第一篇：智能家居商業(yè)計(jì)劃書的介紹

智能家居怎樣做到實(shí)用、易用、人性化，真正提高人們的生活品質(zhì)，才是智能家居的發(fā)展方向，智能家居商業(yè)計(jì)劃書中更要詳細(xì)表述項(xiàng)目實(shí)用、易用、人性化的特點(diǎn)。以下是智能家居商業(yè)計(jì)劃書的編制提綱。

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6、公司的納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、智能家居行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

2、行業(yè)分析

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

六、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

八、商業(yè)計(jì)劃書融資說(shuō)明

1、投資計(jì)劃：

2、融資需求

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表

2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3、過(guò)去三年的損益表

4、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

十一、退出機(jī)制

1、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購(gòu)

4、利潤(rùn)分紅

十二、智能家居商業(yè)計(jì)劃書附件北京尊盛代寫：商業(yè)計(jì)劃書，財(cái)務(wù)顧問(wèn)，資金申請(qǐng)報(bào)告

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書介紹

一 認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機(jī)率。

商業(yè)計(jì)劃書通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。? 商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義：

1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來(lái)，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來(lái)，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

2)公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢的概率很低，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。? 為什么需要商業(yè)計(jì)劃書：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。3)商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期，這些人最愛(ài)看的就是這些數(shù)字。

4)商業(yè)計(jì)劃書中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒(méi)有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。

5)商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。

6)商業(yè)計(jì)劃書中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

? 好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容。1)執(zhí)行摘要，通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落 2)愿景、使命及公司簡(jiǎn)介

3)管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功

4)產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題？有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)？

5)商業(yè)模式：如何賺錢？明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆竞献鳎渴裁磿r(shí)候會(huì)有收入等。二 換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書

投資人在分析：“為什么寫，為誰(shuí)去寫”過(guò)程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。

? 為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書？

(1)如何賺錢？投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來(lái)，變成你的。(2)了解你的過(guò)去

(3)推斷你的未來(lái)，寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的。? 投資人看什么？ 1)看你的真實(shí)意圖

2)看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言 3)看你能解決什么問(wèn)題

4)看你的方向是不是非常清晰 5)看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子 6)看你會(huì)不會(huì)花錢 7)看你的利益思維

8)看你怎么把別人的錢變成你的

三 自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。? 為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融資目標(biāo)

? 應(yīng)該讓投資人看到什么(1)正確的方向和目標(biāo)(2)可靠的團(tuán)隊(duì)和管理(3)有效的策略和手段(4)清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃 四 誰(shuí)來(lái)寫商業(yè)計(jì)劃書

由最了解項(xiàng)目的人來(lái)推動(dòng)，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。五 商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟

1)熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格

2)寫作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作 3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展 4)匯集各部分內(nèi)容

第三篇：智能家居系統(tǒng)計(jì)劃書

智能家居系統(tǒng)計(jì)劃書 第一部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

一、智能家居簡(jiǎn)介

智能家居，亦稱智能住宅，英文Smart Home，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過(guò)家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)發(fā)展的最終目的和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習(xí)慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的。

智能住宅的概念起源于美國(guó)，美國(guó)的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國(guó)之后，歐洲、韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國(guó)，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展的速度也很快，全國(guó)已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。下面描述了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢(mèng)想。星期五上午6：50 室外的燈自動(dòng)關(guān)閉。

——上午 7：15；主人出門上班，將安全程序設(shè)定為“離開”方式。以家庭網(wǎng)關(guān)為核心的控制系統(tǒng)自動(dòng)將不必要的燈以及危險(xiǎn)設(shè)備關(guān)閉；恒溫器自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整以節(jié)省能源，窗簾自動(dòng)關(guān)閉，安防系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)視狀態(tài)；

——下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個(gè)電話，控制系統(tǒng)通知主人，孩子在下午四點(diǎn)回到了家里，他們輸入了正確的開門號(hào)碼并打開了洗碗機(jī)，通過(guò) Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過(guò)公寓服務(wù)器的身份驗(yàn)證后，啟動(dòng)安裝在家中的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，看到孩子們正在安全地做游戲。

——晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動(dòng)進(jìn)行 100%的照明，車庫(kù)門打開，車庫(kù)中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進(jìn)入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉。——主人進(jìn)入書房，連入 Internet，主人選擇“娛樂(lè)”按鈕（場(chǎng)景控制），通過(guò)家庭網(wǎng)關(guān)啟動(dòng)控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影。——入睡時(shí)，主人按“睡眠”模式鍵，整個(gè)房間燈光窗簾自動(dòng)按照設(shè)定關(guān)閉，房門未鎖好將會(huì)自動(dòng)告警，同時(shí)啟動(dòng)睡眠安防系統(tǒng)?！瞧诹褐魅送獬龆燃伲蜷_安全報(bào)警裝置。—— 度假賓館的夜晚：主人通過(guò)在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個(gè)信號(hào)，確認(rèn)房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常；天黑的時(shí)候，主人可以任意啟用家中音樂(lè)、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家一樣。

人們對(duì)智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，最基本的條件是：家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備就必須集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個(gè)家庭要求所有可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。

不管一個(gè)家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的，它們必須通過(guò)一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。在不久的將來(lái)，沒(méi)有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒(méi)有PC的家庭一樣過(guò)時(shí)。

二、需求分析

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。

圖1 馬斯諾需求理論

社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格的逐級(jí)實(shí)現(xiàn)，因人而異，這里不詳細(xì)展開，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。

衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對(duì)這方面的需求永遠(yuǎn)不會(huì)停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會(huì)上升到安全需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問(wèn)題，但也正是因?yàn)橹皇且徊糠秩藙倓偛拧皵[脫溫飽問(wèn)題”，導(dǎo)致現(xiàn)在社會(huì)并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾

年的飛速發(fā)展就很好解釋了。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)還在飛速發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì)從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會(huì)停止。然而隨著具有中國(guó)特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因此有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。

也有許多人通過(guò)各種方式使得自己快速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個(gè)群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對(duì)象，國(guó)內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。

一些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)（如廈門振威）。

一般意義上來(lái)說(shuō)，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動(dòng)化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂(lè)方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求

這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長(zhǎng)的選擇一個(gè)需求作為切入點(diǎn)。

不久前國(guó)內(nèi)有人在這方面做過(guò)一個(gè)調(diào)查，對(duì)于智能家居，人們最關(guān)心的功能依次是“安防報(bào)警”，“遠(yuǎn)程遙控”（空調(diào)、熱水器等），“遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)”（家中有老人，或有保姆帶小孩），“緊急求助”（緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問(wèn)題 調(diào)查結(jié)果基本能反映當(dāng)前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。已經(jīng)紅火多年的安防依然是人們最大的需求；對(duì)設(shè)備進(jìn)行集中遙控和遠(yuǎn)程控制的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。

另外還可以看出，人們對(duì)于健康的需求也越來(lái)越強(qiáng)?，F(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來(lái)越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來(lái)越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機(jī)的融合，將會(huì)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大增加。從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會(huì)比較合適，原因有三：

首先，安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒(méi)有任何可挖掘的優(yōu)勢(shì)；

其次，家電控制方面雖然也有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們還可以在這方面找到新的機(jī)遇點(diǎn)，我們現(xiàn)有的技術(shù)儲(chǔ)備也已經(jīng)足夠，而且從近期的情況看來(lái)，有可利用的市場(chǎng)渠道，其進(jìn)入門檻目前來(lái)看并不高；

最后，對(duì)于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療電子的準(zhǔn)入門檻也相對(duì)較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品構(gòu)成 本項(xiàng)目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都是我們未來(lái)可能涉及的產(chǎn)品。

圖1 智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖（注： 表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接，表示紅外線遙控，表示藍(lán)牙連接，表示W(wǎng)IFI無(wú)線連接，表示無(wú)線家庭網(wǎng)絡(luò)總線，表示普通5類線連接）

涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類：

智能照明控制：包括遙控電燈開關(guān)、遙控調(diào)光開關(guān)（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開關(guān)。

智能遙控器：可以學(xué)習(xí)任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設(shè)備和其他無(wú)線遙控設(shè)備，并可以配置場(chǎng)景；手機(jī)或平板電腦還可以通過(guò)藍(lán)牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。

智能插座：內(nèi)置遙控開關(guān)，可以設(shè)置定時(shí)開關(guān)（參數(shù)保存在插座內(nèi)），帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。

家庭監(jiān)控：IP監(jiān)視視頻通過(guò)wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò)，在終端軟件上實(shí)現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認(rèn)情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負(fù)責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。

智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道，并負(fù)責(zé)管理整網(wǎng)的所有節(jié)點(diǎn)。但需要注意的是，普通控制節(jié)點(diǎn)在沒(méi)有網(wǎng)關(guān)的時(shí)候也可以自動(dòng)組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)的存在可以給系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控的能力，并提升整網(wǎng)的工作可靠性?？蛻舳塑浖喊≒C、手機(jī)、平板電腦上的客戶端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。

云服務(wù)：可以為家庭網(wǎng)關(guān)免費(fèi)提供DNS服務(wù)，有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，應(yīng)該在云服務(wù)上挖掘新的盈利模式。

可以收集一些無(wú)關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測(cè)曲線、“代理管家”（用戶可通過(guò)打電話到呼叫中心，要求其幫忙控制家電）、各類信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。這個(gè)現(xiàn)在還只是個(gè)概念，未能找到合適的盈利點(diǎn)。

或者在終端軟件中嵌入一個(gè)廣告平臺(tái)，推送一些實(shí)惠而又必須的商品，但必須建立嚴(yán)格的審查機(jī)制，以防出現(xiàn)不適當(dāng)?shù)膹V告引起消費(fèi)者的反感，從而影響品牌形象。推送廣告對(duì)最終消費(fèi)者來(lái)說(shuō)為免費(fèi)服務(wù)，但應(yīng)作為可選項(xiàng)，消費(fèi)者可以根據(jù)需要選擇開通或者不開通，默認(rèn)為開通。

人臉識(shí)別技術(shù)與智能家居的結(jié)合： 能否做到家中無(wú)人自動(dòng)布防，家中有人自動(dòng)撤防？人臉識(shí)別的軟件安裝在運(yùn)服務(wù)器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過(guò)網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上，服務(wù)器識(shí)別之后將識(shí)別結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，如果識(shí)別為主人則進(jìn)行撤防及場(chǎng)景設(shè)置，如果不是，則給出警告，如果30秒內(nèi)不手動(dòng)撤除警告則開啟防盜警報(bào)，并通過(guò)短信或電話通報(bào)主人。

第三部分 產(chǎn)品計(jì)劃

一、計(jì)劃中的產(chǎn)品 1.主控系統(tǒng)：(433/315)主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式：

（1）自己研發(fā)，自己研發(fā)需要耗費(fèi)周期以及人力物力財(cái)力（2）做OEM產(chǎn)品，從廠家按照我們的需求提取相應(yīng)頻段的主控產(chǎn)品，產(chǎn)品回來(lái)后，我們自己貼標(biāo)

（3）軟件使用中性的，硬件外殼我們自己開模，這樣的話，開模費(fèi)（不

包括外殼生產(chǎn)）需要大約10萬(wàn)左右，加上后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)及外殼，大約需要25萬(wàn)-30萬(wàn)的費(fèi)用。

（4）直接使用中性產(chǎn)品，回來(lái)我們自己貼標(biāo)，部分產(chǎn)品我們自己采購(gòu)

2.探頭的選配，一種是做APP監(jiān)控，反應(yīng)速度相對(duì)較慢，二中是做芯片兼容，反應(yīng)相對(duì)較快。

3.其他零部件（開關(guān)、插座、紅外等），我們可以根據(jù)需求自己采購(gòu)，這樣費(fèi)用會(huì)相應(yīng)低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

（1）股份合作方式，乙方給甲方提供技術(shù)支持以及管理，甲方相應(yīng)給已方股份

（2）工資加股份制，乙方領(lǐng)取相應(yīng)的基本開銷費(fèi)用

股份制

第四篇：智能家居商業(yè)策劃書5

一、基本情況.........................................................................................................4

二、商業(yè)模式.........................................................................................................9

（一）構(gòu) 成.....................................................................................................9

（二）外部影響因素....................................................................................12

三、產(chǎn)品與服務(wù)...................................................................................................15

四、技術(shù)與研發(fā)...................................................................................................19

五、管理...............................................................................................................21

六、市場(chǎng)狀況.......................................................................................................24

七、財(cái)務(wù)狀況.......................................................................................................34

八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策...................................................................................................37

九、融資計(jì)劃.......................................................................................................41

一、基本情況

1、企業(yè)工商登記基本信息

智能科技有限公司于年4月25日注冊(cè)成立，注冊(cè)資金：1000萬(wàn)元；注冊(cè)類型：有限責(zé)任公司；注冊(cè)號(hào)：3；注冊(cè)地點(diǎn)：

2、企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)

智能科技有限公司是專業(yè)從事研發(fā)、銷售智能家居系統(tǒng)設(shè)備、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成。遠(yuǎn)程控制、智能家電的遠(yuǎn) 程控制、計(jì)算機(jī)的遠(yuǎn)程傳輸服務(wù)、APP等軟件的研發(fā)、云計(jì)算平臺(tái)。

3、智能家居行業(yè)發(fā)展前景 智能家居一直以來(lái)留給大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)、定時(shí)控制，再有燈光控制、窗簾控制、電器控制、環(huán)境控制、安防監(jiān)控之類的，總而言之，無(wú)論是智能家居廠商的宣傳，還是人們固有的印象，大家都覺(jué)得，智能家居的作用，那就是為了生活方便的。也因?yàn)檫@個(gè)，有不少人愿意購(gòu)買智能家居住宅，特別是高端客戶及90后的年輕人。給家中增加一些安全系數(shù)，也能讓生活更加輕松、實(shí)用、方便一些，但是，依舊有許多人認(rèn)為，智能家居可有可無(wú)，只是生活的點(diǎn)綴，而不是生活中的必需品。我們公司從2004年就步入智能家居系統(tǒng)研發(fā)、模塊驅(qū)動(dòng)IC總線智能系統(tǒng)研發(fā)，工程施工。充分了解客戶的實(shí)際需求，功能、技術(shù)不斷的創(chuàng)新，如今的智能家居產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了非常神奇的控制功能。自從有了遙控器，人們就再也懶得往前走一步，就像當(dāng)年很多人覺(jué)得手機(jī)、電腦都不是必需品一樣，現(xiàn)在一切都改變了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，隨著科技的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，智能家居、智能建筑將會(huì)在人們生活中扮演更加重要的角色。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被十二五規(guī)劃列為七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，是引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)今后10年華麗轉(zhuǎn)身的主要力量，物聯(lián)網(wǎng)在十二五期間產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6000億，研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)十年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)將成為一個(gè)上萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)，規(guī)模比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。而智能家居、智能建筑將是物聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分！也是最貼近民生。商業(yè)化的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，所以將獲得最多人們關(guān)注的眼球！

一切都在改變，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成規(guī)，除了傳統(tǒng)的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑將會(huì)在人們未來(lái)的生活中扮演更加重要的角色，比如說(shuō)，作為一個(gè)安排每日行程的管家，時(shí)刻觀察人們身體狀況的家庭醫(yī)生，幫忙照顧老人孩子的護(hù)工保姆，甚至也可以對(duì)孩子進(jìn)行家庭教育。這些并非是無(wú)稽之談，目前我們研究的zigbee物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的智能家居已經(jīng)實(shí)現(xiàn)家庭、社區(qū)、醫(yī)院、商場(chǎng)、養(yǎng)老院的互聯(lián)互通。我們的PCL總線智能建筑控制系統(tǒng)，能控制整棟大樓的燈光，窗簾。中央空調(diào)。安防報(bào)警。在一個(gè)PC端或手機(jī)APP端全部控制，這就是所謂智能大廈。

產(chǎn)品采用國(guó)際領(lǐng)先ZigBee通信協(xié)議技術(shù)、依托智能家居產(chǎn)品，增加用戶對(duì)產(chǎn)品配套的手機(jī)APP系統(tǒng)平臺(tái)的使用粘度，當(dāng)該小區(qū)/地區(qū)用戶量達(dá)到30戶且粘度達(dá)60%時(shí)，我司將以此驅(qū)動(dòng)后資源服務(wù)平臺(tái)的啟動(dòng)，形成產(chǎn)品推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展，平臺(tái)的發(fā)展反推產(chǎn)品的銷售的良性推廣模式。逐步與物業(yè)管理公司、廣告公司、品牌商、家政等與家庭息息相關(guān)的企業(yè)合作，收取服務(wù)費(fèi)，打造大數(shù)據(jù)平臺(tái)。我們的家庭智能家居系統(tǒng)有7個(gè)子系統(tǒng)組成。操作系統(tǒng)APP控制界面分IOS蘋果與安卓二個(gè)版本。

目前，公司智能家居產(chǎn)品：智能櫥柜、遠(yuǎn)程智能墻面開關(guān)、智能窗簾控制墻面開關(guān)、智能攝像頭、智能墻面插座、智能移動(dòng)插座、遠(yuǎn)程智能指紋密碼鎖，zigbee智能網(wǎng)關(guān)、智能推窗器、背景音樂(lè)播放器、紅外人體探測(cè)器、紅外轉(zhuǎn)發(fā)器、溫濕度傳感器、光照度度傳感器、可燃?xì)怏w傳感器、漏水傳感器、PM2.5傳感器等25款產(chǎn)品。已可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用推廣。我司需要借助外界的資源進(jìn)行資源整合，智能地暖、智能新風(fēng)系統(tǒng)、家庭影院、語(yǔ)音控制、及云計(jì)算平臺(tái)群服務(wù)器的擴(kuò)容。

4、人員及辦公廠所情況。

自公司創(chuàng)建以來(lái)，一直秉承著“合作誠(chéng)信、創(chuàng)新進(jìn)取、顧客滿意”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，專注于滿足客戶需求、為客戶節(jié)約資源、創(chuàng)造價(jià)值，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。隨著公司研發(fā)制度的不斷健全，打造了一支高素質(zhì)的專業(yè)型人才團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有博士、教授等高級(jí)骨干人才十余人，獲得多項(xiàng)國(guó)家專利，并實(shí)現(xiàn)其成果轉(zhuǎn)化，目前產(chǎn)品已經(jīng)推上市場(chǎng)銷售。公司與中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所合作，成立了中國(guó)科學(xué)院某智能家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)力量雄厚。

盡管公司成立不久，但相關(guān)的技術(shù)研發(fā)工作卻是多年前就開始的，已經(jīng)有3至5年的技術(shù)積累和科研沉淀，先后投入的研發(fā)資金已近800萬(wàn)元，籌備了一批研發(fā)人才和專利技術(shù)成果。公司首期注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元，公司目前實(shí)際投資額（含前期的研發(fā)投入）已超過(guò)1500萬(wàn)元。公司租賃吳中東太湖科技金融城國(guó)際孵化器基地辦公場(chǎng)地1200平米。

公司成立以來(lái)主要靠各股東自然人出資的方式維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，前期的研發(fā)投入大部分依靠股東的出資。

5、團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)成員整體素質(zhì)

6、公司組織結(jié)構(gòu)圖。

7、公司已受理和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

8、公司法人代表身份證、授權(quán)簽字人身份

9、第一大股東背景、法人代表及詳細(xì)介紹、總經(jīng)理及詳細(xì)介紹

某 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，現(xiàn)任蘇州市某智能科技有限公司董事長(zhǎng)兼首席技術(shù)執(zhí)行官。高級(jí)工程師。專業(yè)研究方向：智慧城市系統(tǒng)。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù)平臺(tái)與智能家居控制數(shù)據(jù)傳送技術(shù)。

10、公司其它主要成員經(jīng)歷。

11、近二年總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)等情況。

12、關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)程度。

與南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司成功簽約，雙方已經(jīng)簽定深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽署了某科技有限公司第三方關(guān)聯(lián)單位軟件應(yīng)用平臺(tái)協(xié)議的互通協(xié)議與APP使用授權(quán)。

與昆山微電子智能鎖業(yè)有限公司簽約，雙方簽定深度戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。為智能指紋密碼鎖提供了可以兼容的協(xié)議及開放了端口，融入了我們公司的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

與中國(guó)科學(xué)院共建平行管控與智能家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，將極大的提高公司的研發(fā)力量，使公司的科研水平更上一層樓。公司榮譽(yù)：

13、與中科院合作

蘇州市某智能科技有限公司借助于中國(guó)科學(xué)院在資源整合方面的成功經(jīng)驗(yàn)和成果，合作建立“中科院云計(jì)算中心--某智能科技 智慧云與平行管控聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。每年將為公司提供自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)兩項(xiàng)以上。

二、商業(yè)模式

（一）構(gòu) 成

1、企業(yè)提供的價(jià)值：

根據(jù)2010年10月18國(guó)務(wù)院通過(guò)的《加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》和2011年11月工信部出臺(tái)的《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，智能家居已是9大重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用示范工程，體現(xiàn)了政策扶持傾向。與此同時(shí)，zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也與打造智能建筑相融合。本公司自主研發(fā)zigbee智能家居產(chǎn)品，通過(guò)本公司的參與與建設(shè)，向需求方提供產(chǎn)品或服務(wù)的建設(shè)、擁有、經(jīng)營(yíng)、移交等投資方式，由本公司投資研發(fā)和擁有整個(gè)技術(shù)核心系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、研發(fā)和管理，發(fā)展代理商推廣銷售，同時(shí)指導(dǎo)代理商跟當(dāng)?shù)氐难b飾設(shè)計(jì)公司、家具公司、房地廠商和擁有實(shí)體店的相關(guān)商家合作，實(shí)現(xiàn)多贏合作模式。

本公司的智能家居產(chǎn)品價(jià)值在于其“接地氣”——對(duì)代理商而言，提供了優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)、滿足顧客需求、低價(jià)的智能產(chǎn)品，提高了代理商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能更快的賺取更多的利潤(rùn)；對(duì)用戶而言，本公司的智能產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單、性價(jià)比高，而且為用戶提供了更加方便、健康、環(huán)保、舒適的生活，提高生活品質(zhì)；對(duì)合作企業(yè)而言，開放的平臺(tái)與心態(tài)，讓營(yíng)銷推廣、廣告公司、電工公司和系列產(chǎn)品生產(chǎn)的所有合作廠家在同個(gè)平臺(tái)發(fā)揮所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成一體，大家互惠共贏。

2、消費(fèi)者目標(biāo)群體與營(yíng)銷渠道： 公司的主要客戶群體是國(guó)內(nèi)一二線城市。

1）90后年輕人裝修群體，結(jié)婚用房需求，高端別墅群體，房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤。2）渠道銷售代理：擁有個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，在當(dāng)?shù)匮b修設(shè)計(jì)行業(yè)個(gè)人知名度高，或者是知名裝修公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師級(jí)別的人員。可以作為一個(gè)長(zhǎng)期的銷售渠道來(lái)培養(yǎng)和建設(shè)，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的高端設(shè)計(jì)師質(zhì)量和數(shù)量，通過(guò)高端設(shè)計(jì)師給客戶的直接推薦實(shí)現(xiàn)成交。

3）精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)‘贏利點(diǎn)’，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)、預(yù)算或智能化產(chǎn)品選型之前進(jìn)行。本公司的遠(yuǎn)程智能門鎖是房地產(chǎn)開放商的剛需產(chǎn)品。與開發(fā)商合作。有相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。

4）知名裝修公司合作，跟各知名裝修公司合作，類似于其他裝修配套產(chǎn)品的合作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享，對(duì)各裝修公司裝修設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司營(yíng)銷人員或設(shè)計(jì)師來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷工作 5）系統(tǒng)集成商或其他產(chǎn)品銷售商合作尋找相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。

6）專業(yè)市場(chǎng)建展廳或搭建專賣店通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型高端櫥柜家居賣場(chǎng)、大型高端建材市場(chǎng)、高端燈具電器市場(chǎng)、高端專業(yè)電子（影音）市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

7）公司擁有微分銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商城平臺(tái)，采用網(wǎng)絡(luò)返利三級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)，能快熟在全國(guó)吸收上萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，成為我們的不可估量的銷售大軍。

8）跨界整合，要與知名裝修公司、房開商合作、櫥柜衣柜廠商合作。

3、分銷渠道：

公司將在已開展各區(qū)域代理制政策，區(qū)域代理專門負(fù)責(zé)該區(qū)域項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，總公司負(fù)責(zé)供應(yīng)和培訓(xùn)指導(dǎo)支持，各區(qū)域代理負(fù)責(zé)該區(qū)域產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣和服務(wù)。

4、用戶關(guān)系：

公司通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品，通過(guò)代理商與終端用戶直接或間接取得聯(lián)系，在為小區(qū)家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)提供專業(yè)電工免費(fèi)上門調(diào)試安裝，售后2年內(nèi)免費(fèi)維修服務(wù)，把服務(wù)做到極致。

5、企業(yè)資源配置：

公司始終秉持“合作誠(chéng)信、創(chuàng)新進(jìn)取、顧客滿意”的理念，擬將打造成“重文化、重技術(shù)、重人才、輕資產(chǎn)、重合作”的研發(fā)銷售型高科技公司。因此，本公司的資源配置基本原則是：生產(chǎn)成本占其銷售收入的40%，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)約占其銷售收入的5%，研發(fā)及軟件平臺(tái)維護(hù)費(fèi)占銷售收入15%，總公司管理費(fèi)約占銷售收入的5%，公司凈利潤(rùn)約占銷售收入的35%。

6、核心能力：

本公司的智能家居配套產(chǎn)品有效地解決了智能家居價(jià)格居高不下的局面，為客戶提供了大眾化的智能家居產(chǎn)品，而且從硬件設(shè)備到軟件平臺(tái)我們均具有獨(dú)立的核心平臺(tái)。我們整合所有相關(guān)工廠資源，生產(chǎn)外包，形成輕資產(chǎn)公司，不僅具有成本低的優(yōu)勢(shì)，而且可根據(jù)特殊客戶要求私人定制，智能家居整體方案解決。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。另外，我們始終堅(jiān)持人才理念，不斷集聚創(chuàng)新高科技人才，做好分配管理制度建設(shè)，希望能讓人才充分發(fā)揮其創(chuàng)造性，以不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，使公司保持適度領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

7、成本結(jié)構(gòu)：

公司的運(yùn)營(yíng)成本主要包括：智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、推廣營(yíng)銷成本、日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本、研發(fā)和技術(shù)升級(jí)服務(wù)成本、管理成本等。生產(chǎn)成本占其銷售收入的40%，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)約占其銷售收入的5%，研發(fā)及軟件平臺(tái)維護(hù)費(fèi)占銷售收入15%，總公司管理費(fèi)約占銷售收入的5%，公司凈利潤(rùn)約占銷售收入的35%。

8、收入模型：

本公司的智能家居產(chǎn)品不僅擁有智能家居的功能，而且價(jià)格適中，更易于大眾化。目前，我們主要采取三種經(jīng)營(yíng)收入模式：

1）智能家居產(chǎn)品銷售和代理費(fèi)收入。本公司兩年內(nèi)會(huì)在全國(guó)一二線城市廣招代理商，收取代理費(fèi)，同時(shí)為代理商供貨，并為代理商制定一系列的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)代理商積極營(yíng)銷推廣和銷售。

2）啟動(dòng)后資源服務(wù)平臺(tái)，收取商家服務(wù)費(fèi)。本公司依托智能家居產(chǎn)品讓客戶形成每天使用本公司APP平臺(tái)的習(xí)慣，打造后資源服務(wù)平臺(tái)，與有意向的家庭服務(wù)公司、廣告公司等合作，收取服務(wù)費(fèi)。

3）智能家居產(chǎn)品戰(zhàn)略合作開發(fā)，收取相關(guān)研發(fā)費(fèi)用。開放智能家居系統(tǒng)平臺(tái)，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能升級(jí)，跨行業(yè)戰(zhàn)略合作，豐富智能家居系統(tǒng)平臺(tái)，賺取產(chǎn)品的智能升級(jí)費(fèi)用及銷售費(fèi)用?？梢詾槠渌献魃烫峁㎡EM產(chǎn)品。獲取收益。

（二）外部影響因素

1、公司產(chǎn)品及功能：

智能家居產(chǎn)品是利用先進(jìn)的智能化、遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，以智能家居產(chǎn)品為載體，以手機(jī)APP為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)窗簾、燈光、家電、廚房電器、新風(fēng)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)、攝像監(jiān)控，環(huán)境監(jiān)測(cè)等的遠(yuǎn)程智能控制。產(chǎn)品價(jià)值在于向消費(fèi)者提供智能化遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。

1)家里裝修的在好。也離不開光源的襯托，不同的光源與燈飾才能體現(xiàn)出家里的溫與

時(shí)尚。我們的智慧燈光控制系統(tǒng)可以非常方便的本地控制、還可以手機(jī)遠(yuǎn)程控制，有多遠(yuǎn)呢？只要你的手機(jī)能上網(wǎng)，有3G信號(hào)或WIF網(wǎng)絡(luò)，就可以控制，當(dāng)然還可以場(chǎng)景控制，你不喜歡燈的顏色，自己可以隨意調(diào)整。你想要什么顏色就可以調(diào)出你自己喜歡的顏色，控制這些燈有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家時(shí)，按動(dòng)“回家模式”你家里的燈光就會(huì)聯(lián)動(dòng)打開。當(dāng)你外出的時(shí)候，選擇“外出模式”，家里的燈光（家電）就全部關(guān)閉，當(dāng)你走到半路突然想起家里房間的燈光忘記關(guān)。你也用不著回家，掏出手機(jī)遠(yuǎn)程關(guān)閉即可，如果與我們的傳感器綁定，可以實(shí)現(xiàn)夜間起夜不需要人為開燈，智能燈光會(huì)根據(jù)人的走動(dòng)，人走到哪了，燈就亮到那里。當(dāng)然在布防的狀態(tài)下。有竊賊入侵時(shí)，燈光會(huì)自動(dòng)打開，主人的手機(jī)會(huì)收到家里的報(bào)警信息。

2)智能門窗系統(tǒng)主要是推窗控制，手機(jī)可以遠(yuǎn)程開啟或關(guān)閉家里的窗戶換氣，如果與

我們的雨水傳感器、空氣質(zhì)量傳感器綁定配合?？梢詫?shí)現(xiàn)風(fēng)雨天自動(dòng)關(guān)閉窗戶，當(dāng)空氣質(zhì)量下降時(shí)也可以自動(dòng)打開窗戶換氣。窗簾可以本地控制、遠(yuǎn)程控制、定時(shí)控制。如果與我們的場(chǎng)景開關(guān)綁定，可以實(shí)現(xiàn)早晨窗簾打開、音樂(lè)響起、電熱水器打開、鏡燈打開，催你該起床了。配合我們的“光照度”傳感器，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)紫外線光照強(qiáng)列時(shí)。窗簾會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，保護(hù)好家里的名貴家具不被損壞。3)家電控制系統(tǒng)也是我們家里不可缺少的。也確確實(shí)實(shí)給家里帶來(lái)了非常大的便利。

在回家之前就可以打開家里的空調(diào)，地暖、熱水器，浴缸已經(jīng)為你放好了熱水，電飯鍋已經(jīng)為你燒好了飯。電視機(jī)已經(jīng)為你打開，家里那么多的遙控器，可以全部集成到主人的手機(jī)上。配上我們的溫濕度傳感器，可以讓家里處于一個(gè)恒溫恒濕狀態(tài)。這些都不需要人為去操作。完全自動(dòng)控制，讓您有一個(gè)溫馨、舒適、時(shí)尚、智能化的科技住宅

4)家庭智能安防系統(tǒng)是一個(gè)溫馨家庭安全保障最主要的系統(tǒng)，“布防狀態(tài)”下，有竊

賊入侵時(shí)，紅外報(bào)警器發(fā)出高頻報(bào)警，家里的燈光自動(dòng)打開、窗簾打開，主人的手機(jī)會(huì)接收家里發(fā)出的報(bào)警信息，主人通過(guò)手機(jī)監(jiān)控查看家里的一切情況，正常狀態(tài)下，也可通過(guò)手機(jī)查看家里老人安全情況，看看孩子放學(xué)后有沒(méi)有到家。5)我們的智能門鎖是一款神奇的門鎖。主人在上班，家里來(lái)了親戚，主人又趕不回來(lái)，主人又不想告訴別人密碼。怎么辦？不用急，拿起手機(jī)，輸入密碼，遠(yuǎn)程開鎖?；丶視r(shí)，你也可以用NFC感應(yīng)功能，手機(jī)刷一下即可開鎖當(dāng)然，你也可以用刷卡、指紋、密碼鑰匙開鎖。

6)環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)：當(dāng)家里空氣質(zhì)量、溫濕度等變差，怎么辦呢？家里有了我們的溫濕

度傳感器空氣質(zhì)量傳感器，你就不必?fù)?dān)心了，它會(huì)自動(dòng)開窗或打開新風(fēng)系統(tǒng)，自動(dòng)開啟空調(diào)、加濕器。手機(jī)也可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到家里的全部數(shù)據(jù)。當(dāng)然，家里最關(guān)鍵的還是煤氣泄漏、水管爆裂。萬(wàn)一發(fā)生了怎么辦？不用擔(dān)心，可燃?xì)怏w傳感器發(fā)出報(bào)警，并自動(dòng)切斷氣源總閥，水管爆裂也不用怕，安裝在地面上的雨水傳感器發(fā)揮了作用，自動(dòng)關(guān)閉自來(lái)水總閥，同時(shí)向主人手機(jī)發(fā)出報(bào)警信息。主人外出旅游，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有回家。家里的花花草草沒(méi)人澆灌怎么辦？你也不用擔(dān)心，我們的澆灌系統(tǒng)可以根據(jù)主人的時(shí)間要求自動(dòng)澆灌，也可以根據(jù)泥土的濕度自動(dòng)澆灌，我們的澆灌系統(tǒng)還可以應(yīng)用與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)大棚種植自動(dòng)恒溫和澆灌 7)居家養(yǎng)老系統(tǒng)，居家養(yǎng)老，子女們都在上班，老人在家，家里必備的是監(jiān)控，能隨

時(shí)觀察到老人，遇到緊急情況下，緊急呼叫按鈕與社區(qū)居委會(huì)，社區(qū)衛(wèi)生院互聯(lián)，也可以將老人的每天測(cè)得血壓、心跳、血氧、體重等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳送給子女或衛(wèi)生院。

8)后續(xù)資源服務(wù)，為家庭提供更多的優(yōu)惠服務(wù)信息。當(dāng)你需要電工的時(shí)候，只需打開

APP填寫相關(guān)信息，半個(gè)小時(shí)內(nèi)將有專業(yè)電工上門服務(wù)；當(dāng)你要請(qǐng)家教的時(shí)候，只需在APP填寫需求信息，便有專業(yè)的家教公司為你選擇合適的老師；當(dāng)你需要在周圍購(gòu)物的時(shí)候，只打開APP便可直接購(gòu)物，半個(gè)小時(shí)內(nèi)就有人送貨上門，服務(wù)購(gòu)物兩不誤，讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)生活的便捷與舒適，更加美好幸福高品質(zhì)的生活。

9）某智能家居部分產(chǎn)品（25款產(chǎn)品沒(méi)有全部列出）

2、技術(shù)變化

智能家居是指在在家居中全面深入地運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)來(lái)促進(jìn)人們更簡(jiǎn)單、便捷生活的過(guò)程。其技術(shù)特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)化、智能化和物聯(lián)化。公司多年致力于家居智能化、健康環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)，我們的總體目標(biāo)是：使得用戶家居生活智能化、物聯(lián)化、網(wǎng)絡(luò)化，給家庭提供舒適、健康、智慧、環(huán)保、安全的極致生活體驗(yàn)。并與中國(guó)科學(xué)院共建平行管控與智能某家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的新品發(fā)布信息和發(fā)展趨勢(shì)，研發(fā)出最具前瞻性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

3、法律環(huán)境：

這幾年國(guó)家出了一系列政策如《加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》、《國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃》、《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《“十二五”規(guī)劃第十章 培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)》、《“十二五”規(guī)劃第十六章 大力發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)》、《“十二五”規(guī)劃第二十二章 提高住房保障水平》等，均重點(diǎn)提出對(duì)智能家居的大力支持，本公司大力投資研發(fā)，希望在此有更進(jìn)一步的發(fā)展，充分利用高技術(shù)服務(wù)于社會(huì)大眾，讓每個(gè)家庭生活更加健康、便捷、智能、環(huán)保。

4、競(jìng)爭(zhēng)者：

目前，從事智能家居的公司相對(duì)較少，技術(shù)方面也很難說(shuō)誰(shuí)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。智能家居是發(fā)展趨勢(shì)，其市場(chǎng)是非常廣闊的，我們的做法是通過(guò)我們投資建設(shè)，盡快占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，通過(guò)代理制拓展業(yè)務(wù)，擁有廣大的終端客戶群，保障公司發(fā)展的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

5、產(chǎn)業(yè)鏈（價(jià)值鏈）中上下游的關(guān)系 項(xiàng)目實(shí)施所需的主要硬件設(shè)備是本公司研發(fā)制造的，APP軟件和后資源服務(wù)平臺(tái)也是我們自主開發(fā)和維護(hù)，我們已建立起從研發(fā)制造、到營(yíng)銷推廣、到項(xiàng)目實(shí)施和營(yíng)運(yùn)維護(hù)技術(shù)服務(wù)、再到后資源服務(wù)平臺(tái)功能拓展等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈，并與多家設(shè)備器材供應(yīng)商建立起了良好的合作關(guān)系。

目前，公司已建立起了比較完整和比較成功的商業(yè)模式，我們還擬采取區(qū)域代理的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)資源整合，盡快占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、公司產(chǎn)品/服務(wù)目錄及不同產(chǎn)品目前所處的階段。

（1）智能家居產(chǎn)品：利用先進(jìn)的智能化、遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)等技術(shù)，以智能家居產(chǎn)品為載體，以手機(jī)APP為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)門鎖、窗簾、燈光、電視、廚房電器、新風(fēng)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、空調(diào)、攝像頭等的遠(yuǎn)程智能控制等。產(chǎn)品價(jià)值在于向消費(fèi)者提供智能化遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的后資源服務(wù)平臺(tái)。（2）參加展會(huì)：

（3）產(chǎn)品簡(jiǎn)介及優(yōu)勢(shì)分析 ? 用手機(jī)APP軟件界面：

操作簡(jiǎn)單，一看即懂（產(chǎn)品APP控制模塊）

目前，智能家居系列產(chǎn)品技術(shù)成熟，已可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用推廣。后資源服務(wù)平臺(tái)需要借助外界的資源進(jìn)行資源整合已正在開發(fā)和建設(shè)之中。智能家居的各種場(chǎng)景模式有些已開發(fā)出來(lái)，有些正在研發(fā)中。

2、產(chǎn)品/服務(wù)的性能水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性

智能家居系列產(chǎn)品方面：智能家居的遠(yuǎn)程智能控制系統(tǒng)，盡管市場(chǎng)上種類繁多，但我們自主研發(fā)的技術(shù)也已很成熟，我們已申報(bào)了專利。智能廚柜方面：我們申請(qǐng)了四項(xiàng)專利。

服務(wù)方面：依托智能家居產(chǎn)品，促使用戶形成每天使用的生活習(xí)慣，為每個(gè)家庭提供全方位的家庭服務(wù)，打造后資源服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)通過(guò)各區(qū)域代理商，對(duì)該區(qū)域的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣銷售和維護(hù)，并和家居服務(wù)相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系，積極打造利益共同體。為用戶做到一個(gè)小時(shí)內(nèi)免費(fèi)上門服務(wù)，盡力做到用戶滿意、代理商滿意、合作企業(yè)也滿意。

3、公司已受理和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

4、是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等 未對(duì)外授權(quán)許可，也未簽署專利權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

5、企業(yè)各類產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展規(guī)劃

公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)將圍繞“智能家居產(chǎn)品”和“后資源服務(wù)平臺(tái)”兩大主題展開，基本策略是： 1）圍繞“智能家居產(chǎn)品”主題，通過(guò)代理商快速發(fā)展每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。

2）圍繞“后資源服務(wù)平臺(tái)”主題，免費(fèi)為用戶提供服務(wù)信息，免費(fèi)為相關(guān)商家提供廣告等信息服務(wù)平臺(tái)，當(dāng)用戶積累達(dá)一定程度，開始跟商家收取服務(wù)費(fèi)。1）系統(tǒng)設(shè)備研發(fā)規(guī)劃

針對(duì)智能家居硬件產(chǎn)品已完善，我們需要根據(jù)不同用戶的需求，在外觀設(shè)計(jì)要多樣化，個(gè)性化，可以做到私人定制。

節(jié)能減排產(chǎn)品，國(guó)家非常關(guān)注，尾氣減排需要新能源電動(dòng)汽車的推廣，充電樁是制約純電動(dòng)汽車發(fā)展的瓶頸，我們研發(fā)的新一代高頻脈沖智能充電樁與我們的路燈配套，在城市及郊區(qū)道路路燈就可以安裝我們的智能充電樁，充電產(chǎn)品需要政府部門的支持，該產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)設(shè)計(jì)中，不久就能出爐。

語(yǔ)音控制類（擬開發(fā)產(chǎn)品）：許多人不動(dòng)使用手機(jī)，特別是老人和小孩，通過(guò)語(yǔ)音便能控制一家家電，讓生活智能更方便。

腦電波識(shí)別類（遠(yuǎn)景規(guī)劃）：用你的想法控制你的智能家居。你想要開啟電視時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)自主開啟電視，你可以通過(guò)想象選取你想要觀看的節(jié)目；當(dāng)你想要開啟空調(diào)時(shí)，無(wú)需語(yǔ)音與手動(dòng)控制，系統(tǒng)會(huì)智能開啟并更具你想要的溫度調(diào)節(jié)到你需要的溫度。只要想，系統(tǒng)就會(huì)執(zhí)行。2）軟件開發(fā)及服務(wù)平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃

APP后資源服務(wù)平臺(tái)類（正在開發(fā)中）：目前APP控制版面已經(jīng)開發(fā)完成，但后資源服務(wù)平臺(tái)方面有待完善，設(shè)計(jì)的服務(wù)細(xì)化問(wèn)題需要不斷調(diào)試。目前市場(chǎng)上相關(guān)系統(tǒng)軟件很多，有的功能還很完善，但普遍的問(wèn)題是操作比較復(fù)雜，我們要做到最簡(jiǎn)單最極致。

下一步的研發(fā)方向是：手機(jī)微信綁定控制，利用微信語(yǔ)音、關(guān)鍵詞來(lái)控制終端，利用微信用戶來(lái)綁定用戶數(shù)量。3）智能家居投資建設(shè)規(guī)劃：

公司已開啟代理制，江蘇、山東、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商有意愿合作，待產(chǎn)品批量生產(chǎn)后立即簽代理合同。

2016年在江蘇、上海等地二線城市廣招代理，代理商數(shù)量達(dá)100，實(shí)現(xiàn)用戶4000，增加投入資金約500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1500萬(wàn)元左右，凈利潤(rùn)500萬(wàn)左右。2017年全面打開江蘇省的二三線城市，代理商數(shù)量達(dá)600以上，用戶規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)人，增加投入資金約500～1000萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入6000萬(wàn)元以上，凈利潤(rùn)2000萬(wàn)元以上。

2018年進(jìn)攻國(guó)內(nèi)有代表性的二三線城市，并在江蘇、山東、廣東、北京、福建、上海、浙江等省市開展重點(diǎn)建設(shè)，代理商總數(shù)量達(dá)到5000以上，用戶60萬(wàn)人以上，營(yíng)業(yè)收入1億萬(wàn)元以上，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)元以上。必須實(shí)現(xiàn)在新三板掛牌成功。

四、技術(shù)與研發(fā)

1、核心技術(shù)名稱、所有權(quán)人、來(lái)源方式、其他說(shuō)明。

2、公司已往的研究與開發(fā)成果

智能家居暫時(shí)沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，公司技術(shù)產(chǎn)品尚未申請(qǐng)技術(shù)鑒定，還未申報(bào)成果獎(jiǎng)勵(lì)。

3、技術(shù)依托/技術(shù)合作單位及合作方式、研發(fā)小組組成、技術(shù)更新周期 本公司的技術(shù)開發(fā)方面主要依托兩個(gè)個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)：1）以某為主導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從事智能家居產(chǎn)品的開發(fā)、智能控制系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)。2）與中科院合作的聯(lián)合科研團(tuán)隊(duì)，由熊剛博士作為首席專家和主要負(fù)責(zé)人，主要從事新產(chǎn)品和專利技術(shù)的研發(fā)、人才培訓(xùn)等。

這兩個(gè)個(gè)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)均統(tǒng)一接受董事長(zhǎng)某的指揮協(xié)調(diào)，以智能家居需求為主導(dǎo)方向，蘇州某智能科技有限公司作為實(shí)施主體，負(fù)責(zé)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用推廣，并向各團(tuán)隊(duì)提供適當(dāng)報(bào)酬。各團(tuán)隊(duì)設(shè)一名總負(fù)責(zé)人，并由多名有經(jīng)驗(yàn)的老師帶領(lǐng)指導(dǎo)，定期進(jìn)行協(xié)調(diào)交流，以保障各項(xiàng)研制開發(fā)任務(wù)協(xié)調(diào)進(jìn)展。目前，各團(tuán)隊(duì)研發(fā)工作效率良好，產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新周期一般為2～3個(gè)月，能滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)儲(chǔ)備的需求。

4、公司在技術(shù)開發(fā)方面與中國(guó)科學(xué)院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的資金投入明細(xì)，每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。公司成立以來(lái)，在技術(shù)開發(fā)方面投入了約800萬(wàn)元的資金，主要用于部分研發(fā)人員工資、場(chǎng)地租金、差旅費(fèi)、技術(shù)人員交流接待、應(yīng)用測(cè)試、試制和試用推廣等等。

由于充分利用了大學(xué)的高端人才、儀器儀表、研發(fā)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、設(shè)備和器件器材等等優(yōu)勢(shì)條件，大大減少了公司的早期研發(fā)投入，節(jié)省了大筆開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用。今后，我們還將沿著做實(shí)做強(qiáng)，充分利用我們自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，做好技術(shù)開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化工作，實(shí)現(xiàn)多方合作、互利共贏。

5、計(jì)劃再投入的開發(fā)資金量及用途。智能家居系列產(chǎn)品方面：約需再投入100～300萬(wàn)元，主要用于：

6、公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。公司堅(jiān)持打造品牌文化，建立強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，走“以人為本”管理理念。提高員工生活品質(zhì)，推進(jìn)社會(huì)和諧。尊重人才，培養(yǎng)人才，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。公司的每個(gè)人都應(yīng)該是公司不可缺少的一部分，都有屬于自己的空間與絕對(duì)價(jià)值，希望能讓優(yōu)秀人才充分發(fā)揮其創(chuàng)造性，以不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，使公司保持適度領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，支撐公司的可持續(xù)發(fā)展。采取的主要激勵(lì)機(jī)制和措施：

1）加大研發(fā)投入，保持研發(fā)投入與公司收入同步發(fā)展。每年從公司收入中提取約

30%用于系統(tǒng)設(shè)備后續(xù)研發(fā)、系統(tǒng)服務(wù)云平臺(tái)建設(shè)及運(yùn)行維護(hù)、軟件功能擴(kuò)展、技術(shù)人才培訓(xùn)等。

2）努力實(shí)現(xiàn)公司上市，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，五、管理

1、公司組織結(jié)構(gòu)圖。

2、某、董事長(zhǎng)簡(jiǎn)介（姓名、職務(wù)、專業(yè)與學(xué)歷、工作經(jīng)歷）

現(xiàn)任蘇州市某智能科技有限公司董事長(zhǎng)兼首席技術(shù)執(zhí)行官。高級(jí)工程師。專業(yè)研究方向：智慧城市系統(tǒng)。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù)平臺(tái)與智能家居控制數(shù)據(jù)傳送技術(shù)。

3、管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介（姓名、職務(wù)、職責(zé)）w

六、市場(chǎng)狀況

1、進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等

目前智能家居行業(yè)在國(guó)內(nèi)處于發(fā)展初期，從事本行業(yè)的公司及機(jī)構(gòu)眾多，但都尚未形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品五花八門，各有千秋，很難說(shuō)那家的產(chǎn)品具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或能形成壟斷地位，智能家居及其衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是巨大的，更應(yīng)該具有多樣性，以滿足不同人群的各種各樣的生活需求。因此，我們認(rèn)為本行業(yè)的技術(shù)壁壘或貿(mào)易壁壘都難于形成，唯有盡快占有較大的市場(chǎng)份額，才能擁有美好明天。

就目前狀況而言，政府已有望出臺(tái)相關(guān)扶持政策，只要突破政策政策壁壘，智能家居必有蓬勃發(fā)展的明天。

2、產(chǎn)品生命周期（成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期或是衰退期）及其發(fā)展趨勢(shì)

智能家居在國(guó)內(nèi)還處于發(fā)展初期，相關(guān)產(chǎn)品還處于成長(zhǎng)初期，尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的規(guī)格產(chǎn)品，是以單品為主，缺少規(guī)范性。未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)可能是：以智能家居產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以后資源服務(wù)平臺(tái)為切入點(diǎn)，以用戶使用軟件為前提，以提供免費(fèi)的服務(wù)資源資源為內(nèi)容，整合上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造后資源服務(wù)平臺(tái)。

3、目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力分析（自然更換、系統(tǒng)升級(jí)、擴(kuò)大應(yīng)用等）《2012-2020年中國(guó)·智能家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》千家網(wǎng)CEO向忠宏首次公布了這一數(shù)據(jù)：2011年中國(guó)智能家居市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)達(dá)到110億元人民幣，2012年這一數(shù)據(jù)為150億元，而2018年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1396億元人民幣。

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成（技術(shù)、品牌、市場(chǎng)份額、銷售網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)平臺(tái)等）本公司已在智能櫥柜、智能家居產(chǎn)品等方面具有良好基礎(chǔ)，部分產(chǎn)品擁有領(lǐng)先技術(shù)并已申報(bào)多項(xiàng)專利，我們已經(jīng)擁有與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的全部核心技術(shù)，技術(shù)產(chǎn)品已成熟并可批量生產(chǎn)，已經(jīng)具備低成本擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)。

5、企業(yè)的銷售利潤(rùn)率和行業(yè)平均銷售利潤(rùn)率

智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜，公司凈利潤(rùn)約30~35%，若能形成較大的規(guī)模，費(fèi)用將進(jìn)一步分?jǐn)偨档?，公司利?rùn)也將提高。

6、目標(biāo)客戶及其對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反映

就參展情況和購(gòu)買用戶來(lái)看，智能家居產(chǎn)品特別是智能廚柜普遍受到用戶的歡迎，對(duì)家庭生活的方便性和智能化確實(shí)能起到較大的幫助作用。

當(dāng)前存在的問(wèn)題是：公司的技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)能及時(shí)對(duì)代理商提供培訓(xùn)支持，硬件和軟件功能也還需進(jìn)一步完善，提高系統(tǒng)的易用性。

7、主要客戶構(gòu)成及其在銷售額中的比例

主要客戶是蘇州二三線城市的住宅小區(qū)家庭用戶為主，其銷售額將占公司收入的80%以上。

8、競(jìng)爭(zhēng)策略

渠道更全面。我司整合最好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、線下代理和經(jīng)銷商、建材城、家電城、家居市場(chǎng)、房地產(chǎn)開發(fā)商、已經(jīng)擁有建材店、家具店、家電專賣、裝飾材料等相關(guān)店鋪、裝修設(shè)計(jì)公司和網(wǎng)絡(luò)直銷。線上和線下有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最大力度的營(yíng)銷效應(yīng)

產(chǎn)品差異化。以單一家庭為目標(biāo)客戶，專注于家電的智能控制和安防產(chǎn)品智能聯(lián)動(dòng)，且單品與套裝相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)不同的客戶有不同的需求，更能滿足廣大顧客的需求，發(fā)掘更大的市場(chǎng)

服務(wù)更極致。我司不僅做好售前咨詢服務(wù)，還派專員負(fù)責(zé)該小區(qū)的產(chǎn)品安裝、調(diào)試和維護(hù)，時(shí)刻解決客戶的所有問(wèn)題，把服務(wù)做到極致。

價(jià)格更優(yōu)惠。在同一質(zhì)量產(chǎn)品下，我司以市場(chǎng)價(jià)85%出售，以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

9、公司營(yíng)銷策略及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 1）已投入或待投入市場(chǎng)的產(chǎn)品品種和性能

智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，性能業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。后資源服務(wù)平臺(tái)正在建設(shè)和完善。2）產(chǎn)品價(jià)格

除服務(wù)器、電腦及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備外，主要設(shè)備和軟件都是本公司自主研制開發(fā)，生產(chǎn)制造加工外包，最后由我們完成組裝調(diào)試和系統(tǒng)集成。因此，我們的產(chǎn)品價(jià)格主要是原材料成本、加工成本和人工成本構(gòu)成，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，并將關(guān)鍵技術(shù)掌握在我們手里，便于提供技術(shù)支持服務(wù)。3）營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及銷售半徑

由于我們采取的是物聯(lián)網(wǎng)、智能化控制技術(shù)，原則上產(chǎn)品的營(yíng)銷可遍及全國(guó)。目前我們的重點(diǎn)是在江蘇的蘇州、無(wú)錫、張家港、常熟、昆山等地區(qū)，在每個(gè)區(qū)域廣招代理商，負(fù)責(zé)該地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、運(yùn)營(yíng)管理和售后服務(wù)。后續(xù)我們將逐步擴(kuò)展至福建、浙江、山東、上海、廣東等省市。

4）分銷渠道、配套市場(chǎng)，直銷及分銷商代理商數(shù)量及分布 目前商業(yè)模式主要以傳統(tǒng)代理加盟商為主。5）分產(chǎn)品銷售計(jì)劃和程序

主要是通過(guò)各地區(qū)的代理骨干發(fā)展更多的合作伙伴，全方位的推廣營(yíng)銷和售后服務(wù)，公司負(fù)責(zé)推廣、研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等工作。6）廣告與促銷計(jì)劃 正在制定。

7）對(duì)代理隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制

公司目前將智能家居收入的15%給返利給代理隊(duì)伍，作為其業(yè)務(wù)公關(guān)和營(yíng)銷收益的獎(jiǎng)勵(lì)。

8）既有代理合同及意向

目前在蘇州、無(wú)錫、常熟、昆山、張家港等市及山東、浙江、福建等地已有有意愿代理即將簽訂合同。商業(yè)計(jì)劃書

七、財(cái)務(wù)狀況

1、企業(yè)銷售收入估算

2、經(jīng)營(yíng)成本估算表（金額：萬(wàn)元）

3、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)估算表（金額：萬(wàn)元）

八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

1、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

① 國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況、本行業(yè)狀況、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)企業(yè)的影響；

國(guó)家雖然多次提及智能家居，雖至今確未出臺(tái)任何扶持政策，但國(guó)家至少不會(huì)限制智能家居行業(yè)的發(fā)展，而且還有望出臺(tái)相關(guān)扶持政策。② 科技進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的影響；

本公司高效率地與各大高?？蒲袑?shí)驗(yàn)室協(xié)同創(chuàng)新工作，公司對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)非常重視，我們緊靠大學(xué)具有跟蹤新技術(shù)速度快的優(yōu)勢(shì)，另外，我們已投入不少人力、物力進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，做好技術(shù)儲(chǔ)備，以保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，對(duì)某科技公司來(lái)說(shuō)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大。③ 市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中高層收入家庭對(duì)生活的要求越來(lái)越多，智能化在迅速改變?nèi)嗣竦纳睿苍诖呱罘绞降淖兏?，大家都在追求更高品質(zhì)的額生活，其市場(chǎng)需求是明確和旺盛的，關(guān)鍵是我們能否提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和極致的服務(wù)，確實(shí)能提高家庭的生活品質(zhì)和質(zhì)量。因此，我們的重點(diǎn)都將圍繞這些問(wèn)題進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展。

④ 與企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，未來(lái)尋求戰(zhàn)略合作伙伴的可能性；

我司將于智能家居相關(guān)的工廠、裝飾設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)商、家具公司建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們希望通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)與企業(yè)和高校等單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)資源整合，互利共贏，快速做大做強(qiáng)。⑤ 本企業(yè)主要客戶、供應(yīng)商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情況；

本企業(yè)的主要客戶是華東地區(qū)一二線城市小區(qū)家庭用戶，我們的產(chǎn)品均與廠商合作，自己生產(chǎn)，與大多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比具有一定的優(yōu)勢(shì)。

2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

① 負(fù)債、或有負(fù)債、負(fù)債率、償債能力對(duì)企業(yè)的影響； 目前公司無(wú)負(fù)債，且公司利潤(rùn)率在12.5%以上。

② 現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款及其占銷售收入的比重、資金周轉(zhuǎn)率對(duì)企業(yè)的影響； 由于進(jìn)行的是中高端市場(chǎng)，服務(wù)對(duì)象比較優(yōu)質(zhì)，收費(fèi)欠款問(wèn)題小，公司進(jìn)入規(guī)?；?，一般在半年左右將基本收回投資資金，后續(xù)都是凈收益期，資金周轉(zhuǎn)率高，風(fēng)險(xiǎn)不大。

③ 產(chǎn)品存貨及其占銷售成本的比重、應(yīng)付賬款及其占購(gòu)貨額的比重對(duì)企業(yè)的影響； 我們一般采取按合同投資和生產(chǎn)的定制模式，產(chǎn)品庫(kù)存積壓少，產(chǎn)品存貨風(fēng)險(xiǎn)比較小。④ 盈利能力；

通常情況下，公司的凈利潤(rùn)將保持在公司總收入的35%左右，規(guī)模越大則費(fèi)用占比將進(jìn)一步降低，公司的利潤(rùn)率相應(yīng)增加。相反規(guī)模越小公司盈利越少，甚至虧損。

⑤ 成本核算、資金結(jié)算和現(xiàn)金管理對(duì)企業(yè)的影響；

本公司采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，快速占有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大用戶規(guī)模。由于區(qū)域?qū)拸V，帶來(lái)效益的同時(shí)也會(huì)增加管理風(fēng)險(xiǎn)，若不進(jìn)行嚴(yán)格的績(jī)效掛鉤式的條塊化管理，不能有效控制成本，不能及時(shí)回收資金，其風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。⑥ 與本企業(yè)相關(guān)的行業(yè)會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估算、與國(guó)際會(huì)計(jì)制度的差異與調(diào)節(jié)(如退休金、遞延稅項(xiàng)等)等對(duì)企業(yè)的影響。尚未進(jìn)行評(píng)估測(cè)算

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

① 產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化對(duì)企業(yè)的影響；

本公司由于采取的事快速擴(kuò)大規(guī)模的模式，價(jià)格的變化對(duì)公司會(huì)產(chǎn)生較大的影響。因此，我們將從有效開啟后資源服務(wù)平臺(tái)，增加相關(guān)收入，通過(guò)綜合經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)生優(yōu)于對(duì)手的經(jīng)濟(jì)效益。

② 能源、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價(jià)格變化對(duì)企業(yè)的影響； 能源需求很少，系統(tǒng)設(shè)備采用的是通用器件，原材料供應(yīng)充足，其價(jià)格波動(dòng)對(duì)本企業(yè)影響甚微。

③ 稅收政策和利率、匯率、股票價(jià)格指數(shù)的變化對(duì)企業(yè)的影響；

我們的行業(yè)是屬于高新科技產(chǎn)業(yè)，按照國(guó)家稅收政策規(guī)定，應(yīng)酬享受15%的優(yōu)惠所得稅率，相當(dāng)于在原來(lái)25%的基礎(chǔ)上降低了40%，所以公司正在申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)，另公司正準(zhǔn)備申報(bào)多項(xiàng)軟件著作權(quán)和專利。目前公司基礎(chǔ)比較扎實(shí)，已具備進(jìn)入高成長(zhǎng)性階段，只要資金跟得上，業(yè)務(wù)發(fā)展可以進(jìn)入快車道。因此，我們希望引入投資資金參與共同發(fā)展。

④ 潛在競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者及其主要產(chǎn)品、替代品情況。

因?yàn)槲覀兯鶑氖碌氖俏磥?lái)趨勢(shì)企業(yè)，估計(jì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者將越來(lái)越多，只有加快資源整合，快速占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，才是支持公司發(fā)展的硬道理。

4、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

① 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新產(chǎn)品研發(fā)；

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要包括：智能網(wǎng)關(guān)、智能門鎖、智能墻面觸摸開關(guān)、智能櫥柜、背景音樂(lè)播放器、智能墻面插座等

公司正在研發(fā)的新產(chǎn)品主要包括：智慧路燈、智能汽車充電系統(tǒng)。智能語(yǔ)音控制等產(chǎn)品。

② 企業(yè)組織效能、管理現(xiàn)狀、企業(yè)文化，高、中層管理人員和重要業(yè)務(wù)流程中專業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

目前，由于受公司資金制約，還并沒(méi)能招聘更多優(yōu)秀人才加盟，人才與公司發(fā)展速度還不匹配，也制約著公司的更快發(fā)展。急需在中、高層管理人才選聘和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等方面下功夫，培養(yǎng)一批專業(yè)管理人才和業(yè)務(wù)人才。③ 質(zhì)量、安全、環(huán)保、信息安全等對(duì)企業(yè)的影響；

產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)非常重要，除直接影響到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)的成本外，還將對(duì)公司品牌造成影響，因此，我們對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)檢要求都比較嚴(yán)格，需要確保系統(tǒng)設(shè)備穩(wěn)定可靠。

九、融資計(jì)劃

1、計(jì)劃融資金額和詳細(xì)用途 計(jì)劃分二個(gè)階段融資1000萬(wàn)元，第一階段：2016年7月中旬前融入500萬(wàn)元，用于打開蘇州市場(chǎng)和產(chǎn)品生產(chǎn)，并加快在江蘇其他地市的宣傳推廣和營(yíng)銷力度，爭(zhēng)取2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬(wàn)元左右。第二階段：2016年底融入500萬(wàn)元，在華東地區(qū)的多個(gè)省市拓展業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬(wàn)元左右，并在2018年實(shí)現(xiàn)新三版掛牌成功。資金主要用途：

2、未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（成功融資后）

2015年公司已開啟代理制，在北京、山東、江蘇、上海、浙江、福建、安徽等省份已有代理商有意愿合作，待產(chǎn)品批量生產(chǎn)后立即簽代理合同。

2016年全面打開蘇州及周邊城市。全國(guó)代理商數(shù)量達(dá)300以上，用戶規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)人，增加投入資金約600～800萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入1500萬(wàn)元左右，凈利潤(rùn)約500萬(wàn)元。爭(zhēng)取在2018年底之前實(shí)現(xiàn)公司在新三板掛牌成功，基本實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式可持續(xù)發(fā)展。

2017年進(jìn)攻國(guó)內(nèi)有代表性的一二線城市，產(chǎn)品出口計(jì)劃，并在廣東、福建、江蘇、浙江、山東、安徽、北京、上海、天津、河北、湖北等省市開展重點(diǎn)建設(shè)，代理商總數(shù)

量達(dá)到1000以上，用戶20萬(wàn)人以上，營(yíng)業(yè)收入6000萬(wàn)元以上，凈利潤(rùn)2000萬(wàn)元以上。2018年必須實(shí)現(xiàn)在新三板掛牌成功。

3、投資者退出途徑

國(guó)內(nèi)新三板或中小企業(yè)板上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)3-5年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了幾年以上，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過(guò)改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi)新三板或中小板上市的條件。海外市場(chǎng)上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港市場(chǎng)上市，與國(guó)內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市。另外，也可以考慮美國(guó)納斯達(dá)克、新加坡等海外市場(chǎng)上市。兼并與收購(gòu)或股份轉(zhuǎn)讓

上述是針對(duì)不同投資者不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資者期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資者希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì)通過(guò)收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。

第五篇：智能家居聯(lián)盟網(wǎng)站介紹

智能家居聯(lián)盟網(wǎng)

智能家居聯(lián)盟網(wǎng)（）成立于2008年，是目前國(guó)內(nèi)最大的智能家居資訊、銷售平臺(tái)網(wǎng)站。網(wǎng)站良好的定位，豐富的資訊，完整的功能，優(yōu)秀的服務(wù)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選網(wǎng)站。中國(guó)智能家居聯(lián)盟網(wǎng)致力于服務(wù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際智能家居行業(yè),為企業(yè)提供全面電子商務(wù)服務(wù)與咨詢服務(wù)，建立采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的互動(dòng)信息交流平臺(tái),節(jié)省企業(yè)在銷售和采購(gòu)活動(dòng)中的時(shí)間成本，更有效的增加企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。同時(shí)作為企業(yè)采購(gòu)和營(yíng)銷的助推力,中國(guó)智能家居聯(lián)盟網(wǎng)在為企業(yè)提供商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，也為企業(yè)建立了一個(gè)了解行業(yè)資訊及把握行業(yè)發(fā)展方向的窗口。我們根植于智能家居沃土，與智能家居行業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，站在企業(yè)立場(chǎng)積極發(fā)揮智能家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)主流媒體優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)智能家居企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代開啟了一扇方便之門。網(wǎng)站宗旨

[用戶第一]：中國(guó)智能家居聯(lián)盟網(wǎng)堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向。

[共享共贏]：不斷學(xué)習(xí)總結(jié)并積極分享走向共贏。

[誠(chéng)實(shí)守信]：誠(chéng)實(shí)正直，信守承諾。

[珍惜時(shí)間]：珍惜并善于管理時(shí)間。

[追求卓越]：擁抱挑戰(zhàn)和變化，追求卓越，努力將一件事情做到極致。網(wǎng)站理念

致力于服務(wù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際智能家居行業(yè),為企業(yè)提供全面的信息資訊、品牌推廣服務(wù)，建立采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的互動(dòng)信息交流平臺(tái),節(jié)省企業(yè)在銷售和采購(gòu)活動(dòng)中的時(shí)間成本，更有效的增加企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。同時(shí)作為企業(yè)采購(gòu)和營(yíng)銷的助推力,中國(guó)智能家居聯(lián)盟在為企業(yè)提供商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，也為中國(guó)智能家居企業(yè)建立了一個(gè)了解行業(yè)資訊及把握行業(yè)發(fā)展方向的窗口。我們根植智能家居沃土，與智能家居行業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，站在企業(yè)立場(chǎng)積極發(fā)揮智能家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)主流媒體優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)智能家居企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代開啟了一扇方便之門。