第一篇：ERP沙盤 方華騰CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營總體分析報(bào)告

專業(yè)班級(jí)：物流（2）班 模擬公司（組別）：第八組 實(shí)訓(xùn)人員：方華騰 職

務(wù)：CEO 指導(dǎo)教師：李穗豫

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2011年 12 月

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：廣州康大ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

1——6年企業(yè)運(yùn)營

二、承擔(dān)的角色與職責(zé)

我擔(dān)任的是第八組的CEO，主要決定了公司未來的發(fā)展方向，明確公司的發(fā)展目標(biāo)，確定公司的發(fā)展路線，根據(jù)對(duì)市場的調(diào)查和預(yù)測，決定公司下一步的運(yùn)作，協(xié)調(diào)各個(gè)職位之間的關(guān)系，掌握大局，讓公司穩(wěn)步前進(jìn)

三、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)體會(huì)

參考建議：

主要從幾個(gè)方面分析：

1、做了哪些工作？

2、取得了怎樣的成果？或有哪些收獲？（重點(diǎn)談最大的收獲）

3、應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？（重點(diǎn)談最大的教訓(xùn)）總字?jǐn)?shù)3000 工作：

做為CEO，我的工作就是制定有效的經(jīng)營策略以及對(duì)市場大局的分析，明確企業(yè)發(fā)展的方向，有效的拿到更多的訂單使企業(yè)有效高速的發(fā)展，貫徹落實(shí)好企業(yè)的工作精神。進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們經(jīng)常資金緊缺。

沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我組分為了CEO、營銷部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。由于組員不齊，我擔(dān)任CEO的同時(shí)偶爾也擔(dān)任了組內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，參與了幾年的財(cái)務(wù)記賬。適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。

取得的成果：

雖然我組一直處于虧損狀態(tài)，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開發(fā)沒有其他組快速，但我組P1產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量以及速度都非常可觀，在其他組開始追求更高利潤的產(chǎn)品訂單的時(shí)候，我組依然保持對(duì)P1訂單的囊括，雖然利潤不高，但重在薄利多銷，有很穩(wěn)定的 收入，使我組的企業(yè)雖然虧損，但還不至于快速崩潰破產(chǎn)。P2產(chǎn)品雖然不給力但也能為我組帶來一定的收入，改觀由于P1低利潤和開發(fā)市場的費(fèi)用導(dǎo)致的資金費(fèi)用不足的困難情況。

教訓(xùn)：

擔(dān)任第八組的CEO，給我?guī)砹四蟮膲毫?，由于組員不齊，還有我個(gè)人缺課請假的原因，導(dǎo)致組員在缺少我的情況下由于對(duì)規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致賬目頻繁缺錯(cuò)，是企業(yè)的資產(chǎn)一直處于不明確的狀況下。在競單的期間我也有犯錯(cuò)投入過多的廣告費(fèi)而導(dǎo)致企業(yè)資金不足而無法運(yùn)行，后面亡羊補(bǔ)牢，可惜為時(shí)晚矣，雖然我有個(gè)別原因?qū)е虏荒艿綀?，但我也有不可推卸的?zé)任與錯(cuò)誤，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行了錯(cuò)誤的方向以及賬本的重大錯(cuò)誤。我得到的教訓(xùn)就是一定作為CEO一定要準(zhǔn)確把握每個(gè)組員的能力，在不能勝任的情況下要進(jìn)行調(diào)整，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。人普遍是社會(huì)人，不是經(jīng)濟(jì)人。員工的工作滿意度和積極性影響到工作的效率和完成任務(wù)的及時(shí)性。組織為了達(dá)到個(gè)人無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，通過各項(xiàng)職能活動(dòng)，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源完成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)是為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，而該目標(biāo)僅憑個(gè)人的力量是無法實(shí)現(xiàn)的，這也是建立組織團(tuán)隊(duì)的原因。團(tuán)隊(duì)合作不容忽視。雖然僅僅是一個(gè)6人團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中所學(xué)，組織機(jī)構(gòu)很重要，每一步驟都按 部就班的進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不紊的順利進(jìn)行，否則則會(huì)出現(xiàn)操作與記錄的不對(duì)稱，最后無法關(guān)帳。整個(gè)生產(chǎn)處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風(fēng)向指標(biāo)”，做好分析。如何判斷生意能不能做，主要看信息的反饋和對(duì)反饋來的信息進(jìn)行分析，進(jìn)過經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和實(shí)踐的證明，培養(yǎng)敏銳的觀察，洞察能力。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)賬本的錯(cuò)誤并糾正過來，才不會(huì)讓一錯(cuò)再錯(cuò)的情況發(fā)生，還有就是競單的時(shí)候要準(zhǔn)確預(yù)算好企業(yè)的資金承受能力，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。不能因?yàn)楦倖味鴮?dǎo)致企業(yè)沒有資金運(yùn)行，我企業(yè)運(yùn)營的第三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損。

第一年的廣告投得太少了，沒有拿到最高利潤的訂單，導(dǎo)致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導(dǎo)致許多策略都沒能得以實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)是沒有貸足夠的錢去提升生產(chǎn)力，所以導(dǎo)致我組的生產(chǎn)力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

合理安排投資項(xiàng)目。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。我個(gè)人對(duì)短期貸款的規(guī)則不熟悉，這是我的嚴(yán)重失職，導(dǎo)致我們企業(yè)失去了充足資金穩(wěn)定運(yùn)作的優(yōu)勢，從而一蹶不振，浪費(fèi)了很多寶貴的機(jī)會(huì)與時(shí)間。

企業(yè)虧本，自信心受到一定影響，自己意識(shí)到一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者需要強(qiáng)大的自信心，才能領(lǐng)導(dǎo)好團(tuán)體，領(lǐng)袖不僅要成為前進(jìn)方向的“指明燈”還要做好精神領(lǐng)袖，在這一點(diǎn)上我做得很不好，導(dǎo)致了我組的凝聚力不夠，我成為一個(gè)失敗的領(lǐng)導(dǎo)者，在這里我也表示對(duì)我全體組員的愧疚與歉意。

第二篇：ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

-----學(xué)習(xí)王軍恒沙盤模擬課程感想

在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程

等。

企業(yè)名稱：融眾國際集團(tuán)

擔(dān)任職務(wù)： CEO

為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團(tuán)，秉著“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總裁（CEO），曾璐偉擔(dān)任營銷總監(jiān)（COO），何潤文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO），王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），其中王玨負(fù)責(zé)出納，丁楠負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)職務(wù)，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開始，在經(jīng)過了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后我就開始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)我送給老師時(shí)，我很激動(dòng)很愉悅，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬。

然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計(jì)劃，小組一直同意，然后貸款1個(gè)億?？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)第二。

晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0（其他小組均為負(fù)值），在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個(gè)廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品，并且第一個(gè)完成了長貸的還款。

我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿意，但是對(duì)我們的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：

1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。

2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新。

3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。

4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。

5、在和周邊的訂單買賣時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。

6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時(shí)間長久的國際市場和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等

了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.Mumu312編輯

第三篇：ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期一個(gè)學(xué)期的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，我擔(dān)任的是組內(nèi)的CEO，主要決策公司未來的發(fā)展方向，明確公司的發(fā)展目標(biāo)，確定公司的發(fā)展路線，根據(jù)對(duì)市場的調(diào)查和預(yù)測，決定公司下一步的運(yùn)作，協(xié)調(diào)各個(gè)職位之間的關(guān)系，根據(jù)現(xiàn)金流量協(xié)助CFO做出財(cái)務(wù)預(yù)算。記得上學(xué)期跟著大三學(xué)習(xí)時(shí)我們是不做詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算的，庫存0現(xiàn)金也沒有實(shí)現(xiàn)。通過這學(xué)期的系統(tǒng)學(xué)習(xí)并且擔(dān)任CEO以后我才徹底明白老師著重強(qiáng)調(diào)的財(cái)務(wù)預(yù)算是多麼的重要，并且能夠熟練的運(yùn)用。用實(shí)踐證明了做好財(cái)務(wù)預(yù)算是不破產(chǎn)的保證。

第一輪是由于操作失誤導(dǎo)致破產(chǎn)但因?yàn)榇舜蔚钠飘a(chǎn)才會(huì)讓我以后的經(jīng)營謹(jǐn)慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計(jì)劃才沒有破產(chǎn)并取得八百多分的第一名成績，但其中并不是一帆風(fēng)順的，由于交錯(cuò)訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補(bǔ)這個(gè)過錯(cuò)。第三輪時(shí)前四年經(jīng)營還算平穩(wěn)，在第五年決定勝負(fù)的時(shí)候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價(jià)少競拍會(huì)又只拿到三個(gè)單，產(chǎn)能有剩余。因此輸給了U02組。經(jīng)過三輪的經(jīng)營我總結(jié)出以下幾點(diǎn)不足之處，第一：沒有合理安排好每個(gè)小組成員的任務(wù)。第二：沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場調(diào)查。分析自己的競爭對(duì)手。第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場爭奪市場老大。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，雖然每次建成十條生產(chǎn)線但我感覺在時(shí)間上還能提前。第五：雖然財(cái)務(wù)預(yù)算做到位了，但還是會(huì)出現(xiàn)操作上的這樣那樣的小錯(cuò)誤，沒有及時(shí)監(jiān)督好。

擔(dān)任U01組的CEO，給我?guī)砹四蟮膲毫?，有我個(gè)人缺課請假的原因，導(dǎo)致組員在規(guī)則不熟悉情況下操作，導(dǎo)致賬目頻繁缺錯(cuò)。在競單的期間我也有犯錯(cuò)投入過多的廣告費(fèi)而導(dǎo)致企業(yè)資金不足而無法運(yùn)行，后面亡羊補(bǔ)牢，可惜為時(shí)晚矣，雖然我有個(gè)別原因?qū)е虏荒艿綀?，但我也有不可推卸的?zé)任與錯(cuò)誤，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行了錯(cuò)誤的方向以及賬本的重大錯(cuò)誤。我得到的教訓(xùn)就是一定作為CEO一定要準(zhǔn)確把握每個(gè)組員的能力，在不能勝任的情況下要進(jìn)行調(diào)整，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。組織為了達(dá)到個(gè)人無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，通過各項(xiàng)職能活動(dòng)，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源完成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)是為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，而該目標(biāo)僅憑個(gè)人的力量是無法實(shí)現(xiàn)的，這也是建立組織團(tuán)隊(duì)的原因。

從這學(xué)期我擔(dān)任CEO總結(jié)一下心得： 1.雖然僅僅是一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中所學(xué)，組織機(jī)構(gòu)很重要，每一步驟都按部就班的進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不紊的順利進(jìn)行，否則則會(huì)出現(xiàn)操作與記錄的不對(duì)稱，最后資產(chǎn)負(fù)債表不平。整個(gè)生產(chǎn)處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風(fēng)向指標(biāo)”，做好分析。實(shí)踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場總監(jiān)的必備要素。監(jiān)督財(cái)務(wù)總監(jiān)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)賬本的錯(cuò)誤并糾正過來，才不會(huì)讓一錯(cuò)再錯(cuò)的情況發(fā)生，還有就是競單的時(shí)候要準(zhǔn)確預(yù)算好企業(yè)的資金承受能力，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提 前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。不能因?yàn)楦倖味鴮?dǎo)致企業(yè)沒有資金運(yùn)行，我企業(yè)運(yùn)營的第三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損。

第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導(dǎo)致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導(dǎo)致許多策略都沒能得以實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)是沒有貸足夠的錢去提升生產(chǎn)力，所以導(dǎo)致我組的生產(chǎn)力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

安排投資項(xiàng)目。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。

實(shí)踐操作（1）對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)，不投入生產(chǎn)的產(chǎn)品可以等到第六年資金充裕的時(shí)候研發(fā)。（2）對(duì)于市場開拓五個(gè)市場必須都開拓，不僅因?yàn)橥顿Y需要也因?yàn)橐院蠹臃炙琛＃?）ISO開拓在第一年第二年就都要開發(fā)出來為訂單做好基礎(chǔ)。（4）生產(chǎn)線在第五年前建滿大小廠房。

作為CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到30M以下,借不了款會(huì)很危險(xiǎn),但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,高利貸也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績,保證破產(chǎn)的前提下，小賺穩(wěn)步前進(jìn).走，一步一步走向最好。

在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少 低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

通過本次結(jié)業(yè)實(shí)訓(xùn)考評(píng)作業(yè)，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。為以后的操作打下基礎(chǔ)!

第四篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)可以培養(yǎng)我們邏輯思維能力，還可以培養(yǎng)我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神，更重要的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。

二、模擬經(jīng)營過程及成果

在這次模擬經(jīng)營中我們是C組，公司名稱是黑豹物流。在經(jīng)營的同時(shí)我們還有不斷的進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)好的地方和不好的地方。在第一年我們主要是搶占北京、天津的市場發(fā)展公路運(yùn)輸，由于決策的不果斷，導(dǎo)致我們在第一年中僅僅只投資了北京的市場從而忽略了其他更大的市場，在第二季度之后我們發(fā)現(xiàn)北京的市場慢慢小了，從而想要開發(fā)華中地區(qū)，不料沒有認(rèn)真看清楚華中地區(qū)的市場就茫然的進(jìn)行投資，從而虧損了一大筆資金。從第一年中我們發(fā)現(xiàn)只發(fā)展公路運(yùn)輸是很難將企業(yè)做大的，所以第二年的時(shí)候我們開始發(fā)展鐵路的運(yùn)輸事業(yè)，但是由于信譽(yù)的問題訂單搶到的很少，再后來我們貸款去開始發(fā)展公路、鐵路和航空運(yùn)輸，慢慢的公司的信譽(yù)也提高了，市場競爭力也提升了不少。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組最大的問題就是過于保守，決策也不果斷。很多時(shí)候由于顧慮太多而不敢去開發(fā)其他地區(qū)，也不敢發(fā)展鐵路和航空，第一年就只停留在公路運(yùn)輸這個(gè)環(huán)節(jié)，公司無法發(fā)展壯大。還有一個(gè)問題就是在貸款之前沒有計(jì)算好到底公司需要多少資金運(yùn)轉(zhuǎn)，就隨便決定，導(dǎo)致最后沒能力還貸，最后宣告破產(chǎn)。所以說決策的果斷和細(xì)心對(duì)于一間公司可以長期發(fā)展下去是必不可少的因素。

四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在這次的實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任我們公司的營運(yùn)總監(jiān)，企業(yè)所有的行為無非是要滿足客戶的需求。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，計(jì)算好每次訂單所包含的成本，確定好要采購的車輛總數(shù)，盡可能的使資金利用最大化，用最少的資源去完成每次的任務(wù)。在此之外我還參與了公司的發(fā)展路線，決策的商量和對(duì)方案的分析、刺探同行敵情，搶攻市場。

五、個(gè)人小結(jié)和心得

通過這次的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，在短短的幾天里，讓我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。ERP沙盤模擬，是個(gè)很能鍛煉人的游戲，其運(yùn)作既能鍛煉人的判斷能力和管理能力，還能鍛煉人與人之間的信任和每個(gè)人的邏輯思維能力。在這次實(shí)訓(xùn)中我們總會(huì)遇到這幾個(gè)問題：發(fā)展什么線路、用什么運(yùn)輸工具、計(jì)算好成本（往往沒有計(jì)算好，導(dǎo)致虧損）、開發(fā)哪個(gè)地區(qū)、貸不貸款，該貸多少、要不要買辦公室等等，這里的每一個(gè)決策都會(huì)影響公司的正常運(yùn)作，而且還要抓住機(jī)遇，決策果斷，不然會(huì)失去很多公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。

物流2班何永芳

第五篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

學(xué)號(hào)：200913370113姓名：吳群職位：B公司財(cái)務(wù)總監(jiān)

ERP沙盤個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)可謂圓滿結(jié)束。在這短短一周的時(shí)間里，我們模擬了整個(gè)公司的運(yùn)營流程。從開始的懵懂不知到后來的初學(xué)者，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們順利的完成了此次的任務(wù)。在這期間，我們由開始的一無所知到后來的初學(xué)者，讓我們對(duì)一個(gè)公司的整體運(yùn)營情況有了一個(gè)大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時(shí)在模擬的同時(shí)我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們在玩的同時(shí)也增長了我們的知識(shí)，可以說是一舉兩得的美事！

實(shí)訓(xùn)開始的第一天，由于時(shí)間的安排跟通知上出了點(diǎn)差錯(cuò)，很多同學(xué)都未能及時(shí)趕到。在這一天里，老師為我們講解ERP實(shí)訓(xùn)的意義和目的，同時(shí)也詳盡的為我們講解ERP實(shí)訓(xùn)的流程，讓我們對(duì)ERP實(shí)訓(xùn)有了大致地了解。老師將全班同學(xué)分為了六個(gè)小組，每組8~9人，并確立了公司的建立。由各組成員推選出各小組公司的CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)（助理）、營銷總監(jiān)（助理）、生產(chǎn)總監(jiān)（助理）、采購總監(jiān)（助理）等職位的人選。我們B公司組成員：CEO：張玲；財(cái)務(wù)總監(jiān)：吳群；財(cái)務(wù)總監(jiān)助理：張斌；營銷總監(jiān)：王茜竹；營銷總監(jiān)助理：顏麗；生產(chǎn)總監(jiān)：康瑞芳；生產(chǎn)總監(jiān)助理：李茂；采購總監(jiān)：梁喜愛，確定好名單交給老師，由指導(dǎo)老師做好相應(yīng)的登記，此時(shí)已經(jīng)確立各公司的建立。其次指導(dǎo)老師還對(duì)我們接下來的幾天做了詳細(xì)的規(guī)劃，確立了我們的大致方向。一天下來，大家心里感覺還是蠻充實(shí)的。就我作為B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)來說，仿佛感覺真正建立了屬于自己的公

司，回到宿舍，先是將書本內(nèi)容瀏覽了一遍，琢磨著怎么安排才能使我們公司利益最大化……

在接下來的第二天里，同學(xué)們一大早就都已經(jīng)在教室里等候著老師的來臨了，各個(gè)公司的員工都若有所思的樣子，似乎都在考慮著怎么樣去運(yùn)營自己的公司…...。待老師走進(jìn)教室，大家就都安靜了下來，聽從老師的安排，在這天的一二節(jié)課期間，指導(dǎo)老師先是給我們做了個(gè)大致了解，而后老師給我們各公司的相應(yīng)部門分發(fā)了工具（金錢、原材料、生產(chǎn)線、允許進(jìn)入的本地市場資格證等），并帶領(lǐng)我們走完了公司初始年的運(yùn)營，并為我們詳盡地講解了每一步的緣由以及我們各部門在以后需要注意的事項(xiàng)。四個(gè)季度運(yùn)營完成后，就是由我們各公司的CEO帶領(lǐng)公司職員對(duì)公司的第一年進(jìn)行操作，在每個(gè)季度運(yùn)營時(shí)，分別由一位公司的CEO帶領(lǐng)我們運(yùn)作，其余公司的成員分別跟指導(dǎo)CEO操作、做好自己的工作。初次模擬，大家疑點(diǎn)多多，指導(dǎo)老師會(huì)給我們各公司以指導(dǎo)，解決大家的所有疑難點(diǎn)。在這期間，我作為B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，深知責(zé)任重大，不敢讓思緒有半點(diǎn)偏差，每當(dāng)指導(dǎo)老師論及財(cái)務(wù)支出/收入的時(shí)候，我都認(rèn)真做好筆錄，為后期的比賽，做賬做好充分準(zhǔn)備。在這一天里，我大致了解了公司的運(yùn)作流程，明白了各部門、各部位中哪些會(huì)對(duì)我們的財(cái)務(wù)造成直接的影響。在營銷總監(jiān)跟CEO的共同決策下，我們公司決定投入14M的高價(jià)廣告費(fèi)去爭搶這一年的訂單，生產(chǎn)部門也計(jì)劃著這一年的產(chǎn)量，并及時(shí)通知采購總監(jiān)去購買所需原材料，對(duì)于每個(gè)部門的支出我都盡以最詳細(xì)地方式記錄著，不僅是擔(dān)心后期的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)不平衡，而且我們也想著以最快的速度交出報(bào)表為拿取獎(jiǎng)金1M作準(zhǔn)備。在公司全體員工的協(xié)作下，我們有條不紊地走完了公司的第一年的運(yùn)營。但是出報(bào)表時(shí)的結(jié)果卻不盡如人意，我們B公司在第一年的財(cái)務(wù)上虧損了13M，這一結(jié)果著實(shí)讓我們感到堪憂。而在實(shí)踐的催促下，我們又鼓足士氣，盤點(diǎn)著公司來年的財(cái)務(wù)資金，營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、CEO等人員紛紛討論著下年的計(jì)劃，并由我做好財(cái)務(wù)登記，我們公司按照步驟一步一步還是順利地走完了公司的第二年運(yùn)作，財(cái)務(wù)報(bào)表在我和助理張斌的統(tǒng)計(jì)下也順勢做好，結(jié)果我們還是負(fù)收入，并且我們的權(quán)益也下降許多，這兩年下來，我們B公司所剩的流動(dòng)資金為32M，消費(fèi)者權(quán)益合計(jì)為28M，截止以貸長期貸款80M。公司權(quán)益的日益下降，我們公司的員工著實(shí)感覺到了擔(dān)憂，比之前更甚一籌。公布結(jié)果后，大家都在找原因，都在思考這兩年來公司的運(yùn)作情況，找出癥結(jié)所在，給后期四年的運(yùn)營以警示，希望都能從失敗中找出原因，吸取教訓(xùn)。經(jīng)過半個(gè)鐘頭的總結(jié)，我們總結(jié)出了由于公司的生產(chǎn)沒有緊跟訂單走，在兩奶奶的交貨完成后我們還剩下7個(gè)P1的產(chǎn)品，在市場開拓時(shí)比其它公司慢了一步，市場預(yù)測拿訂單時(shí)投入的廣告費(fèi)失誤，在第一年的廣告費(fèi)投入就損失了3M的資金。而在第二你的搶單時(shí)對(duì)于市場老大后的搶單排名理解錯(cuò)誤，導(dǎo)致了我們B公司的嚴(yán)重虧損。

在對(duì)第三年的規(guī)劃會(huì)議中，CEO特意申明了交單完成后可停止生產(chǎn)線的繼續(xù)生產(chǎn)，因?yàn)槲覀兊牧鲃?dòng)資金緊張。在廣告費(fèi)的投入時(shí)也小心謹(jǐn)慎了許多（3M），對(duì)綜合費(fèi)用開銷也應(yīng)減少到最少(13M)，繼續(xù)完善ISO14000的資格認(rèn)證(1M)，同時(shí)開拓亞洲市場(1M)，在CEO的帶領(lǐng)下，我們各部門各司其責(zé)，其中費(fèi)用明細(xì)表：管理費(fèi)：4M；廣告費(fèi)：3M；保養(yǎng)費(fèi)：4M；ISO14000資格認(rèn)證：1M；亞洲市場準(zhǔn)入開拓：1M；期間貸短期貸款：20M；還長期貸款：20M；應(yīng)收款：10M；最后由我和助理張斌負(fù)責(zé)完善財(cái)務(wù)報(bào)表，就在大家都沉住氣等待我們的結(jié)果中，我們的報(bào)表告訴我們：B公司在第三年還是虧了，虧損金額為9M，消費(fèi)者權(quán)益下降到15M。在看到這個(gè)結(jié)果后，大家的心可謂涼了幾許，最壞的結(jié)果——破產(chǎn)都似乎在我們意料之中了，可是盡管是這樣，游戲我們還是得繼續(xù)玩下去……

就在這樣的氛圍中，大家也還是爭取著最后的一線希望，那就是這一年的盈利會(huì)給我們帶來關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)機(jī)，第四年我們的費(fèi)用支出為：管理費(fèi)：4M；廣告費(fèi)：5M；保養(yǎng)費(fèi)：4M；租金：5M；亞洲準(zhǔn)入開拓：1M；ISO14000資格認(rèn)證：1M；P3產(chǎn)品研發(fā)：8M；綜合費(fèi)用合計(jì)：28M。但是在運(yùn)營的后期，由于起始年（四年）的長期貸款、第三年的短期貸款到期必須歸還，而我們的流動(dòng)資金卻又不夠，在迫不得已的情況下，我們采取了將大廠房貼現(xiàn)的方法（大廠房：40M；貼息：5M，應(yīng)收款：5M），暫時(shí)歸還長期貸款20M，就在這樣緊張的情況下，我們撐過了第四年的運(yùn)營。在這越來越緊張的時(shí)局下，我們B公司繼續(xù)虧損了14M，所有者權(quán)益合計(jì)已經(jīng)減少到1M，負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)為41M。

就在游戲快接近尾聲的第五年，我們公司在個(gè)員工的共同努力下，終于找回了一線生機(jī)，盈利8M，所有者權(quán)益合計(jì)上升到9M，負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)為49M。

對(duì)重新看到曙光的B公司的全體員工來說，我們的高興之情真可謂難以溢于言表，全身心投入第六年的運(yùn)營，第六年的規(guī)劃會(huì)議繼續(xù)按照第五年的經(jīng)營方式運(yùn)營，但是由于要還到期的長、短期貸款各20M，公司面臨這巨大的資金壓力。B公司的第六年的費(fèi)用明細(xì)表：管理費(fèi)：4M；廣告費(fèi)：3M；保養(yǎng)費(fèi)：5M；租金：5M；綜合費(fèi)用合計(jì)：17M；凈利-13M；所有者權(quán)益合計(jì)-9M；由于后期到期的長、短期貸款，我們還是迫不得已選擇了將應(yīng)收款貼現(xiàn)，使得所有者權(quán)益直線下降，結(jié)果公司還是逃不了虧損這一劫。

最后，作為B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)來說，公司運(yùn)營成這樣，跟我財(cái)務(wù)這一塊有很大的關(guān)系，我難辭其咎，也不曾想逃避罪責(zé)。在此還得跟我的伙伴們說聲：“對(duì)不起！”，但是這不能說明我們沒有任何的收獲，就財(cái)務(wù)這塊來說，我覺得公司各部門應(yīng)該計(jì)算這年要花的每一份錢，要將公司的財(cái)務(wù)資金花在該用的地方。作為財(cái)務(wù)，首先就應(yīng)該將財(cái)務(wù)報(bào)表弄清楚，明白報(bào)表的哪部分會(huì)影響到公司的運(yùn)營，應(yīng)了解原材料、加工費(fèi)、員工工資等各種情況，在公司投入運(yùn)營前就應(yīng)該做一個(gè)大致的了解。對(duì)于生產(chǎn)部門，原材料、采購部門等的開支要做好預(yù)算，盤點(diǎn)好每的流動(dòng)資金。除此之外，在公司還能夠貸長、短期貸款的情況下，應(yīng)盡量不去貼現(xiàn)，因?yàn)橐坏┵N現(xiàn)，公司的所有者權(quán)益就會(huì)直線下降，從而影響公司的負(fù)債和所有者權(quán)益。

總得來說，此次實(shí)訓(xùn)意義重大，讓對(duì)公司運(yùn)營情況完全不懂的我們有了大致的了解，開拓了我們的視野，豐富了我們的知識(shí)。讓我們

在一個(gè)輕松愉悅的環(huán)境下增長知識(shí)。還得感謝學(xué)校給予了我們這樣的一次機(jī)會(huì)，最后還得感謝我們的三位無私奉獻(xiàn)的指導(dǎo)老師，是您教會(huì)了我們知識(shí)，帶領(lǐng)了我們成長，謝謝您們！您們辛苦了！

學(xué)號(hào)：200913370113 物流管理學(xué)院姓名：吳群