第一篇：馬云訪問美國的講話

2015年9月23日馬云訪問美國的講話

尊敬的習主席、姜會長、鮑爾森主席，各位企業(yè)界的同行：

很榮幸參加今天的會議。

昨天晚上我度過了一個“西雅圖不眠夜”。整整20年了，20年前我還是一名老師，第一次來美國就來到了西雅圖。在市中心一棟寫字樓里，我人生第一次使用電腦，第一次上網，發(fā)現當時的互聯網上幾乎沒有中國的信息。在感受到互聯網巨大魅力的同時，也讓我發(fā)現了市場機會所在?；貒?，我借了2萬元人民幣開始創(chuàng)業(yè)，堅持到現在。

43年前，尼克松訪問我的家鄉(xiāng)杭州。杭州那時候來了很多外國游客，我正好上初中，但英語老師是我們中文老師客串的。堅持在賓館門口給外國游客做免費導游練習英文9年之后，我不僅掌握了一些語言能力，更了解了美國的文化。今天想來，沒有當時的中美邦交正?；?，沒有對外開放，就不太可能有現在的阿里巴巴。

這兩件改變了我個人命運的大事，都跟中美友好合作分不開。

可以說，西雅圖是我創(chuàng)業(yè)夢想開始的地方，互聯網啟發(fā)了我，在中國20年的堅持，我們夢想成真。中國人說中國夢，美國人說美國夢，其實，本質上中國夢和美國夢，都是追求美好生活，都追求更健康，更快樂，更幸福。

生意同樣也很不簡單。但今天看到的問題，就是留給我們的機會，就看我們是著眼于未來，還是執(zhí)著在當下。我想也正是因為當年兩國領導人對未來中美關系的遠大戰(zhàn)略構想，才有今天的成果。我永遠相信只有把目光放在明天，才能解決今天的問題。

同樣對中國經濟的認識，除了一些誤區(qū)，還有一點是中美之間的文化差異。美國認為中國經濟有下行壓力，中國人就不消費了。但事實上并非如此。阿里巴巴平臺的消費者數據顯示，今年以后，中國的消費信心依然強勁，上升趨勢明顯，在投資和出口放緩的大背景下，內需消費不減反增。這個美國人是不理解的，他們想不到。因為美國人善于花明天的錢，花別人的錢，但是中國人的危機意識是歷史文化造成的，我們總是在花昨天的錢，花自己存下來的錢。中國人喜歡存錢，中國是居民儲蓄最高的國家之一，中國老百姓存錢為了困難的時候能夠花。因此你會發(fā)現，經濟困難了，但中國人仍然有錢花。

昨天，習主席說，目前中國有近三億中等收入人群，未來10-15年會增加到近5億中等收入。這部分人收入是中等了，但消費水平還是初等。這里面有巨大的消費潛力，不僅是中國經濟轉型的巨大動力，也會對世界經濟的拉動帶來巨大作用。

同樣，今天在談論中國傳統(tǒng)企業(yè)經營壓力增大，我們似

動。其中中美互換5萬名留學生，這將是中美往來歷史上里程碑式的事件。昨天基辛格博士的發(fā)言令人印象深刻，以他為代表的中美友誼的友好使者成就有目共睹。我相信未來這十萬個留學生會誕生出無數個小基辛格博士。為此，我想阿里巴巴也希望做一點貢獻，我們計劃未來5年內，將給500名美國學生提供阿里巴巴中國實習機會，我們也會優(yōu)先錄取中美兩國的留學生來阿里巴巴就業(yè)。既幫助阿里巴巴全球化戰(zhàn)略，也做為中美友誼的橋梁。

2015年9月23日蓋茨夫婦對彭麗媛說了些啥？

梅琳達（蓋茨夫人）和我非常榮幸能夠在西雅圖再次接待您。我們真誠地祝愿您在這里的訪問愉快而富有成效。

在過去幾年中，蓋茨基金會與中國的伙伴們密切合作，共同解決公共衛(wèi)生領域的重大挑戰(zhàn)，其中包括艾滋病和結核病的預防和控制，以及控煙行動。對于中國在應對這些公共衛(wèi)生挑戰(zhàn)方面所取得的卓越成就，以及在推動人類發(fā)展方面所展示的杰出的全球領導力，我們由衷地表示祝賀。

我特別希望借此機會，向彭麗媛女士對上述領域所傾注的心血和努力，表示崇高的敬意。今年早些時候，在中國海南，我參加了由彭麗媛女士支持的“艾滋病/結核病防治宣

伴關系，將有助于產生更多有益的成果，從而幫助應對全球重大衛(wèi)生挑戰(zhàn)。中國在創(chuàng)新驅動發(fā)展方面，所做出的承諾與投入，將使中國成為未來全球研發(fā)和創(chuàng)新的引擎，為改善全世界最貧困人口的生活做出更大的貢獻。我們的基金會已經準備就緒，與中國攜手共同完成這項重大使命。

第二篇：馬云接受美國CBS訪問中英文文稿

阿里上市后，馬云接受美國CBS訪問，HOST=H

JACK MA=J H: By now you ‘ve probably heard of Alibaba, the Chinese Internet giant that’s able to reach millions upon millions of previously unreachable Chinese consumers.The company went republic this month on the New York Stock Exchange and became of the most valuable in the world and Alibaba is just getting started.Everything about Alibaba story is unconventional,beginning with its founder Jack Ma, who gained global celebrity status these past ten days as his image became ubiquitous on business news channels and media outlets across America.We got to know Jack Ma before the onslaught,beginning over a year ago in China, where he talked with us about his relationship with the Chinese government and his unorthodox philosophy,which surprisingly,gives share holders almost no say over how he runs the company.J:If you want to invest us ,we believe customer number one, employee number two , shareholder number three.If they don’t want to buy that, they can sell us.H:In the U.S.,the shareholder is usually first.J:yeah, and I think they are wrong.The shareholder, good.I respect them.But they are the third.Because if you take care of the customers,take care of the employees,shareholders will be taken care of.H : Ma’s unconventional view didn’t stop wall street from pouring $25 billion into his company,now listed on the New York Stock Exchange as BABA.It’s an Internet shopping behemoth,a collection of online market places where buyers and sellers connect to do business.Most of the company ‘s money comes from advertising and small transactions fees.On its most popular website,Taobao,users talk to each other ,barter and engage in a way that doesn’t happen on American e-commerce websites,and Alibaba says there are close to a billion products for sale.H:If I’m buying a house,I can do everything ,from finding an architect to buying doorknobs to furnishing the entire thing from start to finish.What else?

J: Yeah, you can buy anything.As long as it’s legal.Anything.中間省略簡短對話。

H:It’s now the biggest e-commerce film in the world, dwarfing the combined sales of Amazon and ebay.And Alibaba has helped created hundreds of millions of Internet consumers, a whole new class in Communist China,people who never access to modern commerce before Jack Ma came along.And now you have 500 registered users ?

J :yes, it’s only a litter bit more than 40 percent of China population and we need more.We have over 100 million people visiting the site, shopping everyday coming.And it’s just the beginning.When Jack Ma dreamed up Alibaba in 1999, the online world looked nothing like it does today.The most popular search engine was Yahoo, not Google.There are no I pods, I phones and I pads.Only 4out of ten American homes have Internet connections.And th world wide web barely reached all the way to China, where retail stores were rare outside the big cities.For most of the country, there was no such thing as package delivery or credits cards.The only way to buy anything was face to face and in cash.J: When we started the e-commerce,nobody believed that China would have e-commerce cause people believe in GuanXi, face to face, and all kinds of network in traditional ways.There is no trust system in China.H: He had to overcome centuries of tradition by showing Chinese buyers and sellers that they could trust Alibaba with their money in this new virtual world.He did it by guaranteeing the transactions and creating his own payment system,an escrow account where Alibaba holds the buyers’ money until the goods are delivered.J: Everyday we finish more than 30million transactions.And that means that there, you are buying from somebody you have never seen , you are giving products tho the person you have never met.And there are some guys you never know that he is going to take your products to that place to that person.I want to tell people that trust if here.cause it’s all about trust..H:Now ,rich and poor, will access to the Internet and something to sell, can connect with hundreds of millions of potential customers on one of Ma’s websites.Ordinary people in China, who never had a way to do business with each other before, today have a stake in the online world.That idea is revolutionary.It creates millions of jobs and made Ma a hero to millions of China.So this is your old stomping ground right ? We met Ma in Hongzhou, an ancient city in southeastern China famous for its beauty.This is where he grew up poor in the 1960s,during the chaos of Maozedong’s Cultural revolutionary, when the country was cut off from the west.Then in 1972, Richard Nixon came to his hometown.It was the first visit by the U.S.president t to Communist China, and the city became a mecca for foreign tourists.Through them, 12-year-old Jack Ma got his first glimpse of a world beyond China.He told us how he told himself English, walking to foreigners and offering free tours in exchange for free lessons.Unlike many successful Chinese entrepreneurs, Jack Ma never studied in the U.S..He also had no status , money and connections.The only other way to get ahead in China was education and he failed the collage entrance examination 中間省略簡短對話

H : Ma made it into collage on his third try and became an English teacher.With no computing no engineering background, he is unlikely tech titan.But he says he was captivated by the internet from the moment he saw it in 1995 when he came to the U.S.as a translator.中間省略簡短對話

H: His first two ventures failed.4 years later , he convinced some friends and former students , most of whom had never used the Internet to invest him and his vision for Alibaba.With just $50,000 in seed money, Alibaba was born.Today, it’s valued at$231billion and is headquartered in Hangzhou, on a sprawling state-of-the-art campus that rivals any in Silicon Valley.Ma’s personal fortune makes him the richest man in China and one of the most influential.It’s impossible to run a business on Alibaba scale without official blessing.You were quoted saying, when you have millions of small companies using you site and billions of dollars in transactions everyday, the government cares.So what do they care about.J: they care that I can stabilize the country.I told the government,“if people have no jobs,you are in trouble.” government will be in trouble.My job is to keep more people have jobs.H : so usually when people succeed in China, they either have connections, political connections or they come from a wealthy family.You had neither.And you have done that without interference from the government? M: well, I’ve never got one cents form the government.Never got one cents from China banks.So i am very independent.H : that was true when Alibaba began.And most of its capital still comes from abroad.But more recently some of its small investors have included institutions with ties to China’s ruling elites.Alibaba also benefited from Chinese government policies that make it difficult for foreign competitors to operate there.Ma explained how he walks a fine line with Beijing.中間省略簡短對話

H : when we pressed Ma, he acknowledged there are times he has to bow to Chinese authorities.Though he was surprisingly frank about a subject that is also sensitive among U.S.Internet companies, including Google,Facebook and Yahoo.You gathered more information on Chinese citizens than anyone else int the country.So when the Chinese government comes knocking on your door.asking for that information, how do you handle that? What do you do? J : OK.We have a very strict process working with the government.If they want to do it , it’s related with the national security, we will work together.Any country, any citizen, anywhere, you have to work.I believe Google has to with the national security of the U.S.A..Facebook has to do it.Alibaba would definitely have to do it

第三篇：馬云講話寓言故事

馬云講話

一只駱駝，辛辛苦苦穿過了沙漠，一只蒼蠅趴在駱駝背上，一點力氣也不花，也過來了。

蒼蠅譏笑說：駱駝，謝謝你辛苦把我駝過來。再見！

駱駝看了一眼蒼蠅說：“你在我身上的時候，我根本就不知道，你走了，你也沒必要跟我打招呼，你根本就沒有什么重量，你別把自己看太重，你以為你是誰?！?/p>

著名表演藝術家英若誠曾講過一個故事。他生長在一個大家庭中，每次吃飯，都是幾十個人坐在大餐廳中一起吃。

有一次，他突發(fā)奇想，決定跟大家開個玩笑。吃飯前，他把自己藏在飯廳內，一個不被注意的柜子中，想等到大家遍尋不著時再跳出來。

尷尬的是：大家絲毫沒有注意到他的缺席，酒足飯飽，大家離去，他才蔫蔫地走出來吃了些殘湯剩菜。

從那以后，他就告訴自己：永遠不要把自己看得太重要，否則就會大失所望。

被稱為美國人之父的富蘭克林，年輕時曾去拜訪一位德高望重的老前輩。

那時他年輕氣盛，挺胸抬頭邁著大步，一進門，他的頭就狠狠地撞在門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比他的身子矮去一大截的門。

出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：“很痛吧！可是，這將是你今天訪問我的最大收獲。

一個人要想平安無事地活在世上，就必須時刻記?。涸摰皖^時就低頭。這也是我要教你的事情?！?/p>

這個故事真實而簡單，但是它告訴我們，一定要學會認識自己，千萬不要把自己看得太重。

這個世界上，每個人 都很重要，但是離了誰地球都照樣地轉。

一個人可以自信，但不要自大；可以狂放，但決不能狂妄；可以健康長壽，但不可能萬壽無疆；能夠力挽狂瀾，但決不可能再造乾坤。

不把自己看得太重，其實是一種修養(yǎng)，一種風度，一種高尚的境界，一種達觀的處世姿態(tài)，是心態(tài)上的一種成熟，是心志上的一種淡泊。

第一課

一個男人在他妻子洗完澡后準備進浴室洗澡。這時，門鈴響了。妻子迅速用浴巾裹住自己沖到門口。當她打開門時，鄰居鮑勃站在那兒。在她開口前，鮑勃說，“你如果把浴巾拿掉，我給你800美元?！毕肓艘粫?，這個女人拿掉浴巾赤裸地站在鮑勃面前。

幾秒鐘后，鮑勃遞給她800美元然后離開了。女人重新裹好浴巾回到屋里。當她踏進浴室時，丈夫問她，“是誰呀？” “是鄰居鮑勃?！彼卮稹?/p>

“哦，”丈夫說，“他有沒有提到還欠我800美元？”

故事寓意：及時與同舟共濟的股東分享重要信息，將會避免不必要的曝光。

第二課

一個銷售員、一個辦事員和他們的經理步行去午餐時發(fā)現了一盞古代油燈。他們摩擦油燈，一個精靈跳了出來。精靈說：“我能滿足你們每人一個愿望?！薄拔蚁?！我先！”辦事員說，“我想去巴哈馬群島，開著快艇，與世隔絕?！辟?！她飛走了。“該我了！該我了！”銷售員說，“我想去夏威夷，躺在沙灘上，有私人女按摩師，免費續(xù)杯的冰鎮(zhèn)果汁朗姆酒，還有一生中的最愛?！辟?！他飛走了?！癘K, 該你了。”精靈對經理說。經理回答：“我要那兩個蠢貨午飯后馬上回來工作！”

故事寓意：永遠讓你的老板開口先。

第三課

一只鷹坐在高高的樹上休息，無所事事。一只小兔子看見鷹并且問它，“我能象你一樣坐著什么都不干嗎？”鷹回答：“行啊，為啥不行。”于是，兔子坐在鷹下面的地上休息。突然，一只狐貍出現了，它撲到兔子身上把它吃掉了。

故事寓意：要想坐著無所事事，你必須坐在非常、非常高的位置。

第四課 一只小鳥飛去南方過冬。天實在太冷了。它凍僵了，掉在一片田野上。它躺在那兒時，一頭母牛走過來在它身上拉了一堆屎。凍僵的小鳥躺在糞堆里，開始感覺到了溫暖。牛糞確實使它暖和過來了。

它躺在溫暖的牛糞中，異常高興，并開始唱起歌來。

一只過路的貓聽到鳥叫趕過來看個究竟。順著聲音，它發(fā)現了牛糞下的小鳥，并迅速把它拖出來吃掉了。

故事寓意：

(1)并不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人。(2)并不是每個把你拖出糞堆的都是你的朋友。(3)當你深陷糞堆中的時候，最好閉上你的鳥嘴

第五課【生意就是這樣做成的】

爹對兒子說，我想給你找個媳婦。兒子說，可我愿意自己找！爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！兒子說，要是這樣，可以。

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。比爾蓋茨說，不行，我女兒還??！爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁！比爾蓋茨說，啊，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁！總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了！爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿！總裁說，這樣，行！

——生意就是這樣做成的。第六課【和尚與屠夫】

從前有一個和尚跟一個屠夫是好朋友。和尚天天早上要起來念經，而屠夫天天要起來殺豬。為了不耽誤他們早上的工作，是他們約定早上互相叫對方起床。

多年以后，和尚與屠夫相繼去世了。屠夫去上天堂了，而和尚卻下地獄了。Why?

第四篇：馬云內部講話

《馬云內部講話》

最近一周，紅旗出版社重磅推出的《馬云內部講話》出現在了各地書店的書架上，引起了讀者的購買熱潮。許多單位把這本書作為單位的年貨，送給自己的職工。

《馬云內部講話》一書到貨頭兩天就賣出800冊。姜愛軍經理不少小型的IT企業(yè)和淘寶網店來團購，一買就是二三十本，甚至還有更多的。這些剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人，一方面，很想看看馬云是怎么管理公司的，怎么在十年間發(fā)展起了這么一個已經影響到中國人的生活的淘寶網，另外一方面，他們的業(yè)務很多就借助于淘寶這個平臺，對馬云有著天然的親近感。

除了實體書店，在淘寶網上，也有不少網絡書店開始銷售這本書，其中某書店幾天內已經銷售了160多冊。網友xueshirou2007說，馬云的講話非常實在，原來他在內部說得那么坦誠，他也會失眠，也會害怕，也會做噩夢。

因為他和朋友開的店最近也遇到一點問題，所以這位網友特別關心馬云是怎么面對危機的，比如，當年“招財進寶”不太成功，淘寶毅然取消了這個計劃。馬云說 “最關鍵的是擁抱變化”。他說這些對他特別有啟發(fā)。

在線試讀章節(jié)：

2008年3月28日 在湖畔學院講話

我追求的那種阿里味兒

謝謝大家，我一直盼望有一個關于領導力的探討。聽大家在討論，聽得也很開心。很多很多想法都在撞擊我。

我一直在做一些事情，但是做得對不對，還有平時在做的、在講的一些東西，和大家想的是不是一樣，沒有和大家探討過。很多東西講了，一直沒有一個充裕的時間來整理。這次，大家把手頭上很重要的事情都放下來了，我覺得探討領導力是最重要的事情。

我自己剛才也在反思阿里巴巴未來的戰(zhàn)略，到底該怎么來領導？我們需要一個什么樣的領導力？我自己這么看：這世界上所有的領導者的最高境界是一樣的，不管你做平臺也好，做各

種各樣的技術也好。

我自己比較有幸見過許多優(yōu)秀的領導者。我見過很多諾貝爾獎獲得者，見過非常優(yōu)秀的總統(tǒng)，像克林頓，也見過很多的優(yōu)秀運動員、奧林匹克的金牌獲得者，還有優(yōu)秀的藝術家，我后來也在達沃斯世界經濟論壇上見過各種各樣的人。我發(fā)現這些人其實都是一樣的，包括我見到過不少很樸實的農民。如果他做得好的話，一個優(yōu)秀的耕地的農民和這個公司的領導者有著一樣的境界。領導者在境界上其實是相通的，他們有共同的品質和思想。

今天不管領導什么，就算是一個農民，他想做好，也必須作為一個優(yōu)秀的領導者來管理田里面的莊稼。他怎么分配他所有的資源，怎么去跟別人協調。反正，我聽了大家的發(fā)言之后，感受到的其實不是我們將來做什么樣的領導，而是做任何事情都需要領導力，都需要同樣的品質和素質。

我非常同意領導力更傾向于藝術、管理更傾向于科學的觀點。領導是一種藝術，既然是藝術就要講究一種平衡。我們可能沒有找到最好的詞，但是這個詞，這個意思本身，這個衡字說明了很多問題。

我是蠻喜歡平衡這個詞，可能領導最重要的技能在于太極圖里陰陽之間的這條線。陰陽中間有一種轉動，高氣壓到低氣壓，低氣壓到高氣壓，陰過了就是陽，陽過了就是陰。陰陽中間的這條線，我不知道叫什么，是不是叫平衡，我不知道，但就是這一點應該是領導者很重要的一點。

大家剛才也談到領導者的魅力，比如幽默。當今世界上，幽默是很多員工和普通人對領導和領袖最期待的氣質。但是我覺得很難讓每個人都學會幽默，這是一個很獨特的技能。讓一個從來不幽默的人學會幽默是一件特不幽默的事情。

但我后來發(fā)現很多領導者，從老農民到優(yōu)秀的國家領導人、優(yōu)秀的企業(yè)領導者，具有一個基本面，他應該有這些東西：他是他自己，他是個樸實的人，他是個自在的人。一個樸實的人，他知道他沒有裝腔作勢，他昨天是這樣，他今天還是這樣，他是一個普通的人。

講到這里，我突然發(fā)現我追求的那種“阿里味兒”出來了?？肆诸D這么厲害的人，他跟你聊天跟你講話的時候，眼睛是看著你的，他是一個普通的人在聽你講故事。你注意到了嗎？假如他把自己當做“我”，他的眼睛是這么斜著看你，或者是這么歪著聽你的時候，永遠都不行。你去看，那些優(yōu)秀的領導者，在任何的臺上他都是他自己，他是真實的表現，他錯了，他并不回避。一個人敢于笑話自己，他是有很強的安全感的。因為只有你是你自己的時候，才會有安全感，裝腔作勢的時候永遠沒有安全感。

什么是內涵？我想就是一股氣，只要你珍惜，只要你是自己，你語言不好沒有關系，但是你

講的是真實的想法。假設你的漢語表達能力不是很好，上臺后最簡單的策略就是把你想講的東西講完。有的時候你因為對自己的表達不放心，越描繪時間越長，陷入了一種惡性循環(huán)?；旧希斆總€人明白自己是誰，該干些什么的時候，他掌握了自己的性格，了解了自己以后，就變得很自在，變得很放松，自己獨特的東西就會體現出來。

有些不太會講話的人也要找到自己獨特的魅力去影響這個世界，你不可能去模仿克林頓，世界上沒有幾個人可以模仿他，模仿他是搞笑的事情。我想這個可能就是領導者的魅力，不管你走得多高，不管你做得多低，今天你當總統(tǒng)的時候，或是你今天一貧如洗，你還是你自己?？吹胶棋挠钪?，你就有了遠見

我今天在這里看到一些標語，比如“超越伯樂”、“勇氣和堅持”等。我自己也一直認為領導力最重要的是眼光、胸懷和實力。眼光就是一種遠見，但怎么去理解遠見？我自己也在思考。很多人覺得一個優(yōu)秀的領導者，是要看到未來美好的東西。但這是一種動態(tài)的平衡。你要看到美好的東西，是要在別人低落的時候看到美好的東西，在人們驕傲的時候你要看到災難的到來，所以要把握這個平衡的度。

什么時候你要講好，什么時候你要講壞，這是一種眼光、一種遠見。遠見是一個優(yōu)秀的船長最重要的功能，他要能告訴大家，什么時候有風暴要來了，這是他的經驗、他的眼光、他的遠見。我覺得在不同的角度上，你比別人看得更遠、更寬、更長、更獨特，這才是最關鍵的。商鞅變法是被人惡罵的，王安石變法的時候也被惡罵，但由于商鞅變法，秦國發(fā)生了變化；由于王安石變法，宋朝發(fā)生了變化、后面的時代發(fā)生了變化。看待一個歷史事件，我們要從長遠的眼光來看。每個人的視野、視角要看得更寬、更遠、更深、更獨特，然后你才能抓住這個機會。大家都看得到的東西，憑什么你有機會？所以我覺得一個領導者，讀萬卷書不如行萬里路。其實我周游全世界，覺得自己實在是太渺小了。

我們還以為自己很牛，在自己的辦公室、在自己的同事、員工和家人面前，哇塞，覺得自己很厲害。但是再走遠一點看看呢，在世界上你微不足道。我是到了倫敦的格林尼治天文臺才真正明白我是多么的渺小，那個宇宙是多么的浩瀚，地球像個灰塵的灰塵根本找不到，地球都找不到，人更別說啦。你要想到這些問題，你就有了遠見。

胸懷里邊就是使命感

再來講胸懷。其實胸懷是一個死命題。我剛才講了一個領導者要有很大的胸懷，俗話說男人的胸懷是被冤枉大的。為什么你的胸懷這么大、別人的胸懷這么小。在我看來，很重要的一個原因就是這個人有強烈的使命感，他根本不在乎讓邊上的人罵幾句。

這個很重要。胸懷這個字眼里邊就是使命感。因為有使命感，你就有這種胸懷，讓別人去說，自己知道自己在做什么，而且我一定要把它做出來，比如我胸懷超大，希望改變人類。我希望影響別人，幫助別人，有這種使命感。這樣，你往前走的時候，就如網上有句話，很傻很天真。別人看他很傻很天真，但是他比誰都意志堅強。從這里你可以看得到，胸懷就是他根本不在乎別人是怎么評價他的。誰冤枉你你無所謂，為什么這稱得上是胸懷呢？是因為他有強烈的意志要活下去，我想改變別人，我想完善這個社會，這就是領導者的氣質。我今天不想總結說，我們一定要往這邊走，而是和大家一起探討一些思想。

還有就是我們以前講的實力，我今天看到標語上這么幾個字，“勇氣和堅持”。我以前講過，實力就是抗擊打能力，你怎么打我我都不倒，明天又來了。在這里面可以看到實力是一種勇氣和堅持。為什么你有勇氣，我們所謂“藝高人膽大”，我敢走。

勇氣是因為你“藝高人膽大”，而堅持是因為你有“使命感”。你可能比別人看得遠，你看到的角度別人可能沒有看到，所以你堅持走下去。在勇氣和堅持這兩個詞里面，上升到一個高度就是，勇氣是在壓力面前還敢不敢堅持，堅持往往是在壓力和誘惑面前，你敢還是不敢。這是領導者很重要的一個東西。

壓力壓得大，比方說SARS(非典)爆發(fā)的時候，整個阿里巴巴我們都感覺到天要塌下來了，明天要把我們的門關了。我們阿里巴巴從來沒有比這個時候體現出更強大的領導力。當時我們說不能忘記客戶，我們還是要往前走。那個時候真的有點像外星人打地球，一場fight(戰(zhàn)斗)。

除了壓力，還有誘惑，昨天我和衛(wèi)哲(現任阿里巴巴B2B公司CEO)在講，路演的時候，按照我們的資金、所有的認購量，一千八百億美金的無底價訂購，我們真的可以在十八塊、十九塊左右輕輕松松地賣出去，多賣一塊錢，我們就能多拿一億美金，就可以多一個阿里巴巴江對岸的園區(qū)，十三萬平方米。在這個誘惑面前，你還是不是堅持你的使命感？很多人在誘惑面前軟掉了，在壓力面前彎掉了。

其實領導力的最后實力是在于勇氣和堅持。真正的將軍是在特別的時候才看得到的將軍。大敗敵軍，掩殺過去的時候，這個將軍的勇氣和領導力你是看不出來的。撤退的時候才看得出來誰是優(yōu)秀的將軍。撤退的時候，在壓力面前、在誘惑面前，你敢于做到理想不減。淘寶五年不收費，一個是我們要實現我們的承諾，另外一個，我們知道B2C、C2C的市場很大，要搶占制高點。在這個誘惑面前，在壓力面前，偏偏有人在說，哎呀，阿里巴巴是不是不知道怎么掙錢了，你們好傻，等等。So what(那又如何)？因為你看得更遠，因為你知道你的使命不是掙點錢，而是創(chuàng)造一百萬的就業(yè)機會，改變無數人的命運。所以我們說不，繼續(xù)往前。勇氣讓我們知道自己的使命。要認清自己，但不是狂妄。

P3-7

……

第五篇：馬云卸任講話

大家好，謝謝各位，謝謝大家，從全國各地，從美國、英國、印度來的同事，感謝大家來到杭州，感謝大家參加淘寶的十周年。今天是一個非常特別的日子，但是對我來講，我期待這一天很多年了，最近一直在想，在這個會上跟所有的同事、朋友、網商，所有的合作伙伴，我應該說些什么。但 也很奇怪，就像姑娘盼著結婚，新娘子到了結婚這一天，除了會傻笑，不知道該干什么了。我們是非常幸運的人，十年前的今天是SARS(非典)在中國最危險的時候，所有人都沒有信心。但是阿里人的年輕人，我們相信十年以后的中國會更好，十年以后電子商務會在中國受更多人的關注，很多人會用，但我真沒想到，十年以后我們變成了今天這個樣子。這十年無數的人付出巨大的代價，為了理想、為了堅持，走了十年，我一直在想，即使把現在阿里巴巴集團99%的東西拿掉，我們還是值得，今生無悔，更何況我們今天有了那么多朋友，那么多相信的人，那么多堅持的人。

是什么東西讓我們有了今天，是什么讓馬云有了今天，我是沒有理由成功的，阿里沒有理由成功，淘寶更沒有理由成功，但是我們今天居然走了這么多年，依然對未來充滿理想，其實我在想是一種信任。

當所有人不相信這個世界，所有人不相信未來時候，我們選擇了相信，我們選擇了信任，我們選擇十年以后的中國會更好，我們選擇相信，我同事會做得比我更好，我相信中國的年輕人會做得比我們更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我從沒想過，我連自己都不一定相信自己，我特別感謝我的同事信任我，當CEO很難，但是當CEO員工更難。但現在，居然你會從一個你都沒聽見過的名字叫”聞香識女人”這里，付錢給她，買一個你從來沒有見過的東西，經過上千上百公里，通過一個你不認識的人到了你手上。今天的中國擁有信任，擁有相信，每天2400萬筆淘寶的交易，意味著在中國有2400萬個信任在流轉著，在座所有的阿里人，淘寶、小微金服的人，我特別為大家驕傲，今生跟大家做同事，下輩子我們還是同事。因為你們，讓這個時代看到了希望，在座你們就像中國所有八零后、九零后那樣，你們在建立著新的信任，這種信任就讓世界更開放、更透明、更懂得分享、更承擔責任，我為你們感到驕傲。

今天的世界是一個變化的世界，三十年以前我們誰都沒想到今天會這樣，誰都沒想到中國會成為制造業(yè)大國，誰都沒想到電腦會深入人心，誰都沒想到互聯網在中國發(fā)展得那么好，誰都沒有想到淘寶會起來，誰都沒想到netscape會倒下，誰都沒想到雅虎會有今天。這是一個變化的世界，我們誰都沒想到我們今天可以聚在這里，可以繼續(xù)暢想未來，我跟大家都認為電腦夠快，互聯網還要快，很多人還沒搞清楚什么是PC互聯網，移動互聯來了，我們還沒搞清楚移動互聯的時候，大數據時代又來了。

變化的時代是年輕人的時代，今天還有不少年輕人就像無數百度、Google、騰訊這樣的公司，拿掉了很多機會。

十年以前我們看到無數個偉大的公司，我們曾經也迷茫過，我們還有機會嗎，但是十年堅持、執(zhí)著，我們走到了今天，假如不是一個變化的時代，在座所有年輕人輪不到你們，工業(yè)時代是論資排輩。

就是因為我們把握住了所有的變化，我們才看到未來，未來三十年，這個世界、這個中國將會有更多的變化，這個變化對每一個人是一個機會，抓住這次機會，我們 很多人埋怨昨天，三十年以前的問題，中國發(fā)展到今天，誰都沒有經驗，世界發(fā)展到今天，誰都沒有經驗，我們沒有辦法改變昨天，但是三十年以后的今天是我們今 天這幫人決定的，改變自己，從點滴做起，堅持十年，這是每個人的夢想。我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才會有機會，只有變化的時代，才是每個人看清自己有什么、要什么、該放棄什么的時候。

參與阿里巴巴的建設十四年，我榮幸，我是一個商人，今天人類已經進入了商業(yè)社會，但是很遺憾，這個世界商人沒有得到他們應該得到的尊重，商人在這個時代已經不是唯利是圖的一種時代。我想我們跟任何一個職業(yè)、任何一個藝術家、教育家一樣、政治家一樣，我們在盡自己最大的努力，去完善這個社會。十四年的從商，讓我懂得了人生，讓我懂得了什么是艱苦，什么是堅持，什么是責任，什么是別人成功了，才是自己的成功。我們最期待的是員工的微笑。

從今天晚上十二點以后，我將不是CEO，從明天開始，商業(yè)就是我的票友，我為自己從商十四年深感驕傲，看到你們，看到中國的年輕人，我不希望有一天我們這 些人再來一個“致我們失去的中年“，這世界誰也沒有把握你能紅五年，誰也沒有誰可能說你會不敗，你會不老，你會不糊涂，解決你不敗、不老、不糊涂的唯一辦 法，相信年輕人，因為相信他們，就是相信未來。所以我將不會再回到阿里巴巴做CEO，要回我也不回來，因為我回來也沒有用，你們會做得更好，做公司到這個規(guī)模，小小的自尊我很驕傲，但是對社會的貢獻，我們這個公司才剛剛開始，所有的阿里人我們都很興奮，很勤奮、很努力，但我們很平凡。認真生活、快樂工作，我們今天得到的遠遠超過了我們的付出，這個社會 在這個世紀希望這家公司走遠走久，那就是去解決社會的問題，今天社會上有那么多問題，這些問題就是在座的機會，如果沒有問題，就不需要在座。

阿里人堅持為小企業(yè)服務，因為小企業(yè)是中國夢想最多的地方，十四年前我們提出了“讓天下沒有難做的生意”，幫助小企業(yè)成長，今天這個使命落到了你們身上，我還想再為小企業(yè)講，有人說電子商務、互聯網制造了不公平，但是我的理解，互聯網真正制造了公平，請問全國各省、各市、各地區(qū)有哪個地方為小企業(yè)、初創(chuàng)企 業(yè)提供稅收優(yōu)惠，互聯網給了小企業(yè)這個機會，有些企業(yè)三五年內享受了五六個億的用戶，他們呼喚跟小企業(yè)共

同追求平等，小企業(yè)需要的就是500塊錢的稅收優(yōu) 惠，請所有阿里人支持他們，他們一定會成為中國將來最大的納稅者。

感謝各位，我將會從 事一些自己感興趣的事，教育、環(huán)保，剛才那首歌《Heal The World》，這世界很多事我們做不了，這世界奧巴馬就一個，但是太多的人把自己當奧巴馬看，這世界每個人做好自己那一份工作，做好自己感興趣的那份工作 已經很了不起，我們一起努力，除了工作以外，完善中國的環(huán)境，讓水清澈、讓天空湛藍、讓糧食安全，拜托大家。

我特別榮幸介紹阿里未來的團隊，他們和我一起工作了很多年，他們比我更了解自己，陸兆禧工作了13年，在阿里巴巴內部經歷了很多崗位，經歷了很多磨難，應該講13年，眼淚和歡笑是一樣的多，接馬云這個位置是非常難的，我能走到今天是大家的信任，因為信任，所以簡單。

我相信，我也懇請所有的人像支持我一樣，支持新的團隊，支持陸兆禧，像信任我一樣信任新團隊、信任陸兆禧，謝謝大家，明天開始，我將有我自己新的生活，我是幸運的，在我48歲，我就可以離開我的工作，在座每個人你們也會48歲之前工作是我的生活，明天開始，生活將是我的工作，歡迎陸兆禧。