第一篇：促銷推廣方案

2012年五月促銷推廣方案

一、方案引言

本次活動(dòng)采取常規(guī)性買贈(zèng)促銷，打折促銷方法，購(gòu)買三友櫥柜產(chǎn)品贈(zèng)送“電器”、購(gòu)買三友衛(wèi)浴柜產(chǎn)品贈(zèng)送“水龍頭”等促銷品，凡活動(dòng)期間在購(gòu)買三友產(chǎn)品將按最低折扣6折出售（根據(jù)購(gòu)買的型號(hào)獲得對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品）。目的在于積極利用“五一”節(jié)點(diǎn)深入做好三友產(chǎn)品全面推廣和短期銷售促進(jìn)工作，應(yīng)用新科技、新材料和碳纖環(huán)保，防水無(wú)甲醛等理念，與一線競(jìng)品拉開產(chǎn)品概念和品質(zhì)差距；適配多類促銷品，淡化重點(diǎn)競(jìng)品促銷優(yōu)勢(shì)；完成三友產(chǎn)品促銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)三友品牌“一拖二”的目的（櫥柜+衛(wèi)浴柜），提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

二、方案執(zhí)行細(xì)則

1、活動(dòng)執(zhí)行主題： “碳纖環(huán)保自然三友管用百年清爽一夏”

2、執(zhí)行時(shí)間及范圍：

2.1、執(zhí)行時(shí)間：

2.1.1、公司對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行時(shí)間：2012年4月1日——2010年5月30日

2.1.2、終端零售執(zhí)行時(shí)間：2012年3月25日——2012年5月30日（終端可自行靈活調(diào)配）

2.2、執(zhí)行范圍：

寧鄉(xiāng)城區(qū)，鎮(zhèn)，村。周邊地區(qū)及全國(guó)各專賣店/專賣場(chǎng)

2.3、訂貨程序

訂單以打款為準(zhǔn)，按到款先后順序發(fā)貨，定貨逾期未打款，訂單自動(dòng)失效。全部付款訂單6月10前須足額提貨，逾期部分一律停配免費(fèi)促銷品，6月11日起預(yù)付款余額和新增訂單悉按常規(guī)出貨辦理（因公司原因未發(fā)出除外）。

3、活動(dòng)廣告宣傳、媒介關(guān)系處理辦法：

公司設(shè)計(jì)本周期促銷活動(dòng)宣傳方案，并制作系列廣告品，免費(fèi)提供給終端網(wǎng)點(diǎn)；（如公司型材經(jīng)銷商。寧鄉(xiāng)范圍內(nèi)相關(guān)行業(yè)公司，大理石店，櫥柜店，衛(wèi)浴柜店，電器店等）。公司組織人員對(duì)樓盤，廣場(chǎng)，人口密集場(chǎng)所分區(qū)域進(jìn)行發(fā)放。

3.4、終端活動(dòng)推廣要求

3.4.1、要求導(dǎo)購(gòu)員熟記各系列產(chǎn)品環(huán)保健康、防水防霉特點(diǎn)，參照公司產(chǎn)品資料自己組織語(yǔ)言熟練表述環(huán)保材料與傳統(tǒng)材料區(qū)別，結(jié)合宣傳資料和現(xiàn)場(chǎng)基材剖析展開講解宣傳，將三友家具“防水零甲醛，即買即用。使用壽命是同行業(yè)產(chǎn)品的10倍以上”環(huán)保健康賣點(diǎn)準(zhǔn)

確向消費(fèi)者傳遞

三、促銷目的：

1、三友家具深度推廣和短期銷售促進(jìn)工作，提升三友品牌競(jìng)爭(zhēng)力。在本土范圍內(nèi)要讓消費(fèi)者了解三友，認(rèn)識(shí)三友，改善消費(fèi)者對(duì)新型材料的識(shí)知，提升品牌形象。

2、多種類促銷協(xié)助提升三友終端單品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。依托各區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以“科技、環(huán)保、防水耐用”為健康主題，重點(diǎn)推三友櫥柜，衛(wèi)浴柜，乘碳纖家具未能全部覆蓋市場(chǎng)之機(jī)，搶占環(huán)保家具市場(chǎng)，打造湖南環(huán)保家具第一品牌，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

3、中低端價(jià)位產(chǎn)品現(xiàn)代櫥柜，衛(wèi)浴柜主搶三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額。利用同品質(zhì)和低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，與一線競(jìng)品拉大價(jià)格差距，同款式同品質(zhì)拼價(jià)格，攻城掠地，搶中端消費(fèi)市場(chǎng)份額；利用同價(jià)格同款式品牌品質(zhì)質(zhì)量保障優(yōu)勢(shì)，與地方產(chǎn)品和弱勢(shì)品牌比質(zhì)量，向中低端消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)起攻擊，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率，側(cè)翼支持三友品牌持續(xù)發(fā)展，提高市場(chǎng)知名度與占有率。

4、歐式櫥柜，浴室柜系列高品質(zhì)特價(jià)產(chǎn)品，不參與本次促銷活動(dòng)。

5、本次活動(dòng)三友家具沿用常規(guī)性買贈(zèng)打折促銷手段，全方位應(yīng)用新科技、新材料理念，與競(jìng)品拉開產(chǎn)品概念和品質(zhì)差距；適配多品類促銷品，淡化重點(diǎn)競(jìng)品促銷優(yōu)勢(shì)；賣商繼續(xù)優(yōu)，同時(shí)返點(diǎn)激勵(lì)調(diào)貨熱情，鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)積極參與，提高銷售終端聯(lián)合作戰(zhàn)能力和專業(yè)導(dǎo)購(gòu)水平，保證三友環(huán)保產(chǎn)品順利入市并全面推廣以提高市場(chǎng)公司產(chǎn)品占有率，提高銷售量。

四、相關(guān)資料及宣傳

1、相關(guān)資料：三友家具產(chǎn)品宣傳冊(cè)、活動(dòng)促銷宣傳單

2、主題內(nèi)容：“碳纖環(huán)保自然三友管用百年清爽一夏”

五、方案附件說(shuō)明

1、方案附件/碳纖新材料簡(jiǎn)介附件三/四/五/六

2、移動(dòng)短信、彩玲/內(nèi)容：“碳纖環(huán)保自然三友管用百年清爽一夏”活動(dòng) 月 日盛大起航，三友環(huán)保家具歡樂(lè)體驗(yàn)輕松擁有，詳詢?nèi)h(huán)東路三友科技88981278

六、促銷品種類

現(xiàn)代櫥柜、衛(wèi)浴柜、整體衣柜等。

三友科技建材

第二篇：太陽(yáng)能促銷推廣方案

太陽(yáng)能促銷推廣方案

太陽(yáng)能促銷推廣方案

一、目的舉辦大型終端顧客互動(dòng)活動(dòng)，實(shí)際上是提高**太陽(yáng)能的整體形象，展示良好產(chǎn)品與服務(wù)并提升營(yíng)業(yè)額，吸引和穩(wěn)定消費(fèi)群體，在3.15到來(lái)之日打一場(chǎng)漂亮的進(jìn)攻戰(zhàn)的綜合性營(yíng)銷手段，其目的在于：

1、提本好范文高**太陽(yáng)能在上虞乃至整個(gè)紹興地區(qū)的知名度、樹立品牌形象、提

升業(yè)績(jī)；

2、刺激老顧客喚起使用**帶來(lái)的美好回憶，以便重復(fù)購(gòu)買。吸引新的目標(biāo)顧客購(gòu)買**系列產(chǎn)品，提升經(jīng)銷商的整體業(yè)績(jī)；

3、通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)員工、經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，合作意識(shí)，以便能夠有效對(duì)抗殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

4、通過(guò)活動(dòng)鍛煉員工，讓員工特別是終端銷售人員更加成熟，從容面對(duì)各種挑戰(zhàn)；

5、通過(guò)活動(dòng)增加與顧客之間的情感交流，增加**在顧客中的親和力，使**的產(chǎn)品與服務(wù)有效的穩(wěn)定現(xiàn)有的市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高顧客忠誠(chéng)度。

二、活動(dòng)形式及創(chuàng)意內(nèi)容

形式：表演 產(chǎn)品咨詢 促銷

創(chuàng)意活動(dòng)主體：通過(guò)在上虞舉辦相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提升**品牌魅力；完善品牌形象。

1、文藝表演摒棄以往邀請(qǐng)各種文藝團(tuán)體演出的傳統(tǒng)表演方式，別出心裁以**員工以及員工親屬為主。這樣既可以展現(xiàn)**員工的多才多藝，又能提升**品牌的親和力。如有困難可考慮外邀人員參加，但對(duì)外宣稱為**員工家屬。

2、**相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)特點(diǎn)、太陽(yáng)能使用相關(guān)知識(shí)介紹與問(wèn)答。

3、安排精彩創(chuàng)意活動(dòng)，活躍氣氛，帶動(dòng)觀眾參與，讓活動(dòng)達(dá)到高潮令其開心難忘。

4、選擇形象氣質(zhì)佳的主持人帶動(dòng)整個(gè)活動(dòng)，此人必須要有較強(qiáng)的感染力、青春活力以及協(xié)調(diào)能力。

5、好范文在主持人的帶領(lǐng)下進(jìn)行一場(chǎng)有較多人員參與的互動(dòng)活動(dòng)：幸運(yùn)打擂。

提出與太陽(yáng)能相關(guān)的問(wèn)題，答對(duì)者進(jìn)入下一輪，錯(cuò)誤者淘汰。最終獲勝者獲得一臺(tái)太陽(yáng)能的大獎(jiǎng)。

6、舉行現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)，主推“**”熱銷產(chǎn)品或特價(jià)推廣的新產(chǎn)品

將一元定為起拍價(jià)，吸引受眾眼球，并將此作為相關(guān)軟文的切入點(diǎn)開展宣傳！

拍賣主題宣傳詞：

舉起幸運(yùn)手，**就擁有！

另：可考慮將拍賣款捐給希望工程，再次提高整個(gè)活動(dòng)的檔次，樹立企業(yè)的良好公益形象。（如考慮到成本因素捐款可不予考慮）

7、新購(gòu)產(chǎn)品顧客的相關(guān)優(yōu)惠，以及禮品發(fā)放。

8、加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)系，提前發(fā)出布告，老顧客憑以往購(gòu)機(jī)發(fā)票可在活動(dòng)日來(lái)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取神秘獎(jiǎng)品一份。

三、邀約對(duì)象

1、新老顧客；

2、與政府機(jī)關(guān)、公安、工商、城管等部門提前溝通；

3、報(bào)紙、電視等相關(guān)媒體記者，并進(jìn)行報(bào)道。

四、廣告

1、大型活動(dòng)的七天前，在商場(chǎng)相關(guān)街道、城鄉(xiāng)結(jié)合部懸掛相關(guān)橫幅；

2、大型活動(dòng)當(dāng)天在人民路兩側(cè)綠化帶插滿廣告刀旗；布置跨人民路氣拱門；

3、店外貼海報(bào)（具體寫上優(yōu)惠政策等）；在活動(dòng)開始前一天開始張貼。

五、場(chǎng)地的落實(shí)

1、場(chǎng)地落實(shí)，離商場(chǎng)最近人流最多的場(chǎng)地；擬在大通商城門前開闊地帶設(shè)立相應(yīng)的咨詢促銷區(qū)、表演區(qū)

2、會(huì)場(chǎng)布置：

產(chǎn)品圖片、背景字幕、形象招貼畫、充氣拱門等；

3、活動(dòng)時(shí)間安排：

3月5號(hào)——3月6號(hào)（周末）在相關(guān)售點(diǎn)進(jìn)行咨詢活動(dòng)，進(jìn)行小規(guī)模促銷與抽獎(jiǎng)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱；

3月12號(hào)——3月13號(hào)（周末）開展為期兩天的大規(guī)模促銷活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)總動(dòng)員。其中12號(hào)進(jìn)行：幸運(yùn)打擂活動(dòng)。13號(hào)進(jìn)行：舉起幸運(yùn)手，**就擁有！拍賣活動(dòng)；

3月15號(hào)迎接消費(fèi)者權(quán)益日，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)太陽(yáng)能送禮品。

3月19號(hào)——3月20號(hào)（周末）以及3月26——3月27號(hào)（周末）舉行咨詢，換獎(jiǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)鞏固。

六、活動(dòng)前的培訓(xùn)

1、主持人的臺(tái)詞準(zhǔn)備；

2、咨詢的相關(guān)準(zhǔn)備與印刷品；

3、互動(dòng)環(huán)節(jié)問(wèn)答題題目的準(zhǔn)備；

4、拍賣的準(zhǔn)備；

5、所有參與員工關(guān)于活動(dòng)流程的準(zhǔn)備。

七、所有員工活動(dòng)日注意對(duì)顧客禮貌用語(yǔ)、熱心服務(wù)、統(tǒng)一口徑（優(yōu)惠政策）

八、核查、彩排（準(zhǔn)備）

1、活動(dòng)前一天對(duì)所有活動(dòng)對(duì)象進(jìn)行確認(rèn)；

2、全體員工的分工到位的落實(shí)；

3、所有物品的落實(shí)；

4、本次活動(dòng)賣點(diǎn)的熟悉程度的落實(shí)，銷售任務(wù)的落實(shí)；

5、天氣預(yù)報(bào)的收聽，并作好相關(guān)機(jī)動(dòng)預(yù)案。

九、當(dāng)日活動(dòng)，充分利用以上法則

十、活動(dòng)日流程表

十一、費(fèi)用報(bào)價(jià)表

第三篇：促銷活動(dòng)推廣方案

促銷活動(dòng)推廣方案范文1

活動(dòng)主題：喜慶新開業(yè)百萬(wàn)豪禮大放送!(總計(jì)：53800元)

DM檔期：1月x日—————1月x日

活動(dòng)一：震憾開張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算：500元x3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間：(開業(yè)前3天)

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市顧客朋友購(gòu)物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二：三十萬(wàn)元購(gòu)物卡大放送!(1月20日~26日)費(fèi)用：15000元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元，憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)

活動(dòng)三：來(lái)就賺滿就送!(1月20日—————1月22日)費(fèi)用：12600元

活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)前3天

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元(會(huì)員38元)以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。

一次性購(gòu)物滿98(會(huì)員88元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購(gòu)物滿128(會(huì)員118元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。

費(fèi)用預(yù)算：2元x400名=800元x3天=2400元

7元x200桶x3天=4200元

10元x200個(gè)x3天=6000元

活動(dòng)四：整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單!(開業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算：10000元

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào)，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動(dòng)細(xì)則：開業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn)。10點(diǎn)。11點(diǎn)。12點(diǎn)。13點(diǎn)。14點(diǎn)。15點(diǎn)。16點(diǎn)。17點(diǎn)。18點(diǎn)。19點(diǎn)。20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線一側(cè)。

注：收銀課財(cái)務(wù)防損等部門共同負(fù)責(zé)。

活動(dòng)五：喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿!費(fèi)用：11700元

活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元(顧客購(gòu)物滿58元)即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(xx元)

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(xx元)

三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元)

四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5L大豆油一桶(1200元)

紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份(xx元)

活動(dòng)六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請(qǐng)期待!舞臺(tái)音響!費(fèi)用：(3000元)

促銷活動(dòng)推廣方案范文2

一、促銷目的

(一)通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫(kù)存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;

(二)借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群;

(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

二、促銷主題

迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時(shí)間：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四、促銷范圍

全國(guó)所有門店

五、促銷內(nèi)容

(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

(二)凡在活動(dòng)期間生日的'顧客，只要在全國(guó)各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額)，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會(huì)員尊享

1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、活動(dòng)宣傳配合

(一)活動(dòng)pop物料;

(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

(五)商場(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七、活動(dòng)籌備期分工表(略)

八、費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注

禮品

pop

宣傳單張

會(huì)員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷活動(dòng)推廣方案范文3

第一部分：在各大夜場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷

“柳泉bbs”——夜夜皆精彩

活動(dòng)說(shuō)明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問(wèn)題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái)，二等獎(jiǎng)是隨身聽一部，三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百，也就是說(shuō)只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表！

“柳泉bbs”——音樂(lè)面對(duì)面

活動(dòng)說(shuō)明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的'消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂(lè)會(huì)海報(bào)一份和入場(chǎng)券一張，與國(guó)內(nèi)知名流行音樂(lè)歌手近距離接觸。

第二部分：在大賣場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷

柳泉bbs——幸運(yùn)1+1

活動(dòng)說(shuō)明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷大賣場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎(jiǎng)品。

第四篇：紅酒推廣促銷方案

紅酒推廣促銷方案

提前準(zhǔn)備：制作帶有產(chǎn)品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準(zhǔn)備產(chǎn)品的DM單、產(chǎn)品海報(bào)和樹立的宣傳海報(bào)

方案一：在大型的超市賣場(chǎng)（家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬(wàn)達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品DM單，請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。

方案二：將帶有產(chǎn)品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、DM單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。

方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來(lái)參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）

第五篇：八月十五促銷推廣方案

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八月十五促銷推廣方案

一、促銷時(shí)間：2003/09/10--2003/09/11

二、促銷地點(diǎn)：湖南省各終端營(yíng)銷場(chǎng)所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時(shí)進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷活動(dòng)對(duì)象場(chǎng)所。

三、促銷目的：中秋是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)榈谝弧皯?zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來(lái)奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。

四、促銷主題：八月十五，讓真情回家。

五、產(chǎn)品形式：禮品，以療程為單位。根據(jù)調(diào)查，超過(guò)50%以上的人群選擇送禮的價(jià)位在100-200元，而在這50%的人群中，又有超過(guò)500%的人認(rèn)為決定購(gòu)買的影響因素首先是廣告。禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但出貨量大，利潤(rùn)高，還有利于樹立產(chǎn)品現(xiàn)象。

六、促銷作用：促銷是企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有機(jī)組成部分。而當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷所需要的已不僅僅是企業(yè)能生產(chǎn)和銷售物美價(jià)廉的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者或購(gòu)買，還需要高效率的促銷活動(dòng)與之配合。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的購(gòu)買特征的不斷發(fā)生變化，潛在消費(fèi)者的不斷形成以及市場(chǎng)范圍的不斷廣闊，使得溝通活動(dòng)變得越來(lái)越重要。而促銷活動(dòng)是溝通市場(chǎng)的重要手段之一。

1、提供信息，指導(dǎo)消費(fèi)。為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，使他們知道我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)，到什么地方購(gòu)買以及XX的價(jià)格等，從而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，使他們由潛在消費(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課

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消費(fèi)者。通過(guò)促銷活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹XX的用途、作用及特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)XX的需求，促使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為，有利XX午開發(fā)市場(chǎng)和鞏固市場(chǎng)。

2、突出XX特點(diǎn)，誘發(fā)購(gòu)買需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者往往難以辨別或覺(jué)察同產(chǎn)品（紅桃K、時(shí)代陽(yáng)光的金驢牌驢膠補(bǔ)血沖劑、九之堂的神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑等）的細(xì)微差別，企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳該產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)（服用方便，充分吸收；國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)藥品；八大功效等）以及它給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。促銷活動(dòng)不僅能誘發(fā)需求，還能使消費(fèi)者充分了解XX的特性，使他們發(fā)生重復(fù)購(gòu)買行為，或幫助我們進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。

3、加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。要想擴(kuò)展市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，必須及時(shí)地把產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者。開展促銷活動(dòng)，是為讓目標(biāo)市場(chǎng)上更多的消費(fèi)者了解XX、認(rèn)識(shí)XX、提高XX的知名度，使他們形成對(duì)我們企業(yè)的XX特別偏愛，最終能強(qiáng)化我們XX的競(jìng)爭(zhēng)能力，穩(wěn)定甚至擴(kuò)大XX的市場(chǎng)占有份額，鞏固市場(chǎng)地位。

七、促銷原則：

1、尊重消費(fèi)者需求權(quán)利。在促銷活動(dòng)中，對(duì)于消費(fèi)者選擇XX產(chǎn)品，了解有關(guān)XX知識(shí)、反應(yīng)意見等權(quán)利必須尊重。促銷活動(dòng)，要把消費(fèi)者放在第一位，促銷方式、促銷內(nèi)容、促銷技巧要能為消費(fèi)者所接受。只能宣傳誘導(dǎo)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而不是把我們自己的意志強(qiáng)加于消費(fèi)者。否則，就達(dá)不到促銷的目的。

2、掌握促銷的時(shí)機(jī)。促銷時(shí)機(jī)將直接影響促銷效果。

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3、維護(hù)商業(yè)道德，即維護(hù)企業(yè)形象、產(chǎn)品地位。在促銷活動(dòng)中，堅(jiān)持顧客至上、用戶第一的原則。

4、嚴(yán)格遵守有關(guān)的政策法令。促銷活動(dòng)必須按章辦事。

八、促銷目標(biāo)：在該市場(chǎng)形成一定影響，提高認(rèn)知度，樹立產(chǎn)品形象。為迎接旺季到來(lái)，增加銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)。

九、促銷組合：一項(xiàng)研究表明，價(jià)格促銷僅使銷售量增加了15%；當(dāng)它與廣告相結(jié)合的時(shí)候，銷售量增加了19%；當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)展示相結(jié)合的時(shí)候，銷售量增加了24%。

1、廣告宣傳。

A、電視廣告(縣級(jí))，在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費(fèi)環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄電視是農(nóng)村消費(fèi)者主要信息傳播媒體,電視對(duì)受眾的選擇上附加條件少，只要視力、聽力正常，具有一定理解能力即可收看.目前我國(guó)農(nóng)村電視普及率已高達(dá)95.2%.農(nóng)村居民收看電視的時(shí)間分為農(nóng)忙和農(nóng)閑兩個(gè)時(shí)間段,兩個(gè)時(shí)間段的高峰收看期并沒(méi)有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。不同的是，農(nóng)忙時(shí)間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，而農(nóng)閑時(shí)，這兩個(gè)時(shí)間段基本接近。農(nóng)閑時(shí)期每個(gè)時(shí)段的收看家庭均多于農(nóng)忙時(shí)期，其中農(nóng)閑時(shí)期的上午和10:00～22:00兩個(gè)時(shí)段尤為明顯。農(nóng)閑時(shí)的家庭平均電視收看時(shí)間比農(nóng)忙時(shí)多出1小時(shí)。電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目.19:00～22:00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間，在農(nóng)忙時(shí)期應(yīng)將廣告播出時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，以20:00～22:00為宜。

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B.平面廣告(易拉寶海報(bào)單張小報(bào)墻體橫幅等)

C.宣傳物品（圓朱筆，手提袋，禮品袋，紙巾等）

2、營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）。贈(zèng)送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾等）

3、人員促銷。

A、基本職責(zé)：

B、傳遞決策：

C、工作程序：

4、公共關(guān)系。

十、促銷定價(jià)：縣級(jí)市場(chǎng)的促銷定價(jià)堅(jiān)持保持價(jià)格紅線，不能一味為了迅速增加銷售量，過(guò)度壓底價(jià)格。活動(dòng)過(guò)后，馬上針對(duì)促銷價(jià)格進(jìn)行恢復(fù)，以確保市場(chǎng)地位和維護(hù)市場(chǎng)正常秩序。

1、特別事件定價(jià)，以吸引對(duì)買東西厭煩的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。

2、心理定價(jià)，原來(lái)標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。

十一、促銷執(zhí)行：

1、前期準(zhǔn)備。在活動(dòng)執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計(jì)劃執(zhí)行。（海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)劃地傳遞單張小報(bào)，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個(gè)區(qū)域的80%。）

2、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。做活動(dòng)頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷點(diǎn)、促銷臺(tái)、橫幅、宣傳活動(dòng)資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個(gè)、海報(bào)、活動(dòng)點(diǎn)貨物到柜情況（最好先投遞資料）

3、執(zhí)行階段。

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場(chǎng)地選擇：以縣為單位，每個(gè)縣選擇一個(gè)到兩個(gè)藥店超市作為重點(diǎn)促銷地點(diǎn)。重點(diǎn)促銷藥店，必須是縣級(jí)規(guī)模較大的藥品超市，日銷售額相比較大，店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。

工作程序：懸掛橫幅及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料——發(fā)放資料——介紹產(chǎn)品——說(shuō)服購(gòu)買——發(fā)放贈(zèng)品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著XX宣傳文化衫。

當(dāng)日活動(dòng)完畢，由區(qū)域代表做促銷活動(dòng)總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

十二、促銷預(yù)算：易拉寶（2個(gè)）計(jì)150元，海報(bào)（2000份）計(jì)400元，單張（1500份）計(jì)300元，小報(bào)（1000份）計(jì)80元，宣傳物品計(jì)1500元，促銷員300元，其他500元。

合計(jì)約3230元，如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。

X X縣模擬市場(chǎng)推廣操作案：

一、背景資料：

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1、X X縣總?cè)丝?20萬(wàn)余人，縣城有人口8萬(wàn)，人口最多鄉(xiāng)鎮(zhèn)有3.8萬(wàn)余人，人口最少鄉(xiāng)鎮(zhèn)有9千余人。縣城人均年收入8500元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均年收入5500元。

2、X X縣縣城個(gè)體藥品超市2個(gè)，連鎖藥品超市3個(gè)；醫(yī)院3家，衛(wèi)生院6家。共32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院32個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院75個(gè)?，F(xiàn)已捕貨，城區(qū)5個(gè)超市、醫(yī)院2家、衛(wèi)生院6家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院25個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院56個(gè)。月銷售量最高記錄950盒，最底月銷售量620盒。X X縣對(duì)象終端營(yíng)銷場(chǎng)所121個(gè)，已進(jìn)入終端營(yíng)銷場(chǎng)所94個(gè)，鋪貨率約達(dá)80%。

3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：A、紅桃K，已有下降趨勢(shì)，對(duì)子午來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)。

B、時(shí)代陽(yáng)光的金驢牌驢膠補(bǔ)血沖劑，針對(duì)淡季，策略有所改變，廣告宣傳根據(jù)銷售額，在淡季已有所下降。

C、九之堂的神箭牌驢膠補(bǔ)血沖劑，針對(duì)淡季，廣告宣傳力度依然不減，力爭(zhēng)淡季不淡。

二、促銷目標(biāo)：

1、銷售目標(biāo)：月銷售量達(dá)900盒，活動(dòng)期間力爭(zhēng)銷售到1000盒。

2、宣傳目標(biāo)：

三、促銷時(shí)間：2003/09/10--2003/09/11

四、促銷地點(diǎn)：X X縣各終端營(yíng)銷場(chǎng)所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時(shí)進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷活動(dòng)對(duì)象場(chǎng)所?？h城X X路口與X X路口的X X個(gè)體藥品超市（月純利潤(rùn)20000元，城區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)中心）；X X路的X X連鎖藥品超市（月純利潤(rùn)28000元，店堂面積160平方米，海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課

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為城區(qū)最大藥品超市）。在選擇兩家作為重點(diǎn)促銷活動(dòng)重點(diǎn)對(duì)象外，其他的各終端營(yíng)銷場(chǎng)所的賞受同等的優(yōu)惠政策、廣告宣傳支持及銷售促進(jìn)支持。

五、促銷組合：

1、廣告宣傳。A、電視廣告。

頻道分析：農(nóng)村電視信號(hào)接收條件有所限制，市級(jí)以上的無(wú)線電視臺(tái)電視信號(hào)覆蓋率不高，縣級(jí)電視臺(tái)在農(nóng)村消費(fèi)者的收視率最高，縣級(jí)無(wú)線電視臺(tái)電視信號(hào)覆蓋率最高?？h級(jí)有線電視臺(tái)電視信號(hào)覆蓋率不高，但信號(hào)強(qiáng)，只限于城區(qū)及城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。X X縣有鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)線電視臺(tái)12個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)線電視臺(tái)的傳播范圍有限，只限于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而傳播費(fèi)用底。

時(shí)段分析：農(nóng)村居民收看電視的時(shí)間分為農(nóng)忙和農(nóng)閑兩個(gè)時(shí)間段,兩個(gè)時(shí)間段的高峰收看期并沒(méi)有明顯差別，均集中于19:00～22:00之間。不同的是，農(nóng)忙時(shí)間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費(fèi)者重要的收看節(jié)目，19:00～22:00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間。

電視廣告投放組合：兩種組合可根據(jù)自身市場(chǎng)情況選擇。

組合1、縣級(jí)無(wú)線電視臺(tái)（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)間/每天播放/每月花費(fèi)800元）

組合2、縣級(jí)有線電視臺(tái)（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)間/每周一、三、五播放/每月花費(fèi)300元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課

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線電視臺(tái)（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)間/每天播放/每月花費(fèi)200元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)線電視臺(tái)（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)間/每天播放/每月花費(fèi)150元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無(wú)線電視臺(tái)（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)間/每天播放/每月花費(fèi)150元）合計(jì)800元.B.平面廣告(易拉寶海報(bào)單張小報(bào)墻體橫幅等)。

店內(nèi)廣告：以X X縣所有終端營(yíng)銷場(chǎng)所（衛(wèi)生院、藥房）對(duì)象。

（1）、購(gòu)物袋的利用。

（2）、地板：主要是用于樓梯或進(jìn)門臺(tái)階，打上廣告字樣或圖形，那么顧客在上下樓梯時(shí)抬頭或低頭都可能看到，起到一定的提醒目的。終端營(yíng)銷場(chǎng)所具有這種條件的即可利用。

（3）、另一項(xiàng)看似不大費(fèi)用——POP廣告，也可以被利用在打出子午廣告的同時(shí)，也可宣傳促銷活動(dòng)。POP由于是書寫門店的促銷活動(dòng)或價(jià)格，而成為顧客購(gòu)物的矚目點(diǎn)之一，也可投入。

（4）、正常門店的廣告位，這是最好的廣告宣傳墻面，這些位置的廣告位一般都是由與商家合作最為緊密的大型企業(yè)以全年的方式買斷下來(lái)，長(zhǎng)期宣傳，樹立企業(yè)形象的廣告?？杉袕堎N4開海報(bào)，張貼兩排，每排兩張以上。

店外廣告：

（1）、村組進(jìn)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市街道人流量大的路口，懸掛橫幅、做墻體宣傳、粘貼4開海報(bào)（采取集中粘貼與分散粘貼相結(jié)合），其中以橫幅、墻體為主。

海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課

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（2）、人流量較大的街道和鄉(xiāng)村道路的電線桿或路燈柱上，粘貼16開的海報(bào)或4開海報(bào)，粘貼于離地面1.7米到2.2米之間地的位置，粘貼之后注意維護(hù)，被覆蓋的、損壞的及時(shí)填上。

（3）、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，可以在集市中心發(fā)放小報(bào)和單張（全縣32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每月每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市投放一次，）。在發(fā)放的時(shí)候注意發(fā)放的對(duì)象，要求接受者具有較高的文化素質(zhì)，至少能看得懂。

（4）、城內(nèi)以易拉寶和海報(bào)為主，易拉寶可放立在店堂入口處的兩側(cè)；可考慮消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)習(xí)慣于那邊進(jìn)入或進(jìn)入人多的于那邊，把易拉寶放立于相對(duì)的那邊。海報(bào)可張貼于店堂外墻上（在影響城市環(huán)境的前提下），也可采取集中粘貼與分散粘貼相結(jié)合。城內(nèi)不許張貼海報(bào)，可轉(zhuǎn)移到郊外張貼。

2、營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）。贈(zèng)送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾，文化衫等）。所有購(gòu)買者都有禮送，購(gòu)買一個(gè)療程（六盒）送價(jià)值五十元的純棉文化衫一件，購(gòu)買半個(gè)療程（三盒）送價(jià)值二十元的高級(jí)香巾紙一袋，購(gòu)買一盒的送價(jià)值三元的高級(jí)香巾紙一包和圓朱筆一支。

3、人員推銷。（促銷人員必須了解和做到）

A、推銷目標(biāo)：

1、追求最大的銷售額。

2、為企業(yè)帶來(lái)最大的、長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的利潤(rùn)及有利的市場(chǎng)地位。

B、工作任務(wù)：

1、溝通。跟現(xiàn)實(shí)的和潛在的消費(fèi)者保持一定的聯(lián)系。及時(shí)把XX以及相關(guān)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí)了解他們海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課

程與服務(wù)。的需求。

2、開擴(kuò)。尋求新的目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者。

3、銷售。這是很重要的一個(gè)任務(wù)，通過(guò)與消費(fèi)者直接的接觸，運(yùn)用推銷的藝術(shù)，分析解答顧客的疑慮，最終達(dá)成交易。

4、服務(wù)。一是直接的銷售服務(wù)；還需代表企業(yè)提供其他的服務(wù)。

5、調(diào)研。利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)搜集工作。

C、工作程序：

1、尋找顧客。推銷工作的第一步就是找出子午的潛在消費(fèi)者，并對(duì)潛在消費(fèi)者的需求、購(gòu)買條件、購(gòu)買權(quán)利和信用度進(jìn)行資格審查，以提高以后的推銷效率。

2、推銷準(zhǔn)備。推銷人員找到潛在消費(fèi)者后，馬上要進(jìn)一步針對(duì)對(duì)方的具體情況搜集有關(guān)的資料和信息情報(bào)，并馬上制定推銷計(jì)劃方案。有效的推銷方案必須符號(hào)每一位消費(fèi)著的背景、購(gòu)買興趣和購(gòu)買決策。

3、推銷說(shuō)明。推銷人員此階段主要工作是傳遞信息，對(duì)XX的功效、制作工藝、特殊成分、適用范圍、交易條件等進(jìn)行介紹說(shuō)明，使消費(fèi)者對(duì)子午有全方位的了解，喚起消費(fèi)者的興趣和需求。

4、排除推銷障礙。推銷歷來(lái)都不是一帆風(fēng)順，消費(fèi)者會(huì)站在自己的角度提出一些問(wèn)題、要求甚至相反的意見；海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課

程與服務(wù)。

此時(shí)，推銷人員應(yīng)善于聽取消費(fèi)者的意見，并采取各種方法和技巧化解消費(fèi)者的反對(duì)意見，排除障礙。

5、達(dá)成交易。推銷人員隨時(shí)觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，抓住有利時(shí)機(jī)，或提出選擇性決策，或提出建議性決策，或進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尣?，做好鼓?dòng)工作，以促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。

4、公共關(guān)系。

六、促銷定價(jià)：堅(jiān)持上級(jí)的要求，促銷定價(jià)堅(jiān)持保持價(jià)格紅線，活動(dòng)過(guò)后，馬上針對(duì)促銷價(jià)格進(jìn)行恢復(fù)，以確保市場(chǎng)地位和維護(hù)市場(chǎng)正常秩序。

1、特別事件定價(jià)，以吸引對(duì)買東西厭煩的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。針對(duì)中秋節(jié)，特定價(jià)26元每盒。

2、心理定價(jià)，原來(lái)標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。原來(lái)零售價(jià)30元每盒，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)26元每盒。

七、促銷執(zhí)行：

1、前期準(zhǔn)備。在活動(dòng)執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照投入計(jì)劃執(zhí)行。（海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)劃地傳遞單張小報(bào)，墻體的布置等，這些必須在9月5日完成整個(gè)區(qū)域的80%以上。）

2、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。做活動(dòng)頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷點(diǎn)、促銷臺(tái)、橫幅、宣傳活動(dòng)資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶、禮品袋、背心袋、海報(bào)、活動(dòng)點(diǎn)貨物到柜情況（最好先投遞資料）。促銷人員的工作安排及要求。

3、執(zhí)行階段。

海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課

程與服務(wù)。

工作程序：懸掛橫幅及布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)和易拉寶s——布置促銷桌（四周張貼4開海報(bào)或16開海報(bào)）、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放）、宣傳資料（準(zhǔn)備單張和小報(bào)）——發(fā)放資料——介紹產(chǎn)品——說(shuō)服購(gòu)買——發(fā)放贈(zèng)品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著XX宣傳文化衫。

當(dāng)日活動(dòng)完畢，由區(qū)域代表做促銷活動(dòng)總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

八、促銷預(yù)算：易拉寶2個(gè)（兩個(gè)促銷點(diǎn)各一個(gè)）計(jì)150元，海報(bào)1500份（包括醫(yī)院共94個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所6份，即574份。促銷活動(dòng)，兩個(gè)促銷點(diǎn)共36份。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)20份，即740份。其它150份。）計(jì)450元，單張1800份（包括醫(yī)院共94個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所10份，即940份。兩個(gè)促銷點(diǎn)共400份。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)10份，即370份。其它90份。）計(jì)540元，小報(bào)2500份（包括醫(yī)院共94個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所10份，即940份。促銷活動(dòng)，兩個(gè)促銷點(diǎn)共200份。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)30份，即1010份。其它350份。）計(jì)250元。

橫幅（促銷活動(dòng)，兩個(gè)促銷點(diǎn)共2條。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)1份，即37條。其它1條。）計(jì)280元。

促進(jìn)物品（禮品袋200個(gè)，即400元。圓朱筆100海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（www.china-study.net），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課

程與服務(wù)。

支，即70元。紙巾，兩個(gè)促銷點(diǎn)共100袋，即200元。文化衫80件，即800元。）計(jì)1470元。

促銷員300元。

其他500元。

合計(jì)3940元。

X X縣模擬市場(chǎng)推廣操作預(yù)算根據(jù)32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（屬大縣）而定，而實(shí)際上一些縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分有所不同，有的20來(lái)個(gè)，有的10多個(gè)?？h的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分少，而人口較集中，廣告宣傳可集中做，廣告宣傳費(fèi)用與其他費(fèi)用相對(duì)底。

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