第一篇：化學(xué)協(xié)會(huì)外聯(lián)部年終總結(jié)

年終總結(jié)

新的學(xué)期，學(xué)院迎來了大批的新同學(xué)。趁著新同學(xué)的積極性和熱情，我們?cè)趨f(xié)會(huì)的不斷努力下招收了許多新人，為我們本學(xué)期更好的開展工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

這學(xué)期里，在會(huì)長和部長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們部員積極投入到工作中，成功舉辦了幾次活動(dòng)，得到大家的好評(píng)和支持。另外，我們積極加強(qiáng)與其他協(xié)會(huì)聯(lián)系，促進(jìn)大家更好的交流，同時(shí)在外界樹立好的形象。于此同時(shí)，我們外聯(lián)部作為一個(gè)對(duì)外連接的窗口，我們部門也發(fā)揮著自己的長處——為我們協(xié)會(huì)開展活動(dòng)區(qū)拉贊助（如招新贊助、圣誕晚會(huì)贊助）。下面將本學(xué)期的具體工作總結(jié)如下；

第一;與協(xié)會(huì)其他各部門一起迎接新生，為他們營造一個(gè)好的氛圍，讓他們感受到化學(xué)協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭的溫暖，感受到學(xué)生會(huì)同學(xué)們的熱情。同時(shí)我們進(jìn)行了納新，在經(jīng)過部長的面試考驗(yàn)下，我們部最終納入了6位新成員，為外聯(lián)部注入了新血液。

第二；為了更好的展現(xiàn)新生們的活力，我們與協(xié)會(huì)其它部門開展了EDTA的標(biāo)定實(shí)驗(yàn)。當(dāng)天，新老成員積極參與到實(shí)驗(yàn)中，使實(shí)驗(yàn)舉辦的非常成功，得到協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師的贊許。還有就是積極的與其他協(xié)會(huì)進(jìn)行交流讓大一的新生學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，為以后工作打好基礎(chǔ)。

第三;我們部門與協(xié)會(huì)其他部門和建筑的其它兩個(gè)協(xié)會(huì)舉辦了籃球比賽。在這次的比賽中，我們部門的成員積極尋求贊助商家，為比賽購置所需物品（雖然沒找到商家，但鍛煉還是有的）。

第四;12份我們部門積極為籌辦了“圣誕晚會(huì)”而去拉贊助，經(jīng)過我們部門努力，我們找到贊助商家，為我們提供了圣誕的物品，同時(shí)也帶給大家更多的歡喜與快樂！因?yàn)檫@是11屆的自己去拉的贊助，有著很大的成就感，同時(shí)也在當(dāng)中學(xué)到了很多東西?，F(xiàn)在只等圣誕的到來了！

以上就是笨部門的總結(jié)，在外表上看來我們是取得了許多成就但其中也有很多的不足。如有些成員對(duì)活動(dòng)不積極參加，對(duì)于交流活動(dòng)也不去，這或許是部長的責(zé)任，但主要的還是那些同學(xué)的個(gè)人原因！我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢〞?huì)克服這個(gè)困難，繼續(xù)努力！加油！加油！外聯(lián)部你是做最好的！

化學(xué)協(xié)會(huì)外聯(lián)部

2011年12月11日

第二篇：協(xié)會(huì)外聯(lián)部學(xué)年總結(jié)

自強(qiáng)武術(shù)協(xié)會(huì)外聯(lián)部學(xué)年總結(jié)

進(jìn)入外聯(lián)部之前，自己對(duì)這個(gè)部門是十分懼怕的，總覺得外聯(lián)部需要多種能力和足夠的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于目前的我來講，覺得不能勝任這個(gè)職務(wù)。進(jìn)入這個(gè)部門之后，也意識(shí)到自己的很多不足，和需要改進(jìn)的地方

第一點(diǎn)，是對(duì)這個(gè)學(xué)年所做的事情的總結(jié)。

1、負(fù)責(zé)聯(lián)系各個(gè)學(xué)院的迎新晚會(huì)的聯(lián)系

在這個(gè)方面，我覺得自己有很多的不足。雖然聯(lián)系的很多學(xué)院有意向，但最后都沒有落實(shí)下來，感覺是自己在后續(xù)工作的跟進(jìn)上，沒有做到位，導(dǎo)致協(xié)會(huì)沒有在迎新晚會(huì)上有太多的演出，沒有在新生中做好第一站的宣傳工作。

2、聯(lián)系外校，進(jìn)行聯(lián)誼

在會(huì)長的督促下，先后去到晉祠學(xué)院和山西醫(yī)科大學(xué)，與那里的協(xié)會(huì)進(jìn)行了聯(lián)誼。不過比較遺憾的是，由于種種個(gè)人原因，兩次活動(dòng)我都沒有去，有些許的遺憾。而且感覺這是自己分內(nèi)的事情，所以希望以后還可以有機(jī)會(huì)。第二點(diǎn)，是對(duì)外聯(lián)部下一學(xué)年的計(jì)劃

2014年，協(xié)會(huì)要舉行大型的武術(shù)節(jié)，這對(duì)協(xié)會(huì)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，而外聯(lián)部的角色則更為重要，因此，需要外聯(lián)部做一下幾件事。

1、拉贊助

我想這是一個(gè)活動(dòng)最重要的地方，沒有足夠的經(jīng)費(fèi)，再好的想法都沒法付諸為行動(dòng)，所以，我希望，下一學(xué)年里寫完武術(shù)節(jié)策劃之后，可以發(fā)動(dòng)大家一起去拉贊助，激發(fā)自己的潛能，為協(xié)會(huì)爭取最大的利益。

2、聯(lián)系外校武術(shù)協(xié)會(huì)和演出團(tuán)隊(duì)

聯(lián)系外校的武術(shù)協(xié)會(huì)需要之前做到位，平時(shí)就多與外校的協(xié)會(huì)做交流，這樣才可以與友校形成良好的關(guān)系，而演出團(tuán)隊(duì)可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取資料，也可以沿用上一屆武術(shù)節(jié)的信息。

3、增強(qiáng)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)和交流

武協(xié)是一個(gè)大家庭，雖然我本人在與人交流方面略有欠缺，但我相信我會(huì)盡自己所能，去加強(qiáng)和外界的交流，為協(xié)會(huì)爭取到最大的利益。

最后，希望協(xié)會(huì)可以成長的越來越好，預(yù)祝明年的武術(shù)節(jié)圓滿成功。

第三篇：考研協(xié)會(huì)外聯(lián)部

外聯(lián)部

外聯(lián)部的，首先，你可以根據(jù)你們的活動(dòng)以及需要的金額先給自己定一個(gè)贊助商的范圍，比如你們可以考慮去找一些眼鏡行、移動(dòng)、通之類的商家，也可以找一些書店之類的去你們學(xué)校辦一個(gè)書展，再給你們場(chǎng)地費(fèi)；然后就以給你們協(xié)會(huì)的成員分一下組，分化一下外出的范圍，也商量好定一個(gè)價(jià)位，以免到時(shí)候你們重復(fù)去了一個(gè)商家，而且說的價(jià)格又不一樣，就不太好了；最后的話，就是說在這個(gè)過程定會(huì)遭到一些拒絕，這是非常正常的，不要太在意，也不要就覺得沒希望了，以后也還是有合作的機(jī)會(huì)的。你們也要注意一下禮儀、禮貌、穿著得體，注意一下說話的一些藝術(shù)啦~~

外聯(lián)部:顧名思義，就是外部聯(lián)合，主要負(fù)責(zé)與其他協(xié)會(huì)的聯(lián)誼，活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)需要外聯(lián)去搞定，還有就是進(jìn)行活動(dòng)的策劃工作。

你好，我是我們系的外聯(lián)部部長，我來回答一下你的這個(gè)問題，外聯(lián)部說的簡單一 些就是拉贊助的，沒當(dāng)你所在的學(xué)生會(huì)系統(tǒng)有什么重大的活動(dòng)的時(shí)候，就需要外聯(lián)部尋 找贊助商提供資金和物品上的支持，那如何吸引和說服贊助商給你資金呢，他們所看重 的是在學(xué)校宣傳的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵趯W(xué)校宣傳可以花最少的錢財(cái)做到最好的宣傳，所以你去 拉贊助的時(shí)候，一定要側(cè)重給贊助商在校的宣傳方面，這樣贊助商才會(huì)有更多的興趣跟 你去商談，去拉贊助的時(shí)候注意一些細(xì)節(jié)：禮貌，穿衣等，贊助商的對(duì)象一般就是適合 學(xué)生消費(fèi)的地方，還有就是新開業(yè)的地方，那給贊助商提供的當(dāng)然是給他們的宣傳，具 體怎么宣傳就看你們自己的想法了，希望我的回答可以幫助你。

其實(shí)外聯(lián)部就是一打醬油的部門，沒什么作用，就是靠幾個(gè)有關(guān)系的人物，去和其他 社團(tuán)聯(lián)系聯(lián)系，拉贊助什么的。

在有活動(dòng)的時(shí)候拉外聯(lián)，讓商家提供活動(dòng)資金。在沒有活動(dòng)的時(shí)候，可以拉講座之類的，或者替商家宣傳，獲得部門收入。這些都是外聯(lián)業(yè)績。

大學(xué)生拉贊助策劃書介紹

我在學(xué)校里創(chuàng)建了演講協(xié)會(huì)，對(duì)策劃書了如指掌。把我的經(jīng)驗(yàn)介紹一下?。?/p>

*本人的格式：

首先：單獨(dú)以?策劃書?為封面，用小點(diǎn)的字體在右下角寫上部門和自己名字

一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動(dòng)對(duì)他們的意義，簡寫50－100字）

二、活動(dòng)主題：（以什么形式舉辦活動(dòng)，例如：舞會(huì)，歌唱比賽等等）

三、活動(dòng)簡介：

四、活動(dòng)面對(duì)對(duì)象：

五、宣傳手段：（廣播，學(xué)校網(wǎng)等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節(jié)目冠名權(quán)；獨(dú)資或3/4以上的合資）

六、表演節(jié)目：（自己定節(jié)目列表）

七、宣傳效果：（在你們那里宣傳，有什么好出）

必須單獨(dú)一頁打第八項(xiàng)

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（這項(xiàng)要注意：必須做到精確明了，要報(bào)大數(shù)，以免被壓價(jià)錢）

*網(wǎng)上搜查：

贊助書總提綱：

一、活動(dòng)背景

二、活動(dòng)內(nèi)容

三、活動(dòng)流程

四、資金預(yù)算

五、籌資計(jì)劃

六、贊助回報(bào)

七、效果預(yù)估

*還是搜查：策劃名稱(策劃主題)策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)策劃制作年月日策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明策劃之經(jīng)過說明策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明策劃實(shí)施時(shí)之步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表)策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果對(duì)本策劃問題癥結(jié)之想法可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)

當(dāng)項(xiàng)目內(nèi)容相對(duì)簡單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了；如果為了實(shí)施簡便起見，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好；如果要更詳細(xì)地說明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。

B.寫策劃書的基本技巧

★ 策劃內(nèi)容要簡單明了而且具體

策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。

當(dāng)然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓(xùn)策劃書”，但一定要加上副標(biāo)題：“于1998年8月以全體營銷人員為對(duì)象”。

策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)

明白記載。

策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見，通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時(shí)間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻。

策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡短的幾行寫出，同時(shí)也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。

策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會(huì)影響策劃的說服力和信賴性。

策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評(píng)審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場(chǎng)自導(dǎo)自演，不亦樂乎。

策劃實(shí)施時(shí)之步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等之計(jì)劃表)：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間)等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書。

★ 要有效果與結(jié)果的預(yù)測(cè)

策劃之期待效果、預(yù)測(cè)效果：對(duì)于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預(yù)測(cè)可得到的效果，應(yīng)盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。同時(shí)，費(fèi)用與效果所表示出來的效率，或?qū)緝?nèi)外無形有形的效果等，也要說明清楚。

對(duì)本策劃問題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達(dá)到一百分是很困難的。對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫出自己的想法。

可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說服的觀點(diǎn)來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。

如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說明，以起到參考意義。對(duì)此下節(jié)有詳細(xì)的說明。

對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

★ 同時(shí)準(zhǔn)備第二方案、第三方案

當(dāng)擬定策劃書時(shí)，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個(gè)策劃案。對(duì)于同一個(gè)主題，同時(shí)做出兩個(gè)或三個(gè)策劃案也是可以的。當(dāng)然，有時(shí)策劃人員會(huì)過于自信，認(rèn)為自己的工作是完美無缺的。但從企業(yè)的實(shí)踐而言，在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。

有經(jīng)驗(yàn)的策劃者會(huì)預(yù)測(cè)審查者可能提出的反對(duì)意見，或者他們的習(xí)慣，然后準(zhǔn)備第二案、第三案。首先把第一案提出，當(dāng)反對(duì)意見出現(xiàn)時(shí)，你就可以馬上說：“事實(shí)上我也認(rèn)為這有缺點(diǎn)，所以我就準(zhǔn)備了第二套方案”。由于第二案已經(jīng)包含了對(duì)第一案的意見和批評(píng)，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往準(zhǔn)備第三套方案，萬一第一第二都通不過時(shí)，還可以利用最后一套來鞏固防線。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準(zhǔn)備后備方案，使成功的概率大為提高。

★ 突出重點(diǎn)，勿面面俱到

在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個(gè)策劃里面納入太多的構(gòu)想，變成目標(biāo)過多。

對(duì)一個(gè)善于思考的人來說，就某個(gè)問題產(chǎn)生很多的想法是個(gè)大優(yōu)點(diǎn)，但如果想把過多的想

法都納入策劃之中，這是一個(gè)危險(xiǎn)的陷阱。若策劃書中的觀點(diǎn)和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個(gè)是策劃的焦點(diǎn)和主體、哪一個(gè)效果是最可期待的，就變得模糊不清了。

一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就會(huì)舍得刪除，留待下次再用。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：

（一）對(duì)方需要什么？

雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？

這是對(duì)前一問題回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。

當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比校學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。

做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，筆者認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：

我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)等說服對(duì)方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思：

（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在筆者看來，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

舉一個(gè)例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對(duì)方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對(duì)方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請(qǐng)我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校的宣傳項(xiàng)目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請(qǐng)，這是后話。問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過程中，筆者是負(fù)責(zé)的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，筆者以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費(fèi)是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你?！边@事讓筆者很感動(dòng)，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個(gè)人感恩的成分。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚

一位手機(jī)商告訴記者，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。

第四篇：化學(xué)協(xié)會(huì)

化學(xué)科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)趣味化學(xué)知識(shí)競(jìng)賽暨新老生交流會(huì) 時(shí)間：2011-10-16 13:16:11 點(diǎn)擊：1000（通訊員 劉鄔強(qiáng)/報(bào)道）10月15日晚6:00，化學(xué)科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)于聞道樓2402舉行了趣味化學(xué)知識(shí)競(jìng)賽初賽，參加活動(dòng)的主要是創(chuàng)新協(xié)會(huì)的新老會(huì)員們。筆試結(jié)束后，創(chuàng)新協(xié)會(huì)的新老生還進(jìn)行了交流活動(dòng)。

為了進(jìn)一步繁榮校園文化，豐富大學(xué)生的化學(xué)知識(shí)及常識(shí)，化學(xué)科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)針對(duì)會(huì)員舉辦了這次趣味化學(xué)知識(shí)競(jìng)賽。在初試筆試中，各位會(huì)員都認(rèn)真的進(jìn)行答題，考場(chǎng)內(nèi)秩序井然，沒有絲毫違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)。而在筆試結(jié)束后，在會(huì)長王婷的組織下，協(xié)會(huì)進(jìn)行了新老會(huì)員交流會(huì)。新老會(huì)員們分別做了自我介紹，交流了一些經(jīng)驗(yàn)，新會(huì)員們還向老會(huì)員們了解了協(xié)會(huì)各個(gè)部門的職責(zé)。隨后，會(huì)長王婷還宣布了社團(tuán)巡禮節(jié)的一些相關(guān)事項(xiàng)

這次趣味化學(xué)知識(shí)競(jìng)賽講通過筆試，選出一批精英進(jìn)行稍后的決賽。而通過隨后的新老生交流，新會(huì)員們對(duì)于社團(tuán)及自己在社團(tuán)中的角色有了更加明確的定位，這對(duì)社團(tuán)今后的發(fā)展起了很大

第五篇：2011移動(dòng)通訊科技協(xié)會(huì)外聯(lián)部總結(jié)

移動(dòng)通訊科技協(xié)會(huì)外聯(lián)部2011年秋季學(xué)期工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，白駒過隙，2011年在不知不覺中已成了歷史。在這半年里，我們盡自己最大的努力去做好外聯(lián)部的每一件事。盡管不能事事盡如人意，在很多地方?jīng)]有做到盡善盡美，但是盡力去探索、學(xué)習(xí)，積累了經(jīng)驗(yàn)。這一學(xué)期有心酸、不滿，但也是充滿了歡樂。

一、本學(xué)期來的主要工作

（一）外聯(lián)部的事情并不多，但卻讓我們覺得壓力很大，如果沒有拉到贊助，活動(dòng)就可能會(huì)辦不成，想想還蠻佩服自己能堅(jiān)持下來。但是堅(jiān)持就是勝利！現(xiàn)對(duì)這一學(xué)期的工作進(jìn)行具體的總結(jié)，希望在下一學(xué)期能夠共同進(jìn)步，再接再厲。

因?yàn)槲覀兪堑谝粚脮?huì)員,很多的工作都是我們經(jīng)驗(yàn)都是很不足的，沒有能像其它一些老協(xié)會(huì)一樣，有前輩們留下的資料和經(jīng)驗(yàn)之類的。但是我們一直都不斷的探索，積累經(jīng)驗(yàn)。這一學(xué)期，外聯(lián)部的工作總結(jié)如下：

1、迎接新生，并深入大一新生中去，為他們生活、學(xué)習(xí)上的困難提供幫助。并在新一屆心中樹立良好的形象。

2、下寢室進(jìn)行部門宣傳，新生們對(duì)外聯(lián)部好奇心很強(qiáng)，在我們的講解之下，很多熱情的學(xué)生踴躍表示要報(bào)外聯(lián)部。

3、外聯(lián)部招新。經(jīng)過平時(shí)對(duì)他們的了解以及他們的當(dāng)場(chǎng)的即興演講表現(xiàn)，外聯(lián)部留下了8個(gè)人。

4、部門交流以及干事熟悉外聯(lián)部的工作階段，部門關(guān)系氣氛融洽，部長干事團(tuán)結(jié)一心，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、分配部門任務(wù)，將干事分組并由部長、副部長分頭帶領(lǐng)。我們和計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)商談好在濱水廣場(chǎng)舉行一場(chǎng)義務(wù)維修，計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)主

要以修計(jì)算機(jī)為主，我們主要以電子產(chǎn)品為主（手機(jī).MP3）。并順利進(jìn)行，都起到了比較滿意的效果。我們還和電子科技協(xié)會(huì).青年自愿者協(xié)會(huì).計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)等一起在濱水廣場(chǎng)舉辦義務(wù)維修。

6、外聯(lián)部各成員皆利用空余時(shí)間一起鍛煉總結(jié)的口才，信心備至，積極行動(dòng)，為協(xié)會(huì)的外聯(lián)的工作做了充分的準(zhǔn)備，隨時(shí)待發(fā)。

7、在招新這段時(shí)間里，外聯(lián)部進(jìn)行了很好的整頓，通過考核，最終留下了塌實(shí)肯干的5名干事。

8、經(jīng)過了拉贊助的專門培訓(xùn)，外聯(lián)部每個(gè)成員都有了深刻的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。從總結(jié)中，可以看到每個(gè)人都獲益匪淺。

9、有些人走了，有些人留了下來。大浪淘沙，淘走的是沙子，留下的是金子。不管是走的，還是留下的，都應(yīng)該是無悔而值得的。

（二）在不斷的鍛煉、學(xué)習(xí)以及借鑒其他協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐的過程中，我們都深有體會(huì)，并總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望在來年里可以更好的工作，也希望后繼者能夠引以為戒，做到青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

1、熟悉外聯(lián)部的工作，以及宣傳方式，特別是要注意同商家洽談的方法，注意用語，一定要禮貌到位。做不到不要隨口胡謅，能做到才能答應(yīng)，答應(yīng)了的就一定要做到。

2、拉贊助不是逛街，出門很辛苦，而逛了一天什么收獲都沒有的話那就不僅是辛苦，更是心酸。所以說，出去拉贊助，一定要定好目標(biāo)，做好充分準(zhǔn)備，再出發(fā)。當(dāng)然更不能說是光著兩手出去，在定好目標(biāo)后，要寫好活動(dòng)策劃書，這樣，商家才會(huì)坐下來細(xì)細(xì)和你談。一份好的策劃書是非常重要的。

3、細(xì)說如何找準(zhǔn)目標(biāo)。這就要看活動(dòng)的性質(zhì)以及活動(dòng)需要的道具了，A、首先，不管是什么活動(dòng)，它都需要橫幅宣傳，這樣就可以先要

求商家贊助我們橫幅。特別注意的是，在學(xué)校嚴(yán)格檢查時(shí)期，不要掛商業(yè)性很強(qiáng)的橫幅，可以實(shí)施以物換物，商家提供橫幅，我們提供宣傳，也就是說橫幅不一定要有商家的信息。

B、其次，是文藝活動(dòng)，那就需要一定幕布、門票、獎(jiǎng)品等道具，這就要將拉贊助的目標(biāo)定于電玩城、時(shí)尚攝影等各種潮流時(shí)尚的娛樂店……例如，發(fā)型、化妝，就可以在學(xué)校周圍進(jìn)行輪回戰(zhàn)斗，有新開的店就可以直接將目標(biāo)定于他，如沒有，那就找很久沒有做過宣傳沒有合作的發(fā)型店合作，但是，這樣的商家由于常年遭學(xué)校輪換轟炸，早已是老油條了，精得很，這是就要小心了，他們的要求很多，但給的東西很少、質(zhì)量又不好，那你就要當(dāng)心謹(jǐn)慎，跟他耍嘴皮子死命的磨，答應(yīng)他們的條件越少越好。

C、當(dāng)然不是任何店都是可以的，最容易成功的是那些新開張的店，因?yàn)樗麄冃枰欢ǖ男麄鱽泶虺稣信疲@是就要眼睛睜大放亮的去搜尋新開張的店，而且是規(guī)模相當(dāng)大的店。

D、然而，太大太有知名度的店不屑于你為他做宣傳的，而小的店付不起你所要的東西，找什么規(guī)模的店就需要你謹(jǐn)慎思考后作出明智的決定。

E、再次，大膽的試試看吧，尤其要擦亮雙眼。同時(shí)，安全也是很重要的。

4、帶好策劃，做好記錄。就算是吃了閉門羹，不要灰心喪氣，失敗一次就說不干了，那樣只會(huì)一事無成。堅(jiān)持吧，一定可以成功的。另外，好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，保持新鮮感和適當(dāng)?shù)臒崆?，積極主動(dòng)。

5、積極做好和商家的溝通，誠信合作，做好計(jì)劃會(huì)有變動(dòng)的準(zhǔn)備，以及補(bǔ)救措施。這是個(gè)講求信譽(yù)的時(shí)代，但也不要忘記同定好合作的商家簽訂合約，這是活動(dòng)進(jìn)行的保證。

6、關(guān)于宣傳，對(duì)于外聯(lián)部為商家做的宣傳，宣傳部應(yīng)無條件的配合，如有異議，再協(xié)商。如果說外聯(lián)部答應(yīng)商家的宣傳而沒有做到位，那么以后的活動(dòng)將會(huì)很難進(jìn)行，這是考驗(yàn)各部門聯(lián)合團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)的時(shí)候，在以后的工作中，如有沖突，及時(shí)調(diào)整。

7、活動(dòng)期間，可邀請(qǐng)商家來做評(píng)委等，同商家保持良好的聯(lián)系。特別注意，主持人在活動(dòng)最后或活動(dòng)互動(dòng)期間，為商家進(jìn)行口頭宣傳。這一點(diǎn)是很重要的。另外，對(duì)外聯(lián)部為商家進(jìn)行宣傳的宣傳方式進(jìn)行一次總結(jié)，有事更多的是變動(dòng)，宣傳方式靈活運(yùn)用，以及要注意一些問題。

1、宣傳單為了講求信用，商家的傳單一定要如實(shí)發(fā)放。

2、橫幅爭取不是商業(yè)性的。并告知商家，在學(xué)校檢查期間需暫時(shí)收下，但是總的懸掛天數(shù)保證了的就一定要做到。

3、海報(bào)根據(jù)商家的要求來制作，同時(shí)，需要宣傳部的積極配合，在規(guī)定時(shí)間，將海報(bào)宣傳貼放出來。

4、宣傳板同海報(bào)的要求，另外，我院的宣傳板數(shù)目有限，這就需要詢問宣傳部是否有空余板子來做商家宣傳，若無，則由宣傳部及時(shí)解決，外聯(lián)部適當(dāng)督促。

5、冠名權(quán)可體現(xiàn)在幕布活著橫幅上，這個(gè)宣傳比較難。

注：各個(gè)宣傳方式也可綜合運(yùn)用，注意靈活變通即可。

二、存在的問題

1.由于我們移動(dòng)通訊科技協(xié)會(huì)剛創(chuàng)辦一年，在外聯(lián)上我們的經(jīng)驗(yàn)還

是不足，我們需要借鑒其他協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)來使自己在外聯(lián)方面能得到更大的補(bǔ)充和擴(kuò)展。

2.由于我們協(xié)會(huì)和其他協(xié)會(huì)聯(lián)誼的機(jī)會(huì)很稀少甚至沒有，但是我們

正在積極努力的尋求與其他兄弟協(xié)會(huì)合作聯(lián)誼的機(jī)會(huì)，希望能夠在明年與兄弟協(xié)會(huì)們搞幾次別開生面的的聯(lián)誼大聯(lián)歡，讓我們外聯(lián)人更讓其他部門的人能夠感受到外聯(lián)其實(shí)是最活躍的一部門。關(guān)于出外拉贊助的事情，這是我們部門最缺乏的、最需要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

三、今后的工作任務(wù)

（一）加強(qiáng)與協(xié)會(huì)其他部門的聯(lián)系與配合，努力做到默契配合，使得工作效率更高，讓協(xié)會(huì)日常工作能夠有效的進(jìn)行下去，不能讓其中一個(gè)部門脫節(jié)。加強(qiáng)對(duì)大一新會(huì)員的培養(yǎng)，使其能夠很快地適應(yīng)協(xié)會(huì)的任務(wù)和責(zé)任，使其很快的成長起來，達(dá)到鍛煉的目的。

（二）加強(qiáng)與其他兄弟協(xié)會(huì)的聯(lián)系與溝通，多開展一些有意義的活動(dòng)來豐富我們的課余生活。加強(qiáng)與電子科技協(xié)會(huì)、計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)等的技術(shù)交流與合作，多多合作舉辦義務(wù)維修，加強(qiáng)技術(shù)交流是我們各個(gè)協(xié)會(huì)所需要的做的。希望能夠在下個(gè)學(xué)期和其他協(xié)會(huì)一起搞聯(lián)誼，拉贊助等。我們還需要擴(kuò)大范圍，走出學(xué)校積極尋求和其他學(xué)校的協(xié)會(huì)的合作機(jī)會(huì)，把我們的協(xié)會(huì)宣傳出去，讓更多的人知道我們我們廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院有一個(gè)協(xié)會(huì)叫移動(dòng)通訊科技協(xié)會(huì)，讓更多的人知道我們協(xié)會(huì)，了解我們協(xié)會(huì)，支持我們協(xié)會(huì)。

（三）由于新會(huì)員剛進(jìn)來不久，適應(yīng)能力還有點(diǎn)差，需要多多培養(yǎng)才能很快適應(yīng)這個(gè)協(xié)會(huì)，為了能夠讓協(xié)會(huì)正常的發(fā)展下去，我們要盡快讓新成員們盡快的成長起來，為我們的協(xié)會(huì)多做一些力所能及的事。我們還需要多多開展內(nèi)部交流活動(dòng)，讓每個(gè)會(huì)員都感覺到溫暖，感覺到我們移動(dòng)通訊科技協(xié)會(huì)就像一個(gè)家庭一樣，充滿歡聲笑語，溫馨而和諧的氣氛洋溢其中，其樂融融。

（四）積極尋求與校外商家合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們協(xié)會(huì)的影響力，同時(shí)也給同學(xué)們更多的機(jī)會(huì)了解關(guān)于商家的一些信息，為以后購物打下一

些信息基礎(chǔ)。同時(shí)我們還積極給外聯(lián)部門人員培訓(xùn)有關(guān)外聯(lián)的一些重要的技巧，好讓他們更好的適應(yīng)這個(gè)工作

結(jié)束語

這就是我們移動(dòng)通訊科技協(xié)會(huì)外聯(lián)部的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)吧，希望后來者能把握前車之鑒，而我也能避免同樣的錯(cuò)誤，將工作越做越好。這一學(xué)期已結(jié)束，新學(xué)期新氣象，愿新的學(xué)期能作出一些新的東西，有新的成績和可人的進(jìn)步，外聯(lián)部越做越好，發(fā)揚(yáng)光大，展望未來。

移動(dòng)通訊科技協(xié)會(huì)外聯(lián)部二0一一年十二月三十日