第一篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營協(xié)會策劃書

ERP沙盤模擬經(jīng)營協(xié)會策劃書

一、協(xié)會目的：

為了提高同學們理論與實踐相結(jié)合的能力把所學的管理學、財務(wù)管理、物流管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)知識應(yīng)用到模擬的企業(yè)經(jīng)營中，培養(yǎng)學生的團隊意識和個人應(yīng)變思考能力、表達能力、對企業(yè)整體經(jīng)營狀況的控制能力、組織協(xié)調(diào)能力、對市場的競爭狀況的分析能力、根據(jù)市場狀況確定本企業(yè)產(chǎn)能的能力等，為將來學生就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)做下鋪墊，特組織ERP沙盤模擬協(xié)會。

二、協(xié)會內(nèi)容：

1、ERP協(xié)會級別

本協(xié)會申請為校級協(xié)會，面向全校各系招收協(xié)會成員，不限專業(yè)、年級，一方面鍛煉學生能力，另一方面為學生提供一個學以致用的平臺，為以后參加各種沙盤模擬大賽培養(yǎng)后備軍。

2、ERP介紹

所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進的管理思想於一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。

3、協(xié)會主要成員和組織結(jié)構(gòu)

協(xié)會會長1名；

副會長3名；

部長6名；

副部長及干事若干

協(xié)會成員以09屆學生為組織及培訓，10屆同學為重點培訓對象，進行興趣培養(yǎng)及會員儲備。

4、活動方式

活動地點：行政樓ERP實驗室

主要內(nèi)容：每組學生模擬一個企業(yè)經(jīng)營

校內(nèi)練習：

每1周協(xié)會活動1次，地點為行政樓實驗樓沙盤模擬教室，ERP手工沙盤模擬是5人為一組進行類似與企業(yè)經(jīng)營的一項活動，5個人根據(jù)自身特點及愛好挑選適合自己的角色。

每個角色的職責：

執(zhí)行總裁（CEO）：負責把握企業(yè)全局，制定發(fā)展和運營目標。

財務(wù)總監(jiān)（CFO）：負責掌管企業(yè)的現(xiàn)金，資產(chǎn)和負債。

生產(chǎn)總監(jiān)（COO）：負責生產(chǎn)產(chǎn)品，上生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品。

市場總監(jiān)（CSO）：負責廣告發(fā)放竟單選擇和市場開發(fā)。

校間練習：

每1-2個月組織一次校間練習比賽，三、組織機構(gòu)

會長1名：主要負責協(xié)會管理工作、協(xié)調(diào)；組織聯(lián)系校內(nèi)、校間的練習及比賽。

副會長及部長：負責輔助培訓、輔導，組織校間比賽、校內(nèi)訓練和比賽的裁判。

干事：在校內(nèi)訓練和比賽的時候維護比賽現(xiàn)場秩序、校內(nèi)訓練和比賽的助理裁判。

四、協(xié)會規(guī)章

1、協(xié)會成員必須遵守學校各項規(guī)章制度，按時參加協(xié)會活動，不得無故缺席，請假須向負責人當面說明，協(xié)會活動中不得擅自離開；

2、協(xié)會成員無故缺席3次以上者，自動推出協(xié)會。遲到或中途擅自離開，累積5次者自動推出協(xié)會；

3、社團成員在活動中應(yīng)主動思考，積極參與，保證活動質(zhì)量，達到協(xié)會活動目的，以及活動計劃的內(nèi)容；

4、協(xié)會成員在活動過程中必須聽從指揮，具自覺維護用具完好以及場館衛(wèi)生，道具損失按原價賠償；

5、協(xié)會管理人員需要公開、公平的競選模式上崗，試用期一個月；

6、試用期內(nèi)如有曠課、違反學校規(guī)章制度者直接免除試用機會。

第二篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營學習心得

ERP沙盤模擬經(jīng)營學習心得

4天的沙盤模擬運營學習已經(jīng)結(jié)束了，我卻仍有一種意猶未盡的感覺，現(xiàn)在還常常想起這些天來學習到的經(jīng)營策略，還會反思當時經(jīng)營時所犯的錯誤，還會思考有哪些方法可以讓自己的經(jīng)營變得更好。這四天的學習，讓我們對經(jīng)營一無所知，到能夠有條不紊地解決各種棘手的突發(fā)狀況，我覺得真的是獲益匪淺。

從前3年，我們一直都在接受基礎(chǔ)的理論知識，對實際公司是如何運營、決策是如何制定一知半解，沒有整體的認識，有了實際的運用經(jīng)驗，我不再認為大學里學習的知識像那些不了解的人說的那樣，是毫無用處的。

合作，是這些天來我腦海中最?；匚兜囊粋€詞。過去的學習生活都是我們自己一個人能獨立完成的，現(xiàn)在卻是需要7個人的相互配合。在這次合作的過程中有4樣品質(zhì)是我認為最重要的。

首先是認真，每個人在團隊中都有自己的明確分工，我們必須聚精會神、認真仔細的對數(shù)字進行計算、預測、總結(jié)，將其化為準確的決策依據(jù)。我的分工是負責生產(chǎn)部分，要做出清晰的表格，計算產(chǎn)能、所需原料等等。一開始我的計算漏洞百出，堪堪維持，直到后來才逐漸走上正軌。在我們的模擬經(jīng)營過程中，必須仔細算好每1M的經(jīng)費，才不至于造成不必要的損失。

信任也是必要的品質(zhì)之一。我們每一個人的決策往往是與其他人的結(jié)論息息相關(guān)的，只有在對隊友的完全信任的情況下，才能放心、大膽、有底氣的進行下去。

集體智慧的力量是不容小覷的。由于我們都是剛剛接觸沙盤，很多地方都不是很了解，許多決定都不敢貿(mào)然的去做。7個人集體討論讓決策變得不那么艱難，而且讓我們彼此有了一種共同進退的感覺，每一次頭腦風暴之后，團隊的默契就更好了。

還有一種品質(zhì)就是團結(jié)。7個人的小組，每個人都有不同的想法，會有異議，會有爭論。但是無論怎樣爭執(zhí)，都要時刻注重團結(jié)。因為團結(jié)，我們可以對對隊友的激烈言辭保持冷靜，對他們犯的錯誤保持寬容的心態(tài)；因為團結(jié)，我們扭轉(zhuǎn)了第一次破產(chǎn)的慘淡局面；因為團結(jié)，我們克服重重困難完成了這次課程；也是因為團結(jié)，讓我們的友情更進一步。

正是這4點，支撐、鼓舞了我們，雖然我們的成績不是最好的，可我們的努力、付出、積極參與的精神卻一點兒都不比別人低。

除了我們自己的努力，老師對我們的悉心教授也是非常重要的。在這個科目學習初始，老師已經(jīng)詳細地講解過操作流程、決策、計算的內(nèi)容和方法，可是由于初次接觸，我們對老師地講解做不到完全理解，操作中總是會出現(xiàn)各種問題。面對我們頻繁反復的詢問，老師并沒有絲毫的不耐煩，總是面帶微笑的回答我們的問題，哪怕是個很小、很簡單的問題，老師也很認真的解答。非常感謝老師的耐心教授，是他們的教導讓我們受益良多。

這次沙盤模擬運營寓教于樂，讓我們將自己學習的理論知識成為現(xiàn)實；更讓我知道了自身的不足，為今后的學習指導了新的方向。希望今后還可以有機會可以參加更多這樣的活動。

第三篇：ERP沙盤經(jīng)營模擬總結(jié)

ERP沙盤經(jīng)營模擬總結(jié)

總經(jīng)理這個角色，顧名思義，就是負責帶領(lǐng)團隊成員確定經(jīng)營目標，并努力達成。小組內(nèi)的成員經(jīng)常會有意見不相同的時候，這個時候就需要總經(jīng)理來進行調(diào)節(jié)。在六年的手工生產(chǎn)中，我們有過曲折，也有過成功。

我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對于市場的預算做的不是很好。在投資新的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)的時候，總是很擔心，不敢冒險，同時，對市場的估計總是不準確。導致了在前兩年的生產(chǎn)時，廣告的投入成本過高，而實際能拿到的訂單不多——這也就使得我們在后幾年的生產(chǎn)中，不得不貸款經(jīng)營。

這又給我們的經(jīng)營帶來了一重困難。有時候我們會因為步驟的錯誤或者記賬的錯誤，而導致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無法還掉貸款。不過好在后幾年的時候，在大家共同的努力下，我們在廣告投入方面有了很好的改進，這也就使得我們在接下來的幾年生產(chǎn)里，比較順利。在最后一年接到諸多訂單時，我們還是按照約定完成了訂單的交付。在市場研發(fā)上，我們一直只專注于本地和區(qū)域市場，而沒有投資新的市場。希望以后有機會的話，可以嘗試更大膽的去投資開拓新的市場，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經(jīng)營局面在一段時間內(nèi)，接到的訂單數(shù)只足以還清貸款和支付相關(guān)的管理、生產(chǎn)費用。在生產(chǎn)線變賣的決策時，多虧了生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)的決定，我們才得以得到了一筆雖然很小、但卻十分有用的資金。

其實并不覺得我這個CEO當?shù)挠卸嗝吹某晒?，因為很多的時候，大家都是在我的錯誤的領(lǐng)導下，對市場的前景做了錯誤的估計。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。我覺得這是和我的過于謹慎的性格有關(guān)的。希望以后我也可以突破這一點，在有些問題的決策上，不能太過于謹慎，有時候過于謹慎，就會造成商機的流失。

同時，在這里，我要感謝一下我的組員們。每次在平報表時，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的，所以，我們能在最后的時候有所突破，這和她們的努力是分不開的。

總之，ERP帶給我的，不僅僅是“生產(chǎn)、決策、經(jīng)營”這么簡單的東西，而是對我今后的做人做事，都有了一定的啟發(fā)。

第四篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則

ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則

一、年初經(jīng)營

1、CEO召集召開年初會議：公司要召開新規(guī)劃會議。參加會議的人員有：首席執(zhí)行官、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、物流總監(jiān)。新的一年開始之際，企業(yè)管理團隊要制定企業(yè)中長期和近期的各項發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營規(guī)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、營銷策劃方案、市場開拓計劃以及認證開拓計劃，在這個會議中我們要討論并制定本的經(jīng)營策略。第一、廣告投放決定了獲得訂單數(shù)量，但是也影響生產(chǎn)的成本，廣告投放數(shù)量的計算直接影響一年的生產(chǎn)經(jīng)營，由于本地市場只有P1產(chǎn)品，所以企業(yè)在第一年只對本地P1投放3M的廣告；

第二、資金是企業(yè)的血液，企業(yè)通過貸款實現(xiàn)融資，對其各種活動進行支撐，企業(yè)根據(jù)自身所有者權(quán)益，決定長期短期貸款各貸20M；

第三、根據(jù)市場和產(chǎn)品的預測第二年的P1需求會大幅增加，所以第一年加快P1生產(chǎn)速度，采購R1原材料8個；

第四、生產(chǎn)線的類型決定了生產(chǎn)的速度，所以第一年需要將一臺手工線轉(zhuǎn)型為全自動生產(chǎn)線；

第五、由于資金不足以保證正常的生產(chǎn)運作，企業(yè)決定變賣A廠房，改租A廠房；

第六、為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)在第一年購買B廠房；根據(jù)市場預測，企業(yè)首先開拓區(qū)域市場；

第七、根據(jù)產(chǎn)品預測，在第二年可能會出現(xiàn)需要認證的訂單，所以在第一年開始對ISO資格認證進行投資。

知識點：企業(yè)為什么制定戰(zhàn)略呢？

所謂配稱理論，我們可以通過這個圖來說明。就是從多種方案選擇中，選擇產(chǎn)生最大利潤的那個方案。企業(yè)的目標是“盈利”，要盈利孫子兵法一個重要因素就是擴大銷售收入就必須考慮三個因素：開拓市場、研制新產(chǎn)品和提升生產(chǎn)能力。所以如果要想使有限的資源得到最大利潤，同樣要在眾多的配稱方案中，選擇最優(yōu)方案。

2、CFO支付上一年應(yīng)付稅：

CFO支付上一年的應(yīng)付稅：企業(yè)上一年經(jīng)營結(jié)束，開始新一年的經(jīng)營。首先，CFO查詢上年資產(chǎn)負債表，根據(jù)上年稅前利潤，計算應(yīng)付稅。接著，CFO根據(jù)計算結(jié)果到現(xiàn)金庫提取相應(yīng)現(xiàn)金，得到應(yīng)付稅費用。最后，CFO將現(xiàn)金2M交于政府稅務(wù)機關(guān)，支付應(yīng)付稅。

3、參加新銷售會議，在獲得銷售訂單后登記銷售訂單：新銷售會議即將召開。首先，CMO根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，市場開拓及認證開發(fā)情況，填寫廣告申請單。CMO根據(jù)廣告申請表向CFO申請廣告費用。接著，CMO向市場管理員提交廣告申請表和廣告費用。然后，市場管理員按廣告申請表分配產(chǎn)品訂單。最后，CMO在訂單登記表上登記訂單。由于本實驗屬于第一年經(jīng)營，在第一年經(jīng)營的過程中只有本地市場，而且目前公司只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，所以，只在本地P1上投放3M的廣告費用。在銷售會議上得到P1訂單一張，進行訂單登記。

廣告申請單

訂單登記表

知識點：企業(yè)獲得利潤的方式

企業(yè)獲得利潤可以用“開源節(jié)流”四個字來概括。什么是開源呢？所謂開源就是要增加企業(yè)的銷售收入，銷售收入的提高自然會帶動凈利潤的提高。

什么是節(jié)流呢？所謂“節(jié)流”就是在保持銷售收入不變的情況下，降低生產(chǎn)成本和各種費用的成本，進而達到提高凈利潤的目的。

二、年中經(jīng)營

1、申請短期貨款：在每個季度初可以向銀行申請貸款。在第一季度CFO向銀行申請短期貸款20M，銀行查詢企業(yè)上一年的財務(wù)報表中的所有者權(quán)益，以及企業(yè)的貸款情況，貸款總額最大為所有者權(quán)益的2倍。企業(yè)有長期貸款40M未歸還；所有者權(quán)益為61M，可貸款數(shù)應(yīng)小于61*2-40=82，所以貸款20M符合規(guī)定。假設(shè)貸款2個季度。申請短期貸款時在第二季度處放置一空桶，并在其中放置一紙條，標記20M，同時將從銀行獲取的20M現(xiàn)金放置于現(xiàn)金庫。

資產(chǎn)負債表

2、更新短期貨款并還本付息：每個季度進行一次短期貸款的更新，到期的貸款進行還本付息。CFO每個季度檢查一次短期貸款是否，短期貸款如果到賬，CFO就去現(xiàn)金庫領(lǐng)取現(xiàn)金，向銀行償還短期貸款。更新短期貸款需要將短期貸款的空桶向現(xiàn)金庫推進一格，如果推進現(xiàn)金庫，則需要還款付息。

應(yīng)收（付）款憑證

3、下原料訂單：每個季度都可以下新的原材料訂單，然后在下個季度領(lǐng)取材料入庫。物流總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要以及原材料的庫存情況，適時的下原材料訂單，向供應(yīng)商提交原材料訂單。由于目前企業(yè)庫存原材料R1有4個，并且有P1成品庫存4個，訂單只需要四個P1，所以庫存就可以滿足生產(chǎn)，但是由于企業(yè)預測明年P(guān)1的訂單會大幅提高，所以企業(yè)在第一年中需要進行生產(chǎn)，增加庫存，并且，從目前的生產(chǎn)線能力推測第一年可以生產(chǎn)P1產(chǎn)品8個，所以，決定購買R1原材料8個，下訂單8個R1，下一季度進行提貨。

知識點：如何計算產(chǎn)能

在接單時要考慮到企業(yè)產(chǎn)能，在保證完成的情況下，盡可能的多接訂單。產(chǎn)能的計算要考慮現(xiàn)有生產(chǎn)線狀況，生產(chǎn)狀況、原材料庫存與采購狀況等多方面因素。

每個標記P代表下線的產(chǎn)品。而且只有第三種狀態(tài)手工生產(chǎn)線可以生產(chǎn)下線2個產(chǎn)品。每條生產(chǎn)線的平均產(chǎn)能為1.3個。

半自動生產(chǎn)線產(chǎn)能計算簡單一些，生產(chǎn)周期為2個季度，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)能為2個。

全自動生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期為1個季度，所以，每條生產(chǎn)線產(chǎn)能是4個。把生產(chǎn)線數(shù)目與產(chǎn)能相乘，就準確的計算出總產(chǎn)能了。最大接單數(shù)量=總產(chǎn)能+總庫存+可能的外協(xié)加工數(shù)量。

4、購買原材料并入庫：在每個季度生產(chǎn)之前需要根據(jù)訂單及庫存情況購買原材料。所以物流總監(jiān)領(lǐng)取到期需要領(lǐng)料訂單，要向CFO提取現(xiàn)金，CFO取現(xiàn)金庫提取并進行支付。物流總監(jiān)向供應(yīng)商提交訂單和原材料費用，供應(yīng)商售于原材料，原材料入庫。到第二季度，物流總監(jiān)需要向CFO提取8M的現(xiàn)金及原材料訂單，到原材料供應(yīng)商處購買上一季度預訂的8個R1，并將購買的原材料進行入庫處理。根據(jù)規(guī)則購買6—10個原材料可以延遲一個季度付款，所以，形成8M的應(yīng)付賬款，在應(yīng)付款一個帳期處放置一空桶，其中放一紙條表明8M。

原料訂單采購單

5、更新應(yīng)付款并歸還應(yīng)付款：在每個季度應(yīng)更新一次應(yīng)付款。CFO審查應(yīng)付款，確認應(yīng)付款到期。接著，CFO去現(xiàn)金庫領(lǐng)取現(xiàn)金，向供應(yīng)商繳納應(yīng)付款。在第一季度下原材料訂單8個R1，共8M，本應(yīng)該在第一季度付款，但是按照采購原材料規(guī)定，一次購買6—10個原材料可以延遲一季度付款，所以，在第一季度形成了8M的應(yīng)付款，在第二季度更新應(yīng)付款時，將應(yīng)付款處的空桶向前推進一格，進入現(xiàn)金庫，所以，此時CFO需要從現(xiàn)金庫中取8M，同時進行還款。

6、更新生產(chǎn)，完工入庫：在每個季度進行一次線上半成品的生產(chǎn)更新，對于完工的入庫。COO對未生產(chǎn)完成的在制品進行更新生產(chǎn)，也就是向前推進一格，更新生產(chǎn)后，未完工的產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，完工產(chǎn)品進行入庫處理。在第一年第一季度，有一條手工生產(chǎn)線上的半成品完工，形成P1產(chǎn)品，進行入庫操作。知識點：怎樣制訂生產(chǎn)計劃

在市場經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的生產(chǎn)計劃應(yīng)當以銷售訂單或者未來市場需求的預測為龍頭。首先，根據(jù)訂單或者需求預測制定生產(chǎn)計劃。其次，計算目前的庫存、核實產(chǎn)品的物料需求清單。最后，根據(jù)生產(chǎn)能力，進行生產(chǎn)排程，計算原材料采購計劃。

7、變賣生產(chǎn)線：每季度可以進行生產(chǎn)線變賣。在第一季度，企業(yè)變賣一條手工線，物流總監(jiān)向市場管理員申請需變賣的生產(chǎn)線。然后，市場支付物流總監(jiān)相應(yīng)的報廢殘值1M。最后，物流總監(jiān)將報廢殘值1M交給CFO入現(xiàn)金庫。注意：生產(chǎn)線的變賣必須是在生產(chǎn)線上無在制品的前提下，才可以進行操作。

8、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型：根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模以及對未來市場的預測，企業(yè)可以有計劃進行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型。首先，COO向CFO申請轉(zhuǎn)型費用，并向生產(chǎn)線供應(yīng)商提交生產(chǎn)線類型、產(chǎn)品生產(chǎn)許可類型及生產(chǎn)線費用。由于生產(chǎn)線需要投資周期，所以，到期后才可以投入生產(chǎn)。生產(chǎn)線變賣后可以在空置的位置購買新生產(chǎn)線，進行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型，在這個表中的內(nèi)容就是具體的轉(zhuǎn)型信息，企業(yè)在第一年的第一季度資金充足，要上線一條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)P1產(chǎn)品。由于全自動生產(chǎn)線購買價格為16M，安裝周期為40，所以，在第一年第二季度安裝，在第二年第二季度方可投入生產(chǎn)，每期投入費用4M。

生產(chǎn)線信息

生產(chǎn)線投資、報廢憑證

9、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：每個季度可以進行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)。只有生產(chǎn)線空置時，才允許轉(zhuǎn)產(chǎn)。COO要向生產(chǎn)線供應(yīng)商提交原生產(chǎn)線的產(chǎn)品生產(chǎn)許可，同時需要提交新產(chǎn)品生產(chǎn)許可申請。這時，生產(chǎn)線供應(yīng)商根據(jù)生產(chǎn)線類型及新產(chǎn)品生產(chǎn)許可類型確定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用數(shù)量。具體的轉(zhuǎn)產(chǎn)費用根據(jù)生產(chǎn)線的不同而不同，具體的費用要看表中的轉(zhuǎn)產(chǎn)費用項。第一年P(guān)2產(chǎn)品沒有研發(fā)出來，而且市場沒有P2需求，所以第一年不需要對生產(chǎn)線進行轉(zhuǎn)產(chǎn)。

生產(chǎn)線信息

10、產(chǎn)品研發(fā)投資：每季度可以進行產(chǎn)品的研發(fā)的投資。CFO每季度要向CMO支付研發(fā)費用。CMO再向開發(fā)管理處提交研發(fā)費用，并領(lǐng)取現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)的憑證。到開發(fā)期滿時，CMO再向開發(fā)管理處提交憑證，開發(fā)管理處才能發(fā)放生產(chǎn)資格證。在領(lǐng)到生產(chǎn)資格證之后就可以進行新產(chǎn)品的生產(chǎn)了。在第一年每個季度都進行了產(chǎn)品的研發(fā)投資，但是由于賬期最短為6個季度，所以第一年無論如何都不能研發(fā)出P2產(chǎn)品，但是到第二年是有可能的，可是難度卻很大，所以在第二年接P2訂單前要慎重考慮，仔細計算生產(chǎn)能力。

產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則

新產(chǎn)品開發(fā)憑證

知識點：產(chǎn)品市場的需求預測

在生產(chǎn)開始之前，各種產(chǎn)品未來幾年的市場需求要進行分析，以確定新產(chǎn)品研發(fā)的時間，在這個圖中就是P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，未來六年的市場需求預測。從這個圖中我們可以得到三條結(jié)論：

第一、P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降。第二、P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。第三、P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

綜合這三條結(jié)論，我們認為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該是企業(yè)的當務(wù)之急。

11、產(chǎn)品出庫按銷售訂單交貨：生產(chǎn)完畢后，訂單要到交貨日期交貨。企業(yè)在第一年的第一季度有一個P1生產(chǎn)完畢，庫存一共有5個P1，CMO根據(jù)產(chǎn)品訂單從成品庫提取4個P1產(chǎn)品。所以，可以按照銷售訂單交貨。最后，CMO將產(chǎn)品交給客戶。

12、更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)：每個季度需要更新應(yīng)收款，對到期的應(yīng)收款進行收現(xiàn)。首先，更新應(yīng)收款。企業(yè)在第一季度沒有應(yīng)收賬款，但是第一季度銷售了4個P1，銷售額為36M。其次，兩個后到賬，所以形成一個2Q的應(yīng)收賬款。經(jīng)過兩個季度的應(yīng)收款更新，應(yīng)收款到期，CFO領(lǐng)取應(yīng)收款憑證并向客戶提交。最后，客戶支付相應(yīng)的款項36M，CFO將應(yīng)收款入庫。通過四個季度的經(jīng)營，企業(yè)沙盤布局就是現(xiàn)在這個樣子。

三、年末經(jīng)營

1、支付行政管理費用和工資：在年底要進行一次費用與工資的支付。CFO根據(jù)費用和工資單據(jù)提取相應(yīng)現(xiàn)金金額。費用中包括折舊4M、廣告3M、利息2M、租金等。然后，CFO向政府提交費用，向員工發(fā)放工資。

2、每年進行一次長期貨款的更新，到期的貨款要進行還本付息。年初在第三年和第四年分別有20M的長期貨款，在第一年末需要進行長期貨款的更新，分別更新為第二年和第三年。然后從現(xiàn)金庫領(lǐng)取20M的現(xiàn)金，向銀行償還貨款，并償還銀行利息。

3、企業(yè)每年年底可以向銀行申請長期貨款。首先，CFO向銀行申請長期貨款20M。這時，銀行需要查詢企業(yè)上一年的資產(chǎn)負債表中的所有者權(quán)益，以及企業(yè)的貨款情況，企業(yè)有長有貨款40M、短期貨款20M未歸還，所有者權(quán)益為59M，所以，可貨款數(shù)應(yīng)小于59*2-40=58，貨款20M符合規(guī)定，所以，銀行根據(jù)規(guī)定決定給予貨款。

4、支付設(shè)備維修費，提取設(shè)備折舊費：企業(yè)每年要進行一次設(shè)備維修及折舊。CFO根據(jù)設(shè)備維修費和維修費單據(jù)提取現(xiàn)金4M。接著，CFO將現(xiàn)金提交給政府。

5、變賣廠房：在企業(yè)經(jīng)營的過程中會出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象，需要以變賣廠房來獲取現(xiàn)金。企業(yè)在變賣廠房前需要確定廠房是空的，也就是需要將全部生產(chǎn)線賣掉，然后COO再將房產(chǎn)證交給廠房租售商。廠房租售商根據(jù)廠房類型支付廠房費用，COO將變賣廠房的費用交給CFO入現(xiàn)金庫。企業(yè)現(xiàn)在有A廠房一間，利用變賣廠房來獲取32M，最后，銀行給予現(xiàn)金。

6、租廠房并付租金：變賣廠房后生產(chǎn)仍然需要繼續(xù)，所以要租用廠房。首先，企業(yè)決定租用廠房類型，填寫廠房租售單。然后，COO根據(jù)廠房租售單和租金提交給廠房租售商。廠房租售商將租賃廠房憑證交給COO，作為租房憑證。企業(yè)最終以每年4M的價格租用了A廠房。

7、購買廠房并支付房款：隨著企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，規(guī)模不斷擴大，一間廠房不能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要，這時，需要購買新廠房。所以，企業(yè)決定購買廠房類型，填寫廠房租售單。COO根據(jù)廠房租售單向CFO申請購買廠房費用。申請完費用后，COO就要將租售單和購房款提交給廠房租售商。廠房租售商將房產(chǎn)證交給COO，作為購房憑證。最后，企業(yè)以24M的價格購買了B廠房。

8、新市場開拓投資：企業(yè)在每年年底可以進行一次新市場的開拓。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對未來市場的預測制定新市場開拓計劃。根據(jù)市場開拓計劃按計劃向市場開拓協(xié)會提交市場開拓費用，并登記開拓憑證。開拓期滿時，向笛聲開拓協(xié)會領(lǐng)取市場準入證。由于區(qū)域市場的開拓周期為1年，并且企業(yè)第一年在區(qū)域市場開拓上投入1M，所以在第二年初企業(yè)就已經(jīng)開拓了區(qū)域市場，可以在區(qū)域市場投放廣告，并獲得區(qū)域市場的訂單。

知識點：市場劃分與市場準入

企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M。

9、ISO資格認證投資：企業(yè)在每年年底可以進行一次ISO認證的投資。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對未來市場的預測制定ISO認證計劃。我們根據(jù)ISO認證計劃按計劃向ISO認證協(xié)會提交ISO認證費用，并且，登記ISO認證憑證。認證期滿時，要向ISO認證協(xié)會領(lǐng)取認證憑證。由于ISO9000認證周期為1年，并且企業(yè)第一年已經(jīng)在ISO9000認證上投入2M，開拓了ISO9000認證，所以，在第二年的生產(chǎn)中可以生產(chǎn)標有ISO9000字樣的訂單。

10、結(jié)賬及庫存盤點：到年底了。現(xiàn)在，需要進行結(jié)賬以及庫存的盤點。首先，CFO進行財務(wù)結(jié)賬。然后，CMO進行庫存盤點。第一年末財務(wù)結(jié)賬和庫存盤點準確無誤。

11、年末報表及沙盤布局圖：通過這一年的經(jīng)營，企業(yè)在年底編制了本年的資產(chǎn)負債表和利潤表。這個是第一年末的資產(chǎn)負債表，這個是第一年末的利潤表。第一年末的沙盤布局是這樣的。

第五篇：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

篇一：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有好處的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利必須會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績必須會改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領(lǐng)導范很愛笑的CEO在那一晚上也十分嚴肅；那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個A組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課簡單，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每一天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結(jié)的，財務(wù)不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生帶給這樣一個平臺。如果說大學里的課都是這樣的話，又有幾個人會選取逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導的主角，每個人都有自我的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時光的，每一步都就應(yīng)感覺職責的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的職責主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。

1開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預算，沒有去長期貸款，導致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導致了之后對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之后沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預算、生產(chǎn)潛力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。個性是財務(wù)總監(jiān)，既要登記每一的帳務(wù)，又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進行下一的財務(wù)預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了…。。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實之后的每一步我們都走得很留意，年初每個總

監(jiān)都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個性營銷，涉及市場分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報表，理解他人意見和推薦?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進，大家齊心協(xié)力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我期望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。