第一篇：涉外離婚協(xié)議書范本

離婚協(xié)議書

本離婚協(xié)議簽訂于20年月日，簽訂本協(xié)議的雙方為（以下簡稱“丈夫”）及（以下簡稱“妻子”）。

丈夫身份證號：

妻子身份證號：

鑒于以下情況：

1、協(xié)議雙方已于年日在中國登記為合法夫婦。并且雙方未生育子女。

2、協(xié)議雙方在此表示，對雙方因婚姻關系而發(fā)生的全部共同財產(chǎn)、收入、資產(chǎn)及負債的相關信息均已完全了解。

3、經(jīng)過友好協(xié)商，雙方對于婚姻存續(xù)期間的財產(chǎn)分割以及離婚后各自權利、義務分配達成一致。

為了維護雙方的合法權利，雙方根據(jù)中華人民共和國婚姻法及相關法律法規(guī)達成如下協(xié)議：

第一條：離婚及財產(chǎn)分割

1、雙方由于夫妻感情破裂而均同意離婚。

2、在本協(xié)議簽訂后，雙方同意準備好必備的材料文件，向相關的政府民政部門辦理離婚登記手續(xù)。

3、夫妻雙方經(jīng)過協(xié)商，對于財產(chǎn)分割達成一致協(xié)議（參見附件一）。

第二條：退休金、保險金、養(yǎng)老金、繼承權的免除

協(xié)議任何一方放棄對另一方離婚后的任何或全部有關生活扶助費的請求權。雙方并確認離婚后另一方養(yǎng)老金、保險、或者其他類似屬于另一方的福利屬于私人財產(chǎn)。雙方將放棄離婚后對于另一方養(yǎng)老金、保險、或者其他類似屬于另一方福利的請求權。

同時離婚后雙方放棄對于對方的繼承權。

簽字：

第三條：先前及將來的負債及繳付

協(xié)議雙方同意他或她沒有并不應當承擔另一方以其自己名義承擔的負債、義務或其他職責，也沒有也不應當承擔另一方自身應當承擔的合法義務。

除非本協(xié)議有其他例外規(guī)定，協(xié)議雙方同意并且擔保他或她不存在任何可能導致另一方資產(chǎn)受到損失的負債或義務。協(xié)議任何一方將免除或保證另一方不受到任何因違反本協(xié)議而導致另一方所應當承擔的義務或支出。

第四條：將來所有權及義務

任何一方對現(xiàn)在處于其完全所有、占有的不動產(chǎn)或者個人財產(chǎn)，應當獨立于另一方，并歸其自己所有，另一方不得對對方所有的財產(chǎn)提起確認之訴、給付之訴和形成之訴等訴訟。上述財產(chǎn)包括并不限于動產(chǎn)、不動產(chǎn)、以及銀行帳戶中的金錢、股票、債券、合伙受益及所有其他投資或證券所得受益。

第五條：免責條款

1、除非本協(xié)議有其他規(guī)定，協(xié)議雙方同意放棄并且永久放棄其現(xiàn)在對另一方所享有的一切訴請或者其他權利。

第六條：法律費用

在雙方離婚訴訟過程中，若任何一方聘請法律顧問的，該費用應當由聘用方獨自承擔。

但若因任何一方違反本協(xié)議約定而導致訴訟的，訴訟相關費由違約方承擔。

第七條：副本

本協(xié)議一式2份，各份都作為協(xié)議的原本。

第八條：協(xié)議生效

本協(xié)議自雙方簽訂之日起成立，自雙方離婚生效之日起生效。

作為上述證明，協(xié)議雙方簽署本協(xié)議的兩份原件，每份都應當視為本協(xié)議的原件，最先簽署份原件的日期作為本協(xié)議簽署日期。

簽字：

合同簽字方：

丈夫：

日期：

妻子：

日期：

雙方確認的見證人：

日期：簽字：

附件一：

1、雙方各自名下的不動產(chǎn)歸各自所有；

2、車架號為的品牌小轎車及車牌歸所有；

3、婚姻存續(xù)期間各自的工資及收入歸各自所有；

4、雙方各自名下的保險、存款、投資、股票、債券、債權、債務各歸各承擔；

5、雙方各自的私人物品，包括但不限于：衣服、書籍、首飾、飾品、電腦、文件、日用品、其他私人物品歸各自所有。

6、以下目錄列明歸丈夫所有。

1）

2）

3）

4）

5）

簽字：

第二篇：涉外離婚協(xié)議書范本

本離婚協(xié)議簽訂于年月日，簽訂本協(xié)議的雙方為(以下簡稱“丈夫”)及(以下簡稱“妻子”)。

丈夫身份證號：

妻子身份證號：

鑒于以下情況：

1、協(xié)議雙方已于年月日在中國登記為合法夫婦。并且雙方未生育子女。

2、協(xié)議雙方在此表示，對雙方因婚姻關系而發(fā)生的全部共同財產(chǎn)、收入、資產(chǎn)及負債的相關信息均已完全了解。

3、經(jīng)過友好協(xié)商，雙方對于婚姻存續(xù)期間的財產(chǎn)分割以及離婚后各自權利、義務分配達成一致。

為了維護雙方的合法權利，雙方根據(jù)中華人民共和國婚姻法及相關法律法規(guī)達成如下協(xié)議：

第一條：離婚及財產(chǎn)分割

1、雙方由于夫妻感情破裂而均同意離婚。

2、在本協(xié)議簽訂后，雙方同意準備好必備的材料文件，向相關的政府民政部門辦理離婚登記手續(xù)。

3、夫妻雙方經(jīng)過協(xié)商，對于財產(chǎn)分割達成一致協(xié)議(參見附件一)。

第二條：退休金、保險金、養(yǎng)老金、繼承權的免除

協(xié)議任何一方放棄對另一方離婚后的任何或全部有關生活扶助費的請求權。雙方并確認離婚后另一方養(yǎng)老金、保險、或者其他類似屬于另一方的福利屬于私人財產(chǎn)。雙方將放棄離婚后對于另一方養(yǎng)老金、保險、或者其他類似屬于另一方福利的請求權。

同時離婚后雙方放棄對于對方的繼承權。

第三條：先前及將來的負債及繳付

協(xié)議雙方同意他或她沒有并不應當承擔另一方以其自己名義承擔的負債、義務或其他職責，也沒有也不應當承擔另一方自身應當承擔的合法義務。

除非本協(xié)議有其他例外規(guī)定，協(xié)議雙方同意并且擔保他或她不存在任何可能導致另一方資產(chǎn)受到損失的負債或義務。協(xié)議任何一方將免除或保證另一方不受到任何因違反本協(xié)議而導致另一方所應當承擔的義務或支出。

第四條：將來所有權及義務

任何一方對現(xiàn)在處于其完全所有、占有的不動產(chǎn)或者個人財產(chǎn)，應當獨立于另一方，并歸其自己所有，另一方不得對對方所有的財產(chǎn)提起確認之訴、給付之訴和形成之訴等訴訟。上述財產(chǎn)包括并不限于動產(chǎn)、不動產(chǎn)、以及銀行帳戶中的金錢、股票、債券、合伙受益及所有其他投資或證券所得受益。

第五條：免責條款

1、除非本協(xié)議有其他規(guī)定，協(xié)議雙方同意放棄并且永久放棄其現(xiàn)在對另一方所享有的一切訴請或者其他權利。

第六條：法律費用

在雙方離婚訴訟過程中，若任何一方聘請法律顧問的，該費用應當由聘用方獨自承擔。但若因任何一方違反本協(xié)議約定而導致訴訟的，訴訟相關費由違約方承擔。

第七條：副本

本協(xié)議一式2份，各份都作為協(xié)議的原本。

第八條：協(xié)議生效

本協(xié)議自雙方簽訂之日起成立，自雙方離婚生效之日起生效。

作為上述證明，協(xié)議雙方簽署本協(xié)議的兩份原件，每份都應當視為本協(xié)議的原件，最先簽署份原件的日期作為本協(xié)議簽署日期。

丈夫：日期：

妻子：日期：

雙方確認的見證人：日期：

第三篇：涉外自愿離婚協(xié)議書如何寫如何辦理手續(xù)

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涉外自愿離婚協(xié)議書如何寫如何辦理手續(xù)

一、辦理機構和時間。

當事人所在的省、自治區(qū)、直轄市人民政府民政部門確定的機關。

二、辦理條件。

1、雙方當事人必須是自愿離婚;

2、雙方當事人必須已對子女撫養(yǎng)、財產(chǎn)、債務等事項達成一致意見;

3、原結婚登記必須是在中國內地辦理的;

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4、雙方當事人必須具有完全民事行為能力;

5、雙方當事人必須共同到本省、自治區(qū)、直轄市指定的登記機構辦理。

三、辦理協(xié)議離婚時應攜帶的材料。

(一)國內一方，應攜帶：

1、本人的戶口簿和居民身份證(含復印件)

2、本人《結婚證》

3、雙方共同簽署的《自愿離婚協(xié)議書》，協(xié)議書應用中文書寫。

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(二)香港、澳門、臺灣居民，應攜帶：

1、本人的有效通行證、身份證(含復印件);

2、本人的《結婚證》;

3、雙方共同簽署的《自愿離婚協(xié)議書》。

(三)華僑、外國人，應攜帶：

1、本人的有效護照或者其他有效國際旅行證件(含復印件);

2、本人的《結婚證》;

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3、雙方共同簽署的《自愿離婚協(xié)議書》。

說明：

1、還應提交2張2寸單人近期半身免冠照片;

2、辦完離婚登記后,需要提交注銷后的《結婚證》復印件。

四、辦理期限和收費。

期限為一個月。但一般來說，如果攜帶的證件齊全、符合離婚登記條件的，婚姻登記管理處會當場受理、發(fā)證，通常40分鐘左右就可以辦理完畢。如果不符合法定條件，婚姻登記機關會退回相關證件，并會書面告知不予辦理理由。

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贏了網(wǎng)s.yingle.com 收費依據(jù)是《國家物價局、財政部關于發(fā)布民政系統(tǒng)行政事業(yè)性收費項目及標準的通知》[國家物價局、財政部(1992)價費字249號]，標準為：40元/人。

五、辦理程序步驟。

1、出示證件;

2、填寫《離婚協(xié)議書》;

3、填寫《申請離婚登記申明書》;

4、審查;

5、發(fā)證。

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六、境外結婚證的公證、認證。

(一)國外結婚證書的公證、認證：

1、委托國外律師公證人將國外注冊的結婚證進行公證;

2、委托國外律師將公證過的結婚證在該國外交部進行公證;

3、委托國外律師將經(jīng)過該國外交部門公證的結婚證在中國駐該國使領館認證;

4、國外律師將認證過的法律文書寄回國內使用。

來源：（涉外自愿離婚協(xié)議書如何寫如何辦理手續(xù)http://s.yingle.com/hy/89353.html）婚姻家庭.相關法律知識

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第四篇：淺談涉外禮儀

涉外禮儀與外交語言——《淺談涉外禮儀》 宋建華 旅游管理學院 會展經(jīng)濟與管理一班 2009221124

淺談涉外禮儀

——宋建華 旅管院會展一班 2009221124

禮儀是人與人之間交往的行為規(guī)范，涉外禮儀是人們在進行國際交往時的行為規(guī)范。儀表、體態(tài)、言談舉止反映一個人的內在素質、修養(yǎng)程度和精神面貌，是互相了解和交流的重要基礎和依據(jù)。人們在對外場合的行為舉止，不僅僅是個人行為，它會影響到本部門、本企業(yè)的形象，在某些情況下甚至會影響到國家的形象與榮譽。

人際交往時最需注意的一方面就是禮儀，它是對禮節(jié)、儀式的統(tǒng)稱，是指在人際交往中自始至終的以一定的、約定俗稱的程序的方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整性為。這就解釋了為何外事禮儀中許多細節(jié)是從何而來，因何而定——因為它是約定俗成的、被人們廣泛接受且采用的。學習涉外禮儀，就是要求我們具備一定的素質以適應國際交往大環(huán)境。懂得涉外禮儀可以使我們成為國際交往舞臺上的一份子，不一定璀璨奪目，但卻不會格格不入。

我們敬佩的周總理作為國家領導人，在我國建國初期時的外交工作上做出了很多值得人稱贊的事情。同時周總理在外交上的理解與認識也是比較深刻和明了的。當時周總理對外交人員的要求是：站穩(wěn)立場，掌握政策，熟悉業(yè)務，嚴守紀律。很符合當時的國際情形和我國的政治情形。由此看來，涉外禮儀的宗旨不是一沉不變的，而是隨著社會的發(fā)展、國家的進步以及國際情形的變化而不斷變化的。

事實上，涉外禮儀對人的素質要求是很高的。簡單總結為認真、嚴謹、細致、準確、及時、踏實。經(jīng)過這學期公選課的學習以及對金正昆的演講的總結學習，我認為外事禮儀通則總結的很精練，也很到位。具體理解如下。

1、個人形象（第一印象十分重要，包括儀容儀表，言談舉止，服裝等）。

2.不卑不亢（要意識到自己代表自己的國家、民族、所在單位，言行應從容得體，堂堂正正。不應表現(xiàn)得畏懼自卑，低三下四，也不應表現(xiàn)得狂傲自大，目中無人）。

3.求同存異（各國禮儀習俗存在著差異，重要的是了解，而不是評判是非，鑒定優(yōu)劣，握手禮通行各國）。

4.入鄉(xiāng)隨俗（要真正做到尊重交往對象，首先就必須尊重對方所獨有的風俗習慣。當自己身為東道主時，通常講究“主隨客便”；而當自己充當客人時，則又講究“客隨主便”）。

5.信守約定（認真嚴格地遵守自己的所有承諾，說話務必算數(shù)，許諾一定兌現(xiàn)，約會必須要如約而至。在一切有關時間方面的正式約定之中，尤其需要恪守不怠）。

6.熱情適度，內外有別（不僅待人要熱情友好，更為重要的是要把握好待人熱情友好的具體分寸。否則就會事與愿違，過猶不及，會使人厭煩或懷疑你別有用心。要分清內外，注意保密）。

7.謙虛適當(一方面反對一味地抬高自己，但也絕對沒有必要妄自菲薄，自我貶低，自輕自賤，過度對人謙虛客套)。

8.尊重隱私（在對外交往中不要涉及收入支出，年齡，婚姻，健康，家庭住址，個人經(jīng)歷，信仰政見等）。

9.女士優(yōu)先（在一切社交場合，尊重，照顧，體諒，關心，保護婦女）。

10.以右為尊（在并排站立，行走，就座，會見，會談，宴會席次桌次，乘車，掛國旗等都應遵循這一原則）。

當今,隨著國與國之間的交往日益頻繁,跨國域、跨民族、跨文化的經(jīng)濟和社會交往與日俱增,這為中西方的各種交流提供了機遇。然而,由于各國各民族的習俗不同,中西方人民在相互的接觸與交往中,常常因不了解別國的民族風俗或國際通行禮儀致使不能得到充分的理解與交流。

因此，這學期的涉外禮儀一課填補了我們大部分人在涉外交往方面知識的欠缺?，F(xiàn)在，涉外禮儀與外交語言——《淺談涉外禮儀》 宋建華 旅游管理學院 會展經(jīng)濟與管理一班 2009221124 北京的國際化程度越來越高，北京在新的城市規(guī)劃中將國際化都市列為新的發(fā)展定位。結合目前社會現(xiàn)狀以及國際交流日益提高這一趨勢，我們就要像迎接北京奧運會那時瘋狂的全民學英語一樣學習涉外禮儀。以便我們某事某刻能得心順手的進行外事交流。

下面結合目前自身就讀北京第二外國語學院的實際情況談我對外事禮儀的認識。這已經(jīng)是我在北京第二外國語學院學習的第三個年頭了。就這個小環(huán)境來說，其國際化已經(jīng)達到一定程度了。我校的外國留學生以及外籍教師人數(shù)很多。而且在學術教育方面我們學校也和諸多國外學府機構有著合作交往。因此，我們在學習生活和工作實踐中會有很多機會接觸到國際友人。起初由于對于外事禮儀的不了解，在進行外事活動以及與外國朋友的交流中會感到一點尷尬和不適，有時甚至會引起誤會或是鬧笑話。但經(jīng)過不斷的學習以及在實踐活動中的觀察，我逐漸了解了外事活動中一些需要注意的方面。比如就餐禮儀、名片禮儀、著裝禮儀以及外國的宗教文化、飲食習慣等。但局限在于我對外事禮儀認知的零散與表面。這次公選課上肖老師的講解讓我對外事禮儀有了宏觀以及微觀上的認識。在宏觀方面的原則以及微觀各個方面及各個國家不同的文化了解。

總之，涉外禮儀是我們學習中的一門選修課，但卻是人生中的一門必修課。

第五篇：涉外企業(yè)管理

海爾國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

“國際化”這個概念在一些企業(yè)眼里就是出口創(chuàng)匯，而且是給國外大公司做定牌，這種企業(yè)現(xiàn)在為數(shù)不少；“國際化”在另一些企業(yè)眼看來是自討苦吃，“憑著12億人口的中國市場的肥肉不吃，為什么要到國際市場去啃骨頭？”

而海爾人認為，國際化不僅僅是出口創(chuàng)匯，更重要的是出口創(chuàng)牌，這不是企業(yè)愿不愿意的問題，而是有沒有這個能力的問題。進軍國際市場并非海爾一朝一夕的念頭，而是海爾在發(fā)展過程中的必然趨勢，是海爾在國際市場上做大做強之后順勢而為的結果，海爾進軍國際市場的目的不僅僅是出口創(chuàng)匯，而是成為國際化的海爾，創(chuàng)出中國的世界名牌。

一、海爾的三個戰(zhàn)略階段

海爾集團是在1984年引進德國利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術成立的，在青島電冰箱總廠基礎上發(fā)展起來的產(chǎn)品多元化、經(jīng)營規(guī)?；⑹袌鰢H化的國家特大型企業(yè)，是中國首批公布的10大馳名商標中唯一的家電名牌。

海爾的發(fā)展經(jīng)歷了三個戰(zhàn)略階段。

1．名牌發(fā)展戰(zhàn)略階段—名牌戰(zhàn)略與國際化的關系—只有國內市場做大做強，才有資格談國際化的問題

這一階段海爾艱難起步并確立冰箱行業(yè)的名牌地位，其代表事件就是“砸冰箱”，通過砸掉76臺有問題的冰箱砸醒職工的質量意識，樹立名牌觀念。

海爾84年起步時管理混亂，無優(yōu)勢產(chǎn)品，職工人心渙散，要擺脫這種局面，必須高起點切入，給企業(yè)注入生存的希望。當時的外部環(huán)境是冰箱廠蜂擁而起，但沒有名牌，因此我們決定引進世界上最先進的電冰箱生產(chǎn)技術，生產(chǎn)世界一流的冰箱，創(chuàng)出冰箱行業(yè)的中國名牌。1988年獲得中國冰箱行業(yè)歷史上第1枚國家質量金牌，標志著名牌戰(zhàn)略初步成功。自1990年以來，海爾采取“先難后易”的出口戰(zhàn)略，即首先進入發(fā)達國家建立信譽，創(chuàng)出牌子，然后再以高屋建瓴之勢占領發(fā)展中國家的市場，取得了顯著成效。以海爾產(chǎn)品的高質量樹立了國際市場信譽，并堅持在發(fā)展中對國際市場布局進行多元化戰(zhàn)略調整，因此創(chuàng)出了在國內市場穩(wěn)固發(fā)展的同時，有力地開拓了國際市場的大好局面。海爾在走向國際市場

時由于堅持了創(chuàng)中國自己的國際名牌的戰(zhàn)略，因此，出口產(chǎn)品都打海爾自己的品牌，并努力通過質量、售后服務等樹立海爾品牌的國際形象。另外，海爾還建立了與國際接軌的星級一條龍服務體系，設立了售后服(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內容)務電話，海外的海爾用戶同樣可以享受到海爾星級服務。

經(jīng)過艱苦努力，海爾通過質保體系國際認證、產(chǎn)品國際認證、檢測水平國際認可取得參賽資格；海爾從引進、消化、吸收到通過合資引智，使各類產(chǎn)品保持了與國際同步。

2．多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段—多元化國際化的關系—企業(yè)在競爭中取勝要靠國際化，而國際化必須要多元化

關于多元化，外界議論很多，到底該不該多元化？應該多元化還是專業(yè)化？

我認為，廣義的多元化指企業(yè)在競爭中取勝要靠國際化，而國際化必須要多元化。我們認為的多元化不僅是產(chǎn)業(yè)的多元化，而主要指市場多元化。如可口可樂，有一位經(jīng)濟學家說它是專業(yè)化，我們認為可口可樂應該是多元化的，因為全世界各個角落的市場都被可口可樂征服了，這就是市場多元化。歸根結底，誰擁有市場資源，誰就成為最終的勝利者。

3．國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段—海爾的國際化與國際化的海爾—兩者之間的區(qū)別與本質聯(lián)系海爾的國際化是國際化海爾的一個基礎，只有先做到了海爾的國際化才能去做國際化的海爾。我們在做海爾的國際化的時候，就是要海爾的各項工作都能達到國際標準，主要是三方面：一是質量；二是財務；三是營銷。質量要達到國際標準；財務的運行指標、運行規(guī)則應該和西方財務制度一致起來；營銷觀念、營銷網(wǎng)絡應達到國際標準。我們自身具備這種素質就可以進入國際市場去，所以“出口”是針對海爾的國際化而言。

但國際化的海爾就不同了，“海爾”已不再是青島的海爾，中國的海爾也將成為整個國際化海爾的一個組成部分，還會有美國海爾、歐洲海爾、東南亞海爾等等。國際化的海爾是三位一體的海爾，即設計中心、營銷中心、制造中心三位一體，最終成為一個非常有競爭力的、具備在當?shù)厝谫Y、融智功能的本土化海爾。

二、面對全球經(jīng)濟一體化，提高競爭力是當務之急

1． 企業(yè)只能利用外部環(huán)境，能利用多少取決于企業(yè)自身

對企業(yè)來講，面臨的問題和困難會更多一些，因為國際市場進一步開放，現(xiàn)在面臨的就

是要和所有的國際化（跨國）大公司擺在一起來較量。國際化戰(zhàn)略不僅僅是到國外開拓一個空蕩的市場，主要是把自己置身于這個環(huán)境之中經(jīng)受更多的考驗，感受這種競爭氛圍，提高我們的競爭力，問題關鍵是我們自己能不能具備和國際大公司一樣的競爭能力。

我想，無論怎樣，外部環(huán)境不要去管它，這對所有企業(yè)而言是一樣的。關鍵是如何提高自己的競爭能力的問題。比如氣溫是-5攝氏度，對所有人都是-5攝氏度，你身體好，有抗凍能力，在外面就不感冒，如果身體不好，出去肯定感冒，你不能因為你感冒了，而埋怨天氣不好。我看，企業(yè)只能是利用外部環(huán)境，能利用多少還是取決于企業(yè)自身。

2．集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，采取一路縱隊開拓國際市場

我們采取的戰(zhàn)略叫做一路縱隊而不是一路橫隊。我不可能在一個市場上像國內一樣告訴消費者我有什么，而是我認為哪一個產(chǎn)品競爭力最強，先讓它當尖兵，打開市場之后，其它的跟進，這樣算起來總的交易成本比較低。

美國市場，就是冰箱先打進去的，現(xiàn)在很多美國人都知道海爾是做冰箱的。后邊再跟進的是洗衣機，就不需要大肆宣傳了。但是在歐盟市場上，是由空調打先鋒，現(xiàn)在冰箱、洗衣機跟著它往里沖。和打仗一樣，一路縱隊犧牲比較小，一路橫隊犧牲就比較大，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，這是毛澤東的理論，對我們的國際市場拓展仍有非常大的指導意義。

在國際市場上，我們不想打價格戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)的話，不一定會獲取更好的市場信譽，而中國貨本身就被認為應該是低價格，如果擺脫不了這個狀況，那你永遠不可能樹起你自己的牌子。在美國的超市里，我們的冰箱售價和美國一些公司差不多，比韓國的高。像我們在伊朗賣的空調就是這樣，他們認為中國貨嘛就應該便宜，而我們堅持不降價，擺在商場里一開始就是賣不動，我們就告訴消費者為什么要賣這么貴，總歸有好奇的買來試試，逐漸的，當?shù)叵M者開始認同海爾空調。價格低一開始就比較好賣，也是一種戰(zhàn)略，但是再提價是不可能的，市場不會給你再提價的機會，你永遠只能在這個低價位上徘徊。

3．“與狼共舞”與愛國

關于比爾-蓋茨的維納斯計劃，很多人認為肯定是引進來一只大灰狼。其實這只狼本來就已經(jīng)進來了，企業(yè)就是要與狼共舞。我們還不具備和微軟和Intel抗衡的力量，我們所能做的就是在和他合作過程中，使自己強身健體，具備更大的競爭力，最終目的就是在這個行業(yè)內占有一席之地。

4．網(wǎng)上銷售—零距離銷售—人的問題是最大的問題

進入國際市場能不能成功，其中有決策上的問題，組織結構上的問題，最重要的一點，還是人的問題，單純與國際大公司比資本、比技術、比品牌，差距都非常大。

對我們來講，只能靠人的素質，靠我們自己的拼搏精神，靠我們自己創(chuàng)新精神。和國外公司打交道、包括進入國際市場時，雖然我們的規(guī)模比他們小，但我們的精神，我們的速度還是令他們驚訝。我們的很多訂單都是靠這種精神拿到的。一次，一個外國經(jīng)銷商要訂購7個集裝箱的海爾產(chǎn)品，但要兩天之內發(fā)出貨物。下午兩點接到的電話，五點機關要下班，我們還要辦船等問題，兩天內從青島發(fā)出，實際上意味著給海爾人的只有3個小時。定單就是命令單，全體人員以最快速度與船運公司、海關等聯(lián)系，一般情況下辦好這一切要7天時間，我們最后在3個小進內辦完所有手續(xù)，9點鐘時貨全部裝上船了。所以這個經(jīng)銷商說，我干了10幾年經(jīng)銷商，沒有給客戶發(fā)過感謝信，給你們是第一個，感謝的不只是你給準備了一批貨，而是精神，精神是不可戰(zhàn)勝的。

三．海爾國際化戰(zhàn)略啟示

很多國際化大公司發(fā)展到一定階段都受到大企業(yè)病的困擾，因為企業(yè)大了以后會有很多防范性的規(guī)章制度，在發(fā)展過程中，出現(xiàn)一個問題制定一個相應的制度，結果制度越來越多，把所有的行為都規(guī)范了，都制約了，但是創(chuàng)造力也沒有了。海爾在內部實行市場鏈的做法把員工的積極性調動起來，把外部競爭效應內部化，每個人的收入不是長官說了算，而是市場說了算，市場鏈制度非常有效，但畢竟還是制度約束，海爾現(xiàn)在正在進行自主管理建設，已涌現(xiàn)出不少自己住管理班組。

海爾以非凡的速度不斷成長壯大，有賴于集團審時度勢，適時調整其國際化的生產(chǎn)戰(zhàn)略，而其對國際化生產(chǎn)戰(zhàn)略的調整，恰恰是遵循產(chǎn)品生命周期理論這一規(guī)律。因此，海爾的不斷壯大對于我們國家一些已經(jīng)，正在或是將來走上國際化企業(yè)戰(zhàn)略的人來說，是很具有借鑒意義的。同時也希望中國企業(yè)的國際化生產(chǎn)戰(zhàn)略要量力而行。