第一篇：CEO個人實訓總結

CEO個人實訓總結

周三一二節(jié)第五組吳麗200951201126

從這學期的第一周開始到18周，我們一共花費了17次課程來進行模擬企業(yè)經營，其實其中由于我們的不熟悉規(guī)則等原因，消耗了比較多的時間來進行對賬，每次一經營完一年，我們就要花費至少一次課的時間來進行對賬，可每次我們都很小心地記賬，但是每次一到年末，賬款就是對不齊，而作為CEO的我就在手忙腳亂地幫助對賬，不知什么原因，每一年的賬到最后都由我來搞定，對齊，有時感覺我在兼做CFO，而且還很有天分。

作為一名模擬企業(yè)經營的CEO，主要負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經營計劃，帶領團隊成員共同決定，如大家意見相左，則由本人拍板決定。做出有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策是本人的最大職責，同時本人還要負責控制企業(yè)按流程運行，保障其順利運行。同時還要主持企業(yè)的日常經營管理工作，實現(xiàn)公司經營的目標和發(fā)展規(guī)劃。

但在我們的團隊中，或許是我做得不夠好，他們一個一個都不怎么理事，說白了就不怎么履行自己的責任，開會時都是我和營銷總監(jiān)在開會，其他人好冷淡。在那時我深深得體會到責任感，集體感對一個團隊來說多么重要。我在不斷地想辦法解決，可最終也沒有改善這樣的狀況，更有一次由于我們對賬不齊，就對起生產總監(jiān)和采購總監(jiān)的賬本，可他們倆一點都不合作，還說不關他們的事，當時的我真的很生氣，平常這樣就算了，但到這樣的時刻還說這樣的話。我知道這樣對我們的運營情況有很大的影響，但值得高興的是我們六年來都沒破產，最終第六年的資產達到168M，現(xiàn)金92M，完成進度相比其他四組我們是最快的，每一年的賬都是真實有據(jù)的，這與我們的團隊是密切相關的。

在這ERP模擬企業(yè)運營的過程中，我體會到了“團結”是一個企業(yè)的核心，凝聚力是關乎到一個企業(yè)的生死存亡，企業(yè)文化真的是在扮演著舉足輕重的角色。如今身在大學中的我，能將學到的管理、市場等方面的知識運用到這個模擬的企業(yè)經營中去，即理論聯(lián)系實際。在這個ERP的實訓過程中，我了解到了CEO的職責，CFO工作的繁瑣，營銷總監(jiān)需要長遠的目光等，從中慢慢參悟科學管理規(guī)律，提高自身的管理能力，對于學管理的我是十分有用的，此過程讓我受益匪淺。

第二篇：企業(yè)管理沙盤實訓CEO個人總結

企業(yè)管理沙盤實訓CEO個人總結

------11工管1班 劉濟民 20110301022 在為期1個星期的沙盤實訓中，我是第一次接觸到企業(yè)管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項活動。當然，我們B組強勢的拿到了我們班的第一名，3次模擬下來穩(wěn)拿第一，最高得分達到350有余。在這項活動中，我找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

本次企業(yè)管理沙盤模擬是將以由5到8個人組成的某個企業(yè)為模擬對象,參與成員角色主要有CEO、信息總監(jiān)、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、商業(yè)間諜等，模擬該企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃,資金籌集,市場營銷,產品研發(fā),生產組織,物資采購,設備投資與改造,財務核算與管理等。在模擬過程中,把企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學員組成幾個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)6年的經營過程,使學員在分析市場,制訂戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列活動中,了解企業(yè)的管理規(guī)律,提升進行企業(yè)管理的能力,同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。

我們B組（我和女生6#516全體成員）模擬了Bison/野牛汽車制造股份公司，并分配了各自的崗位和職責。我們的實訓目的是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，所有者權益最大化。通過沙盤模擬，可以使我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規(guī)律，提高管理能力。作為本次的沙盤實訓活動的小組帶頭人以及模擬公司的CEO，我負責著整個公司的經營管理和統(tǒng)籌決策等工作，在活動中我感到十分新奇和榮幸！

通過1個星期的熟悉和探討，我們組完成的較為成熟的運營方案如下。

第一年,我們現(xiàn)擁有的企業(yè)資源有A廠房、生產線（三條手工、一條半自動）、現(xiàn)金20M、P1成品4個、R1原材料4個、在制P1產品4個、采購訂單R1原材料5個、應收賬款18M、長期負債分別是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理費用后，我們組投入了5M廣告費，這樣可以競到中等的訂單，考慮到第一年的資金非常緊缺，不宜投入過多的廣告費。在市場開拓上，我組同時進行開拓區(qū)域、國內、亞洲和國際，希望盡快得到亞洲和國際的單子，轉移競爭壓力。通過前幾次的實驗，我們發(fā)現(xiàn)不能同時進行P2和P3產品的研發(fā)，這樣容易導致資金流的斷裂，而決定只選其一，集中研發(fā)資金。由于時間問題，我組沒有完善地實施研發(fā)P3產品的流程，對P2產品進行研發(fā)。我組討論得出ISO14000的實用度不高以及節(jié)約流通資金，只對ISO9000進行認證。第一年中，我們投資了兩條半自動和一條全自動生產線，其中一條半自動生產線在第三季度投資安裝，與P2產品研發(fā)周期同步進行，將在第二年第二季度同時安裝完成，可進行生產。同時，在第三、第四季度，對手工線進行適當?shù)淖冑u，節(jié)省生產線折舊和修理費用。對于廠房問題，我們組認為，本次實訓模擬共6年，買一個B廠房需要28M，年租賃費用3M,綜合得之，租賃費用更為實惠。關于企業(yè)融資問題，企業(yè)要考慮好短期貸款和長期貸款的綜合效益，第一年將不可避免地借短期貸款進行零散資金的流通。由于長期貸款為六年制，我們一致要求貸款最高值60M，用于長期投資。值得一提的是，我們組決定將一直購買原材料，并在第四季度為P2產品存儲R2原材料。

在第二年里，我們必須在運營前就詳細決策好生產運行計劃。在第一年里，我們都在不斷地花錢，做投資，除了那第一個訂單外，幾乎只進不出。在第二年初，我們就會面臨資金緊缺的狀況，必須精確計算每個季度的花銷，保持資金鏈不斷。此時，我們在第一年的基礎上，新增加了生產線，擴大了整體生產力，并已開拓了區(qū)域和國內市場，擁有ISO9000認證。而且，在第二季度，P2產品研發(fā)完成，唯一生產P2產品的全自動生產線同時安裝完成。在廣告投資這塊，我們只能保持十分的謹慎，根據(jù)所?，F(xiàn)金，力爭用最少的廣告費獲取最大的競單收益，并在國內給P2產品投放廣告。此時，由于第一年P1產品的持續(xù)生產，已有許多成品，再綜合當年的生產能力，計算出最準確的產品出產量，以此選擇最合適的訂單。這時，也得保存資金，以備還短期貸款。我們不僅需要把P2產品研發(fā)成功，完成生產線更新，還要繼續(xù)亞洲、國際市場的開拓。在此基礎上，根據(jù)所持有現(xiàn)金量、收益和所能貸款數(shù)，進行生產線的擴充，及時擴大生產能力，并根據(jù)自己產品側重點，安排生產線的生產產品種類。當我們組看到本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際等五個市場六年的市場產品需求量和價格曲線分布圖時，我們發(fā)現(xiàn)P2產品在三種產品中，市場六年的需求量是最多的，而且價格是屬于中上層的，價格下滑趨形也不大，但考慮到后期所有小組都將集中于P2產品生產和銷售，競爭必然覺來越激烈，而P1產品的需求量也很高，僅次于P2產品，在企業(yè)運營后期中，利潤會逐漸降低，但由于各組生產側重點地轉移，我們的競爭壓力降低，可以用很少的廣告投入獲得最多的P1訂單。

第三年，是比較最危險的一年。前三年來，企業(yè)中的投出始終大于收入。第三年初，手中可流動的資金將愈加匱乏，所有者權益也降至最低，可能導致無貸可貸。對于年初而來的廣告投入，更需要仔細推敲。此時，我們的成品庫里也沒有多少存貨，且考慮到原材料的采購需要資金和時間，此時的訂單應稍比第二年的少些。在第三年結束前，必須完成所有純手工線的變賣，以提高生產效益，減少第四季度的折舊、修理費用。若是資金短缺，我們只能暫緩生產線的購買，努力存錢，以備還貸。在有資金的情況下，我們應考慮一條半自動生產線的投資，不僅是節(jié)約金錢，而且可以盡快加入生產，為第四年存貨。第四季度時，我們不得不借短期貸款，償付巨額的綜合費用，包括生產線折舊、修理費，市場開拓費，行政管理費，廠房租賃費等等，并保存第四年的廣告投資費用。

第四年是最容易瀕臨破產的一年，因為今年必將同時償還長期和短期貸款，也是廣告競爭尤為激烈的一年，成敗在此一年。此時，亞洲市場已經開通，我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金，分別在P1產品的四個市場發(fā)放廣告，在資金不足是可考慮投區(qū)域1M或直接放棄。對于P2產品，只需要投入適量廣告費用。第四年最大的任務就是保存資金以還貸，只要在還貸時能搜羅足夠的錢，則可挺過。

在第五、六年里，則是否極泰來的兩年。由于大家對沙盤運行規(guī)則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴充生產線數(shù)量，也沒有其他方面的開發(fā)投資，企業(yè)運營起來還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭取生產力和訂單產品數(shù)相持平，原材料的采購準確預算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉乾坤，取得盈利，提升所有者權益。

本次企業(yè)沙盤實訓，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經營和內部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。在前幾

輪的實訓過程中，我們組在取得一定成績時，也存在著許多問題。

在活動中，市場的預測工作總是滯后，甚至提供錯誤數(shù)據(jù)。在整個企業(yè)生產中，我們要做到的就是盡量地做到企業(yè)盡可能地生產更多的產品、賣更多的產品、賺更多的利潤。因此，在沙盤模擬中對市場進行預測是很重要的，并且有一點更為重要的是——企業(yè)的生產也是有市場預測來決定的。企業(yè)是否需要調整生產線，是否需要購買或租賃廠房，企業(yè)該生產哪種產品，這都是需要市場預測做出決定。而當我們需要一個準確的數(shù)據(jù)時，有時會顯得手忙腳亂，應接不暇。

經營一個企業(yè)，我們希望的是讓它能夠長久地經營下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時候。在我們企業(yè)的經營中，就曾出現(xiàn)過流通資金不足的情況，只好拿應收款去兌換，結果我們付出的代價是每7M就要失去1M，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經營企業(yè)的過程中，我們由于經常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費用的預算也要在流通資金中扣除?？傮w而言，流通資金的足夠與否，在企業(yè)經營中是至關重要的。如果不夠的話，可能會導致生產的中斷，也許只因為1M而導致企業(yè)的破產。

廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤實訓中，訂單是企業(yè)生存的命脈。沒有合理的訂單投入再好的規(guī)劃都是空的。而在投入廣告時，我們缺乏其他組競爭對手的情況，也沒有準確的財政預算，常常出現(xiàn)多投或少投的狀況。只是，我們需要商業(yè)間諜去調查競爭對手的情況或有營銷總監(jiān)作出準確預算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據(jù)他們的廣告投入，來合理確定我們的廣告投入，從而進一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時候，我們發(fā)現(xiàn)其他幾個組都沒有開拓國際市場，所以我們在國際市場上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。

我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產完，同時做好生產預算和原料預算。生產預算同時影響著你的選單和生產原料的預算。我們就遇到過這樣的問題，導致接單失誤，和原料訂購浪費。原料訂少了直接導致生產線停產，無法按時交貨，后果不堪設想，尤其是P2產品中R2原材料的訂購，常常出現(xiàn)收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導致資金周轉問題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權益。能做到訂單、生產和原材料的平衡，則將使我們取得最大收益。

在產品的研發(fā)方面，一開始，我們組想著P2、P3產品研發(fā)同時進行，卻通常到第三、四年時不得不放棄研發(fā)一半的P3產品，從而導致了資金的極大浪費。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產品研發(fā)集中于P2系列，取得了比較好的效果。

在人員分配上，沙盤實訓中每個人都必須有明確的分工，也有明確的責任。經營一個企業(yè)對于CEO來說，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會搞得手忙腳亂。在我們的企業(yè)中，CEO需要根據(jù)我們的各個人的知識及性格特征分配好每個人的職務。需要集體討論與作出重要決策時，我們都會集體討論與決定。在具體到自己的職務時，我們也毫不含糊，認真履行自己的責任，完成小組交給你的任務。當沒有涉及自己的職務范疇時，只能給予一些意見，不可一哄而上，各持己見，爭執(zhí)不休，結果變成人人都是CEO，影響小組同學合作氣氛，這種是非常不可取的。

我們也需要樹立更好的團隊精神，當大家一起緊密配合的時候，才會發(fā)現(xiàn)一個團隊多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長的就行

了，別的事情會有更擅長的隊友幫你解決。一個團隊一起默契配合，會感覺非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會發(fā)現(xiàn)，你不是一個人在戰(zhàn)斗。而不是只有幾個人在努力，其他人卻沒有作為。同時也可以加強各小組之間的合作，特別是訂單和產品的轉讓，往往可以減少損失，甚至起死回生。在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。假如你投本地和區(qū)域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢互補,將會達到共贏的效果。

當然，作為一名CEO，我也有些自己的問題：

1、和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化

2、缺少對未來未知事物的把控能力，過于感覺化。

3、在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4、作為CEO，我覺得我還有些輕率，在處理一些問題時過于武斷。

在沙盤模擬訓練中，不管我們犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。

通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經營管理的理念。

在成功與失敗的體驗中，我作為一名模擬企業(yè)的CEO,學到了管理知識，掌握了管理技巧，也感受到了管理真諦加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。

第三篇：ERP沙盤模擬CEO實訓總結

ERP沙盤模擬CEO實訓總結

-----學習王軍恒沙盤模擬課程感想

在3月15日至19日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程

等。

企業(yè)名稱：融眾國際集團

擔任職務： CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團，秉著“科技引領，思行合一”的經營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的總裁（CEO），曾璐偉擔任營銷總監(jiān)（COO），何潤文擔任生產總監(jiān)（CMO），王玨和丁楠擔任財務總監(jiān)（CFO），其中王玨負責出納，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經營流程，后兩個季度由CEO帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經過了兩個季度的謹慎的試探性的經營，我們完成了季度的經營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡，當我送給老師時，我很激動很愉悅，因為這是我第一次在實務中計算報表。經管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。

然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億?？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產線固定資產，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導致一年末所有者權益急劇下降，排在倒數(shù)第二。

晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經營小結。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0（其他小組均為負值），在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權益排名第三。到最后我們的產能很大，有三個廠房，8條生產線，主打的是Crystal和Ruby產品，并且第一個完成了長貸的還款。

我們組面對這個結果不滿意，但是對我們的經營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處：

1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。

2、頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新。

3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。

4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。

5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關鍵訂單。

6、產品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和Saphire產品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！

在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等

了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.Mumu312編輯

第四篇：ERP實訓感想CEO

ERP沙盤實訓感想

為期兩周的ERP沙盤實訓結束了，記得在剛聽說ERP沙盤這個名詞時，根本就不知道用來干什么的，后來在實際操作中，終于了解所謂的ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源。在ERP實訓課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

而在這次實訓過程中，根據(jù)我班人數(shù)情況共分為了6個組進行對抗。我們這組成立了藍天制造有限責任公司，我出任公司CEO、張涵出任營銷總監(jiān)、李梅芳出任財務總監(jiān)、楊新欣出任生產總監(jiān)、周芳出任采購經理、石澤洋出任營銷總監(jiān)助理。在公司成立之初，按照每個部門的職責而分配任務，主張在實訓過程中人人為公司的順利經營出謀劃策。

在ERP實訓的起始年的經營中是由老師帶領我們完成的，主要是讓我們基本的理解的ERP沙盤實訓的基本情況，也是在這個過程中我們基本了解了ERP沙盤的基本操作和記錄經營一個企業(yè)的流程。在老師的帶領中，知道如何根據(jù)自己的產能和現(xiàn)金進行搶訂單，再根據(jù)訂單的情況進行原材料的采購。在起始年我們每個部門的負責人也熟悉了自己所管轄部門的職能。

結束了起始年的經營，來到了第一年的經營環(huán)節(jié)，從第一年往后都是由我們沒個小組自己經營。因為起始年是老師帶領完成的，所以每個小組的公司基本情況都是一樣，所以在搶訂單時競爭會很激烈。在投放廣告費用之前，我們的財務對今年經營過程中所必須支付的費用進行了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)除此之外我們還能有25M的現(xiàn)金，在根劇每個P1的價格進行了對比，最后市場總監(jiān)最終決定投放了6M的廣告費用，在進行搶訂單的環(huán)節(jié)，老師規(guī)定由當年廣告費用投放最多的一家公司優(yōu)先搶單，在最后統(tǒng)計中我們的廣告投放費用排名第二，所有我們搶了第二大單，在第一年中達到了34M的銷售額。但是在進行資產負債表統(tǒng)計時，因為對表格的不熟悉和不細心導致我們成為了6組中最后一個完成資產負債表統(tǒng)計的小組，從而在第二年的搶單中喪失了優(yōu)先權。

第二年的生產經營，因為在前一年因為在統(tǒng)計資產負債表的過程中而喪失了優(yōu)先搶單的機會，所以我們共同商量只投放了最低的1M廣告費用，搶到一個總價值為13M的訂單，在最后進行資產統(tǒng)計時發(fā)現(xiàn)因為上一年銷售產品的現(xiàn)金今年到賬了，所以在第二年的生產經營中我們還盈利了18M，但是在最后的資產負債表統(tǒng)計中，同樣是因為不細心，我們一組有成為了最后一個完成統(tǒng)計的小組，因此同樣喪失了在第三年的搶單優(yōu)先權。同時生產總監(jiān)發(fā)現(xiàn)我們有幾條生產線馬上就要報廢了，最后我們決定把快要的報廢的生產線先報廢然后在購買新的生產線，所以在第二年我們總共變賣了3條生產線，安裝了一條手工線和一條半自動線。

第三年生產經營。在我們再一次的因為粗心而喪失掉優(yōu)先挑選訂單后，我們又只投放了1M的廣告費，搶到一個價值15M的訂單，這一次我們改正了粗心的毛病，成為了第二個完成資產負債表的小組，這給我們優(yōu)先搶訂單增加了可能性。

但是因為前兩年的訂單不是很理想，所以我們在這一年里有貸款了40M用來支付到期的20M貸款，剩下了用來維持公司的基本運行。

第四年生產經營。因為在前一年得到的優(yōu)先搶訂單的權力和貸款所有的現(xiàn)金，我們決定加大投放廣告的費用，在這一年里我們投放了5M的廣告費用，我們優(yōu)先搶到了價值25M的一個訂單。在這一年里，因為交付訂單的現(xiàn)金賬期太長，所以在這一年我們又申請了40M的貸款用來支付今年到期的20M貸款。

第五年生產經營。由于在前一年的積分優(yōu)勢，我們在最后一年又可以優(yōu)先搶訂單，這一年我們同樣投放了5M的廣告費用，我們成為了這一年第一個搶訂單的小組，我們搶到了兩個總價值為38M的訂單，由于生產線的落后，我們自己的生產線不能及時完成訂單，所以我們向其他小組收購了3個產品，同時在這一年我們也停止了生產。

總體來說，這次的經歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)我們的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。

在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經營，所以信息的有效溝通是多么的重要。

第五篇：ERP實訓CEO總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結

在老師的領導下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實訓，實訓的內容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、財務核算等關鍵環(huán)節(jié)。通過本次實訓，我們小組每個成員都感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經營人的辛苦，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處：

1、.由于我們的戰(zhàn)略的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們在國內市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。

2、頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新。

3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。

4、我們公司團隊在前兩年做財務報表時經常出現(xiàn)問題不能夠自己解決，最后還是通過老師幫忙是我們浪費了許多時間

6、產品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和亞洲市場，同時在產品開發(fā)上我們只開了p1、p2、p3產品，直接導致最后一年我們的競爭力下降和銷售收入減少，造成了損失，而且由計算的失誤還造成了有剩余產品和多買了原材料。小組自我評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，財務做得謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭取到了很好的訂單，而且投入的廣告費由于營銷總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費省下來好多，給我企業(yè)帶來了大的收益?？偟膩碚f，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我們學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！我們小組經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

1、經營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經營規(guī)則的不了解，我們小組在生產經營過程中放了很多不該有的錯誤，給企業(yè)造成了損失。

2、經營長遠戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產品的研發(fā)、生產線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3、財務預算及規(guī)劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各推演開始之前，進行的生產線投資、產品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下的預算了。

總體來說在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。最后，感謝狼出沒所有成員的團結努力和貢獻及幫助；謝所有其“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領著我們一步步完成了整個實習任務，再次感謝！