第一篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)通關(guān)話術(shù)

產(chǎn)說(shuō)會(huì)一攬子話術(shù)

（通關(guān)課題）

通關(guān)要求：語(yǔ)言流暢，表情自然，內(nèi)容不能變型。

電話邀約

一、您好，是X先生嗎？：

新年好，我是太平洋保險(xiǎn)公司長(zhǎng)安客戶服務(wù)(專員)經(jīng)理XXX，公司專門派我來(lái)為你提供服務(wù)，昨（前）天，我們公司發(fā)了信息給您，誠(chéng)意邀請(qǐng)您參加《中國(guó)太保慶上市感恩客戶答謝會(huì)暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)》，我現(xiàn)在跟你定一下時(shí)間把票給你送過(guò)來(lái)。

二、請(qǐng)問(wèn)您是1月6日，還是1月13日哪天晚上方便一點(diǎn)？我要幫您預(yù)定幾個(gè)座位呢？

異議處理：

1、你怎么知道我電話？公司分配我的，是市政府派的，因?yàn)槭姓哟蟊ｋU(xiǎn)宣傳力度。

2、我沒時(shí)間。沒關(guān)系，以后有機(jī)會(huì)再約你，打擾你了！祝你鴻福年年！

現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)： 1.順利到場(chǎng): A: 陳總,您好!您現(xiàn)在到哪里了?我已經(jīng)在蓮城酒店門口恭候您的光臨!B: 我已經(jīng)出發(fā)了,15分鐘后就能到了.A:：好的,那我再給您確認(rèn)一下地址好嗎?長(zhǎng)安蓮峰路蓮城酒店,我在門口等您,不見不散.2.異議處理: A:陳總,您現(xiàn)在到哪里了?我再次和確認(rèn)一下地點(diǎn) B:我今天沒空,有個(gè)生意要談….A:這樣的,陳總,您是我最尊貴的客戶之一,我們這次太保上市客戶答謝會(huì)的門票非常難得.我也是經(jīng)過(guò)申請(qǐng)才獲得兩張門票,而且在現(xiàn)場(chǎng)不僅有專家理財(cái)知識(shí)分享,文娛節(jié)目表演和抽獎(jiǎng),同時(shí)還有機(jī)會(huì)投資中國(guó)太保的原始股,同時(shí)認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的成功人士,我們老總也特別囑咐我一定邀請(qǐng)您過(guò)來(lái),您看能否抽出您寶貴的時(shí)間呢? 我在蓮城酒店門口恭候您的大駕光臨!不見不散

促成五句：

第一句:X先生，關(guān)于這項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品，您看還有什么問(wèn)題嗎,我現(xiàn)在可以幫您分析和規(guī)劃一下，因?yàn)橥顿Y理財(cái)是一項(xiàng)長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)家庭相當(dāng)重要，一定要合理!第二句:如果沒有問(wèn)題,那我們先確認(rèn)一下認(rèn)購(gòu)書，簡(jiǎn)單辦理一個(gè)認(rèn)購(gòu)手續(xù)，趕緊先把您的財(cái)神請(qǐng)回家，今年一定會(huì)財(cái)運(yùn)滾滾到!第三句: 陳總,你看您的受益人是寫您太太還是您兒子呢? 第四句：陳總,您看您是投資50萬(wàn)還是30萬(wàn)? 第五句: 陳總,您是現(xiàn)場(chǎng)刷卡,還是轉(zhuǎn)帳?請(qǐng)?jiān)谶@里簽字….

第二篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)

產(chǎn)說(shuō)會(huì)

1、會(huì)前邀約話術(shù)

第一次會(huì)前電話邀約：產(chǎn)說(shuō)會(huì)的鋪墊

A：你好，**先生/小姐嗎？ B：是啊，怎么了？什么事情？

A：你好，先祝你生意興隆、身體健康、家庭幸福。B：謝謝。A：是這樣的，（1）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來(lái)對(duì)我們工作的支持和幫助，我們特別為新老客戶舉辦的理財(cái)沙龍活動(dòng)，時(shí)間是星期X上午九點(diǎn)，地點(diǎn)在我們單位會(huì)議廳，所以我誠(chéng)意邀請(qǐng)你參加，希望你能抽空參加，我會(huì)感到很榮幸的。

（2）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來(lái)對(duì)我們工作的支持和幫助，專門請(qǐng)專業(yè)人士為您這種高素質(zhì)事業(yè)有成的客戶在我們單位召開家庭理財(cái)沙龍，目的是為您提供更多的投資選擇，您看您星期六上午有空嗎？

（3）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來(lái)對(duì)我們工作的支持和幫助，我們特別為新老客戶舉辦的理財(cái)沙龍活動(dòng)，您星期六上午帶著妻子或先生一起來(lái)參加我們郵政的這個(gè)家庭理財(cái)沙龍，或許可以在消暑的同時(shí)獲得一些理財(cái)咨詢，這沒什么不好。您看您有時(shí)間過(guò)來(lái)嗎？

（4）現(xiàn)代人都喜歡多了解一些理財(cái)?shù)姆椒ǎ瑒偤梦覀冟]政銀行要在這個(gè)星期六舉辦一次家庭理財(cái)沙龍，或許對(duì)您的選擇會(huì)有所幫助。

（5）您以前一直說(shuō)遲早要投資理財(cái)產(chǎn)品，可能就是對(duì)眾多的理財(cái)產(chǎn)品很難作選擇，這個(gè)星期六剛好郵政要在辦家庭理財(cái)沙龍，我非常希望您能來(lái)參加，可以讓您了解

（6）我行將在X月X日舉辦盛大的貴賓客戶答謝會(huì)，到時(shí)將邀請(qǐng)我行貴賓客戶參加。這次答謝會(huì)的規(guī)格非常高，名額很有限，不知道那天您有沒有空？您要是確定那天有空的話我現(xiàn)在就幫您報(bào)名好嗎？ 第二次電話邀約：正式邀請(qǐng)

**先生/小姐，您好！我是郵政銀行XX支行客戶經(jīng)XX，之前同您通過(guò)電話的，我們的答謝會(huì)定于XX月XX日下午XX點(diǎn)在XX酒店召開，我們特別邀請(qǐng)了一位具有豐富投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的理財(cái)規(guī)劃師講述最新的一些投資理財(cái)方法，重點(diǎn)是家庭理財(cái)中資產(chǎn)的配置和養(yǎng)老等規(guī)劃，以及如何運(yùn)用好保險(xiǎn)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。這次答謝會(huì)在XX酒店，規(guī)格非常高，參會(huì)名額有限，因?yàn)槟俏倚卸嗄甑馁F賓客戶，所以我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您出席本次答謝會(huì)，會(huì)中還設(shè)有多重抽獎(jiǎng)活動(dòng)。請(qǐng)您到時(shí)一定參加，我會(huì)在一樓酒店大堂恭候您。第三次電話邀約：會(huì)前一天再次確認(rèn)

**先生/小姐，您好！我是郵儲(chǔ)銀行XX支行的客戶經(jīng)理XX，我們?cè)俅闻c您確人明天答謝會(huì)的時(shí)間是：明天下午XX點(diǎn)在XX酒店，我會(huì)在酒店一樓酒店大堂恭候您的光臨。第四次短信通知：產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)天發(fā)送

溫馨小提示：尊敬的中國(guó)郵政VIP客戶，*月**日氣溫***度，紫外線屬中等，白天天氣晴朗，陽(yáng)光明媚給您帶來(lái)好心情。********（主題）**支行***將于**日下午14：00在**大酒店**樓宴會(huì)廳**（地址:*******）恭候您的光臨?。?lián)系電話：135109*****）。

2、會(huì)中促單話術(shù)

A：“不好意思哦，沒有阻你的時(shí)間吧” B：“沒關(guān)系” A：“你覺得老師講得怎樣？你覺得還有哪個(gè)環(huán)節(jié)講得不夠清楚的？”

B：“挺好的”

A：“其實(shí)這種投資不錯(cuò)的，收益高，而且復(fù)利計(jì)息，收益透明公開，還有風(fēng)險(xiǎn)保障、穩(wěn)賺保本！，你做10萬(wàn)還是20萬(wàn)呀！”。注意事項(xiàng)：

假定同意:不要再問(wèn)“你做不做” 促成之問(wèn):你做10萬(wàn)還是20萬(wàn)呀? 連帶行動(dòng):填寫投保單+轉(zhuǎn)帳授權(quán)書+存折復(fù)印件+身份證復(fù)印件 收款黃金話術(shù):左口袋的錢放在右口袋，幫你開多一個(gè)現(xiàn)財(cái)帳戶

3、會(huì)后感謝和現(xiàn)場(chǎng)有簽單的追蹤話術(shù)

A：您好，請(qǐng)問(wèn)您是XXX先生/小姐嗎？ B：你好，你哪位？

A：我是***，感謝您參加了我們的活動(dòng)，我們希望向您做一個(gè)關(guān)于理財(cái)沙龍活動(dòng)的反饋?zhàn)稍?，并借此?lái)提升我們銀行的服務(wù)水平，所以希望打擾你幾分鐘，為我們做一個(gè)短暫的反饋，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在有空嗎？

B：可以，請(qǐng)說(shuō)。

A：請(qǐng)問(wèn)您參加了XXX的理財(cái)沙龍后，覺得我們?cè)跁?huì)議組織上還有什么地方需要改善的嗎？希望你能多提寶貴意見。

B：沒有，這個(gè)活動(dòng)做的挺好的。

A：感謝您在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)我們工作的大力支持，投資了我們的理財(cái)產(chǎn)品，也獲得了我們單位送出的禮品，這款產(chǎn)品是我們郵政推介的優(yōu)秀的投資理財(cái)產(chǎn)品，曾榮獲中國(guó)十大優(yōu)秀投資理財(cái)產(chǎn)品稱號(hào)，您非常有理財(cái)眼光和遠(yuǎn)見，希望通過(guò)這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品去為您累積更多的財(cái)富，同時(shí)也希望您繼續(xù)支持我們的工作，方便時(shí)能介紹二個(gè)朋友來(lái)了解一下這個(gè)產(chǎn)品，祝愿您在財(cái)源廣進(jìn)，身體健康。

B：謝謝。

4、會(huì)后感謝和現(xiàn)場(chǎng)未簽單追蹤話術(shù)

A：您好，請(qǐng)問(wèn)您是XXX先生/小姐嗎？ B：你好，你哪位？

A：我是***，感謝您參加了我們家庭理財(cái)沙龍，我們希望向您做一個(gè)關(guān)于理財(cái)沙龍活動(dòng)的反饋?zhàn)稍?，并借此?lái)提升我們銀行的服務(wù)水平，所以希望打擾你幾分鐘，為我們做一個(gè)短暫的反饋，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在有空嗎？

B：可以，請(qǐng)說(shuō)。

A：請(qǐng)問(wèn)您參加了XXX的理財(cái)沙龍后，覺得我們?cè)跁?huì)議組織上還有什么地方需要改善的嗎？希望你能多提寶貴意見。

B：沒有，這個(gè)活動(dòng)做的挺好的。A：感謝您在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)我們工作的大力支持，雖然您還沒有投資我們推介的理財(cái)產(chǎn)品，如果您考慮好之后投資也可以獲得了我們單位送出的禮品，現(xiàn)在我先保留好禮品給您，這款產(chǎn)品是我們郵政銀行推介的優(yōu)秀的投資理財(cái)產(chǎn)品，曾榮獲中國(guó)十大優(yōu)秀投資理財(cái)產(chǎn)品稱號(hào)，我們賣得很火爆購(gòu)買的市民很多，您是一個(gè)非常有理財(cái)眼光和遠(yuǎn)見的人，希望您能擁有那么好的理財(cái)產(chǎn)品為您累積更多的財(cái)富，同時(shí)也希望您繼續(xù)支持我們的工作，方便時(shí)能介紹二個(gè)朋友來(lái)了解一下這個(gè)產(chǎn)品，祝愿您在財(cái)源廣進(jìn)，身體健康。

B：謝謝。

第三篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)電話邀約話術(shù)

產(chǎn)說(shuō)會(huì)電話邀約話術(shù)

電話邀約：

? 您好，請(qǐng)問(wèn)您是***先生/女士嗎？我是新華保險(xiǎn)公司客服。（語(yǔ)速加快）您好，打擾您幾分鐘好嗎，恭喜您被我公司優(yōu)秀員工 推薦，在全縣幾百名客戶中被幸運(yùn)抽中，獲邀參加我們公司隆重舉辦的 “迎新春客戶聯(lián)誼會(huì)”，機(jī)會(huì)難得！會(huì)議將在1月6日（星期日）上午9:30在龍城酒店召開。請(qǐng)問(wèn)您有時(shí)間參會(huì)嗎？ ? 客戶：有時(shí)間可以參加

? 謝謝您的支持，我們將請(qǐng)優(yōu)秀員工***把請(qǐng)柬給您送過(guò)去，您看是明天上午還是下午？屆時(shí)請(qǐng)您本人憑請(qǐng)柬參會(huì)。周日上午9：30，我們?cè)邶埑谴缶频暌粯茄鐣?huì)廳期待您的光臨！? 客戶：好的

? 非常感謝您對(duì)我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬(wàn)事如意！再見！

客戶：我考慮、考慮

*先生/女士，因?yàn)楸敬位顒?dòng)想要參加的嘉賓非常多，座位有限，您考慮一下，晚點(diǎn)我們?cè)俅蜗蚰_認(rèn)一下，您看好嗎？

客戶：沒時(shí)間

? ：*先生，我們這次活動(dòng)真的很難得，您看能否調(diào)整一下時(shí)間？因?yàn)楸敬蚊~十分有限,您不來(lái)，實(shí)在太可惜了。您調(diào)整一下時(shí)間，好嗎？

? 客戶明確回答：無(wú)法參加

? 請(qǐng)您確認(rèn)一下，如果確實(shí)無(wú)法參會(huì)，您將失去一次多重抽獎(jiǎng)和領(lǐng)取禮品的機(jī)會(huì)，您看能否調(diào)整一下時(shí)間？ 客戶：不確定呀

因?yàn)楸敬螘?huì)議座位有限,我們必須提前確認(rèn)并為您安排座位，明天早上9:30我們?cè)俅螂娫捪蚰_認(rèn)一下，好嗎？

客戶：好的

? 那明天我們?cè)俾?lián)系你，非常感謝您對(duì)我們工作的支持！客戶：實(shí)在不能參會(huì)

? 那恰好有位客戶非常想?yún)⒓颖敬位顒?dòng)，我們將把您的名額調(diào)整給他，您看好嗎？

感謝您對(duì)我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬(wàn)事如意！再見?。?）跟進(jìn)電話：

“*先生，您好！我是新華保險(xiǎn)公司客服。能打擾您1分種嗎？ 請(qǐng)問(wèn)：您是否已經(jīng)收到公司的請(qǐng)柬？ 客戶：是的，收到了。

*先生，因?yàn)楸敬位顒?dòng)很多客戶都想?yún)⑴c，但座位已經(jīng)安排完畢，所以我們想再次同您確認(rèn)一下，明天您是否可以準(zhǔn)時(shí)參加？

那好，明天上午9：30，我們?cè)邶埑蔷频暌粯谴髲d恭候您的到來(lái)，請(qǐng)您記得攜帶請(qǐng)柬哦。非常感謝您對(duì)我工作的支持，再見！

第四篇：健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)

健康險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)

【邀約話術(shù)1】 您好。請(qǐng)問(wèn)是XXX先生（女士）嗎？現(xiàn)在接電話方便嗎？我是中國(guó)人壽的理財(cái)經(jīng)理XXX。今天打電話給您是有個(gè)好消息告訴您：今年是中國(guó)人壽的雙喜之年，在榮升為副部級(jí)央企的同時(shí)，連續(xù)九年入選世界111強(qiáng)。為了給我們銀行保險(xiǎn)的老客戶提供更好的升級(jí)服務(wù)。在我們客戶服務(wù)節(jié)期間公司特別推出一款回饋客戶重大疾病保險(xiǎn)，客戶認(rèn)可度非常高，我需要第一時(shí)間告訴你！針對(duì)這款健康產(chǎn)品，公司還特別邀請(qǐng)了健康專家進(jìn)行講解，讓您全面的了解健康保障的意義，名額非常難得。我這里幫您爭(zhēng)取了一個(gè)名額。另外本次會(huì)議需要憑請(qǐng)?zhí)雸?chǎng)，您看我是今天下午把邀請(qǐng)函給您送過(guò)來(lái)，還是明天上午比較方便？

【邀約話術(shù)2】 您好。請(qǐng)問(wèn)是XXX先生（女士）嗎？現(xiàn)在接電話方便嗎？我是中國(guó)人壽的理財(cái)經(jīng)理XXX。今天打電話給您是有個(gè)好消息告訴您：今年是中國(guó)人壽的雙喜之年，在榮升為副部級(jí)央企的同時(shí)，并連續(xù)九年入選世界111強(qiáng)。為了給我們銀行保險(xiǎn)的老客戶提供更好的升級(jí)服務(wù)。我們將在周五的下午，舉辦針對(duì)性的健康講座，地點(diǎn)在公司大廈的會(huì)議室，名額非常難得。我這里幫您爭(zhēng)取了一個(gè)名額。另外本次會(huì)議需要憑請(qǐng)?zhí)雸?chǎng)，您看我是今天下午把邀請(qǐng)函給您送過(guò)來(lái)，還是明天上午比較方便？

【邀約話術(shù)3】 您好。請(qǐng)問(wèn)是XXX先生（女士）嗎？現(xiàn)在接電話方便嗎？我是中國(guó)人壽的理財(cái)經(jīng)理XXX。最近報(bào)刊媒體播報(bào)了有很多的有害食品流入市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了我們的身體健康。所以我們國(guó)壽也是第一時(shí)間向客戶通知這一信息。同時(shí)，為了廣大老客戶的身體健康，我們特別舉辦針對(duì)性的健康講座，來(lái)完善老客戶的健康保障，地點(diǎn)在羅沙裝飾城中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司大廈的會(huì)議室名額非常難得。我這里幫您爭(zhēng)取了一個(gè)名額。另外本次會(huì)議需要憑請(qǐng)?zhí)雸?chǎng)，您看我是今天下午把邀請(qǐng)函給您送過(guò)來(lái)，還是明天上午比較方便？

異議處理：

邀約話術(shù)——之電話邀約

業(yè)：——張先生，我們公司月7月5日在羅沙裝飾城中國(guó)人壽總部舉行健康養(yǎng)生講座，全東莞就30張票，我好不容易爭(zhēng)取到一張來(lái)。因?yàn)槟闶俏易钪匾目蛻簦ㄅ笥眩?，這么多年來(lái)一直支持我，所以，我拿到這張唯一的票，首先想到的就是您。不知道您7月5日（周五）下午2：00能否抽出時(shí)間參加？ 客：——健康講座會(huì)是干什么的？

業(yè)：——本次是我們公司舉辦的客戶聯(lián)誼會(huì)，目的在于感謝客戶對(duì)我們的關(guān)心和支持，同時(shí)介紹一下最新的健康產(chǎn)品新動(dòng)態(tài)，以及我們公司的最新情況，并準(zhǔn)備了豐厚獎(jiǎng)品。不知道您7月5日（周三）下午2：00能否抽出時(shí)間參加？我想，您的光臨是對(duì)我工作的一種莫大支持?？停骸?可能遇到的拒絕一>我那天沒時(shí)間。業(yè)：——您是老板（領(lǐng)導(dǎo)），時(shí)間都是您自己安排的,。把事情安排一下，就兩個(gè)小時(shí)的事情，放松一下嗎！并且可以結(jié)交一些跟您一樣有身份、地位的朋友，說(shuō)不定還會(huì)打開生意之門呢！您一定要來(lái)噢！

客：——<可能遇到的拒絕二>是不是叫我買保險(xiǎn)？

業(yè)：——買保險(xiǎn)怎么啦（開玩笑的方式說(shuō)）？其實(shí)這次答謝會(huì)就是為高端客戶而舉辦的，提供一個(gè)交流平臺(tái)和一些最新咨詢而已，您完全沒必要擔(dān)心。客：——<可能遇到的拒絕三>你還是找別人吧。

業(yè)：——張先生，是這樣的。您知道，我從事保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)×年多了，擁有的客戶也有××位。但您是我認(rèn)為最最重要的客戶，所以我把這張最珍貴的票留給了您。不要推脫了，您是最合適的。

邀約話術(shù)——之面談邀約

業(yè)：——張先生，正如我在電話中所說(shuō)的一樣，這次公司舉辦的客戶聯(lián)誼會(huì)非常隆重。請(qǐng)到的客戶都是象您一樣有身份，有地位的人，所以我把這張珍貴的票留給了您。另外，電話里沒有把這次客戶聯(lián)誼會(huì)的特別之處向您做詳細(xì)說(shuō)明，現(xiàn)在我介紹一下好嗎？ 客：——好

業(yè)：——本次是我們公司為舉辦的客戶聯(lián)誼會(huì)。有三個(gè)特別之處：一，檔次高。我們請(qǐng)到的都是東莞像您這樣有身份、有地位的成功人士。

二、獎(jiǎng)品多多，機(jī)會(huì)多多。我們?yōu)檫@次客戶答謝會(huì)每位準(zhǔn)備了精美的獎(jiǎng)品，在活動(dòng)中會(huì)有抽獎(jiǎng)。只要您去，就有機(jī)會(huì)噢！

三、內(nèi)容精彩、豐富。據(jù)我所知，這次客戶答謝會(huì)除了抽獎(jiǎng)，還安排了專家講座。主要是分析國(guó)壽最新的投資動(dòng)態(tài)，同時(shí)給您介紹一種超火熱健康產(chǎn)品，對(duì)象您這樣的高端人士，特別有幫助。另外還有健康知識(shí)，想必也是你最關(guān)心的。如果您有需要，也可以請(qǐng)我們的專家替您規(guī)劃，規(guī)劃。

第五篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)場(chǎng)促成經(jīng)典話術(shù)

產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)場(chǎng)促成經(jīng)典話術(shù)

1.你覺得的我們的講師說(shuō)得對(duì)嗎？

2.如果你想考慮保險(xiǎn)的話你是關(guān)心你的養(yǎng)老呢還是關(guān)心你小孩子未來(lái)的教育，還是考慮投資理財(cái)呢？

養(yǎng)老：的確是這樣我們都希望我們的老年生活得非常好，陪老伴喝喝茶，釣釣魚，但是前提是我們要有充足的養(yǎng)老費(fèi)用我們不希望像燈片中的那位老人的晚年生活，有時(shí)侯我們靠子女是對(duì)的但是他可能會(huì)有小孩，小孩的費(fèi)用都讓你兒子或者是女兒感覺壓力非常大他們已經(jīng)非常不容易了，再說(shuō)了晚年生活要是遇上什么個(gè)病痛的這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更加雪上加霜了。我想問(wèn)一下你現(xiàn)在有多少為晚年儲(chǔ)備下的養(yǎng)老費(fèi)用，像燈片里面說(shuō)的要是每天吃三頓飯從60歲一直到80歲這20年的時(shí)間一共需要20萬(wàn)多對(duì)于我們一個(gè)普通的家庭來(lái)說(shuō)是非常大的一筆開支你覺得我說(shuō)得對(duì)嗎？說(shuō)以養(yǎng)老越早越好，像您這樣的年齡最適合買我們的這個(gè)永福人生了，再加上一個(gè)如意寶又有養(yǎng)老功能又有10多萬(wàn)的意外保障可以說(shuō)是最全面的了你一家子人都受益而且繳費(fèi)不高每年4千算下來(lái)每天才幾塊錢也就是你一包煙錢。每個(gè)人都有積累財(cái)富的目標(biāo)，可我們買房買車，總也達(dá)不到積累的目標(biāo)，只有人壽保險(xiǎn)能使你積累一筆財(cái)富。你有了這筆財(cái)富養(yǎng)老就不用愁了！你要是想花的話可以拿出一部分花，即使你拿不出來(lái)你的小孩也會(huì)很孝順地養(yǎng)你老。你是一家之主你對(duì)家庭的貢獻(xiàn)最大，為自己積累一筆財(cái)富也是應(yīng)該的。你是我非常要好的朋友我也希望你晚年生活生活得非常好才給你介紹這個(gè)產(chǎn)品，讓你來(lái)到這個(gè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)我是對(duì)你未來(lái)晚年生活負(fù)責(zé)的人，你說(shuō)對(duì)嗎？我不是要求你一定要買但是我希望你過(guò)得好，買不買那是你決定的而說(shuō)不說(shuō)是我是否對(duì)得起良心對(duì)的起朋友的。好那你身份證帶了嗎？（促成）

教育：的確是這樣的，我們想孩子望子成龍望女成鳳，這前提是有很好的教育，很好的教育才能讓我們的孩子站在一個(gè)更高的平臺(tái)上現(xiàn)在是21世紀(jì)比不得我們小時(shí)候生活得年代什么都需要知識(shí)，連賺錢賺得多的人大部分都是用知識(shí)在賺錢，去哦們希望我們的孩子有出息有錢，說(shuō)得小一點(diǎn)呢就是以后很好的孝敬我們說(shuō)得大一點(diǎn)呢就是對(duì)社會(huì)對(duì)國(guó)家用用的人，但是現(xiàn)在好一點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu)像清華，北大每年學(xué)費(fèi)書費(fèi)生活費(fèi)每年都需要2萬(wàn)多4年下來(lái)股價(jià)要用你的8，9萬(wàn)元加上高中的費(fèi)用估計(jì)要花你的11，2萬(wàn)，你現(xiàn)在有幾歲？看你的小孩子那么聰明以后一定會(huì)上重點(diǎn)高中重點(diǎn)大學(xué)，我想請(qǐng)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題你愛你的孩子對(duì)嗎？那你為他準(zhǔn)備下一筆讀書的費(fèi)用了嗎？要是沒有那今天這個(gè)險(xiǎn)種可以強(qiáng)制幫你為孩子存下一筆教育費(fèi)用，到時(shí)候你就不用為你孩子考上好的學(xué)校發(fā)愁了，要是孩子不讀書為他準(zhǔn)備下一筆做生意的錢也是好的，這樣孩子在他真正董事之后才能感覺到你的愛你的偉大。你看你是今天就開始準(zhǔn)備好呢還是在孩子大了之后準(zhǔn)備好呢？（促成）

投資理財(cái)：（大客戶）你知道成功人士有三個(gè)目標(biāo)會(huì)賺錢，一輩子富裕，世世代代富裕這才是成功人士的三個(gè)目標(biāo)，你的確會(huì)賺錢，可能這一輩子你都會(huì)非常富有但是你想過(guò)一旦遺產(chǎn)稅出來(lái)你的財(cái)產(chǎn)大部分都要上稅，這不是不可能，兩會(huì)已經(jīng)把遺產(chǎn)稅提起草案了到時(shí)候你只有很少的一部分資產(chǎn)留給你的下一代，逃不出富不過(guò)3代的哲言。賺錢真正實(shí)現(xiàn)3步，創(chuàng)造財(cái)富，保全財(cái)富，轉(zhuǎn)移財(cái)富。保全和轉(zhuǎn)移財(cái)富你真正的想過(guò)沒有，一旦你的生意發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)血本無(wú)歸的時(shí)候你想過(guò)你的家人和你的孩子沒有，李家成說(shuō)過(guò)所謂理財(cái)，就是追求長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收益。它不同于投資，更和投機(jī)無(wú)關(guān)。其實(shí)做任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，比如企業(yè)一般運(yùn)行的情況是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)扣除很少的一部分開支，然后用利潤(rùn)追加成本，再創(chuàng)造利潤(rùn)再追加成本不斷地雪球式的滾動(dòng)，但很少人會(huì)想到抽出很少的一部分來(lái)投資到別的地方比如房產(chǎn)和其他一些可以保值增值的基金或者是保險(xiǎn)上，一旦企業(yè)鏈中間出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì)處于一種危困的狀態(tài)，解決這些的話需要現(xiàn)金流，只好到銀行貸款，但是企業(yè)在最危險(xiǎn)的時(shí)候銀行給你帶款它也存在風(fēng)險(xiǎn)是不會(huì)給你帶的，那怎么辦呢辛辛苦苦一輩子的企業(yè)一下子在晚年的時(shí)候沒有了，但是我們換一種方式把每年的利潤(rùn)的10%左右買成商業(yè)保險(xiǎn)，到時(shí)候如果企業(yè)一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，壞一點(diǎn)的話就算是在危困得狀態(tài)也可以拿保單抵押貸款，更壞一點(diǎn)的話你還有一份晚年的保障，不至于什么都沒有，把一部分流動(dòng)的資產(chǎn)變成不流動(dòng)的實(shí)際上是降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法。