第一篇：撰寫商業(yè)計劃書委托協(xié)議書

撰寫商業(yè)計劃書委托協(xié)議書

一、雙方責任：

委托方責任：

委托方負責商業(yè)計劃書的確認及撰稿費用的核實。

委托方負責撰寫過程中提供必要的相關(guān)資料。

委托方負責按協(xié)議規(guī)定方式付款。

受托方責任：

受托方負責商業(yè)計劃書的具體策劃撰寫實施。

受托方嚴格按照委托方的要求做好該項目的保密工作。

3.受托方應(yīng)按照協(xié)議規(guī)定方式、時間交付計劃書。

4.受托方為委托方提供精裝印刷版一份、電子版一份。

5.受托方將在協(xié)議簽訂后三個月內(nèi)負責計劃書的修改，6.但不7.包括結(jié)構(gòu)性修改。

二、違約責任

1． 委托方應(yīng)負責及時提供計劃書撰寫所需的必要資料，2． 如出現(xiàn)問題延誤計劃書的交付或?qū)е掠媱潟?． 能完成，4． 委托方負責其后果。

5． 如因受托方疏忽出現(xiàn)商業(yè)機密泄露問題，6． 受托方應(yīng)承擔其后果，7． 并賠償委托方相應(yīng)的經(jīng)濟損失。

8． 受托方應(yīng)按照進度安排執(zhí)行寫作計劃，9． 如果無故拖延交稿時間應(yīng)承擔其后果，10． 并賠償委托方經(jīng)濟損失。

11． 如果委托方不12． 按協(xié)議規(guī)定時間方式付款，13． 受托方有權(quán)終止協(xié)議并停止寫作。

14． 如對商業(yè)計劃書的編撰水平發(fā)生爭議，15． 應(yīng)由雙方共同16． 認可的第三方評判，17． 或者直接申請仲裁。

三、撰稿費用及付款方式:

本次商業(yè)計劃書撰寫費用總額為元人民幣，大寫（）； 在雙方簽約時需支付元作為訂金；

在受托方完成商業(yè)計劃書中文版時支付費用元；

在受托方完成商業(yè)計劃書英文版時支付費用元。

四、進度安排

年月日簽訂協(xié)議。

個工作日之內(nèi)受托方完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）。

個工作日之內(nèi)受托方完成計劃書成稿（收到訂金時開始計算）。

個工作日之內(nèi)受托方完成計劃書英文版（收到訂金時開始計算）。

年月日之前受托方將應(yīng)委托方要求，對計劃書進行修改，但不包括結(jié)構(gòu)性修改，只提供電子版。

五、計劃書交付標準

1.商業(yè)計劃書應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：

第一章：計劃概要；第二章：產(chǎn)品及技術(shù)；第三章：市場分析；第四章：行業(yè)分析；第五章：市場營銷；第六章：管理團隊；第七章：財務(wù)分析； 第八章：中小企業(yè)融資及退出；第九章：風險分析；第十章：結(jié)論第十一章：附件

2.結(jié)構(gòu)明確、條理清晰。

3.符合撰寫商業(yè)計劃書的國際慣例。

4.錯別字發(fā)生比例不得大于千分之一。

六、協(xié)議糾紛的解決方式：

協(xié)議執(zhí)行中如果發(fā)生爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決。如果雙方不能協(xié)商解決，任何一方可將爭議送交人民法院通過訴訟方式解決。

七、其它:

1． 本協(xié)議自簽訂之日起生效，2． 若距離較遠，3． 也可傳真簽字，4． 但需附上簽字人的身份證。協(xié)議履行期間，5． 雙方均不6． 得隨意更改或解除協(xié)議。

7． 如有未盡事宜，8． 雙方本著誠實信用、公平友好的原則共同9． 協(xié)商，10． 以書面形式做出補充規(guī)定，11． 補充規(guī)定與協(xié)議具有同12． 等法律效力。

本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從正式簽訂之日起生效。

八、補充條款：

委托方：（蓋章）代表人簽字：日期：200

6.協(xié)議簽訂地：北京 電話： 地址：郵編： E-mail:受托方：北京東盛聯(lián)合企業(yè)策劃有限公司（蓋章

第二篇：商業(yè)計劃書委托撰寫協(xié)議

商業(yè)計劃書委托撰寫協(xié)議

合同編號：__________________

委托方（甲方）：________________________________________________

受托方（乙方）：信融財務(wù)管理（香港）有限公司

甲乙雙方就甲方委托乙方撰寫《_______________________________》相關(guān)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)達成協(xié)議如下：

一、甲乙雙方義務(wù)

甲方義務(wù)：

1、甲方應(yīng)該負責核實本協(xié)議所涉及的應(yīng)由甲方提供的證件和材料。

2、在協(xié)議有效期內(nèi)，甲方應(yīng)當積極配合乙方工作，及時準確提供乙方撰寫商業(yè)計劃書所需文件材料。

3、甲方應(yīng)當依照協(xié)議所約定的時間和方式向乙方支付撰寫費用。

乙方義務(wù)：

1、乙方應(yīng)當依照雙方協(xié)議內(nèi)容具體策劃和撰寫商業(yè)計劃書。

2、乙方應(yīng)當遵守職業(yè)道德，嚴格為甲方保守商業(yè)機密。

3、乙方應(yīng)當按照雙方約定的時間和規(guī)定的方式交付報告文件。

4、乙方最終應(yīng)為甲方提供商業(yè)計劃書完整版。

二、文件交付及標準

1、乙方應(yīng)當在甲方結(jié)清全部撰寫費用之時交付商業(yè)計劃書的完整版,包括中英文版本的打印版______份，電子版壹份。

2、若甲方不能到乙方住所提取商業(yè)計劃書的完整版時，乙方可在收到甲方所支付的全部撰寫費用后，采取郵遞等方式向甲方交付商業(yè)計劃書的完整版。

3、乙方為甲方所撰寫的商業(yè)計劃書應(yīng)當符合國際慣常標準。

4、乙方為甲方所撰寫的商業(yè)計劃書應(yīng)當結(jié)構(gòu)明確、條理清晰。

5、乙方所提供的商業(yè)計劃書的英文版本翻譯水平應(yīng)達到行業(yè)公允的水平。

三、撰稿進度安排

1、__________年_______月_______日甲、乙雙方簽訂《委托協(xié)議書》。

2、自收到甲方首付款之日起八個工作日內(nèi)乙方完成商業(yè)計劃書中文版初稿，并交付甲方審查，由甲方提出修改意見，甲方審查時限為兩個工作日。

3、若甲方審查后無異議，乙方將在收到甲方審查反饋之后五個工作日內(nèi)完成商業(yè)計劃書的英文版本，并于甲方付清全部余款之時向甲方交付商業(yè)計劃書的完整版。

4、因甲方原因造成撰稿進度延誤的，則乙方交稿時間應(yīng)相應(yīng)順延。

四、撰寫費用及付款方式

1、本次撰寫費用總金額為人民幣__________________元整，大寫(___________________________________________)元整。

2、甲方應(yīng)在雙方簽訂本協(xié)議之日后_______日內(nèi)向乙方支付撰寫費用總額的50%作為首付款，在乙方交付商業(yè)計劃書完整版之時向乙方支付撰寫費用余額，否則乙方有權(quán)不向甲方交付商業(yè)計劃書完整版。

3、如甲方有需要，乙方應(yīng)在收取甲方全部撰寫費用后__________日內(nèi)向甲方提供（□收據(jù)□發(fā)票），由甲方支付稅金，合計人民幣_________________元整。

五、違約責任

甲方違約責任：

1、若甲方不交或者遲延交付撰寫計劃書所需材料給甲乙雙方造成損失的，甲方應(yīng)當承擔全部責任。

2、若甲方不依協(xié)議約定的時間和方式向乙方支付撰寫費用，乙方有權(quán)單方面解除協(xié)議，并根據(jù)實際損失向甲方主張損害賠償。

乙方違約責任：

1、乙方應(yīng)當依照協(xié)議約定的進度安排執(zhí)行寫作計劃、提交相應(yīng)的報告文件，乙方無故拖延交稿時間，給甲方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)當承擔賠償責任。

2、因乙方過錯導致甲方商業(yè)機密泄露給甲方造成經(jīng)濟損失的，乙方應(yīng)當承擔賠償責任。

六、爭議解決方式

1、如甲乙雙方對商業(yè)計劃書的編撰水平發(fā)生爭議，則應(yīng)提交給雙方共同認可的第三方來評判，或者直接申請仲裁。

2、甲乙雙方在協(xié)議執(zhí)行過程中發(fā)生的其他爭議事項，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)就爭議事項向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

七、其他

1、本協(xié)議自簽訂之日起生效。若因客觀原因，協(xié)議雙方不能同時到場簽訂本協(xié)議時，也可采取傳真簽字的方式簽訂本協(xié)議，但須附上法定代表人的法律授權(quán)書。

2、協(xié)議履行期間雙方均不得隨意更改或解除協(xié)議。

3、如有未盡事宜，雙方可以本著誠實信用、公平友好的原則另行協(xié)商，并以書面形式作出補充規(guī)定，補充規(guī)定經(jīng)雙方簽章后與本協(xié)議具有同等的法律效力。

八、補充條款

1________________________________________________________________________________________________________________________________________。2_________________________________________________________________________________________________________________________________________。

九、本協(xié)議壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份，從正式簽訂之日起生效。

委托方（甲方）：（蓋章）受托方（乙方）：（蓋章）

代表人簽字：代表人簽字：

電話：電話：010-51316258

通信地址：通信地址：北京市朝陽區(qū)關(guān)東店

南街2號旺座中心東塔1521

郵政編碼：郵政編碼：100022

E-mail：E-mail：xinrongcw123@126.com 簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日2

第三篇：商業(yè)計劃書委托撰寫合同

合同編號：_________委托人：___________

受托人：___________

簽訂方式：_________

經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成如下委托合作協(xié)議：

第一條　委托標的：委托人委托受托人撰寫_________項目（以下簡稱擬上項目）的商業(yè)計劃書。該商業(yè)計劃書主要用作_________融資。

第二條　委托人需提供或明確如下具體資料或事項：

1．項目承擔單位概況，擁有哪些特定資源，如政府關(guān)系、市場渠道、特定客戶等；

2．項目承擔單位資產(chǎn)負債情況、前三年經(jīng)營業(yè)績；

3．項目承擔單位現(xiàn)有主要產(chǎn)品的經(jīng)營情況；

4．項目承擔單位在擬上項目上有何獨特資源，項目本身專利等技術(shù)壁壘詳細說明；

5．項目的工藝流程；

6．擬上項目的經(jīng)濟技術(shù)指標，包括目標產(chǎn)量／價格／收入／成本（分類細化）／利潤／投資概算等，估算XX年，受托方會根據(jù)項目測算情況及行業(yè)調(diào)研事實調(diào)整相關(guān)數(shù)據(jù)；

7．擬上項目的行業(yè)市場分析；

8．擬上項目的各種政府批文及其它證明文件；

9．對該新項目擬采取哪種融資方式，若是股權(quán)融資，項目承擔單位以什么入資，希望新的投資者投入什么，投入多少，可占多少股權(quán)；

10．資金使用計劃；

11．公司管理團隊介紹，主要管理人員簡歷（總經(jīng)理，營銷副總，總工等）；

12．及時提供其它受托方認為非常重要的相關(guān)資料。委托方應(yīng)于本協(xié)議簽訂后_________日內(nèi)將以上資料提供齊全，并交給受托方。

第三條　本商業(yè)計劃書應(yīng)至少包括但不限于如下內(nèi)容：

第一篇：項目背景；

第二篇：項目承擔單位概述；

第三篇：項目產(chǎn)品及技術(shù)；

第四篇：行業(yè)及市場分析；

第五篇：產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略與營銷計劃；

第七篇：財務(wù)分析；

第八篇：融資及退出；

第九篇：風險分析；

第十篇：結(jié)論

第四條　委托期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。此期限自客戶首付款進入受托方帳戶之日起，到受托方將計劃書初稿交給委托方之日起止。因委托方原因造成時間拖延，則交稿時間順延。

第五條　關(guān)于投資商的提供：受托方向委托方提供可能對本項目有特別興趣的_________家投資商情報資料，供項目方融資之用。在項目融資成功后，若融資資金直接或間接來源于所提供投資商，則委托方應(yīng)在融資資金到位之日起5日內(nèi)向受托方支付_________元融資服務(wù)費，大寫_________元。

第六條　費用支付方式：

本次商業(yè)計劃書撰寫服務(wù)費用總額為_________元人民幣，委托方應(yīng)在雙方簽約后_________日內(nèi)支付費用總額的_________％，即_________元；在交付商業(yè)計劃書（中文）初稿后_________日內(nèi)支付費用總額的_________％，即_________元；在交付商業(yè)計劃書（中文）正稿后_________日內(nèi)支付費用總額的_________％，即_________元。受托方應(yīng)在最后一筆費用支付完畢后_________個工作日內(nèi)將計劃書正本電子版交付委托方，同時將精選出的投資商情報資料發(fā)送給委托方。

第七條　違約責任：

若受托方收了費用后不履行撰寫商業(yè)計劃書的義務(wù)，則受托方應(yīng)按已經(jīng)支付金額雙倍返還給委托方。若委托方不按本合同約定支付相關(guān)款項，則受托方可以拒絕繼續(xù)服務(wù)，并有要求委托方償付其余款項的權(quán)利，委托方還應(yīng)按未履約金額的一倍支付罰金。

第八條　合同爭議的解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成，可申請_________仲裁委員會仲裁，或直接向_________人民法院起訴。

第九條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效。

委托人（簽章）：_________ 受托人（簽章）：_________

住所：___________________ 居民身份證號：___________

電話：___________________ 電話：___________________

開戶銀行：_______________ 開戶銀行：_______________

賬號：___________________ 賬號：___________________

_________年____月____日 _________年____月____日

第四篇：商業(yè)計劃書撰寫服務(wù)委托合同書

商業(yè)計劃書撰寫服務(wù)委托合同書

項目名稱：

委托方（甲方）：（公章）

受托方（乙方）：中美歐國際經(jīng)濟文化交流有限公司（公章）

依據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定,就甲方委托乙方撰寫項目商業(yè)計劃書事宜，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、撰寫商業(yè)計劃書的服務(wù)內(nèi)容與要求

1.1.基本原則：

乙方根據(jù)項目與行業(yè)性質(zhì)，從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、技術(shù)、生產(chǎn)、管理、財務(wù)，以及產(chǎn)品或/和服務(wù)的營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行數(shù)據(jù)詳實與分析合理的可行性分析。為投資合作商/銀行/政府部門提供考察依據(jù)，又為企業(yè)未來的經(jīng)營管理提供必要的操作準則。

1.2.主要服務(wù)內(nèi)容：乙方策劃編寫后形成以下規(guī)范的資料文件：

a.《項目執(zhí)行總結(jié)》：精述項目重要內(nèi)容； 含有甲（項目）方希望合作模式，融資方法，投資進入/退出機制等；

b.《項目商業(yè)計劃書》內(nèi)容與格式：其格式內(nèi)容按照以下二種情況之一乙方提供的項目《商業(yè)計劃書》內(nèi)容格式根據(jù)甲方及其投資合作方、融資貸款方或政府資助方要求的專用格式與內(nèi)容撰寫；在甲方未確定具體的投資合作方、融資貸款方或政府資助方時，可由乙方根據(jù)項目特性、行業(yè)性質(zhì)及潛在投資合作或融資貸款方的要求擬訂項目《商業(yè)計劃書》的內(nèi)容。一般遵循國際慣例包含十個基本部分。

1.3.乙方提供項目財務(wù)規(guī)劃的國際行業(yè)參比標準：

乙方提供項目財務(wù)規(guī)劃的國際標準產(chǎn)業(yè)代碼與參比系數(shù)，供投資合作商及銀行考評項目贏利能力與財務(wù)健康狀況。

二、工作條件和協(xié)作事項

甲方應(yīng)按要求向乙方提供商業(yè)計劃書所需的基本數(shù)據(jù)資料（項目單位/實施場地/項目進展等）與各種資質(zhì)證明復印件；余下行業(yè)市場分析/營銷策略/管理方案等由乙方進行資料收集-整理-分析-整合-撰寫；甲方須指定專人配合乙方編寫商業(yè)計劃書，雙方通過電話、電子郵件、等通訊工具進行資料傳送與溝通。

三、履行期限、地點和方式

在乙方接到甲方提供的全部基礎(chǔ)資料及首付款后，乙方需在個工作日內(nèi)完成商業(yè)計劃書。若因商業(yè)計劃撰寫過程中出現(xiàn)需雙方協(xié)商的問題，經(jīng)雙方協(xié)議后，商業(yè)計劃書可進行適當調(diào)整，交付時間也向后順延。

四、報酬及其支付方式

甲方同意向乙方支付商業(yè)計劃書撰寫費:萬 千 佰 拾 元整（RMB元），甲方須按照商業(yè)計劃書撰制開始前支付100%的撰制服務(wù)費；合同簽訂后三個工作日通過銀行或郵局匯款到公司帳戶.匯入其它帳號本公司不承擔任何責任.銀行匯款:開戶名:北京中美歐國際經(jīng)濟文化交流有限公司

開戶行:中國建設(shè)銀行北京鐵道支行帳號:6510 0080 2261 0237 552 郵局匯款：地址:北京市豐臺區(qū)西局南街368號國家物價局108室

收件人:北京中美歐國際經(jīng)濟文化交流有限公司郵編:100073

五、保密事項

乙方承諾：商業(yè)計劃書涉及甲方商業(yè)秘密的內(nèi)容，未經(jīng)甲方同意，乙方不能泄露給無任何投資合作意向的第三方；未經(jīng)甲方同意，乙方在完成商業(yè)計劃書后不留存甲方屬于商業(yè)秘密的技術(shù)文件與資料。

六、其他委托事項

為了充實商業(yè)計劃的內(nèi)容，甲方除提供項目商業(yè)計劃的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與資料外，可委托乙方進行有針對性的市場調(diào)研（如：典型競爭對手的產(chǎn)品、市場策略與營銷等），該費用不在上述商業(yè)計劃撰寫服務(wù)范圍內(nèi)，應(yīng)由甲方另行承擔，具體費用視甲方要求的調(diào)查內(nèi)容與性質(zhì)商定。

七、爭議的解決

在執(zhí)行本協(xié)議中所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭執(zhí)，首先應(yīng)由甲方和乙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不能解決，由北京市仲裁委員會根據(jù)該委仲裁程序仲裁。

八、本合同生效日期以收到匯款日為準。（此合同傳真有效，修改無效）甲方：______________________（公章）乙方：______________________ 代表簽字：代表簽字：_______________

聯(lián)系電話：___聯(lián)系電話：

委托方：受托方：中美歐國際經(jīng)濟文化交流有限公司

年月日

第五篇：商業(yè)計劃書撰寫

中國青年政治學院大學生KAB創(chuàng)業(yè)教育項目執(zhí)行組： 商業(yè)計劃書撰寫秘訣

商業(yè)計劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人..............2

秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團隊................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會..................3

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風險投資家們最關(guān)心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應(yīng)當是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計劃書時的關(guān)鍵要點。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計劃書做好準備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計劃書的時候，你的主要精力應(yīng)當放在哪里？

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時候要打出11環(huán)。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業(yè)計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個什么性質(zhì)的項目。是一個網(wǎng)站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產(chǎn)項目？

第2分鐘：項目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負債表。資產(chǎn)負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節(jié)的最好的文件，同時你還要注意資產(chǎn)負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設(shè)計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什么過人之處。

秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整

記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人

秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團隊

“好領(lǐng)導”和“出色領(lǐng)導”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導激勵員工對領(lǐng)導充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導會激勵員工對他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗之談：一位風險投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)

（一）爭取10環(huán)

第一項使商業(yè)計劃書的目標從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項目風險，而風險減到零的時候，資金就會進來了。降低項目風險的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負面的問題。

2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記?。海?）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機會。

（2）只有風險降為零，資金才會進來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財主。

4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。

記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。

建議二：邀請企業(yè)家加盟

接下來要做的就是與這家風險投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識別潛在的投資者

1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）

3．認識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個網(wǎng)站，他的最后一項投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。（5%）

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計劃怎么樣？

你會想到列出一系列問題來問你的風險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風險投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣？項目規(guī)模太大、還是太??？是時機不對？”

秘訣之十：風險投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負債表和對項目管理團隊的介紹。

完整的資產(chǎn)負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風險的技巧。

記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧?/p>

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27