第一篇：朱曉剛：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)并購(gòu)合作案例評(píng)析

朱曉剛：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)并購(gòu)合作案例評(píng)析

案例一買殼上市

談到房地產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)重組就不得不說到買殼上市。資料顯示，房地產(chǎn)上市公司買殼案例在2002年出現(xiàn)陡增。據(jù)東方高圣投資顧問公司統(tǒng)計(jì)，在1997年至2001年的5年間，房地產(chǎn)上市公司買殼案例總共才發(fā)生25起，但在2002年一年，這類案例就上升到了24起，在當(dāng)年的上市公司并購(gòu)中，并購(gòu)方主營(yíng)為房地產(chǎn)開發(fā)公司占14.3%，而這個(gè)比例在1998年為8.6%，在1999年為4.8%，在2000年為1.9%，在2001年為7.6%；與此同時(shí)，高科技企業(yè)并購(gòu)的比例則由最高時(shí)1998年的34.3%，逐年下降，到2002年已降至17.9%。

金融街案例

招商地產(chǎn)案例

案例二雞蛋換糧票

2004年初，在潘石屹與任志強(qiáng)關(guān)于尚都國(guó)際中心開發(fā)項(xiàng)目的談判中，經(jīng)過40多天的討價(jià)還價(jià)，除了達(dá)成了協(xié)議之外，也使房地產(chǎn)并購(gòu)中“雞蛋換糧票”的模式經(jīng)過媒體的炒作而廣為人知。其含義是什么，從二者的協(xié)議可以看得一清二楚。協(xié)議規(guī)定：SOHO以控股的方式進(jìn)入原來完成屬于華遠(yuǎn)的尚都項(xiàng)目開發(fā)公司中，SOHO占60%的股份、華遠(yuǎn)占40%，把整個(gè)尚都項(xiàng)目分為一、二、三期，等華遠(yuǎn)將已經(jīng)開發(fā)的一期賣完之后就退出該項(xiàng)目公司。

可見，花哨的模式名稱之后的實(shí)質(zhì)就是，SOHO購(gòu)買尚未開發(fā)的尚都項(xiàng)目土地。二個(gè)大腕把簡(jiǎn)單問題復(fù)雜化的原因倒不在于故弄玄虛，而是因?yàn)槲覈?guó)的稅法：股權(quán)轉(zhuǎn)讓不交稅、土地二級(jí)市場(chǎng)交易要交稅。因此，這就成為我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)并購(gòu)的一種特殊現(xiàn)象：為了購(gòu)買一塊土地而去收購(gòu)附著在這塊土地上的項(xiàng)目公司。這里的所謂“糧票”則是特指擁有北京市計(jì)委的立項(xiàng)和規(guī)委的規(guī)劃意向書的土地。這種模式目前在北京市非常流行，因?yàn)樾略鐾恋氐馁?gòu)買更難。

新華遠(yuǎn)在將尚都項(xiàng)目賣給SOHO中國(guó)以后，就花3.1億收購(gòu)了北京城建所持東華房地產(chǎn)股份，其實(shí)這以前，新華遠(yuǎn)從海南一家企業(yè)收購(gòu)了東華公司35%的股份，2年前北京城建就東華公司東直門這塊土地與另一家房產(chǎn)企業(yè)簽訂意向性協(xié)議，土地價(jià)值10多億元，該房產(chǎn)公司以去年9月份支付了7億元以上的現(xiàn)金，但后面未按計(jì)劃履行支付。新華遠(yuǎn)在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上出手，實(shí)際3。1億只控制了凍華公司的股份，目前為這塊土地的事情正面臨與該家公司的協(xié)商和訟訴官司，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，若一切順利，總投資規(guī)模在70-80億元。北京城建集團(tuán)正全面收縮酒店、公寓、寫字樓等項(xiàng)目的建設(shè)，集中精力發(fā)展大眾化的居民住宅，其所開發(fā)樓盤大多集中在四環(huán)到六環(huán)之間的城鄉(xiāng)接合部一帶，因其準(zhǔn)確的定位和果斷的戰(zhàn)略性調(diào)整，目前銷售勢(shì)頭良好，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，值得我們借鑒。

案例三收購(gòu)爛尾樓

一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的房地產(chǎn)公司經(jīng)常的表現(xiàn)形式，就是在建工程無法繼續(xù)、留下爛尾樓。因此，對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)失敗的房地產(chǎn)公司的兼并，在房地產(chǎn)行業(yè)就經(jīng)常表現(xiàn)為收購(gòu)爛尾樓。由于轉(zhuǎn)讓爛尾樓將給房地產(chǎn)公司帶來巨大損失，因此，沒有完全失敗的房地產(chǎn)公司都會(huì)設(shè)法把樓蓋完賣出去，就象雞蛋換糧票一樣，而不會(huì)半截甩賣。這里，我們舉一個(gè)民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)

國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)的例子。

廣東省江門市房產(chǎn)開發(fā)公司是一個(gè)有20多年歷史、每年平均開發(fā)20萬(wàn)平米房產(chǎn)、已經(jīng)開發(fā)20多個(gè)住宅小區(qū)的國(guó)有公司，是在政府的“關(guān)照和保護(hù)下茁壯成長(zhǎng)”的本土企業(yè)、在2000年以前甚至可稱為江門房地產(chǎn)界久負(fù)盛名的一面旗幟。但是，在20世紀(jì)末開發(fā)高檔住宅小區(qū)江海花園的過程中，因?yàn)橘Y金跟不上、經(jīng)營(yíng)管理不善而陷入困境，留下了江?；▓@一堆爛尾樓。新世紀(jì)初，江門市領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)大開放，于是制定了《關(guān)于鼓勵(lì)外資民資投資發(fā)展的決定》等一系列文件，同時(shí)，不再對(duì)市屬國(guó)有企業(yè)進(jìn)行照顧，這樣，江門房地產(chǎn)公司就只有被兼并了。

兼并方廣州城啟集團(tuán)是1995年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一家民營(yíng)企業(yè)，逐步創(chuàng)立了大眾化精品樓盤的市場(chǎng)形象。城啟在2002年被評(píng)為廣州房產(chǎn)開發(fā)10強(qiáng)之

一、而且已經(jīng)成功打入北京房地產(chǎn)市場(chǎng)。從2002年7月開始，江門市以市長(zhǎng)為首的班子就和城啟集團(tuán)就并購(gòu)江門市房地產(chǎn)公司事宜進(jìn)行談判，歷經(jīng)10個(gè)月艱苦談判之后的2003年4月29日，雙方才簽定正式協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，城啟除了要一次性支付1800多萬(wàn)元現(xiàn)金外，還要負(fù)責(zé)妥善處理原來的2億多債務(wù)、并負(fù)責(zé)安置80%的員工，保證實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。此前的2002年9月30日，江門市房地產(chǎn)公司全體職工、包括臨時(shí)工，召開全體大會(huì)，討論公司改制的模式選擇問題。經(jīng)過討論最后同意引進(jìn)民資進(jìn)行整體收購(gòu)。

這種收拾爛攤子式的兼并，需要收購(gòu)方有化腐朽為神奇的招數(shù)，說白了，就是要能將本公司的品牌優(yōu)勢(shì)和管理效率移植到被收購(gòu)企業(yè)中，同時(shí)，追求被收購(gòu)企業(yè)與自身之間的資源整合和協(xié)同效應(yīng)。拿廣州城啟這個(gè)案例來說，城啟就是為了要啟動(dòng)江門這個(gè)市場(chǎng)才投入重金的。城啟的投資信心來源于三個(gè)方面：一是以自身的品牌優(yōu)勢(shì)來引導(dǎo)江門市場(chǎng)；二是江門房地產(chǎn)的開發(fā)成本低，加上城啟的技術(shù)管理優(yōu)勢(shì)能夠推出高性價(jià)比的樓盤；三是江門工業(yè)立市的發(fā)展戰(zhàn)略意味著大量的舊城改造、新區(qū)建設(shè)、和市民住宅工程。落實(shí)到真金白銀上，就是城啟2003年就能實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售目標(biāo)。

由于這一輪的房地產(chǎn)調(diào)控動(dòng)手較早，所以，爛尾樓工程沒有上個(gè)世紀(jì)90年代中期那么多，但仍有一定數(shù)量。

案例四 華潤(rùn)、華遠(yuǎn)、萬(wàn)科

華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)是華潤(rùn)集團(tuán)旗下的主要附屬上市公司，華潤(rùn)集團(tuán)持有其51%的股份，為能夠盡快涉足內(nèi)地高收益的房地產(chǎn)，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)開始并購(gòu)北京華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司。1994年香港華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司聯(lián)合香港太陽(yáng)世界有限公司和美國(guó)國(guó)泰財(cái)富有限公司在英屬維爾京群島共同設(shè)立注冊(cè)堅(jiān)實(shí)發(fā)展有限公司，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)持有57%的股份。

同年12月堅(jiān)實(shí)發(fā)展有限公司認(rèn)購(gòu)了北京市華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司新發(fā)行股份40625萬(wàn)股，成為擁有北京華遠(yuǎn)總股份的62.5%。從而華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)以堅(jiān)實(shí)發(fā)展有限公司最大持股人的身份間接并購(gòu)了北京華遠(yuǎn)。1996年堅(jiān)實(shí)公司內(nèi)部的股東結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，香港太陽(yáng)世界出讓其在堅(jiān)實(shí)公司持有的股份，其份額分別由華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)以及新加盟堅(jiān)實(shí)公司的美國(guó)高盛公司認(rèn)購(gòu)。1996年8月，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)持堅(jiān)實(shí)公司股份73.5%，美國(guó)國(guó)泰財(cái)富持14%，美國(guó)高盛公司持12.5%。1996年通過合資占有北京華遠(yuǎn)約70%股權(quán)的華潤(rùn)北京置地成功在港上市。即將華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)全部置入華潤(rùn)置地。

案例五 珠江合生

1、珠江投資與合生創(chuàng)展兩公司的統(tǒng)稱

2、珠江負(fù)責(zé)拿地，合生負(fù)責(zé)開發(fā)，93年起，合生投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，70%的項(xiàng)目都與廣東珠江投資公司合作開發(fā)。

3、有一套獨(dú)特的并行工作模式，從拿地意向開始，設(shè)計(jì)、建筑、報(bào)批、銷售，幾個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)，一環(huán)扣一環(huán)，緊密銜接，能大縮短從策劃拿地到銷售的周期（一般公司2年，合生1年，最短6個(gè)月（北京珠江綠洲）

4、新地產(chǎn)價(jià)格屠夫。成本：塔樓2500，小高層1700，而其它3500、2300，價(jià)格南三環(huán)精裝6000。

5、大盤：2.25萬(wàn)畝

三、外資進(jìn)軍中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)與通過并購(gòu)鑄造我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)旗艦不少外國(guó)或港澳臺(tái)房地產(chǎn)大鱷蟄伏大陸已經(jīng)多年，比如香港的新鴻基、和記黃埔，美國(guó)的漢斯等。

美國(guó)漢斯地產(chǎn)公司創(chuàng)建于1957年、總部位于休斯敦，業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到美國(guó)90個(gè)城市和世界上16個(gè)國(guó)家，在美國(guó)有700多個(gè)項(xiàng)目、總建筑面積2400萬(wàn)平米，在外國(guó)有100多個(gè)項(xiàng)目、建筑400萬(wàn)平米。按照開發(fā)面積計(jì)算，漢斯是世界上最大的房地產(chǎn)開發(fā)建造商。

漢斯從1996年開始在我國(guó)設(shè)辦事處，現(xiàn)已在北京開發(fā)了萬(wàn)國(guó)公寓和盛世大廈兩個(gè)對(duì)外租賃公寓和位于朝陽(yáng)公園對(duì)面的住宅樓。2003年6月和記黃埔也在北京姚家園開始了住宅項(xiàng)目的建設(shè)。這些外資大鱷的進(jìn)入雖然目前由于市場(chǎng)份額小而沒有引起“狼來了”的呼喊，但是，對(duì)大陸本土大型房地產(chǎn)企業(yè)的崛起無疑是一種激勵(lì)和挑戰(zhàn)。因?yàn)樵陉U述漢斯選擇從2003年起進(jìn)入公眾住宅市場(chǎng)的理由時(shí)，漢斯副總裁莫瑞森認(rèn)為是：“北京高檔住宅價(jià)格與美國(guó)一些城市相差無幾，但產(chǎn)品品質(zhì)卻連美國(guó)中高檔住宅的一半都沒有?！?/p>

可見，通過并購(gòu)鑄造我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)旗艦與外資抗衡和提升民族房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已是當(dāng)務(wù)之急。過去，我國(guó)曾主要靠行政手段等方式組建了中房集團(tuán)這樣的大企業(yè)，但今后依靠市場(chǎng)化并購(gòu)才是出路和方向。

如果外資的進(jìn)入能從我國(guó)的高端房地產(chǎn)市場(chǎng)開始引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，那么對(duì)家電和汽車的價(jià)格戰(zhàn)都已經(jīng)非常熟悉的中國(guó)老百姓，將在一場(chǎng)更加慘烈的住房?jī)r(jià)格戰(zhàn)中“大庇天下寒士俱歡顏”，可以肯定的是，任何一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果都是民族品牌的崛起和大獲全勝。

第二篇：中國(guó)聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉案例分析

中國(guó)聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉案例分析

2014年10月30日，聯(lián)想集團(tuán)（Lenovo）正式宣布完成并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)（Motorola），這起由國(guó)內(nèi)IT屆老大發(fā)起的海外并購(gòu)行動(dòng)終于落下帷幕。當(dāng)年初聯(lián)想作出從谷歌（Google）手中并購(gòu)摩托羅拉的決定時(shí)，業(yè)界就有不同看法：有人認(rèn)為谷歌是在拋售“雞肋”，有人認(rèn)為聯(lián)想挖到了“璞玉”，眾說紛紜，見仁見智。如今，聯(lián)想已經(jīng)完成并購(gòu)審查和交易，并即將帶領(lǐng)摩托羅拉重返中國(guó)市場(chǎng)?？梢哉f，摩托羅拉已經(jīng)為聯(lián)想搭建了一座國(guó)際化的舞臺(tái)，而盛裝出鏡的聯(lián)想將為我們表演一臺(tái)大戲。

一、案例簡(jiǎn)介

2014年1月30日，恰逢中國(guó)農(nóng)歷除夕，聯(lián)想與谷歌同時(shí)宣布：前者將斥資29.1億美元從后者手中收購(gòu)摩托羅拉的智能手機(jī)業(yè)務(wù)（Motorola Smartphone）。2011年8月15日，摩托羅拉移動(dòng)被谷歌以125億美元收入麾下。這次收購(gòu)，是聯(lián)想自2005年并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后又一筆重大并購(gòu)。

在并購(gòu)消息正式公布之前，IT界人士就已經(jīng)看出了聯(lián)想的意圖，不過幾乎所有人都認(rèn)為聯(lián)想會(huì)收購(gòu)黑莓（Blackberry）或臺(tái)灣宏達(dá)（HTC），而摩托羅拉卻成了最終的黑馬。

楊元慶在接受媒體采訪時(shí)說，“其實(shí)我們對(duì)摩托羅拉心儀已久，但最后的結(jié)合可以說是‘閃婚’。”這位聯(lián)想集團(tuán)的掌舵人早在2010年就對(duì)摩托羅拉“動(dòng)了心”，但后來被谷歌捷足先登。為此，楊元慶在自己家里專門宴請(qǐng)了谷歌董事長(zhǎng)施密特，并明確表示，任何時(shí)候谷歌想放手這個(gè)業(yè)務(wù)，都可以找聯(lián)想！兩個(gè)多月前，楊元慶收到了施密特的E-mail，雙方迅速展開談判，并在短期內(nèi)達(dá)成了共識(shí)。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)披露的消息，本次并購(gòu)包括摩托羅拉旗下的諸多品牌，比如 Moto X、Moto G以及Moto DROID等系列產(chǎn)品以及智能手機(jī)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)。至于專利，聯(lián)想將只能獲得摩托羅拉移動(dòng)的2000項(xiàng)專利，而余下的15000項(xiàng)專利還是在谷歌手中。此外，聯(lián)想還將收獲摩托羅拉與50多家全球運(yùn)營(yíng)商的合作關(guān)系以及3500名員工。

聯(lián)想為此付出多達(dá)29.1億美元，在并購(gòu)?fù)瓿珊箅S即支付14.1億美元，其中現(xiàn)金支付6.6億美元，聯(lián)想普通股股份支付7.5億美元，剩下的約15億美元?jiǎng)t以三年期本票支付。該價(jià)格至最終達(dá)成交易可能還會(huì)有所調(diào)整。

谷歌隨后斥資7.5億美元買入聯(lián)想5.94%的股份，并于2月7日向HKEx提交了報(bào)告。

回顧聯(lián)想近年來的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，海外并購(gòu)已成為聯(lián)想拓展國(guó)際市場(chǎng)的一種強(qiáng)力手段：2005年并購(gòu)IBM個(gè)人電腦，2011年并購(gòu)日本NEC與德國(guó)Medion，2012年并購(gòu)美國(guó)Stoneware及巴西CCE，這一系列的并購(gòu)使得聯(lián)想產(chǎn)品迅速進(jìn)入成熟、新興兩大市場(chǎng)。通過并購(gòu)，聯(lián)想不僅完善了全球業(yè)務(wù)布局，也為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

二、并購(gòu)雙方動(dòng)機(jī)分析

（一）谷歌為何要出售摩托羅拉移動(dòng)？

1.摩托羅拉在被谷歌并購(gòu)后連年虧損，盈利無望。谷歌是一家創(chuàng)新型的軟件公司，而摩托羅拉的實(shí)力則更多地體現(xiàn)在硬件方面。被前者收購(gòu)之后，摩托羅拉并沒有物盡其用，原因在于谷歌經(jīng)營(yíng)與管理摩托羅拉的能力不足，以至于摩托羅拉連年虧損。并購(gòu)以后，摩托羅拉合計(jì)虧損早已超過10億美元，其中僅2012年前三個(gè)季度，虧損便多達(dá)8.46億美元?？梢哉f，谷歌對(duì)摩托羅拉扭虧為盈不報(bào)任何希望，為了不拖累公司的整體業(yè)績(jī)，谷歌先后出售了多家摩托羅拉工廠和非盈利業(yè)務(wù)，甚至連處于盈利狀態(tài)的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)也一并甩賣了。某種程度上，谷歌是為了甩掉包袱，輕裝前進(jìn)。

2.出售摩托羅拉有利于谷歌Android系統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展。谷歌CEO拉里?佩奇在公開場(chǎng)合表示：“這對(duì)所有Android用戶來說是一個(gè)重要的變化：隨著這項(xiàng)協(xié)議的達(dá)成，Google將集中精力致力于Android生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)化和創(chuàng)新?！?谷歌最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無疑是蘋果和三星，此次出售摩托羅拉，專注Android系統(tǒng)，就是想剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)Android系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)Android系統(tǒng)的可持續(xù)良性發(fā)展，并藉此提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。由此來看，谷歌還算是有一定遠(yuǎn)見的。

3.出售摩托羅拉無損其最初的并購(gòu)目的――專利。當(dāng)初谷歌并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，乃是“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”，其真實(shí)目的是將摩托羅拉的24000余項(xiàng)專利收入囊中，對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)興趣不大，這一點(diǎn)從谷歌持續(xù)裁員和相繼出售摩托羅拉家庭業(yè)務(wù)、天津手機(jī)工廠及電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)等便得到佐證?，F(xiàn)在聯(lián)想雖然收購(gòu)了摩托羅拉，但只是獲得了2000項(xiàng)專利，而當(dāng)初谷歌可是從摩托羅拉拿到了24000余項(xiàng)的專利，個(gè)中深意，不言而喻。

4.出售摩托羅拉以安撫眾多第三方手機(jī)廠商。借助摩托羅拉移動(dòng)，谷歌一躍成為自主設(shè)備研發(fā)及生產(chǎn)商，這給了眾多第三方手機(jī)廠商很大壓力，他們擔(dān)心摩托羅拉近水樓臺(tái)先得月，會(huì)從谷歌那里拿到諸多特權(quán)。一個(gè)顯著的變化是：知名手機(jī)生產(chǎn)商們先后推出了自己的應(yīng)對(duì)策略，加快步伐尋求戰(zhàn)略合作伙伴，并將重心轉(zhuǎn)向自主研發(fā)操作系統(tǒng)。例如，三星就高調(diào)宣布要“去谷歌化”，準(zhǔn)備推出其自主研發(fā)的操作系統(tǒng)，以彰顯其Galaxy系列的與眾不同。對(duì)谷歌來說，強(qiáng)敵環(huán)伺顯然不利于發(fā)展，而通過出售摩托羅拉移動(dòng)安撫眾廠商，也就在情理之中。

（二）聯(lián)想為何要并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)？

1.聯(lián)想能夠拿到進(jìn)入北美等關(guān)鍵市場(chǎng)的“簽證”。雖貴為中國(guó)IT業(yè)第一品牌，聯(lián)想手機(jī)卻一直無法沖出中國(guó)大陸，完全打開印度和俄羅斯等新興市場(chǎng)，在北美市場(chǎng)占有率更是幾乎為零。聯(lián)想謀劃進(jìn)軍北美市場(chǎng)，可謂困難重重，而摩托羅拉的出現(xiàn)，讓楊元慶的理想一夜之間變成了現(xiàn)實(shí)。最近幾年，摩托羅拉雖然日漸沒落，但其在北美和拉丁美洲市場(chǎng)的影響力依然不可小覷。聯(lián)想借助摩托羅拉，就可以實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，一躍成為國(guó)際智能手機(jī)生產(chǎn)商，進(jìn)入北美和拉美市場(chǎng)，甚至進(jìn)軍歐洲都不再是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想。

2.聯(lián)想可以將摩托羅拉這個(gè)國(guó)際知名品牌收入囊中。10年前聯(lián)想收購(gòu)IBM PC時(shí)，最看重的就是ThinkPad的品牌效應(yīng)，事實(shí)證明，品牌的力量不容小覷，聯(lián)想借重ThinkPad成為了PC出貨量全球第一。如今，聯(lián)想通過并購(gòu)就可以將摩托羅拉這個(gè)國(guó)際知名品牌收入囊中，在世人看來，這是在復(fù)制歷史。對(duì)聯(lián)想而言，單憑自身的力量打開北美市場(chǎng)簡(jiǎn)直是難于上青天，但借助摩托羅拉這個(gè)金字招牌曲線進(jìn)入，則容易得多，而一旦進(jìn)入北美市場(chǎng)，聯(lián)想就可以撬開全球市場(chǎng)。UBS分析師預(yù)測(cè)，聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉之后，將很快躋身全球智能手機(jī)生產(chǎn)商前三強(qiáng)，這種品牌效應(yīng)，有時(shí)候就是花錢也不一定買得到。

3.聯(lián)想將大大豐富自己的技術(shù)和產(chǎn)品組合。聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)在于企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)，而不是技術(shù)和創(chuàng)新，或者說，和諸多的中國(guó)企業(yè)一樣，聯(lián)想仍然是一個(gè)以營(yíng)銷為主、技術(shù)為輔的企業(yè)，并購(gòu)摩托羅拉也許能夠助他破繭化蝶。大家都明白，摩托羅拉的衰落皆因管理不善加之遇人不淑，但其技術(shù)和創(chuàng)新能力仍是世界一流，這也是聯(lián)想一直“心儀”摩托羅拉的原因之一。據(jù)媒體報(bào)道，聯(lián)想將從谷歌手中獲得2000項(xiàng)專利，以及豐富的專利組合和其他相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)許可，這讓聯(lián)想智能手機(jī)的研發(fā)與創(chuàng)新得到了強(qiáng)有力的保障。聯(lián)想完成對(duì)摩托羅拉并購(gòu)后，不僅可以大大提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力，而且還將摩托羅拉的明星產(chǎn)品Motox，Moto GHE DROID系列等收入囊中，假以時(shí)日，聯(lián)想完全可以激發(fā)兩大品牌各自的優(yōu)勢(shì)，重新布局高、中、低各條產(chǎn)品線。

4.聯(lián)想將得到谷歌這樣一位強(qiáng)大的盟友。為了應(yīng)對(duì)蘋果和微軟的沖擊，谷歌打造了安卓圈，但同時(shí)他對(duì)安卓圈中三星一家獨(dú)大的局面也憂心忡忡。內(nèi)憂外患之際，谷歌收購(gòu)了摩托羅拉并準(zhǔn)備借此牽制三星，但這招棋谷歌顯然沒走好。既然自己?jiǎn)胃刹恍校雀杈拖氲秸乙粋€(gè)外部盟友，因?yàn)楣雀鑼⒛ν辛_拉賣給聯(lián)想并給予大力扶持，同樣可以起到牽制三星的作用。再來反觀聯(lián)想，通過收購(gòu)摩托羅拉打開了北美市場(chǎng)的大門，更得到了谷歌這樣強(qiáng)大盟友的許多支持，尤其是在專利權(quán)方面的傾斜，這筆買賣也還劃算。雖然無形中被小小利用了一把，但聯(lián)想也獲得了諸多實(shí)惠。

5.聯(lián)想將獲得智能手機(jī)市場(chǎng)更多的話語(yǔ)權(quán)。據(jù)全球智能終端市場(chǎng)研究公司IDC稱，2012年第四季度至2013年第三季度，聯(lián)想手機(jī)出貨量占據(jù)全球市場(chǎng)的4.3%，排名第五，而并購(gòu)摩托羅拉之后，聯(lián)想的排名將躍升為全球第三，僅次于占31.5%的蘋果和占15.8%的三星。市場(chǎng)份額的上升，不僅預(yù)示出貨量和利潤(rùn)的上升，還表明聯(lián)想將在智能手機(jī)市場(chǎng)擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，更為聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略注入了新的活力。

三、聯(lián)想給中國(guó)企業(yè)提供的借鑒

（一）海外并購(gòu)成功的根本是合理選擇目標(biāo)企業(yè)

有學(xué)者把并購(gòu)比作一樁婚姻，將選擇并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè)比作找對(duì)象。眾所周知，對(duì)象的選擇將很大程度上決定婚姻的幸福指數(shù)，同樣，目標(biāo)企業(yè)的選擇是否合理也在很大程度上決定了海外并購(gòu)的“幸福指數(shù)”。因此，企業(yè)在選擇并購(gòu)目標(biāo)時(shí)，一定要考慮這樣幾個(gè)問題：目標(biāo)企業(yè)能給本企業(yè)帶來多少“幸?！?？何時(shí)是展開并購(gòu)的最佳時(shí)機(jī)？自身家底如何，是否有足夠的實(shí)力完成并購(gòu)？

縱觀聯(lián)想近年來的并購(gòu)案例：并購(gòu)IBM PC使聯(lián)想實(shí)現(xiàn)個(gè)人電腦全球出貨量第一；并購(gòu)日本、德國(guó)和巴西的公司幫助聯(lián)想實(shí)現(xiàn)海外布局；這次則是要通過并購(gòu)摩托羅拉進(jìn)入成熟市場(chǎng)。我們可以發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想的每一次并購(gòu)，選擇的目標(biāo)企業(yè)都十分合理，都為聯(lián)想的發(fā)展壯大提供了巨大助力。

（二）海外并購(gòu)成功的關(guān)鍵是制訂明確戰(zhàn)略

不同的并購(gòu)戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略溝通的側(cè)重點(diǎn)也有所不同。聯(lián)想集團(tuán)未來的戰(zhàn)略定位： “硬件、軟件、服務(wù)三位一體”的服務(wù)商，而不是單純的制造企業(yè)。

聯(lián)想逐步從PC時(shí)代走向PC+時(shí)代，其業(yè)務(wù)已從PC逐步拓展到企業(yè)級(jí)服務(wù)、智能手機(jī)、云服務(wù)等。而目前聯(lián)想各業(yè)務(wù)板塊的現(xiàn)狀是，PC業(yè)務(wù)穩(wěn)居全球第一把交椅，但市場(chǎng)前景趨于飽和，整體業(yè)績(jī)趨于下滑；智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，但缺乏有力的國(guó)外市場(chǎng)和渠道，后勁不足；企業(yè)級(jí)服務(wù)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)激烈，聯(lián)想僅位于第二陣營(yíng)?；谶@樣的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，對(duì)正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展壯大期的聯(lián)想來說，通過資本運(yùn)作的方式完善產(chǎn)品線、獲得技術(shù)和研發(fā)支持、掌控國(guó)際市場(chǎng)渠道、收獲品牌價(jià)值是最劃算的。因?yàn)橥ㄟ^并購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資本換市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)能使企業(yè)的能力達(dá)到國(guó)際水平，這就是聯(lián)想明確的戰(zhàn)略選擇。

（三）海外并購(gòu)成功的基礎(chǔ)是雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

摩托羅拉是北美和拉美市場(chǎng)的知名品牌，頗受廣大消費(fèi)者的歡迎，運(yùn)營(yíng)渠道通暢，技術(shù)能力強(qiáng)，此次也可以借助聯(lián)想重返中國(guó)市場(chǎng)；而聯(lián)想是中國(guó)著名品牌，是全球PC業(yè)務(wù)領(lǐng)袖，管理水平突出，制造能力強(qiáng)，此次更希望借助摩托羅拉進(jìn)軍歐美成熟市場(chǎng)。

聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉之后，將采取“兩條腿走路”的發(fā)展模式，即：低端品牌與高端品牌協(xié)同發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)協(xié)調(diào)互補(bǔ)，技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品制造皆不放松。對(duì)并購(gòu)雙方而言，都是各取所需，取長(zhǎng)補(bǔ)短，有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。

（四）海外并購(gòu)成功的難點(diǎn)是企業(yè)文化整合

實(shí)際上，任何成功的跨國(guó)并購(gòu)，作為并購(gòu)方都需要實(shí)施本土的文化戰(zhàn)略，從這個(gè)意義上說，跨國(guó)并購(gòu)中拒絕“文化強(qiáng)勢(shì)”。相反，作為并購(gòu)方首先要采取融入被并購(gòu)方文化的態(tài)度，盡可能保留或吸收被并購(gòu)方的先進(jìn)文化，這樣才有可能讓被并購(gòu)方員工接受這次并購(gòu)，并能相互了解、彼此信任，形成對(duì)未來目標(biāo)的共識(shí)。聯(lián)想并購(gòu)IBM后，曾赴美國(guó)招聘了一批精英擔(dān)任中層職務(wù)，但不久后這些人卻紛紛離職，其中主要原因就是他們難以接受聯(lián)想的某些做法。由此可見，企業(yè)文化的整合已成為中國(guó)企業(yè)實(shí)施海外并購(gòu)的主要難題。

時(shí)隔十年，聯(lián)想已經(jīng)積累了諸多成功的經(jīng)驗(yàn)，并購(gòu)IBM的PC、日本的NEC、巴西的CCE、與EMC的戰(zhàn)略合作等，不僅助聯(lián)想成為業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，更實(shí)現(xiàn)了并購(gòu)后的華麗轉(zhuǎn)身。這次，面對(duì)摩托羅拉，聯(lián)想如果能在短時(shí)間內(nèi)解放思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，采取措施留住人才，則意味著聯(lián)想已經(jīng)邁過了文化整合這道坎。

總而言之，聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉，代表了IT業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，即硬件和低端科技產(chǎn)品的制造甚至服務(wù)流向發(fā)展中國(guó)家。聯(lián)想并購(gòu)摩托羅拉，不僅獲取了寶貴的專利授權(quán)，豐富完善了產(chǎn)品組合，同時(shí)依靠摩托羅拉強(qiáng)大的品牌影響力，以及成熟的供應(yīng)商和銷售渠道，為其進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更為有志于“走出去”的中國(guó)企業(yè)提供了寶貴的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

第三篇：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃案例之一-------SOHO現(xiàn)代城

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃案例之一-------SOHO現(xiàn)代城

一、SOHO現(xiàn)代城項(xiàng)目簡(jiǎn)介

SOHO現(xiàn)代城是SOHO中國(guó)的第一個(gè)項(xiàng)目。它位于北京中央商務(wù)區(qū)，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心的東面。該項(xiàng)目總建筑面積為48萬(wàn)平米，它擁有48家店鋪，283套辦公室，1897套公寓。1997年，SOHO中國(guó)預(yù)見到中小公司的迅速崛起以及他們對(duì)居住和工作空間混合的需求越來越大，便首次向市場(chǎng)推出“小型辦公，居家辦公”（SOHO）這一概念，給業(yè)主提供了靈活多功能的空間。該項(xiàng)目于1998年正式銷售，其銷售總額約40億人民幣，并且連續(xù)兩年（1999，2000）獲得北京市房地產(chǎn)單體項(xiàng)目的銷售冠軍。SOHO現(xiàn)代城于2001年完工。

二、案例介紹

第一節(jié) 現(xiàn)代城的定位與規(guī)劃

一、市場(chǎng)分析

現(xiàn)代城的總設(shè)計(jì)師潘石屹先生在分析北京住宅市場(chǎng)的需求時(shí)主要考慮了以下三個(gè)方面：

是不是符合未來發(fā)展趨勢(shì)？

對(duì)于用戶是不是方便舒適？

這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量是不是上乘的？

他將問題簡(jiǎn)化為：現(xiàn)代中國(guó)城市居民要住什么家？

有關(guān)研究機(jī)構(gòu)對(duì)部分北京人的調(diào)查表明：面對(duì)未來的價(jià)值取向，73%以上的北京人認(rèn)為過現(xiàn)代化的生活和獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)是自己最想追求的。84%的參與調(diào)查的北京人認(rèn)為，盡管現(xiàn)代生活應(yīng)該包括生活的諸多方面，但最主要的還是自己的生活空間----“家”的現(xiàn)代化。只有首先擁有一個(gè)現(xiàn)代化的家，才能談?wù)摤F(xiàn)代化的生活。他們認(rèn)為，如果一個(gè)家能滿足如下條件，則基本上可以認(rèn)定自己過上了現(xiàn)代化的生活。

第一，家的周邊要有現(xiàn)代化的生活氣息和商業(yè)氛圍；

第二，要有方便的出行條件；

第三，要有人與自然的親和； 第四，要有個(gè)性的充分張揚(yáng)。

二、投資位置的抉擇

（一）北京哪里最有現(xiàn)代化的生活氣息和商業(yè)氛圍？

按照以上分析，北京城里哪個(gè)地區(qū)具備現(xiàn)代化的商業(yè)氛圍和生活氣息？一個(gè)城市的繁華總有一個(gè)最集中的地方，比如紐約的曼哈頓、東京的銀座、深圳的深南路、廣州的環(huán)市東路等。在北京，常在建國(guó)門外大街和朝陽(yáng)門外大街之間經(jīng)過的人都會(huì)有感覺。一個(gè)城市最繁華的地方，國(guó)際上通常稱為CBD，即中心商業(yè)區(qū)。CBD是一個(gè)城市現(xiàn)代化水平的標(biāo)志，也是最有升值潛力的地方。北京市政府給CBD定的范圍是：西起東二環(huán)、東至東三環(huán)及長(zhǎng)安街延長(zhǎng)線以東、北起朝陽(yáng)門外大街、南至建國(guó)門外大街之間大約5平方公里的區(qū)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前這個(gè)地區(qū)已經(jīng)匯集了北京90%的駐華使館、外國(guó)商社以及許多著名的高級(jí)飯店、高檔商場(chǎng)和公寓，而且還有許多新的物業(yè)即將拔地而起。

（二）Internet上世界地圖的秘密

潘石屹曾在Internet上下載了一張世界地圖，是在傍晚從衛(wèi)星上看地球，地圖上燈光的明亮程度與人均國(guó)民收入高度吻合。當(dāng)他在晚上開車看了北京的燈光：西邊一片黑暗，東邊燈火通明，有在辦公室加班的、有飯店的燈光、有酒吧一條街的燈光，他認(rèn)定東邊會(huì)發(fā)展起來，因此把做完‘萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)’后的所有的項(xiàng)目都選擇在了東邊。

1993年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了北京市總體規(guī)劃：以國(guó)貿(mào)周圍的4平方公里構(gòu)建現(xiàn)代北京新面孔----CBD，即中央商務(wù)區(qū)。

三、消費(fèi)市場(chǎng)分析

（一）尋找目標(biāo)客戶

潘石屹在選定了未來的中央商務(wù)區(qū)為投資區(qū)域后認(rèn)為，客戶不會(huì)把這里作為鄉(xiāng)間別墅，而注定是第一居所。于是潘石屹就把融辦公、社交、居家為一體的第一居所所應(yīng)具備的諸要素都作為設(shè)計(jì)的內(nèi)容。人都有人以類居的心理，潘石屹?gòu)木邮业脑O(shè)計(jì)風(fēng)格、房型外墻等方面強(qiáng)化現(xiàn)代城的專有特征。

潘石屹說：“房子與主人之間也存在一種密碼對(duì)應(yīng)的關(guān)系，我把房子建成這樣，凡是喜歡這種風(fēng)格的人就會(huì)認(rèn)定這里是他的家。而人對(duì)家的選擇絕對(duì)是他的修養(yǎng)、品位、性情的真實(shí)反映；不是一類人，不會(huì)選擇相類似的房子?！彼堰@個(gè)過程叫尋找“密碼正確”的客戶。

“現(xiàn)代城”的目標(biāo)客戶群是年齡在30-40多歲之間，文化層次高，善于與國(guó)際接軌的中國(guó)社會(huì)新興的一批“yuppies”（雅皮士），他們之中有的喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界開拓思維，有的喜歡下班后“泡吧”，與朋友同事聊天溝通感情，也有的喜歡享受家庭生活，與家人、孩子在花園中散步。現(xiàn)代城所要建的房子，要滿足這樣人群的需求?，F(xiàn)代城在高技術(shù)含量的建筑材料上側(cè)重投入，如雙層中空玻璃、節(jié)水在67%的潔具、高速電梯、智能化物業(yè)管理、“internet”專線等，而在昂貴的大理石、花崗巖、精雕細(xì)啄的古典門套、金碧輝煌的水晶吊燈上較少花錢。現(xiàn)代城相信自己的選擇更符合“yuppies”的生活品位，也許追求豪華的“顯貴族”，覺得現(xiàn)代城的房子太樸素，不夠檔次。然而，人選房子，房子選人，這正是人與人之間不言而喻的一種密碼，“現(xiàn)代城”的客戶就是這樣找到了“密碼正確”的鄰居。

（二）目標(biāo)客戶特性分析

潘石屹?gòu)淖约旱碾娫挶旧辖y(tǒng)計(jì)了出了以下數(shù)據(jù)，50%的朋友不在自己的辦公室辦公，而在家里辦公，一些記者、演員，還有一些小老板，他辦公室就是布置安排工作，送往迎來，真正工作是在家里，把居住和辦公的界限模糊化了。

他又到亞運(yùn)村北部的一個(gè)住宅項(xiàng)目調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，出入的人絕大部分是小公司的辦公者。他判斷在這種情況下，如果這個(gè)小公司在樓里辦公，他對(duì)戶型的要求和純居住是不一樣的。

四、規(guī)劃與設(shè)計(jì)

（一）空間

現(xiàn)代城，無論是在社區(qū)宏觀構(gòu)思，還是在居室微觀設(shè)計(jì)，都慷慨地為人們預(yù)留下了豐富的生活空間。

現(xiàn)代城總建筑面積42萬(wàn)平方米，只設(shè)計(jì)了1棟聯(lián)體公用建筑和6棟公寓分成兩排，間距為100米。剩下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)大小的綠地、小橋、流水、花園等。社區(qū)地上甚至連停車場(chǎng)都沒有，而是在中心綠地下方設(shè)計(jì)了三層停車場(chǎng)，社區(qū)所有的車輛必須全部進(jìn)入地下。而地上則是空蕩蕩，一片綠草茵茵。

現(xiàn)代城的居室設(shè)計(jì)?？蛷d達(dá)到50平方米。同時(shí)，為了更好地采光，設(shè)計(jì)時(shí)把陽(yáng)臺(tái)融入到客廳內(nèi)部，采用了外探式全落地大窗。往客廳一站，外面的世界近在眼前，似乎與房間連成了一體，讓人有一種空蕩而博大的感覺。

生活在看似“空空蕩蕩”的現(xiàn)代城里，人們得到的是與自然融為一體，與天地想合一的心靈的充實(shí)與滿足。

“少即是多”是德國(guó)建筑大師密斯·凡·德·路提出的設(shè)計(jì)原則，在擁擠混亂的大城市顯得格外有意義。密斯提出的實(shí)際上是如何生活的問題，是靠數(shù)量的堆砌還是靠質(zhì)量的提高?，F(xiàn)代城公寓選擇了后者。

（二）個(gè)性

現(xiàn)代生活緊張而又繁忙，回到了家的人們會(huì)在客廳中度過大部分的家庭時(shí)光，為此現(xiàn)代城為每個(gè)住戶設(shè)計(jì)了50平方米的寬大客廳，使他們的家庭時(shí)光更溫馨、更舒適。這樣的設(shè)計(jì)滿足了日益增長(zhǎng)的辦公家庭化趨勢(shì)的要求：現(xiàn)代城中，約有一半的人士不是每天去辦公室上班，他們或是在家里通過現(xiàn)代通訊方式處理各類商業(yè)問題，或是從事美術(shù)、文學(xué)、文藝等的創(chuàng)作工作。

北京具有風(fēng)沙大、四季分明的季風(fēng)性氣候，然而傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)卻始終讓利用率不高、被封閉起來的陽(yáng)臺(tái)占去了單元中最寶貴的外檐面積?，F(xiàn)代城把陽(yáng)臺(tái)的觀景功能與實(shí)用性結(jié)合起來，將陽(yáng)臺(tái)融入客廳內(nèi)部，設(shè)計(jì)了外探式全落地大窗，使住戶在明媚陽(yáng)光中盡享遠(yuǎn)處的城市美景。

為了適應(yīng)每位住戶不同的需要，現(xiàn)代城采用預(yù)應(yīng)力樓板技術(shù)將單元中多數(shù)隔墻作為非承重墻，住戶可在單元中自由分隔，發(fā)揮個(gè)人的想象空間。工人房實(shí)用、隱蔽，沒有阿姨的住戶可以將其改為掛衣間、儲(chǔ)藏間，廚房區(qū)域設(shè)計(jì)靈活，可以全部敞開，飯廳、廚房融為一體，自由自在。

現(xiàn)代城的裝修布局力圖把現(xiàn)代都市生活進(jìn)行簡(jiǎn)化，使主人能夠享受生活的基本情趣，如陽(yáng)光、空間、質(zhì)感豐富的木材、一片濃郁的彩色、一個(gè)精致的五金件??

五、智能化概念

作為一種新媒介，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給人們的工作和生活方式帶來了巨大的變化。這種變化對(duì)現(xiàn)代城的客戶群有深遠(yuǎn)的影響。為了適應(yīng)這一趨勢(shì)，現(xiàn)代城在社區(qū)智能化、網(wǎng)絡(luò)化方面進(jìn)行了積極的探索。

現(xiàn)代城具有智能化社區(qū)新概念：樓宇采用綜合布線系統(tǒng)，通過區(qū)內(nèi)高速局域網(wǎng)為住戶提供快捷、周到的社區(qū)網(wǎng)上服務(wù)，為每個(gè)單元設(shè)置高速寬帶專用INTERNET接口，免費(fèi)為住戶提供家庭主頁(yè)（HOMEPAGE）等。

現(xiàn)代城為客戶描述了以下情景：早晨醒來，您可以通過您的計(jì)算機(jī)查看社區(qū)服務(wù)中心提供的圖文并茂的早餐供應(yīng)表，然后確定你所需要的早餐；在等待送餐的時(shí)間里，您可以通過INTERNET網(wǎng)收看世界各大電臺(tái)、電視臺(tái)的新聞節(jié)目；用完早餐后您乘坐高速電梯直達(dá)地下停車場(chǎng)，開著您的愛車到自動(dòng)化洗車場(chǎng)，把車清洗如新；到辦公室之后，您突然想起自己沒有關(guān)燈，沒關(guān)系，您可以通過辦公室里的電腦把家里的燈關(guān)掉；同樣，下班之前您可以在辦公室里把家里的空調(diào)打開，并調(diào)試到適宜的溫度；回家之后，您可以通過計(jì)算機(jī)進(jìn)入“社區(qū)沙龍”同您的鄰居“面對(duì)面”地聊天、談生意，同遠(yuǎn)在美國(guó)的一個(gè)您素不相識(shí)的人進(jìn)行游戲大戰(zhàn)；您還可以通過計(jì)算機(jī)查看股市行情、金融信息；此時(shí)已是夜里11點(diǎn)，您仍無睡意，可以通過視頻點(diǎn)播VOD收看您想看的某部影片或某場(chǎng)足球賽；您突然想起第二天您要去香港出差，可以通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)機(jī)票和目的地的酒店房間，并查看那里的天氣情況；假如您有睡前讀書的習(xí)慣，您可以通過網(wǎng)絡(luò)圖書館閱讀各類書籍。

第二節(jié) 現(xiàn)代城的戶型

一、如何避免競(jìng)爭(zhēng)

在戶型設(shè)計(jì)這一關(guān)鍵的問題上，潘石屹雖然做的是市場(chǎng)，看的是市場(chǎng)，但他卻沒有跟著市場(chǎng)走。

在他投資興建的現(xiàn)代城里，要體現(xiàn)現(xiàn)代居室的諸多要素：開闊的客廳以便于主人的社交，現(xiàn)代化的廚衛(wèi)設(shè)施、Internet專線、極好的采光、優(yōu)美的戶外風(fēng)景、電子門鎖??他把這里的生活描繪成了一個(gè)清晰的畫面。

“我不想去迎合大眾，我想引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)造一種以往大家沒有意識(shí)到的生活需求。所以我不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你的產(chǎn)品質(zhì)量好，符合甚至超越人的既有需求，它就是一個(gè)好東西。好東西就會(huì)有人要。”

二、戶型的定位 做現(xiàn)代城戶型定位的時(shí)候整整花了兩三個(gè)月，決策層天天討論，最后潘石屹說主力戶型是188平方米，部門人員聽了以后，一直在反對(duì)，認(rèn)為這么大的戶型是賣不出去的。到了第二天開會(huì)的時(shí)候，潘石屹已經(jīng)定了一條紀(jì)律，所有的部門經(jīng)理不要說戶型，“我作為總經(jīng)理，主力戶型做成188平方米，對(duì)了就對(duì)了，錯(cuò)了就錯(cuò)了?！笔袌?chǎng)部經(jīng)理依然堅(jiān)持說這么大的房子賣不出去，可是后來從幾個(gè)月的銷售看，現(xiàn)代城成為北京銷售最好的房子，現(xiàn)代城拿到預(yù)售許可證的房子全都賣了出去，沒有拿到的別人排著隊(duì)。從價(jià)位來說還算是比較高的價(jià)位，當(dāng)時(shí)的工程進(jìn)度是，一棟樓剛剛五、六層，另一棟剛剛挖土，工程進(jìn)度并不是很快，從工程進(jìn)度和銷售業(yè)績(jī)看應(yīng)該是北京銷售最好的，這證明戶型定位沒有錯(cuò)。

現(xiàn)代城的戶型分為復(fù)式型和平面型兩種，復(fù)式型有首層花園別墅和空中花園別墅，平面型分別有花園型、全景小型、全景大型、河畔型以及新近推出的以小戶型為主的城景型。

三、樣板間

走進(jìn)現(xiàn)代城的樣板間，最直接的感覺是：敞亮。敞，是每一套房子都有一個(gè)50平方米的方方正正的寬大客廳。說到亮，這是設(shè)計(jì)中的點(diǎn)睛之筆：整整大約5平方米的一面墻完全以玻璃代之。傳統(tǒng)的陽(yáng)臺(tái)不見了，把陽(yáng)臺(tái)的外檐面積融入客廳內(nèi)部，外探式全落地大窗將更多的陽(yáng)光引進(jìn)室內(nèi)。德國(guó)VECA技術(shù)的中空雙層玻璃和保溫性能優(yōu)良的塑鋼窗，讓你不必顧忌窗外的寒風(fēng)、酷熱或是噪音。想到可以在此盤腿而坐，讀書、喝茶、聊天，有陽(yáng)光陪伴，眼神又可隨心所欲地飄向遠(yuǎn)處，不禁心中癢癢。

如果對(duì)室內(nèi)的格局有所不滿，馬上就會(huì)被告知：你可根據(jù)需要自由分割。因?yàn)樵O(shè)計(jì)者用預(yù)應(yīng)力樓板技術(shù)將單元中多數(shù)隔墻做成非承重墻，居室的結(jié)構(gòu)可以重新調(diào)整。比如，你家中沒請(qǐng)保姆，完全可將分割廚房和工人房的一面墻拆除，做成開放式廚房。

主用和客用衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)別致，改變了傳統(tǒng)的并不實(shí)用又占據(jù)面積的大理石臺(tái)面，而是更多利用臺(tái)面以下的空間，簡(jiǎn)潔、美觀而又精巧。

與近10平方米的廚房相連的是一個(gè)3平方米有余的陽(yáng)臺(tái)，設(shè)計(jì)者考慮到此地既可以做儲(chǔ)藏間，也可以當(dāng)晾衣房，非常實(shí)用。

用美觀的散熱器替代以往的暖氣是現(xiàn)代城獨(dú)具匠心之處。以前我們習(xí)慣了被木殼子包住的暖氣，著實(shí)蠢笨而且大大降低了散熱功能。散熱器無須任何包裝，依墻而立，占地不多，外型好看，功能也無絲毫損失。

第三節(jié) 現(xiàn)代城的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

一、形成氣場(chǎng)

（一）氣場(chǎng)

潘石屹認(rèn)為做房地產(chǎn)應(yīng)該是從人出發(fā)，分析人們的行為、情感、愛好，為他們營(yíng)造一個(gè)適度的空間。就像蜜蜂的蜂巢是由一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、漂亮的八角形小房子構(gòu)成一樣。無論是發(fā)展商、規(guī)劃師、設(shè)計(jì)師都應(yīng)該從小入手，由小及大。如果建筑師和發(fā)展商都是“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字”，那么一定建不出好的建筑來。流水別墅（Falling Water）是美國(guó)建筑大師Frank Lioyd Wright設(shè)計(jì)的著名建筑。它僅有幾百平方米，是一座很小的建筑，但它成了建筑史上的一個(gè)里程碑。很多人看了流水別墅后有一種觸電式的感覺，從建筑內(nèi)部、外部到環(huán)境很自然地結(jié)合在一起。一座好的建筑不在于它有多大，而在與它是否實(shí)用，與環(huán)境的關(guān)系是否和諧。和諧就是美，流水別墅的建筑與山、水、樹木形成一種和諧的美。

對(duì)于一座建筑來說，它的環(huán)境是山、水、樹木、道路??

對(duì)房地產(chǎn)來說，它的環(huán)境是一種場(chǎng)、一種氣，這就是市場(chǎng)。

這正是潘石屹和現(xiàn)代城的取向。

（二）讓客戶感覺自己幸福

那么，怎樣形成現(xiàn)代城獨(dú)特的氣場(chǎng)呢？潘石屹的思維方式是：怎樣讓客戶感覺自己幸福。

潘石屹在想一個(gè)問題，城里人怎么感覺自己幸福？幸福的時(shí)候不應(yīng)該是天天在公共汽車上，天天在辦公室，天天對(duì)著電腦，對(duì)著所有建筑，應(yīng)該是看到更多的藍(lán)天，看到更多的流水，看到更多的綠樹，看到更多的空氣和陽(yáng)光，這個(gè)時(shí)候他就會(huì)感到幸福。原來這個(gè)地方是一堵墻，墻那面是一個(gè)大陽(yáng)臺(tái)，于是這個(gè)墻就取消了，那邊整個(gè)是落地式玻璃，增加客戶的一些興趣讓他們感覺自己更為幸福。

建房子要從人的行為出發(fā)。建房子跟做衣服一樣，大人做大人的衣服，小孩就做小孩的衣服，不能盲目照搬。別人的房子雖好，但未必是你的目標(biāo)市場(chǎng)中人們所需要的戶型和空間。從人最根本的行為出發(fā)，把我們頭腦中學(xué)的不對(duì)的東西消除。

（三）現(xiàn)代城的哲學(xué)

北京萬(wàn)科前總經(jīng)理林少洲曾到歐洲轉(zhuǎn)了一圈，回來后感慨萬(wàn)分，說中國(guó)人特別特別缺了兩個(gè)東西：第一個(gè)是文藝復(fù)興時(shí)期理性的一個(gè)思考，就是碰到任何事情，先不要著急，不要一驚一乍；第二個(gè)就是工業(yè)革命風(fēng)潮的洗禮，工業(yè)革命強(qiáng)調(diào)把一個(gè)產(chǎn)品做好。這便是我們最最缺的兩個(gè)東西。

潘石屹有時(shí)憶起自己的教訓(xùn)。靜下來回想房地產(chǎn)開發(fā)的這段歷史，成功的時(shí)候總是非常短暫的，因?yàn)闅q月太快樂會(huì)覺得馬上就過去了。只有失敗、受到挫折的時(shí)候，人們心底受到的觸動(dòng)是最大的。潘石屹認(rèn)為自己在開發(fā)房地產(chǎn)過程中的失誤有很多，其中一個(gè)就是西安的項(xiàng)目，西安項(xiàng)目失誤在文化不能融入。對(duì)于西安的投資潘石屹曾寫了一篇文章，要把雞蛋放到一個(gè)籃子里面。在企業(yè)不可承受之前，把雞蛋放在一個(gè)籃子里面可能是他最深的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了。

潘石屹受一個(gè)好朋友的影響，當(dāng)情緒比較低落的時(shí)候，總是讀一些史書，即使是春風(fēng)得意時(shí)，也會(huì)受到啟發(fā)。他還讀《金剛經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》?！白詈笪揖皖I(lǐng)悟了，這個(gè)里面真是有好多大的智慧?！?/p>

正是在此背景下，潘石屹對(duì)于現(xiàn)代城“氣場(chǎng)”的形成有其獨(dú)到的領(lǐng)悟。這類融匯東方哲學(xué)的房地產(chǎn)商和項(xiàng)目，恐怕是北京特產(chǎn)吧。

二、設(shè)計(jì)最大賣點(diǎn)

（一）最大的賣點(diǎn)是升值潛力

現(xiàn)代城自銷售之初，各廣告公司、代理以及部分客戶都提出了這樣一個(gè)問題：與其他項(xiàng)目相比，現(xiàn)代城在位置、交通、規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，目前又在社區(qū)智能化方面先邁了一步，那么現(xiàn)代城最大的優(yōu)勢(shì)或者說最大的賣點(diǎn)應(yīng)該是其中的哪一個(gè)呢？這個(gè)問題站在不同角度的人會(huì)有不同的回答，作為投資方和發(fā)展商的解釋是，現(xiàn)代城項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)應(yīng)是其升值潛力：其他諸如地段交通、設(shè)計(jì)等都是項(xiàng)目升值所不可或缺的條件。

（二）用透明的外包裝解釋價(jià)格

當(dāng)客戶購(gòu)買房子時(shí)，一定會(huì)想知道他買的是什么東西？它的價(jià)值是由什么構(gòu)成的？

現(xiàn)代城采取了“透明包裝”的價(jià)格闡釋策略，非常有力地表現(xiàn)出了“升值賣點(diǎn)”。

房子不同別的商品，用習(xí)慣的思維看房子的價(jià)值，就會(huì)犯很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，例如：我們購(gòu)買的一套家具，它的價(jià)值就非常簡(jiǎn)單，就是其家具本身。而我們購(gòu)買的一套房子，它的價(jià)值就不僅僅體現(xiàn)在房子本身，我們所能看到的建筑、裝修，只占總價(jià)值的30%-35%。我們攤開“現(xiàn)代城”的價(jià)值，分類做一分析，您就會(huì)清楚您到底購(gòu)買了什么？拆遷費(fèi)和出讓金之和是地價(jià)，在現(xiàn)代城價(jià)值中約占45%左右，選擇物業(yè)時(shí)有句名言：“第一是地段，第二的地段，第三還是地段?！钡貎r(jià)的價(jià)值是由該地區(qū)的繁華程度、交通、景觀、四鄰??等構(gòu)成的。物業(yè)會(huì)升值，絕不是建材在升值，也不是設(shè)備在升值，更不是裝修在升值，它們都是在折舊，只會(huì)貶值。只有土地才是升值的，它通過房屋表現(xiàn)出來了，所以房屋會(huì)升值。北京良好的市政設(shè)施和公共投資，構(gòu)成了北京地價(jià)的基礎(chǔ)，如復(fù)八線地鐵的投資、通惠河利用世界銀行的貸款投資、四環(huán)路的修建、國(guó)貿(mào)橋的改造，都構(gòu)成了這部分價(jià)值的升高。因?yàn)?，北京市政設(shè)施比大陸其他城市要好，所以地價(jià)在房屋價(jià)值中的比重要高。香港城市建設(shè)比北京好，在香港房屋價(jià)值的90%以上是地價(jià)部分?，F(xiàn)代城奉勸客戶說：在選擇物業(yè)時(shí)千萬(wàn)別忽視了這個(gè)“大頭”。

市政（水、電、電信、污水、煤氣、熱力、管道??）約占12%，在中央清理亂收費(fèi)之前所占的比重要更高。北京存在的一些空置的房子，大部分是因?yàn)闆]有好的配套設(shè)施?！艾F(xiàn)代城”感謝各級(jí)政府提供的所有配套設(shè)施時(shí)說，它使我們只花了一部分錢，就可以擁有完整的配套設(shè)施。而且還免掉了每平方米85元熱力集資費(fèi)和每平方米100多元電力集資費(fèi)。

鋼筋、水泥、電梯等各種設(shè)備和裝修共計(jì)占35%左右。

現(xiàn)代城提醒客戶除了看房子的本身外，還要看一看它的地段，更主要的是看看這個(gè)地段未來的升值潛力會(huì)怎樣，因?yàn)榉课莸纳稻腿耐性谖磥淼牡囟紊希?/p>

（三）設(shè)計(jì)租金回報(bào)率

圍繞“升值潛力”這一賣點(diǎn)，現(xiàn)代城營(yíng)銷人員為買家設(shè)計(jì)了清晰的租金回報(bào)率說明。

租金回報(bào)率是計(jì)算房屋售出后租金水平和房款回收速度的指標(biāo)。房屋既是人類生存的必需品，也是重要的投資工具。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，股票、期貨、房地產(chǎn)并稱為三大投資工具，其中股票和期貨因具有投資少、回收期短、風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，所以大多為中小投資者所采用。而房地產(chǎn)因具有高投入，回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，為大多數(shù)高收入者所鐘愛。

出于土地和房屋政策的關(guān)系，幾年前，北京的各類房屋都處于嚴(yán)重匱乏的狀態(tài)，從而使租金回報(bào)率一度達(dá)到30%以上的水平，甲級(jí)寫字樓和公寓的租金水平在世界大城市的排名中一度達(dá)到第三和第一位。國(guó)貿(mào)寫字樓、公寓的租金在北京一直高居榜首，從而也帶動(dòng)了地區(qū)的物業(yè)開發(fā)，致使這一帶成了最繁華、最高檔的辦公區(qū)域。但相應(yīng)的居住類物業(yè)尤其是面向大多數(shù)白領(lǐng)階層的中檔住宅明顯缺乏，現(xiàn)代城的建設(shè)將緩解這類物業(yè)的短缺。

以目前國(guó)貿(mào)地區(qū)高檔住宅（公寓）的平均租金$25/月·平方米來計(jì)算，用于出租的現(xiàn)代城，其租金回報(bào)率將達(dá)到21.7%（以房?jī)r(jià)￥8500元/平方米計(jì)算）；即使以$15/月·平方米計(jì)算，其租金回報(bào)率仍可達(dá)到13%。舉個(gè)例子，如果某位客戶以￥8500元/平方米的價(jià)格購(gòu)買一套152平方米的全景大型，建成后以$15美金（相當(dāng)于人民幣￥125元）/月·平方米的價(jià)格出租，那么其總房款、月租金收入、出租回報(bào)率分別如下：

總房款=8500×152=1292000元

月租金收入=125×152=19000元

另外，根據(jù)國(guó)家有關(guān)的稅收規(guī)定，個(gè)人出租房屋應(yīng)交房產(chǎn)稅和個(gè)人所得稅，房產(chǎn)稅稅率為月租金收入的12%，即：

應(yīng)交房產(chǎn)稅=月租金收入×12%=2280元

所得稅稅率為20%，依據(jù)交納所得稅的有關(guān)計(jì)算規(guī)定：

應(yīng)交個(gè)人所得稅=（月租金-房產(chǎn)稅）×（1-20%）×20%=2675元 則實(shí)際租金收入=月租金-房產(chǎn)稅-所得稅=14045元

租金回報(bào)率=實(shí)際月租金收入×12/總房款=13% 如果該客戶做七成十年按揭，該租金收入高于向銀行提供的月還款額。

（四）埋下信息化的根

21世紀(jì)將是一個(gè)信息化的社會(huì)，在這里信息的共享和傳遞是其中最為重要的因素。作為時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為信息傳遞的重要載體，沒有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的地方在未來社會(huì)將成為信息的孤島。而智能化網(wǎng)絡(luò)家居的含義包括兩個(gè)層面，第一是物理層面的，即社區(qū)本身?yè)碛羞@種布線系統(tǒng)，這就使住房能夠享受到這種服務(wù)；第二就是技術(shù)層面的，這種服務(wù)的基礎(chǔ)是有物理層面的支持。

現(xiàn)代城在規(guī)劃、設(shè)計(jì)當(dāng)中的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)將成為其升值的必要條件。這一點(diǎn)與現(xiàn)代城的目標(biāo)客戶是緊密相連的。

現(xiàn)代城簡(jiǎn)明的命名曾受人指摘，那么如何評(píng)價(jià)現(xiàn)代城簡(jiǎn)明的賣點(diǎn)呢？不管怎么樣，潘石屹在他的項(xiàng)目中體現(xiàn)了他個(gè)人的一些理念和價(jià)值觀，作為經(jīng)商的境界，這是令人羨慕的。更何況他憑借這種“簡(jiǎn)單清晰”賺到了大錢。第四節(jié) 現(xiàn)代城的銷售

一、實(shí)戰(zhàn)技巧

（一）“三板斧”

現(xiàn)代城項(xiàng)目精心準(zhǔn)備了三板斧。

一、提供九成十五年按揭，當(dāng)時(shí)在北京是絕無僅有的。

二、由銀行控制購(gòu)房款的流向?！凹偃缈蛻暨x擇一次性付款，我們就給他一個(gè)銀行存折，客戶把錢存進(jìn)銀行，發(fā)展商無權(quán)動(dòng)用。如果在規(guī)定時(shí)間交樓，錢就自動(dòng)轉(zhuǎn)到發(fā)展商的帳號(hào)；假如不能按期交樓，客戶可以自由取回錢款，包括利息。

三、主動(dòng)和消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)系，請(qǐng)他們來監(jiān)督，只要發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目出現(xiàn)了什么問題，可以馬上通知客戶停止付款。

（二）主動(dòng)銷售

現(xiàn)代城1998年9月2日拿到許可證，時(shí)間已經(jīng)比較晚。按照往年北京的習(xí)慣，一到圣誕節(jié)前后，就得冬眠了，沒有人購(gòu)買房子。盡管有些人認(rèn)為該休整休整了，潘石屹仍堅(jiān)持銷售?，F(xiàn)代城在平均銷售價(jià)格9000塊錢多一點(diǎn)的情況下，從12月初開始，到月底為止，每天沒有低過7套房子，最高的一天銷售17套房子，銷售額達(dá)到3000萬(wàn)元。

現(xiàn)在分析，這主要是由于前幾年北京的房子，大部分是機(jī)關(guān)來購(gòu)買，機(jī)關(guān)年初才下計(jì)劃。外銷房市場(chǎng)活躍，外國(guó)人過圣誕節(jié)，一過圣誕節(jié)放假了。而當(dāng)時(shí)北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了變化，一是機(jī)關(guān)購(gòu)買的越來越少，二是個(gè)人購(gòu)買到年底才發(fā)獎(jiǎng)金，可以考慮能不能購(gòu)買房子。所以往年的經(jīng)驗(yàn)不足取，房地產(chǎn)商必須開始面對(duì)一個(gè)全新的環(huán)境。

（三）把最難賣的變?yōu)樽詈觅u的

作為28層的房子，最難賣的是最上面一層，有水箱的聲音、受太陽(yáng)曬。再有就是地面一層不好賣，對(duì)于任何發(fā)展商都是頭疼的事情?，F(xiàn)代城發(fā)展商想了一個(gè)主意，把最不好賣的兩層房子很快銷售出去了，而且銷售的價(jià)格大概高出普通價(jià)格30%。為什么會(huì)有這30%的反差呢？原因是營(yíng)銷者賦予它一個(gè)個(gè)性化的概念。他們把下面兩層房子做成復(fù)式，給它配了一個(gè)單獨(dú)的停車場(chǎng)和草坪花園，起了一個(gè)名字：花園別墅型。到你家，不用從大廳的門進(jìn)去，你家是獨(dú)門獨(dú)院，結(jié)果很快被別人搶光了。對(duì)于最上面的難銷單元，營(yíng)銷者把上面的28層、27層結(jié)合起來，也做了一個(gè)復(fù)式的房子，也起了一個(gè)名字，叫空中別墅型。上面本來是水塔、電梯的機(jī)房等一大堆東西，發(fā)展商把周圍做了草坪，一家送了100平方米的草坪，價(jià)格一下就起來了。許多人來問，還有沒有復(fù)式的?，F(xiàn)在還在不斷地改，從27、26、25、24層，不斷地改，設(shè)計(jì)院的人說怎么老變化？潘石屹說市場(chǎng)需要，你做就行了。要考慮房子的個(gè)性化，千萬(wàn)不要做漢堡包，我們做的房子，如果沒有個(gè)性化的話，就會(huì)失去賣點(diǎn)。

二、第二營(yíng)銷渠道

（一）舉辦第一屆客戶交流酒會(huì)

盡管潘石屹給人留下不慌不忙的印象，但事實(shí)上，現(xiàn)代城的營(yíng)銷是細(xì)致入微的。這體現(xiàn)于《現(xiàn)代城客戶通訊》、客戶聯(lián)誼會(huì)、總經(jīng)理投訴電話等務(wù)實(shí)而有效的第二營(yíng)銷渠道。

為增進(jìn)交流，聽取各方面意見，1998年6月6日在新落成的現(xiàn)代城樣板間舉行了第一屆客戶交流酒會(huì)。出席酒會(huì)的有發(fā)展商、代理商、設(shè)計(jì)師、建筑單位、裝修單位、設(shè)備供應(yīng)商等方面的代表以及部分客戶。

（二）舉辦第二次客戶聯(lián)誼會(huì)

1998年11月21日，突如其來的一場(chǎng)冬雪，使喧鬧的北京城一下變得文氣、安詳起來。清風(fēng)凜冽，呵氣成霜，白天的最高氣溫降到了攝氏零下8度。下午兩點(diǎn)至四點(diǎn)，現(xiàn)代城第二屆客戶聯(lián)誼酒會(huì)在京城大廈50層旋轉(zhuǎn)餐廳如期舉行。220名客戶和中鴻天房地產(chǎn)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)、員工，現(xiàn)代城的設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)備、材料供應(yīng)商，律師事務(wù)所等代表近300人參加了這次酒會(huì)。

盡管氣候惡劣，但仍然不能阻擋大家對(duì)聯(lián)誼酒會(huì)的盎然興致。兩點(diǎn)鐘，酒會(huì)在熱烈的氣氛中開始。潘石屹說，因?yàn)橛辛爽F(xiàn)代城，我們所有的人擁有了一個(gè)共同的家，作為家的建設(shè)者，我們一定要把現(xiàn)代城建設(shè)得漂漂亮亮，讓所有的住戶都心滿意足。接下來，公司向大家通報(bào)了現(xiàn)代城工程進(jìn)展情況，特別介紹了即將于11月份推出的3號(hào)樓小戶型，并播放了現(xiàn)代城的工程進(jìn)展情況的幻燈片。隨后，公司領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、供應(yīng)商等單位的代表，律師事務(wù)所的律師等與廣大客戶進(jìn)行了廣泛的交流。許多客戶對(duì)小戶型表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣，紛紛就小戶型的投資前景、付款方式進(jìn)行了詳細(xì)的咨詢。還有客戶對(duì)現(xiàn)代城今后的物業(yè)管理收費(fèi)情況、精裝修的標(biāo)準(zhǔn)、小區(qū)的布局能否同整體規(guī)劃相符等進(jìn)行了仔細(xì)的詢問和了解。酒會(huì)過程中舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次次把氣氛推向了高潮。最后，共有50名幸運(yùn)者分別獲得了一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分別是15平方米的地下儲(chǔ)藏間、免交一年物業(yè)管理費(fèi)、分體式豪華空調(diào)等。

（三）設(shè)立監(jiān)督機(jī)制

潘石屹在公司制定了投訴制度，為此專門設(shè)置了一條總經(jīng)理熱線，安排專人負(fù)責(zé)。電話記錄只他一個(gè)人查看。

他鄭重聲明：無論您是購(gòu)買現(xiàn)代城居室的客戶，還是設(shè)備供應(yīng)商、材料供應(yīng)商，抑或是僅僅對(duì)現(xiàn)代城感興趣而到現(xiàn)代城看看的朋友，只要受到不禮貌的對(duì)待，或者對(duì)現(xiàn)代城有什么意見和建議，均可以撥打總經(jīng)理熱線，他將在第一時(shí)間內(nèi)作出回答。

在讀者閱讀本案例時(shí)，現(xiàn)代城已經(jīng)功成名就，但房地產(chǎn)的故事也許只是剛剛開始。

《案例選編》沒有在技術(shù)專題方面作太多討論，然而對(duì)房地產(chǎn)界而言，決策者在第一線的思維方式和價(jià)值取向很大程度上決定了一個(gè)項(xiàng)目的成敗。我們?cè)敢饪吹礁嗟姆康禺a(chǎn)企業(yè)精英人物走上前臺(tái)，即使他們從來都是低調(diào)的一群，但是房地產(chǎn)這一高難度的舞臺(tái)決定了精彩的必然。畢竟，房地產(chǎn)從來就不只是蓋房子那么簡(jiǎn)單。

三、相關(guān)資料：

SOHO現(xiàn)代城遭遇質(zhì)疑

摘自2000年03月09日 的北京青年報(bào) 京城地產(chǎn)界發(fā)生今年首次“友好爭(zhēng)論”

事件起因

今年初推出的SOHO現(xiàn)代城以其創(chuàng)新的居住理念在市場(chǎng)上一炮走紅，買家眾多。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也提出了許多不同觀點(diǎn)。北京華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)任志強(qiáng)先生在 SOHO現(xiàn)代城樣板間開放第一天參觀后以《朋友之間的交流》致信現(xiàn)代城總經(jīng)理潘石 屹，提出了尖銳的意見和不同的觀點(diǎn)。上周，潘石屹在給任志強(qiáng)的回信中就質(zhì)詢的 問題做了解答。本報(bào)獨(dú)家披露雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)問題。

■現(xiàn)代城總經(jīng)理潘石屹：

SOHO現(xiàn)代城兼顧居住和工作

■華遠(yuǎn)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)：

SOHO現(xiàn)代城不像辦公不像居住

■SOHO概念適合現(xiàn)在的北京嗎？

任志強(qiáng)：國(guó)際上已有了許多成功的SOHO區(qū)，這些SOHO區(qū)將新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的創(chuàng)業(yè)者從集中的辦公區(qū)域中分解出來，通過計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)功能將個(gè)體的勞動(dòng)和 創(chuàng)造用分散的、獨(dú)立的、自由的工作方式打破集群式的、團(tuán)隊(duì)的、統(tǒng)一協(xié)作的工作 方式，從而使辦公地點(diǎn)可以分散到家居之中，將生活地點(diǎn)與工作地點(diǎn)結(jié)合為一體。

在中國(guó)目前的條件下，SOHO是一個(gè)超前的概念，然而，SOHO現(xiàn)代城并不是在外部環(huán)境已經(jīng)具備了硬體的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的條件和軟體的社會(huì)服務(wù)的條件的情況下針對(duì)已 存在的實(shí)際需求所進(jìn)行的專門設(shè)計(jì)，而是在原規(guī)劃寫字樓的情況下修改設(shè)計(jì)，因此，與真正意義上的SOHO區(qū)尤其是低層、低密度、辦公人流與住宅人流有各自獨(dú)立的出 入口的SOHO區(qū)有些差距。將體量龐大、首層出入口有限、以豎向交通為主的辦公樓 改為住宅樓，再賦予住宅一部分辦公的功能，導(dǎo)致人和物的流量加大和復(fù)雜化。辦公與居家的交叉人流也已使家庭居住的環(huán)境質(zhì)量大大地降低，同時(shí)每四層一個(gè)讓36戶居民休憩、交往的平臺(tái)又使辦公環(huán)境顯得有些不倫不類。

潘石屹：SOHO現(xiàn)代城是一個(gè)高度100多米的大型建筑，這樣的高度往往給人以生硬的、冷冰冰的感覺。有關(guān)的心理實(shí)驗(yàn)表明：四層左右的建筑高度最近人尺度，人 能感到舒適與和諧。于是現(xiàn)代城每隔四層設(shè)計(jì)了一個(gè)面積約為500平方米的空中庭院。這個(gè)庭院使居住和辦公與自然之間有了緊密的結(jié)合，讓這四層形成了單獨(dú)的小社區(qū) 環(huán)境。社會(huì)正在向網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代使工作和居住的界限模糊了，而不是劃分 得更清晰。比如YAHOO，工作地點(diǎn)在美國(guó)加州芒廷維尤高速路邊的停車場(chǎng)里，大開間 內(nèi)上百臺(tái)電腦排列成行，所有的工作人員沒有固定的座位，可以隨時(shí)上不同的機(jī)器，隨時(shí)交流工作，隨時(shí)完成工作，隨時(shí)有新的創(chuàng)意，也可以隨時(shí)休息。這種工作方式 打破了工業(yè)時(shí)代的工作秩序、上下級(jí)關(guān)系和集體生產(chǎn)模式。個(gè)性化成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人 們主要的價(jià)值取向。SOHO現(xiàn)代城的設(shè)計(jì)兼顧了居住和工作，能夠利用高速寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的 空間，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的生活和辦公所需要的。

■空中庭院能保證足夠的采光通風(fēng)嗎？

任志強(qiáng)：理論上SOHO每四層的一個(gè)空中庭院希望通過朝南開的8米寬、12米高的 空洞使南向的日照能射入向內(nèi)側(cè)空中庭院開窗的房間之中，但實(shí)際正午最直接照射 的陽(yáng)光最多也只能照進(jìn)平臺(tái)而無法照進(jìn)房間。為了解決平面的交通通道的連接問題，每四層一個(gè)的空中庭院除首層外不得不在二、三、四層分別架設(shè)了橫挑和豎挑的走 廊，就使中心庭院的間接采光更受到了影響。

另外，大多數(shù)廚房的窗戶開在空中庭院之中。雖然廚房之中都有通風(fēng)道，但中 式餐飲所產(chǎn)生的油煙很大，在啟動(dòng)抽油煙機(jī)的同時(shí)需要開啟窗戶換氣。會(huì)造成油煙 和氣味污染。

潘石屹：SOHO的戶型，并不是主要利用空中庭院12米×8米落地大窗透過的光線 采光；在SOHO單元的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師讓絕大部分的房間和家庭的公共空間都向外，每面墻都是超大落地窗采光，例如03／04戶型：東、西、南三面墻全部都是落地窗。每個(gè)寬3．6米，高2．2米，共有10個(gè)。您在家里可以感受光線像韻律一般流動(dòng)。充 足的采光，成為SOHO單元的優(yōu)勢(shì)。而面向空中庭院的房間是部分戶型的廚房和某個(gè) 臥室。這是住戶家中的“黑色空間”，相對(duì)不需要有強(qiáng)烈的光線。

根據(jù)中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院光學(xué)研究所專家的測(cè)算，SOHO現(xiàn)代城空中庭院在全年 日照最低的冬至日那天從早晨7點(diǎn)至下午17點(diǎn)都有陽(yáng)光照射入庭院。院內(nèi)越靠近洞口 的地方，日照時(shí)間越長(zhǎng)。一年內(nèi)其他時(shí)間光照的強(qiáng)度都會(huì)比冬至日更強(qiáng)、時(shí)間也更 長(zhǎng)。面向空中庭院的房間也有充足的光線。

SOHO現(xiàn)代城所有的廚房都安裝了由發(fā)展商贈(zèng)送的抽油煙機(jī)和排煙道，不是通過 窗戶來實(shí)現(xiàn)自然的通風(fēng)換氣。面對(duì)空中庭院的廚房，烹調(diào)時(shí)抽油煙機(jī)先工作，大部 分油煙會(huì)被吸走。如果有油煙飄到庭院里。庭院內(nèi)設(shè)置的強(qiáng)力機(jī)械通風(fēng)裝置，會(huì)把 這些油煙抽走。庭院內(nèi)的住戶，不會(huì)被彼此家中的油煙干擾。

■電梯朝外開能保證公共空間采暖嗎？

任志強(qiáng)：SOHO現(xiàn)代城的主要客梯都是朝著空中庭院開門的，為了保證采光和換 氣，空中庭院不能進(jìn)行封閉，所以空中庭院中的溫度會(huì)和室外溫度是相同的，冬季 時(shí)，回家的住戶會(huì)先進(jìn)入有采暖設(shè)施的大堂之后，再進(jìn)入無采暖設(shè)施的電梯，并通 過無采暖設(shè)施的空中庭院和走廊才能進(jìn)入溫暖的室內(nèi)；沒有采暖設(shè)施、缺乏充足日 照的空中庭院也無法在冬季為住戶提供一個(gè)舒適的休憩、交往空間。

潘石屹：設(shè)計(jì)SOHO的空中庭院，是為了給客戶一個(gè)近人尺度的，可以放松、交 流的空間。

因?yàn)楸本┑臍夂蚋稍锒囡L(fēng)沙，SOHO的庭院并沒有考慮一定要成為種花種草的綠 色花園。發(fā)展商正在邀請(qǐng)一批藝術(shù)家對(duì)這15個(gè)空中庭院進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作，每個(gè)院落都 將有一個(gè)主題，SOHO空中庭院不是簡(jiǎn)單地創(chuàng)造一個(gè)共享空間。

按照SOHO現(xiàn)代城一切從自然出發(fā)設(shè)計(jì)的本意，庭院類似老北京的四合院設(shè)計(jì)。人們通過院子才到家。在SOHO的空中庭院和電梯之間，設(shè)計(jì)有一個(gè)玻璃的隔斷。使 電梯的開啟、關(guān)閉和空中庭院之間有一個(gè)自然的緩沖區(qū)。庭院的風(fēng)速在無風(fēng)狀態(tài)下，最小風(fēng)速為0．05m／s，這是一種理想的微風(fēng)狀態(tài)。冬天，北京主要風(fēng)向是西北風(fēng)，SOHO空中庭院只向南開口，其它三面圍合，庭院內(nèi)不會(huì)有太大的風(fēng)速。

■空中庭院是否干擾了同層的住戶？

任志強(qiáng)：空中庭院有著其在廣告宣傳中的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也有著一些專家認(rèn)為是 劣勢(shì)的方面———面向庭院的所有窗戶都要永久掛著窗簾，包括廚房，否則走廊和 其它空間的人流是可以從高處斜視到你的整個(gè)房間的；某一家的夫妻之間的生活細(xì) 節(jié)會(huì)很容易被暴露在大眾的生活之中。

潘石屹：SOHO現(xiàn)代城為了給住戶創(chuàng)造可貴的交流空間，犧牲了2萬(wàn)多平方米的建 筑面積，讓住戶享受真正高質(zhì)量的公共空間。面向庭院的部分窗戶確實(shí)存在對(duì)視問 題，但同時(shí)也有美麗的庭院景觀。SOHO每戶窗外兩種景色：一邊是一望無際的城市 景觀，一邊是小社區(qū)的藝術(shù)景觀。為住戶帶來了視覺的豐富，這才是最重要的選擇。

SOHO現(xiàn)代城智能化的設(shè)計(jì)包括了保安系統(tǒng)的自動(dòng)化，遠(yuǎn)紅外探頭和自動(dòng)報(bào)警裝 置。SOHO現(xiàn)代城也可以為您安裝金屬百葉窗。人在房?jī)?nèi)的時(shí)候可以向外打開，人不 在的時(shí)候可以關(guān)閉。

■本版采寫／本報(bào)記者 徐曼 樓德升

四、案例討論 問題：

第四篇：阿里巴巴并購(gòu)雅虎中國(guó)案例分析

阿里巴巴并購(gòu)雅虎中國(guó)案例分析

背景：

2005年8月11日雅虎品牌授權(quán)阿里巴巴。阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)，包括雅虎中國(guó)門戶網(wǎng)站、搜索技術(shù)、通訊與廣告業(yè)務(wù)以及3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名服務(wù)，獲得雅虎品牌在中國(guó)的無限期獨(dú)家使用權(quán)，并獲得雅虎10億美元投資，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，雅虎成為阿里巴巴的股東。對(duì)價(jià)及支付：

根據(jù)雅虎公司公布的8－K修改文件可以推出，重組后阿里巴巴的股票價(jià)值確定在6．497美元，由此可以推出，雅虎公司原計(jì)劃以2．5億現(xiàn)金、淘寶網(wǎng)的股份及雅虎中國(guó)的全部權(quán)益置換阿里巴巴201617750股價(jià)值13．1億美元，雅虎中國(guó)價(jià)值為7億美元；通過贈(zèng)股協(xié)議，阿里巴巴原股東持有重組后阿里巴巴股份452495888股，價(jià)值25．5億美元，即阿里巴巴重組前的價(jià)值定價(jià)在25．5億美元。根據(jù)雅虎公司8－K修改文件的約定，阿里巴巴第一階段重組總股權(quán)數(shù)為626410435股，雅虎公司持有201617750股，阿里巴巴原股東持有424792685股。

按雅虎公司原8－K文件約定收購(gòu)全部完成后，雅虎公司和軟銀對(duì)阿里巴巴絕對(duì)控股按原8－K文件的約定，雅虎公司收購(gòu)阿里巴巴股票201617750股，之后在二級(jí)股票市場(chǎng)，收購(gòu)阿里巴巴股東持有的3．9億美元的股票，按阿里巴巴股東等比例出售股票計(jì)算，按原8－K文件執(zhí)行后，雅虎公司持有重組后40％的股份，因此，如果按原8－K文件執(zhí)行，重組全部完成后，雅虎公司和軟銀合計(jì)占有阿里巴巴56．2％的股份，但若僅完成第一階段收購(gòu)計(jì)劃，按原8－K文件約定，雅虎公司占阿里巴巴30．82％的股份，軟銀占阿里巴巴18．68％的股份，雅虎公司和軟銀按原8－K文件約定完成第一階段收購(gòu)后，合計(jì)占阿里巴巴49．5％的股份，并未實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股。理論分析：

市場(chǎng)勢(shì)力理論認(rèn)為：并購(gòu)可以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加企業(yè)長(zhǎng)期獲利的機(jī)會(huì)。通過并購(gòu)，企業(yè)不僅可以保持原有的勢(shì)力范圍，而且可以通過跨地區(qū)、跨國(guó)界的并購(gòu)以開拓新的市場(chǎng)。通過橫向并購(gòu)提高行業(yè)集中程度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，改善競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以增強(qiáng)市場(chǎng)勢(shì)力為目標(biāo)的并購(gòu)活動(dòng)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)間的共謀和對(duì)市場(chǎng)的壟斷，從而獲取壟斷利潤(rùn)。市場(chǎng)勢(shì)力理論將并購(gòu)活動(dòng)的主要?jiǎng)右驓w于企業(yè)借助并購(gòu)可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而增強(qiáng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的控制，以提高市場(chǎng)占有率，并保持長(zhǎng)期獲利的機(jī)會(huì)。

阿里巴巴并購(gòu)雅虎中國(guó)可以看作是以這樣的目的來進(jìn)行的并購(gòu)運(yùn)作。

1.阿里巴巴

阿里巴巴未來發(fā)展的目標(biāo)就是搭建一個(gè)包括電子商務(wù)、門戶、搜索、即時(shí)通訊、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)矩陣，幾乎囊括了目前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)所有的當(dāng)紅業(yè)務(wù)。收購(gòu)雅虎中國(guó)后，阿里巴巴的業(yè)務(wù)范圍將拓展到除了無線、游戲外的所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。阿里巴巴網(wǎng)站與淘寶隨著時(shí)間的推移變得越來越龐大，并且社區(qū)化。這么一個(gè)龐大的系統(tǒng)，數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)頁(yè)。毫無疑問必然要非常依賴于搜索引擎的工作才有可能讓客戶在網(wǎng)站上完成日常的工作。因此他需要讓自己的搜索引擎更快更好!當(dāng)然基于當(dāng)前自己的科研實(shí)力是很難滿足需求的。因此雅虎的搜索引擎是他的必取之物。同時(shí)，阿里巴巴通過收購(gòu)雅虎中國(guó)可以以綜合性的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)形態(tài)出現(xiàn)，走一條有核心技術(shù)的另類寡頭之路。這樣可以得到一個(gè)有一定成長(zhǎng)性的搜索引擎還有相關(guān)的技術(shù)以期先發(fā)制人，通過搜索大戰(zhàn)，直搗百度的心臟。阿里巴巴站在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展角度，想構(gòu)建一個(gè)綜合性的網(wǎng)絡(luò)大國(guó)，使其在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。

從雅虎控股阿里巴巴40%股份來看，無疑阿里巴巴與雅虎成了一家人，在國(guó)際上享譽(yù)盛名的雅虎和阿里巴巴無疑形成了堅(jiān)強(qiáng)的同盟軍。這樣面對(duì)未來本土中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了足夠高的壁壘。顯然，中國(guó)的本土市場(chǎng)開發(fā)到一定程度以后，中國(guó)的電子商務(wù)公司走向國(guó)際化，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是必然要發(fā)生的事情。阿里巴巴與雅虎的結(jié)盟無疑將沉重打擊中國(guó)電子商務(wù)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的信心。在國(guó)際市場(chǎng)上阿里巴巴與未來其他的電子商務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)自然就添加了一個(gè)大大的砝碼。又是一個(gè)先發(fā)制人!

2.雅虎中國(guó)

雅虎中國(guó)當(dāng)時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)很嚴(yán)重的瓶頸期，在本地化的道路上步履艱難，因此作為投資一方的軟銀公司本著投資回報(bào)最大化的考慮，自然希望能夠?qū)⑵鋬?yōu)化整合。從雅虎的角度出發(fā)，把自己處理不了的中國(guó)業(yè)務(wù)盤出去，正好有利于集中精力在其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。楊致遠(yuǎn)透露，當(dāng)初想跟阿里巴巴合作主要有三個(gè)原因?！暗谝?，我們堅(jiān)持相信能夠在中國(guó)市場(chǎng)上成功，但是我們需要一個(gè)好的伙伴；第二是團(tuán)隊(duì)，馬云雖和阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)真的是很有能力，而且他們有夢(mèng)想希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)上做一番事業(yè)；第三看好電子商務(wù)，不管是中國(guó)或者歐洲、美國(guó)，電子商務(wù)總歸是在經(jīng)濟(jì)上最有影響的互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)業(yè)務(wù)。”

并購(gòu)難點(diǎn)：

1.整合雅虎、阿里巴巴、淘寶、支付寶等品牌問題；

2.合并后業(yè)務(wù)和資源范圍迅速放大，企業(yè)文化和渠道存在差異，如雅虎是分銷，阿里巴巴是直銷，企業(yè)資源如何整合。

3.企業(yè)內(nèi)部文化、人力資源、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理系統(tǒng)與組織機(jī)制等方面的整合。

阿里巴巴不僅有計(jì)劃周詳?shù)臉I(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)企業(yè)文化整合的重視更是前所未有，阿里巴巴在整合之前對(duì)雙方企業(yè)文化已經(jīng)有了明晰的分析評(píng)估。在文化差異上，阿里巴巴更加注重戰(zhàn)略，而雅虎更加注重戰(zhàn)術(shù)。阿里巴巴的文化具有鮮明特色，更加熱情、透明、簡(jiǎn)單，并且在實(shí)踐中不遺余力地落實(shí)自己的價(jià)值觀。由于雅虎目前很多員工來自3721的舊部，此前雅虎還沒有對(duì)這些員工進(jìn)行完全的整合，因此文化上復(fù)雜性和不穩(wěn)定性更大。但他們之間也有很多相似的地方：現(xiàn)在雅虎的員工以3721留下來的人為主。他們?cè)诒举|(zhì)上具有創(chuàng)業(yè)精神，這點(diǎn)和阿里巴巴相似。因此新阿里巴巴企業(yè)文化定位于以阿里巴巴的企業(yè)文化為主導(dǎo)，突出雙方共有的創(chuàng)業(yè)精神。阿里巴巴CEO馬云親自導(dǎo)演設(shè)計(jì)的“相親相愛一家人”大聯(lián)歡讓雅虎中國(guó)的員工親身體會(huì)到了阿里巴巴文化的魅力。這場(chǎng)巨大的“秀”無疑既消除了外界的疑慮，又讓阿里巴巴與雅虎的員工迅速產(chǎn)生激蕩，從而相互了解，降低整合風(fēng)險(xiǎn)。思考：

并購(gòu)后，阿里巴巴的業(yè)務(wù)拓展到了門戶網(wǎng)站和搜索領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了相關(guān)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。

如圖所示，年第四季度雅虎所占中國(guó)搜索引擎的市場(chǎng)份額為30.2%，與百度相當(dāng)；2005年第一季度又增至32.2%。由此，阿里巴巴順利地?cái)z入搜索引擎領(lǐng)域，也成為了全球第一家大型集門戶網(wǎng)站、搜索業(yè)務(wù)和電子商務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

并購(gòu)后，雅虎中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展到了前景可觀的B2B領(lǐng)域，同時(shí)也順應(yīng)了B2B和C2C相融合這一電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的新趨勢(shì)，雅虎的“一拍”業(yè)務(wù)將同阿里巴巴的B2B和C2C業(yè)務(wù)相融合占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

但是，并購(gòu)后阿里巴巴并非無后憂。

首先，阿里巴巴換出股份比例過大，雅虎所持有的比例讓人擔(dān)憂。其次，整合風(fēng)險(xiǎn)也不容小視。盡管馬云在并購(gòu)以前做了充足的并購(gòu)后整合準(zhǔn)備工作，但是阿里巴巴和雅虎中國(guó)是兩個(gè)獨(dú)立的品牌，有著各自的品牌形象。如何準(zhǔn)確區(qū)分品牌的不同定位，成了并購(gòu)后面臨正和風(fēng)險(xiǎn)的癥結(jié)所在。

盡管存在種種風(fēng)險(xiǎn)，但是從并購(gòu)后阿里巴巴和雅虎中國(guó)的發(fā)展來看，并購(gòu)應(yīng)該算是成功的。2010年第三季度，淘寶注冊(cè)用戶超過4.7億，日成交額達(dá)20億，牢牢占據(jù)第三方支付的半壁江山。過去幾年，雅虎在科技界和互聯(lián)網(wǎng)界的地位一路下滑。截至2010年第三季度雅虎的市場(chǎng)份額從2009年的13%下滑到11%。尤其值得注意的是，雅虎現(xiàn)在的股價(jià)很大程度上并非完全由美國(guó)本土業(yè)績(jī)支撐。

第五篇：2015感動(dòng)中國(guó)朱曉暉頒獎(jiǎng)詞及事跡介紹

2015感動(dòng)中國(guó)朱曉暉頒獎(jiǎng)詞及事跡介紹 【感動(dòng)人物】最孝女兒：朱曉暉

頒獎(jiǎng)詞： 十三年相守，有多少日子，就有多少道溝坎。命運(yùn)百般擠兌，她總咬緊牙關(guān)。寒風(fēng)帶著雪花，圍攻最北方的一角。這小小的車庫(kù)，是冬天里最溫暖的宮殿。她病中的老父親，是那幸福的王。她是朱曉暉，為給父親治病，她辭掉報(bào)社的工作，欠下一身債務(wù)，周末還給債主的孩子補(bǔ)習(xí)。

朱曉暉事跡：

癱瘓老爹的孝順女兒：朱曉暉

本感動(dòng)中國(guó)的另一則親情故事同樣發(fā)生在黑龍江這片黑土地上，與陶艷波的舐犢之情所不同的是，女詩(shī)人朱曉暉為我們講述的是反哺之恩。剛過40歲就頭發(fā)灰白、十幾年沒買過新衣服、整日洗洗涮涮這樣的朱曉暉很難讓人將她和詩(shī)聯(lián)系在一起。

但她又確實(shí)是詩(shī)人，16歲起發(fā)表詩(shī)歌，大學(xué)畢業(yè)后在報(bào)社工作。2002年，父親突患腦梗癱瘓?jiān)诖?，從此改變了她的生活軌跡。

父親最疼我，我一定要讓父親活下去。為了悉心照料父親，朱曉暉辭職、借債、賣房賣車。不堪重負(fù)的丈夫帶著孩子離開了這個(gè)家。生活的苦難全壓在了朱曉暉的肩上。

父女倆在社區(qū)的一個(gè)車庫(kù)里安了家，一住就是13年。女兒天天給父親擦身、翻身，父親從未得過褥瘡。兩人生活的唯一來源是父親每月1000多元的養(yǎng)老保險(xiǎn)，除去治病的開銷所剩無幾。為維持生活，朱曉暉放下面子去菜市場(chǎng)撿拾別人不要的菜。

剛開始也有一點(diǎn)點(diǎn)委屈的感覺，但是一看見我爸活著，每天還能跟我爸爸聊聊天，我就覺得很快樂。夜深人靜時(shí)，朱曉暉會(huì)在燈下鋪開一張紙，寫寫詩(shī)，一年也能寫個(gè)百十首，父親常常是詩(shī)中的主角。

每天看著東升西落的太陽(yáng)....在守望著父親....讓我明白....這樣的日子會(huì)久久的存在。不能讓堅(jiān)強(qiáng)的身體倒下....要勇敢的尋找生命的活力。詩(shī)歌賜予她力量，讓她抬頭面對(duì)生活的所有贈(zèng)予。

在感動(dòng)中國(guó)之前，朱曉暉的孝心故事感動(dòng)了當(dāng)?shù)匾患铱鬃訉W(xué)堂的師生。每個(gè)周末，朱曉暉在這里當(dāng)志愿者老師。師生們隨她來到那間車庫(kù)，孩子們背著《三字經(jīng)》，唱唱跳跳表演節(jié)目，還排著隊(duì)，仰著一張張稚嫩的小臉，湊到病榻前親一親爺爺那張溝壑縱橫的臉。當(dāng)一老一少兩張臉龐在短片中定格時(shí)，其帶來的心靈沖擊勝過任何言語(yǔ)和教材。