第一篇：婚紗攝影行業(yè)網絡營銷十大誤區(qū)

婚紗攝影行業(yè)網絡營銷九大誤區(qū)

北京八月照相館

劉文建

2010-04-28 前言：三四年前網絡營銷對于婚紗攝影行業(yè)還是一個時髦的話題，今天依然在討論這個問題可能有些落伍了，但網絡營銷不可否認的越來越深入到我們這個行業(yè)，成為我們市場營銷上不可或缺的一種方法，回頭看看八月這幾年在網絡營銷上走過的路，有做的好的方面，也有很多彎路，這里我就走過的彎路和大家一起探討網絡營銷上容易進入的誤區(qū)。

九大誤區(qū)之

一、網絡營銷會取代傳統(tǒng)營銷

隨著工作室的崛起，給傳統(tǒng)影樓帶來巨大的沖擊，很多的影樓老板陷入了一種恐慌，認為不馬上進行網絡營銷，一定會被市場淘汰；這種觀點認為，網絡營銷具有傳統(tǒng)營銷不可比擬的優(yōu)勢，網絡營銷完全取代傳統(tǒng)營銷是一種必然趨勢。

事實上，網絡營銷趨勢具有很多優(yōu)勢，但是這些優(yōu)勢并不足以使其完全取代傳統(tǒng)營銷。網絡營銷和傳統(tǒng)營銷具有很強的互補性，網絡營銷和傳統(tǒng)營銷兩種方式最后將走向整合；

目前來看，根據不同的城市、地域，網絡營銷的做與不做區(qū)別很大，我還是持原來我的觀點，網絡環(huán)境好的城市如北京、上海等直轄市或經濟發(fā)達的省會城市及沿海經濟較發(fā)達的城市，如武漢、南京、長沙等，做是必須的；旅游資源非常好的城市地區(qū)，如成都、麗江、蘇州、杭州、黃山、青島、廈門、三亞等，不做是可惜的；沒有以上網絡和旅游資源的城市，尤其是一些縣級市，做是浪費的，至少目前是浪費的；

九大誤區(qū)之

二、網絡營銷就是建立網站

提到網絡營銷，很多人馬上會想到建網站。而建立一個網站僅僅是影樓開始網絡營銷的第一步，是關鍵的第一步，但不是網絡營銷的全部。

三個角度

網站建立之前，一定要對網站做一個全面的規(guī)劃，這個時候要站在2個角度去考慮網站的內容和形式。

1、從客戶需求的角度

我們在建站之前一定要思考，大多數客戶如果進入到這個網站，最想看到什么信息？我們應當怎樣將客戶需求的想要了解的信息排列有序，讓客戶花最少的時間找到

2、從客戶習慣的角度

在這里客戶的習慣，更多的是指客戶用的電腦系統(tǒng)和瀏覽器是什么版本？客戶的顯示器分辨率是多大？客戶的帶寬是多大？

首先看看瀏覽器的使用情況

國際調研機構Net Applications最新的數據顯示各大瀏覽器全球市場占有率

而國內權威數據監(jiān)測機構CNZZ出具的一份關于瀏覽器用戶情況的報告顯示，在國內，IE瀏覽器因和微軟操作系統(tǒng)綁定，仍占據最大的市場份額，各個版本的市場占有率總合達到了79.85%；國產瀏覽器以整體占有率17.04%組成了第二梯隊，而由其他國外優(yōu)秀瀏覽器組成的第三方陣的整體市場占有率則只有3.11%。

在瀏覽器的三大陣營內部，各品牌、各版本的瀏覽器之間的競爭也相當激烈。目前市面上主要存在著IE6、IE7和IE8三個同屬微軟公司的IE瀏覽器，這其中IE6依托于Windows XP占據著63.67%的市場份額。IE7受Windows Vista操作系統(tǒng)所累，在發(fā)布三年后市場份額始終沒有超過20%。而在IE8正式發(fā)布后，便開始迅速取代IE7，市場占有率不斷上升，截至12月15 日，IE8的市場占有率達到了5%。

八月照相館昨天的數據

以上數據可以看到，在國內，微軟IE家族瀏覽器已經成為事實上的標準，但市場上其它類型的瀏覽器國產的比如遨游，騰訊TT以及360安全瀏覽器，國外的比如Firefox火狐瀏覽器、谷歌Chrome瀏覽器、蘋果Safari瀏覽器以及Opera瀏覽器各自也有一定的占有率。這就出現了一個問題，如果考慮到其它的瀏覽器，網站的動態(tài)特性或者功能上就會受到很大的限制，因為很多新出現的功能支持都是微軟提出的，其它瀏覽器并不支持。所以從這個角度考慮，功能還是以實用為主，不要有太多的特效，免得在其它瀏覽器中看起來亂七八糟。即使需要特效，最好也是選擇flash這樣的大家都支持的通行標準，不要選擇java，因為ie6.0對java支持非常差。

其次看看客戶的顯示器分辨率是多大

現在較流行的顯示器一般都能達到1024×768，但用戶在設置的時候往往有自己的偏好，一般是800×600，1024×768的設置多一點，也有用1152和1280的，時下的液晶顯示器默認分辨率就是1024以上的了。所以在設計的時候一定要考慮到不同分辨率下的狀況，爭取都能做到好的效果。

第三，看看國內普遍的帶寬情況

帶寬分為兩塊，一塊是網站所在的主機機房提供的帶寬，另一塊是客戶端上網的帶寬，這兩邊的帶寬情況均影響客戶訪問網站的速度，高帶寬意味著高成本，但并不一定意味著高速度，所以帶寬至今仍是影響網站UI界面設計的因素，在設計時竟可能的少用一些大的圖片和動畫，因為這些直接影響網站打開的速度；許多數據研究都證實，用戶體驗中網站打開時間是在2秒以下。用戶的忍受度的最長等待時間在6～8

秒之間。這就是說，8秒是一個邊界值，如果你的網站打開速度在8秒以上，那么用戶會感到煩悶，大部分訪問者最終都會離你而去。

3、從網站易于推廣的角度

要使網站達到營銷的效果，還必須使自己的目標客戶能方便地找到自己的網站。這時候，要做的第二步就是做推廣。那么什么樣的網站易于推廣呢？

網站最重要的推廣的方法之一就是搜索引擎推廣方法，要在搜索引擎上推廣，首先要被搜索引擎收錄，收錄后除了競價排名燒錢辦法之外，最好的就是網站的優(yōu)化，也就是所謂的SEO，而SEO是一種利用長期總結出的搜索引擎收錄和排名規(guī)則，對網站進行程序、內容、版塊、布局等的調整，使網站更容易被搜索引擎收錄，在搜索引擎中相關關鍵詞的排名中占據有利的位置。所以在建站之初就要對網站的程序、內容、版塊、布局做出專業(yè)的策劃，最好的辦法是交給專業(yè)的SEO公司去做。

九大誤區(qū)之

三、建好網站馬上就能見到效果

這是一個非常普遍的現象。其實，沒有那么簡單。建好網站，只代表網絡營銷的開始，即通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。但是，絕不是結果。許多影樓往往跟風、趕時髦，制作網站，發(fā)布信息，投入網絡推廣。一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就對網絡營銷失去了信心和興趣，類似這樣的例子太多。殊不知，網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，既涉及到網絡技術、技巧方面，又涉及到企業(yè)的經營理念、品牌等。其實網絡營銷是一個營銷的管理過程。

九大誤區(qū)之

四、網絡營銷等于在線訂單

一旦提及網絡營銷人們馬上會聯想到在線訂單。實際上，在線訂單只是網絡營銷或電子商務內容的一小部分，不能等同。目前，在線購物往往適用于無形產品，例如：軟件、電子游戲、影視作品、音樂產品等，應用領域和適用范圍都很有限，所產生的效益有限。而淘寶則是適用于有形的產品。但影樓的產品實際更多的是服務過程。所以對于影樓而言網絡營銷則是利用外部網絡環(huán)境來實現發(fā)布商務信息、宣傳產品、展開各類營銷策劃，抓住客戶、引導消費趨勢、驅動市場發(fā)展。至于客戶了解了產品后，最終的購買過程，往往還是通過傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境來購買。

九大誤區(qū)之

五、網絡營銷等于網絡推廣

很多剛接觸網絡營銷的朋友，喜歡把網絡營銷和網絡推廣混為一談，認為網絡推廣就是網絡營銷，網絡營銷就是網絡推廣，其實不然。先說一下二者的區(qū)別。

網絡推廣重在推廣二字，從字面上理解，推廣二字的意思就是使產品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個產品了，那推廣的目的就達到了，也是一個成功的推廣。往往網絡推廣投入比較少，從人力方面說，一個人也可以操作。網絡推廣的成功關鍵是執(zhí)行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。想做好這個工作，很容易，只要天天上網找人談就OK。即使再會談，但是在找過一萬個人的時候，總會換來上百個吧。這完全是看執(zhí)行力。

網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產品就OK啦。最關鍵的是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產品或服務。而且通常網絡營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協作。

所以在做網絡營銷時，一定要注意，我們是在做營銷，不是在做推廣，不要盯著推廣數據看。比如一味的看IP數之類的，一定要看最終的營銷效果。而且在招聘人員時也一樣，要分清推廣人員和營銷人員的區(qū)別。如果招的是推廣人員，那就不要給人家下達營銷的績效。

九大誤區(qū)之

六、網絡推廣就是發(fā)貼

早期成功的工作室都毫無例外的借助了論壇發(fā)帖取得了很好的效果，然而隨著時代的發(fā)展進步，網絡推廣的方法越來越多，絕不要把網絡推廣的寶壓在發(fā)帖上。要知道水能載舟亦能覆舟。論壇發(fā)帖是柄雙刃劍，最后很可能成也蕭何敗也蕭何！

九大誤區(qū)之

七、網絡營銷是部門事務

在網絡營銷實踐中，有的影樓可能會遇到這樣的情況：盡管影樓已經建立了網站，并且在網上對產品進行了詳盡宣傳，但門市在銷售時并不主動介紹自己公司的網站。公司網站在一定程度上正在制約其發(fā)揮網絡營銷作用！比如，有的影樓規(guī)定：通過公司網站獲得的訂單是公司的網絡部門的業(yè)績，與業(yè)務員的績效沒有關系，當然也沒有績效提成，因此業(yè)務人員就不愿意讓用戶通過網站了解更多信息，以免自己白辛苦。這是網絡營銷與網下銷售之間常見的矛盾。類似這樣的情況還表現在很多方面，例如：對于企業(yè)網站的維護，應該以哪個部門為主？是市場部主導，還是門市部主導？當網站功能出現問題或者不能滿足營銷工作需要時，應該向哪些部門提出申請建議？在企業(yè)開展網絡營銷初期，經常會遇到各類網絡營銷管理相關的問題，有時甚至為解決這些問題需要在各個部門之間花費大量的時間進行溝通。

九大誤區(qū)之

八、重推廣，不重管理，不重策略，不重整合，有的影樓老板已經非常清楚網絡營銷的一大職能就是把信息快速廣泛的發(fā)布出去，讓客戶盡可能在網絡上更多的地方看到公司的網站和相關信息，于是每個搜索引擎都去競價，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的信息發(fā)布軟件，然后招聘員工大肆發(fā)布。這本來都無可厚非，而且網絡發(fā)布量的增加對企業(yè)網站的流量導入有著正面影響，我所強調的是網絡營銷和其他營銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關于一個企業(yè)或品牌的推廣信息，但客服團隊的管理跟不上，客服人員沒有及時和經常的接受專業(yè)培訓，客戶咨詢無法得到及時反饋，客戶疑問無法得到及時專業(yè)解答，客戶的跟蹤回訪無法按規(guī)范進行;而有的是企業(yè)從來也不對推廣效果進行科學評估，從而調整改進推廣策略，那么再好的網絡營銷推廣也會被管理所累，因為推廣帶來的商機被落后的營銷管理浪費了。

有的影樓老板非常清楚網絡營銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對，一切白費，具體有很多表現，最常見的有兩種：一鐘是網站功能貪大求全，定位不清，有的企業(yè)網站既想充分展示良好的企業(yè)形象，又想實現網站的在線銷售，有的還要達到招商加盟的目的，這樣一個“集大成”的網站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網站，都不清楚這個網站到底是做什么的。其實，解決這個問題的方法很簡單，首先，明確企業(yè)現階段需要通過網絡達到什么目的，針對什么受眾，根據這個再來考慮網站的設計布局及營銷推廣，有的企業(yè)會根據實際需求，建立多個不同功能的網站，一方面可以提高企業(yè)在網絡上的推廣力度，另一方面可以更針對性的通過網站實現企業(yè)的某一經營目的。還有一種情況就是企業(yè)網絡營銷沒有整體策劃系統(tǒng)策略的思維，有的網站一年改版幾次，品牌風格及形象訴求前后不一，給客戶一個混亂的策略傳達和品牌認知，這樣也想讓網絡發(fā)揮銷售功能，談何容易?

網絡的特性已讓整合營銷傳播理論得到了全所未有的深化和補充，無論是直面企業(yè)外部環(huán)境的客戶、公眾，還是對企業(yè)內部的員工，網絡的的廣泛性、互動性，及時性都讓全員營銷成為可能，正因為如此，讓企業(yè)管理者就必須重視整合的力量。

網絡營銷作為營銷環(huán)節(jié)，肩負了品牌推廣、企業(yè)形象、產品銷售、客戶服務等職能，完全應納入到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行策劃，其推廣策略必須與企業(yè)戰(zhàn)略一致。如果只重視網絡的推廣，不重視網絡營銷相關人才、信息等內部資源的整合，就有可能浪費網絡推廣的實際效果。而沒有經過統(tǒng)一整合規(guī)劃的營銷團隊，又產生可能對外信息傳播不一致的情況。比如些的企業(yè)多個部門都涉足網絡營銷環(huán)節(jié)，這本身沒有問題，因為網絡營銷本身就是系統(tǒng)工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統(tǒng)思維，在執(zhí)行面又沒有有效整合的話，網絡推廣就有可能對企業(yè)，對品牌是產生負面效應，舉個簡單的例子來說，有的影樓網絡平臺對外產品價格和店內促銷活動信息不一致，導致客戶認為上當受騙就是例子。

十大誤區(qū)之

九、重推廣不重團隊

相對于傳統(tǒng)營銷方式來說，網絡營銷在發(fā)展初期確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多影樓的網絡部，就一兩個人，但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、線

上銷售的任務。甚至有的影樓，還要求網絡部管公司的局域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當高管的話，也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個小影樓里，拿著微薄的薪水。其實網絡營銷是一支需要復合型人才聚合的“特種部隊”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業(yè)營銷里，也能有力的支援企業(yè)的傳統(tǒng)營銷。

對于這個誤區(qū)，影樓老板要負有責任。企業(yè)真正重視網絡，就要重視網絡人才，給其發(fā)展空間和培訓機會，很多老總覺得網絡人才不好招聘，也不知道如何管理，于是外包給一家建站公司，其實這種做法不一定有錯，但問題是，無論是企業(yè)發(fā)展的哪個階段，做網絡營銷都切不可過于依賴外部，即使外包，也必須有自己的網絡營銷骨干，這出于兩個原因，一個是企業(yè)保密需要，現在公司的網站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據網上的公開信息進行情報分析，哪些信息該發(fā)布，哪些信息該如何發(fā)布，這些都必須由經營者仔細考量；二是網絡系統(tǒng)的安全性，如果你碰到一個職業(yè)道德非常差的公司，也許會有很多意想不到的問題發(fā)生。如企業(yè)數據丟失（主要指論壇），如網站被利用，植入木馬或其他的鏈接，為某些不良商家做流量。如被脅迫，不交保護費用就會受到攻擊和騷擾。

最后特別強調一下發(fā)帖，一定要去掂量一下，我們對于該論壇的掌控力究竟有多少？一旦出現負面消息，我們有沒有能力去妥善處理？

第二篇：3XX婚紗攝影工作室網絡營銷策劃書

XX婚紗攝影工作室網絡營銷策劃書

一、互聯網門戶的網絡營銷

讓互聯網門戶網站為我們做網絡營銷，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運用門戶網站給我們提供的服務，即可達到網絡營銷的效果！

1、門戶網站博客營銷

互聯網門戶網站大多提供博客服務，我們可以靈活的利用門戶網站的博客來達到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！

我說的博客營銷并非類似網站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設博客，當作一種追求時髦，像擺設樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.㈠、博客初期設計

門戶提供的博客服務大部分都有自行設計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設博客初期時，就應該根據我們XX婚紗攝影工作室的性質，設計出婚紗攝影公司應該具有的風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設計對博客營銷起到很基礎的作用！博客的第一印象十分重要！

㈡、博客內容的重要性

潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數是因為博客本身的內容。能否吸引住潛在客戶，關鍵就看博客的內容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內容不要像自己網站那樣單純的介紹關于自己的內容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內容，這里會涉及到我以后寫的一個網絡營銷重要手段—軟文營銷！

個人感覺博客內容的著重點：

1、服務客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等

2、引導客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色

3、適當的展示出優(yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點

4、巧妙運用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智

5、可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶

以上內容要與軟文營銷結合起來，在內容里面適當加入XX婚紗攝影工作室的相關信息，來達

到客戶在閱讀的過程中，認識我們XX工作室，記住我們，占領客戶心智。

㈢、博客功能的運用

根據博客本身的功能來達到營銷的效果和作用：

①、絕大部分門戶網站的博客具有訪客以及留言功能。以網易博客為例，如果你注冊時選擇的是北京地區(qū)的用戶，那么你可以看到同城的博客，也就說可以利用網易提供的搜索服務來找到一批正處于結婚年齡的潛在客戶博客。然后我們去訪問，訪問后可以在潛在客戶的博客中留下XX攝影工作室作為訪客的來訪記錄，或者我們加他們?yōu)楹糜眩蛘吡粞??？傊?，目的只有一個———讓他們回訪XX攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪問量、點擊量的同時，我們潛在客戶的轉化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶看到我們的博客后對我們有了認識，進而了解，如果能夠滿足客戶潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶，就這樣一筆單子就可以簽成！

②、增加XX婚紗攝影工作室在搜索引擎、門戶網站中的曝光度和知名度，有利于XX攝影品牌的建設！

如果你只拿一個自己的網站來做營銷，可能所達到的力度以及輻射度不夠，而且現在很多客戶對大部分公司網站本身宣傳的內容存在懷疑態(tài)度?，F在我在百度建立了一個名叫北京婚紗攝影吧的博客：http://hi.baidu.com/北京婚紗攝影吧，在新浪申請了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying，同時也進駐了網易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,從搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。這樣我們XX婚紗攝影的營銷輻射到了各大門戶的博客中，同時也會被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶，引導客戶選擇我們提供的婚紗攝影服務！

比如你現在是一個北京地區(qū)潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，(由于現在80年代人處于結婚階段，同時在北京80年代上網比較普及，所需特色婚紗拍攝)，他使用搜索引擎來搜索“北京婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網站（至于他為什么能搜到，涉及到搜索引擎優(yōu)化營銷），經過一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認識不會立刻下決定。于是他去看看其他網站或者瀏覽門戶的博客時看到了有關咱們XX婚紗攝影工作室的信息（有利信息），可能會影響他的心智，促使他最終選擇我們！

總之，利用門戶博客的功能增加搜索引擎的可見性，為咱們的網站帶來流量，提高潛在的客戶用戶轉化率！利用博客的營銷可以最大幅度減少其他網絡廣告的投入！同時，門戶博客的營銷也是我們XX婚紗攝影工作室網絡營銷的一個重點！

第三篇：婚紗攝影行業(yè)分析報告

1、前言.....................................................................................................................................1

2、關于婚紗攝影行業(yè).............................................................................................................1

3、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程.................................................................................................1

4、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢（亦關乎婚紗攝影）.....................................................................3

5、制約婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素.................................................................................4

6、婚紗攝影行業(yè)的推廣方案.................................................................................................5

7、婚紗攝影行業(yè)的前景分析.................................................................................................6

8、后續(xù).....................................................................................................................................7

1、前言

在11月份，我們組成員到外面跑了幾一的市場，重點考察行業(yè)是婚紗攝影。目的在于調查婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展前景，在跑市場的過程中，也了解了很多的東西，同時我們也做了一些小小的市場調查問卷，這些都會在此份分析報告中展現出來。

關于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚紗攝影無疑是為婚姻添上最美的一筆，也因為婚紗攝影的良好前景，所以目前做該行業(yè)的人也在逐漸的增多。無可否認的是，婚紗攝影行業(yè)無論都不會蕭條。

下面的文章中，我們將對婚紗攝影進行詳細的解讀。

2、關于婚紗攝影行業(yè)

婚紗攝影企業(yè)文化定位的風格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的迫索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉型的短平快優(yōu)勢。

整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，現現在的百家爭鳴以及產品的創(chuàng)新和品質的把握上更加體現行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度！

婚紗攝影行業(yè)有著它獨特的經營方式，或者說是在如此多的競爭行業(yè)中它是必勝的，因為市場需求量不會因為經濟的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進入大陸，婚紗攝影行業(yè)就已經以它絕對的優(yōu)勢走在了市場的前列。

目前，更是以驚人的速度在增長著，無論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總體收入金額。這也是可喜的現象，一個行業(yè)的發(fā)民必定是意味著什么。

那么，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展意味著什么呢？ 這是個顯而易見的答案。

3、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程

1、隨著潮流的發(fā)展

婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，到2007年，才短短的10幾年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品，類似早期辦結婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術感，時尚、氣勢，這一階段 1 是影樓為主。像“金夫人” “麗質龍攝影” “玄色時尚攝影” “瑪雅攝影” “韓式婚紗攝影” “諾顏品攝” “北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導致大部份新人的姿勢、場景、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應運而生，它們主張個性的婚紗攝影，每個新人的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。

2、隨著器材的發(fā)展

婚紗攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經過了幾輪的更新換代，從最早的普通膠片，到120膠片機，到現在千萬像素的高端數碼相機，相冊，相框也隨著新花樣的出現，逐漸豐富了結婚禮堂。新房里結婚紀念品。20世紀后，又出現了電子相冊，通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經設計好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盤。而近兩年，有一家數碼設備公司又推出數碼相框，又再此豐富了婚紗攝影的內容，婚紗攝影在風格上也經歷了幾個階段的變化。最早生硬的記錄，再到時尚唯美、再貼近生活的寫實、個性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風格等等。大門傾國傾城婚紗攝影有限公司2007年又推出了漫畫婚紗攝影，根據情節(jié)拍好相片，再進行漫畫創(chuàng)作，又為婚紗攝影行業(yè)推進了一個新的里程碑。

3、隨著文化藝術為底蘊的特色的發(fā)展

目前遍布全國的攝影店數十萬家，但絕大多數攝影店（特別是婚紗攝影）都是以歐美西洋文化為背景，明顯與中華民族的文化畢竟不相符。隨著中國在全球的崛起，隨著中華文化的復興，以中國文化為背景和內涵的“中國式攝影”，必然興盛于全中國乃至全世界?，F階段，“攝影技術”正向“攝影藝術”的過渡，攝影早已超過技術層面，更多追求文化層面的內涵，而中國五千年的傳統(tǒng)文化，有著取之不盡的攝影藝術題材。

以富圖視覺婚紗攝影為代表的“中國式攝影”正是以中華傳統(tǒng)文化為底蘊，從藝術理念到創(chuàng)作手法，從服飾道具、化裝造型到場景布置，從服務模式到照片等產品設計，均以中國五千年文化為依托，萃取中國文化元素精華，完全有別于目前市場以西洋文化為背景的攝影。這種文件性加藝術性的“中國式攝影”，很符合目前及未來的華人市場，將與風靡一時的“西洋攝影”兩分天下，并且將隨著中國文化的偉大復興而引領中國攝影服務市場，并在全球攝影流派和攝影服務市場占據重要地位。

4、隨著科技的發(fā)展

婚紗電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用3D動畫制作前景和背景，后期加入人物制作成的視頻資源，引進好萊塢藝術影片技術，傾力打造出愛美時尚的個性化，風格化，藝術化影像產品。導演創(chuàng)作為消費者量身拍攝修改藝術風格的動態(tài)影片，并通過領先的影視制作技術精細加工，從而達到可以充分張揚自我修改，展現獨特魅力，是對美麗的高度形象塑造，拉開了婚紗攝影進入電影化歷史的序幕，V影是為讓攝影行業(yè)從藝術照片進入影視藝術時代而創(chuàng)造的，使中國各年齡階段的人們擁有除了藝術照以外的更高端的影視藝術影片。

5、隨著拍攝風格的發(fā)展

婚紗攝影由影樓現在已經逐漸在向工作室轉化，傳統(tǒng)影樓的流水線作業(yè)，一個攝影師一個化裝師一天拍幾對客人，相同的背景，相同的主題，相同的兼容和攝影手法，使得婚紗照越來越缺乏修改，更多的是似曾相識。V2風格的出現：所謂的V2風格，一般講就是與傳統(tǒng)常規(guī)的婚紗攝影在構圖，取景時不太一樣，V2的攝影多數情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢更傾于生活化。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情木訥，姿勢較僵硬古板。當然這沒有太準的定義。這種風格的攝影因為最早在成都的V2視覺攝影工作室開創(chuàng)的，久而久之，人們就把這種風格的婚紗攝影稱為V2風格。

左右清新風格：國內清新風格婚紗照以左右視線的作品最為著名，在韓式婚紗照的基礎上通過化裝，攝影角度等來完成，避免了在后期的太多修改。

目前比較主流的婚紗攝影風格是清新風格和唯美風格。其中以韓式的清新風格最受80、90后新人們的喜歡，是未來婚紗照的發(fā)展趨勢。唯美婚紗照通常是偏向某一個色調，只要是把人物突出，PS比較多，但比較特色修改，常會有些新人表示，自己拍的唯美婚紗照過幾個月拿出來看心想：照片中的這個女人是誰呢？而以80后為主的新一代年輕人則崇尚的是個性的婚紗照。由此而產生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。百分之八十的年輕人都在向往個性充滿自我氣息，有自己獨特記憶的婚紗照，而工作室一個攝影師一個化裝師一個商務車一個外景這樣一對一的模式也更符合年輕人們的思想?，F在也出現了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對一的優(yōu)勢，同時使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡，就如左右視線機構等。到如今，一些大型的婚紗攝影都為消費者提供了個性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導演的身份來審美。

婚紗攝影的拍攝方式分為內景和外景。內景婚紗照就是在影棚里完成拍攝，影棚里有各種道具，還有很多背景，有條件的就可以把這些背景主題做很大，這方面影樓比較有優(yōu)勢，而工作室的內景比較少；外景婚紗照就在戶外完成，如街拍等。而外景婚紗照通常在一些風景區(qū)完成，外景婚紗照最好是選擇攝影工作室拍攝。而現在新人都會選擇內景加外景一起拍，工作室一般都會把這兩個合并起來。

總結：婚紗攝影行業(yè)無論以何種方式都會是一直想前發(fā)展。

4、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢（亦關乎婚紗攝影）

1、經營連鎖化

隨著行業(yè)競爭日趨激烈，婚紗攝影及擴印服務企業(yè)將逐步由價格競爭轉向服務，品牌競爭，婚紗攝影業(yè)品牌影響力逐步增強，連鎖經營將成為攝影擴印服務行業(yè)的一個重要的發(fā)展方向。

2、處理高科技化

婚紗攝影擴印服務業(yè)是一個技術性、專業(yè)性很強的行業(yè)，其發(fā)展需要較高的技術支撐，隨著消費者對攝影要求越來越高，數碼技術、多媒體技術等高新科技將更多更快地向攝影擴 印服務行業(yè)滲透，并呈現出攝影后期處理的高新科技化趨勢。

3、市場多元化

隨著人們的欣賞水平、審美觀點不斷趨于多元化和個性化，以及照相機、攝像機在日常生活中的普及，進入影樓的消費者對影像質量和影樓服務抱有更高的期望和要求，將會進一步促進行業(yè)市場的細分和綜合性服務的發(fā)展，如婚紗攝影民俗化，藝術人像時尚化，兒童攝影個性化等等。

4、職業(yè)化

目前，攝影師國家職業(yè)資格證書已經像很多職業(yè)資格一樣被社會逐步認可。攝影師按照國家職業(yè)標準分為五個等級，即初級（國家職業(yè)資格五級），中級（國家職業(yè)資格四級），高級（國家職業(yè)資格三級），技師（國家職業(yè)資格二級），高級技師（國家職業(yè)資格一級）。攝影師職業(yè)資格鑒定分為知識和技能兩部分，采用百分制、兩項成績皆達60分及以上者為合格。攝影師鑒定合格者可獲得《中華人民共和國職業(yè)資格證書》，參加鑒定合格者頒發(fā)攝影師國家職業(yè)資格等級證書。隨著行業(yè)準入制度的建立健全，攝影行業(yè)從人員將會更加職業(yè)化，行業(yè)技術水平將得到提高。

5、規(guī)范化

隨著對人像攝影業(yè)重視程度的提高，規(guī)范人像攝影業(yè)的相關法律法規(guī)體系正在逐步建立。2006年，商務部會同有關部門出臺了《攝影服務規(guī)范》。同時，一些地方政府及行業(yè)協會也根據本地攝影業(yè)發(fā)展情況，加緊制定行業(yè)標準規(guī)范體系。如江蘇省制定了《攝影行業(yè)經營管理規(guī)范》、哈爾濱市出臺了《婚紗攝影業(yè)明碼標價實施辦法》、濟南市攝影協會制定了《攝影業(yè)等級評定及服務質量標準》和《濟南市攝影行業(yè)服務質量和消費者權益爭議解決辦法》，出臺了《照相機維修準入制度》，通過實行職業(yè)資格證制度大力規(guī)范從業(yè)者隊伍。這些標準和規(guī)范的實施，必將促進人像攝影業(yè)上規(guī)范化，法制化的軌道。

5、制約婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素

經過分析調查得知影響婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素最主要的是價格、環(huán)境與工作者服務因素，為此我們也將列出幾張表格進行詳細的說明。

拍婚紗照能夠接受的價格比例

拍婚紗照能接受的價格是與月收入直接掛鉤的。

環(huán)境與服務因素對拍婚紗照的印象比例

當然，這兩類因素影響的群體范圍也有些小小的不同，像價格收入偏低者考慮的就多些，而環(huán)境和服務因素就是收入頗高者考慮的要多。

6、婚紗攝影行業(yè)的推廣方案

推廣策略：周期內每階段的產品訴求和方向及相關論證賣點。傳播目的：讓更多的人了解，關注婚紗攝影這個行業(yè)。推廣時間：2010年10月28日—11月30日。

現在電子商務正以驚人的方式在發(fā)展，而在這么一個環(huán)境下，我相信，如果利用電子商務做婚紗攝影行業(yè)推廣的途徑，無可否認，這將是非常具有前景的。當然，在網絡營銷這塊領域，婚紗攝影行業(yè)可謂是一個競爭非常大的領域，這必然也和傳統(tǒng)營銷相吻合，要想競爭對手叢林中贏得更多人客戶，那么就必須要有更好的網絡營銷方式。計劃方案：

1、信息的傳播：首先我們會根據要推廣的產品歌者要宣傳的事件進行精準的分析，通過專業(yè)人員進行精心策劃，撰寫好既能宣傳企業(yè)又能引起網友注意的熱門文章，然后派專業(yè)的人員對各個論壇的性質和人流量進行全面分析，最后才將這些文章發(fā)到經過詳細分析以后的熱門論壇。

A:歸類好帖子類型，包括“頂帖，普通貼，連環(huán)帖，論戰(zhàn)貼，問題貼等”。

B:分析論壇人流量和人群，確定發(fā)貼范圍和內容。

C:對帖子進行檢查并抓住討論點進行連續(xù)跟貼，借機炒熱這個話題。

2、回貼設計：

A:幾種回貼類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。

B:回貼核心內容：分為兩派，由以上幾種帖子交替回復，產生爭論，炒熱主貼話題。發(fā)產生分支話題建立新貼進行討論。

3、論壇發(fā)布：按帖子類型不同分論壇發(fā)布。

發(fā)布的帖子要取個吸引力的名字，引起爭論點，從而才能提高點擊率。例如：婚紗攝影的前世今生？？

信息供求發(fā)布列舉：

淘寶網店：利用便捷的網絡平臺，為企業(yè)之間提供供求的平臺。

網絡促銷：定期發(fā)布婚紗攝影行業(yè)招商加盟信息，網絡促銷信息，產品優(yōu)惠信息等吸引消費者。

搜索推廣：百度推廣，谷歌推廣，雅虎推廣等等。供求推廣：慧聰網，阿里巴巴等等。

網頁廣告：在一些產品相關大型網站投放廣告，形式可以為： ①建立攝影行業(yè)的企業(yè)網頁。②旗幟廣告。③彈出窗口廣告。

④E-mail形式的推廣郵件廣告。⑤贊助式廣告。⑥友情鏈接式廣告。⑦插件式廣告。⑧互動式廣告。

⑨迷你網站，有博客廣告和論壇廣告。

總結：21世紀是一個網絡信息的新型時代，而網絡營銷將是21世紀的終極杠桿?；榧啍z影行業(yè)將通過網絡營銷，走出屬于該行業(yè)獨有的精彩。

7、婚紗攝影行業(yè)的前景分析

隨著人們消費觀念和消費能力以及社會思想的不斷進步和變革，新人們在結婚前夕都會毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照，既能保留一份愛情的影像記錄見證，又可以和父母家人分享此刻的喜悅心情，帶動并聯絡了全家人的感情，因此這樣一個婚前集體活動已經成為新人必嘗的甜點，各路商家瘋搶也就不足為奇了，更多的競爭也促進了這塊市場的繁榮。

對開婚紗攝影行業(yè)未來的發(fā)展，一些不利的因素還是客觀存在的，同時也有不少好消息，比如在金融危機時，人們都不敢大肆消費，但是在結婚這個問題上，還是很樂意花這個 錢買熱鬧，那個時候顧客就會想的更多，在這樣的情況下，各個攝影企業(yè)就會出臺相應策略，不是跟顧客去抬價，而是想如何在有限的資金條件下做好讓顧客滿意，這樣才是為自己企業(yè)打的最好的廣告。

不過境外婚紗攝影還是具有好的前景的，近期一些人可能不會愿意去太遠消費太高的國家，那我們就可以投其所好推薦一些近的土方，比如尚秀映像攝影工作室最近推出的希臘婚禮婚紗6日進行創(chuàng)意十足，首先去希臘的行程不會花費太多但是希臘衛(wèi)城等等諸多聞名全球的景點卻很有吸引力，去這樣歷史悠久的古城遺跡拍攝一套婚紗照是非常有紀念意義的，再者不光是拍婚紗照，還可以在希臘舉行一場別開生面的婚禮，重點是這場婚禮將會由當地市長親自主持，這多難得多有意義啊。還有一個也是尚秀映像推出的出國拍攝服務，馮小剛的《非誠勿擾》大火一把，尚秀映像要帶新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根據原片劇情重走北海道，包括小教堂的景點都將是拍攝婚紗照的地方，這樣的特別安排對喜歡浪漫的新人來說是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去過的戀愛勝地拍婚紗照。

隨著婚紗攝影的不斷發(fā)展和攝影行業(yè)風格的不斷轉變，總的來說，婚紗攝影行業(yè)前景還是非常客觀的，因為人后那么一次重要的婚禮，相信沒有愿意那么馬馬虎虎的打發(fā)，那么讓我們對婚紗攝影行業(yè)的前景拭目以待。

8、后續(xù)

關于青木視覺：

青青草木，灼灼其華。青木，一個充滿朝氣蓬勃氣息的個性婚紗攝影品牌，深深地打動了許多準備步入婚姻殿堂的新人們，公司一直奉行誠懇待人，一對一的服務理念，用個性演繹婚紗攝影。

青木，一群對攝影有著執(zhí)著追求的年輕一族創(chuàng)立。其個性貨、貼心化的婚紗攝影服務理念在品牌誕生之初就得到業(yè)界及廣大消費者的認可和肯定，并持續(xù)受到專業(yè)媒體，時尚雜志的關注和報導。服務宗旨

從接待，拍攝，再到后期處理每一個環(huán)節(jié)，青木都追求完美，追求精雕細琢的極致完美。公司擁有行內最具活力的創(chuàng)作團隊，高端硬件設施道具以及強大的后期數碼設計，是品質的根基，清新，自然，明快，一直都是青木品牌的最愛。秉承一對一的精品服務意識，凡來拍攝每一對客人，我們都會有一隊專屬攝影組為其報務，一隊攝影組一天只服務一對客人，讓你倍顯尊貴。在整個拍攝過程中，我們的攝影師、化妝師、燈光師全程陪同，隨時和您在攝影和化裝造型上溝通，更能根據你的愛好和想法創(chuàng)作出你倆喜愛的照片。

品牌管理

以人為本，這是我們一貫堅持的理念，無論是對公司員工，還是廣大消費者，系統(tǒng)化管理，設置分工明確，配合默契的多個職能部門，穩(wěn)健的經營方針，為公司的長遠發(fā)展打下了堅實的基礎。

擁抱未來 發(fā)展目標：成為強勢的個性婚紗攝影品牌，以范圍最廣的外地外景區(qū)域和優(yōu)質親切的專業(yè)服務，成為所在區(qū)域的個性婚紗攝影第一品牌。

這個攝影工作室只是長沙攝影行業(yè)的一個小小縮影。

第四篇：婚紗攝影行業(yè)調查報告

婚慶行業(yè)調查報告

上世紀80年代中后期，全國人口出生率達到了21%，隨著這一階段出生的人群陸續(xù)進入婚齡，使得適婚人數大幅增加。在這一大背景下，近年來結婚產業(yè)成為了外界頗為看好的朝陽產業(yè)，充滿了商機，不斷有“掘金者”涌入。

婚紗攝影行業(yè)分析

婚慶產業(yè)鏈中，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展可謂有目共睹。90年代前中期，婚紗攝影在我市落地生根，在近20年發(fā)展中，行業(yè)內部成員通過多輪洗牌、優(yōu)勝劣汰，使行業(yè)總體進入成熟期。影樓的分布由八一北街、回溪街為主向周邊輻射，并已逐漸建立了自己的品牌和客戶群。發(fā)展趨勢沿著兩條主線，即：一是向大影樓發(fā)展，也就是走規(guī)?；?、標準化，服務分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細，產品精致、專業(yè)，禮服華麗、高檔，這是普通人向往的影樓。二是向工作室發(fā)展。工作室強調的是個性化服務，在服務特色上注重客人的感覺要求，適合一些注重個性特色的客人。

消費者觀念的轉變

一、總量需求巨大；調查顯示，新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照），其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴），然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗。

二、消費決定因素增多；隨著我市經濟快速增長，居民生活水平不斷提高，價格不再是新人們選擇消費的主要決定因素。相比之下，商家的知名度、服務質量、個性化水平等日益成為新人們關注的重點。

三、消費心理趨于理性；網絡時代的飛速發(fā)展，使婚紗攝影行業(yè)逐漸由信息不對稱的商家主導型市場，演變?yōu)樾畔⑤^為透明的消費者主導型市場。消費者在選擇服務提供者時，除了通過熟人、朋友介紹、實地看樣片等傳統(tǒng)方式外，還可以通過網絡、微博等新渠道貨比三家，選擇較以往更為理性。

行業(yè)面臨的問題

婚紗攝影行業(yè)在日趨成熟的同時，面臨著諸多來自于企業(yè)內部和外部的困難。如：產品服務同質化，不能滿足個性化需求；行業(yè)標準欠缺，經營者良莠不齊，影響行業(yè)發(fā)展；從業(yè)人員素質偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達；資源配置效率低下，淡旺季明顯，產業(yè)資源亟待整合；缺乏符合產業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；行業(yè)內部競爭激烈，惡性價格戰(zhàn)時有發(fā)生；通貨膨脹導致經營成本增加等。以上諸

多問題嚴重損害了行業(yè)內環(huán)境的穩(wěn)態(tài)，極大影響了行業(yè)的健康發(fā)展，需要從自身以及外部多方面下手，以提升婚紗攝影行業(yè)的總體商業(yè)氛圍。

行業(yè)發(fā)展建議

一、企業(yè)自身要抓服務、重技術，加強軟實力建設；

將員工管理系統(tǒng)化、常態(tài)化；作為典型的服務行業(yè)，人的因素至關重要。目前，部分影樓人員流動性較大，人員素質參差不齊，成為了企業(yè)做大做強的瓶頸。解決問題的核心在于如何留住人、用好人。合理的薪酬水平和福利待遇以及較多的學習培訓機會使員工得到有效的激勵，從而逐漸養(yǎng)成主人翁意識，實現“留住人”的目標。將員工培訓、考核列入常態(tài)化管理，根據業(yè)績或客戶反饋情況進行考評，實行末位淘汰制，可以達到“用好人”的目的?？傊?，只有不斷提高員工素質，才能使企業(yè)長遠發(fā)展。

提升服務質量、注重服務檔次和內容；以我市某婚紗攝影機構為例，為了滿足中高端消費者對于外景場地的個性化需求，同時提升異地拍攝的服務質量，該機構打算向省外拓展，建立廈門或三亞拍攝點，在拍攝旺季派幾組精干的技術人員駐點，為新人們提供專業(yè)的攝影服務以及接送、食宿等一系列配套服務。如此一來，新人們在短暫又充實的旅行中便可輕松、愉快的完成拍攝任務。此舉即可以將企業(yè)客戶群向高端延伸，擴大了客源，同時，在把控了服務質量和服務成本的基礎上為企業(yè)樹立了良好的口碑。

差異化定位經營；一直以來，大多數的婚紗攝影企業(yè)為了安全度過淡季，普遍選擇通過戶外展示和低價吸引顧客，但往往到最后，訂單量雖有所增加，但利潤卻下降了，價格戰(zhàn)之類的惡性競爭時有發(fā)生，損害了行業(yè)的健康發(fā)展。建議企業(yè)主們在創(chuàng)業(yè)之初充分考慮行業(yè)特點，自身優(yōu)劣勢以及政策、競爭者等外部因素，正確定位目標客戶群，針對目標客戶群制定具體的經營策略，包括企業(yè)的規(guī)模、提供產品服務的種類、價格、營銷方案等?？傊?，無論是影樓之間、影樓與工作室之間的競爭，要在市場分額的爭奪上立于不敗之地，核心是鞏固自己的客戶群，在經營、服務、品質上體現出差異化與創(chuàng)新。

二、擴大行業(yè)協會的影響，加強引領指導作用；

我市婚慶行業(yè)協會自成立以來，在維護婚慶市場秩序、促進行業(yè)發(fā)展做了許多貢獻。但調查中，部分商家認為行業(yè)協會所發(fā)揮的作用遠遠未達到成立之初的預期。作為介于政府和婚慶商家之間的協調組織，行業(yè)協會應當從中發(fā)揮更有力的行業(yè)助推作用。

幫助企業(yè)樹立品牌意識，加強品牌的塑造，提高品牌建設能力 創(chuàng)建機制嚴格執(zhí)行行業(yè)標準

開拓新型、個性化的銷售渠道

企業(yè)婚慶文化

立足工商職能，切實開展規(guī)范婚慶市場的專項行動，規(guī)范格式合同

婚紗攝影技能比武大賽，創(chuàng)意大賽等

注冊前信息咨詢，進行進入前指導

打造區(qū)域品牌，提升產業(yè)競爭力

一是推進創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)牌工程。以創(chuàng)建“中國電動工具之都”為契機，制定品牌梯隊培育建設規(guī)劃，引導鼓勵企業(yè)實施質量提升、品牌創(chuàng)建工程，重點支持在品牌設計、技術研發(fā)、市場營銷渠道建設等方面突出的企業(yè)發(fā)展，培育創(chuàng)建一批省、市級品牌，鞏固提升一批省級品牌成為國內乃至國外品牌。

二是加大品牌推介力度。引導企業(yè)開展企業(yè)形象和品牌標識的策劃與宣傳活動，著力提升企業(yè)及其產品的國內外知名度、美譽度。鼓勵引導龍頭企業(yè)、行業(yè)協會創(chuàng)建行業(yè)公共品牌，統(tǒng)一標準生產、統(tǒng)一組團參展，通過品牌共享，迅速擴大品牌經濟規(guī)模，實現由“單打獨斗”到“抱團戰(zhàn)斗”的深刻轉變。

三是加強誠信體系建設。建立健全質量保障體系，充分發(fā)揮電動工具行業(yè)協會“協調同業(yè)關系，增進共同利益”的作用，加強行業(yè)自律，避免惡性競爭。健全市場監(jiān)管體系，加強市場主體監(jiān)管力度，維護企業(yè)聲譽和形象。進一步建立健全品牌動態(tài)管理機制，以品牌效益強化我市電動工具產業(yè)的競爭力。

應有的就目前來看，除了提倡貼心服務、誠信服務，考慮出臺更多的行業(yè)內約束機制，行業(yè)自律

差異化經營、定位

（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場；

（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經營管理水平；

（8）網絡等現代科技手段在婚慶產業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。

協會為會員企業(yè)經營發(fā)展提供的服務和助推作用：

1、及時提供國內外婚慶時政及行業(yè)動態(tài)、趨勢、調研情報等。

2、及時提供國內外婚慶行業(yè)動態(tài)及新聞熱點。

3、及時提供行業(yè)展覽、競賽、評選等活動信息，推薦并指導會員單位參與。

4、幫助指導會員單位舉辦各類產品或服務推廣、展示及品牌宣傳。

5、策劃舉辦本地區(qū)的婚慶博覽會、文化節(jié)等活動，組織會員參與并給予實際優(yōu)惠。

6、通過浙中婚慶網免費推廣會員企業(yè)，傳播會員企業(yè)的產品服務、品牌形象與 商業(yè)活動。

7、通過協會權威會刊免費刊登宣傳各會員單位的品牌形象與商業(yè)信息。

8、幫助會員解決企業(yè)經營發(fā)展中的難題和瓶頸，維護會員的相關權益。

9、協調會員企業(yè)與消費者之間的矛盾和糾紛，提供法規(guī)、行規(guī)支持。

10、組織會員參與行業(yè)經驗交流及行業(yè)論壇會。

11、組織會員觀摩考察、學習先進經驗。

12、組織會員單位團購婚慶設備與用具，降低會員經營成本。

13、組織會員參與婚慶聯盟，實現同行資源互補與共享（如設備、技術互借及友情互幫）。

14、為會員提供各類婚慶專業(yè)技術崗位培訓，頒發(fā)專業(yè)技術、資質證書。

15、推薦骨干會員擔任全省全國婚協會員、理事等職務。

16、為會員單位尋找物色推薦婚慶專業(yè)技術人才。

第五篇：婚紗攝影網絡營銷策略之我見第一篇范文

婚紗攝影行業(yè)網絡營銷之我見

首先了解一下婚紗攝影行業(yè)的市場前景。統(tǒng)計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。預計2010年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

攝影行業(yè)前景好，但是競爭也激烈。許多婚紗攝影公司開始考慮做廣告，但是巨額的廣告費用，讓婚紗攝影公司望而卻步。在2010年中國網絡用戶已經超過4.2億的背景下，SEMtime給你推薦您用網絡營銷，做推廣，根據效果收取費用，并且公司支出的成本跟做單純的線下廣告成本相比少了很多。但是如何做好網絡營銷策劃是能否做出營銷效果的關鍵，所以最好找專業(yè)的網絡營銷，網絡推廣策劃公司比較好。

下面是SEMtime針對婚紗攝影公司做SWOT分析的大概內容，具體如下

1、分析公司優(yōu)勢：

a 有形資產優(yōu)勢：譬如攝影公司的攝影設備及技術，周遭環(huán)境，還有店內專修效果，攝影環(huán)境及套裝品質等。

b 無形資產優(yōu)勢：如品牌形象，良好的商業(yè)信用，領先的創(chuàng)新實力。

c 競爭能力優(yōu)勢：譬如管理的先進之處等。

2、劣勢：對客戶的服務質量有哪些不夠完善的（需要具體的市場調查），客戶對影樓的工作效率有哪些不太滿意的等。

3、機會：能否很好的抓住時機提升業(yè)務量的，如情人節(jié)等重大節(jié)日。網上電子商務系統(tǒng)這一塊是否使用了。

4、威脅：同行的優(yōu)勢在哪里？我們在相關方面能否完善些。

專業(yè)的網絡營銷、網絡推廣公司會根據你的公司情況做出比較合理的網絡推廣目標。根據對公司的SWOT分析提出有營銷創(chuàng)意的網絡策劃方案，這個是網絡營銷策劃的核心內容，做好了這一步就成功了一半。

網絡營銷方式有很多，譬如

1、到熱門的、相關的社區(qū)論壇發(fā)宣傳帖子，當是可能會碰到刪帖，帖子不好發(fā)等情況，所以需要專業(yè)的發(fā)帖團隊來操控。

2、針對公司網站做相關關鍵字優(yōu)化，讓公司網站排名靠前。如何選擇好具體的關鍵詞也需要專業(yè)的網絡公司分析。

3、網絡適時促銷活動宣傳。如情人節(jié)，中秋節(jié)等。

4、其他網絡營銷方式的具體分析實施細則。

……

專業(yè)的網絡公司首先會出一份具體的網絡營銷、推廣各項費用的預算。并且在方案執(zhí)行過程中適時關注網絡營銷的效果并評估分析，以便及時調整實施方案細則。

您可以通過登錄咨詢相關業(yè)務及合作。