第一篇：三星手機(jī)促銷方案

三 星 手 機(jī) 促 銷 方 案姓名：范明燕

一、活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日

二、活動(dòng)地點(diǎn): 鄭州各大高校

三、主辦單位：三星與中國(guó)移動(dòng)

四、活動(dòng)背景：

每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。

五、促銷活動(dòng)主題：購(gòu)三星、購(gòu)品質(zhì)、購(gòu)實(shí)惠

六、促銷活動(dòng)目的：

本次五一促銷活動(dòng)本著提高銷量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度為目的展開活動(dòng)。

七、宣傳方式

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方式來宣傳：

(1)路牌的廣告，傳單的發(fā)送。

（2）電視廣告，以滾動(dòng)字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與此次促銷活動(dòng)力度大的大品牌。

（3）移動(dòng)廣告：公交車滾動(dòng)顯示屏、路牌（4）報(bào)紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息廣告目標(biāo)：提高三星品牌知名度，夸大銷售額廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣、激情、充滿活力八、促銷活動(dòng)推廣方式

1、特價(jià)“搶”購(gòu)專區(qū)：

2、“0”元購(gòu)手機(jī)專區(qū)：充999元話費(fèi)送三星TD-

S5368手機(jī)一部。

3、手機(jī)“以舊換新”： 任何一定型號(hào)的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)不限；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。

4、買手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣場(chǎng)購(gòu)任一手機(jī)都可以

獲得精美小禮品。

5、豐厚大獎(jiǎng)送給你：活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可參

加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。

八、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：

1、活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位；

2、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力；

3、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神。

五一黃金銷售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對(duì)手都是在連鎖賣場(chǎng)，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)！

學(xué)號(hào):32號(hào) 姓名: 范明燕

班級(jí):10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷二班

第二篇：三星手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

三星手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

一、促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化三星智能手機(jī)完美Android系統(tǒng)的形象定位，通過主推智能手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于三星品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：圣誕元旦雙節(jié)臨近手機(jī)零利潤(rùn)大促銷

內(nèi) 容 ：

2011年 12 月24 日-2012年12 月 25 日，凡 購(gòu) 買 三星 手 機(jī)，均有圣誕禮物1份贈(zèng)送。

三、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)對(duì)象：三星新老顧客朋友們

四、促銷活動(dòng)的方式

開展方式：凡 購(gòu) 買 三星 手 機(jī)，均有圣誕禮物1份贈(zèng)送。

贈(zèng)品配送方式： 贈(zèng)品必須由店員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的 實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：2011年 12 月 24日——2012年 12 月 25 日 促銷地點(diǎn)：萍鄉(xiāng)三星府前路45號(hào)

六、促銷方法

1.活動(dòng)期間，凡購(gòu)買 智能手機(jī)任意一款，均有圣誕禮物1份贈(zèng)送。

2.活動(dòng)期間，三星 VIP 顧客憑發(fā)票到收銀員處領(lǐng)取貴重圣誕禮物一份（數(shù)量有限，送完即止。）（*VIP客戶：指本次活動(dòng)在本店消費(fèi)2000元以上的新老客戶）

七、廣告配合電子屏：過圣誕、慶元旦、迎新春！三星專賣，熱價(jià)暖禮，濃情放送！三星I9100G,白色經(jīng)典上市，演繹雪之約定。三星“大器”新品W689現(xiàn)已全面到貨!先人一步，獨(dú)家首銷！高端智能旗艦,兩個(gè)世界，一種境界！三星W689雙網(wǎng)雙待，傳承經(jīng)典，再造傳奇！首銷盛典獨(dú)享尊享贈(zèng)送。群星閃耀，三星賀歲，三節(jié)同慶！三重驚喜同分享！購(gòu)機(jī)買一送

一、買手機(jī)中手機(jī)，以舊換新、免費(fèi)檢測(cè)清洗下載系列優(yōu)惠活動(dòng)，欲購(gòu)從速，機(jī)會(huì)難得。詳詢金燦星電訊，電話：6886188、6886518。三星霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮 盛大酬賓 連環(huán)好禮享不停！

電視：放一個(gè)憤怒的小鳥街頭游戲視頻和三星新款手機(jī)廣告視頻。

八、早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染 圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色 來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐 的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃 著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

a.賣場(chǎng)氛圍 ：整個(gè)促銷活動(dòng)期間，三星終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂背景。長(zhǎng)期以來，一直流行的圣誕歌 主要有四個(gè)： 《平安夜》 《Silent Night》《圣誕之歌》、《The Christmas Songs》《聽，天使報(bào)佳、音》 《Hark!the Herald Angels Sing》《鈴鐺兒響叮當(dāng)》、《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

2.禮品開發(fā)：女性：耳環(huán)男性：手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

1.陳列所需的物品：泡沫掛件、圣誕老人、雪花、透明背膠噴畫、圣誕樹等。

2.柜臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在柜臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可 懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。柜臺(tái)可用果盤放置一些糖果供顧客品嘗。

4.賣場(chǎng)的布置：賣場(chǎng)的外面位置可做一些氣球供門的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來 說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。賣場(chǎng)的死角可用圣誕樹來 把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性、整體性。

5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔?hào)：“圣誕快樂!歡迎光臨”

九、活動(dòng)的中期操作 活動(dòng)的中期操作：

1.在操作過程中，所有 VIP 顧客憑發(fā)票領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿 2000 元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。

2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作：

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí) 間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客 人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。

十一、活動(dòng)的預(yù)算：

禮品數(shù)量與價(jià)格 禮品控制在每份元左右，需要禮品份量份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為元。

十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。明確臨促的職責(zé)主要 在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。

陳列和形象更新：為突出三星智能手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在賣場(chǎng)專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用 1-2 個(gè)位置做專門的新款手機(jī)陳列。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)節(jié)假日旺季的觀察表明，人流量為平時(shí)的 1.5—2 倍;賣場(chǎng)注意根據(jù)此人流量特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，店員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記 表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。

第三篇：三星手機(jī)促銷策劃書

三星Anycall公司 手機(jī)促銷活動(dòng)

公關(guān)策劃書

一、活動(dòng)主題

三星，讓城市生活更美好

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、樹立企業(yè)及高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)三星手機(jī)的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存額

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位

三、活動(dòng)基本程序

（一）促銷時(shí)間：7月1日-7月7日

（二）促銷地點(diǎn)：中山路步行街入口處

（三）促銷產(chǎn)品

1、展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

三星觸控產(chǎn)品的蜂擁而至讓消費(fèi)者見證了全新的觸控時(shí)代到來。三星S5628是一款基于中國(guó)聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的3G手機(jī)，外形設(shè)計(jì)獨(dú)特，擁有HSDPA3.6Mbps高速3G網(wǎng)絡(luò)以及WLAN(Wi-Fi/WAPI)無線寬帶，內(nèi)置GPS導(dǎo)航軟件和地圖，多媒體娛樂功能應(yīng)有盡有。

三星S5628獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)，源自渾然天成的人體美學(xué)，呈現(xiàn)無與倫比的硬朗曲線。圓滑流暢、動(dòng)感時(shí)尚的曲線，側(cè)面超炫的雙色搭配，展現(xiàn)非凡個(gè)性魅力。背部?jī)?yōu)美的流線設(shè)計(jì)，融合自然魅力與充沛力量，呈現(xiàn)力與美的鋼柔并濟(jì);結(jié)合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)造，貼合掌心，大小適中，帶來舒適握感。

三星S5628內(nèi)置高德導(dǎo)航軟件和地圖，準(zhǔn)確查找并指引前進(jìn)的道路，讓你精準(zhǔn)把握人生前進(jìn)的方向。320萬(wàn)像素拍照、攝像功能，3.0英寸寬大的觸摸屏，為多媒體娛樂體驗(yàn)創(chuàng)造更舒適的視覺享受。增強(qiáng)版Touchwiz2.0的加入，嶄新界面，設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)約、更人性化;DNSe2.0數(shù)碼自然音效技。

“摩”麗隨形，“天”賦及心。流線型外觀的三星摩天手機(jī)不僅具備優(yōu)良的工藝，還有無可比擬的性價(jià)比，現(xiàn)價(jià)1650價(jià)格已經(jīng)非常合理，喜歡的用戶不妨考慮出手了。

三星W709集高速3G網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大應(yīng)用功能于一身，幫助用戶盡享3G時(shí)代的全新通信體驗(yàn)。它支持中國(guó)電信CDMA2000網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，能幫助用戶盡享高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。這款手機(jī)支持雙網(wǎng)雙待功能，配備了800萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，支持播放多種格式視頻文件和DivX視頻解碼技術(shù)，能夠充分滿足用戶的商務(wù)、娛樂需求。其3.2英寸的AMOLED觸摸屏結(jié)合三星Touchwiz用戶界面帶給消費(fèi)者更震撼的視覺享受和更人性化的操作體驗(yàn)。三星W709 支持中國(guó)電信CDMA 3G業(yè)務(wù)，最大下載速率達(dá)3.1Mbps，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，支持電子郵件，可設(shè)定POP3/SMTP郵件，3.2英寸AMOLED觸摸屏，WQVGA（240x400）分辨率，具備自動(dòng)鎖定功能。支持三星Touchwiz靈動(dòng)操作界面及Widget桌面小組件，C/G雙網(wǎng)雙待，800萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，支持自動(dòng)對(duì)焦，自帶閃光燈，支持臉部識(shí)別、笑臉識(shí)別、WDR寬動(dòng)態(tài)范圍優(yōu)化、防抖功能、全景拍攝等，支持錄像功能。支持MPEG4/H.263/H.264格式視頻，更可支持DivX制式、電視輸出，最大支持8GB外置MicroSD擴(kuò)展存儲(chǔ)卡。

2、戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)的產(chǎn)品

三星 E1178 ￥268 三星E1070 ￥198

（四）促銷現(xiàn)場(chǎng)布置

1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方懸掛條幅

2、舞臺(tái)布置： ? 在步行街入口處搭建高1米，長(zhǎng)4.5米，高2.5米的舞臺(tái)，同紅地毯鋪上。

? 背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫：三星手機(jī)真情回報(bào)南昌市人民

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫大一點(diǎn)，并且用另一種字體）? 舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響 ? 舞臺(tái)前面擺一個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

? 柜臺(tái)和舞臺(tái)距離8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 ? 柜臺(tái)里放一個(gè)木制三角架高2.5米，用來貼海報(bào) ? 真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上面放模型，模型下面放相應(yīng)傳單 ? 柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

? 每個(gè)柜臺(tái)有兩名銷售員，并且其旁邊都安裝太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

（五）促銷活動(dòng)：買就送（送完為止）

凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買手機(jī)，就可以獲得我們?yōu)橄M(fèi)者提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購(gòu)買任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)

2、購(gòu)買促銷的那幾款三星手機(jī)將送配套外殼

3、購(gòu)買所推薦那幾款新款手機(jī)將贈(zèng)送精美七彩水晶掛件及1.5L金龍魚食用油

4、購(gòu)買其他品牌的手機(jī)送天堂傘

四、傳播溝通方案

（一）在促銷活動(dòng)進(jìn)行前一周，在《南昌晚報(bào)》上刊登四分之一版三星Anycall公司促銷宣傳廣告；

（二）預(yù)先與江西電視臺(tái)、南昌電視臺(tái)、《南昌晚報(bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》等媒介聯(lián)系，爭(zhēng)取商場(chǎng)內(nèi)部促銷活動(dòng)進(jìn)行后順利發(fā)出消息；

（三）由進(jìn)行宣傳的大學(xué)生散發(fā)三星Anycall公司促銷活動(dòng)和Anycall系列產(chǎn)品介紹傳單。

(說明：傳單數(shù)量應(yīng)該為超市每日人流量的四分之一為宜)

（四）基本活動(dòng)程序

1、選定2010年7月1日至2010年7月7日為“Anycall促銷周”,該活動(dòng)將于2010年7月1日起在南昌Anycall手機(jī)各大專賣商場(chǎng)同時(shí)舉行； 2、2010年6月20日前落實(shí)與商場(chǎng)談判事宜（包括設(shè)立促銷專柜、商場(chǎng)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、懸掛宣傳條幅、場(chǎng)地費(fèi)等）； 3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周時(shí)間對(duì)超市促銷人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)； 4、2010年6月20日至2010年2月22日落實(shí)確保能順利向商場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)供貨事宜； 5、2010年6月1日落實(shí)參加企業(yè)內(nèi)部慶典活動(dòng)表演人員，并在2010年6月25日安排一場(chǎng)彩排。（說明：以上各項(xiàng)活動(dòng)均由專人負(fù)責(zé)）

6、人員配備與分工（1）超市促銷人員100名；（2）發(fā)放傳單人員250名；（3）促銷管理人員10名；

（4）企業(yè)內(nèi)部慶典活動(dòng)表演人員約100名；（5）其他人員50名。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）促銷現(xiàn)場(chǎng)布置（條幅，舞臺(tái)，柜臺(tái)，太陽(yáng)傘）共計(jì)2000元。（2）手機(jī)贈(zèng)品（手機(jī)號(hào)碼，外殼，水晶掛件，金龍魚食用油以及天堂傘）共計(jì)10000元。

（3）在平面媒體的宣傳廣告費(fèi)用共計(jì)8888元（4）在超市進(jìn)行宣傳的大學(xué)生酬勞2000元

（5）商場(chǎng)內(nèi)促銷專柜、商場(chǎng)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、懸掛宣傳條幅、場(chǎng)地費(fèi)等共計(jì)12000元

（6）聘請(qǐng)專業(yè)的公關(guān)培訓(xùn)人員對(duì)超市促銷人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)費(fèi)用為2000元

（7）超市促銷人員，促銷管理人員，企業(yè)內(nèi)部慶典表演人員以及其他人員酬勞共計(jì)20000元

（8）彩排場(chǎng)景以及其他花費(fèi)共計(jì)3000元

六、效果預(yù)測(cè)

最終目標(biāo)是在 促銷時(shí)間：7月1日-7月7日 內(nèi)銷售額超過300萬(wàn)元。（1）向廣大的消費(fèi)者介紹新研發(fā)的高端三星Anycall的手機(jī)（2）消化庫(kù)存的大量低端手機(jī)，保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

第四篇：手機(jī)促銷方案

手機(jī)促銷方案

來源: 發(fā)布時(shí)間：2009-9-21 17:28:28 點(diǎn)擊：1051次

活動(dòng)策劃方案介紹：

手機(jī)店、服裝超市以及專柜促銷時(shí)，活動(dòng)策劃人員更希望抽獎(jiǎng)的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：

“即開型”趣味抽獎(jiǎng)游戲

活動(dòng)細(xì)則：

主題：好運(yùn)滾滾碰出來--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動(dòng)地點(diǎn)）處參加

“好運(yùn)滾滾碰出來”活動(dòng)。每XX元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；

制定賣場(chǎng)促銷方案

一、選擇合適的賣場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

(3)贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

(4)限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

(2)促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

(3)巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià),消費(fèi)者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

(5)寫清楚限制條件：

2、贈(zèng)品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價(jià)位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；

3.促銷日?qǐng)?bào)表；

4.促銷效果檢核表；

5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說服上司促銷活動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他

② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件:限時(shí)限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪POP 張，張貼位置 ；

DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。

b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。

c、話術(shù)提綱

包括：

? 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問另一

個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

? 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

? 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；

③ 推銷技巧：

4、管理

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本

身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

2、促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

3、現(xiàn)場(chǎng)照片；

4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；

6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

六、超市生動(dòng)化

超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動(dòng)化法則：

生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動(dòng)化的意義：

? 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

? 公司和店主都失去利潤(rùn)和銷量；

? 失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來；

? 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。

? 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動(dòng)化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；

F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳列

A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大

視覺面。

C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

A、正對(duì)門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；

C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；

E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫

C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：

玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、沙灘桌椅

第五篇：中秋節(jié)手機(jī)促銷方案

中秋手機(jī)促銷方案在這個(gè)中秋來臨之際可是派上大用處了，也正是因?yàn)檫@個(gè)中秋手機(jī)促銷方案，才會(huì)讓中秋的手機(jī)市場(chǎng)如此熱鬧非凡，也讓手機(jī)商家們掀開了下半年手機(jī)銷售高峰的開始。

一、活動(dòng)主題

“溝通才是全家?！保I手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月1日——9月8日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。

5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的中秋手機(jī)促銷方案的案例，不同的手機(jī)，不同的公司，情況不同，要根據(jù)實(shí)際情況來做個(gè)銷，本站另外提供了一份中秋手機(jī)促銷方案：