣了個性服裝的概念，體現(xiàn)了新時期人們追求個性，完美。求異不求同的新消費觀念。個性服裝都突出了個性元素，每一件都手工訂制。成本雖高，但更能滿足新時期人們對服裝的需求。

四、店鋪的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高8000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有

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時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有10萬元起步金呢。五．競爭分析

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機為你一一解讀?？梢哉f，在服裝經(jīng)營上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。

“2004全球時尚監(jiān)測調(diào)查”的結(jié)果表明，我國內(nèi)地服裝消費者屬于沖動型消費，有53%的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬

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元，而這在整個服裝市場中也只算是小打小鬧而已。

跟服裝小店相比，進行服裝生產(chǎn)、批發(fā)以及品牌經(jīng)營的上游投資者賺取的利潤更加豐厚，市場也更為廣闊。服裝消費空間的無限延展孕育著巨大的商機，而且這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機為你一一解讀?？梢哉f，在服裝經(jīng)營上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。

中國是世界上最大的服裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風險相對較小。在十億人民九億商的今天，開個服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的 服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

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小本生意也能賺錢，服裝生意當然也是如此，經(jīng)營服裝的利潤到底有多大？

有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實屬于暴利。但這個暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過5元錢的小背心，在小商品市場賣25元一點不成問題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標價100元出售，結(jié)果賣得很火爆?！边@種說法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實存在的。

有商場的售貨員透露，一件標價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標得高一些，就很難應付商場頻繁的打折返券活動。

在北京一家大型購物廣場的打折活動中，一條標明原價288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來處理。毫無疑問，處理庫存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時根本沒有時間處理庫存，趁現(xiàn)在秋裝還沒有上市，正好利用這個時間處理攢了好幾年的庫存，一來騰地方，二來回籠資金。

從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經(jīng)營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。

品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的 服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

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價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊，而他們在進貨渠道上并無差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。

六．管理

1.設(shè)立明細帳,控制進銷存!2.要求營業(yè)員每天點數(shù),核對帳目,發(fā)現(xiàn)差異及時盤點,并要求有營業(yè)員分攤失貨的賠償金額!3.制訂統(tǒng)一價格!4.在工資上面讓一個員工和其他的員工拉開差距!比如你店里面需要營業(yè)員5個!你可以讓2個收銀的工資略高100元!讓其他同事監(jiān)督他們.他們之間有拉開了收入上面的差距,他們就不可能合作!實行舉報制度!獎勵金額就是他們的押金!如果有職位空缺,就可以幫他升職,漲工資!5.收取營業(yè)員押金,身份證復印件,了解營業(yè)員詳細的家庭地址和電話號碼!并且要了解營業(yè)員朋友,親戚的情況!6.定期和員工一起搞下活動!來拉近彼此的距離!做生活上的朋友!七．人事安排

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+

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提成1%，不收銀出了問題它要負責。八．財務

1，房租：8000/月，付三壓一，24000元

2，裝修費10000元

3，服裝店創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

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十．成長及發(fā)展

1．原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)2．方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3．服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4.方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機制。

第五篇：J公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

我們在對中國鋼材貿(mào)易行業(yè)和擔保市場進行深入調(diào)研、在對威海經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展狀況進行分析的基礎(chǔ)上，從公司的經(jīng)營策略、戰(zhàn)略目標、風險控制、團隊建設(shè)等方面作了總體的規(guī)劃，制定了發(fā)展戰(zhàn)略。

一、公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析

（一）制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的外部環(huán)境

鋼材產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，鋼材物流業(yè)在圍繞經(jīng)濟社會建設(shè)過程中發(fā)揮著積極主動的作用。選擇在山東沿海的**地區(qū)建設(shè)鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區(qū)域經(jīng)濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經(jīng)濟區(qū)和山東沿海地區(qū)是我國主要的物流功能區(qū)，其中北部灣物流區(qū)以對東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區(qū)以電子產(chǎn)品的出口見長、渤海地區(qū)和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。

**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)位于市區(qū)西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場、碼頭均在一小時車程內(nèi)，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區(qū)之一。

因此，公司立足經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，為**鋼市的商戶和**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)、靈活的擔保服務有著很廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（二）內(nèi)部環(huán)境

我公司與**鋼市是同一股東，**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)征用286.2畝土地，一期規(guī)模（148畝）：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區(qū)?，F(xiàn)商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場已完工，2臺16噸行車已安裝完畢。全部工程預計明年5月交付使用，目前已進駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業(yè)經(jīng)營多年，屬于優(yōu)質(zhì)的客戶，為我公司的擔保業(yè)務的開展提供的充分的資源。

公司具有經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導班子，陣容整齊的管理團隊，優(yōu)秀的員工隊伍，良好的企業(yè)文化。公司領(lǐng)導成員來自于金融和鋼材流通企業(yè)，有多年的金融、擔保業(yè)務和鋼材市場的從業(yè)經(jīng)驗，他們對市場環(huán)境及社會環(huán)境較為熟悉，有著良好的社會關(guān)系及外部溝通能力。

二、公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是：立足**鋼市、面向**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、瞄準環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)。立足**鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業(yè)經(jīng)營多年屬于優(yōu)質(zhì)的客戶資源，為公司的發(fā)展打下基礎(chǔ)；面向**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：就是要在為**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展作貢獻的同時，擴大公司的服務面壯大公司實力，把公司打造成為一流的擔保融資企業(yè)；瞄準環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)：就是要在公司發(fā)展的基礎(chǔ)上為環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)與發(fā)展作出貢獻。

三、公司的經(jīng)營發(fā)展目標

公司總體發(fā)展目標，是要把**擔保公司建設(shè)成為業(yè)務發(fā)展良好、內(nèi)控體系完善、富有成長性的擔保公司，把它打造成為一流的擔保融資企業(yè)。大致分為三個階段：

第一階段：以**鋼市的鋼貿(mào)商戶為依托，對于他們在開展鋼材貿(mào)易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔保服務。由于前期引進的各鋼貿(mào)商戶大多為同鄉(xiāng)，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對資質(zhì)、信譽都很了解。

這一階段的目標主要是夯實基礎(chǔ)，盡一切可能地杜絕信用風險，并逐步增加積累，充實保證金。

第二階段：隨著公司在當?shù)卦?，對當?shù)氐慕?jīng)營企業(yè)合作交往的過程中，積累一定的優(yōu)質(zhì)客戶資源的前提下，在為**鋼市商戶服務的基礎(chǔ)上逐步擴大服務對象和業(yè)務范圍，這一階段的目標主要是在嚴格控制風險的基礎(chǔ)上，提高服務水平，拓展業(yè)務渠道，壯大公司的實力。

第三階段：隨著公司的發(fā)展和實力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔保融資企業(yè)，逐步樹立“**擔保”的品牌。

這一階段的主要目標是進一步提高服務水平，逐步樹立“**擔?！钡钠放?，公司成為環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)建設(shè)中的一員。

四、公司經(jīng)營規(guī)劃

（一）業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

1、業(yè)務發(fā)展思路

（1）前期業(yè)務發(fā)展的整體思路是以**鋼市的鋼貿(mào)商戶為依托，以貸款擔保為主要業(yè)務品種，利用熟知鋼貿(mào)行業(yè)的優(yōu)勢，杜絕風險，扎實打好業(yè)務基礎(chǔ)；

（2）逐步加強當?shù)亟?jīng)營企業(yè)合作既為**鋼市商戶服務又為當?shù)氐钠髽I(yè)提供貸款擔保，還可以從事其他擔保業(yè)務。

（3）在條件成熟時申請設(shè)立跨省經(jīng)營業(yè)務，積極參與環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)建設(shè)中。

（4）與建行、工行、山東農(nóng)信社等多家銀行建立合作關(guān)系，既為鋼貿(mào)商戶擴大了融資的選擇，也促進了業(yè)務的拓展。

2、擔保費收入計劃

公司第一年預計能為**鋼市的鋼貿(mào)商戶的3億元左右的貸款提供擔保服務，擔保費收入為600萬元左右，第二年預計能為商戶5億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1000萬元左右，第三年預計能為7億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1400萬元左右。

（二）風險管理規(guī)劃

1、近期對全體員工和股東進行一次業(yè)務知識培訓，提高擔保項目的專業(yè)業(yè)務工作和評審水平。

2、按照《暫行管理辦法》對各項風險管理制度進行修訂，并根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要逐步配套完整，建立起科學的項目決策程序和內(nèi)部風險控制機制。

3、計劃在今年春節(jié)期間在家鄉(xiāng)進行一次招商活動，讓更多商戶認識**鋼市和**擔保公司，然后從中優(yōu)選資質(zhì)和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風險，為**的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

４、制定長期的風險基金和擔保資金的補償機制，即制定《風險金提取與使用辦法》和《擔保資金補償管理機制》，切實在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個規(guī)范的操作和 長期穩(wěn)定的補充來源。

5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強在保項目的動態(tài)跟蹤

管理，建立健全風險管理應急預案和相應的機制。

（三）人力資源規(guī)劃

擔保業(yè)與銀行、信托、保險等行業(yè)相比較，還處在發(fā)展的幼稚期，還有賴于擔保機構(gòu)在自身業(yè)務實踐中探索、積累和創(chuàng)新?，F(xiàn)階段公司通過培養(yǎng)和引進人才，最大限度的發(fā)揮人力資本的作用，努力形成公司的專業(yè)技術(shù)能力，對于人力資源規(guī)劃如下：

1、建立健全先進的用人體制

（1）人才的引用堅持“專業(yè)化、規(guī)范化”的方針為基礎(chǔ)，引進人才除注重文化水平、專業(yè)知識外，更要求具有相應的行業(yè)資歷以及群體資源優(yōu)勢的人才。

（2）建立學習型團隊培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才，對新員工進行上崗前的培訓學習，派出人員到兄弟擔保公司進行交流學習等方式以提高員工的專業(yè)水平。

（3）為員工設(shè)計生涯規(guī)劃提供良好的工作環(huán)境，強化員工長期服務觀念。公司已與土地部門協(xié)商計劃將**鋼市土地劃轉(zhuǎn)部分作為**公司的資產(chǎn)，并建相應的商住樓。

2、人力資源規(guī)劃表

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