第一篇：醫(yī)療器械在銷售時因優(yōu)先考慮如何獲得信任

醫(yī)療器械在銷售時因優(yōu)先考慮如何獲得信任

一個醫(yī)療器械生產廠家，能生存下去主要就是靠的產品質量及銷售，而醫(yī)療器械公司起了很大的作用。一個進行醫(yī)療器械銷售的過程中，首先得明確怎樣去獲得項目，然后是考慮怎么才能和醫(yī)院達成協(xié)議把項目拿下，最后就是考慮該怎么樣去介紹產 品了。

一、如何獲得項目?

許多新上任的銷售人員只是聽到哪里有項目就往哪里跑，在壓力下急于求成，這 是最短見、最笨的辦法，也是新手迫于無奈不得不采取的辦法，要盡快的改變這種狀 態(tài)。首先要勤奮，對自己管轄區(qū)域內的醫(yī)院普遍訪問，摸清重點。有近期采購任務的 當然是重點，規(guī)模較大的醫(yī)院永遠是重點，設備配置較差但有潛在購置可能的醫(yī)院也 是重點。與你的產品相關領域內的有影響人物是你必須結交的朋友，你會從他們那里 得到信息或支持。這些人的時間都比較寶貴，千萬不要把他們當成推銷對象，與他們 的談話可以是任何內容，但要讓他們不覺得是浪費時間。

要是你的醫(yī)療器械產品屬于尚未被人們認識的新產品，你的任務是培養(yǎng)市場、培 養(yǎng)項目。你的訪問對象應該是業(yè)內專家和科室主任。向他們介紹你的產品，介紹你的 技術，講明你的產品會給他們的工作帶來那些好處，解決他們過去不能解決的問題。培養(yǎng)他們的購買欲望。

如果醫(yī)院要更新某種設備，廠家就要了解原設備的使用情況，醫(yī)院喜歡原設備的 哪些特點，對哪些性能不滿意，對原廠家售后服務有什麼看法。如果原設備的廠家售 后服務不好，這是你贏得項目最有力的條件，你可以搜集由于該廠家售后服務不好給 其它醫(yī)院帶來的麻煩，然后漫不經心地介紹給你的潛在客戶。把售后服務不好的廠家 或供應商趕出市場就是保護病人的利益，這是積德的事。別客氣，努力去做吧!

要是醫(yī)院本來就缺少某種醫(yī)療器械設備但暫時沒有經費來源，最起碼應該讓有關 人員記住你和你銷售的產品，一旦有了需要時能想到你。了解醫(yī)院的采購程序，摸清 不同人的不同觀點和講話份量，與有關人員搞好關系，化解或緩和反對派的意見?？?之要問問自己，你了解這家醫(yī)院嗎?醫(yī)院的人對你的印象如何?你給人家添煩了沒有?

文章來源--普朗醫(yī)療器械網網編發(fā)表，轉載請注明出處。

第二篇：2021福建高考填報志愿時考慮因素有哪些

2021福建高考填報志愿時考慮因素有哪些

普通高等學校招生全國統(tǒng)一考試，是為普通高等學校招生設置的全國性統(tǒng)一考試，每年6月7日－10日實施。以下是小編為大家整理的2021福建高考填報志愿時考慮因素有哪些，希望對大家有所幫助！

1、成績高低

這是考生被錄取的基礎因素，直接決定了可選擇的院校層次、專業(yè)組和專業(yè)。包括總分或單科成績、位次等。

2、院校綜合情況

院校是考生志愿選擇的重要因素，是選擇到哪里去學習、學些什么等問題?？忌谶x擇院校時，要全面了解學校的辦學性質、辦學層次、辦學類型、學科專業(yè)建設、地點（校區(qū)）及收費標準等信息。

3、專業(yè)和就業(yè)

專業(yè)也是考生志愿選擇的重要因素，一般關系到大學學習的興趣和職業(yè)趨向?？忌⒁膺x擇符合自己興趣愛好、個性特長的專業(yè)，要考慮自身職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)去向。專業(yè)選擇與經濟社會發(fā)展的趨勢有關，有的專業(yè)報考時很熱門，但到了就業(yè)時卻成了冷門，需要綜合分析、理性判斷、科學選擇。

4、身體等條件

專業(yè)與身體狀況有關聯(lián)，有的專業(yè)受視力、色覺等健康狀況的.限制；部分院校依據專業(yè)學習要求，對單科成績和外語口試成績等方面提出規(guī)定；獨立學院、民辦院校和中外合作專業(yè)收費較高，其志愿填報還應考慮家庭經濟狀況等因素。

5、注意事項

一是提前了解政策規(guī)定、搜集信息。全面了解國家和我省招生政策規(guī)定及有關高校招生章程，了解自己所屬類別的志愿設置、志愿填報時間、投檔錄取規(guī)則等情況。根據高考成績、成績排序位次和有關高校的情況，確定擬報考院校專業(yè)組或專業(yè)范圍。

二是預填志愿樣表?？蓮氖〗逃荚囋壕W站下載今年的志愿樣表，進行預填和修改。正式上網填報志愿時再按照志愿樣表內容進行錄入，這樣可以有效避免填報志愿失誤。

三是必須保管好個人賬號和密碼?？忌鷤€人信息（含成績、志愿、錄取等信息）只能憑考生本人的賬號和密碼進行查詢。由于個人原因，發(fā)生賬號和密碼被盜，造成信息泄露、志愿被冒充填報或修改，責任由考生自己負責?？忌绻浀卿浢艽a，可通過以下三個途徑進行密碼重置：

（1）短信驗證碼重置：考生選擇短信驗證碼方式，回答注冊時設置的密保問題后，系統(tǒng)自動發(fā)送短信驗證碼到注冊手機上認證后重置密碼；

（2）郵箱重置：考生選擇郵箱重置方式，回答注冊時設置的密保問題后，系統(tǒng)自動發(fā)送重置密碼的鏈接到注冊的郵箱；

（3）報名點及招生考試機構重置：考生可以攜帶個人有效身份證件，到報名點或者報名點所在的縣（市、區(qū)）招生考試機構申請進行密碼重置。

四是必須在規(guī)定時間內上網填報。每一輪次填報志愿截止時間一到填報志愿系統(tǒng)將自動關閉。如果考生錯過了規(guī)定的填報志愿時間，不能補填。

五是必須適當提早上網填報。建議不要集中在最后一天填報，更不要在志愿填報截止時間之前幾小時集中填報志愿或修改志愿，以免出現網絡訪問量大、網速緩慢等情況，影響自己順利填報志愿。

第三篇：青年在職業(yè)選擇時的考慮讀后感

《青年在職業(yè)選擇時的考慮》讀后感

《青年在職業(yè)選擇時的考慮》這篇文章是馬克思的中學論文，思想見地達到了常人不可比擬的階層。文章闡明了關于青年在職業(yè)選擇是應考慮的因素，怎樣選擇職業(yè)以及如何選擇適合自己的職業(yè)，并提出自己的觀點“在職業(yè)選擇時，我們應該遵循的主要指針是人類的幸福和我們自身的完美”。這篇文章的語句清新優(yōu)美，讀后我們能學會很多，尤其對于我們這樣的在校大學生，在面臨即將開啟的新的生活方式時，難免會感到迷茫與浮躁。我們在選擇職業(yè)時會迷茫，會徘徊，舉棋不定，不知道自己真正向往的是怎樣的一份工作。馬克思在這篇文章中給了我們指引，同時也為我們敲響了警鐘。

在生活中，我們經常會努力奮斗去到達別人都說好的目的地，在別人的掌聲和喝彩中驕傲著，但是靜靜地想想，這是我們所喜歡的么？也許此時我們會覺得更落寞與孤單吧，沒有人會體會你的心情，去分享它。我完成了在別人眼中的目標，滿足了此時的虛榮心，但接下來要做什么，我們不可能一直生活在別人的想法中吧，這種生活是多么的無趣，就如馬克思所說“我們的使命決不是求得一個最足以炫耀的職業(yè)，因為它不是那種使我們長期從事而始終不會情緒低落的職業(yè)，相反，我們很快就會覺得，我們的愿望沒有得到滿足，我們理想沒有實現，我們就將怨天尤人。

當今社會，經濟衰退，多少大學生待業(yè)在家，處于對未來失望和迷茫中。在這時馬克思指出我們應該向父母尋求幫助，因為他們走過了漫長的人生道路，飽嘗了人世的艱辛，有著我們不同的世界觀和豐富的人生經驗。而我們總是不重視父母及長輩所時候的話，總是認為他們說的毫無道理，不愿意去接受他們的想法，不樂意去采納他們的建議。這是我們當代的青年人急需改正的錯誤的觀點，有的時候父母的意見就是一筆寶貴的財富。

馬克思說“只有通過冷靜的研究，了解了工作的困難后還對它充滿了熱情，我們還愛它。這就說明只要覺得自己適合它，那時我們就應該選擇它，那時我們既不會受熱情的欺騙，也不會倉促從事。這才是真正選擇適合自己職業(yè)的方法??！”選擇職業(yè)很重要，我認為學習馬克思思想可以提高我們的思想境界，擴散我們的思維，讓我們冷靜的思考問題，以發(fā)展的眼光看待事情，以辨證的方式找出事件最優(yōu)的答案和前進的道路。

我們青年在選擇職業(yè)時應該從實際出發(fā)，問問自己內心想要什么。他在文章中提出在職業(yè)選擇時“我們應當認真考慮:所選的職業(yè)是不是真正使我們受到鼓舞？我們的內心是不是同意？我們受到的鼓舞是不是一種迷誤？我們認為是神的召喚當代東西是不是一種自欺？”我們選擇職業(yè)時一定要充滿熱情，深切的熱愛這份工作。

看完此文我受到了深深的震撼，作為當代的大學生我們要明確自己的人生觀、價值觀與世界觀，做好自己今后的職業(yè)生涯規(guī)劃。

第四篇：《青年在職業(yè)選擇時的考慮》讀后感11

《青年在職業(yè)選擇時的考慮》讀后感

從結構上分析全文不難發(fā)現，全文以“人類高于動物——人類具有選擇權——這種選擇可能會滅人的一生——認真考慮地選擇——青年職業(yè)選擇時的幾點考慮”的結構圍繞“青年有職業(yè)選擇權——審慎行使選擇權——職業(yè)的個人價值與社會價值相結合”的方向層層深入遞進、環(huán)環(huán)緊扣地論述了青年在職業(yè)選擇時的考慮這一話題，整篇文章顯示出作者——馬克思嚴謹的行文結構與邏輯推理思維。

結合文章的行文結構，從內容上看，作者的論述如下：

一、人類高于自然界的動物，是因為動物的活動被局限在一個范圍之內，動物不敢逾越，而人卻具有選擇一個最適合于他、最能使他和社會都得到提高的地位的選擇權。同時，也正是由于這一選擇權，使人可能毀其一生、破壞她的一切計劃并使人陷于不幸。因此，青年在擁有職業(yè)選擇權的同時也不得不仔細考慮。在這里，我們即可以看到馬克思對動物的自然屬性與人的社會屬性的區(qū)別，又可以看到其一分為二的矛盾分析法，更可以看到其對因果聯(lián)系的注重，而這一切都離不開他的歷史辯證唯物主義思想。

二、青年在選擇職業(yè)之初，對其影響最大的莫過于來自內心深處的對職業(yè)的興趣熱愛即自己最初的夢想，這個夢想時刻在內心深處呼喚著我們、給予我們前進的動力，卻也不斷因為主客觀因素的變化而逐漸消失直到最后不復存在。當這一最初夢想消失殆盡時，我們選擇職業(yè)時就不得不慎重考慮。選擇職業(yè)時，我們不得不考慮，選擇是純真質樸還是受虛榮心或名利的挾持、驅使，因為后者會使我們失去理智、喪失自我，最終跌入痛苦的深淵無法自拔；其次，選擇職業(yè)時我們應該考慮自身的體質狀況，選擇自己能勝任的工作，以逐漸增強工作的信心；再者，在生活條件允許的情況下我們應該選擇有尊嚴的職業(yè)；最后，在選擇職業(yè)時，我們應該遵循的主要指針是人類的幸福和我們自身的完美，以求在奉獻社會、實現社會價值的過程中實現個人價值，做一個對社會有用之人。

總的來說，這篇文章是馬克思主義哲學觀的完美體現，處處充滿著哲學思想，是關于“青年在職業(yè)選擇時的考慮”的科學論斷，其從人類的高度逐步探討青年在職業(yè)選擇時的考慮以及這一考慮對人類的意義，值得我們牢記與學習。在當今就業(yè)壓力逐漸增大的時代，我們，青年人在職業(yè)選擇時更應該仔細考慮馬克思先哲為我們指明的幾點注意。

第五篇：4、在促銷活動時需要考慮哪些因素

4、在促銷活動時需要考慮哪些因素

一次完美的促銷活動，需先考慮到很多因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次慎密周詳且預測效果十足的促銷活動，需要的考慮因素有：

4.1確定目標

促銷之前一定要先確定此次活動的目標，然后才能依目標進行管理，并將目標細分交由各部門(人員〉去實現。比如，在促銷之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬”或“業(yè)績提升20 %”或“店鋪知名度提升15 %”，諸如此類不等。

4.2促銷對象

有了目標后，針對此次目標方向以及依據店鋪經營定位，鎖定促銷對象。美容院一般的目標對象群休為25—45歲女性。伹是在鎖定對象時.亦要考慮所鎖定的對象是否有消費能力或具影響有購買力人士的能力。

4.3促銷時間

促銷時間的掌握，也是此前必須考慮的因索，這些促銷時間的考慮，通常有：特殊節(jié)日如元旦、春節(jié)、母親節(jié)及周年慶或者適應經營之需要的特定時間。在促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的選擇往往是大節(jié)慶搭配人型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活躍活動內容，增加銷售。

4.4預估

任何一次活動，都不要忘了事前一定要做預估的工作，先行預估每個階段的效果，對店內員工宣布，并實行實質獎勵。讓員工同此一心，為達 此目標而努力。同時在事后針對預估、實際等相關數值及各種緣由加以探討、并評估此次活動成敗關鍵，為下次活動累積經驗.