第一篇：幼兒教師暑期培訓(xùn)體會和感想

幼兒教師暑期培訓(xùn)體會和感想

在這次暑期培訓(xùn)中，聽到領(lǐng)導(dǎo)的動員報告及熱情洋溢的話語，使我備受鼓勵鼓舞和啟發(fā)對于指導(dǎo)我們以后的工作具有深遠的意義和促進作用。

一，把工作作為我們實現(xiàn)生命意義的手段，把提升職業(yè)幸福感作為我們實現(xiàn)工作價值的途徑。職業(yè)幸福感使我們幼兒教師永葆青春與活力的法寶。職業(yè)幸福感來自于我們的內(nèi)心，讓我們時刻保持一顆平常心，用心去感受生命帶給我們的成長的樂趣，用心去體會生活帶給我們的憧憬與希望；用心感受工作帶給我們的動力與喜悅；反思在人生這個大舞臺上，我們要以什么樣的角色出現(xiàn)，要以什么樣的心情去體會；要以什么樣的心態(tài)去聆聽去感受。如果我們始終保持一顆真摯的心，低調(diào)做人，高調(diào)做事，做快樂的傳播者，做幸福的體驗著，做幼兒的合作者，引導(dǎo)者，互動著；在快樂中工作；早工作中快樂。只有我們用心用智慧生活的人，才能體會到那份超然；那份執(zhí)著；那份感動和那份美麗。

同樣，我們在管理一個班級；一個集體；甚至是一個團隊時，更需要保持快樂的心態(tài)；用心用智慧來管理；來參與。做快樂的教師才會帶出快樂的孩子；才會活出快樂的人生。只有快樂的領(lǐng)導(dǎo)，才能管理出快樂的下屬，只有心懷快樂的人才能把快樂傳播到四面八方。故而，我們要以快樂為伍，牽著快樂的手，才能幸福大步向前走

啟發(fā)二，學(xué)會感恩，才不會怨天尤人，才能不斷學(xué)習(xí)，才能提高我們的工作水平和自身素質(zhì) 我們每一個人來到這個世上，不是偶然。我們無法選擇生命，但我們可以選擇精彩的人生。首先我們應(yīng)感恩父母帶給我們生命，感恩孩子帶給我們希望，感恩生活帶給我們快樂和憂傷，感恩領(lǐng)導(dǎo)帶給我們動力，感恩同事多一份集體關(guān)心和幫助，感恩一切帶給我們光明與希望的人。心存感恩才能使人偉大，心存感恩才能有所歷練，心存感恩的人，胸襟才更廣闊，感恩是一種美德，即使我們受挫，也只是暫時的停止成功，那我們心中還有盼頭，手中還有事做，身邊還有親友，才會有一個健康的和諧的心理，才能做到情感與理智的和諧，堅持與放棄的和諧，控制與宣泄的和諧，精神與物質(zhì)的和諧，工作與休閑的和諧，只有這樣，我們才能欲做事先做人欲樹木先樹人，對于我們從事的幼教工作多一份執(zhí)著，多一份耐心，在教學(xué)中多一點思路多一點靈感，在服務(wù)上多一點耐心多一份真誠，在區(qū)域活動中多一點精致多一點效率，在實施中才能多一點責(zé)任多一點安全意識，在事業(yè)中多一點拼搏多一點良性競爭，在陽光的道路上才能多一些朋友多一些成功。

啟發(fā)三：家長是幼兒園的宣傳門窗，孩子是教師的一面鏡子，教師是家長和幼兒的親密伙伴。通過案例《玫瑰的幸?！纷屛腋械酵昝澜淌易鍪虑皯?yīng)先做人，是一種幼兒教師愛的本能，是一種人格完美的體現(xiàn)，是一種不計回報無私的奉獻，是一種愛與自然美的散發(fā)，是一種感覺和感動的結(jié)合，使幼兒教師長期的執(zhí)著與追求。故而我們要從小事做起，從細微做起，做孩子的關(guān)心人，案例二《雙面教師》告誡我們要真誠做人，坦誠做事，幼兒教師是一個良心活，要時刻做到慎獨，對得起家長，對得起幼教，對得起自己的良心，但凡有良知的人，都會有“蠟炬成灰淚始干”的職業(yè)操守，無愧于幼兒教師這一稱號。

在以后的工作中，自己當轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整心態(tài)順應(yīng)時代的發(fā)展與改革的需要，與時俱進借鑒專家與領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓自己的工作與人生同樣精彩。

第二篇：培訓(xùn)體會和感想

第二期“參與式培訓(xùn)”學(xué)員體會選編

1、對培訓(xùn)的感受：德保縣教研室的劉革輝老師說：本次培訓(xùn)，讓我體驗了良好的教學(xué)氛圍，和諧的教學(xué)情境，快樂的合作探究，真誠的傾心交流，積極的參與體驗，融洽的師生關(guān)系，這就是參與式教學(xué)的特色！范海蘭老師說：這次的學(xué)習(xí)最快樂，最累人，收獲也最大。對參與式教學(xué)有了全新的認識。隆林縣陳文榮老師說：這是一種與眾不同的全新的培訓(xùn)方式，比單純的說教更加容易接受。都安縣的梁柳楊老師說：這次培訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到參與式教學(xué)的真正內(nèi)涵，了解到參與式教學(xué)的具體做法。通過培訓(xùn)，我的難題基本解決。隆林縣楊慧老師寫下了詩一般的感受：初冬的南寧依然溫暖，和煦的陽光柔柔的灑在每一位培訓(xùn)學(xué)員的身上，更灑進了我們的心靈。一種與傳統(tǒng)的教學(xué)方式截然不同的教學(xué)方法。培訓(xùn)者莫老師像一位高明的魔術(shù)師，設(shè)計了一個又一個活動，默不作聲地站在一旁，關(guān)注著一群成年人在她的“魔法”下像孩子一樣去體驗學(xué)習(xí)的喜悅和困惑，當“孩子們”發(fā)出歡呼時，她就愜意地笑了。天等縣的農(nóng)玉國老師說：這次培訓(xùn)，填補了自己許多空白。有一種劉姥姥進大觀園的感覺，如果能夠把這次培訓(xùn)的活動全部拍攝下來，帶回去給那些沒能參加培訓(xùn)的老師觀看，那該多好啊！隆林縣的楊帆老師很自豪：我來自邊遠的貧困山區(qū)，由于信息閉塞，自己猶如一只井底之蛙，參加參與式培訓(xùn)之后，我覺得我這只笨拙的青蛙也可以浮出水面了！心里有了譜，知道以后怎樣去開展自己的工作了。融安縣的覃玉瓊老師激動地說：我是學(xué)習(xí)者，我好奇我參與我說了我笑了我快樂了我成長了，更重要的是我收獲了——收獲了知識和朋友！田林縣的班利生老師說：我對本次培訓(xùn)非常滿意，這是我參加過的培訓(xùn)中最好的一次培訓(xùn)。這種培訓(xùn)的方法讓我耳目一新。隆安縣的陸蕓芬老師感嘆：能在參與式教學(xué)活動中成長的孩子是幸福的！金秀縣的梁馨心老師說：參與式教學(xué)確實在我的頭腦中掀起了一場風(fēng)暴，使我自身得到了提升。都安縣藍芬老師說：理念轉(zhuǎn)變了，理論豐富了，有點迫不及待

想去試一試的感覺，想知道參與式教學(xué)理念運用到課堂重視怎樣的感覺。隆安縣的羅喜善老師說：本次培訓(xùn)的結(jié)束，是學(xué)習(xí)的開始，希望加強老師和同學(xué)們之間的聯(lián)系，共同提高。隆林縣的王文強老師感嘆：從老師和同學(xué)們身上，我感到我太落伍了！天峨縣的田顯志老師說：培訓(xùn)中老師和同學(xué)們的點評，解開了我實際工作中的許多困惑。天等縣的黎明老師說：用參與的方法來感受和體驗參與式教學(xué)，讓新理念自然滲入每一位培訓(xùn)者的心中，這是參與式培訓(xùn)的成功之處，也是我對這次培訓(xùn)的評價。隆林縣56歲的村校長王明見老師無限感慨：空手而來，滿載而歸！活了大半輩子，終于有機會參加這樣的培訓(xùn)，不枉此生！

2、最感興趣的一個專題：幾乎每一個模塊都能得到老師的認可和好評，認為

對這些模塊的研討和學(xué)習(xí)，對自己的教學(xué)工作很有幫助，很有效。其中，最得培訓(xùn)學(xué)員好評的模塊是口語交際的教學(xué)，因為之前大家對這個板塊的概念認識很模糊，也不知道在教學(xué)過程中如何讓學(xué)生開口說話與人交流，非?？鄲馈Ｍㄟ^學(xué)習(xí)，反思了教學(xué)中的不足，難題和困惑基本得到解決，灌陽縣德文艷玲老師說：以后我再上口語交際課時，再也不會束手無策了！崇左縣的李峰老師說：我真正的發(fā)現(xiàn)，教學(xué)中一定要利用身邊的資源來輔助教學(xué)。這樣的交流平臺，是我不但重新認識了自己，而且認識了各縣的教學(xué)精英們。

3、對教材的評價：隆林縣的李文杰老師說：這是一本書店里買不到的珍貴的好書，它會為我今后的工作指明航向。教材對于參加培訓(xùn)的老師來說很實用，但是對于其他老師來說還是缺乏實用性。教材中更多一些名師的案例鑒賞則更好。學(xué)習(xí)完每一個模塊之后，觀摩一個此類型的課例，加上精彩的點評。課例的選擇應(yīng)當兼顧各個年級和學(xué)段。作文教學(xué)的環(huán)節(jié)，對于農(nóng)村的孩子，還是有難度，能不能想出一種更加適合我們農(nóng)村的教學(xué)方法呢？如果能設(shè)計貼近農(nóng)村生活的活動，效果一定會更加好。另外，感覺時間緊，有些專題沒能做更深的參與，略有遺憾。

4、對培訓(xùn)者的評價：幾乎所有的學(xué)員都對培訓(xùn)者給予了高度的評價，字里行

間滿是各種褒揚之詞。說明了這種培訓(xùn)方式不僅使學(xué)員得到了提升，也使培訓(xùn)者自身得到了提升。

5、對培訓(xùn)的建議：幾乎所有的老師都提出：學(xué)習(xí)的時間只有四天，學(xué)習(xí)內(nèi)容

安排太緊，要學(xué)的東西還有很多。隆安縣教研室陸燕飛老師說出了大家的心聲：希望上級部門多舉辦這樣令人難忘的培訓(xùn)。開班時應(yīng)當有開幕式，明確意義和學(xué)習(xí)目的。

第三篇：幼兒教師培訓(xùn)體會

幼兒教師培訓(xùn)心得體會

2013年8月13——8月16日，我參加縣教育局組織的幼兒教師培訓(xùn)班。這次的培訓(xùn)充實而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng)，此次培訓(xùn)理論與實例結(jié)合，課程豐富多樣，從全方位地精心詮釋了成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，收獲頗多，談?wù)勛约旱囊稽c學(xué)習(xí)體會。

一、幼師要充分運用多種教學(xué)手段

通過學(xué)習(xí)讓我意識到傳統(tǒng)教學(xué)模式已經(jīng)不適用于今天的幼兒教育了，舊的教學(xué)模式多以教師教學(xué)為中心，使孩子缺乏提出自我目標和追求新目標的動力機制，忽視幼兒的主體性，使孩子缺乏自主學(xué)習(xí)時，沒有質(zhì)疑和解決問題的余地。所以在活動中我們可以利用于媒體課件、圖片、實物等等，多一些更直觀的東西，會讓孩子的興趣更高。

二、幼兒教師要培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的理念

我們的生活日新月異，隨著社會的不斷發(fā)展，教育理念也在不斷更新。為了適應(yīng)孩子的求知需求，我們要不斷學(xué)習(xí)，隨時補充自己的能量，給自己充電。如果只靠原來在學(xué)校學(xué)的那點東西，遠遠不能滿足孩子的需求，日積月累就會被社會所淘汰。對孩子也是一件痛苦的事，更是一件不負責(zé)任的事。過去，我們是領(lǐng)著孩子在學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我們是和孩子一起學(xué)習(xí)，如果我們不把自己的知識的海洋裝滿，怎么才能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河？教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)很重要，現(xiàn)在的教育對幼兒教師的要求很高，琴棋書畫，歌舞情樂，只有高素質(zhì)人才能更適的用這個崗位。所以，我們每天至少學(xué)習(xí)一篇教學(xué)方面的文章，每天練練基本功，讓自己在幼教領(lǐng)域不至于落后。

三、幼師應(yīng)具備良好的師德和職業(yè)道德德高為師，身正是范，師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師,要有“捧著一顆心來，不帶半根草走”的精神。熱愛、尊重、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學(xué)會理解、關(guān)愛幼兒。

四、真誠的面對幼兒是師幼實現(xiàn)對話的基礎(chǔ)

真誠就是認真、誠懇、關(guān)切、不欺騙、不虛假――真誠地對待孩子的提問，真誠地對待孩子的“告狀”，真誠的對待孩子的表達，甚至是孩子的每一個眼神；每一個表情；每一點變化，作為一名幼兒教師應(yīng)毫不吝嗇的給予每個幼兒肯定的態(tài)度，關(guān)注的目光，鼓勵的話語，盧梭認為兒童具有不同于成人的精神生活“兒童具有他特有的看法，想法和感情的；如果想用我們的看法，想法感情去代替他們的看法、想法和感情，那簡直是最愚蠢的事情??

五、重視一日生活中每一次與幼兒對話的機會

從早上的第一縷曙光到晚上的最后一抹夕陽，這之間的每一分每一秒都為師幼提供了對話的平臺，這就要求教師有敏銳的目光，有對話的意識。幼兒園的教育是“為幼兒一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)”，教育，尤其是在幼兒園這個特殊階段，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣就顯得更為重要。在教育活動中，如果師幼之間的“對話”激發(fā)出新的矛盾，產(chǎn)生出新的問題，則更加體現(xiàn)了“對話”的重要意義，這些新出現(xiàn)的矛盾和問題為進一步“對話”留下了空間和余地。我們應(yīng)盡量避免一般性的心不在焉的指導(dǎo)方式和話語，使教師對孩子的指導(dǎo)能夠切實引起孩子產(chǎn)生一定的感受。

本次培訓(xùn)使我重新認識了幼兒，傳統(tǒng)的教育觀，把幼兒當作一個接納知識的“容器”，一個被動的接受者。隨著教育觀的不斷改變，幼兒的一個自主的、又能力的學(xué)習(xí)者的觀點，被我們逐漸認可，而現(xiàn)在我知道了，幼兒不僅僅使一個學(xué)習(xí)者，而是一個有能力的思考者、思想者。他們有自己分析事物的邏輯，有獨特的解決問題的能力，更有我們無可比擬的大膽的想象力和創(chuàng)造力！從新認識幼兒：從一個“容器”到有能力的學(xué)習(xí)者，到有能力的思考者，在這一過程中我獲得了更多更好的教育靈感和教育智慧。

作為一位即將成為幼兒教師的我，能身臨現(xiàn)場聆聽前輩的經(jīng)驗之談，我倍感榮幸。培訓(xùn)是短暫的，但是我們的幼兒教育之路卻是漫漫其修遠兮！這次培訓(xùn)無論是在理論上，還是在思想上都讓我有了很大的提高。我會在日后的工作中取長補短，繼續(xù)加強自己的職業(yè)素養(yǎng)，提升自身的專業(yè)水平，做一名合格的幼兒教師。

我非常感謝上級領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這么好的學(xué)習(xí)機會！還要感謝為我們這次培訓(xùn)付出心血的老師們。謝謝你們！

第四篇：幼兒教師暑期師德培訓(xùn)體會

幼兒教師暑期師德培訓(xùn)體會

教師，要擁有“一條奔騰不息的河流”，首先要做個真正的讀書人。讀書，能讓人長見識、明是非、堅心志。蘇霍姆林斯基認為：“自己對自己的談話，訴諸自己的良心，這才是真正的自我教育。只有那希望從這些財富中為自己的心靈吸取最寶貴的東西的人，才通達到思想和生活的崇高境界。我以為，只有當每一個青年都找到一本在他的一生中留下很深的痕跡的書時，才算達到教育的目的。”

教師，需要學(xué)識?！秾W(xué)習(xí)的革命》一書中指出：“我們的孩子們將生活其中的世界正在以比我們的學(xué)校快四倍的速度變化著?！比绻處煵荒馨褱蕰r代的脈搏，不斷地讀書，拓展視野，增長學(xué)識，不僅不能教好學(xué)生，反而會因為自己的落伍而妨礙學(xué)生的發(fā)展?？梢?，讀書是教師的立身之本。

教師，需要讀書。讀書，是教師的一種生活。作家祝勇說：“（讀書）像呼吸、吃飯一樣自然，所以，真正的讀書人，并不張揚自己書讀得多?！弊x書的女人最美麗，如果不讀書到了40歲就慘不忍睹，無疑會成為一個落后的教育者。

讀書很甜。記得讀大學(xué)的時候，寢室里的一位室友酷愛讀書，除了上課吃飯睡覺，其余的時間都在讀書，枕邊、包里，人不離書，書不離人，書成了一個足以讓你“為伊消得人憔悴”的情人，或在大樹之下，或在藤椅之上，或坐或躺，或高唱或低吟，心態(tài)自由，興味十足。

讀書很苦。讀書是一樁苦事，夏有蚊蠅之擾，冬有嚴寒之襲。并非所有的書都是你所愛讀的。生活中，你有不喜歡甚至厭煩的人和事，但有時它們恰恰是你必須去相處的人和必須去做的事。讀書也如此，我深有體會，比如有的工具書艱澀而枯燥，但身為教師的你，不讀通工具書，顯然是無法適應(yīng)你的工作；比如有的哲學(xué)典籍抽象而深奧，常常讓人敬而遠之，但考試時卻偏偏逃不掉《馬克思政治經(jīng)濟學(xué)原理》、《毛澤東思想概論》等，但試想沒有這些考試，那么對于這些哲學(xué)我就一無所知，那么，思考常常缺乏深度。

蘇霍姆林斯基曾說過：“要天天看書，終生以書籍為友，這是一天也不斷流的潺潺小溪，它充實著思想的河流?！笨炭嘧詫W(xué)，磨練自己。

第五篇：銷售培訓(xùn)感想和體會

銷售培訓(xùn)感想和體會

這次培訓(xùn)使我看到了公司的核心競爭力使得xxxx集團成為國內(nèi)最具實力的xx公司。葛優(yōu)在《天下無賊》里說道，21世紀最重要的就是人才。公司在近段時間對我們的培訓(xùn)讓我看到了公司對人才的重視，我們也因為本次的培訓(xùn)提升了整體的綜合素質(zhì)水平。

在公司文化的熏陶下，我完成了由一個大學(xué)生轉(zhuǎn)換成為一個職業(yè)企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。在這個培訓(xùn)中，給我影響最大的是一個稱職的員工就是要不斷提升自己的綜合素質(zhì)水平，增強自我競爭力，為公司創(chuàng)造利潤，為自己創(chuàng)造提升空間！而怎樣才能增強自我競爭力為公司創(chuàng)造利潤呢，我認為只要做到如下幾點，成

功一定會屬于我！

一，從小事做起，做公司活得名片！xx就是smail的音譯過來的，所以公司本身就讓我們員工必須要以微笑面對每以為顧客，給顧客一個溫馨的笑容，展開一個輕松的話題，這不僅僅是有利于公司產(chǎn)品的銷售，更重要的是從這些小事中，讓我們了解到我們每一個員工都是公司一張活的名片，我們的一個爽朗的笑聲，一句溫情的問候每一言每一行或許我們自己覺得是理所應(yīng)該，都是不經(jīng)意間的職業(yè)性使然，可是確可能會給顧客留下深刻的影響，或許就是這個笑聲，這聲問候讓我們的顧客記住了我，記住了xx！

二，要做時間的主人，而不做時間的奴隸！就是說我在工作的時候有我的工作目標，為了實現(xiàn)我的工作目標我會給自己定一個恰當?shù)墓ぷ饔媱?，每天上班的時候我要告訴自己，我在什么時間該準備什么，什么時間要做什么！這樣當事情來了之后，就會循序見進，有條

不紊！而不是在事情來了后，忙的毫無頭緒而發(fā)生錯亂，看起來總是特別的忙碌，特別的累，可是沒有效率，而且還有可能會給公司帶來負面的影響。所以我在工作的時候必須要做個有心人，心中要時刻裝著時間這個概念！

三，要在工作中，應(yīng)該學(xué)會“兩位三心”

所謂“兩位”是指在我們的工作中要“換位、越位思考”。在日常的生活工作中，我們不可避免的會和我們的接觸對象會產(chǎn)生矛盾，這個時候我們就需要學(xué)會“換位思考”擯棄以自我為中心的意識，多為別人考慮考慮，將心比心。這樣不僅會使得我們看問題更加的全面，而且也會得到顧客的認同，更加有利于溝通，我們辦事效率也將大大提高。所謂“越位思考”就是指在我們的工作中，我們給自己的定位應(yīng)該高于自己，站在一個相對的高度來考慮問題。比如在公司中，我們的職員要站在組長的角度考慮問題，我們的組長要站在經(jīng)理的角度

考慮問題，而經(jīng)理要站在總經(jīng)理的角度考慮問題，我想只有我們在這種越位思考的形式下，站在一個比自己所處位置高的點看看待事情問題，那么很多原來不曾理解的措施將會豁然開朗，明白領(lǐng)導(dǎo)那么做的原因而不是一味的抱怨不平。

同時我們工作還應(yīng)該做到“三心”即為“愛心、責(zé)任心、進取心”。我們做服務(wù)的，如果我們沒有一顆無私愛心，做什么事情都斤斤計較得失，老是想著值得不值得。有如此的功利思想，怎么能做好工作呢？怎么能很好的和同事相處呢！責(zé)任心是作為xx職員必備道德品質(zhì)，是我們工作取得成績的基石。俗話說,顧客就是上帝。如果我們工作沒有責(zé)任心，每天凈跟顧客聊天，忽悠，甚至是欺騙，這樣不僅違反了我們的職業(yè)操守，不能為公司創(chuàng)造利潤而且還有可能往公司臉上抹黑。進取心也是作為一名xx人的必備品質(zhì)之一。在培訓(xùn)中，我們有學(xué)到要有工作目標，要提高工作效率，要通過成功哲學(xué)來激發(fā)我們的能力等等，這所有的一切不都是在我們必須要有進取心的前提下做的嗎!在現(xiàn)在競爭如此激烈不進則退的市場競爭之下，還還得過且過，那么遲早要被市場所淘汰！

在這次的培訓(xùn)中，收獲了很多很多，也不是一時半會能夠說完的，總之，在xx文化的熏陶下，我一定會努力學(xué)習(xí)，盡快使自己成長成為一個合格的xx人！

來到xx公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入xx公司，我今年6月畢業(yè)后正式進入xx公司，成為了一個xx公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，xx為每一個員工都提供廣闊的事業(yè)

舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。

xx有著自己獨特的培訓(xùn)制度，每一位來到xx的新員工都會在xx完善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來到xx時，是公司的辦公室部門對我們進行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我們對xx的發(fā)展歷程有了更清醒的認識，接下來是分配到了銷售處進行培訓(xùn)，銷售處是一個充滿活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照顧，向我們講述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我們對銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對我以后開展工作有著很重要的幫助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。

經(jīng)過這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入xx的那

一天起，我們就是xx的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規(guī)章制度、增強自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。

成為銷售贏家培訓(xùn)感想

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技

巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

銷售，要做到懷著一顆愛心、開心的去和客戶交流、交談，要相信自己，只要付出了，堅持、再堅持一下，說不定下一次就真的成功了。

姜兵

培訓(xùn)感想

聽課以后，發(fā)現(xiàn)工作中遇見的幾點問題。

第一點：前期客戶電話咨詢階段，不夠耐心，常常根據(jù)自己的工作經(jīng)驗判斷某些客戶是否購貨？還是詢價？ 容易放棄一些潛在客戶。第二點：回訪過程中，技巧問題不足，溝通太過于傳統(tǒng)，競爭力不夠。第三點：回訪力度不夠，沒有沒有形成一個回訪制度，長期跟著

自我感覺走，容易在回訪過程中迷失方向。

第四點：深如洽談中，不能對客戶的情況知己知彼，很難真實的了解到我們的競爭對手給客戶什么印象，給客戶的報價。

第五點：見面階段，見面時沒有一個整套的方案，溝通洽談時沒有事先商量，團隊人員各說紛紜，配合分我們的表現(xiàn)只能打65分。第六點：現(xiàn)場看貨，因為沒有事前確定良好方案安排好路線，導(dǎo)致看貨時帶著客戶兜兜轉(zhuǎn)裝，給客戶留下非常不專業(yè)的印象，這點讓我們見面后卻損失的客戶雖然不多，但是給客戶的印象不好，讓公司呈現(xiàn)出“皮包”的一面。

建議：第一：堅持把每個跟我們聯(lián)系過的每個客戶存檔，形成一個規(guī)定與模式，定期統(tǒng)一回訪。

第二：建立一個完整的客戶情況表，客戶的性格，愛好，各類信息能夠了解到的盡量了解到，做到知己知彼百

戰(zhàn)百勝。

第三：力所能及了解競爭對手，分析敵我優(yōu)勢，然后設(shè)計出一套方案，爭取做到真實客戶不流失。

第五：公司各員工的配合方式，客戶提前通知到訪我們公司，那么各團隊員工必須立即馬上討論分析此客戶的情況，掌握客戶的核心的問題，談判過程中實現(xiàn)目標明確，吸引客戶，使客戶由內(nèi)心對我們產(chǎn)生信任。

第六：自我能力的提升，這個是大家出現(xiàn)的普遍問題，害怕拒絕，溝通太傳統(tǒng)，沒有專人對我們予以培訓(xùn)，而我們又疏忽自我的充電學(xué)習(xí)，思想封閉，外面是世界很大，做銷售的能人高手眾多，我們必須解放我們的思想，放棄一些過于傳統(tǒng)的理念，嘗試新的語言溝通。

龔曉飛

2014-7-22

銷售培訓(xùn)感想

2014年12月1日上午是一個忙碌但又充實的上午。公司組織學(xué)習(xí)“銷售理

念”一文。文章就銷售過程中所產(chǎn)生的問題進行作答，作者自問自答，語言簡潔樸實，通俗易懂，這樣的文風(fēng)實在，而又不失精準；精簡，而又不失細節(jié)；詼諧，而又不失真誠。習(xí)讀此文，受益匪淺。

這篇文章就什么是“銷售”開始著手，細細闡述說銷售過程中“銷”什么，買賣過程中“買什么”、“賣什么”。加之通俗的語言，讓我最快最精確的明白銷售的奧秘。文中著重換位思考，多是以客戶的角度去闡述一些常見的交際問題，這樣我能更好的理解并且掌握人際交流的要領(lǐng)，能更容易讓客戶接受我自已以及我們公司的文化產(chǎn)品。

我不是銷售人員，作為技術(shù)工程人員，文章中也提及到售后售前的一些要領(lǐng)，例如如何介紹我們的產(chǎn)品，如何在客戶面前與競爭對手進行比較。這種更加科學(xué)，更加規(guī)范的操作手法，使我們的形象，我們的操作更加專業(yè)化。對提高自身的能力水平有一定的幫助。

文章后段處強化訓(xùn)練了人際交往過程中的禮儀，結(jié)合我自身日常工作中的體會，文章寫到的能幫助我該掉一些人際交往中的不足。學(xué)以致用，才是培訓(xùn)后最好的效果。

菱電華東技術(shù)工程師：陸