第一篇：3XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡(luò)營銷

讓互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要投入巨額的廣告費(fèi)用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果！

1、門戶網(wǎng)站博客營銷

互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供博客服務(wù)，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的博客來達(dá)到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！

我說的博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設(shè)博客，當(dāng)作一種追求時(shí)髦，像擺設(shè)樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達(dá)到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.㈠、博客初期設(shè)計(jì)

門戶提供的博客服務(wù)大部分都有自行設(shè)計(jì)功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風(fēng)格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設(shè)博客初期時(shí)，就應(yīng)該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設(shè)計(jì)出婚紗攝影公司應(yīng)該具有的風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時(shí)感到滿意。博客初期的設(shè)計(jì)對博客營銷起到很基礎(chǔ)的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡、博客內(nèi)容的重要性

潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因?yàn)椴┛捅旧淼膬?nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關(guān)鍵就看博客的內(nèi)容！我個(gè)人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會(huì)涉及到我以后寫的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷重要手段—軟文營銷！

個(gè)人感覺博客內(nèi)容的著重點(diǎn)：

1、服務(wù)客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時(shí)怎樣挑選婚紗等

2、引導(dǎo)客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色

3、適當(dāng)?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點(diǎn)

4、巧妙運(yùn)用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智

5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶

以上內(nèi)容要與軟文營銷結(jié)合起來，在內(nèi)容里面適當(dāng)加入XX婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來達(dá)

到客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識(shí)我們XX工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶心智。

㈢、博客功能的運(yùn)用

根據(jù)博客本身的功能來達(dá)到營銷的效果和作用：

①、絕大部分門戶網(wǎng)站的博客具有訪客以及留言功能。以網(wǎng)易博客為例，如果你注冊時(shí)選擇的是北京地區(qū)的用戶，那么你可以看到同城的博客，也就說可以利用網(wǎng)易提供的搜索服務(wù)來找到一批正處于結(jié)婚年齡的潛在客戶博客。然后我們?nèi)ピL問，訪問后可以在潛在客戶的博客中留下XX攝影工作室作為訪客的來訪記錄，或者我們加他們?yōu)楹糜?，或者留言?？傊?，目的只有一個(gè)———讓他們回訪XX攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪問量、點(diǎn)擊量的同時(shí)，我們潛在客戶的轉(zhuǎn)化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶看到我們的博客后對我們有了認(rèn)識(shí)，進(jìn)而了解，如果能夠滿足客戶潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶，就這樣一筆單子就可以簽成！

②、增加XX婚紗攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光度和知名度，有利于XX攝影品牌的建設(shè)！

如果你只拿一個(gè)自己的網(wǎng)站來做營銷，可能所達(dá)到的力度以及輻射度不夠，而且現(xiàn)在很多客戶對大部分公司網(wǎng)站本身宣傳的內(nèi)容存在懷疑態(tài)度?，F(xiàn)在我在百度建立了一個(gè)名叫北京婚紗攝影吧的博客：http://hi.baidu.com/北京婚紗攝影吧，在新浪申請了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying，同時(shí)也進(jìn)駐了網(wǎng)易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,從搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。這樣我們XX婚紗攝影的營銷輻射到了各大門戶的博客中，同時(shí)也會(huì)被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶，引導(dǎo)客戶選擇我們提供的婚紗攝影服務(wù)！

比如你現(xiàn)在是一個(gè)北京地區(qū)潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，(由于現(xiàn)在80年代人處于結(jié)婚階段，同時(shí)在北京80年代上網(wǎng)比較普及，所需特色婚紗拍攝)，他使用搜索引擎來搜索“北京婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網(wǎng)站（至于他為什么能搜到，涉及到搜索引擎優(yōu)化營銷），經(jīng)過一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認(rèn)識(shí)不會(huì)立刻下決定。于是他去看看其他網(wǎng)站或者瀏覽門戶的博客時(shí)看到了有關(guān)咱們XX婚紗攝影工作室的信息（有利信息），可能會(huì)影響他的心智，促使他最終選擇我們！

總之，利用門戶博客的功能增加搜索引擎的可見性，為咱們的網(wǎng)站帶來流量，提高潛在的客戶用戶轉(zhuǎn)化率！利用博客的營銷可以最大幅度減少其他網(wǎng)絡(luò)廣告的投入！同時(shí)，門戶博客的營銷也是我們XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重點(diǎn)！

第二篇：婚紗攝影工作室

婚紗攝影工作室

婚紗攝影工作室（http://004km.cn）一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。許多婚紗攝影工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進(jìn)行企業(yè)注冊，或員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在?；榧啍z影工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。

婚紗攝影工作室

婚紗攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。

許多婚紗攝影工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進(jìn)行企業(yè)注冊，或員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在。

婚紗攝影工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事,大部分婚紗攝影工作室的事務(wù)可由成員一起討論決定。比如北京最先崛起的北京七月七婚紗攝影工作室就是一家以韓式風(fēng)格為主的滿足了廣大客戶的需求。

婚紗攝影工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活，才是攝影師與主角溝通的重點(diǎn)，透過攝影師的藝術(shù)感，帶領(lǐng)新人的情緒投入角色，令每輯婚紗照變得獨(dú)一無二，絕對個(gè)性化。故事情節(jié)式的劇情拍攝也是目前一些工作室的重要風(fēng)格，為新人打造真正屬于自己的婚紗照片，真正的人性話

工作室一般都是透明消費(fèi)，前期一次性收取費(fèi)用，后續(xù)不用另外加錢.比如化妝時(shí)間假睫毛安瓶首飾都是免費(fèi)使用，挑選婚紗時(shí)也是任選的.最重要的是拍攝影都是一對一拍攝，也就是一位攝影師一位化妝師還有一位燈光助理全天跟隨拍攝.拍完后即把底片贈(zèng)送給客人，不會(huì)讓客人再花一百多塊錢買一張底片。一對一的拍攝,使得新人在拍攝過程中更放松,更自然，攝影師也有足夠的時(shí)間找出新人最美麗的一面，而不是像傳統(tǒng)影樓一樣，一個(gè)攝影師拍三對甚至七八對，正因?yàn)槿绱薔多人性化的服務(wù)，全國各地的工作室發(fā)展的都較好。發(fā)展歷史

婚紗攝影工作室早期的攝影行業(yè)都以照相館命名，北京最早的成規(guī)模的照相館可以追溯到20世紀(jì)初期，八十年代末期以前可以說攝影行業(yè)一直以照相館的形式運(yùn)作！隨著改革開放的快速進(jìn)程，很多新思想新觀念席卷而來！人們更注重服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品的豐富！很快以酒店式服務(wù)與照相館相結(jié)合的形式“婚紗影樓”迅速崛起！幾乎替代了傳統(tǒng)的照相館形式！

最早的婚紗影樓起源于中國臺(tái)灣，迅速在祖國大地遍地開花！隨著97香港回歸整個(gè)婚紗影樓行業(yè)紅紅火火，在那個(gè)時(shí)期幾乎被臺(tái)灣影樓壟斷著，最早的羅門 巴黎薇薇新娘 維納斯還有本土的羅薇 太陽戀人，他們以方便的地理位置和超大的規(guī)模及合理的運(yùn)作 模式迅速成為了成都百姓拍照的首選！

影樓和工作室對比

服裝方面

婚紗影樓名氣大，前期投入成本高，衣服和布景比較多。服裝分為貴賓區(qū)、高檔區(qū)、中檔區(qū)和低檔區(qū)。中低 檔婚紗款式可能會(huì)不好或是顯舊，但選擇高檔區(qū)婚紗，需要加錢，每一檔加錢200元到500元不等?；榧啍z影工作室的婚紗，本身所選擇的范圍小，他們不如影樓那么有渠道，能從巴黎、臺(tái)灣、美國等時(shí)尚潮流領(lǐng)先的地方購置時(shí)尚元素十足的婚紗，一般婚紗攝影工作室婚紗相對較少，但是更新速度較快，往往一個(gè)月甚至十幾天就更新一部分婚紗，以保持時(shí)尚婚紗的拍攝需求。工作室一般還會(huì)建議客人自己帶多多的衣服去，提倡個(gè)性和適合自己最重要。

首飾道具

婚紗影樓的首飾道具很多，但總體更新不是很快。套餐里的首飾是固定的，接待小姐會(huì)給推薦更好的首飾，如要佩戴，是需要加錢的。拍攝用的道具也是千篇一律，今天你用了，明天她人也會(huì)用，很多新娘的頭部造型都是別的假花。

工作室一般會(huì)建議客人帶自己喜歡的或者很有意義的東西來當(dāng)?shù)谰?，什么都行，包括?dòng)物?；ㄒ彩酋r花。

工作量與拍攝質(zhì)量

婚紗影樓一般每天要拍10多對新人，讓人感覺是在趕工作，氣氛緊張。流水線拍攝，拍片往往比較快速。外景時(shí)間一般都比原定的時(shí)間短，還沒等客戶適應(yīng)鏡頭，已經(jīng)拍完了。好處：影樓教你擺的造型是總結(jié)過的經(jīng)典動(dòng)作，能保證拍出來的動(dòng)作不難看。但難免千篇一律。婚紗攝影工作室注重的是依據(jù)新人的個(gè)人特點(diǎn)，包括喜好、性格、風(fēng)格進(jìn)行量身定做，他們注重的是全面迎合消費(fèi)者的口味。所以，在拍攝當(dāng)中，他們采用的是全程一對一的拍攝服務(wù)，從整體上把握新人的特點(diǎn)和需求。工作室1天接待一位客戶的原則，時(shí)間充裕，往往后期做一張照片會(huì)花費(fèi)1小時(shí)甚至2、3個(gè)小時(shí)，大到色調(diào)、影調(diào)、背景、環(huán)境，小到皮膚，眼睛，甚至發(fā)梢，睫毛都不放過，細(xì)致入微。而影樓客人多，后期處理量大，自然沒有時(shí)間做精細(xì)的調(diào)整。

風(fēng)格

婚紗影樓的風(fēng)格比較傳統(tǒng)、規(guī)矩、模式化。影樓的拍攝技術(shù)與風(fēng)格，雖然是流水線的拍攝程序，但那些攝影師、造型師經(jīng)驗(yàn)非常豐富,他們知道什么角度、擺什么姿勢拍出來的效果會(huì)比較好看，拍出來的作品一定不會(huì)讓消費(fèi)者失望。想拍傳統(tǒng)婚紗照的朋友，可以選擇比較有實(shí)力的影樓，不會(huì)出大茬子。要求比較高的，想拍有個(gè)性，就去工作室。

婚紗攝影工作室的風(fēng)格，則比較唯美、活潑、創(chuàng)意。工作室個(gè)性強(qiáng)，適合有想法的人拍。工作室也不能完全的靠攝影師，還是要自己有些想法才能拍出自己的東西。和攝影師的溝通很重要的。而且還可以參加到后期制作中，這是一般的影樓沒有的。

工作室的攝影風(fēng)格以自然唯美為主調(diào)，人物姿態(tài)自然唯美和環(huán)境融為一體，構(gòu)圖是適當(dāng)比例居多，景大人小和人大景小的構(gòu)圖較少，既突出了人物主體又能充分展示景點(diǎn)的特點(diǎn)，以美景襯托美人，這類風(fēng)格拍攝每個(gè)畫面都是劇情化拍攝，用照片講故事，生動(dòng)細(xì)膩，百看不厭。收費(fèi)

婚紗影樓因?yàn)槭瞧放平?jīng)營，一般價(jià)格不菲。雖是明碼標(biāo)價(jià)，但影樓工作人員總會(huì)有辦法給你來些后期隱形消費(fèi)。

婚紗攝影工作室消費(fèi)水平也不等，有實(shí)惠的，有高檔的，不過收費(fèi)都比較透明。大多攝影工作室都是免費(fèi)提供：安瓶、假睫毛、服裝也不會(huì)分區(qū)收費(fèi)（畢竟這些目前還是傳統(tǒng)影樓的額外消費(fèi)方式之一）。

后期制作

婚紗影樓后期比較單一，模板方式，商業(yè)流程，大同小異。

婚紗攝影工作室后期提供更人性化服務(wù)，比如：特色的PS效果，很多工作室的數(shù)碼設(shè)計(jì)師都是業(yè)內(nèi)高手，不但不遜色于影樓設(shè)計(jì)師的模板方式，更提供了很多時(shí)尚獨(dú)特的調(diào)色方式。而且后期像冊版面設(shè)計(jì)，有的都是直接提供給客戶看后，再輸出制作成冊，如果不滿意，可以直接和設(shè)計(jì)師交流修改，大大的滿足了新人“一切我做主”的心態(tài)，這樣比直接出冊的成功率高很多。

服務(wù)

婚紗影樓的服務(wù)十分標(biāo)準(zhǔn)化，商業(yè)味更濃一些。

婚紗攝影工作室拍攝氛圍輕松，個(gè)性的拍攝方式，天馬行空的拍攝地點(diǎn)，大自然里沒有約束拍攝的心態(tài)，交流更親切自如。拍攝風(fēng)格也更自由化，擺脫了影樓流水線式工作方式。

總結(jié)：對于新人的選擇而言，沒有絕對的對與錯(cuò)。只是看哪種服務(wù)方式和內(nèi)容更符合你們的定位，如同咖啡和清茶一樣，各取所好

注意事項(xiàng)

一、確認(rèn)風(fēng)格

在篩選婚紗攝影工作室的時(shí)候，首先要確定你想要拍攝的風(fēng)格，然后根據(jù)風(fēng)格來尋找合適的工作室。要看婚紗攝影工作室風(fēng)格是否符合兩個(gè)人興趣。多看看工作室的婚紗照作品，憑自己的直覺將喜歡的婚紗攝影工作室列入備選。

二、弄清預(yù)算

成都婚紗攝影工作室價(jià)格相差都不是很大，如果自己喜歡的工作室套系內(nèi)容送東西少，可以參考其他攝影工作室套系內(nèi)容，作為將來談單時(shí)的備選。至于那些價(jià)格明顯高出你預(yù)算很多的攝影工作室，最好提早放棄。

三、貨比三家

經(jīng)過反復(fù)的挑選，你可能在心目中有了幾個(gè)備選，可是想要確定最終的目標(biāo)，會(huì)覺得很難取舍。衡量這些攝影工室的優(yōu)勢與劣勢，根據(jù)自己最初的需求進(jìn)行比較分析。

四、不要被贈(zèng)品誘惑

在上面一點(diǎn)中之所以提到“最初的需求”，就是要新人們時(shí)刻保持清醒的頭腦，確認(rèn)自己真正想要的是什么。因?yàn)樵诤芏嗾T人的贈(zèng)品下，心里的尺度很容易被打亂。

現(xiàn)在做生意都是靠賣點(diǎn)吸引人，有的送婚戒，有的送婚紗，有的送住宿送車費(fèi)，有的后期強(qiáng)大，送花絮，送攝像……

這些所謂的“送”一定是“送”嗎?那可不見得，因?yàn)檫@部分成本早已經(jīng)計(jì)入套系中了。鉆石從VVS到SI,婚紗從緞面到紗質(zhì)，婚禮當(dāng)天的免費(fèi)禮服是否需要清洗費(fèi)……這里可做文章的地方太多。

所以這些小賣點(diǎn)是大家值得考慮的，但決不是必要條件。在面對眾多具有誘惑性的贈(zèng)品面前，我們還是選擇自己需要的吧。

五、外景選取

拍照前先想想自己最想去哪里拍外景，然后再看你喜歡的婚紗攝影工作室是否在那里拍過。如果還沒有發(fā)現(xiàn)去那里的客片，要慎重考慮一下。每個(gè)工作室都有自己主打的外景，這是他們經(jīng)常去的，也是最擅長拍的。哪里角度好，幾點(diǎn)鐘光線棒，攝影師非常清楚。如果你指定攝影師去一個(gè)他沒去過的地方拍照。不能說拍不好，至少他找角度找光線找感覺需要時(shí)間，而且路程也是問題。如果你是他在此的第一個(gè)作品，拍攝的最終效果很難得到保證。

六、化妝造型

攝影工作室的妝面大多是崇尚自然的，大家看客片的時(shí)候，留心觀察女主角的發(fā)型，是不是變換豐富，自己

喜歡的發(fā)式是否能在照片中找到。如果你見到的眾多樣片里，發(fā)型都是那么單一，甚至連你喜歡的赫本頭或韓式盤發(fā)從來都沒見過，那么基本可以斷定那個(gè)化妝師不太擅長你喜歡的發(fā)式，還是慎重考慮吧。溝通的時(shí)候一定要選擇好的攝影化妝，覺得不合適就提出來更換，不要忍著不說。

七、簽單前看一下服裝

在前期談單的時(shí)候，客服人員的態(tài)度都令人相當(dāng)?shù)臐M意，每家的樣照也都是非常的養(yǎng)眼，這個(gè)是吸引客戶很關(guān)鍵的一點(diǎn)。在這里希望大家留個(gè)心眼，由于攝影工作室的規(guī)模都比較簡單，可選的服裝款式也就比較少，雖然后期能夠修繕的不錯(cuò)，但是在穿著的時(shí)候，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)比較差、比較臟或者比較舊，所以在簽單前最好看一下服裝，免得事后煩心。

八、與攝影師的溝通

在拍婚紗照前提前與攝影師做好溝通，因?yàn)閿z影師在當(dāng)天拍攝的時(shí)候，基本上是按照成型的套路或者思路一氣呵成的拍完，當(dāng)出現(xiàn)不同意見或者想法的時(shí)候，很難貫徹到其中。

千萬不要等到拍照當(dāng)日才對攝影師表達(dá)自己的想法，這樣很可能被否決掉，直接影響拍照的心情。

九、后期加工

事先和攝影工作室商量好出片和加工的時(shí)間，因?yàn)槿耸值年P(guān)系，很多工作室可能會(huì)面臨比較大的工作量。所以大家要提前做好協(xié)商，以便修改量大出現(xiàn)時(shí)間上的拖延時(shí)，雙方有依據(jù)可言。

選片的時(shí)候不用太考慮照片的明暗強(qiáng)弱，因?yàn)槲覀兊臄z影師為了后期制作效果，往往會(huì)欠一點(diǎn)暴光。重要是選擇自己喜歡的表情、動(dòng)作、角度、構(gòu)圖等。特別是表情和動(dòng)作是后期無法修改的。選好照片后，如果有特殊的要求，需要和工作室做出說明，比如說：男嘴角上的痣不去等等。雖說照片的修改很神奇，不過也有些地方和部分細(xì)節(jié)是沒有辦法修改的，這點(diǎn)還需要大家和設(shè)計(jì)師提前進(jìn)行溝通。

風(fēng)格分類

婚紗攝影工作室的風(fēng)格大致可以分為5種，姐妹們想要找到自己最合適的，還要根據(jù)自身的情況來參考，這樣才能量身打造出自己最滿意的婚紗照。那么攝影工作室風(fēng)格都有哪四種呢?我們一起來分析一下吧：

影樓純內(nèi)景婚紗拍攝

這種婚紗攝影是最傳統(tǒng)的方式，即在專業(yè)的婚紗影樓里，由專業(yè)的化妝師攝影師在室內(nèi)的人工背景前拍婚紗照，價(jià)格大概在2500~5000元。這種婚紗照當(dāng)天就可以全部搞定，而且婚紗影樓內(nèi)景的最大優(yōu)勢就是化妝，燈光可以做到非常到位，能把你漂亮的優(yōu)點(diǎn)全部突現(xiàn)出來，同時(shí)你的漂亮又能把單調(diào)的室內(nèi)背景壓過去，性價(jià)比是最高的。選擇這種風(fēng)格的姐妹們要注意：內(nèi)景主要看的就是人和衣服，相對比較單調(diào)。所以再挑婚紗影樓的時(shí)候只要挑最漂亮服裝和配飾就可以，如果有造型師的話，也可以反復(fù)和造型師探討最時(shí)尚的造型方案，這樣能讓婚紗照的效果達(dá)到最理想的狀態(tài)。

內(nèi)景外景相結(jié)合

這種也是時(shí)下最主流的婚紗攝影方式，隨著婚紗攝影工作室的興起，外景婚紗照逐漸成了主流趨勢。如今無論是專業(yè)的婚紗影樓還是攝影工作室，基本上都是采用內(nèi)景外景相結(jié)合的方式，由專業(yè)的化妝師攝影師在室內(nèi)的

人工背景前拍攝，以及部分城市或城郊外景的拍攝，價(jià)格比單純的室內(nèi)婚紗照稍貴一些。在外景的最大好處是你的神態(tài)會(huì)變得很自然可愛，有優(yōu)美的風(fēng)景作為襯托。外景空間大，也給攝影師一個(gè)極大的空間去幫你避開缺陷，另外鏡頭中長景的運(yùn)用，會(huì)把你溶入最美麗的風(fēng)景中，有意境的婚紗照就自然耐看又與眾不同，這就是以景襯人的道理。選擇這種風(fēng)格的姐妹們要注意：想要為自己的婚紗照增添與眾不同的個(gè)性，可以搭配一些個(gè)人藝術(shù)寫真，變化一些情侶裝，少一些大特寫，這樣可以增添不少效果呢。

蜜月旅游全外景婚紗照

對于要求較高的新人，則會(huì)選擇遠(yuǎn)一點(diǎn)的美景來拍婚紗照。在享受蜜月旅行的過程中，挺實(shí)在在風(fēng)景絕佳的自然外景地留下最美好的瞬間，著實(shí)是再好不過的選擇。不過這種婚紗攝影方式對資金投入相對較高，目前國內(nèi) 最受歡迎的蜜月外景地有海南、云南，西藏，四川等等。蜜月旅行式的全外景婚紗照是花費(fèi)最高的，怎么也要萬元以上。帶著攝影師和化妝師一行，一邊旅行一邊拍，人吃馬喂，再加上來回的路費(fèi)，花的不可能少。不過如果是計(jì)劃要去蜜月旅行，婚紗照和蜜月一起搞定，這樣算下來的費(fèi)用也并不吃虧。選擇這種風(fēng)格的姐妹們要注意：這種純外景婚紗照的用光多為自然光，對攝影師和化妝師的實(shí)際操作比較高，而且很容易受氣候影響，最好提前做好各項(xiàng)預(yù)備工作。

自己動(dòng)手DIY 婚紗照DIY也就是自己策劃，自己買婚紗，請朋友做化妝師、攝影師甚至燈光師來拍，然后找后期制作公司PS、輸出，最終做成相冊和其它后期成品。

定制式婚紗攝影

很多工作式最近推出，定制式拍攝，拍攝張數(shù)，套系內(nèi)容。相冊大片都可以跟據(jù)新的的要求。選不同的產(chǎn)品和數(shù)量。自己動(dòng)手拍婚紗照可以充分享受婚紗攝影的樂趣，而且花費(fèi)也是最少的，一般1200元以下就可以全部搞定。選擇這種風(fēng)格的姐妹們要注意：DIY的過程雖然好玩，不過最終出來的效果通常都不好，你如果不是搞藝術(shù)的，最好不要嘗試。

挑選技巧

首先，在挑選婚紗攝影工作室之前，一定要想清楚自己喜歡什么樣的風(fēng)格，因?yàn)榛榧喺盏娘L(fēng)格有多種，而且不同的工作室風(fēng)格也是不一樣，這是挑選工作室的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。提醒服務(wù)是很重要的，當(dāng)然性價(jià)比高不高也要考慮，根據(jù)自身的情況而定，每個(gè)人所追尋的風(fēng)格畢竟是不一樣的，工作室不是看他的實(shí)力有多強(qiáng)，而是要看他的能力有多強(qiáng)，能不能讓客戶非常滿意才是關(guān)鍵。

其次，就是要對拍婚紗照做一個(gè)價(jià)格預(yù)算，不同的套系價(jià)格拍的婚紗照也是不同的。接著去各個(gè)婚紗攝影工作室進(jìn)行實(shí)地了解，看看他們有沒有最新優(yōu)惠的活動(dòng)或者打折促銷的信息，最好是帶上以為有經(jīng)驗(yàn)的朋友過去，這樣更能了解詳情，同時(shí)也能從多方面進(jìn)行對比。但要切記，不管什么情況，即使有再好的優(yōu)惠，也不要沖動(dòng)的就和哪家簽合同，這時(shí)候千萬不要被他們的花言巧語打暈了，這時(shí)候冷靜是你最好的選擇，笑一笑婉言拒絕當(dāng)場簽定合同或交納定金，回來之后再好好思考今天挑選的過程，和其他工作室也比較一下，才能最大限度的避免遭受不必要的損失。

再次，在挑選工作室的時(shí)候也要根據(jù)自己拍婚紗照的時(shí)間來確定，一般情況下都是在春夏秋這三個(gè)季節(jié)拍照，由內(nèi)景和外景組成，如果是冬天，婚期還不急的情況下，會(huì)選擇先拍室內(nèi)，等春暖花開的時(shí)候，在去拍外景。通過以上方法，我們在考察了多家工作室之后，基本對他們的風(fēng)格和拍攝技術(shù)有了一個(gè)大概的了解，這時(shí)候我們挑選出你認(rèn)為不錯(cuò)的幾家，再來進(jìn)行詳細(xì)的對比，這樣才能最終挑選出最適合你的婚紗攝影工作室。

價(jià)格定位，是必須提前想好的，不過各家婚紗攝影工作室會(huì)根據(jù)自己的風(fēng)格、定位、拍攝地點(diǎn)制定價(jià)格。你需要把自己計(jì)劃的投資數(shù)目做好預(yù)算，再按著預(yù)算在備選工作室中進(jìn)行篩選。

婚紗照的風(fēng)格定位

工作室不同，拍攝出來的婚紗照，自然在風(fēng)格及特點(diǎn)上有所差異。不外乎以下幾種常用模式：

1、保守傳統(tǒng)：適合不知道或不肯定自己能否有獨(dú)特表現(xiàn)的新人。中規(guī)中矩的拍攝手法，不會(huì)表現(xiàn)得太夸張或大膽。

2、時(shí)代寫真：適合外形氣質(zhì)比較有時(shí)代感的新人。通常，這種手法表現(xiàn)得比較有時(shí)代美及野性美，甚至?xí)写竽懙男愿性煨?，觀感一流。

3、嬌俏活潑：適合年輕及充滿活力的新人。用輕松的手法捕捉新人的活力感，表現(xiàn)出青春無價(jià)的美麗。

4、生活喜?。哼m合愛玩愛笑、表情豐富的新人。造型比較簡單，通常以比較輕松的手法拍攝，有點(diǎn)像看劇集里的片段。

5、浪漫復(fù)古：適合高貴或具有古典美氣質(zhì)的新人。造型比較華麗，效果比較含蓄，感覺細(xì)膩浪漫。內(nèi)容對比

需要做的就是對拍攝的日常工作內(nèi)容進(jìn)行比較

第三篇：上?；榧啍z影工作室

上海米蘭國際婚紗攝影是擁有一支技術(shù)超強(qiáng)的年輕創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，配和本土自然資源及人才資源優(yōu)勢成立至今，憑借著自身敏銳的觸覺及對市場脈搏節(jié)奏的把握，我們已從一家小型作坊快速成為一支技術(shù)超前的婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)。

細(xì)致，殷勤的服務(wù)態(tài)度；活躍，激昂的創(chuàng)新意識(shí)；苛刻，刁鉆的審美角度，將會(huì)引導(dǎo)我們不斷累積及沉淀。

上海米蘭國際婚紗攝影專注主題婚紗、藝術(shù)寫真等高品質(zhì)時(shí)尚攝影，不斷致力追求舒適高雅、簡約品位的專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)。

韓式的自然簡約、中式的古典美、歐式浪漫，略帶LOFT風(fēng)情的時(shí)尚影棚，如同心靈休憩的第三空間，讓人感受到一種獨(dú)特的自我品位和生活方式。在這里，我們用敏睿的思想，藝術(shù)的眼光和精益的技術(shù)，來創(chuàng)作出你與眾不同的自然美——發(fā)現(xiàn)你的美麗。

風(fēng)格定位——先鋒時(shí)尚、純簡優(yōu)雅、創(chuàng)意完美、自然本真

我們將攝影作為呵護(hù)“真愛”和發(fā)現(xiàn)“美”的一種方式，以一雙善于發(fā)現(xiàn)和欣賞美麗的眼睛，用超乎尋常的視覺捕捉力，調(diào)制光影的交錯(cuò)，掌控形色的回旋，營造眼球的沖擊力，探索時(shí)尚元素和創(chuàng)意美學(xué)的完美融合。

想要時(shí)尚，想要美麗，你是否還在猶豫？ 來吧！讓我們一起呵護(hù)真愛，發(fā)現(xiàn)美麗

上海米蘭國際婚紗攝影—專注主題婚紗、藝術(shù)寫真等高品質(zhì)時(shí)尚攝影，不斷致力追求舒適高雅、簡約品位的專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)。秉著“傳遞真愛之情，演繹時(shí)尚密碼”的新穎理念，以獨(dú)特的創(chuàng)新視角，精益的拍攝技術(shù)，傾力打造專屬于你的、最具個(gè)性與品味的特質(zhì)靚照。特質(zhì)，與生俱來；信念，不容改變。面對形形色色和思想泛化的時(shí)下生活，我們渴望用自己的獨(dú)特方式，來表達(dá)自我的生活格調(diào)，和對“美”的無比熱愛。在這攝影的世界里，我們不愿被束縛，我們要超越這平凡的生活，以自我的風(fēng)格和掙脫力量，來盡情地享受真實(shí)的我。堅(jiān)守口碑，質(zhì)量為主，讓我們用一幅幅充滿激情的歷史照片在我們每個(gè)人的眼前交相輝映，匯集成一段上海故事攝影發(fā)展的歷史，一段上海故事攝影人奮斗的歷史。感謝所有信賴上海故事攝影的朋友們，選擇上海米蘭國際婚紗攝影為你們見證幸福的開始。也謝謝準(zhǔn)備選擇“我們”的朋友，相信上海米蘭國際婚紗攝影可以做的更好。

更謝謝未來選擇“我們” 的朋友，相信上海米蘭國際可以為您打造無憾的唯愛瞬間?！拔覀儭睕]有華麗的語言，沒有多

余的奉承，用“我們”的雙手創(chuàng)造屬于“你們”的幸福!

上海米蘭國際婚紗攝影，為你打造只屬于你的愛情，展現(xiàn)出快樂的每一個(gè)瞬間。你的們調(diào)皮，你們的可愛，你們的幸福，都會(huì)印記在那一幅幅讓你魂?duì)繅衾@的婚紗照上。

唯美的愛情是人類永恒的主題，家是愛情升華后的巢穴，上海米蘭國際婚紗攝影為您打造愛巢。選擇上海米蘭國際就是選擇浪漫，您一生的幸福在這里可以留下美好的回憶。我們會(huì)把每一位即將踏上紅地毯的女人妝扮成最美麗的新娘。上海米蘭國際，讓愛在這一瞬間定格，讓您的幸福永恒。

上海故事婚紗攝影以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最精致的妝容，最時(shí)尚的造型，最專業(yè)的技術(shù)，最獨(dú)特的視角發(fā)掘每位顧客的美，并使那一刻成為永恒。分享時(shí)尚，分享浪漫，分享美！

上海米蘭國際打破了攝影行業(yè)高利潤的神話，價(jià)格透明，把實(shí)惠帶給消費(fèi)者。獨(dú)具創(chuàng)意的拍攝理念，完美的視覺策劃，全程一對一的貼心服務(wù)，改變傳統(tǒng)影樓的枯燥擺拍模式，采用專業(yè)導(dǎo)演式引導(dǎo)抓拍的方式，讓自然,浪漫收錄到您的回憶錄中。我們會(huì)以全上海最低的價(jià)格，為您提供最專業(yè)，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造屬于您自己的青春經(jīng)典回憶。

有故事的人，我們期待您的故事在上海米蘭國際上演，——寫下你的故事，讓我們聆聽你的心聲，為你撲捉精彩瞬間！

上海米蘭國際拍攝一對一的全面咨詢服務(wù)，質(zhì)感頂尖品質(zhì)的訴求，不但能滿足您我心中的渴求，還可完美地捕捉起愛侶間永恒的動(dòng)情時(shí)光。我們告別影樓邊拍邊等的流水線作業(yè)，杜絕模式化拍攝，專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)全天一對一拍攝；化妝，攝影，服裝都是免費(fèi)的，底片也是全部贈(zèng)送，免去客人的后顧之憂，不再為后期消費(fèi)而煩惱，真正做到明明白白消費(fèi)，高高興興拍照。每次拍攝都是一次富有激情的創(chuàng)作，從不同角度發(fā)掘最適合您的拍攝方式;為每位新人創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的色彩世界！同時(shí)我們也注重內(nèi)外景結(jié)合，讓相冊中充滿更豐富的元素。

用堅(jiān)強(qiáng)的信念打造我們最初的夢想，用誠懇的心靈呈現(xiàn)我們最初的愛戀，用獨(dú)特的視角記錄我們最初的感動(dòng)我們追求時(shí)尚，尊重個(gè)性、超越唯美，我們玩的就是創(chuàng)新，玩的就是新穎，玩的就是獨(dú)特，我們是一群熱愛生活80后年輕人的團(tuán)隊(duì)，用鏡頭記錄我們的青春，留下我們的印記，定格每個(gè)歡笑的瞬間，用獨(dú)特的藝術(shù)語言來詮釋我們的幸福，凝固我們的美麗，完成自我的釋放，拍攝不僅僅是拍攝，更是一次心靈的超越，我們在光影中穿梭，更是一種生活，我們在新人的笑容中懂得了幸福和感動(dòng)，每一次拍攝都是我們一次精心的創(chuàng)作，主角是你，沒有什么不可能，相信你的美，相信上海米蘭國際 以熱情誠信的服務(wù)，打造您的全新概念婚紗照。

用鼠標(biāo)點(diǎn)擊您的精彩，用電話連線您的幸福！上海米蘭國際工作室將竭誠為您做得更好??技術(shù)承諾-------上海米蘭國際技術(shù)人員（攝影.化妝.后期）皆是從事此行業(yè)多年的資深人員技術(shù)承諾

質(zhì)量承諾-----------上海米蘭國際所挑選制作加工廠商皆是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的頂級產(chǎn)品供貨商服裝承諾----------------上海米蘭國際充足準(zhǔn)備拍攝專用百款禮服不分區(qū)域任意挑選取件承諾--------------------上海米蘭國際設(shè)定良好的制作流程管理和配合度

權(quán)益承諾------------------------上海米蘭國際服務(wù)流程專設(shè)客服熱線.及時(shí)為您解答拍攝疑問

消費(fèi)承諾----------------------------上海米蘭國際前期.中期.后期絕無隱形消費(fèi)環(huán)節(jié)

我們帶著微笑去服務(wù)，秉著認(rèn)真的態(tài)度去對待每一位顧客，我們運(yùn)用最專業(yè)的技術(shù)和捕捉明星的方式，以超高的性價(jià)比讓您享受一場時(shí)尚的攝影之旅。我相信，銘記影鋪會(huì)帶給您銘記一生的精彩瞬間！

第四篇：個(gè)性婚紗攝影工作室

個(gè)性婚紗攝影工作室

眾多影樓琳瑯滿目的呈現(xiàn)在我們面前，選擇一個(gè)好的影樓何其關(guān)鍵，可到底哪一家婚紗攝影效果最好呢?對于新人來說肯定毫無經(jīng)驗(yàn)。下面就來看看北京攝影工作室是怎么說的吧，也許可以幫到你哦!

1、第一眼的最愛

不同的婚紗攝影，其攝影風(fēng)格、造型風(fēng)格和后期制作風(fēng)格都有差異，選擇最適合你的，說白了，就是你看著最順眼的那種?；榧営皹沁m合自己的才是最好的2、服務(wù)質(zhì)量

婚紗攝影原本銷售的就是藝術(shù)與服務(wù)結(jié)合的產(chǎn)品，所以，考慮照片質(zhì)量的同時(shí)，也要考察拍照過程中的新郎新娘體驗(yàn)是否良好。這類體驗(yàn)通常都較為抽象，可以從親友或是網(wǎng)友的評論中了解該婚紗影樓的口碑。小編可是聽說，有些婚紗影樓在推銷階段的態(tài)度和后期服務(wù)階段的態(tài)度大相徑庭，所以要謹(jǐn)慎選擇。

3、進(jìn)行價(jià)格預(yù)算

在開始選擇婚紗攝影前，最好先有個(gè)心理價(jià)位，并且要嚴(yán)格按照這個(gè)價(jià)位來選擇品牌、套系。免得因?yàn)樯碳业姆N種誘惑而讓預(yù)算水漲船高接下來，就要具體了解店鋪了，先別急著出門，打電話咨詢一下，省時(shí)又方便。這些候選影樓的套系內(nèi)容和價(jià)位，并把自己希望的幾個(gè)候選拍攝時(shí)間告訴工作人員，查看一下是否有檔期。建議最好能在婚禮前6個(gè)月選定婚紗攝影機(jī)構(gòu)，婚禮前4-5個(gè)月完成拍攝，因?yàn)楝F(xiàn)在很多影樓工作室都會(huì)贈(zèng)送附帶結(jié)婚照的喜帖，要預(yù)留2-3個(gè)月的制作和確認(rèn)時(shí)間，萬一制作出的喜帖不符合要求，還來得及返工。

4、實(shí)際考察

翻看樣片，直觀地了解其最新婚紗攝影的風(fēng)格和水平。查看相冊質(zhì)量，弄清不同材質(zhì)、版式相冊的價(jià)位?？疾炜晒┡恼沾┲幕榧喍Y服的數(shù)量和質(zhì)量，有沒有自己喜歡的服裝。明確婚紗攝影服務(wù)的套系內(nèi)容，包括化妝造型的組數(shù)、入冊照片的張數(shù)、制作相冊的規(guī)格、拍攝地點(diǎn)的選擇、贈(zèng)送底片的數(shù)目以及其他贈(zèng)品的情況。

這四點(diǎn)幾乎涵蓋全了您要挑選影樓需要考慮的方面。婚紗攝影真正執(zhí)行起來要求其實(shí)是極高的，這也正是拍攝效果好的原因。希望北京維也納婚紗攝影提供的以上建議能幫您選取一家適合您的個(gè)性婚紗工作室!

第五篇：婚紗攝影策劃書

婚紗攝影廣告策劃書

目錄：

一、前言

二、廣告策劃小組名單

三、摘要

四、市場分析

五、企業(yè)分析

六、產(chǎn)品分析

七、銷售分析

八、企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析

九、廣告策略

十、廣告媒介戰(zhàn)略

十一、廣告預(yù)算分配

十二、廣告效果評估計(jì)劃

前言：

“?這個(gè)世上最重要的一件事，就是愛?”這是張國榮說過的一句話，愛她就要給她一個(gè)浪漫美好的婚禮。結(jié)婚照對如今來說就是結(jié)婚的一件大事。人們的生活水平提高了，生活越來越好，當(dāng)然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結(jié)婚主流。

蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現(xiàn)代都市，時(shí)尚感、節(jié)奏感在強(qiáng)烈的婚紗行業(yè)中形成一顆耀眼明珠。隨著新世紀(jì)的到來，蘇菲亞婚紗攝影以專業(yè)的攝影、禮服設(shè)計(jì)、造型等技術(shù)為新人們打造一身新鮮時(shí)尚的迷人魅力和絕色絕美的個(gè)性攝影。新鮮的專業(yè)設(shè)計(jì)，無論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨(dú)具一格的個(gè)性風(fēng)格。

廣告策劃小組名單：。。。

摘要：

市場分析：

（一）市場狀況：在婚紗攝影行業(yè)，無論是新生軍還是盤踞市場多年的老牌攝影樓，想要把婚紗攝影行業(yè)做好，首先要做好市場調(diào)研，細(xì)分好攝影模塊，并且要在價(jià)位上進(jìn)行劃分，婚紗攝影行業(yè)雖然火爆，但是市場價(jià)位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多數(shù)吸引的是高收入的消費(fèi)者，我們可以將價(jià)格進(jìn)行一下細(xì)分，吸引更多低收入消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儗τ诨榧啍z影這樣的需求反而更高一些，而在針對高收入的消費(fèi)者，婚紗攝影的應(yīng)該有相應(yīng)的檔次，他們對于攝影的要求肯定更高，追求也更加大膽奔放，需要新穎獨(dú)特拍攝效果，能接受潮流影響，攝影技術(shù)技巧當(dāng)然更好，收費(fèi)當(dāng)然更高。在現(xiàn)如今整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺，攝影市場并沒有萎縮，反呈市場擴(kuò)展?fàn)顟B(tài)。

（二）競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

（三）消費(fèi)者分析：現(xiàn)在人們越來越追求與眾不同，拍攝效果等，禮服的選擇就是婚紗攝影樓的著重點(diǎn)，蘇菲亞婚紗攝影是從法國原裝進(jìn)口設(shè)計(jì)的精品禮服到精品戀人自創(chuàng)品牌，每件禮服都體現(xiàn)出獨(dú)特的魅力與品質(zhì)，并且是獨(dú)一無二的。從而符合年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性、浪漫的標(biāo)準(zhǔn)，他們拍攝婚紗照除了是希望留下美好回憶之外，還存有不斷的追求完美浪漫、時(shí)尚個(gè)性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最閃亮的時(shí)刻，隨著人們生活水平的提高，在調(diào)查中98%時(shí)尚的年輕人選擇定做，設(shè)計(jì)屬于自己的別致婚紗。蘇菲亞婚紗攝影將滿足每對新人的要求，精心挑選，禮服的設(shè)計(jì)潮流將跟隨都市時(shí)尚年輕人的口味與之相融合。當(dāng)然，除了時(shí)尚年輕人之外，還有喜歡留念補(bǔ)照的中老年人，他們追求的是懷舊簡潔的禮服設(shè)計(jì)，溫馨浪漫也是他們所追求的。另外還有一種就是帶著孩子一起拍婚紗照的，他們肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的簡單快樂，這種簡單知足的感覺，我們的拍攝效果也要與之相符。我們力求滿足客戶的要求。而這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

（四）婚紗攝影店的需求：現(xiàn)在我們的婚紗攝影不僅僅是光提供禮服就夠了，還要為客戶提供婚紗照與婚紗慶典，現(xiàn)在人們對于婚紗攝影的拍攝不僅僅是為了紀(jì)念了，更多的是通過婚紗攝影照片來體現(xiàn)自己的生活、品味等，展現(xiàn)結(jié)婚情侶的幸福生活。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：70%的大學(xué)生傾向于浪漫溫馨，拍攝手法新穎獨(dú)特的作品，而男生更傾向與大方得體的作品。

企業(yè)分析： 企業(yè)概況：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷

1、建立官方網(wǎng)站，樹立威信力，形成品牌（目前無法實(shí)現(xiàn)，資金人力有限）

2、借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，微博是成本最低的自我宣傳方式，利用圖文并茂的文章和粉絲互動(dòng)，即時(shí)了解他們的想法和需求，并且實(shí)時(shí)發(fā)布我們的最新動(dòng)態(tài)，以獲得更多的關(guān)注。

3、利用百度產(chǎn)品，如：知道跑、貼吧、百科、問答。騰訊QQ、QQ空間、說說等等。

4、一些相親網(wǎng)站上也有我們的公司產(chǎn)品。

二、公共營銷

1、完整的一條龍服務(wù)。我們婚紗攝影樓與與其他的婚慶店、車隊(duì)、禮儀公司、婚慶酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妝、民政局等結(jié)婚相關(guān)的婚慶服公司/單位保持著良好的關(guān)系，互補(bǔ)以及

推廣服務(wù)等合作方式。

2、為顧客提供婚慶咨詢、熱播電話、新婚購物咨詢。婚紗美容保養(yǎng)、婚紗攝影、婚慶典禮等。

三、事件營銷

1、在淡季，可以選擇舉行“免費(fèi)暴走婚紗攝影”活動(dòng)，周慶的夫妻可以免費(fèi)穿著婚紗禮服，在選定的路線徒步或者騎車自行車、乘車行走，得到人們的祝福，來吸引當(dāng)?shù)鼗蚋嗟娜说年P(guān)注。

2、征集創(chuàng)新新穎、個(gè)性獨(dú)特、大膽美麗的婚紗攝影集來進(jìn)行評選活動(dòng)，以求的更大的關(guān)注。企業(yè)運(yùn)營狀況分析： 企業(yè)競爭力分析：

未來發(fā)展戰(zhàn)略分析：

產(chǎn)品分析：

我們的產(chǎn)品主要是各種不同風(fēng)格婚紗攝影方式，拍攝效果新穎獨(dú)特，充滿了個(gè)性氣息，而且針對現(xiàn)今人們的需求，我們多事采取：一個(gè)工作室、一個(gè)攝影師、一個(gè)化妝師商務(wù)車、一個(gè)外景這樣一對一的模式進(jìn)行的。我們的婚紗都為消費(fèi)者提供了個(gè)性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導(dǎo)演的身份來審美。及拍攝地點(diǎn)的不同，分為內(nèi)景和外景，銷售分析：

1、價(jià)格策略

策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場。

⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。

⑵、貴賓級：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。

⑶、會(huì)員級：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會(huì)員累計(jì)積分。節(jié)日促銷活動(dòng)：

根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。

會(huì)員價(jià)促銷，購買的商品達(dá)到999元時(shí)會(huì)得到本公司免費(fèi)為顧客的會(huì)員卡一張，憑此卡可以八折優(yōu)惠

積分促銷，商品越高得到的積分越高，達(dá)到一定會(huì)員分時(shí)會(huì)有特別的獎(jiǎng)勵(lì) 廣告媒介戰(zhàn)略： 1.電視媒體投放廣告

2.電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

3.戶外廣告牌

在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨(dú)特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球，并且還可以設(shè)置一個(gè)小展臺(tái)，讓他們能夠優(yōu)先報(bào)名獲得婚紗攝影的優(yōu)惠活動(dòng)參與條件。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

5.網(wǎng)絡(luò)在年輕人生活中占據(jù)的地位越來越重要，他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓心手相牽婚紗更接近目標(biāo)顧客。

網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信息；互?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調(diào)整廣告投放的策略。

廣告主要投放到各大生活服務(wù)類網(wǎng)站的首頁，如世紀(jì)佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng)，還有我們企業(yè)的網(wǎng)站——————還不知道呢?。?/p>

6.雜志宣傳

好像可以省去了，我們應(yīng)該主要是網(wǎng)絡(luò)廣告吧！！

（結(jié)合當(dāng)下流行的時(shí)尚雜志，如《瑞麗》、《昕薇》、《時(shí)尚芭莎》，把我們的婚紗新品及時(shí)發(fā)布到雜志上，吸引廣大追求時(shí)尚的青年新婚夫婦的眼球。）

廣告預(yù)算分配：

廣告片的拍攝費(fèi)用：5000元左右 廣播和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)：5000元左右 電視雜志媒體的投放費(fèi)：10000元左右 其它的傳統(tǒng)宣傳廣告方式： 25000左右

廣告效果評估計(jì)劃：

1、從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預(yù)測即將投放的廣告產(chǎn)生的效果。

2、事前事后測定法：

首先在廣告活動(dòng)開始前，對品牌或企業(yè)的“知名”、“理解”、“確信”、“行動(dòng)”4項(xiàng)進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，這就是事前調(diào)查。

然后，在廣告活動(dòng)期間，定期反復(fù)地實(shí)施同樣的調(diào)查。將每個(gè)時(shí)期的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行比較，以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調(diào)查于3個(gè)月、6個(gè)月后實(shí)施，那么，用這兩次的數(shù)據(jù)與事前調(diào)查得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。