第一篇：演講協(xié)會外聯(lián)部2011年工作計(jì)劃

演講協(xié)會外聯(lián)部2011年工作計(jì)劃

演講協(xié)會10級干事旅游系盧梅花

演講協(xié)會外聯(lián)部是演講協(xié)會外聯(lián)內(nèi)合的一個(gè)窗口，從增進(jìn)演協(xié)與其他協(xié)會的交流到對外的招商引資,從協(xié)會內(nèi)活動到對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部門本身來說是一個(gè)工作環(huán)境相對靈活的部門。這個(gè)學(xué)期外聯(lián)部的主要工作是加強(qiáng)校內(nèi)外的聯(lián)系,輔之以做好與贊助商的聯(lián)系,做到做好協(xié)助、擴(kuò)大影響、加強(qiáng)聯(lián)系。為了更好的適應(yīng)、開展外聯(lián)部的工作，初步擬定工作計(jì)劃如下：

1.平時(shí)多注意一些與同學(xué)們學(xué)習(xí)生活相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息，為以后的工作打好基礎(chǔ)；

2.多拉快跑，積極圓滿地完成上級下達(dá)的任務(wù)，為部門各項(xiàng)活動拉取資金、物資等各種形式的贊助，以保證活動的順利舉行；

3.加強(qiáng)與社聯(lián)其他各部門的聯(lián)系與交流，做好各項(xiàng)活動的籌備工作，提高外聯(lián)部在協(xié)會中的地位；

4.組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。彼此加強(qiáng)了解，加深感情，使得大家齊心協(xié)力站在同一條戰(zhàn)線上為協(xié)會服務(wù)；

5.開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通；

6.聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué)，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò)，為我院進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊；

7.努力從各方面提高協(xié)會活動的質(zhì)量，展協(xié)會風(fēng)采，亮協(xié)會品牌，樹協(xié)會新風(fēng)，使協(xié)會活動穩(wěn)步發(fā)展、再創(chuàng)輝煌。

8.聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù)，達(dá)成長久的合作關(guān)系。

9.紀(jì)律方面，我們實(shí)行每周例會制和活動考勤制。要求每次例會所有部員必須按時(shí)到會。有活動的時(shí)候要求部員能及時(shí)參加，并對他們的表現(xiàn)做相應(yīng)的記錄與指導(dǎo)。

相信在外聯(lián)部的經(jīng)歷將成為我人生中的一筆寶貴的財(cái)富，我會盡自己最大的努力去干好這份工作。希望外聯(lián)部的成員們齊心協(xié)力，在部長的帶領(lǐng)下，出色地完成每一項(xiàng)任務(wù)。

第二篇：心理協(xié)會外聯(lián)部2015工作計(jì)劃

心理協(xié)會外聯(lián)部工作計(jì)劃書

新一屆的心理協(xié)會已經(jīng)組建完畢，感覺各部還夠熟悉彼此，有些工作還需要不斷的磨合，部員與各個(gè)副部之間也需要適應(yīng)彼此。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決心理協(xié)會工作經(jīng)費(fèi)問題。對于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)團(tuán)體的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于心理學(xué)會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及心理協(xié)會會長工作計(jì)劃，才能使整個(gè)心理協(xié)會工作計(jì)劃正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的商店，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。在新的學(xué)期來臨之際，先擬訂一下新一期的心理協(xié)會外聯(lián)部工作計(jì)劃書：

一、明確本部的任務(wù)

1、多與校外的公司、飯店、考研學(xué)校進(jìn)行聯(lián)系、溝通;

2、多組織校內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)彼此的工作及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn);

3、多協(xié)助，支持各會，各部工作的開展;

4、多爭取公司，企業(yè)單位資助，支持我校各項(xiàng)工作和活動;

二、如何處理好本部的關(guān)系，做到“五要”

1、要處理好正部，副部以及部長與部員間的關(guān)系;

2、要調(diào)動大家積極性，為學(xué)院多拉贊助支持活動的開展;

3、要讓大家共同做好部里的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是“勞動者”;

4、要采納大家的意見建議;

5、要強(qiáng)調(diào)大家在不影響學(xué)業(yè)的情況下做好工作

三、本部具體工作的設(shè)想和打算

1、在大一迎新晚會之前要打好提前量，趁著剛開學(xué)贊助好拉，多出去拉贊助。

2、一定會認(rèn)真配合各部工作，認(rèn)真聽從會長的領(lǐng)導(dǎo)，努力讓心理協(xié)會越來越好，名氣越來越大。

3、努力充實(shí)家底，讓活動辦的越來越有品位。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信會長、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說話。

第三篇：演講協(xié)會工作計(jì)劃

為了使本學(xué)期的工作能夠有條不紊的開展，豐富同學(xué)們的校園生活，達(dá)成協(xié)會的目標(biāo)和宗旨，實(shí)現(xiàn)提高同學(xué)們的演講能力的目的，現(xiàn)將本協(xié)會的工作如下:

一:九月份上旬

招收新的會員，準(zhǔn)備好協(xié)會的相關(guān)資料及信息，做好宣傳工作，擴(kuò)大協(xié)會的人數(shù)，增強(qiáng)本協(xié)會的影響力。以各種形式宣傳本協(xié)會的具體情況來招收新的會員，如召開各班的團(tuán)支書會議等。另外除了針對新的會員外，對舊會員的重新招收也有著重要的意義，所以這學(xué)期除了加強(qiáng)招收新的會員外，舊一屆的會員也列為這學(xué)期的招收重點(diǎn)，爭取能夠突破上一屆的會員人數(shù)。

二:九月份中旬

召開全體會員大會，在第一次會員大會上，將由我們理事上演小品，相聲以及進(jìn)行演講，以便于展現(xiàn)出協(xié)會的特色和吸引會員們，讓他們對協(xié)會充滿興趣及熱愛。

實(shí)行協(xié)會內(nèi)分層管理制度，把會員分為外聯(lián)組，宣傳組，文娛組，后勤組四大組來進(jìn)行管理。由正副組長同時(shí)管理。要求各位理事做好本職工作，明確自己的任務(wù)，加強(qiáng)理事們的責(zé)任心及與會員們的關(guān)系。四大組的組長將以會議的形式讓組員了解該組的具體內(nèi)容并做簡單的授課，授課內(nèi)容為手語、演講的基本禮儀等。

本協(xié)會將定期召開理事會議，無論總校區(qū)還是分校都照常進(jìn)行，主要是匯報(bào)近期的工作情況和交流工作心得?？偨Y(jié)近期優(yōu)、缺點(diǎn)。與理事們一起解決工作上的問題，提出意見及建議，及時(shí)傳達(dá)團(tuán)委的各項(xiàng)工作指示。

三:十月份上旬

策劃好上課內(nèi)容和課程的分配并邀請老師進(jìn)行授課。

四:十月份下旬

為了增進(jìn)會員對協(xié)會的喜愛與會員之間的友誼，提高會員們的表演能力與膽量，本協(xié)會將舉行一次小型的小品與相聲比賽。

五:十一月份上旬

為了闊展我們的知識面，增強(qiáng)本協(xié)會與外校的友誼，我們將組織與外校相關(guān)的演講協(xié)會進(jìn)行一次交流會，以便于工作交流，吸取經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

六:十二月份上旬

為了提高會員們的口語表達(dá)能力，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，使會員們有展示自我和鍛煉自我的機(jī)會，擁有挑戰(zhàn)自我的舞臺。體現(xiàn)豐富多彩的演藝水平，為演講口才打下良好的基礎(chǔ)，本協(xié)會將舉行第四屆“放飛職業(yè)理想，激揚(yáng)青春旋律”主題演講比賽。

七:十二月份下旬

本協(xié)會將舉行一次小型的繞口令比賽，以提高會員們的語言表達(dá)能力，促進(jìn)敏捷思維的鍛煉，豐富會員們的課余生活。

八:一月份

召開全體會員會議，了解會員們對本協(xié)會的看法，收集會員們的意見及建議。開展一次“協(xié)會伴我成長”的理事主題會議，了解每位理事在本學(xué)期工作上的收獲與心得，并做出下學(xué)期的活動計(jì)劃以便協(xié)會的工作能夠順利進(jìn)行。

以上是“品言”演講協(xié)會xx~xx學(xué)年第一學(xué)期的工作計(jì)劃，我堅(jiān)信在我們理事和團(tuán)委老師的努力下演講協(xié)會的明天會更加美好!

“品言”演講協(xié)會

xx年7月23日

第四篇：考研協(xié)會外聯(lián)部

外聯(lián)部

外聯(lián)部的，首先，你可以根據(jù)你們的活動以及需要的金額先給自己定一個(gè)贊助商的范圍，比如你們可以考慮去找一些眼鏡行、移動、通之類的商家，也可以找一些書店之類的去你們學(xué)校辦一個(gè)書展，再給你們場地費(fèi)；然后就以給你們協(xié)會的成員分一下組，分化一下外出的范圍，也商量好定一個(gè)價(jià)位，以免到時(shí)候你們重復(fù)去了一個(gè)商家，而且說的價(jià)格又不一樣，就不太好了；最后的話，就是說在這個(gè)過程定會遭到一些拒絕，這是非常正常的，不要太在意，也不要就覺得沒希望了，以后也還是有合作的機(jī)會的。你們也要注意一下禮儀、禮貌、穿著得體，注意一下說話的一些藝術(shù)啦~~

外聯(lián)部:顧名思義，就是外部聯(lián)合，主要負(fù)責(zé)與其他協(xié)會的聯(lián)誼，活動的經(jīng)費(fèi)需要外聯(lián)去搞定，還有就是進(jìn)行活動的策劃工作。

你好，我是我們系的外聯(lián)部部長，我來回答一下你的這個(gè)問題，外聯(lián)部說的簡單一 些就是拉贊助的，沒當(dāng)你所在的學(xué)生會系統(tǒng)有什么重大的活動的時(shí)候，就需要外聯(lián)部尋 找贊助商提供資金和物品上的支持，那如何吸引和說服贊助商給你資金呢，他們所看重 的是在學(xué)校宣傳的優(yōu)勢，因?yàn)樵趯W(xué)校宣傳可以花最少的錢財(cái)做到最好的宣傳，所以你去 拉贊助的時(shí)候，一定要側(cè)重給贊助商在校的宣傳方面，這樣贊助商才會有更多的興趣跟 你去商談，去拉贊助的時(shí)候注意一些細(xì)節(jié)：禮貌，穿衣等，贊助商的對象一般就是適合 學(xué)生消費(fèi)的地方，還有就是新開業(yè)的地方，那給贊助商提供的當(dāng)然是給他們的宣傳，具 體怎么宣傳就看你們自己的想法了，希望我的回答可以幫助你。

其實(shí)外聯(lián)部就是一打醬油的部門，沒什么作用，就是靠幾個(gè)有關(guān)系的人物，去和其他 社團(tuán)聯(lián)系聯(lián)系，拉贊助什么的。

在有活動的時(shí)候拉外聯(lián)，讓商家提供活動資金。在沒有活動的時(shí)候，可以拉講座之類的，或者替商家宣傳，獲得部門收入。這些都是外聯(lián)業(yè)績。

大學(xué)生拉贊助策劃書介紹

我在學(xué)校里創(chuàng)建了演講協(xié)會，對策劃書了如指掌。把我的經(jīng)驗(yàn)介紹一下?。?/p>

*本人的格式：

首先：單獨(dú)以?策劃書?為封面，用小點(diǎn)的字體在右下角寫上部門和自己名字

一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50－100字）

二、活動主題：（以什么形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）

三、活動簡介：

四、活動面對對象：

五、宣傳手段：（廣播，學(xué)校網(wǎng)等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán)；獨(dú)資或3/4以上的合資）

六、表演節(jié)目：（自己定節(jié)目列表）

七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）

必須單獨(dú)一頁打第八項(xiàng)

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（這項(xiàng)要注意：必須做到精確明了，要報(bào)大數(shù)，以免被壓價(jià)錢）

*網(wǎng)上搜查：

贊助書總提綱：

一、活動背景

二、活動內(nèi)容

三、活動流程

四、資金預(yù)算

五、籌資計(jì)劃

六、贊助回報(bào)

七、效果預(yù)估

*還是搜查：策劃名稱(策劃主題)策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)策劃制作年月日策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明策劃之經(jīng)過說明策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明策劃實(shí)施時(shí)之步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表)策劃之期待效果、預(yù)測效果對本策劃問題癥結(jié)之想法可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要對策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)

當(dāng)項(xiàng)目內(nèi)容相對簡單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了；如果為了實(shí)施簡便起見，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會更好；如果要更詳細(xì)地說明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。

B.寫策劃書的基本技巧

★ 策劃內(nèi)容要簡單明了而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。

當(dāng)然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)

明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時(shí)間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡短的幾行寫出，同時(shí)也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。

策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)尤其要考慮對方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎。

策劃實(shí)施時(shí)之步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等之計(jì)劃表)：對策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間)等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書。

★ 要有效果與結(jié)果的預(yù)測

策劃之期待效果、預(yù)測效果：對于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預(yù)測可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。同時(shí)，費(fèi)用與效果所表示出來的效率，或?qū)緝?nèi)外無形有形的效果等，也要說明清楚。

對本策劃問題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說服的觀點(diǎn)來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。

如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說明，以起到參考意義。對此下節(jié)有詳細(xì)的說明。

對策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

★ 同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案

當(dāng)擬定策劃書時(shí)，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個(gè)策劃案。對于同一個(gè)主題，同時(shí)做出兩個(gè)或三個(gè)策劃案也是可以的。當(dāng)然，有時(shí)策劃人員會過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的。但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。

有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會預(yù)測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。首先把第一案提出，當(dāng)反對意見出現(xiàn)時(shí)，你就可以馬上說：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬一第一第二都通不過時(shí)，還可以利用最后一套來鞏固防線?？傊c其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為提高。

★ 突出重點(diǎn)，勿面面俱到

在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個(gè)策劃里面納入太多的構(gòu)想，變成目標(biāo)過多。

對一個(gè)善于思考的人來說，就某個(gè)問題產(chǎn)生很多的想法是個(gè)大優(yōu)點(diǎn)，但如果想把過多的想

法都納入策劃之中，這是一個(gè)危險(xiǎn)的陷阱。若策劃書中的觀點(diǎn)和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個(gè)是策劃的焦點(diǎn)和主體、哪一個(gè)效果是最可期待的，就變得模糊不清了。

一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就會舍得刪除，留待下次再用。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：

（一）對方需要什么？

雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？

這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。

當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比校學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，筆者認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。

對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：

我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思：

（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

舉一個(gè)例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳項(xiàng)目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過程中，筆者是負(fù)責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你?！边@事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚

一位手機(jī)商告訴記者，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。

第五篇：協(xié)會外聯(lián)部學(xué)年總結(jié)

自強(qiáng)武術(shù)協(xié)會外聯(lián)部學(xué)年總結(jié)

進(jìn)入外聯(lián)部之前，自己對這個(gè)部門是十分懼怕的，總覺得外聯(lián)部需要多種能力和足夠的經(jīng)驗(yàn)，對于目前的我來講，覺得不能勝任這個(gè)職務(wù)。進(jìn)入這個(gè)部門之后，也意識到自己的很多不足，和需要改進(jìn)的地方

第一點(diǎn)，是對這個(gè)學(xué)年所做的事情的總結(jié)。

1、負(fù)責(zé)聯(lián)系各個(gè)學(xué)院的迎新晚會的聯(lián)系

在這個(gè)方面，我覺得自己有很多的不足。雖然聯(lián)系的很多學(xué)院有意向，但最后都沒有落實(shí)下來，感覺是自己在后續(xù)工作的跟進(jìn)上，沒有做到位，導(dǎo)致協(xié)會沒有在迎新晚會上有太多的演出，沒有在新生中做好第一站的宣傳工作。

2、聯(lián)系外校，進(jìn)行聯(lián)誼

在會長的督促下，先后去到晉祠學(xué)院和山西醫(yī)科大學(xué)，與那里的協(xié)會進(jìn)行了聯(lián)誼。不過比較遺憾的是，由于種種個(gè)人原因，兩次活動我都沒有去，有些許的遺憾。而且感覺這是自己分內(nèi)的事情，所以希望以后還可以有機(jī)會。第二點(diǎn)，是對外聯(lián)部下一學(xué)年的計(jì)劃

2014年，協(xié)會要舉行大型的武術(shù)節(jié)，這對協(xié)會是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，而外聯(lián)部的角色則更為重要，因此，需要外聯(lián)部做一下幾件事。

1、拉贊助

我想這是一個(gè)活動最重要的地方，沒有足夠的經(jīng)費(fèi)，再好的想法都沒法付諸為行動，所以，我希望，下一學(xué)年里寫完武術(shù)節(jié)策劃之后，可以發(fā)動大家一起去拉贊助，激發(fā)自己的潛能，為協(xié)會爭取最大的利益。

2、聯(lián)系外校武術(shù)協(xié)會和演出團(tuán)隊(duì)

聯(lián)系外校的武術(shù)協(xié)會需要之前做到位，平時(shí)就多與外校的協(xié)會做交流，這樣才可以與友校形成良好的關(guān)系，而演出團(tuán)隊(duì)可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取資料，也可以沿用上一屆武術(shù)節(jié)的信息。

3、增強(qiáng)協(xié)會的自身建設(shè)和交流

武協(xié)是一個(gè)大家庭，雖然我本人在與人交流方面略有欠缺，但我相信我會盡自己所能，去加強(qiáng)和外界的交流，為協(xié)會爭取到最大的利益。

最后，希望協(xié)會可以成長的越來越好，預(yù)祝明年的武術(shù)節(jié)圓滿成功。