第一篇：創(chuàng)說會初復試話術專題

面試話術

一、人才市場問題

1、是不是應屆畢業(yè)生

2、應聘崗位（有工作經驗嗎）

3、是不是徐州人，在徐州有固定住所嗎？

4、自己最大的優(yōu)勢在哪兒？（一點）

結束語：由于我公司對人才引進要求很嚴格，明天下午一點三十請你攜帶本人身份證、簽字筆及面試通知單來我公司參加筆試。記??！帶上你的身份證，不要遲到。

二、創(chuàng)說會前的初試談話問題（2分鐘）

1、一分鐘自我介紹，同時看手上的試卷（20秒）

2、你工作的目的是什么？

3、你工作是你決定還是你家人決定，為什么？

4、你的溝通能力怎么樣？（說服我晚上請你吃飯）

三、創(chuàng)說會專題后的復試談話問題

1、聽完創(chuàng)說會后你有什么感受，講講給你印象深刻的一到兩點，為什么？

2、你想在一年內達到什么職級，收入是多少？

3、如果給你一個20人的團隊，你會怎么管理？

4、你覺得是環(huán)境適應你，還是你去適應環(huán)境（強調：一旦進入公司將從基層做起）

5、如果你有幸被錄取，你覺得你會通過考試嗎？

備注：創(chuàng)說會中已引導過保代考試及培訓費用，要求短、平、快。

引導繳費

1、看著試卷，說：“通過啦！”

2、“在這7天培訓中，你能不能做到不遲到、早退”。

3、請穿正裝。

收費環(huán)節(jié)

1、培訓期間你能不能保證不遲到早退？

2、檢查面試表（檢查是否面試官都簽字及面試紀錄是否完整等）同時發(fā)放培訓通知書。

第二篇：創(chuàng)說會邀約話術

創(chuàng)說會邀約話術

工作人員：您好，請問是*先生/女士？

客戶：是的。

工作人員：我是華泰人壽保險公司的工作人員，請問現在和您講話方便嗎？ 客戶：什么事？/（不方便講話：重新跟客戶敲定約訪時間）

工作人員：*先生/女士，是這樣的，目前我們公司正在進行“華泰保險集團成立暨大型人才招聘”活動，請問您知道這件事？

客戶：我知道！/（不知道：這樣的，目前我們公司正在進行“華泰保險集團成立暨大型人才招聘”活動，也許是您身邊的朋友認為您比較適合，推薦了您。請問您有興趣進一步了解嗎？）

工作人員：*先生/女士，是這樣的，公司統(tǒng)一安排12月5日下午2:00在公司舉辦“華泰保險集團成立暨大型人才招聘”會以及面試，請問您有時間參加嗎？

一、客戶：有時間！

工作人員：我們公司的地址是伊山鎮(zhèn)富園廣場東大門大美家具樓上，請您來的時候順便將身份證帶上，華泰人壽歡迎您的光臨！

二、客戶：這兩天比較忙/沒時間。

工作人員：沒關系，鑒于您的優(yōu)秀，我們還有一次這樣的活動，到時我會提前跟您聯系，你看可以嗎？

客戶：好的。

工作人員：我們公司的地址是伊山鎮(zhèn)富園廣場東大門大美家具樓上，到時我會再次跟您聯系，華泰人壽歡迎您的光臨！

三、客戶：不感興趣。

工作人員：感謝您的配合，希望您能在百忙之中抽出時間來了解一下，也許會是您人生的轉折點。我們公司的地址是伊山鎮(zhèn)富園廣場東大門大美家具樓上，華泰人壽歡迎您的光臨！

第三篇：創(chuàng)說會邀約話術

邀約參加創(chuàng)說會關鍵句

第一步：寒暄贊美（對人外表）

1.林小姐，您身材勻稱，穿什么都好看，不像我一樣，天天說減肥減肥，卻沒什么效果，林小姐，您平時是如何維持身材的？ 2.王先生，您氣色真好，看不出真實年齡，有時候真的要反省自己了，這么不懂得享受生活，王先生，我可不可以請教一個問題??？（對人內在）1.陳先生，看得出來，您真是個細心的爸爸，這么為孩子設想，換成我就不行了，孩子一鬧我就不知道怎么辦，陳先生，您的脾氣怎么這么好啊？

2.王太太，一看就知道您是個溫柔賢惠的人，我常想，一個家庭的幸福與否與女主人的性格一定有很大關系，王太太，我很好奇，你從來都是這么好修養(yǎng)，怎么做到的？（對物外表）1.這么豪華的裝潢，看得出來您非常有藝術品位，回去之后我真想把家布置成這樣了，請問王先生，當初您是怎么跟裝潢公司人說的？ 2.這部車子好干凈，您真愛惜您的車子，我常想有時候應該改善自己，陳先生，像您這么忙，怎么打理車子的？（對物內在）

1.陳太太，您的廚藝真是絕了！我還沒吃過這么好吃的糖醋魚呢，請問陳太太，做糖醋魚應該注意什么？

2.李小姐，您這套衣服質地非常好，非常符合您的氣質，有氣質的人就是不一樣，像我就學不來，李小姐，請問您平時如何充實自己，才會有這么好的氣質？ 第二步：道明來意

?你對現在的收入感到滿意嗎？

?你覺得現在的工作是你可以終生從事的職業(yè)嗎？ ?你覺得你的能力、付出與收入成正比嗎？ ?你覺得現在的工作能夠充分展現你的能力嗎？

?您每天在家忙家務，會不會覺得自己與社會接觸越來越少了呢？

?你不想趁著自己還年輕，嘗試一些更有挑戰(zhàn)性、發(fā)展空間更大的事情嗎？

?按照你現在的收入水平，能夠實現你買車買房的愿望嗎你覺得在現在的單位，往上晉升的空間大嗎？

?你現在的工作能讓你成長嗎

第三步：提出邀請我們將在下周日下午14:00舉辦一次大型的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時會請到一位成功人士，他會與大家分享他獲得高收入的經驗與方法

他會與大家分享如何獲得一份能夠一生從事的事業(yè) 他會與大家分享職業(yè)晉升無障礙的經驗與方法

他會給大家介紹一種零成本高回報的事業(yè)

他會與大家分享如何在照顧好家庭的同時擁有一份屬于自己的美好事業(yè)，你可以去聽一聽。第四步：異議處理“

沒有關系，我個人覺得你很優(yōu)秀，不管怎么說這是個很好的機會，你可以參加公司的創(chuàng)說會后再做決定?！?/p>

當這句邀約關鍵句不能處理準增員對象的異議時，我們可以參考以下的關鍵句進行異議處理。

?我最近非常忙，沒有時間去是的，我身邊的很多人也像您一樣，總是感覺到時間不夠用，不斷地忙著工作。其實有時候我們需要停下來思考一下自己的狀態(tài)和未來，這樣才能讓我們工作起來事半功倍。如果只用1個小時就收獲到大量有益的知識與見識，而且能夠享受到一場免費的關于成功的培訓，是一件比較劃算的事情。

?下次吧這次我們專程請到一位在事業(yè)上非常成功的人士與大家分享，機會非常難得。下次可能就請不到他了。而且我們早點了解，就能早點收獲。

?我現在的工作很穩(wěn)定穩(wěn)定是相對的，今天的穩(wěn)定很可能就是導致明天不穩(wěn)定的因素。以您的能力，不可能將工作的全部意義放在穩(wěn)定兩個字上。您更需要的是一個足夠寬廣的舞臺以供您施展全部的才華，壽險事業(yè)正是這樣的一個舞臺！?我已經很久沒出去工作了，工作太累了，受不了其實壓力是幫助一個人成長的最好的辦法，您說是不是？我相信您是一個很能吃苦的人，實際上您擔心的可能不是工作累不累，而是付出與回報是否相符。要看累得值不值。您說呢？

?等我孩子長大了之后再出去做事吧您說得也有道理。不過，時間可是不等人。社會在前進，一切在人和事都變化，我怕您在家里待太久，真地會與外面社會越來越脫節(jié)。其實，您已經給了孩子健康的身體和良好的啟蒙教育，現在也應該好好考慮自己的發(fā)展和未來了。更重要的是，您出來做壽險收展工作，不僅不會耽誤您照顧孩子，還能學到不少經營家庭、教育子女的新觀念呢。

?很多人都討厭保險推銷員如果您說的是十多年前，或許有可能，但是現在已經不是這種情況了！因為以前的保險市場不是很健全，導致了社會大眾一定的偏見和誤解。但是現在整個行業(yè)已經建立、健全了發(fā)展機制，業(yè)務隊伍的素質也日漸提升，我們平安公司更是吸引了各行業(yè)的成功人士加盟。社會上也越來越認同保險行業(yè)、壽險銷售人員，特別是我們平安的代理人了！

?我的家人和朋友反對我做事實上，壽險銷售工作的確不太容易，就是因為這樣，它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的才能和潛力。王先生，您為什么不以實際行動向您的家人證明您的實力呢？

?做保險都是幫主管在賺錢平安收展組織架構的建立，根本的原則就是“公平”，強調一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加入平安。您在平安能不能取得成就，并不在于加盟平安的先后，而是取決于您的努力程度和是否能找到正確的方法。假使您能比您的主管更努力去做，您完全可以比他更成功。

?保險這一行給人的印象很不好不錯，社會上確實存在這樣的偏見，這是因為他們沒有真正地認識到保險的功能與意義。其實，保險業(yè)是一份愛心事業(yè)，高尚而偉大，通過保險，您可以讓一家之主始終不負對家庭的責任；讓孩子們永遠不會失去關愛和呵護；讓老人老有所養(yǎng)、安享晚年??只要您抱著正確的信念。第五步：促成邀約在處理完準增員對象的異議之后，運用二擇一法約定遞送門票的時間和地點。促成邀約關鍵句：“您看我是明天上午9點還是下午2點把門票送給您呢？

第四篇：創(chuàng)說會邀約話術

一、陌生拜訪名單邀約

客服人員：您好，請問是XXX先生/女士嗎？ 客戶：是。

客服人員：我是泰康人壽的客戶服務專員XXX。您還記得7月X號我公司市場調查專員XXX給您介紹的我公司將向全川誠聘養(yǎng)老社區(qū)推廣專員和職業(yè)經理人的事情么？ 客戶：哦，知道。客服人員：是這樣的。我們公司在7月7日上午XX點召開以籌備主管為主題的前瞻事業(yè)說明會，這是一個非常難得的溝通機會，我們將請到XXX老師與您進行面對面的交流。XX老師（學歷，榮譽，）他將用自己的學識引領我們思考未來職業(yè)生涯規(guī)劃，相信您也希望自己在這個行業(yè)里有所突破，而且對您的未來的發(fā)展一定會有很大幫助。客戶：好的?？头藛T：好，那我會把會議召開的時間和地點以短信形式發(fā)給您。到時我會給您預留位置，感謝您的參與，祝您生活愉快！

拒絕話術一：

客戶：我家人反對?？头藛T：是的，我非常能理解您的感受，有很多做保險成功的人，開始都遭到家人的反對，反對的理由是因為他們對保險不了解，但最重要的是，您對這個行業(yè)了解多少呢？如果您認為這是個事業(yè)可以嘗試下的話，您就應該堅持自己的想法，如果有一天您在這個行業(yè)取得了成功，相信您的家人也一定會為您感到高興的，您看是我過去接您，還是在會場等您？

拒絕話術二：

客戶：我不喜歡營銷這樣的工作。

客服專員：是的，我非常能理解您的感受。其實保險營銷是在經營自己的事業(yè)，并不是簡簡單單的推銷，我們做得是有愛心的工作，您為什么不來嘗試下呢？您看是我過去接您，還是在會場等您？

拒絕話術三：

客戶：我沒有信心。

客服專員：是的，我非常能理解您的感受。我剛開始進公司的時候也是這么認為的，但是后來我發(fā)現信心是可以逐漸在工作過程中逐漸建立起來的，而且我們這里可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就會有效果。保險最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是工作中你并不是一個人在戰(zhàn)斗，你的經理、主管以及其他業(yè)務伙伴一定會鼓勵你，幫助你，輔導你，有了他們的協助，您一定會信心十足。您看是我過去接您，還是在會場等您？

拒絕話術四：對不起，我有事。

客服專員：哦。不過我還是建議您去，畢竟這樣的機會很難得，可能這就是人生的轉折點，請您好好考慮一下?？蛻簦何艺娴挠惺?。

客服專員：那真的太遺憾了，您看這樣好不好？您可以把這個機會介紹給您的朋友，相信他

回受益匪淺的，您看好嗎？下次有這樣的講座我再聯系您。

二、老兵歸隊邀約話術

客服人員：您好，請問是XX女士/先生么？ 客戶：是。

客服人員：是這樣的，我是泰康人壽的工作人員。最近公司好幾個業(yè)務員說起您，說以前你們在一起工作很開心，你離開以后大家總感覺少了點什么。您最近忙什么呢？（拉近距離）客戶：XXXX 客服人員：如果沒什么事情的話，還是回來吧，我們繼續(xù)并肩作戰(zhàn)，聽說您以前為公司創(chuàng)造了不少業(yè)績，您真的很棒。如今公司變化很大，快速晉升方案和獵鷹計劃，一定有一個是您的最佳之選?？偣緦ξ覀円彩歉叨戎匾?，從全國各地選拔的優(yōu)秀組訓班老師現在已經入住德陽，幫助德陽增援，讓德陽的隊伍更加壯大，而且我們最近熱賣的產品在市場上已經得到了良好的推廣，像您這么優(yōu)秀，回來一定要大顯身手哦?？蛻簦邯q豫。。

客服人員：另外，還要告訴你一個好消息，公司最近會再德陽最豪華的酒店舉辦大型的事業(yè)說明會，分公司領導對此高度重視，而且，和您一樣以前在公司工作的伙伴也會相繼回來參加，您可一定要抽時間來哦！客戶：好吧。

拒絕話術一：

客戶：我現在已經在別的保險公司了，你不要再給我打電話了，我不會回去的。

客服人員：您在泰康工作過，不管時間長短與否，我相信您和公司和伙伴們都是有感情的，即使您真的不愿意再回來工作，您也可以借公司舉辦活動的機會和老伙伴見見面，這沒什么，情誼是最珍貴的，您說不是么？

拒絕話術二：

客戶：你說的快速晉升和什么獵鷹計劃，是怎么回事？

客服人員：這個嘛，一句兩句話說不清楚，您還是當面過來吧，公司在7號會舉辦大型的事業(yè)說明會，到時您過來聽聽，相信您一定會有所收獲的。

孤兒單電話邀約話術

客服人員：您好，請問是XX先生（女士）嗎？

客服人員：我是泰康人壽客戶服務專員XX，最近我們公司在進行“客戶的服務升級和保單年檢活動”，通過系統(tǒng)顯示您在我們公司購買了一份保險，非常感謝您對我公司的信賴。是這樣的，7月是我公司的客戶服務節(jié)，為了給您提供更好的服務，我們將于X月X日上午9點在xxx酒店12樓舉行“客戶服務升級聯誼會”，也將現場聽取您的寶貴意見。屆時將會有精美禮品相贈，所以誠邀您參加，客戶：好的

客服人員：好的！謝謝再次跟您確認會議時間是X月X日上午9點在xx大酒店，一會兒我會發(fā)送相關信息至您的手機，我們將給您預留位子。請您參會時務必攜帶好保單和身份證。感謝您的支持，祝您生活愉快！

拒絕處理

客戶：我正在忙！

客服人員：很抱歉打擾了，我稍后再與您聯系，祝您工作愉快！客戶：我很忙沒時間來

客服人員：正因為您很忙，所以需要提前跟您預約。并且這是針對您的一次專項服務，剛好也可以了解您的服務需求。會議時間不會很長，現場我們會有精美禮品贈送，所以誠邀您參加，屆時請您攜帶好保單和身份證。客戶：我不感興趣。

客服人員：不好意思打擾您了!是這樣的，XX先生（女士）這次活動主要是針對向您這樣的，泰康的老客戶進行的，目的也是想通過保單升級來更全面保障您的權益和利益。所以還是邀請您在明天上午9：:00攜帶好您的身份證原件和保單原件準時參加?？蛻簦菏裁词潜握砗蜕?？

客服人員：保單整理和升級是我們公司針對老客戶推出的專項服務，您可以通過此次會議體驗E站到家享受足不出戶的方便快捷隨時隨地可通過網絡辦理多種業(yè)務，24小時不間斷。現場我們會有精美禮品贈送，所以誠邀您參加，屆時請您攜帶好保單和身份證。

二次邀約

客服人員：您好，請問是XX先生（女士）？我是泰康人壽客戶服務部XX，我上次和您提到的客戶服務調研會，我已經幫您預留了座位，現在再次和您確認一下，時間是X月X日上午9點在xx大酒店12樓，我們會有精美禮品贈送，所以誠邀您參加，屆時請您攜帶好保單和身份證。

拒絕處理

客戶：算了，太麻煩，不去了。

客服人員：是這樣的，我們已經為您準備了座位，并且保單升級服務必須由您本人親自攜帶身份證和保單現場辦理，請您務必參會。客戶：我真的沒時間。

客服人員：是這樣的，我們已經為您準備了座位，您不能來，真的是很可惜，本次會議內容與您的保單利益相關，您是否能讓您的家人攜帶身份證、保單準時參會呢？ 客戶：（堅持不來）

客服人員：真的很遺憾，那下次有類似活動再邀請您參加，謝謝接聽，祝您工作愉快。

第五篇：創(chuàng)說會話術

在中國十大黃金行業(yè)排名調查中，金融行業(yè)（證券、保險、銀行）與銷售行業(yè)、咨詢業(yè)

成為最有價值的行業(yè)。

統(tǒng)計數據顯示，GDP增速年均8%，保險增長率年均8.4%—18.9%，照此計算，2020

年中國將成為世界第三大保險市場。

保險業(yè)的迅速崛起，是一個時代發(fā)展的機遇。

機遇一：政策支持

2006年《國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（簡稱“國十條”）的頒布實施，標志著保險業(yè)在政策上的春天已經到來，更標志著保險業(yè)的發(fā)展進入了一個全新的時代。

“國十條”明確了保險業(yè)改革發(fā)展的整體目標：建設一個市場體系完善、服務領域廣泛、經營誠信規(guī)范、償付能力充足、綜合競爭力較強、發(fā)展速度、質量和效益統(tǒng)一的現代

保險業(yè)。

中共“十八大”更堅定了保險在中國金融業(yè)的重要地位，發(fā)揮其獨有的風險承擔功能，促進社會生產的順利進行。特別是2000年我國進入老齡社會后，對養(yǎng)老規(guī)劃和醫(yī)療保障的需求，也堅定了保險在服務民生和社會發(fā)展中穩(wěn)定器的功能。

機遇二：發(fā)展趨勢

隨著經濟的快速發(fā)展，未來10年-100年，我國的消費能力將居世界之冠。保險業(yè)的創(chuàng)收、盈利和為百姓的理財能力，將使保險業(yè)成為整個金融體系的中流砥柱。

改革開放以來，繼流通資本、產業(yè)資本之后，金融（保險）資本是又一個造就中國千萬富豪的行業(yè)。中國經濟的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，需要中國保障制度的不斷改革和創(chuàng)新，人們的錢包日益鼓起來，人們的投資保險欲望也越來越強烈，農業(yè)保險、財產保險、責任保險和信用保險等，成為社會的一種新興和科學的理財渠道。

機遇三：行業(yè)前景

保險是充滿機會的朝陽產業(yè)，在世界500強中，保險企業(yè)占到了53個席位，保險每年以20%的速度在全球遞增，其它任何行業(yè)都望塵莫及。

未來10年，中國金融將加速金融保險的混業(yè)進程，從傳統(tǒng)的“儲蓄融資中介”向“財富保障管理”轉變，保險零售業(yè)將成為未來銀行的主要利潤來源。

未來中國人均保障額度將大幅提升。中國居民人均壽險保障額度僅11萬元，缺口高達41萬元，保障充足度僅21%，特別是26-35歲之間需要承擔家庭責任的人群保障尤為不足。

選擇保險行業(yè)，就是選擇慈善的事業(yè)。

當今，人壽保險是人類文明所創(chuàng)造最偉大的互助互愛的慈善事業(yè)。“我為人人，人人為我”是保險的宗旨，保險是借助大家的力量以最小的代價防范風險的保護神。

選擇保險行業(yè)，是選擇財富的事業(yè)。

保險是半強迫儲蓄并長期最優(yōu)惠的利率理財專家，是人人都需要的理財幫手。

選擇保險行業(yè)，是選擇責任的事業(yè)。

保險是以微不足道的投入幫人擔負起照顧家庭、撫養(yǎng)子女重任的頂梁柱，而選擇保

險也是傳播責任與大愛的行業(yè)。

選擇保險行業(yè)，是選擇永不失業(yè)的事業(yè)。

做保險什么時候都不會太晚，哪怕是退休后，仍能盡享職業(yè)的尊榮。保險的永續(xù)經

營還可以傳承給自己的子孫。

從事保險工作的18個安心理由

1、保險越做越輕松。作為保險公司的合作者，永遠不用擔心你的職位被取代。初做保險，總會遇到些坎兒，但突破后會越做越輕松。

2、技術行業(yè)遭遇技術淘汰的周期越來越短，而做保險是和人打交道，經驗永遠不

過時。

3、從事保險工作，只要服務做的好，客戶群會越來越大，轉介紹越來越多，業(yè)務

范圍就會越來越廣。

4、保險行業(yè)政策透明，晉升公平有道。公司的高級管理干部都是從一線提拔上來的，能力是升遷的唯一標準。

5、進入保險公司，你成長的每一個階段都會得到公司相應的有效培訓，快速提升

個人能好力，實現快速成長。

6、從事保險工作經常會有各種業(yè)績競賽活動，旅游常常作為獎勵的方式，擴大你的視野，提高你的人文認知度。

7、零成本。無需資金投入，可以和白領一樣風光，自己創(chuàng)業(yè)。

8、無風險。從事保險業(yè)，只有收獲，沒有損失。

9、一般行業(yè)的百萬業(yè)績，可能需要傾入大量的人力物力，但保險行業(yè)，你一個人

就有可能實現。

10、人人機會均等，產品、市場、客戶等資源平等。

11、越老越值錢。隨著年齡及從業(yè)時間的增長，生存能力、競爭力越來越強。

12、能賺錢，可加快致富的速度。人壽保險事業(yè)可以讓你在最短的時間內累積最

多的財富。

13、從事保險工作具有事業(yè)的滿足感，有事業(yè)的利潤與成就，沒有創(chuàng)業(yè)的風險。

14、從事保險工作可以兼顧家庭，時間安排上靈活自由。

15、從事保險工作給人榮譽感。在內部的競賽和激勵中，將生命充分燃燒，提高

你的自身魅力。

16、從事保險工作可以實現提早退休，縮短奮斗的時間。

17、從事保險工作可以增強家庭的責任感，給家人和自己多一份保障。

18、保險業(yè)強調永久持續(xù)經營，你可以組織團隊發(fā)展，管理津貼持久享受。

中國平安誠

第一、保險是朝陽行業(yè)，受法律保護

保險事業(yè)是黨和政府高度重視并在政策上大力支持的高尚行業(yè)。是關懷人的生、老、病、死、殘及痛與苦的愛心事業(yè)，是解人危難、雪中送炭的行善積德行業(yè)。是關注民生保障、穩(wěn)定社會、利國利民的行業(yè)！為此，國家特制定了“保險法”。保險是一種特殊的商品，是人生和諧、安康保障的必需品，加入保險行業(yè)，就是為社會穩(wěn)定和諧作貢獻。保險是長久性的事業(yè)。根據《中華人民共和國保險法》第八十九條規(guī)定“經營有人壽保險業(yè)務的保險公司，除分立、合并外，不得解散”。這就是對保險行業(yè)前景的最大保證。保險=保障+儲蓄+投資

收益

第二、保險事業(yè)風險最低

保險業(yè)可以白手起家，進入門檻低、機遇多、收入高，一份付出，多年回報，持續(xù)穩(wěn)鍵；不需資金投入，無成本負擔，保險產品特色鮮明，保障完善，不存在產品積壓，不存在產品滯銷，不用店面、倉庫和生產車間。發(fā)展機會大，選擇機遇多，收入與付出成正比，晉升管道“制度化，透明化”，人人平等。未來自己掌握，你就是當你自己的老板。

第三、保險能迅速積累人脈

做保險要閱人無數，廣結善緣，播撒愛心?？梢宰杂傻赝餍懈鳂I(yè)人物對話。從事保險營銷可以迅速積累人脈，這有助于個人的成長和人生的規(guī)劃。能儲備豐富的人脈資源并能掌握大量、即時的行業(yè)信息，信息就是金錢。

第四、做保險自主支配時間

依據中國保監(jiān)委“保監(jiān)發(fā)〔2007〕123號”文件。保險代理人時間安排獨立，自我調節(jié)管理寬松。既自由休閑，又有很好的發(fā)展空間，更能成為時間管理的高手。

第五、做保險使你人格獨立

給你一種自由的空間。在這一行業(yè)中，完全沒有打工者看領導或老板臉色的小心翼翼，可以充分發(fā)揮個人潛能，獨立自主開創(chuàng)自己的事業(yè)王國。

第六、保險行業(yè)穩(wěn)定長遠

保險公司的《基本法》是與國際接軌的先進管理模式，實行團隊式操作，有利形成上下互動、互幫互助、共同進步的整體，充分體現了大家庭的協作精神；起步輕松，后續(xù)強勁；增員推薦、輔導獎勵的雙軌互動；管理、育成獎勵制度的縱橫并存；目的就是為了較好地保護公司、營銷員、客戶三方的利益，能夠使個人與公司事業(yè)穩(wěn)固長存。

第七、做保險要不斷的學習和培訓

做保險能學到很多壽險知識和在學校里學不到的東西，練就銷售技能、養(yǎng)成良好的社交禮儀及為人處事的習慣和品德，掌握目標和計劃的管理方法，成為營銷、理財的能手。

第八、保險是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)

在保險行業(yè)里，挑戰(zhàn)隨時都有，大都是顧客帶給你的，你不僅僅要熟悉你的產品，而且還要了解產品在市場的競爭狀況，以及顧客的需求。每天要面對形形色色的顧客，并讓他們了解你的商品和為人，激發(fā)他們的購買欲。為此，挑戰(zhàn)便貫穿在整個推銷活動之中。沒有挑戰(zhàn)的生活是平庸的，沒有挑戰(zhàn)的事業(yè)是沒有效益的，不挑戰(zhàn)自己就更不會有發(fā)展的。

第九、保險讓你有成就感

做保險其實就是做人，當客戶接受了你和你的產品后，你就完成了他們的“心愿”，拿走了他們的“擔憂”，這時你就會有助人的快樂。在遭遇“不測風云”后，幾乎在“家破人亡”的境地時得到了保險的理賠，因自己又挽救了一個家庭，而感到欣慰和自豪。

第十、做保險是快樂的

在這個環(huán)境里可隨心的談話，快樂的演講，開心的游戲，青春的舞姿，振奮的歌聲；有積極向上的氣氛，樂觀的心態(tài)，相互的鼓勵和激勵，時時讓你擁有青春和活力。

保險職業(yè)收入高、前途大、成長快、快樂多和責任強的特性。保險行業(yè)所帶給你的是：更多自由支配的時間，逐漸增加的經濟收入，心情舒暢的工作氛圍，不斷提升的溝通技巧，更加健全的心里素質，逐步拓展的人際關系，日益增強的自控能力，為民為國的責任心和愛

心，充分展現自己的人生價值。

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