第一篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫教程

商業(yè)計(jì)劃書寫作教程

2012-08-31 09:50來(lái)源:世界經(jīng)理人辦公伙伴

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】本文將從十個(gè)方面介紹商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)。

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：

1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫

中國(guó)青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組： 商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人..............2

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)..................3

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計(jì)劃書可能要花掉6萬(wàn)美元和6個(gè)月的時(shí)間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計(jì)劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計(jì)劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬(wàn)別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問(wèn)你們一些問(wèn)題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動(dòng)電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？

5．你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來(lái)最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會(huì)從天而降的。

6．要明確誰(shuí)是你的潛在的投資者，你寫的東西針對(duì)性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來(lái)源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對(duì)你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來(lái)投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計(jì)劃書，向投資者提交的時(shí)候，你要有回答最刁鉆的問(wèn)題的心理準(zhǔn)備。你將要面對(duì)的都是哪些刁鉆的問(wèn)題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計(jì)劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時(shí)候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫(kù)索“七字箴言”—首先把本收回來(lái)，這對(duì)每一個(gè)尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁(yè)，共5頁(yè)

業(yè)計(jì)劃書就是在書面上對(duì)我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？

第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬(wàn)的投資、50萬(wàn)的投資、還是10萬(wàn)元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說(shuō)明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說(shuō)明還要管用。

第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰(shuí)是最大的頭兒。我認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識(shí)的人中間，有人認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰(shuí)？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無(wú)法承諾他們的諾言，后果會(huì)是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過(guò)人之處。

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整

記?。簺](méi)有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會(huì)對(duì)一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)激勵(lì)員工對(duì)他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來(lái)折合成每年的投資回報(bào)率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)

（一）爭(zhēng)取10環(huán)

第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來(lái)了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問(wèn)題。

2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無(wú)是處的人來(lái)問(wèn)你最尖刻的問(wèn)題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過(guò)嗎？是不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書的方法，先有人問(wèn)你一些刁鉆的問(wèn)題，你從中給出一份清晰、明確、具有說(shuō)服力的答案。

記?。海?）答案越簡(jiǎn)明越好，并將這些問(wèn)題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。

（2）只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會(huì)進(jìn)來(lái)。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學(xué)參加考試的時(shí)候，你是不是希望在進(jìn)入考場(chǎng)的時(shí)候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺(jué)很爽？那樣會(huì)使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來(lái)以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財(cái)主。

4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個(gè)麻煩的問(wèn)題，那就是：你要把誰(shuí)的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書吸引來(lái)的投資太多了。

記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來(lái)花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對(duì)你所從事的領(lǐng)域的。

建議二：邀請(qǐng)企業(yè)家加盟

接下來(lái)要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識(shí)別潛在的投資者

1．對(duì)你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過(guò)錢的人。（25%）

3．認(rèn)識(shí)你的人，對(duì)你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過(guò)錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說(shuō)某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。（5%）

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問(wèn)題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？

你會(huì)想到列出一系列問(wèn)題來(lái)問(wèn)你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類問(wèn)題的例子。

1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問(wèn)他們的最成功的投資項(xiàng)目，以及成功的原因。

3．詢問(wèn)他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。

4．詢問(wèn)這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢問(wèn)他們的合伙人的合伙期限有多長(zhǎng)？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實(shí)力如何。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持？

8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭(zhēng)取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭(zhēng)取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過(guò)程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗?duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太?。渴菚r(shí)機(jī)不對(duì)？”

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計(jì)劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對(duì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。

完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒(méi)有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問(wèn)題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢(mèng)想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。

記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋?lái)”七字箴言

選自：?jiǎn)桃俩q曼庫(kù)索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計(jì)劃書的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫

? 第四章 商業(yè)計(jì)劃書

? 目的與要求

?

1、理解商業(yè)計(jì)劃書

?

2、了解撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要思考的基本問(wèn)題

?

3、掌握商業(yè)計(jì)劃書的基本框架與內(nèi)容

? 4．了解撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問(wèn)題

? 主要內(nèi)容

? 理解商業(yè)計(jì)劃

? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要思考的基本問(wèn)題

? 商業(yè)計(jì)劃書的框架與內(nèi)容

? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問(wèn)題

? 第一節(jié) 理解商業(yè)計(jì)劃

? 什么是商業(yè)計(jì)劃

? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的重要性

? 撰寫計(jì)劃書的核心

?

一、商業(yè)計(jì)劃：

是對(duì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)的所有事項(xiàng)進(jìn)行總體安排的文件；包括商業(yè)前景的展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的事整合，以及經(jīng)營(yíng)的思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該能夠有理有據(jù)地說(shuō)明企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間、方式及所需資源。

?

二、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的重要性

? 明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)

? 為創(chuàng)業(yè)者的組織與行動(dòng)提供指導(dǎo)

? 實(shí)現(xiàn)融資的工具

?

三、撰寫計(jì)劃書的核心：

使人確信此項(xiàng)目在未來(lái)會(huì)給投資人帶來(lái)良好的回報(bào)使人確信這是一個(gè)富有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

? 明確項(xiàng)目在現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位—立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略輪廓

? 說(shuō)明可操作性及項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在? 說(shuō)明計(jì)劃的執(zhí)行人員的情況---落實(shí)的保證

? 說(shuō)明投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)

? 提供與項(xiàng)目有關(guān)的法律文件文本，以證明合法性和現(xiàn)實(shí)性

? 思 考

? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的是什么？

? 第二節(jié) 撰寫商業(yè)計(jì)劃書需要思考的基本問(wèn)題

? 關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路

? 關(guān)于行業(yè)

? 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)

? 關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

? 關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)

? 關(guān)于產(chǎn)品吸引力

? 關(guān)于生產(chǎn)

? 關(guān)于投放市場(chǎng)

? 關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算

? 關(guān)于管理隊(duì)伍

? 關(guān)于機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

?

一、關(guān)于基本創(chuàng)業(yè)思路回答清楚三個(gè)問(wèn)題

我們現(xiàn)在在哪里？

我們將去哪里？

我們?nèi)绾蔚竭_(dá)

? 你的業(yè)務(wù)是什么？

? 你想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？

? 你公司的背景如何？它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？

? 關(guān)鍵性的成功因素是什么？

? 你用怎樣的戰(zhàn)略去達(dá)到這些目標(biāo)？是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷還是集中式市場(chǎng)營(yíng)銷？ ? 你為公司設(shè)定的目標(biāo)（短期、中期、長(zhǎng)期）是什么？

? 公司的重要里程碑是什么？用一個(gè)表格顯示出達(dá)到它們所需完成的任務(wù)。

?

二、關(guān)于行業(yè)

? 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

? 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收人為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

? 價(jià)格趨向如何？

? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府如何影響的？

? 是什么因素決定著它的發(fā)展？

? 進(jìn)人該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

? 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

?

三、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)

? 誰(shuí)是可能提供類似產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者？

? 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

? 你競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？

? 他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？

? 他們用什么樣的銷售渠道？

? 他們的市場(chǎng)策略是什么？

? 對(duì)比與你的主要競(jìng)爭(zhēng)者，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在哪里？

? 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

?

四、關(guān)于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

? 我們公司所占的份額如何？

? 市場(chǎng)地位如何

? 建立何種優(yōu)勢(shì)

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五、關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)

? 你如何細(xì)分市場(chǎng)是什么？為什么這樣細(xì)分市場(chǎng)？

? 你的目標(biāo)顧客群是什么？

? 什么樣的人將成為你的一般顧客？

? 你對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)在和將來(lái)的贏利估計(jì)為多少？潛力有多大？利潤(rùn)增長(zhǎng)圖將

會(huì)是什么樣？

? 每一個(gè)顧客群現(xiàn)在和將來(lái)的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)?lái)為多少？

? 你將怎樣贏得那樣的顧客？

? 讓顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么？

? 服務(wù)、維護(hù)、咨詢、零售有多重要？

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? 你在多大程度上依賴集團(tuán)購(gòu)買？

六、關(guān)于產(chǎn)品吸引力 你的目標(biāo)顧客群的需求如何？ 你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？ 存在什么樣尚在發(fā)展之中的競(jìng)爭(zhēng)者？ 目標(biāo)顧客的轉(zhuǎn)換成本有多高？

七、關(guān)于生產(chǎn) 你正在計(jì)劃什么樣的生產(chǎn)過(guò)程？ 你的生產(chǎn)量將有多大？在短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量？你的單位生產(chǎn)能力將有多大？ 你需要什么樣的生產(chǎn)工具？ 你需要什么稀有材料？ 你將從第三者手中購(gòu)買什么原料、部件和服務(wù)？ 你需要什么樣的人力資源？ 在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測(cè)手段？ 你計(jì)劃如何管理你的存貨？ 你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型？

八、關(guān)于投放市場(chǎng) 你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？ 你將采用那種類型的廣告攻勢(shì)？ 服務(wù)、維護(hù)和熱線的重要性如何？包括展銷和進(jìn)一步行動(dòng)，你的產(chǎn)品投放費(fèi)用會(huì)有多少？ 對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和分銷渠道，你將采取什么樣的價(jià)格？ 你將采取什么樣的支付政策？

九、關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)算 從你的現(xiàn)金流量表來(lái)看，你的金額需求有多大？ 你可以利用什么樣的融資渠道？

十、關(guān)于管理隊(duì)伍 具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？ 他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)？ 組織結(jié)構(gòu)如何？

十一、關(guān)于機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ 就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ 在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 思考 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該思考哪些問(wèn)題？第三節(jié) 商業(yè)計(jì)劃書的框架與內(nèi)容 導(dǎo)言計(jì)劃執(zhí)行概述市場(chǎng)與行業(yè)分析

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述

生產(chǎn)計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃

組織計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)

附錄

一、導(dǎo)言

企業(yè)的名稱與性質(zhì)

對(duì)所需籌措資金的陳述

對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述

例：KC 清潔服務(wù) 公司

合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters

經(jīng)營(yíng)范圍描述：公司將在合同的基礎(chǔ)上，向中、小企業(yè)提供清潔服務(wù)。具體的服務(wù)內(nèi)容包括：清潔樓梯、地毯、帷幕、窗戶，以及一般的清掃、除塵、清洗。合同期將為期一年，并指明特別的服務(wù)及完成服務(wù)的日程安排。

? 資金籌集：初始資金來(lái)源于10萬(wàn)元的貸款，分6年償還。這筆錢將支付辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備和供應(yīng)商的費(fèi)用，另外還包括兩輛貨運(yùn)車的租賃費(fèi)用、廣告費(fèi)用和銷售成本。

? 這個(gè)報(bào)告是保密的，屬于上述合伙者的財(cái)產(chǎn)。該報(bào)告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司的同意，報(bào)告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的。

?

二、計(jì)劃

用簡(jiǎn)短的篇幅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作全面的概述－－突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

? 機(jī)會(huì)

? 企業(yè)概述（公司宗旨及前景，產(chǎn)品與服務(wù)）

? 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位

? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 管理團(tuán)隊(duì)

? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要

? 企業(yè)需求描述

? 投資者退出（如果計(jì)劃面向投資者）

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三、市場(chǎng)與行業(yè)分析

? 對(duì)需求的估計(jì)與展望

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? 盈利潛力分析

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四、? 產(chǎn)品與服務(wù)

? 規(guī)模

? 遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略

?

五、生產(chǎn)計(jì)劃

? 制造過(guò)程

? 廠房、機(jī)器設(shè)備

? 原材料供應(yīng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? 物流管理

? 質(zhì)量控制

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六、? 市場(chǎng)目標(biāo)

? 定價(jià)

? 分銷

? 促銷與廣告

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七、? 法人結(jié)構(gòu)（組織的法律形式、所有權(quán)結(jié)構(gòu)）

? 組織結(jié)構(gòu)（結(jié)構(gòu)圖及描述）

? 管理團(tuán)隊(duì)（背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、激勵(lì)）

?

八、? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（根據(jù)什么預(yù)測(cè)）

? 三表

? 盈虧平衡分析

? 資金的來(lái)源與使用

?

九、? 弱點(diǎn)評(píng)價(jià)

?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

?應(yīng)急計(jì)劃

?

十、附錄

支持性文件：

? 信件

? 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

? 合同

? 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單等

? 思 考

? 商業(yè)計(jì)劃書的基本框架。

? 第四節(jié) 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的問(wèn)題

? 從內(nèi)容的角度

? 從文字的角度

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一、從內(nèi)容的角度

? 關(guān)注產(chǎn)品

? 敢于競(jìng)爭(zhēng)

? 了解市場(chǎng)

? 表明可操作性

? 展示你的管理隊(duì)伍

? 對(duì)未來(lái)的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析

? 出色的計(jì)劃摘要

1． 關(guān)注產(chǎn)品

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。

目的：使投資者就會(huì)和企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷 售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

? 4.表明可操作性

對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本要認(rèn)真分析，企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。

? 5．展示你的管理隊(duì)伍

給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

? 6．對(duì)未來(lái)的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)的分析，同時(shí)附有相應(yīng)的研究結(jié)果和文件。? 7．出色的計(jì)劃摘要

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。

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二、從文字的角度

?

1、有一套完整的格式，注意美觀，排版（居中、大小、黑體、加粗等等）。

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2、有明確的針對(duì)性。書寫和編排言簡(jiǎn)意賅，但又要內(nèi)容豐富?？梢钥紤]使用直觀

性強(qiáng)的圖表（如流程圖等）。

?

3、整篇計(jì)劃書要長(zhǎng)度適宜，以能充分全面說(shuō)明問(wèn)題為準(zhǔn)。

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4、商業(yè)計(jì)劃書是一篇實(shí)實(shí)在在的說(shuō)明書。用詞要準(zhǔn)確、專業(yè)，避免過(guò)多形容詞的修飾。

?

5、有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，切忌海闊天空，漫無(wú)

邊際；注意內(nèi)在的邏輯。

? 思考

? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫指南

亞太地區(qū)項(xiàng)目評(píng)估專家 Anna D.Zhu女士在上海中小企業(yè)融資研討會(huì)上指出：“中國(guó)的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開發(fā)價(jià)值?？墒琼?xiàng)目遞交上來(lái)后，給我們第一個(gè)印象，項(xiàng)目的專用術(shù)語(yǔ)引用很少，其編寫不是來(lái)自于專業(yè)機(jī)構(gòu)。其次是沒(méi)有按照國(guó)際中小企業(yè)融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來(lái)制定。這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)特別嚴(yán)重，尤其是審核中國(guó)省級(jí)政府和集團(tuán)公司送來(lái)的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項(xiàng)目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險(xiǎn)講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。有些項(xiàng)目到實(shí)地考察評(píng)估時(shí)，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來(lái)就是不肯給，還聲稱這是企業(yè)的保密材料。他們對(duì)國(guó)際投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事，致使眼看該項(xiàng)目就要落實(shí)了而遭到擱淺，非?？上??！?/p>

一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件：

1、項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；

2、項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營(yíng)銷等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證;

3、是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；

4、管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。

一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡(jiǎn)練而有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書，是您邁入成功中小企業(yè)融資的第一步，而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的話，還需制作一份符合國(guó)際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書。我們建議您委托專業(yè)公司來(lái)制作，因?yàn)楸姸鄧?guó)際投資商對(duì)商業(yè)計(jì)劃書撰寫過(guò)程與可靠性均列入審慎考評(píng)之列。

如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書呢？這個(gè)問(wèn)題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問(wèn)題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國(guó)際中小企業(yè)融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的，其目的是希望企業(yè)家能通過(guò)了解國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求，制作出符合國(guó)際中小企業(yè)融資要求的商業(yè)計(jì)劃書。

為了使您的商業(yè)計(jì)劃書更具有吸引力與針對(duì)性，在您開始準(zhǔn)備撰寫商業(yè)計(jì)劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

1.項(xiàng)目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。

2.項(xiàng)目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動(dòng)階段；前期發(fā)展階段；后期成長(zhǎng)（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。許多國(guó)際投資商把項(xiàng)目發(fā)展化分成7個(gè)階段，各階段項(xiàng)目的中小企業(yè)融資要求與評(píng)估過(guò)程均不一樣。

3.了解國(guó)際投資商有關(guān)項(xiàng)目評(píng)選的基本過(guò)程，對(duì)您的商業(yè)計(jì)劃、中小企業(yè)融資過(guò)程以及將來(lái)的合作都會(huì)有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目中小企業(yè)融資要求與條件的國(guó)際投資商，然后對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。

4.了解國(guó)際投資商對(duì)不同行業(yè)項(xiàng)目中小企業(yè)融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計(jì)劃書的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等）。

第五篇：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

一、什么是商業(yè)計(jì)劃書

二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式

三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

一、什么是商業(yè)計(jì)劃書

? 概念：商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是

全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料

? 目的：獲得投資者的投資

商業(yè)計(jì)劃書——

作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者

讀者——投資人

核心內(nèi)容——你把錢投到我這個(gè)

項(xiàng)目上肯定賺錢

投資人想了解什么？

１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）

２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）

３、賣給誰(shuí)？——消費(fèi)者群

４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）

５、誰(shuí)來(lái)做？——經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）

７、營(yíng)銷安排

８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）

二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式

（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究與開發(fā)

（四）產(chǎn)品或者服務(wù)

（五）管理團(tuán)隊(duì)

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式

（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要

商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、公司概述

2、研究與開發(fā)

3、產(chǎn)品或服務(wù)

4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

5、行業(yè)及市場(chǎng)

6、營(yíng)銷策略

7、融資說(shuō)明

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

9、風(fēng)險(xiǎn)因素

10、退出機(jī)制

（二）公司概述

介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況

（三）公司的研究與開發(fā)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

（四）產(chǎn)品或者服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

（五）管理團(tuán)隊(duì)

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要！

全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

? 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工

協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

? 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)

斗精神

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)：主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？

2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？

4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額

為多大？

5、你的營(yíng)銷策略是什么？

行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？

發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業(yè)的？

6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、我們的策略是什么？

5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)

所在？

6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？

7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具

備的優(yōu)勢(shì)？

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需求

財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷

能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

2、投資計(jì)劃：

? 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

? 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

? 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

? 投資收益和再投資的安排

? 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

? 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

? 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3、融資需求

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

（十）投資者退出方式

? 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明

? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資（第三方）

? 股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資

者說(shuō)明

? 利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商

業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明

三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

１、自身定位

２、調(diào)查研究

３、理清思路

４、寫好摘要

５、可以找人代寫

１、自身定位

▲ 階段定位——種子期

成長(zhǎng)期

擴(kuò)張期

▲ 市場(chǎng)定位——國(guó)外

國(guó)內(nèi)

區(qū)域

▲ 特色定位——核心優(yōu)勢(shì)

主要劣勢(shì)

2、調(diào)查研究

重點(diǎn)——

▲ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

工藝、成本、營(yíng)銷狀況

▲ 消費(fèi)者群

現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì) ▲ 市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn)

3、理清思路

到底想怎么干？

一步······

兩步······

三步······

4、寫好摘要

▲ 不可缺項(xiàng)每項(xiàng)內(nèi)容的精煉總結(jié) ▲ 要突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)

▲ 使投資人一目了然