第一篇：3-3-馬云2011 杭州師范大學(xué)迎新晚會講話

馬云、2011年杭州師范大學(xué)迎新晚會講話 “我有這樣一個(gè)思考，今天是第一天新生開學(xué)，老師講的，書記講的，校長講的，前面的所有學(xué)生講的，我們聽聽熱鬧，相信的只有百分之十。所有的年輕人都會這么想，你經(jīng)歷過以后，回過頭來看，這些就是對的。有的時(shí)候人生就是去犯錯(cuò)誤，就是去嘗試，如果大家沒有去嘗試過，你永遠(yuǎn)覺得剛才他們講的話這是聒噪。”

我深信不疑的相信杭師大是全世界最好的學(xué)校。我去過很多大學(xué)，哈佛也好，MIT（美國麻省理工學(xué)院）也好，北大，清華。我都以杭師大為驕傲。我一直說這是最好的學(xué)校。因?yàn)?，好與不好很多時(shí)候不是別人怎么看，是你自己怎么信的。如果你覺得自己不好，你就沒有好的機(jī)會。

確實(shí)在世俗眼光里，我們杭師大跟北大清華有距離，但正因?yàn)橛芯嚯x才給了我們機(jī)會。假如我當(dāng)年考進(jìn)了北大，就不是我馬云了。因?yàn)楹紟煷蟛沤o了我這樣的機(jī)會。我自己也想，今天這個(gè)開學(xué)典禮不是為了慶祝我們曾經(jīng)誕生了多少學(xué)友，而是我們希望創(chuàng)造出更多、更好的學(xué)友。而這些學(xué)友就來自于這里，就坐在下面。因?yàn)槟阈牛悴庞袡C(jī)會；如果你不信，你一點(diǎn)機(jī)會都沒有。

大家在學(xué)校里會學(xué)到很多知識，但我說句老實(shí)話，那么多知識真正畢業(yè)后所用不多。但是在學(xué)校里的經(jīng)歷，給了我們很多。人生不是你學(xué)到了什么，不是你獲得了什么，而是你經(jīng)歷了什么。

大學(xué)四年是我們?nèi)松凶蠲篮?，也是最痛苦的。因?yàn)槊刻烀χ荚?。我前幾年還做夢，老師又要考試了。有時(shí)醒過來想，我今天終于不是學(xué)生了。

真正的幸福一定是和眼淚、歡笑、汗水結(jié)合在一起的。如果你在杭師大四年里沒有眼淚，沒有歡笑，沒有汗水，我相信你不會成功的。

同時(shí)，我也想，什么是成功？成功的成是成就自己，功是功德天下。你只有成就了自己，幫助了別人，你才會有真正成功的感覺。所以大家想著自己的時(shí)候，也想想將來自己能給別人做些什么事。

有些觀點(diǎn)給大家分享一下。來自給兒子的Email。三件事情必須告訴大家：

第一，永遠(yuǎn)用樂觀的眼光看待這個(gè)世界。在這個(gè)社會上，你永遠(yuǎn)會郁悶，一定會郁悶，一定會痛苦，一定會沮喪，一定會

覺得這個(gè)不爽，那個(gè)不爽。不僅你們這么覺得，人類社會幾千年以來幾乎每個(gè)人都會郁悶過。每個(gè)人都痛苦過，每個(gè)人都難過過。

但是人類社會永遠(yuǎn)是一代勝過一代。在座的，你們一定會勝過我們。一定會勝過所有的院長們，這是我們的希望。不管發(fā)生什么事情，要相信明天會更美好。

這世界上會有很多不滿的事情，不爽的事情。你改變不了多少，改變自己，才能改變未來。

給大家舉個(gè)例子：前段時(shí)間日本地震，云南剛好也地震。我們公司決定捐給日本多少錢，云南多少錢。結(jié)果很多同事說我們干嘛捐給日本。我們?yōu)槭裁床痪栀涀约旱膰?，捐給日本。很多人提出了抗議。

我寫了個(gè)回信，我認(rèn)為，你捐是對的，你不捐也是對的，但是你自己不捐不讓別人捐，那是錯(cuò)的。今天任何一個(gè)災(zāi)區(qū)不會因?yàn)槟愕木杩畎l(fā)生改變，但是你捐了錢，是因?yàn)槟惆l(fā)生了改變，這世界才會發(fā)生改變。不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會改變。

第二，我希望大家永遠(yuǎn)用自己的腦袋思考。腦袋是用來給自己用的，不要東說好就說

東，西說好就說西。永遠(yuǎn)用自己的獨(dú)立思考，用自己的獨(dú)立眼光去看待任何問題。

任何人要去的時(shí)候，停一下，其實(shí)不差兩秒鐘；任何人反對的時(shí)候，也停一下，思考，也不缺這兩秒鐘。

永遠(yuǎn)記得用欣賞的眼光看別人，用欣賞的眼光看自己。只有懂得用欣賞的眼光看待別人的人，他才會有成就感。

永遠(yuǎn)要用欣賞的眼光看自己，我一直給別人的建議是：

假如你畢業(yè)于名校，請用欣賞的眼光看別人。

假如你畢業(yè)于一個(gè)普通的學(xué)校，請用欣賞的眼光看自己。因?yàn)橹挥羞@樣我們才能走過一步一步的難關(guān)。

永遠(yuǎn)保持好奇的心，到了八十歲、九十歲，你也好奇那女孩長得挺漂亮，那就對了。

第三點(diǎn)，永遠(yuǎn)講真話。真話是最難講的，也是最容易講。真話永遠(yuǎn)聽起來不爽，但是它又是最爽的。

所以，學(xué)弟學(xué)妹們，我們在四年的學(xué)習(xí)過程中，enjoy your life（享受你的生活）。

同時(shí)，樂觀，獨(dú)特并且講真話。我相信只有這么走，我們?nèi)松攀秦S滿的。

最后，希望學(xué)弟學(xué)妹們四年開開心心。過了四年，你一定會

后悔的，當(dāng)年沒那么開心，我走過這個(gè)籃球場的時(shí)候，我感覺那時(shí)候我怎么沒練好籃球。

很多東西，失去了才知道他的珍貴。永遠(yuǎn)把自己在校園的四年，玩得最爽，書讀的最爽，朋友交的最爽，過好每一天！

第二篇：杭州師范大學(xué)馬云開學(xué)演講

馬云在杭州師范大學(xué)迎新晚會演講

“我有這樣一個(gè)思考，今天是第一天新生開學(xué)，老師講的，書記講的，校長講的，前面的所有學(xué)生講的，我們聽聽熱鬧，相信的只有百分之十?！?月5日晚上，在杭州師范大學(xué)2011屆開學(xué)典禮上，馬云一講話就被大一新生用熱烈的掌聲表示認(rèn)同。

馬云話鋒一轉(zhuǎn)：“所有的年輕人都會這么想，但你經(jīng)歷過以后，回過頭來看，這些就是對的。有的時(shí)候人生就是去犯錯(cuò)誤，就是去嘗試，如果大家沒有去嘗試過，你永遠(yuǎn)覺得剛才他們講的話這是聒噪?！?/p>

好與不好不是別人怎么看 相信自己才有機(jī)會

馬云說，我深信不疑的相信杭師大是全世界最好的學(xué)校。

我去過很多大學(xué)，哈佛也好，MIT（美國麻省理工學(xué)院）也好，北大，清華。我都以杭師大為驕傲。我一直說這是最好的學(xué)校。因?yàn)椋门c不好很多時(shí)候不是別人怎么看，是你自己怎么信的。如果你覺得自己不好，你就沒有好的機(jī)會。

在世俗眼光里，我們杭師大確實(shí)跟北大清華有距離，但正因?yàn)橛芯嚯x才給了我們機(jī)會。假如我當(dāng)年考進(jìn)了北大，就不是我馬云了。因?yàn)楹紟煷蟛沤o了我這樣的機(jī)會。我自己也想，今天這個(gè)開學(xué)典禮不是為了慶祝我們曾經(jīng)誕生了多少學(xué)友，而是我們希望創(chuàng)造出更多、更好的學(xué)友。

而這些學(xué)友就來自于這里，就坐在下面。因?yàn)槟阈?，你才有機(jī)會；如果你不信，你一點(diǎn)機(jī)會都沒有。

大學(xué)里經(jīng)歷最重要 有眼淚歡笑和淚水才會收獲成功

大家在學(xué)校里會學(xué)到很多知識，但我說句老實(shí)話，那么多知識真正畢業(yè)后所用不多。但是在學(xué)校里的經(jīng)歷，給了我們很多。人生不是你學(xué)到了什么，不是你獲得了什么，而是你經(jīng)歷了什么。

大學(xué)四年是我們?nèi)松凶蠲篮茫彩亲钔纯嗟?。因?yàn)槊刻烀χ荚?。我前幾年還做夢，老師又要考試了。有時(shí)醒過來想，我今天終于不是學(xué)生了。

真正的幸福一定是和眼淚、歡笑、汗水結(jié)合在一起的。如果你在杭師大四年里沒有眼淚，沒有歡笑，沒有汗水，我相信你不會成功的。

同時(shí)，我也想，什么是成功？成功的成是成就自己，功是功德天下。你只有成就了自己，幫助了別人，你才會有真正成功的感覺。所以大家想著自己的時(shí)候也想想將來自己能給別人做些什么事。

馬云拿出今年兒子過生日的時(shí)候，寫給兒子的一封信，告訴杭師大7000名新生三個(gè)道理。

你改變了 世界才會改變 才能改變未來

第一，永遠(yuǎn)用樂觀的眼光看待這個(gè)世界。在這個(gè)社會上，你永遠(yuǎn)會郁悶，一定會郁悶，一定會痛苦，一定會沮喪，一定會覺得這個(gè)不爽，那個(gè)不爽。不僅你們這么覺得，人類社會幾千年以來幾乎每個(gè)人都會郁悶過。每個(gè)人都痛苦過，每個(gè)人都難過過。但是人類社會永遠(yuǎn)是一代勝過一代。在座的，你們一定會勝過我們。一定會勝過所有的院長們，這是我們的希望。不管發(fā)生什么事情，要相信明天會更美好。

這世界上會有很多不滿的事情，不爽的事情。你改變不了多少，改變自己，才能改變未來。

馬云舉了個(gè)例子：前段時(shí)間日本地震，云南剛好也地震。我們公司決定捐給日本多少錢，云南多少錢。結(jié)果很多同事說我們干嘛捐給日本。我們?yōu)槭裁床痪栀涀约旱膰?，捐給日本。很多人提出了抗議。

我寫了個(gè)回信，我認(rèn)為，你捐是對的，不捐也是對的，但是你自己不捐不讓別人捐，那是錯(cuò)的。今天任何一個(gè)災(zāi)區(qū)不會因?yàn)槟愕木杩畎l(fā)生改變，但是你捐了錢是因?yàn)槟惆l(fā)生了改變，這世界才會發(fā)生改變。不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會改變。永遠(yuǎn)用自己的腦袋思考 用獨(dú)立的眼光看問題

第二，我希望大家永遠(yuǎn)用自己的腦袋思考。腦袋是用來給自己用的，不要東說好就說東，西說好就說西。永遠(yuǎn)用自己的獨(dú)立思考，用自己的獨(dú)立眼光去看待任何問題。任何人要去的時(shí)候，停一下，其實(shí)不差兩秒鐘；任何人反對的時(shí)候，也停一下，思考，也不缺這兩秒鐘。

永遠(yuǎn)記得用欣賞的眼光看別人，用欣賞的眼光看自己。只有懂得用欣賞的眼光看待別人的人，他才會有成就感。永遠(yuǎn)要用欣賞的眼光看自己，我一直給別人的建議是：假如你畢業(yè)于名校，請用欣賞的眼光看別人。假如你畢業(yè)于一個(gè)普通的學(xué)校，請用欣賞的眼光看自己。因?yàn)橹挥羞@樣我們才能走過一步一步的難關(guān)。

永遠(yuǎn)保持好奇的心，到了八十歲、九十歲，你也好奇那女孩長得挺漂亮，那就對了。真話聽起來不爽 記住永遠(yuǎn)講真話

第三點(diǎn)，永遠(yuǎn)講真話。真話是最難講的，也是最容易講。真話永遠(yuǎn)聽起來不爽，但是它又是最爽的。所以學(xué)弟學(xué)妹們，我們在四年的學(xué)習(xí)過程中，enjoy your life（享受你的生活）。

同時(shí)，樂觀，獨(dú)特并且講真話。我相信只有這么走，我們?nèi)松攀秦S滿的。

希望學(xué)弟學(xué)妹們四年開開心心。過了四年，你一定會后悔的，當(dāng)年沒那么開心，我走過這個(gè)籃球場的時(shí)候，我感覺那時(shí)候我怎么沒練好籃球。

很多東西，失去了才知道他的珍貴。永遠(yuǎn)把自己在校園的四年，玩得最爽，書讀的最爽，朋友交的最爽。過好每一天。

第三篇：杭州師范大學(xué)倉前2011級新生開學(xué)典禮,馬云到場范文

前天晚上，杭州師范大學(xué)為7000多位2011級新生舉辦開學(xué)典禮和文藝晚會，杭師大1988屆外語專業(yè)畢業(yè)生、阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，交通銀行浙江省分行行長俞炯玲寄語新生，杭師大校友、東方歌舞團(tuán)國家一級演員胡雁演唱了《沁園春?雪》，挪威國家劇院終身演員、知名華人歌唱家蔡大生演唱《今夜無人入眠》，一場迎新會名人薈萃，讓

杭州師范大學(xué)倉前2011級新生開學(xué)典禮，馬云到場媒體來源：錢江晚報(bào)播客

馬云在新生開學(xué)典禮的最后一個(gè)環(huán)節(jié)上場，會場一片沸騰。我們根據(jù)錄音整理了馬云和俞炯玲演講的部分內(nèi)容，與大家一起分享。

馬云

如果你覺得自己不好，你就沒有好的機(jī)會

今天我特別榮幸，也特別感動。我坐在上面思考，盡管我和大家一樣，第一天新生開學(xué)，老師講的，書記講的，校長講的，前面的所有學(xué)生講的，我們聽聽熱鬧，相信的只能(有)10%(聽到這句話，所有學(xué)生都笑了)。所有的年輕人都會這么想，(但)走過以后，你回過來看，這些是對的。

有的時(shí)候，人生就是去犯錯(cuò)誤，就是去嘗試，如果大家沒有去嘗試過，你永遠(yuǎn)覺得這是聒噪。剛才我們俞師姐講的話，我最有感觸。她講了很多我們過去做的，我一會兒想和大家分享我們未來應(yīng)該做什么。

我覺得你們特別有眼光，剛剛老師說了，杭師大是一個(gè)魅力很強(qiáng)的學(xué)校，具備未來的戰(zhàn)略眼光。它主要來自于我們有這么多有魅力的學(xué)生，有眼光的年輕人選擇了杭師大。我深信不疑地相信，杭師大是全世界最好的學(xué)校。

我沒有必要拍大家的馬屁，我也不想把自己抬得太高。但是我確實(shí)去過任何大學(xué)，哈佛也好，MIT(麻省理工學(xué)院)也好，或者北大，清華，不管與任何人，我都以杭師大為驕傲。我一直說這是最好的學(xué)校。因?yàn)?，好與不好很多時(shí)候不是別人怎么看，是你自己怎么信的。如果你覺得自己不好，你就沒有好的機(jī)會。如果你覺得好，你不斷就有好機(jī)會。

杭師大跟北大、清華比，在世俗眼光里是有距離，但是正因?yàn)橛芯嚯x才給了我們機(jī)會。假如我當(dāng)年考進(jìn)了北大，就不是我馬云了。因?yàn)楹紟煷蟛沤o了我這樣的機(jī)會。

人生不是你獲得了什么，而是你經(jīng)歷了什么

我自己也想，今天這個(gè)開學(xué)典禮不是為了慶祝我們曾經(jīng)誕生了多少學(xué)友，而是，我們希望創(chuàng)造出更多、更好的學(xué)友。而這些學(xué)友就來自于這里，就坐在下面。因?yàn)槟阈?，你才有機(jī)會；如果你不信，你一點(diǎn)機(jī)會都沒有。

大家在學(xué)校里會學(xué)到很多知識，我相信學(xué)校里，那么多知識真正畢業(yè)后所用不多。但學(xué)校的經(jīng)歷給了我們很多。人生不是你學(xué)到了什么，不是你獲得了什么，而是你經(jīng)歷了什么。大學(xué)四年可能是我們?nèi)松凶蠲篮玫?，但也是最痛苦的。因?yàn)槊刻烀χ荚嚒?/p>

我到前幾年還做夢，老師又要考試了。有時(shí)醒過來想，我今天終于不是學(xué)生了。很美好，但是一定帶著痛苦。真正的幸福一定是和眼淚、歡笑、汗水結(jié)合在一起的。如果你在杭師大四年沒有眼淚，沒有歡笑，沒有汗水，我相信你不會成功。同時(shí)，我也在想，什么是成功？成功的成是成就自己，功，功德天下。你只有成就了自己，幫助了別人，你才會有真正成功的感覺。所以大家想著自己的時(shí)候也想想將來，自己能給別人做些什么事。

有三件事情是我必須告訴兒子的你們大概和我孩子年齡差不多，比我的孩子大一點(diǎn)。我兒子生日時(shí)，我給他寫了一封email。老爸給兒子寫信總有點(diǎn)奇怪，但我覺得三個(gè)事情我是必須告訴他的。第一，永遠(yuǎn)用樂觀的眼光看待這個(gè)世界。

在這個(gè)社會上，你永遠(yuǎn)會郁悶，一定會郁悶，一定會痛苦，一定會沮喪，一定會覺得這個(gè)不爽，那個(gè)不爽。不僅你們這么覺得，人類社會幾千年以來幾乎每個(gè)人都郁悶過，每個(gè)人都痛苦過，每個(gè)人都難過過。但是人類社會永遠(yuǎn)是一代勝過一代。在座的，你們一定會勝過我們，一定會勝過所有的院長們，這是我們的希望。不管發(fā)生什么事情，要相信明天會更美好。

這世界上會有很多不滿的事情，不爽的事情，你改變不了多少。改變自己，才能改變未來。

給大家講個(gè)例子：前段時(shí)間日本地震，云南剛好也地震。我們公司決定捐給日本多少錢，云南多少錢。結(jié)果很多同事說我們干嗎捐給日本，我們?yōu)槭裁床痪杞o自己的國家，很多人提出了抗議。我寫了回信，我認(rèn)為，你捐是對，不捐也是對的，但是你自己不捐不讓別人捐，那是錯(cuò)的。今天任何一個(gè)災(zāi)區(qū)不會因?yàn)槟愕木杩畎l(fā)生改變，但是你捐了錢是因?yàn)槟惆l(fā)生了改變，這世界才會發(fā)生改變。不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會改變。

第二，我希望大家永遠(yuǎn)用自己的腦袋思考。

腦袋是來給自己用的，不要東說好就說東，西說好就說西。永遠(yuǎn)用自己的腦袋獨(dú)立思考，用自己的獨(dú)立眼光去看待任何問題。任何人要去的時(shí)候，停一下，其實(shí)不差兩秒鐘；任何人反對時(shí)，也停一下，思考，也不缺這兩秒鐘。永遠(yuǎn)用自己的腦袋，永遠(yuǎn)保持今天一樣，一種新生所具備的充滿好奇的眼光，看待這個(gè)世界，看待邊上的人。

永遠(yuǎn)記得用欣賞的眼光看別人，用欣賞的眼光看自己。只有懂得用欣賞眼光看待別人的人，他才會有成就感。永遠(yuǎn)要用欣賞的眼光看自己，我一直給別人的建議是：假如你畢業(yè)于名校，請用欣賞的眼光看別人。假如你畢業(yè)于一個(gè)普通的學(xué)校，請用欣賞的眼光看自己。因?yàn)橹挥羞@樣我們才能走過一步一步的難關(guān)。永遠(yuǎn)保持好奇的心，到了八十歲、九十歲，你也好奇那女孩長得挺漂亮，那就對了。第三，永遠(yuǎn)講真話。

真話是最難講也最容易講。真話永遠(yuǎn)聽起來不爽，但是它又是最爽的。所以學(xué)弟學(xué)妹們，我們在四年的學(xué)習(xí)過程中，enjoy your life(享受你的人生)。同時(shí)，樂觀，獨(dú)特并且講真話。我相信只有這么走，我們?nèi)松攀秦S滿的。

最后，希望四年開開心心。過了四年，你一定會后悔的，當(dāng)年沒那么開心。因?yàn)槲椰F(xiàn)在走過籃球場時(shí)，我在想那時(shí)候我怎么沒練好籃球。很多東西，失去了才知道他的珍貴。永遠(yuǎn)把自己在校園的四年，玩得最爽，讀書讀得最爽，朋友交得最爽。過好每一天。

俞炯玲

一個(gè)人書讀少了

以后可以讀書

但價(jià)值觀錯(cuò)了

人生的路選擇錯(cuò)了

這個(gè)代價(jià)就太大了

交通銀行浙江省分行行長俞炯玲，是1978年恢復(fù)高考后杭州師范大學(xué)中文系的第一屆學(xué)生，前天晚上，她回憶了自己大學(xué)時(shí)光，給學(xué)生們送上了四句話。我很少在外面說話，年齡越長，我覺得自己對人生對社會對很多事情越看不懂，就怕說錯(cuò)話誤人子弟。但這次杭師大校友辦打電話給我，我答應(yīng)了，因?yàn)槲姨肽感Ａ?，想看看母校。我也想從小學(xué)弟小學(xué)妹身上，找回我年輕時(shí)的影子。我是恢復(fù)高考后第一年考入杭師院中文系的，考入大學(xué)前插過兩年隊(duì)，當(dāng)過一年半工人，說實(shí)話，如果沒有高考，可能還是一個(gè)紡織女工。想起我的大學(xué)生活，我就十分感謝高考，感謝母校，感謝鄧小平。

那時(shí)候杭師大沒有華麗的校舍，學(xué)校四周都是田野和桑樹，我們早上是在田野里徜徉著讀英語，晚上是在教室里晚自習(xí)。夏天蚊子特別多，我們把長袖長褲穿起來，把襪子穿起來，那時(shí)候我們學(xué)習(xí)很自覺，如饑似渴。圖書館書很少，我們到處找書看。想想那時(shí)候還是很不容易的。

今天同學(xué)們的條件已經(jīng)比我們那時(shí)候有了很大的改善。但我覺得進(jìn)大學(xué)，提高自己這一點(diǎn)無論如何不能忘記。

今天我想給學(xué)生說四句話。

第一，珍惜大學(xué)生活，努力勤奮學(xué)習(xí)。能進(jìn)大學(xué)是人一生中的幸事，在大學(xué)里能把握每一天，爭取多學(xué)習(xí)點(diǎn)知識，為自己踏入社會，擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，做好積累和準(zhǔn)備。

第二，要讀書也要社會實(shí)踐。我們78屆79屆的學(xué)生在社會上各個(gè)崗位都還做得不錯(cuò)，除了讀書，主要是我們還有比較豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，希望同學(xué)們不要埋頭讀書，要多參加社會實(shí)踐。閱歷增加了，也能觸類旁通，把書讀活。也能更深地理解書本和社會。國外學(xué)校是很重視學(xué)生社會實(shí)踐的。

第三，讀書不僅要讀本專業(yè)的書，也要讀點(diǎn)三教九流、天文地理的書。一個(gè)人很難對自己的人生事先有一個(gè)正確的規(guī)劃或一字不差的描繪。你一輩子從事的事情，有可能并不是你當(dāng)初想的事情。你以后為之奮斗的事，可能并不是你大學(xué)學(xué)的專業(yè)。我是學(xué)中文的，但現(xiàn)在在銀行。馬云當(dāng)年學(xué)英語，現(xiàn)在搞的是電子商務(wù)。第四句話，讀書重要，學(xué)做人更重要。我們銀行里也招很多北大、清華學(xué)生，但并不是學(xué)校出名學(xué)生就出色，學(xué)校不出名學(xué)生就不優(yōu)秀。一個(gè)人書讀少了，以后可以讀書，但價(jià)值觀錯(cuò)了，人生的路選擇錯(cuò)了，這個(gè)代價(jià)就太大了。

第四篇：馬云-杭州師范大學(xué)畢業(yè)演講

各位老師、各位同學(xué)：

恭喜大家。

我覺得身為杭師大的畢業(yè)人我特別由衷地感到驕傲，我前段時(shí)間剛剛?cè)ミ^斯坦福大學(xué)，我覺得人家校園很漂亮，教學(xué)設(shè)施也很好，但我心里總覺得我們杭師大還是更好。剛才我們的林慧麗老師和同學(xué)在上面講的時(shí)候，我是由衷感到驕傲。我覺得我們杭師大的老師和我們杭師大同學(xué)，真的是不比任何一個(gè)學(xué)校差，我沒有在這里忽悠大家。

其實(shí)，人是不知道自己可以做什么，不知道自己可以完成什么。我前段時(shí)間看過一張照片，我寫著“永不放棄”，我真欣賞自己的勇氣居然敢寫下去。我特別感謝大家，所有的同學(xué)把這么丑的字放在校門口，天天看??從沒想過我從杭師大畢業(yè)這么多年能夠從商，沒有想過自己會做商人，在這個(gè)社會上很多人對商人看不起，大家都覺得商人一定是唯利是圖的，在我從商的這十四年，我為自己是一個(gè)商人而感到驕傲，我為中國有這么一群商人而感到驕傲，為世界有這么一群商人感到驕傲。他們充滿理想，通過自己的努力去改變。

現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)時(shí)代，但是我們的思想還是封建思想，所以在座的所有商學(xué)院的同事，所有商學(xué)院的同學(xué)，去用我們的行動證明，這世界百分之八九十的工作是我們創(chuàng)造的，這世界我們也可以像建筑師、藝術(shù)家、政治家一樣去完善這個(gè)社會，我們不僅僅懂得買賣，我們更加懂得讓這個(gè)社會的資源充分利用起來，效率能夠高起來。所以呢，我以自己而驕傲。

杭師大很多其他專業(yè)出來的同學(xué)都會有這個(gè)問題，很多同學(xué)說，我畢業(yè)之后找不到工作，其實(shí)大學(xué)和找工作沒有什么關(guān)系，大學(xué)不等于有工作。第二個(gè)，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作基本上不會是你最后一份工作。如果你真的想找工作，應(yīng)該去讀技?；蛘咧袑?，那是給你一門技能，大學(xué)里給你的是一種素質(zhì)的培養(yǎng)，大學(xué)里讓你懂得感恩，大學(xué)里懂得友誼，大學(xué)里懂得很多知識。在座今天你們可以說自己畢業(yè)了，只是在學(xué)習(xí)知識這階段畢業(yè)了，真正的考試，明天才開始。

不管你是本科畢業(yè)、研究生畢業(yè)還是博士畢業(yè)，那只是證明你的父母為你交過一張學(xué)費(fèi)而已，其它什么都沒有。所以明天才是真正的讀書開始，你不管學(xué)了多少東西，我告訴大家，到社會上，管用的還真少。每天的學(xué)習(xí)，每天的生活，都是剛剛開始。學(xué)校里面，是學(xué)習(xí)知識，而人生的大學(xué)是得到智慧。知識是可以勤奮地去學(xué)習(xí)，但是智慧是用心去體驗(yàn)。所以，明天的大學(xué)是體驗(yàn)的大學(xué)，這個(gè)體驗(yàn)有點(diǎn)累，有氣憤，有郁悶，有痛苦。但是最后，我們記得，真正畢業(yè)的時(shí)候，也許是離開這個(gè)世界的時(shí)候，是微笑的離開，你的畢業(yè)證書才管用。所以這是我想對大家說的，你畢業(yè)沒有工作，沒有關(guān)系，一定會有的，只要你愿意去找，這世界不缺工作，這世界不缺機(jī)會。

我現(xiàn)在覺得我缺的就是時(shí)間。你有一天也會有這種感覺的，這世界上有的是機(jī)會。我剛才講，第一份工作絕大部分不會是你最后一份工作。第一份工作重要但是第一份工作的師傅、老師顯得更為重要，第一份工作的堅(jiān)持比后面工作的堅(jiān)持更為重要。我特別感謝杭師院我那時(shí)候的副校長黃書孟，畢業(yè)時(shí)，在校門口他說，馬云，五年內(nèi)不能離開你的第一

份工作，不能離開你的學(xué)校（我畢業(yè)分配到了杭州電子工業(yè)學(xué)院），老師他說五年不要離開。這五年讓我懂得了堅(jiān)持，這五年讓我懂得了什么叫放下，這五年讓我喜歡了當(dāng)老師。這五年當(dāng)老師的過程中我學(xué)會了什么是當(dāng)優(yōu)秀老師的素質(zhì)，就是讓我的學(xué)生超越我。今天我做企業(yè)，我依然是當(dāng)老師的這種心態(tài)，我希望我的同事、我的員工超過我，我希望我的員工和同事不管是在阿里還是在全世界的任何一個(gè)地方工作，他們都是當(dāng)?shù)刈畛錾?。這也是當(dāng)老師給我的。

所以今天大家畢業(yè)之后，離開杭師大，不論你考進(jìn)了研究生，出國了，自己創(chuàng)業(yè)了，找到了一個(gè)事業(yè)單位，不管什么工作，或者還在尋找過程中，記住，短暫的時(shí)間內(nèi)，好好地學(xué)，好好地體驗(yàn)邊上的每一個(gè)人，好好地去欣賞美，就像你們今天。我們這個(gè)社會一定要學(xué)會感恩，包括所有同學(xué)，要感恩老師，感恩我們的同學(xué)，感恩我們的父母，因?yàn)闆]有他們就不會有今天的你。當(dāng)然，你的老師，你的同學(xué)，你的父母期望的是二十年后的你更有出息，你成為他們的驕傲。所以，社會無非就兩個(gè)字，感恩和敬畏。

如果你覺得明天想象得很糟糕，未來也沒辦法想象得相當(dāng)?shù)暮?，但坐在下面，（看了大家的發(fā)言和表現(xiàn)）我有點(diǎn)欣慰，其他學(xué)的什么我不知道，但是有兩樣是杭師大阿里巴巴商學(xué)院給每一個(gè)畢業(yè)生的一個(gè)LOGO，就是每一個(gè)人必須帶著陽光燦爛的笑容，不管你在哪里。阿里巴巴的同事不管在哪里我一看就知道是不是我們公司的人，因?yàn)樗男θ荨?/p>

永遠(yuǎn)樂觀，永遠(yuǎn)用自己的腦袋去思考問題，永遠(yuǎn)講真話。剛才有老師說，我在上面講是演講有技巧，其實(shí)我演講沒有技巧，我不要什么演講的技巧，實(shí)際上你講的肯定是有錯(cuò)的，但是我講的話都是我此時(shí)此刻想的，真實(shí)的話。也許明天我改變了，但是此時(shí)此刻我是心有所得。

此時(shí)此刻我只想和在座所有同學(xué)說，你們很了不起。但是真正明天的你們，可能是用眼淚換出來的，無數(shù)的眼淚，換到最后的那種歡笑。中國可做的事情很多，中國要做的事情更多，這個(gè)世界也一樣，其實(shí)機(jī)會無處不在，每天都有機(jī)會，只是大家怎么去把握，永遠(yuǎn)不要挑最好，挑你最合適的。永遠(yuǎn)不要去做最偉大的事情，去做那些你最快樂的事情。到最后，你會理解這句話，快樂比人生什么東西都重要，快樂是你的老師、你的同學(xué)希望你擁有的，是你的父母希望你擁有的，是將來你孩子希望你擁有的。所以，只有做快樂的事情，才會成為了不起的人。所以呢，杭師大商學(xué)院，我們還是這句話，永遠(yuǎn)樂觀看世界，有笑容，永遠(yuǎn)我們講真話，我們永遠(yuǎn)用自己的腦袋去思考，在別人懷疑這個(gè)世界的時(shí)候，我們相信這個(gè)世界，在別人抱怨的時(shí)候，我們改變自己，在別人說找不到工作的時(shí)候，我相信，只要你真去找，這世界一定有工作，但這個(gè)工作，只是你為下一步做準(zhǔn)備的。但是你做了，做的這一天不要想離開，做這一天就愛這一天，有一天等機(jī)會來了，再選擇下一個(gè)機(jī)會，好不好。

所以，期待大家二十年以后，再回學(xué)校來看看，二十年以后是因?yàn)槟?，讓杭師大不一樣了，而不是杭師大讓你不一樣了。杭師大給大家四年，那只是人生中很短的四年。明天開始，忘掉你所學(xué)的任何知識，這

些東西沒有什么用，我講的是真話，但是杭師大四年的經(jīng)歷，杭師大里同學(xué)的友誼，杭師大里老師給大家的這種期待，你在這里學(xué)的那些課堂外沒有的東西，這是最有用的，因?yàn)樗械闹R，慢慢的，都會被新的知識所替代。所以，在智慧大學(xué)，社會大學(xué)是個(gè)智慧大學(xué)，是體驗(yàn)大學(xué)，是經(jīng)歷大學(xué)，每個(gè)人二十年以后我們再回來相聚，好不好。

謝謝大家。

第五篇：馬云內(nèi)部講話

#馬云內(nèi)部講話# 馬云 1964年出生浙江杭州，經(jīng)過兩次高考失利后，終于被杭州師范學(xué)院錄取 1985年 馬云第一次走出國門，在澳大利亞的31天改變了馬云過往的思維模式

12歲開始就是1976年，馬云開始學(xué)習(xí)英語，一有機(jī)會就到西湖跟外來旅游的外國人聯(lián)系口語，這個(gè)對他今后的創(chuàng)業(yè)打下了很好的語言基礎(chǔ)

1984年 20歲的馬云考入大學(xué)，大學(xué)期間馬云做了校學(xué)生主席，還當(dāng)上了杭州市學(xué)聯(lián)主席。在這期間馬云還認(rèn)識了自己的愛人-張英，還結(jié)識了一大批朋友，有些人后來成為馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)的事業(yè)伙伴或重要助手；

1988年 24歲的馬云大學(xué)畢業(yè)，被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)為杭州電子科技大學(xué)）教書，在這一屆500名畢業(yè)生中，他時(shí)唯一去大學(xué)教書的人 1991年 27歲的馬云稱了海博翻譯社 1994年 30歲的馬云被評為杭州十大杰出青年教師 1995年 馬云去了美國西雅圖，他在那里第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，馬云人生道路就此改變 1995年4月 馬云湊了2萬塊，創(chuàng)辦了中國黃頁 1996年 中國黃頁被迫與中國電信成立了一家合資企業(yè)，馬云失去了控制權(quán)。在外經(jīng)貿(mào)的邀請下，馬云去了北京，先后開發(fā)了“網(wǎng)上交易會”，“中國外經(jīng)貿(mào)”等一系列網(wǎng)站，后與領(lǐng)導(dǎo)的方向和目標(biāo)不統(tǒng)一，辭去工作回到杭州 1999年 2月21號

馬云回到杭州，把17個(gè)朋友聚集到湖濱花園二樓的公寓里，開始創(chuàng)辦阿里巴巴 2000年 阿里巴巴得到日本軟銀，高盛等多家投資機(jī)構(gòu)的2500萬美元的投資； 20002年12月

阿里巴巴實(shí)現(xiàn)收支平衡 2003年5月

淘寶網(wǎng)成立，全年提前實(shí)現(xiàn)每日收入100萬元的目標(biāo) 2004年2月

阿里巴巴再獲8200萬美元的投資；12月，成立支付寶公司 2005年

阿里巴巴和雅虎戰(zhàn)略結(jié)盟，收購雅虎中國的全部資產(chǎn)，并獲得10億美元的戰(zhàn)略投資

2007年11月6日

阿里巴巴旗下B2B業(yè)務(wù)公司在香港掛牌成功上市，融資16.9億美元，一度成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司 2008年 馬云追加20億元投資淘寶。淘寶交易量上漲131%，接近1000億元。2012年 阿里巴巴集團(tuán)花費(fèi)約190億港元，以溢價(jià)60%收購了在港上市的阿里巴巴余下的股權(quán)，阿里巴巴B2B公司退市，阿里巴巴集團(tuán)整體上市路上的最后障礙被掃清 2013年1月15日

馬云宣布從2013年5月10日起不再擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO，全力做好集團(tuán)董事局主席一職，3月11日，宣布任命陸兆禧擔(dān)任集團(tuán)CEO 2014年9月19日

阿里巴巴以每股68美元的發(fā)行價(jià)在紐交所上市，全球歷史上最大融資額的IPO誕生

重要語句或觀點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)一定是未來的發(fā)展方向：

1.互聯(lián)網(wǎng)不可忽視的三種力量：顛覆性，影響力，創(chuàng)造力

2.互聯(lián)網(wǎng)的四大特性：開放的精神、分享的心態(tài)，全球化的眼光，責(zé)任感（使命）

3.中國互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)板塊：新聞媒體，娛樂，電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上有兩個(gè)功能，一個(gè)是娛樂，一個(gè)是商業(yè)，娛樂永遠(yuǎn)是以商業(yè)為基礎(chǔ)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑； 4.互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的三個(gè)方面影響：制造業(yè)，物流業(yè)，誠信體系

5.互聯(lián)網(wǎng)有幾個(gè)應(yīng)用：第一是門戶，第二是搜索引擎，第三是郵箱，第四是即時(shí)通信 6.定制化生產(chǎn)才是未來十年電子商務(wù)的發(fā)展趨勢

7.企業(yè)在競爭中失敗主要有四個(gè)原因:第一看不見對手；第二是看不起對手，第三是看不懂對手，第四就是跟不上對手

8.對中國電子商務(wù)來說極為重要的幾個(gè)要素，第一要有誠信體系，第二要有市場體系，第三要有搜索體系，第四要有軟件體系，第五要有支付體系

9.馬云的兩個(gè)策略，第一是打造中國電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)，第二就是生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，我們要投資競爭對手，投資同行業(yè)，投資服務(wù)領(lǐng)域。木秀于林，風(fēng)必摧之

電子商務(wù)就是一個(gè)工具

1.技術(shù)應(yīng)該為人服務(wù)，人不能為技術(shù)服務(wù)

2.美國NBA的球員為什么能越打越好？因?yàn)榕赃叺陌宓噬献?2個(gè)人 3.距離不可怕，可怕的是你不知道距離 4.人的胸懷是靠冤枉撐大的 5.實(shí)力是靠失敗積累起來的

6.中國最好的團(tuán)隊(duì)是唐僧西天取經(jīng)的團(tuán)隊(duì) 7.客戶不成功，你也成功不了

什么是你的獨(dú)特優(yōu)勢 1.做企業(yè)一定要專注

2.為企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)，絕對不能超過三個(gè)

3.永不放棄誰都會說的，關(guān)鍵是真的撞頭后，你是否會放棄 4.領(lǐng)導(dǎo)者的眼光、胸懷和實(shí)力是最重要的

5.競爭是極其快樂的活動，如果你覺得競爭讓你越來越累，那你就錯(cuò)了 6.領(lǐng)導(dǎo)者一定要為你的團(tuán)隊(duì)確定價(jià)值觀，要和手下的人約法三章 7.別人倒下的時(shí)候，你還跪著，你就贏了

8.企業(yè)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)人要想清楚三件事，自己做什么，該怎么做，做多久

別人的經(jīng)驗(yàn)并不重要

1.多花時(shí)間去聽別人怎么失敗的，不要花時(shí)間去聽別人怎么成功的 2.給創(chuàng)業(yè)者的五點(diǎn)建議

不斷反思自己為什么創(chuàng)業(yè) 對錢要有正確的態(tài)度 有激情

明確使命感與價(jià)值觀

一個(gè)組織要有共同的目標(biāo) 3.野狗要?dú)?，小白兔也要?dú)?/p>

4.做企業(yè)，除了要有激情，還要有使命感、文化價(jià)值觀，你的所有目標(biāo)、制度都要按照價(jià)值觀走，這樣才能越做越強(qiáng)大

建立自我，追求忘我

1.擁抱變化的核心點(diǎn)是做正確的事情

2.擁抱變化和永不放棄是阿里巴巴最偉大的精神 3.速度是互聯(lián)網(wǎng)存在的前提

4.領(lǐng)導(dǎo)者、成功者都是善于改變自己去適應(yīng)環(huán)境的 5.戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是重要而不緊急的事情

6.我們只有把自己放低，將來才能跳得更高

以樂觀心態(tài)，面對各種殘酷 1.2.3.4.5.你不可能找到最優(yōu)秀的人才，你只能找到最合適的人才 你有了機(jī)會，你有各種機(jī)緣，你才成為今天的你 冬天不可怕，可怕的是沒有準(zhǔn)備

一個(gè)人有信心，是傻子；一萬個(gè)人有信心，就是信仰

如果你發(fā)現(xiàn)你團(tuán)隊(duì)里有人出現(xiàn)錯(cuò)誤，怎么辦？有三個(gè)辦法，第一，讓這個(gè)出現(xiàn)錯(cuò)誤的人繼續(xù)留在原來的位置上，這樣一來，這個(gè)人肯定會繼續(xù)制造麻煩；第二，重新訓(xùn)練他；第三，開除他

回到基本點(diǎn)

1.十年之內(nèi)，中國作為世界上最大的出口基地和最重要的制造業(yè)大國的地位是不會改變的 2.我們必須看到別人沒有看到的危險(xiǎn)，也必須看到別人沒有看到的機(jī)會 3.聰明人和笨人都會犯錯(cuò)誤，聰明人是不會犯重復(fù)的錯(cuò)誤 4.在形勢最好的時(shí)候，必須找出問題

5.任何一家偉大的公司都必須在非常殘酷的形勢下經(jīng)受洗禮

我們改革自己

1．錯(cuò)了馬上改回來，這并不丟臉

2.網(wǎng)站的一切，包括創(chuàng)新在內(nèi)，都源于三個(gè)關(guān)鍵詞：海量，誠信，互動

不怕餿主意，就怕沒主意

1.阿里巴巴國際站是公司的小學(xué)生，誠信通是初中生，淘寶是本科生，支付寶是研究生，阿里軟件是博士生，雅虎是留學(xué)生

2.人只有真正認(rèn)識自己不對的地方，看透了，才可能進(jìn)步

3.我們不改變自己，競爭對手就會改變我們，市場就會改變我們

4.改變世界的一定是你自己。如果你不能影響你的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)和周圍的部門，再有能力也是假的

占領(lǐng)最好的位置

1.我們永遠(yuǎn)把客戶放在第一位，把員工放在第二位，把股東放在第三位 2.如果我們覺得自己是因?yàn)樘芨闪?，所以才這么有出息，那我們就錯(cuò)了 3.如果布局好了，最后就算是輸了，也不會輸?shù)锰?/p>

4.只有在運(yùn)氣好的時(shí)候冷靜做事，才能在倒霉的時(shí)候避免災(zāi)難 5.只有真正自己去學(xué)習(xí)的人，才是高手

眼光是走出來的

1.如果你說的，別人認(rèn)為都是對的，都認(rèn)同你了，那機(jī)會還輪得到你嗎？ 2.人必須要自己堅(jiān)信不疑的事情，否則你就不會走下去 3.人要學(xué)會投資在自己的腦袋和眼光上 4.大家要做正確的事，還要正確地做事 5.財(cái)富要跟朋友一起分享，你才能快樂

平凡的人可以做不平凡的事

1.在21世紀(jì)，要想成功，必須具有四大特征，開放的胸懷，分享的精神，強(qiáng)烈的責(zé)任感，全球化的眼光

和社會的成長結(jié)合在一起

1.當(dāng)你的口袋里并沒有槍的時(shí)候，所有人都開始防御你，這是很可怕的 2.不被別人看好其實(shí)是一種福氣

3.一家公司的高速成長，不和社會的成長結(jié)合在一起是不行的

把自己的定位看清楚

1.預(yù)測未來的最好辦法就是去創(chuàng)造未來

全球視野，當(dāng)?shù)刂苿?/p>

1.絕大部分年輕人晚上想了千條路，早上起來還是走原路

2.蝦米理論：我們不想在海里面抓鯨魚，我們只抓蝦，抓住了蝦，鯨魚自然就會來 3.互聯(lián)網(wǎng)不是一門技術(shù)，而是一種文化 阿里巴巴能走到今天，能活下來？有四點(diǎn)

1.我們貫徹了第一天在湖畔花園講的核心戰(zhàn)略，就是東方的智慧，西方的運(yùn)作，全世界的大市場 2.我們一直堅(jiān)持全球視野，當(dāng)?shù)刂埔?/p>

3.我們沒有靠政府，沒有像傳統(tǒng)的IT企業(yè)一樣上門找政府 4.一路走來，犯了很多錯(cuò)誤

錢不是目標(biāo)，而是結(jié)果

1.當(dāng)你認(rèn)為你成功的時(shí)候，你已經(jīng)在走向退步了

2.請把你的夢想告訴你的團(tuán)隊(duì)，不要讓你的團(tuán)隊(duì)為你工作，要讓你的團(tuán)隊(duì)為你的夢想工作，把這個(gè)夢想變成團(tuán)隊(duì)成員的夢想

3.每個(gè)管理者的工作是把手下的混蛋變成不是混蛋

4.失敗過的人，才會把握每一次機(jī)會（我覺得至少成功過的人，才最值得去跟他學(xué)習(xí)）5.最怕的就是你走了很遠(yuǎn)的路之后，才發(fā)現(xiàn)你的夢想原來是在別的地方

什么樣的商業(yè)模式最好？掙錢最快？國家，它是最好的商業(yè)模式，地不是它的，但它可以賣地，不管多大的企業(yè)都需要繳稅