第一篇：七彩云漆促銷活動方案

七彩云漆促銷活動方案

本次活動時間：2006年10月20日——2006年12月31日。

〈A〉：對象：省會城市經(jīng)銷商（直轄市）或完成〈A〉類活動條件的非省

會經(jīng)銷商。

形式：﹡一次性進(jìn)貨回籠款≥壹拾萬元（10萬元）者。

﹡累計三次進(jìn)貨回籠款≥貳拾伍萬元（25萬元）者。

＊贈送： ⑴一次性進(jìn)貨回籠款≥壹拾萬元（10萬元）者，公司贈送價值陸千

元（6千元）的貨物代金券。

⑵累計三次進(jìn)貨回籠款≥貳拾伍萬元（25萬元）者，公司贊助經(jīng)銷

商壹萬元（1萬元）購買售后服務(wù)車。

﹡達(dá)到〈A〉類活動條件的經(jīng)銷商享有以下的待遇：

①受邀參加2007年度經(jīng)銷會；

②享有參加2007年度經(jīng)銷會的單程機(jī)票；

③享有參加公司舉辦的年終抽獎活動；

④享有參加2007年的經(jīng)銷商座談會；

⑤享有參加全國2007年度區(qū)域市場營銷策劃研討會；

〈B〉：對象：地級市代理商或完成〈B〉類活動條件的非地級市代理商。形式：﹡一次性進(jìn)貨回籠款≥捌萬元（8萬元）者。

﹡累計三次進(jìn)貨回籠款≥貳拾萬元（20萬元）者。

＊贈送：⑴一次性進(jìn)貨回籠款≥捌萬元（8萬元）者，公司贈送價值肆千元（4

千元）的貨物代金券。

⑵累計三次進(jìn)貨回籠款≥貳拾萬元（20萬元）者，公司贈送價值捌

千元（8千元）的貨物代金券。

﹡達(dá)到〈B〉類活動條件的經(jīng)銷商享有以下的待遇：

①受邀參加2007年度經(jīng)銷會；

②享有參加2007年度經(jīng)銷會的單程臥鋪座車費用；

③享有參加公司舉辦的年終抽獎活動；

④享有參加2007年的經(jīng)銷商座談會；

⑤享有參加全國2007年度區(qū)域市場營銷策劃研討會；

關(guān)于本次活動的相關(guān)聲明：

1、達(dá)到活動條件者僅有一次獲得贈送獎品的機(jī)會。

2、以貨沖減不包含公司的木器漆及內(nèi)外墻工程漆。

3、已獲⑴贈送者不計入⑵的累計次數(shù)。

4、本次活動的最終解釋權(quán)歸七彩云公司所有。

第二篇：國慶節(jié)七店促銷活動方案(執(zhí)行方案)

國慶節(jié)七店促銷活動方案（執(zhí)行方案）

活動主題：慶國慶感恩送真情（百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送）

活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度?；顒訒r間：2007.9.29周六——10.3周三（共五天）

第一部分：各店促銷活動內(nèi)容：

一、百貨區(qū)買200送200

超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張（部分專柜買200送100），多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費（100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費）；不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖；參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券；

2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費辦

1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張（部分專柜買200送100），多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費（100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費）；不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖；參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券；（圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券）

2、全場精品商鋪靚裝四折起。

3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦

1、活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張（部分專柜買200送100），多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費；不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖；參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券（兌券地點設(shè)在二樓運動城）；

2、二樓2500M2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。（歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)天接受禮券）

4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶

單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：

單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

第二部分：活動操作細(xì)則

1、百貨區(qū)活動細(xì)則：

1、活動期間：2007.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張（部分專柜買200送100），多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。

2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

3、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補(bǔ)足，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用，過期作廢。

4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。

2、超市區(qū)活動細(xì)則：

1、活動期間：2007.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得；感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折；超市區(qū)禮品可少換但不可多換（如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品），小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數(shù)量有限，送完即止：

A．單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

B．單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

C．單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

D．單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

E．單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/

黃江店/大嶺山店)

2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡提前對個專柜貨品價格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源；檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。

活動期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，××優(yōu)惠也精彩”。

必須將活動細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。

導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

導(dǎo)購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播；開收市時間視客流情況自定。促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時；經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日。

安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作（如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn)）。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具（9月28日下午21：00點前必須到位）。安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

注：

為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴(yán)格保密

本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照執(zhí)行

如對本方案有建議及疑問，請及時聯(lián)絡(luò)企劃部市場運營中心·企劃部

第三篇：七炫墻藝漆加盟方案

七炫墻藝漆加盟方案

尊敬的客戶:

您好!

非常感謝您關(guān)注銘智科技”七炫”品牌系列墻藝漆,如果您有意加盟合作,我們愿意為您提供詳盡的資料與合作方法供您參考。

一、產(chǎn)品：本公司是一家生產(chǎn)和銷售“七炫”墻面藝術(shù)裝飾漆的專業(yè)公司，目前已有九大系列百余品種投放市場，深受廣大客戶的喜愛。本公司擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和推廣方案，以團(tuán)隊的模式運作市場，歡迎廣大客戶來公司考察。

二、價格：公司對地級市以上的代理商提供統(tǒng)一的代理價格政策，對地級市以下的代理商發(fā)展其二級分銷商不作統(tǒng)一價格，由代理商根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r定分銷商加盟投入及產(chǎn)品價格。

三、技術(shù)：成為代理后，免費上門對代理商進(jìn)行技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)。

四、合作條件：需一定的運作資金和產(chǎn)品庫存以作為市場的正常運作，需要三十平米左右的店面或辦公用戶展示產(chǎn)品。

各級代理商的投入需求：

（1）縣級代理商：首次產(chǎn)品配置投入（進(jìn)貨量）1.5—2萬元（貧困縣略減）

（2）地級代理商：首次產(chǎn)品配置投入（進(jìn)貨量）3萬左右（根據(jù)區(qū)域大小略調(diào)）

（3）大區(qū)代理商：首次產(chǎn)品配置投入（進(jìn)貨量）6萬左右（3個地級以下）

（4）省級代理商：首次產(chǎn)品配置投入（進(jìn)貨量）10萬左右

以上投入金額均是貨款（不另收加盟費用）：包括產(chǎn)品配置、施工工具及模具等再無其它費用，如果您是退伍軍人、下崗失業(yè)人員均有機(jī)會享受公司提供的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，由公司提供創(chuàng)業(yè)方案。（需向公司提供相關(guān)證明）

五、簽約方法：您可以直接來公司簽約，也可以通過傳真簽約或是快遞簽約，但均需準(zhǔn)備預(yù)交約定首期進(jìn)貨量30%的款項，余款全部貨品到后結(jié)清。

六、公司支持：

（1）公司派員上門免費提供標(biāo)準(zhǔn)店的設(shè)計制作。（僅限店內(nèi)墻面產(chǎn)品展示部分）

（2）專業(yè)技術(shù)人員提供技術(shù)培訓(xùn)、市場指導(dǎo)和展板制作。

（3）多種宣傳資料的配送：包括畫冊、樣本、展架、光盤、軟件、宣傳單頁、圖案選樣、名片、市場營銷手冊等。

（4）公司定期在多家網(wǎng)站發(fā)布信息幫助您發(fā)展分銷商。

（5）公司定人進(jìn)行市場推廣的指導(dǎo)。

（6）大型工程公司提供設(shè)計、投標(biāo)、監(jiān)理、技術(shù)服務(wù)。

（7）公司幫助調(diào)換花型模具（未損，運費自付），新模具設(shè)計（免費設(shè)計）。

（8）根據(jù)各省市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)，舉行產(chǎn)品推廣交流會。

無論您是初始創(chuàng)業(yè)，還是市場投資，銘智都會以飽滿的熱情，真誠務(wù)實的態(tài)度，高效的速度為您提供最周全的服務(wù)。

尊敬的客戶：

為了準(zhǔn)確的了解市場，了解產(chǎn)品，把握住商機(jī)，做好投資創(chuàng)業(yè)前的各項準(zhǔn)備，請結(jié)合七炫產(chǎn)品的特點，做好以下幾點調(diào)研。

1、如何選擇一個好的產(chǎn)品：

提示：一個好的產(chǎn)品，除去產(chǎn)品自身的特點性能外，品牌的作用也很重要，要了解企業(yè)是銷售產(chǎn)品還是推廣品牌，要了解企業(yè)是做利潤還是做市場。這往往體現(xiàn)了一個企業(yè)文化和市場營銷的理念，也預(yù)示著企業(yè)的市場發(fā)展力。

2．所在城市有多少即將施工的樓盤，各類商場超市娛樂酒樓等場所的發(fā)展?fàn)顩r。

提示：一個城市經(jīng)濟(jì)的繁榮，尤以房產(chǎn)的熱度，能從客觀上了解裝飾市場的巨大潛力，而各種娛樂消費類場所的增多，必將帶來二次裝修的浪潮，從而提供更多的商機(jī)。

3、身邊的朋友有多少人意向新裝或二次裝修？

提示：如果一個全新的裝飾產(chǎn)品，全新的施工方法和表現(xiàn)手法，能表達(dá)出更多的裝飾元素，消費者是否愿意接受？從部分人群能較準(zhǔn)確的反映出人們對新事物追求完美時尚的意愿,從而奠定大眾群體式的革命。

4、對于墻藝店面的選擇

您可以選擇新小區(qū)、新道路的商店、寫字樓、門面來確定經(jīng)營場所，建材城也可以，但房價太高。

提示：即使一般的商品房，他的居住功能是齊全的，有臥室、客廳、書房等，這正是我公司產(chǎn)品最能體現(xiàn)的一個完美效果。新小區(qū)年輕人居多，更符合年輕人個性的時尚需求，房價不高。對店面選址總的原則是：量力而行。

5、資金準(zhǔn)備，獨資OR 合伙？

提示：任何一種利潤都來自資本的運營，如果您是家庭出資，最好是征得全家人的同意和支持，團(tuán)隊的力量是巨大的，而合伙人的心態(tài)很重要，您要了解對方僅僅是出資還是共同經(jīng)營，要學(xué)會合作，合作是通向成功的基礎(chǔ)，合作雙贏才是正道。

友情提示：

建議不要向不了解產(chǎn)品性能、施工工藝、所獲利潤的業(yè)內(nèi)人士咨詢，因為有可能他會比您捷足先登，而且您很難得到真實情況，如成本，利潤，市場等，誰愿意多一個競爭對手，同行或同類產(chǎn)品的情況也是如此。只有靠您對產(chǎn)品的深刻了解，及以上幾點的調(diào)研綜合，您才能做出準(zhǔn)確的市場判斷，從而做到先人一步的成功。好的產(chǎn)品、個人的信心、資金的保證、家人的支持、廠家的全程扶持，剩下的就看您的了，您準(zhǔn)備好了嗎？如果您做了正確的判斷，向我們表達(dá)合作的愿望，剩下的我們一起做吧！歡迎加入“七炫”墻藝的團(tuán)隊！

合作成功！

鎮(zhèn)江銘智科技開發(fā)有限公司招商部

第四篇：促銷活動方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng)?shù)叵M者的好評。在激烈的市場競爭中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。

北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗光配鏡及經(jīng)營、加工各類眼鏡的連鎖企業(yè)。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測于一體的加工中心及具有獨立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場份額不斷上升、質(zhì)量信譽名享京城、并形成自己經(jīng)營風(fēng)格的民營連鎖企業(yè)。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進(jìn)步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。

一.活動主題

“時尚 個性，雪亮 炫風(fēng)”

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。

“時尚個性，雪亮炫風(fēng)” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我；

3、生活時尚與眼部健康并存；人文個性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動目的通過本次夏季促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示雪亮眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽度。

1.通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2.提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對消費者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。

三.目標(biāo)群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務(wù)人士；

3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四.活動時間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體：選擇《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺、北京音樂臺；

C.網(wǎng)絡(luò)媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；

D.新聞： 每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進(jìn)行報道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C 路牌

六.活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個月的活動分成六個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這六個版塊，以下只介紹六個活動版中的亮點部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與雪亮眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預(yù)熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ；

B.活動時間:2004年7月11日（周日）晚7點—9點；

C.活動地點：雪亮西單分店附近空曠場地 ；

D.活動方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點）聯(lián)合舉辦；

B 活動時間：2004年7月16日～7月31日

C 活動方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時間內(nèi)，拿所購的眼鏡和小票，免費獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷；‘左 炫右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動時間：8月7日（周六）晚7點-9點

B 活動地點：某老北京四合院酒吧

C 活動方式：

參加人員（25-30人）從促銷期間消費過的會員客戶、促銷期間填寫顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場直播，烘托休閑的現(xiàn)場氣氛。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場有獎智力問答、眼鏡知識問答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進(jìn)行現(xiàn)場宣傳以及產(chǎn)品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動時間： 2004年8月22日（周日）

B 活動地點：雪亮某分店門口

C活動內(nèi)容：‘心有靈犀一點通’

在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動串詞：

如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風(fēng)花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨特氣質(zhì)與個性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛人來購買，購買當(dāng)然要知道他（她）的感覺，這樣才能讓他（她）高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！5 ‘邊 走邊 炫’---運動篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動時間： 2004年9月11日（周六）

B 活動地點： 懷柔紅螺山

C活動內(nèi)容：

在此促銷階段期間購買雪亮產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評選。所有人員均贈送時尚運動型太陽鏡一副。6‘我 情 你炫 ’---關(guān)愛篇

A.活動時間：2004年9月16日～10月8日

B 活動地點：網(wǎng)絡(luò)媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購物指南》

C活動內(nèi)容：

在新浪健康頻道設(shè)立活動專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。在《精品購物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。

在兩個媒體上進(jìn)行關(guān)愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價優(yōu)惠政策（只針對某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會形象，促進(jìn)了銷售，同時也收集了大量真實的客戶數(shù)據(jù)。

七、媒體策略在宣傳本次促銷活動的同時，針對雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實數(shù)據(jù)。

八、費用預(yù)算

：

序號 內(nèi)容 單價（元）數(shù)量 合計（萬元）支付方海報、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬禮品3萬報紙媒體投放30萬網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個主題活動成本平均1．5萬 6 9萬其他費用（策劃、人力成本、不可預(yù)見）10萬

總計：RMB 85萬元

九、實施分工

序號 項目 內(nèi)容 時間進(jìn)度安排 責(zé)任方 1 各分店活動準(zhǔn)備 活動賣場確認(rèn)雪亮店員培訓(xùn)雪亮、互通

新聞預(yù)定、報審雪亮、互通人員分工雪亮

獎品準(zhǔn)備雪亮、互通

貨源準(zhǔn)備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發(fā)

相關(guān)宣傳品7月9日前下發(fā)雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道互通 4 活動現(xiàn)場雪亮、參與廠家、互通用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計、整理7月9日前確定雪亮

第五篇：促銷活動方案

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下，促銷活動方案。

一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度？只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度，規(guī)劃方案《促銷活動方案》。

六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、促銷活動的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費用預(yù)算：整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。