第一篇：華夏銀行武漢分行國內(nèi)信用證產(chǎn)品推薦會(huì)策劃方案

華夏銀行國內(nèi)信用證產(chǎn)品全國巡回推薦會(huì)

首發(fā)儀式策劃案方案

——智贏有信用之四?！?/p>

前言

【活動(dòng)背景】

此次華夏銀行推出的國內(nèi)信用證產(chǎn)品，作為華夏銀行“環(huán)球智贏”國際金融服務(wù)品牌旗下的新產(chǎn)品，引入貿(mào)易自償性的融資理念，集結(jié)算、融資服務(wù)于一體，為有結(jié)算與融資業(yè)務(wù)需求的企業(yè)開展國內(nèi)貿(mào)易提供了全新選擇。國內(nèi)信用證系列產(chǎn)品能夠通過對(duì)企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易交易條件及資金流的控制，有效解決企業(yè)資金瓶頸，助推企業(yè)貿(mào)易發(fā)展。

【策劃思路】

華夏銀行此次推出的國內(nèi)信用證系列產(chǎn)品，順應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，抓住當(dāng)前市場(chǎng)時(shí)機(jī)，在國內(nèi)結(jié)算中引入貿(mào)易自償性的融資理念，通過此次對(duì)華夏銀行此次推出的國內(nèi)信用證系列產(chǎn)品的充分介紹來進(jìn)行營(yíng)銷策略整體包裝。

【活動(dòng)重點(diǎn)】

針對(duì)客戶：充分了解國內(nèi)信用證系列產(chǎn)品特點(diǎn)。

針對(duì)媒介：要求了解國內(nèi)信用證系列產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品

牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

一．活動(dòng)主題：

智贏有信用之四海

——華夏銀行國內(nèi)信用證產(chǎn)品全國巡回推薦會(huì)武漢首發(fā)儀式

二．活動(dòng)時(shí)間：

2011年4月26日上午9:30

三．活動(dòng)地點(diǎn)：

武漢洪廣大酒店

四．與會(huì)嘉賓：

華夏銀行武漢分行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

華夏銀行相關(guān)客戶；

五．活動(dòng)內(nèi)容：

（一）活動(dòng)形式

此次慶典以“智贏有信用之四?！睘橹黝}，全面展示介紹華夏銀行國內(nèi)信用證產(chǎn)品。整場(chǎng)活動(dòng)輕松、愉快、知性、互動(dòng)的氛圍為主?；顒?dòng)結(jié)束后到場(chǎng)的所有觀眾可與華夏銀行武漢分行領(lǐng)導(dǎo)合影留戀。

【簽到】

說明：正門入口處設(shè)置嘉賓簽到處，彰顯貴賓尊貴。

【展示區(qū)】

說明：在外場(chǎng)用桁架搭一個(gè)展示區(qū)，用于宣傳華夏銀行國內(nèi)信用證產(chǎn)品。

【啟動(dòng)儀式】

水晶球

說明：?jiǎn)?dòng)儀式以水晶球形式呈現(xiàn)，華夏銀行領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓代表共同齊力完成。

（二）會(huì)場(chǎng)布置

1、外場(chǎng)

● 酒店大門口懸掛歡迎橫幅。

● 酒店電梯口處擺放歡迎牌、指引牌等。

● 外場(chǎng)設(shè)置展示區(qū)，擺放華夏銀行國內(nèi)信用證產(chǎn)品介紹及功能產(chǎn)品?！?宴會(huì)廳門口設(shè)立簽到臺(tái)。

● 暖場(chǎng)小提琴表演，演奏高雅音樂，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氣氛。

2、內(nèi)場(chǎng)

● 舞臺(tái)正中間大背景畫面為華夏銀行國內(nèi)信用證產(chǎn)品主題

● 現(xiàn)場(chǎng)嘉賓區(qū)域采用課桌式布局

● 會(huì)議開始前舞臺(tái)中間背景LED播放華夏銀行相關(guān)宣傳視頻，反復(fù)播放 ● 會(huì)議桌上擺放茶水，第一排放鮮花

3、貴賓室

● 擺放主題背景拉網(wǎng)展架

● 擺放茶水及果品，鮮花

六．活動(dòng)流程：

9：30-10：10客戶簽到。

10：10-10：15主持人宣布開場(chǎng)，串詞，介紹來賓。

10：15-10：25華夏銀行武漢分行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

10：25-10：26主持人串詞

10：26-10：30嘉賓代表致辭

10：30-10：31主持人串詞，宣布啟動(dòng)環(huán)節(jié)正式開始，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)。10：31-10：33啟動(dòng)儀式

10：33-10：34主持人串詞

10：34-10：50播放華夏銀行國內(nèi)信用證產(chǎn)品動(dòng)畫宣傳片。

10：50-10：51主持人串詞

10：51-10：55客戶代表談使用感受

10：55-11:05互動(dòng)環(huán)節(jié)，為了更好的了解產(chǎn)品，與臺(tái)下與會(huì)人員進(jìn)行互

動(dòng)提問答題環(huán)節(jié)。

11:05結(jié)束。

第二篇：華夏銀行廣州分行16周年慶公關(guān)活動(dòng)策劃方案

《公共關(guān)系學(xué)》課程考核報(bào)告

題 目華夏銀行廣州分行16周年慶公關(guān)活動(dòng)策劃方案

學(xué)生姓名_ 鐘學(xué)賢_ __ 學(xué) 號(hào)__1201010153__ 專業(yè)班級(jí)_ 金融學(xué)1班

二○一五 年 六 月

目錄 背景及目的分析.................................................................................................................................3 1.1活動(dòng)背景....................................................................................................................................3 1.2活動(dòng)目的....................................................................................................................................3 2 公關(guān)活動(dòng)目標(biāo).....................................................................................................................................3 2.1實(shí)力展現(xiàn).............................................................................................................................3 2.2 加強(qiáng)合作............................................................................................................................3 2.3激勵(lì)員工.............................................................................................................................3 3 公關(guān)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)..............................................................................................................................4 3.1活動(dòng)主題............................................................................................................................4 3.1活動(dòng)地點(diǎn)............................................................................................................................4 3.2活動(dòng)時(shí)間.............................................................................................................................4 3.3嘉賓邀請(qǐng).............................................................................................................................4 3.4媒體邀請(qǐng).............................................................................................................................4 4 公關(guān)活動(dòng)方式.....................................................................................................................................5 4.1宣傳短片.............................................................................................................................5 4.2視頻連線.............................................................................................................................5 4.3個(gè)性簽到.............................................................................................................................5 4.4高潮環(huán)節(jié).............................................................................................................................5 4.5迎賓通道.............................................................................................................................6 4.6主持人................................................................................................................................6 4.6活動(dòng)流程.............................................................................................................................6 5 公關(guān)活動(dòng)細(xì)則.....................................................................................................................................7 5.1嘉賓到場(chǎng)、迎賓、簽到......................................................................................................7 5.2開場(chǎng)節(jié)目《鼓舞》..............................................................................................................7 5.3主持人開場(chǎng)白.....................................................................................................................7 5.4領(lǐng)導(dǎo)講話.............................................................................................................................8 5.5小天使生日歌、切蛋糕儀式..............................................................................................8 5.6華夏銀行領(lǐng)導(dǎo)講話..............................................................................................................8 5.7優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)儀式..............................................................................................................8 5.8優(yōu)秀員工代表講話..............................................................................................................8 5.9員工節(jié)目《華夏風(fēng)采》......................................................................................................8 5.10用餐節(jié)目《少年中國說》................................................................................................8 5.11節(jié)目表演...........................................................................................................................9 6 場(chǎng)地布置.............................................................................................................................................9 6.1外場(chǎng)區(qū)域.............................................................................................................................9 6.2一樓大廳區(qū)域.....................................................................................................................9 6.3迎賓通道區(qū)域.....................................................................................................................9 6.4簽到區(qū)域...........................................................................................................................10 6.5舞臺(tái)區(qū)域...........................................................................................................................10 6.6活動(dòng)預(yù)算...........................................................................................................................10 背景及目的分析

1.1活動(dòng)背景

華夏銀行廣州分行是華夏銀行轄屬省級(jí)分行，1999年11月成立。分行始終遵循“一流人才、一流管理、一流服務(wù)、一流效益”的發(fā)展理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，恪守信用，依法經(jīng)營(yíng)，努力為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。近年來，各項(xiàng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)足發(fā)展，客戶隊(duì)伍穩(wěn)步壯大，盈利能力日益增強(qiáng)，社會(huì)美譽(yù)度節(jié)節(jié)提升。目前，華夏銀行廣州分行已建成了二級(jí)分行、支行、自助銀行、單點(diǎn)ATM機(jī)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)體系。2015年11月，華夏銀行廣州分行迎來成立16周年慶。

1.2活動(dòng)目的

展望未來，為更好地完善客戶服務(wù)體系、進(jìn)一步推進(jìn)名牌客戶的市場(chǎng)戰(zhàn)略，華夏銀行廣州分行計(jì)劃開展有效的公共關(guān)系活動(dòng)來提升企業(yè)在廣州金融市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而增強(qiáng)華夏銀行的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)

2.1實(shí)力展現(xiàn)

通過本次活動(dòng)展現(xiàn)華夏銀行16年的發(fā)展成果和華夏銀行的企業(yè)實(shí)力。

2.2 加強(qiáng)合作

通過本次活動(dòng)加深華夏銀行與政府機(jī)關(guān)、合作企業(yè)的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的溝通、深化合作。

2.3激勵(lì)員工

通過本次活動(dòng)加強(qiáng)華夏銀行員工的企業(yè)榮譽(yù)感，達(dá)到激勵(lì)員工的目的。公關(guān)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)

3.1活動(dòng)主題

“扎根廣東、承啟未來” ——華夏銀行廣州分行16周年慶典晚會(huì)

3.1活動(dòng)地點(diǎn)

新天希爾頓酒店

3.2活動(dòng)時(shí)間

2015年11月

3.3嘉賓邀請(qǐng)

廣東省政府及廣州市政府主要領(lǐng)導(dǎo)廣東省金融辦及銀監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 廣東省人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo) 華夏銀行總行領(lǐng)導(dǎo)及代表 華夏銀行各分行領(lǐng)導(dǎo)及代表 華夏銀行優(yōu)秀員工及員工代表

3.4媒體邀請(qǐng)

廣東電視臺(tái)、南方ＴＶＢＳ 南方日?qǐng)?bào) 廣州日?qǐng)?bào) 羊城晚報(bào) 珠江電臺(tái) 廣東衛(wèi)星廣播

公關(guān)活動(dòng)方式

4.1宣傳短片

在活動(dòng)開始前循環(huán)播放華夏銀行廣州分行暖場(chǎng)宣傳短片。

創(chuàng)意思路：

2015年，是華夏銀行廣州分行實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是邁進(jìn)16周年的慶典之年；廣州分行以此為契機(jī)，通過一部生動(dòng)的電視形象片為16周年獻(xiàn)禮，更是對(duì)華夏銀行廣州分行16年的發(fā)展脈絡(luò)進(jìn)行生動(dòng)的梳理。

短片內(nèi)容：

通過慶祝華夏銀行廣州分行成立16周年，回顧這16年的拼搏，16年的奮進(jìn)，展示在時(shí)代風(fēng)云的洗禮中，充滿蓬勃生機(jī)的華夏銀行16年來所取得的令人矚目輝煌成就以及累累碩果；充分調(diào)動(dòng)電視手段，全方位生動(dòng)展現(xiàn)華夏銀行的形象和風(fēng)采，彰顯和謳歌在專業(yè)領(lǐng)域開拓創(chuàng)新的魄力和勇氣以及精誠團(tuán)結(jié)精神風(fēng)貌。

4.2視頻連線

廣東地區(qū)其他分行和支行領(lǐng)導(dǎo)及員工，發(fā)表對(duì)于廣州分行成立16周年的祝福，連接活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。若技術(shù)難度較大，可選擇錄制好片段現(xiàn)場(chǎng)播放。

4.3個(gè)性簽到

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置簽到背景板，嘉賓到場(chǎng)后，在準(zhǔn)備好的太陽笑臉簽名貼上簽到，材質(zhì)為背膠貼，然后由禮儀人員將簽到貼貼在背景板上，組成一個(gè)心的形狀。

4.4高潮環(huán)節(jié)

小天使唱《生日歌》

選擇16位8——12周歲的兒童，諭示華夏銀行成立16周年，身著天使服裝，手捧蠟燭，唱生日歌，慶祝華夏銀行16歲生日?，F(xiàn)場(chǎng)燈光配合，營(yíng)造出一種夢(mèng)幻氛圍。

高潮儀式——切蛋糕

主持人邀請(qǐng)省領(lǐng)導(dǎo)和市領(lǐng)導(dǎo)同華夏銀行廣州分行行長(zhǎng)一起切象征著華夏銀行16周年的蛋糕，切蛋糕的同時(shí)，達(dá)到互動(dòng)的高潮，以冷焰火、干冰機(jī)、泡泡機(jī)、彩虹機(jī)等烘托氛圍。

4.5迎賓通道

在酒店走廊設(shè)置迎賓通道，從電梯口通向簽到處。迎賓通道以畫架+畫面+花柱+紗幔的形式組成，畫面展示華夏銀行發(fā)展歷程、廣州分行的成長(zhǎng)經(jīng)歷、廣州分行的員工風(fēng)采、企業(yè)文化等方面，來賓在通道中感受華夏銀行的風(fēng)雨歷程及企業(yè)文化。

4.6主持人

主持人選擇廣東電視臺(tái)具有豐富主持經(jīng)驗(yàn)的主持人陳國欣主持本次活動(dòng)。

4.6活動(dòng)流程

11月2日——5日

發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)嘉賓和媒體。11月6日 場(chǎng)地布置及彩排 11月7日

17:00——18:00 嘉賓到場(chǎng)，迎賓、簽到。18:00——18:10 開場(chǎng)節(jié)目《鼓舞》

18:10——18:15 主持人開場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓 18:15——18:20 華夏銀行廣州分行領(lǐng)導(dǎo)講話 18:20——18:25 政府領(lǐng)導(dǎo)講話 18:25——18:30 銀監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)講話

18:30——18:35 華夏銀行總行領(lǐng)導(dǎo)或代表講話 18:35——18:40 小天使唱《生日歌》 18:40——18:50 切蛋糕儀式 18:50——19:00 華夏銀行廣州分行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表總結(jié)講話及規(guī)劃，公布優(yōu)秀員工名單。

19:00——19:10 節(jié)目表演《動(dòng)感提琴》

19:10——19:20 華夏銀行廣州分行領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)。19:20——19:25 優(yōu)秀員工代表講話 19:25——19:30 員工節(jié)目《華夏風(fēng)采》

19:30——19:35 華夏銀行領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞、晚宴開始 19:35——19:45 用餐節(jié)目《少年中國說》 19:45——19:55 用餐節(jié)目《沙畫》 19:55——20:30 樂隊(duì)駐場(chǎng)表演 21:30 結(jié)束 公關(guān)活動(dòng)細(xì)則

5.1嘉賓到場(chǎng)、迎賓、簽到

迎賓：小提琴四重奏迎賓，高雅的樂器表現(xiàn)晚會(huì)格調(diào)的高雅。

簽到：到場(chǎng)嘉賓在簽到臺(tái)準(zhǔn)備的太陽笑臉簽到貼簽到，然后由禮儀人員粘在簽到背景板上。

5.2開場(chǎng)節(jié)目《鼓舞》

開場(chǎng)節(jié)目選擇有震撼力的多人舞蹈節(jié)目《鼓舞》，由廣州市專業(yè)表演團(tuán)體表演，激情四射的開場(chǎng)節(jié)目，調(diào)動(dòng)與會(huì)人員的激情，也提示晚會(huì)的開場(chǎng)。《鼓舞》代表著鼓舞華夏銀行不斷進(jìn)取和拼搏的期待，也代表鼓舞華夏銀行合作單位與華夏銀行的深入合作，共同成長(zhǎng)。

5.3主持人開場(chǎng)白

主持人歡迎各位嘉賓到場(chǎng)，宣布活動(dòng)的主要流程，并介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。

5.4領(lǐng)導(dǎo)講話

由華夏銀行領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞、政府領(lǐng)導(dǎo)、銀監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及總行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，祝賀華夏銀行廣州分行成立16周年。

5.5小天使生日歌、切蛋糕儀式

由16位手拿蠟燭，身著天使服裝的兒童唱生日歌，祝福華夏銀行廣州分行成立16周年，然后主持人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)舉行切蛋糕儀式。

5.6華夏銀行領(lǐng)導(dǎo)講話

華夏銀行廣州分行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表總結(jié)講話，感謝政府及各部分的支持和鼓勵(lì)，宣布新工作計(jì)劃，并宣讀優(yōu)秀員工名單。

5.7優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)儀式

主持人邀請(qǐng)優(yōu)秀員工上臺(tái)，由銀行領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)，并合影留念。

5.8優(yōu)秀員工代表講話

優(yōu)秀員工代表發(fā)表感謝講話，激勵(lì)員工、祝福企業(yè)。

5.9員工節(jié)目《華夏風(fēng)采》

由華夏銀行員工表演自己排練的節(jié)目，展示華夏人的風(fēng)采，祝福華夏銀行16歲生日。

5.10用餐節(jié)目《少年中國說》

在用餐期間，由專業(yè)表演團(tuán)體表演2013年春晚優(yōu)秀節(jié)目《少年中國說》，通過慷慨激昂的朗誦和富有生機(jī)的武術(shù)動(dòng)作，表現(xiàn)華夏銀行如茁壯成長(zhǎng)的少年一樣長(zhǎng)大、成熟。5.11節(jié)目表演

《動(dòng)感提琴》

有專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體表演《動(dòng)感提琴》，在激情和熱烈的音樂聲中為即將到來的高潮喝彩，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

《沙畫》

普通的一捧黃沙，到了沙畫大師手里，就變成了金沙，沙畫表演符合現(xiàn)代化城市人們對(duì)藝術(shù)欣賞要求，一捧細(xì)沙在一雙靈巧的受眾變幻中各種各樣的畫面，用沙畫表演來展示華夏銀行廣州分行在16年中的風(fēng)雨歷程。

駐場(chǎng)樂隊(duì)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)駐場(chǎng)樂隊(duì)表演，為晚宴調(diào)節(jié)氣氛。場(chǎng)地布置

活動(dòng)場(chǎng)地布置分為5個(gè)區(qū)域，分別是外場(chǎng)區(qū)域、一樓大廳區(qū)域、迎賓通道區(qū)域、簽到區(qū)域和舞臺(tái)區(qū)域。

6.1外場(chǎng)區(qū)域

主要物料為拱門、空飄、道旗、條幅等，烘托大氣、熱烈的活動(dòng)氛圍。

6.2一樓大廳區(qū)域

主要物料以迎賓背景板和指示牌為主，起到指引作用，也顯示企業(yè)實(shí)力。

6.3迎賓通道區(qū)域

迎賓通道的布置主要為地?cái)?、畫架、畫面、羅馬花柱和紗幔，地?cái)們蓚?cè)擺放畫架展示華夏銀行發(fā)展歷史及廣州分行16年風(fēng)雨歷程、員工風(fēng)貌和企業(yè)文化。羅馬花柱烘托現(xiàn)場(chǎng)高雅氣氛。

6.4簽到區(qū)域

簽到區(qū)域以簽到背景、簽到臺(tái)、簽到用具、禮儀為主，嘉賓在簽到區(qū)域簽到，然后進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。簽到處設(shè)置體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和高雅的活動(dòng)格調(diào)。

6.5舞臺(tái)區(qū)域

舞臺(tái)區(qū)域布置以LED大屏、燈光、音響設(shè)備，演講臺(tái)、臺(tái)花、綠植等為主。LED屏，播放宣傳片、節(jié)目表演使用。燈光包含par燈、面光、搖頭、染色燈、追光燈等，幫助現(xiàn)場(chǎng)表演和氣氛的營(yíng)造。音響設(shè)備為高清音質(zhì)室內(nèi)音響設(shè)備，包含現(xiàn)場(chǎng)所用麥克。

6.6活動(dòng)預(yù)算

80萬-100萬

第三篇：產(chǎn)品方案策劃范本

產(chǎn)品策劃思路與策劃書格式

為了策劃師制定產(chǎn)品策劃時(shí)有所依循，下面提出一般性的簡(jiǎn)化產(chǎn)品策劃思路和格式，供策劃師學(xué)員參考。1.封面：

◆策劃書的名稱；

◆策劃委托機(jī)構(gòu)；

◆策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；

◆策劃人姓名；

◆策劃完稿日期；

◆策劃執(zhí)行時(shí)間；

◆策劃書的保密級(jí)別；

◆策劃書的編號(hào)。

2.概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果 3.目錄

反映策劃過程與思路

要求：（1）思路清晰，能夠概括每部分的內(nèi)容；（2）有頁碼。4.前言

內(nèi)容：

1）策劃任務(wù)的由來，為什么要策劃； 2）簡(jiǎn)述策劃背景； 3）策劃目標(biāo)；

4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路； 5）執(zhí)行方案后預(yù)期達(dá)到的水平。5．宏觀環(huán)境分析

側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，影響不大的話，此部分根據(jù)策劃具體情況可以省略。

6.行業(yè)背景分析

1）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。通過行業(yè)背景分析，揭示行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

2）行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析。揭示該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用

3）競(jìng)爭(zhēng)分析。揭示主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)狀況。7.企業(yè)背景分析

企業(yè)規(guī)模；

生產(chǎn)能力；

資金狀況；

技術(shù)狀況；

營(yíng)銷狀況；

品牌狀況

比較優(yōu)勢(shì)與行業(yè)中的地位 8.市場(chǎng)環(huán)境分析

1）市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)方式、促銷方式等等。2）顧客需求狀況

9.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之細(xì)分市場(chǎng) a.細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 格式：1）按照年齡分(10-20；20-30；30-40；40-50)； 2）按照地域分（東北；華北；西北；華南）；

選擇此細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)原因.b.細(xì)分市場(chǎng)

格式：細(xì)分市場(chǎng)1（10-20；東北）市場(chǎng)特點(diǎn)；市場(chǎng)容量。10.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之目標(biāo)市場(chǎng)確定 1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

2）選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的原因； 3）目標(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析； 11.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之市場(chǎng)定位 1）列舉目標(biāo)顧客需求； 2）主要需求分析；

3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準(zhǔn)確。12.概念產(chǎn)品

根據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一部分

格式: 核心產(chǎn)品：功能——；特性——。

形式產(chǎn)品：

價(jià)格——； 原理—— ；材料—— ；包裝——等等 13.產(chǎn)品方案

1）完整描述產(chǎn)品，最好有產(chǎn)品樣圖，解決產(chǎn)品是什么樣子問題。

2）產(chǎn)品概略營(yíng)銷方案。主要解決怎樣使得目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的看法與策劃者一致問題。一般包括：產(chǎn)品訴求點(diǎn)、渠道方式、促銷方式、廣告形式、價(jià)格檔次等等 14．結(jié)束語篇二：營(yíng)銷策劃方案范文 1）營(yíng)銷策劃的目的： 2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿； 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5）營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。a、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。篇三：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文寫法和案例

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書范文寫法和案例

營(yíng)銷策劃的基本框架：

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

三、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷

1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年?duì)I銷計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃案

市場(chǎng)環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％。目前，我國的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說是全世界獨(dú)一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。

第四篇：武漢會(huì)議會(huì)場(chǎng)布置-會(huì)e網(wǎng)方案策劃

武漢會(huì)議會(huì)場(chǎng)布置-會(huì)e網(wǎng)方案策劃

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，商務(wù)會(huì)議溝通越來越頻繁，相較于怎樣選擇武漢會(huì)議室的格局形式也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。會(huì)議布置既要符合會(huì)議內(nèi)容，又要符合會(huì)議的性質(zhì)，才不會(huì)遭遇“牛頭不對(duì)馬嘴”的局面，怎樣的場(chǎng)合適嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)議環(huán)境，怎樣的場(chǎng)合適合輕松愉快的會(huì)議環(huán)境，這都是需要考究的。

劇院式

適用于大型會(huì)議和短時(shí)的、不用記筆記的講座；有些會(huì)議帶分組討論或按角色分組，在之前的全體會(huì)議適用劇院式，因?yàn)橐巫臃奖阋苿?dòng)；

每排最好不超過7人，第一排距講臺(tái)要至少1800MM，中央過道1050MM以上，每座位平均560 X 560，座位前后空300~450，前后排中距990~1020，椅子后背距墻100；

課堂式

大、中型會(huì)議最常使用的形式；桌子有寬460、760（有大量文字工作時(shí)），主席臺(tái)用寬760的；長(zhǎng)1200、1500、1800，每排最好不超過6~7人，第一排桌邊距講臺(tái)要至少1050MM，中央過道1050MM以上，每位占桌寬至少600，最好750，每座位平均560 X 560，座位前后空至少300，前后排桌內(nèi)距750，后排桌邊距墻810；主席臺(tái)桌寬600，每位寬至少600；

常用460 X 1820的桌子坐3人；

U型、E型、T型

適用于40人以下的小型會(huì)議，方便面對(duì)面的交流、筆記，領(lǐng)導(dǎo)坐在短邊，投影機(jī)放在開口中央；桌子有460 MM寬（用于單側(cè)坐人）、760MM寬（用于兩側(cè)坐人或大量文字工作的單側(cè)）；

有的在外側(cè)增設(shè)座位；

桌邊距墻至少1350，最好1500，其他同董事會(huì)式；

中空式（Conference）

適用于40人以下的小型會(huì)議（主要是25人以下），方便面對(duì)面的交流、筆記，不要或不突出主席臺(tái)；桌子有寬460 MM（用于單側(cè)坐人）

圓桌式

適合分組討論；有1200（6人）、1500（8人）、1800（10人）MM的桌子；少坐人可更舒適；

董事會(huì)式

一般10~20人，兩排1000寬的桌子并排，兩側(cè)對(duì)面坐人，更常見的是永久性布局；

每坐寬至少600，最好750，桌邊距墻至少1500，桌寬（拼桌）2 X 750 = 1500；

宴會(huì)式

一般用1800MM的10人

招待酒會(huì)式

配少量的高圓桌（直徑380~760 MM）、沙發(fā)椅等，客人主要站立交談，有侍者穿梭遞送酒水和小食品，或放于小的布菲臺(tái)上，可能設(shè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)吧臺(tái)，可能是正式宴會(huì)的前奏；

整理編輯：會(huì)e網(wǎng) 會(huì)議小秘書

第五篇：產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案

一.活動(dòng)背景

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二.活動(dòng)主題

炎炎酷夏、森馬送清爽！

三.活動(dòng)目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

四.活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

五.活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六.活動(dòng)城市

南京市及各區(qū)縣

七.活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從XX年7月7日8時(shí)到XX年8月7日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策：

① 促銷形式

a、買贈(zèng) b、派樣 c、特價(jià) d、游戲

e、換購 f、抽獎(jiǎng) g、積分 h、其他

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

八.促銷價(jià)格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九.活動(dòng)終端要求

1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開展促銷活動(dòng)。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對(duì)象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。

十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二.效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

一、會(huì)議時(shí)間：XXXX年XX月XX日

二、會(huì)議地點(diǎn)：XXXXXXXX

三、主要內(nèi)容：

1.AAAA與XXXX合作揭幕剪彩儀式

2.文藝表演

3.產(chǎn)品展示活動(dòng)

4.嘉賓、媒體、領(lǐng)導(dǎo)簽到儀式

5.酒店新聞發(fā)布會(huì)

6.午餐

四、主要目的：

1.發(fā)布AAAA正式與XXXXX商業(yè)合作信息，強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)，開業(yè)造勢(shì)，建立AAAA產(chǎn)品的知名度。

2.借助媒體的力量，提高AAAA的美譽(yù)度。

3.宣傳AAAA的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念及商業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，開拓AAAA銷售渠道、加強(qiáng)對(duì)用戶的吸引力，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

五、與會(huì)人員

1.邀請(qǐng)嘉賓：

1)旅游行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

2)產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商

3)客戶

2.邀請(qǐng)媒體：共計(jì)XX人

報(bào) 界：XX日?qǐng)?bào)(1人)XX報(bào)(1人)XX報(bào)(1人)

廣電界：XX電視臺(tái)(3人)XXX電視臺(tái)(3人)XXXXX電視臺(tái)(3人)

六、會(huì)議程序：

剪彩活動(dòng) 9：30—10：30

1.嘉賓、媒體簽到

2.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(5’)

3.開業(yè)剪彩儀式(5’)

4.文藝演出(10’)

5.產(chǎn)品展示活動(dòng)(30’)

6.現(xiàn)場(chǎng)采訪(10’)

新聞發(fā)布活動(dòng) XX：XX——XX：XX

1.會(huì)議主持人介紹到會(huì)嘉賓及媒體來賓(5’

2.領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)主管致賀辭(15’)

3.AAAA領(lǐng)導(dǎo)致辭(5’)

4.XXXX合作伙伴致辭(5’)

5.參觀室內(nèi)展示(10’)

6.答記者問(20’)

7.抽獎(jiǎng)(10’)午餐 12：00)

七、會(huì)場(chǎng)布置

氣氛：以橫幅、海報(bào)、鮮花、綬帶、氣球、音樂、禮花等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛

1.場(chǎng)外布置：

XXX酒店內(nèi)外

1)彩虹門(1個(gè)，位于XXXX會(huì)場(chǎng)正門口前，XX米跨度)

2)AAAA娃娃(2個(gè))

3)簽到臺(tái)

A.2張(嘉賓簽到臺(tái)和媒體簽到臺(tái))

B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊(cè)、名片盒2個(gè)

C.人員：每張簽到臺(tái)2人，共4人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作)

4)鮮花(彩虹門周圍，數(shù)量XX盆左右)

5)禮儀小姐(X人左右)

6)迎賓樂隊(duì)(XX人左右，位于會(huì)場(chǎng)門口)

7)會(huì)場(chǎng)門前XXX米沿途安設(shè)彩旗，懸掛紅色條幅1~2條(“熱烈祝賀AAAAXXXX合作成功”)

8)升空汽球(X個(gè)，懸致賀豎幅)

XXXXXX大酒店場(chǎng)外

1)彩虹門(1個(gè)，位于酒店正門口，XX米跨度)

2)橫幅(懸于酒店正門，內(nèi)容AAAA宣傳語)

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)主席臺(tái)：

大型背景板(1個(gè))

A.小型演講臺(tái)(1個(gè)，位于主席臺(tái)上左側(cè)，放置座式麥克風(fēng)，蒙紅面，裝飾鮮花)

B.主席臺(tái)前裝飾鮮花XX至XX盆

2)嘉賓席(正對(duì)主席臺(tái)的第一排，座位前設(shè)蒙紅面長(zhǎng)桌，上擺到會(huì)嘉賓姓名座牌、放飲料、紙、筆)

3)記者席(正對(duì)主席臺(tái)第2~3排)

4)經(jīng)銷商、代理商、用戶席

5)會(huì)場(chǎng)兩側(cè)

A.易拉寶或海報(bào)每側(cè)各XXX

B.攝像機(jī)(正對(duì)主席臺(tái))

6)現(xiàn)場(chǎng)展示(AAAA特色、優(yōu)勢(shì)、規(guī)?；l(fā)展前瞻等宣傳資料)

3.會(huì)場(chǎng)展示設(shè)計(jì)、布置由XXXXX公關(guān)公司完成。

八、媒體宣傳計(jì)劃：

1.平面媒體計(jì)劃：開業(yè)活動(dòng)前后在大眾媒體上進(jìn)行密集型廣告投放，以為 AAAAXXXX合作造勢(shì)，同時(shí)在行業(yè)媒體上進(jìn)行周期性的廣告投放，利用行業(yè)媒體的渠道、用戶優(yōu)勢(shì)廣泛招XXXXXX代銷商，預(yù)計(jì)費(fèi)用為XXXXXXX元。

日期 媒體 版位 形式 規(guī)格 價(jià)格(元)折扣

合計(jì) XXXXXXXXXXXXX

XXXXX日發(fā)布會(huì)結(jié)束后各媒體及時(shí)發(fā)布新聞稿

合計(jì) XXXXX

2.電視媒體廣告投放建議

電視媒體廣告投放額建議控制在XXXXX元左右，推薦電視臺(tái)欄目及廣告形式如下：

媒體名稱 欄目名稱 播出時(shí)間 建議以訪談為廣告形式

3.廣播媒體廣告投放建

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。