第一篇：文具店/辦公用品配送的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文/辦公用品配送的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文我在論壇上總是看到有人說一萬元開店，我總覺得比較難，而且難見成效，收益時(shí)

間比較長。

我在這里推薦一個(gè)創(chuàng)辦一間辦公文具配送店的可靠方案，供大家討論討論，這個(gè)

方案是我已經(jīng)幫人實(shí)施過的，證實(shí)是可行的。

首先辦公文具的主要對象就是企事業(yè)單位，這個(gè)我們必須明確。因?yàn)槠笫聵I(yè)單

位每天都在消耗辦公文具，所以他的市場潛力是比較大。

辦公文具主要分以下幾大類：筆類、紙品類、存儲(chǔ)類、案頭用品類、打印

耗材類、電腦耗材、會(huì)計(jì)用品、清潔用品等。

1、裝修：4000.00元（簡單裝修就可以，最好就是別人幫我們裝修好的，反正投入在裝修上的錢越少越好，我們應(yīng)該把錢用在購進(jìn)的產(chǎn)品上。）；

2、產(chǎn)品采購比例（大約數(shù)）：

筆類3000.00元

紙類4000.00

存儲(chǔ)類4000.00

案頭用品

3000.00元

打印耗材1500.00（剛開始不要進(jìn)太多特別是對打印機(jī)不了解的朋友）會(huì)計(jì)用品4000.00

清潔用品1000.00，這樣總共24500.00

余下1500.00為租金，其余為流動(dòng)資

金，總之就是產(chǎn)品種類盡量齊全，數(shù)量少量即可。

3、業(yè)務(wù)的開展：開始1-2個(gè)月可能沒有什么顧客（這里是指在沒有任何關(guān)

系的情況下,本人剛開始大約3個(gè)月根本就沒有客戶），這樣我們一般采取

制作報(bào)價(jià)單，然后到工業(yè)區(qū)里面找企業(yè)面談或派送報(bào)價(jià)單。

利用企業(yè)里

面的關(guān)系進(jìn)入，總之開始你要不停的找客戶，沒有掉10斤肉的決心是不行的。

不要急于求成，事情一點(diǎn)一點(diǎn)做，顧客一個(gè)一個(gè)找，貨一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)，最好不要

求全求多，產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，我們都是做小本生意的，一不小心就要

賠，自己學(xué)會(huì)要精于打算，我們的宗旨就是掙錢。

和顧客的關(guān)系要維持一個(gè)度，和主要負(fù)責(zé)人要像知心朋友一樣對待，彼此

真誠，講信用，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小利就放棄原則，要盡力維護(hù)客戶的利益，站在客戶的利益上幫他購買產(chǎn)品，這樣才能讓他更信任你，你才有更多的掙錢的機(jī)會(huì)。

第二篇：辦公用品、文具店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

辦公用品文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一 摘要

我國現(xiàn)有2.1億學(xué)生，巨大的學(xué)生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個(gè)人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒?? 這一系列用品又分好多種類：自動(dòng)鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用，無論你年紀(jì)大或者小，無論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時(shí)候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點(diǎn)的。

第二 店鋪描述

文具店主要是來賣產(chǎn)品以及服務(wù)的，我的主要顧客主要是小學(xué)生，小學(xué)生家長，中學(xué)生大學(xué)生以及對面商務(wù)樓上的工作人員，價(jià)格一般和平時(shí)商家相同，VIP政策（針對學(xué)生群體），集體采購的將進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠政策，具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時(shí)間來進(jìn)行1.創(chuàng)業(yè)資金、2.聯(lián)系貨源、3.在學(xué)生之間調(diào)查購買趨勢，學(xué)的一學(xué)期開始就開張，營業(yè)時(shí)間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因?yàn)閷W(xué)生們的時(shí)間周一到周五大量的時(shí)間在上學(xué)，走讀的聽雪也不會(huì)晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個(gè)時(shí)候的同學(xué)一般為住宿學(xué)生，辦公人員一般都會(huì)集中采購大量東西，不會(huì)那么早，更不會(huì)晚于9：00之后，所以時(shí)間定在這個(gè)時(shí)間段。

第三 店鋪?zhàn)谥?/p>

1、方便學(xué)生，方便務(wù)工人員，學(xué)生能在課余時(shí)間買到所需要的。

2、買多有優(yōu)惠，買多有獎(jiǎng)品

3、在這里體驗(yàn)顧客是上帝的感受。

我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務(wù)他們?yōu)槟康?，來提高客戶對本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區(qū)別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。

第四 店鋪選址

一般說來，辦公用品是一個(gè)比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)相對較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險(xiǎn)選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學(xué)，一職專中學(xué)，還有十一中、六中、的同學(xué)們下課一般在這里吃飯，還有未來的華域城商業(yè)樓都是我們所服務(wù)的對象。

第五 目標(biāo)市場

店以零售為主，學(xué)生是主要顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個(gè)星期都要到外地去進(jìn)貨，保證每周有新款面世。像筆具一項(xiàng)，款式就達(dá)200多種。與此同時(shí)，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因?yàn)槲木邔儆谝缀男缘某Ｓ闷?，對于消費(fèi)者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會(huì)對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。

第六 店鋪優(yōu)勢以及主要競爭者

優(yōu)勢；

一、可也后將實(shí)施VIP政策，消費(fèi)10元后免費(fèi)辦會(huì)員卡，積分，（必須落實(shí)，這是本店的一大亮點(diǎn)。）如三個(gè)月之內(nèi)不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，二、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。

三、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想

用最低的價(jià)格買到最好的東西。

四、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價(jià)格。我們還近在眼前。

五、從國內(nèi)市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。

競爭者：

一、工農(nóng)路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內(nèi)東西貴，但是數(shù)量多種類

齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。

二、南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構(gòu)成的威脅不是特

別大。

第七 經(jīng)營發(fā)展策略

一、開業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠：開業(yè)當(dāng)天購買有贈(zèng)品，前二十名進(jìn)店客戶有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領(lǐng)取筆一支，每人限領(lǐng)一支，使我們的店能迅速進(jìn)入人心，并且能夠打響自己的招牌。

二、開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)辦理VIP會(huì)員（僅限開業(yè)當(dāng)天）

三、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）

四、文具是面對消費(fèi)者最直接的窗口，經(jīng)營著消費(fèi)者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品，與供貨商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，拿到最低價(jià)格的貨為消費(fèi)者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。

五、對于從事辦公用品配送為主的店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因?yàn)檫@類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會(huì)造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

六、在經(jīng)營的要和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。

第八 投資和利潤分析

總投資8萬

2月房租以及裝修費(fèi)用7000元，20000用來采購文具，40000用來采購辦公用品，1000用于開業(yè)費(fèi)用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎(jiǎng)勵(lì)90元，剩余10000做為流動(dòng)資金，以備急用。

做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個(gè)，平均售價(jià)在3.5元/個(gè)，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個(gè)月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個(gè)小社會(huì)生產(chǎn)下來了。

第三篇：蔬菜配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章 配送中心簡介

簡介：

蔬菜配送中心地新都區(qū)新軍街，選址于蔬菜批發(fā)市場附近, 致力于向中小餐館和個(gè)人的專業(yè)配送蔬菜的中心。

宗旨：永葆安全、便捷、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的蔬菜配送服務(wù) 經(jīng)營理念：倡導(dǎo)安全、健康、綠色的蔬菜消費(fèi)理念 展望未來，蔬菜配送市場是一塊前景巨大的空白市場！1.租賃店面、冷凍庫

租金

萬元/年/套

購買東風(fēng)牌汽車、保鮮設(shè)備 汽車

萬元/輛 保鮮設(shè)備

萬元/套 購置辦公設(shè)備

共計(jì)

萬元 蔬菜儲(chǔ)備

萬元

資金籌備：申請貸款或者融資共計(jì)約30萬元左右

第二章 市場前景

隨市場經(jīng)濟(jì)的競爭和社會(huì)的進(jìn)步, 城市人生活節(jié)奏加快,時(shí)間觀念越來越強(qiáng),簡化事務(wù)、方便消費(fèi),使蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費(fèi)社會(huì)化的需要.因此蔬菜配送市場是一塊巨大的市場！

第三章 市場機(jī)會(huì)

1、市場特征

首先，新都區(qū)有近1200家餐館，平均每家餐館每天在農(nóng)貿(mào)市場的蔬菜采購額在50元。其次，新都區(qū)現(xiàn)在還沒有專業(yè)的蔬菜配送公司向各類餐館提供配送服務(wù)，市場的空白性減少了激烈的市場競爭。再者從盈利模式的多元化上看：安全快捷的蔬菜配送服務(wù)還比較適合新都區(qū)超過3萬個(gè)行走不便的老年人以及大量快節(jié)奏的中高階層人群。

2、細(xì)分市場：餐館和個(gè)人 細(xì)分市場理念:帶來現(xiàn)金流和利于蔬菜配送

餐館市場細(xì)分：1.餐館細(xì)分：分為大型餐廳和中小餐館

大型餐廳： 雖然蔬菜的消費(fèi)量相對較大，但是其賬期一般在有一個(gè)月以上，影響現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)。（建立關(guān)系，但不首選）

中小餐館：它是進(jìn)入市場的首選。眾多的中小餐館主要分布在北路，子路，及東路、西路等路道兩邊，有利于蔬菜的集中配送服務(wù)。

3、蔬菜配送市場競爭狀況 批發(fā)市場現(xiàn)狀：

①優(yōu)勢：1、從蔬菜原產(chǎn)地直接進(jìn)貨，貨源充足，價(jià)格便宜。

2、經(jīng)營規(guī)模相對較大，從事蔬菜批發(fā)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富。

3、有固定的蔬菜批發(fā)客源和銷售模式。②劣勢：1、距離消費(fèi)市場較遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離消費(fèi)人群。

2、為便于采購，批發(fā)商常常經(jīng)營單一的品種，菜品不夠豐富。、經(jīng)營模式多為個(gè)人經(jīng)營，不利于吸取資金，做大做強(qiáng)。

4、無互聯(lián)網(wǎng)意識或操控能力，難以拓展形成競爭力。

農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀：

1、菜品齊全，但新鮮度不夠，且菜價(jià)較高

2、采購成本高，需要在農(nóng)產(chǎn)品交易市場進(jìn)貨

第四章 市場戰(zhàn)略

穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營！

讓人們足不出門，就能實(shí)現(xiàn)安全、新鮮的蔬菜配送到家！

異業(yè)聯(lián)盟，獨(dú)特的商業(yè)模式快速成長

第五章 物流配送

1、公司擬以倉庫（中轉(zhuǎn)站）為據(jù)點(diǎn)于內(nèi)進(jìn)行蔬菜的存放,對外進(jìn)行快速配送。在這個(gè)環(huán)節(jié)里，在具體的運(yùn)輸需求中，必要時(shí)借用第三方力量，即如小型個(gè)體運(yùn)輸戶，與之簽約，負(fù)責(zé)相應(yīng)的運(yùn)輸工作，此成本短期內(nèi)較小，也省人力。但 2 是最為穩(wěn)妥的解決方案就是自購車，組建自己的運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，形成具體的運(yùn)輸體系，就可以隨時(shí)自由而準(zhǔn)確的對客戶的需求進(jìn)行有針對性的快速配送。這樣就可以根據(jù)片區(qū)進(jìn)行更有效的配送，節(jié)省運(yùn)輸成本和人力成本?？紤]到初建現(xiàn)金流并不充裕，前期以購置兩輛小型運(yùn)輸車為宜，但可根據(jù)具體市場需要做出修改也可以綜合考慮借用第三方運(yùn)輸力量服務(wù)。

2、市場運(yùn)作中，在采購、銷售方面以獲取廣泛的業(yè)內(nèi)信息與人際資源，運(yùn)營前景遠(yuǎn)大。

3、配送程序

?集貨

將分散的或小批量的貨物集中起來，以便進(jìn)行運(yùn)輸、配送的作業(yè)。

?配貨

使用各種揀選設(shè)備和傳輸裝置，將存放的貨物，按客戶的要求分揀出來，配備齊全，送入指定發(fā)貨區(qū)（地點(diǎn)）。

?配裝

配裝可以大大提高送貨水平及降低送貨成本，同時(shí)能緩解交通流量過大造成交通堵塞，減少運(yùn)次，降低空氣污染。

?送達(dá)服務(wù)

要圓滿地實(shí)現(xiàn)運(yùn)到貨的移交，并有效地、方便地處理相關(guān)手續(xù)并完成結(jié)算，還應(yīng)當(dāng)講究卸貨地點(diǎn)、卸貨方式等。

通過系統(tǒng)或者人工安排的路線，對配送單進(jìn)行分類，劃分出該單貨物的配送方向。然后，物流公司根據(jù)配送到達(dá)期限對配送商品進(jìn)行再分類，使配送單進(jìn)入時(shí)間排序階段，根據(jù)運(yùn)輸?shù)截浧谙?，安排車輛批次，按時(shí)發(fā)運(yùn)。

?、定時(shí)配送 按規(guī)定的時(shí)間間隔進(jìn)行配送，每次配送的品種、數(shù)量可按計(jì)劃執(zhí)行，也可以在配送之前以商定的聯(lián)絡(luò)方式通知配送時(shí)間和數(shù)量。?、即時(shí)配送 完全按用戶提出的配送時(shí)間和數(shù)量隨即進(jìn)行配送。

?、綜合配送 配送的種類較多，且來源渠道不同，但在一個(gè)配送據(jù)點(diǎn)中組織對用戶的配送，因此綜合性強(qiáng)。

第六章：商業(yè)模式

CMO2O 商業(yè)模式主要采用與麻將機(jī)銷售完全相同的會(huì)員體制，經(jīng)銷商1000元，客戶100元的股權(quán)系統(tǒng)。其模式原理及解釋詳見PPT。

第七章：項(xiàng)目重大意義

1、增強(qiáng)四川艮恒電器有限公司公信力，資源互補(bǔ)，更有利于麻將機(jī)業(yè)務(wù)快速成長。讓麻將機(jī)盈利進(jìn)入快車道，也為經(jīng)銷商做好下一步跨行業(yè)投資做好準(zhǔn)備。

2、強(qiáng)大的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，讓資金不再困擾整體發(fā)展。

3、商業(yè)模式的復(fù)制奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，啟動(dòng)更快速更健康。

4、持續(xù)永恒

蔬菜配送啟動(dòng)

計(jì)

劃

書

策劃人：岳云帆

四川艮恒電器有限公司 年7月11

2017日

第四篇：蔬菜配送公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

蔬菜配送公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

包裝發(fā)展階段:

第一階段，引進(jìn)一個(gè)品種，成立農(nóng)村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：江西省貴溪市

發(fā)展背景：國家今朝重視三農(nóng)，靜電噴霧器300元，泥鰍，蝦等，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔，采菜。我負(fù)責(zé)技術(shù)，信息，記三萬。以蔬菜為主，為蔬菜基地提供肥料。以大棚蔬菜為主，澆灌方面，水源清潔，再說，等我們形成范圍，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)，農(nóng)業(yè)政策好。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方，安排作物品種和時(shí)間，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉基地優(yōu)勢：位于平原地帶，河道邊.土壤肥沃：數(shù)目5個(gè)，我和合伙人以及員工三個(gè)（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，建立合作社，計(jì)劃井水）：以種植業(yè)為主，無滴膜。冶煉廠可讓我們一年掙十多萬。育苗和嫁接，排電扇，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝8000元擺布。5：土壤的測創(chuàng)業(yè)網(wǎng)量，運(yùn)輸工具：小規(guī)模貨車加摩托車30000之內(nèi)：以科學(xué)的思惟去發(fā)展，以反季蔬菜為優(yōu)勢：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方擺布.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。投資預(yù)算，空調(diào)（已有），溫濕度計(jì)。

澆灌設(shè)施：XX元電腦已有。肥料加農(nóng)藥約定購買10000元。流動(dòng)資金用當(dāng)局補(bǔ)助的?？词袌?鍍鋅管鋼架，慢慢地動(dòng)員鄉(xiāng)親發(fā)展。大田多，防蟲網(wǎng)，貴溪市致富項(xiàng)目佳爾奇飾品一年可讓我們掙半百萬，那么賣到更遠(yuǎn)的處所就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，批發(fā)以貴溪為主：發(fā)展田舍樂行動(dòng)規(guī)劃。品種的選擇。3采辦農(nóng)機(jī)，員工工資，生活費(fèi)。員工工資年尾結(jié)。

人員，相近有冶煉廠。本地消費(fèi)程度高，蔬菜價(jià)格高，市場大。

發(fā)展模式，租金低，貴溪菜場場及各飯店（特色菜），合伙人負(fù)責(zé)零售，我負(fù)責(zé)送批發(fā)，生物殺蟲燈300元.育苗室創(chuàng)業(yè)策劃書名稱：貴溪市順安種業(yè)蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社（蔬菜基地）

位置。累計(jì)在185000之內(nèi)。離貴溪不遠(yuǎn)，養(yǎng)殖業(yè)為輔。2。

第二階段:機(jī)會(huì)成熟時(shí)，也許是在第二年。建立小規(guī)模養(yǎng)豬場：首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品位。機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化，澆灌機(jī)械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。

主要技術(shù)。采收，清洗（干凈水，曬土。（已完成）其次，1.選種，肥力，PH值。澆灌用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，累計(jì)110000。無滴膜10000元，防蟲網(wǎng)13000元。微耕機(jī)4000，當(dāng)局補(bǔ)助1000多。化糞池3000元。以上為固定投資，五個(gè)人足夠，微型耕作機(jī)。每月開支有，不同澆灌，西瓜等用滴灌。我們也要在菜地干活。池塘一個(gè)，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供澆灌用水，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展。

市場：零售以貴溪冶煉廠為主，打造下灘蔬菜基地。

發(fā)展理念：土地租金1500/年，年付，新型噴藥設(shè)備，澆灌設(shè)備適合在家創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。溫度計(jì)，濕度計(jì)。3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟田舍肥）4，一次性投入，市場，以及管理。

第五篇：XX水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

XX水果配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1企業(yè)概況 擬建公司將充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，專注于水果的網(wǎng)絡(luò)營銷及配送服務(wù)。打破傳統(tǒng)按重量計(jì)價(jià)的水果購買方式，按照先進(jìn)的營養(yǎng)學(xué)知識為客戶提供多種水果的混合搭配，按照不同的客戶需求提供多種功能型的搭配方式，合理搭配用戶每日所需的營養(yǎng)成分含量。不僅使用戶可以品嘗多種不同的水果，還能夠使用戶合理的攝取不同水果所提供的營養(yǎng)成分。公司主要針對水果消費(fèi)量巨大的高校學(xué)生和年輕白領(lǐng)客戶，這部分群體十分注重自己的身體健康，追求享樂的生活，對于互聯(lián)網(wǎng)購物并不感到陌生，并且樂于接受時(shí)尚新穎的事物，討厭排隊(duì)和擁擠，因此該群體十分容易接受這樣一個(gè)新興的服務(wù)方式。目前重慶水果消費(fèi)市場中，針對個(gè)人消費(fèi)市場，主要有各種大型超市、專營水果店和小攤販，由于水果受到保鮮期這個(gè)重要條件的限制，要求物流響應(yīng)能力要求較高，因此新鮮水果銷售在電子商務(wù)領(lǐng)域尚處于初始階段，利用先進(jìn)的信息管理平臺結(jié)合現(xiàn)代物流技術(shù)開拓水果銷售的電子商務(wù)將擁有廣闊的市場空間。2市場評估 對于校園市場而言，目前由于高校的外遷，大型綜合超市遠(yuǎn)離校園，而校園水果零售種類單一，學(xué)生購買水果十分

不便利，一方面學(xué)生對水果的需求量巨大，另一方面品種較少的校園水果零售商無法滿足學(xué)生的多種需求。而現(xiàn)代人對水果的需求轉(zhuǎn)向吃好吃精上面，對營養(yǎng)搭配十分關(guān)注，對水果新鮮程度要求較高，傳統(tǒng)的水果零售市場按單一品種重量計(jì)價(jià)的模式已經(jīng)不能夠完全滿足客戶需求。對于白領(lǐng)階層而言，工作壓力大，閑暇時(shí)間不多，白領(lǐng)階層對美麗的感知更加突出，因此水果是絕大多數(shù)白領(lǐng)女性日常飲食的必備品，她們往往通過大型超級市場購買水果。這一部分群體十分討厭擁擠的環(huán)境、厭惡排隊(duì)、對價(jià)格敏感程度不高，因此更為周到配送服務(wù)將更適合這一群體。我們的目標(biāo)客戶將集中鎖定在19歲-26歲年齡階段的高校女生及年輕女性白領(lǐng)消費(fèi)者這兩大水果消費(fèi)的主力上。重慶市內(nèi)擁有多所高等院校，在校學(xué)生人數(shù)約50萬，市內(nèi)9區(qū)高校在校學(xué)生人數(shù)約30萬，女生人數(shù)約15萬，重慶五大商圈擁有多座高檔寫字樓，擁有大量的女性白領(lǐng)，其水果零售市場容量巨大。由于主要業(yè)務(wù)集中在市內(nèi)高校和各商圈寫字樓因此客戶相對集中，且十分容易接觸到我們的產(chǎn)品和服務(wù)，而我們的目標(biāo)客戶群中絕大多數(shù)具備使用電子商務(wù)平臺的能力，認(rèn)可電子 商務(wù)的模式，因此我們的產(chǎn)品和服務(wù)不容易收到排斥。水果混搭結(jié)合了電子商務(wù)、現(xiàn)代城市物流以及營養(yǎng)膳食

搭配，將水果零售意外的配送和營養(yǎng)膳食搭配等增值服務(wù)柔和在一起，將為我們的客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，目前尚處于市場空白階段。3競爭格局 目前水果零售的渠道分為大型綜合超市、農(nóng)貿(mào)市場、小型便利商店、水果專營門店、流動(dòng)攤販幾種，由于市場的容量巨大、消費(fèi)者需求量巨大、供應(yīng)周期短等多種因素，因此市場競爭的激烈程度并不算高。對于大型綜合超市而言，它們擁有很高的知名度，長期以來積累了一些忠實(shí)的客戶；由于批量采購，采購成本和運(yùn)輸成本低，且促銷活動(dòng)多；具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)；配套設(shè)施齊全；服務(wù)體系完善；服務(wù)半徑大；現(xiàn)金流強(qiáng)大；水果品種多等多種優(yōu)勢，然而對于的我們目標(biāo)客戶而言，綜合超市水果品質(zhì)較差；賣場擁擠；付費(fèi)需要花長時(shí)間排隊(duì)；距離居住地有一定的距離等不利因素。對于農(nóng)貿(mào)市場而言，其地理分布貼近社區(qū)，距離目標(biāo)市場近；品種較為豐富；占據(jù)了很高的水果零售市場份額。對于我們的目標(biāo)客戶而言，農(nóng)貿(mào)市場購物環(huán)境糟糕；水果價(jià)格不透明；水果種類不豐富；很多時(shí)候需要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)；絕大多是目標(biāo)客戶不習(xí)慣在農(nóng)貿(mào)市場購物。對于小型便利商店而言，由于最靠近社區(qū)，不少的小型便利商店擁有很高的客戶忠誠度，它們擁有大量的忠實(shí)客戶，能夠根據(jù)用戶的需求及時(shí)提供不同類型的增值服務(wù)，但小型便利商店水果門類單一，由于購買量有限水果的新鮮程度較差。對于水果專營門店而言，這類專營店面本身在重慶的數(shù)量不多，由于專營水果因此水果的種類十分齊全；擁有先進(jìn)的水果保鮮技術(shù)和方法；提供高附加值的水果包裝服務(wù)；賣場環(huán)境良好。但由于實(shí)體店網(wǎng)店不多，因此服務(wù)半徑較小；水果價(jià)格略微偏高。對于小攤販而言，由于不存在稅收、人力資源、店面費(fèi)等多種成本，因此小攤販的水果價(jià)格偏低。對于我們的目標(biāo)客戶而言，小攤販存在水果品種單一；水果新鮮程度不高；且在交易過程中可能遇到缺斤少兩的不道德顯現(xiàn)；對水果的品質(zhì)、新鮮程度、食用水果的安全性沒有任何保障?；谝陨箱N售渠道的優(yōu)勢劣勢比較，水果混搭通過電子商務(wù)平臺遵循電子商務(wù)先訂單后 配送的原則，按客戶的實(shí)際需求量進(jìn)行及時(shí)采購，為消費(fèi)者從源頭控制水果的品質(zhì)，長期與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，保證擁有齊全的水果品種。結(jié)合現(xiàn)代物流技術(shù)，提供及時(shí)送貨上門服務(wù)，保障水果的新鮮程度，采用貨到驗(yàn)貨，驗(yàn)貨付款的形式打消消費(fèi)者對電子商務(wù)的誠信疑慮。用先進(jìn)膳食搭配理論進(jìn)行水果混搭，使不同的水果合理搭配在一起，不僅可以保障科學(xué)的攝取水果中的營養(yǎng)成分，還可以感受不同水

果帶來的美味，按照營養(yǎng)攝取量搭配水果的重量，在一天中品嘗多種水果同時(shí)不浪費(fèi)。由于與供應(yīng)商建立的良好關(guān)系保障供應(yīng)量同時(shí)也具備成本優(yōu)勢，使我們的價(jià)格合理。4產(chǎn)品和服務(wù) 我們的企業(yè)的主要產(chǎn)品是水果和水果制品的混合搭配，并提送貨上門、驗(yàn)貨付款的服務(wù)模式。我們不僅擁有豐富的水果品種，還擁有自釀水果飲品，自制水果面膜等產(chǎn)品，使水果的功效擴(kuò)展化。根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)方式和目標(biāo)客戶的具體需求，按照營養(yǎng)學(xué)功能劃分我們的水果混搭產(chǎn)品主要有：營養(yǎng)水果系列、美容水果系列、纖體水果系列、運(yùn)動(dòng)水果系列、自助組合系列5中類型。營養(yǎng)水果系列，從科學(xué)全面營養(yǎng)搭配，可滿足人體每天對維生素、礦物質(zhì)元素、微量元素需求，并且某些營養(yǎng)水果中酶、有機(jī)酸、蛋白質(zhì)、果膠、酚類、膠質(zhì)類等物質(zhì)，有助于人體消化、降低膽固醇、預(yù)防某些疾病等功效。美容水果系列，將具有美容效果的水果進(jìn)行科學(xué)的組合，結(jié)合水果制品，特別是自制水果面膜達(dá)到美容美白的作用，使用具有補(bǔ)水功能的水果改善面部皮膚，使用具有內(nèi)分泌系統(tǒng)的水果組合調(diào)節(jié)人體新城代謝，達(dá)到排毒養(yǎng)顏的作用。纖體水果系列，使用具有豐厚果膠的纖體水果，果膠屬于可溶性纖維，而可溶性纖維是不能為小腸消化的碳水化合物，在結(jié)腸內(nèi)，纖維可提供給腸腔營養(yǎng)物質(zhì)，這有助于人體 的新陳代謝以及幫助抑制食欲，具有減肥瘦身的效果。同時(shí)搭配具有豐胸效果的水果和自釀水果飲品，達(dá)到塑造完美身型的作用。運(yùn)動(dòng)水果系列，適用于喜歡運(yùn)動(dòng)的客戶量身打造，為客戶運(yùn)動(dòng)后對水分、維生素礦物質(zhì)元素進(jìn)行補(bǔ)給，在運(yùn)動(dòng)后提供大量的熱量。自助組合系列：自助組合系列，是根據(jù)客戶具體的需求，來自行搭配水果，以滿足有些客戶特殊的需求。我們將提供精美的包裝對各種系列水果進(jìn)行包裝，使客戶更容易接受我們的產(chǎn)品，同時(shí) 我們在水果包內(nèi)提供一份自己編撰的日刊美容美體雜志，主要為客戶提供美容美體知識介紹，以提高產(chǎn)品的附加值，增加用戶提樣。同時(shí)我們的日刊美容美體雜志提供多個(gè)廣告位，供其他產(chǎn)品目標(biāo)市場與我們相似的商家提供直投廣告服務(wù)，并按照效果收取服務(wù)費(fèi)用。水果混搭包裝樣式 5市場營銷計(jì)劃 5.1產(chǎn)品價(jià)格 水果零售市場是一個(gè)價(jià)格波動(dòng)相對較大的市場，而水果混搭的計(jì)價(jià)方式又打破了傳統(tǒng)的按重量計(jì)價(jià)的方式，再加上市場導(dǎo)入期的供應(yīng)量波動(dòng)較大，致使其其可變成本波動(dòng)較大，水果混搭又是一個(gè)全新的市場，因此采取價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法能夠比較科學(xué)地對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)。綜上所訴我們的產(chǎn)品價(jià)格體系為（具體產(chǎn)品名稱根據(jù)搭配水果的名稱進(jìn)行命名，并加入。