第一篇：數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷的色彩匹配

數(shù)碼印刷技術(shù)的不斷進步，使數(shù)碼印刷越來越為大家所接受和認可，某些機型的數(shù)碼印刷機的圖像印刷質(zhì)量已經(jīng)很接近傳統(tǒng)膠印了，數(shù)碼印刷在很多細分印刷市場里，已經(jīng)取代了傳統(tǒng)膠印。然而，人們對數(shù)碼印刷的要求也越來越高。

數(shù)碼印刷技術(shù)的不斷進步CTP在中國，使數(shù)碼印刷越來越為大家所接受和認可，某些機型的數(shù)碼印刷機的圖像印刷質(zhì)量已經(jīng)很接近傳統(tǒng)膠印了，數(shù)碼印刷在很多細分印刷市場里，已經(jīng)取代了傳統(tǒng)膠印。然而，人們對數(shù)碼印刷的要求也越來越高打樣，比如，與傳統(tǒng)印刷顏色的匹配、色彩的一致性等，很多印刷廠也在嘗試借助數(shù)碼印刷的優(yōu)勢來更好地完成原本比較復(fù)雜的印刷工作，比如，為了降低印刷成本標簽，打樣工作可以采用數(shù)碼印刷來完成，小批量的印刷可以使用數(shù)碼印刷來完成，但這些工作，都需要建立在數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷的色彩匹配上。下面就以我的實踐工作經(jīng)驗來談?wù)勆使芾韱栴}，提供一點參考意見富士施樂，以期達到共同探討的目的。

數(shù)碼印刷色彩管理存在的問題

由于數(shù)碼印刷機自帶的色彩管理功能實際使用效果不理想，不能滿足印刷企業(yè)對顏色的要求，所以，需要借助第三方色彩管理軟件來完成傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷的色彩匹配工作。實現(xiàn)色彩匹配有兩種方式，一種是把數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷色彩匹配好后包裝安全，記錄下當前數(shù)碼印刷機的印刷狀態(tài)，之后每次都把機器狀態(tài)調(diào)整到第一次的機器狀態(tài)，另一種是每次都把數(shù)碼印刷機的色彩校準到可接受范圍內(nèi)。

現(xiàn)在，市面上數(shù)碼印刷機的品牌有很多，但真正能夠做到與傳統(tǒng)印刷匹配的屈指可數(shù)。我在做傳統(tǒng)膠印時飲料包裝，就碰到過各種各樣的數(shù)碼打樣稿，最頭痛的打樣稿就是富士施樂數(shù)碼印刷機印刷的了，盡管富士施樂高端的數(shù)碼印刷品的印刷品質(zhì)不錯，但與傳統(tǒng)印刷相比還是有很大的差距；我也曾在一家快印店嘗試做佳能的一款數(shù)碼印刷機與傳統(tǒng)印刷的顏色匹配，開始幾張的匹配樣張色彩差別不是很大包裝安全，可是做到后面，色彩偏差依然比較大，甚至比剛開始時差別還大（該機器一邊生產(chǎn)一邊做色彩匹配試驗），把第一次匹配的樣張調(diào)出來再印刷一次后，發(fā)現(xiàn)機器的顏色已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化投資采購，做了機器校色，差別依然很大，我想這是干粉式數(shù)碼印刷機的通病吧，色彩穩(wěn)定性很難保證；讓我們再來看看HP

Indigo的數(shù)碼印刷機打過交道的人都知道網(wǎng)屏，它的印刷質(zhì)量已經(jīng)與傳統(tǒng)膠印很接近了，色彩也非常的接近了，色彩穩(wěn)定性是所有數(shù)碼印刷機里最好的了，但是，要做到與傳統(tǒng)印刷的色彩匹配利通。

Indigo數(shù)碼印刷機和傳統(tǒng)膠印都有很多準備工作要做好，才可能實現(xiàn)。

認真做好前期準備工作 印刷工藝

先來說說HP Indigo操作數(shù)碼印刷機在前期需要做好的工作。大家都知道，HP

Indigo數(shù)碼印刷機都是以CMYK四色來完成印刷工作的，這里只考慮用四色來完成印刷的情況，非常適合使用PDF工作流程的企業(yè)使用上海光華，有些客戶提供的是CMYK顏色模式的文件，直接使用就行，而另一些客戶帶來的則是RGB顏色模式的文件，這就碰到了一個顏色空間轉(zhuǎn)換的問題了，不管你是在PS軟件里轉(zhuǎn)成CMYK顏色模式軟包裝，還是打PS文件來轉(zhuǎn)換，都需要有一個固定的色彩空間的轉(zhuǎn)換方式，這是保證機器色彩穩(wěn)定性的一個基本前提；值得注意的是，在Photoshop軟件里來完成顏色轉(zhuǎn)換的，有相當一部分人甚至是印刷廠的前期工作人員的做法是非常錯誤的(他們的做法：任務(wù)菜單欄圖像模式全印展，直接選擇CMYK模式)。正確的做法可以在網(wǎng)上查找，有人說，應(yīng)該先把顏色模式由RGB轉(zhuǎn)換成Lab模式，再轉(zhuǎn)換成CMYK模式才準確。實際上，Photoshop軟件在轉(zhuǎn)換顏色空間的時候程序設(shè)計本身就是先轉(zhuǎn)換到Lab模式可變數(shù)據(jù)印刷，再轉(zhuǎn)換的，而且我也試過這兩種轉(zhuǎn)換方式，所得到的結(jié)果是一樣的（自定義一些RGB色塊，由R:0、G:0、B:0，到R:230、G:230、B:230之間取一些來即可）紙箱紙盒，有興趣的朋友可以自己試一下。

Indigo數(shù)碼印刷機的操作者需要注意：1.做好機器的日常維護和保養(yǎng)，尤其是對印刷質(zhì)量影響比較大的部位的清潔保養(yǎng)工作；2.最好使用機器自帶的在線密度儀來自動校準機器顏色，不推薦用外置密度儀來手動校準機器的顏色；3.在一塊PIP印刷周期內(nèi)盡量少做印刷機的色彩校正工作,我覺得這一點是最重要的，尤其是少做Full colour

calibration，這對色彩要求比較嚴格的生產(chǎn)企業(yè)尤其注意數(shù)碼印刷，因為它對色彩的破壞作用遠大于它的校準效果，舉個簡單的例子，你在做Full colour

calibration前后，各印一次樣張，兩個樣張之間的差別還是挺大的全印展，對于有第三方色彩管理軟件的企業(yè)來說還好一點，如果是純靠操機員的個人能力，要想保證校色前后顏色一致是很難的，這一點，我深有體會裁員，當然，墨泵里的油墨密度還是要定時校準的；4.控制好機房內(nèi)的溫濕度，對于使用印刷廠自己的紙張的用戶尤為重要，可以防止機器卡紙等問題。做好了以上幾點，HP Indigo數(shù)碼印刷機的顏色穩(wěn)定性就不會有什么大問題了。再來說說印刷廠的印前和膠印機需要做好的工作。印刷廠需要做的工作其實很多科雷，其中最重要的就是，要走標準化道路，印刷機的狀態(tài)要穩(wěn)定；在國內(nèi)，走標準化道路并且比較成功的印刷企業(yè)還是非常少的，大部分印刷企業(yè)的標準化工作還是處于空白或半空白狀態(tài)。舉個有點可悲的例子色序，有一家在當?shù)匦∮忻麣獾挠∷⑵髽I(yè)，他們的印前部門的人員竟然還用深圳某家印刷廠印制的所謂印刷四色標準色卡，來比對本廠印刷的產(chǎn)品顏色是否準確、藝卓顯示器顯示的顏色是否準確等，問其印前調(diào)色人員關(guān)于印刷機特性文件（ICC文件）的問題，她卻是一臉的茫然。在保證了印刷機有穩(wěn)定的印刷狀態(tài)之后其他包裝，才能進行下一步，制作一個準確的ICC文件，ICC文件也沒什么神秘的，它實際上記錄的是油墨印刷在紙張上所能呈現(xiàn)的顏色數(shù)值，即是特定油墨在特定紙張上所能呈現(xiàn)的色彩范圍（色域）唐山玉印，所以，一臺印刷機至少要制作兩條ICC文件，一條是銅版紙類的，另一條是膠版紙類的。當然，理想化的穩(wěn)定的印刷狀態(tài)是不存在的折頁，所以要不定期地重新制作ICC特性文件，來達到正確反映印刷機當前的狀態(tài)。如果你想要精益求精，你需要做每種紙張類型的ICC文件，但一般沒有這種必要，估計目前國內(nèi)還沒有哪家企業(yè)在這么做折頁，把這個準確的ICC文件拿去給數(shù)碼印刷機做顏色匹配，即使是隨便找一個品牌的數(shù)碼印刷機，借助于第三方色彩管理軟件，數(shù)碼印刷的樣張顏色與傳統(tǒng)印刷的標準樣張的顏色也不會差太多?？墒牵绾沃谱鳒蚀_的ICC文件呢？我也只是一個初學(xué)者軟件，給不出標準的答案，只能分享下我的想法和認識了。制作ICC文件，大家一般都是利用Profile

Maker軟件來完成的，其中最重要的一點，就是總墨量要設(shè)定好《中國印刷業(yè)年度報告》，這將會對印刷廠的印刷工作產(chǎn)生比較大的影響。舉個例子，很多情況下，印刷廠拿到的原稿是RGB模式的，在把文件由RGB模式轉(zhuǎn)換為CMYK模式時，就會用到你制作好的ICC文件覆膜，如果原稿的整個色彩范圍偏暗的時候（甚至有大面積的R:0、G:0、B:0，或者都是RGB十幾左右的數(shù)據(jù)），而你的ICC文件在制作時設(shè)置的總墨量如果比較高，則轉(zhuǎn)出來的文件的暗調(diào)區(qū)域的總墨量就會比較大，印刷時就很容易導(dǎo)致印品背面蹭臟和油墨搭界等質(zhì)量問題。當然行業(yè)法規(guī)，印廠更多的是從客戶手里拿到CMYK模式的文件，而這些文件里，有相當一部分文件是由那些對印刷似懂非懂的人員使用上面提到的錯誤的顏色空間轉(zhuǎn)換方式獲得的，暗調(diào)區(qū)域墨色比較重，印刷廠所能做的修改就更有限了標簽，如果再碰到比較詭異的數(shù)碼打樣稿，這印刷工作就更難做了。在制作好ICC文件后，專業(yè)的還要在軟件里進行修正，我目前還沒有做過這方面的修改，不過平裝無線膠訂聯(lián)動線裝機量調(diào)查，我有檢驗這個ICC文件好壞的偏方（近段時間想到的，不過還沒機會檢驗），大家把這個剛制作好的ICC文件置入到Photoshop軟件里，然后找一幅顏色比較中性的RGB模式的圖片或者自己做一些灰階色塊，正確轉(zhuǎn)換成四色文件后唐山玉印，根據(jù)四色顏色信息來判斷各階調(diào)轉(zhuǎn)換是否到位。

借助色彩管理軟件完成色彩匹配

以上各種前期準備工作都完成后，我們就可以借助第三方色彩管理軟件來完成色彩匹配的工作了，市場上有很多色彩管理軟件，限于我的接觸面，我選兩個比較知名又好用的GMG和CGS的色彩管理軟件來談?wù)劇?/p>

GMG在我國的市場占有率是最高的紙箱紙盒，實際使用效果也非常不錯，使用其對HPIndigo數(shù)碼印刷機進行色彩校準后，打印出來的樣張與傳統(tǒng)膠印樣張的色差ΔE，銅版紙為0.80～1.10，膠版紙為0.65～0.90柔印，如果用在愛普生的高端噴墨打印機的色彩校正上其色差ΔE也可以做到1.6以下，相似度非常高。

CGS色彩管理軟件對于大多數(shù)國內(nèi)用戶來說是比較陌生的，其實際使用效果也非常不錯，用其對HP Indigo數(shù)碼印刷機進行色彩校正后，與傳統(tǒng)膠印的色差ΔE飲料包裝，銅版紙為0.90～1.35，膠版紙為0.70～1.00，在噴墨打印機上的色彩校正能力也不輸于GMG。

當然，兩款軟件有優(yōu)點自然也有缺點，下面報紙印刷，我就來比較下這兩款軟件的優(yōu)缺點。

1.從成本上看，GMG軟件與印刷設(shè)備是一一對應(yīng)的關(guān)系，一套軟件只能用于一臺印刷設(shè)備，如果你有多臺數(shù)碼印刷設(shè)備，你就需要購買多套軟件（軟件以后跨版本升級電子監(jiān)管碼，費用也很高），對于對色彩比較有追求的印刷企業(yè)，成本還是比較高的；而CGS軟件可以實現(xiàn)一套軟件校準控制多臺數(shù)碼印刷設(shè)備，對于有多種打樣方式的印刷廠來說，是非常不錯的選擇。

色彩管理

2.從實際使用效果上看套印，兩款軟件都是采用循環(huán)校色的方式來完成色彩匹配的，所不同的是，GMG通過4～6次的循環(huán)校色，來完成數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷的色彩匹配，之后每次的色彩校準工作只需1～2次即可完成上海宏景，CGS軟件做色彩校準，每次的色彩校準工作都需要3次的循環(huán)校色，才能完成色彩匹配；把兩款軟件對數(shù)碼印刷機進行校準后，印刷同一樣張，進行對比乳品包裝，GMG的高光區(qū)域更接近于傳統(tǒng)印刷，CGS則在暗調(diào)區(qū)域的色彩更準確些，對于色彩校準后，需要對局部進行修改時，CGS的修改更細致。

3.從軟件操作性上看數(shù)字印刷機，GMG軟件操作界面簡單，中間過渡文件格式少，易于上手，CGS操作界面復(fù)雜，中間過渡文件格式多包裝總論，不易上手。另外，CGS軟件實現(xiàn)了真正意義上的遠程數(shù)碼打樣，對于有這方面需要的企業(yè)來說，是個不錯的選擇。做好數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷的色彩匹配工作之后，印刷企業(yè)需要做的就是保證各個印刷設(shè)備的印刷狀態(tài)的穩(wěn)定UV印刷，印刷耗材最好是固定下來的品牌，以免對印刷機的輸出色彩產(chǎn)生影響。

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第二篇：數(shù)碼印刷、部門銷售策略

A.數(shù)碼快印市場分析

一：數(shù)碼打印

數(shù)碼打印的定義：

數(shù)碼印刷就是將電子文件直接成像在印刷介質(zhì)之上，有別于傳統(tǒng)印刷繁瑣的工藝過程的一種全新印刷方式。

數(shù)碼打印的特點：一張起印 無需制版 立等可取 即時糾錯 可變印刷 按需印刷

二：存在的商業(yè)機會和應(yīng)用：

(1)信息時代商務(wù)需求：

信息時代的各種商務(wù)活動中，不論是商務(wù)文件還是企業(yè)的宣傳品，都要求其信息內(nèi)容準確、新穎，而用傳統(tǒng)印刷方式所印刷的宣傳品，大都因為“起印量”的限制，不得不印上一千份或三千份，單張成本是便宜，但更多的企業(yè)還沒等用到一半甚至幾十張，就因為印刷的內(nèi)容和信息發(fā)生了改變，不用又覺浪費，用筆改一改再用，又有損企業(yè)形象。以至于更多的企業(yè)只有把嶄新成堆的印刷品當廢紙來處理，實際上是“印起來便宜用起來貴”。

(2)最后時刻即時成書：

數(shù)碼印刷，由于無需傳統(tǒng)膠印的繁雜工序，只需帶上電腦文件，或者上網(wǎng)傳送，明天開會、投標或者商務(wù)談判，今天晚上最后定稿都為時不晚。

(3)印刷內(nèi)容張張可變：

數(shù)碼印刷可以印刷出張張不一樣的個性化內(nèi)容，如張張不一樣的請柬的人名、印有客戶名稱的直郵信件、可變條碼的印刷等等，這都是傳統(tǒng)膠印根本無法實現(xiàn)的。數(shù)碼打印主要業(yè)務(wù)：彩色數(shù)碼印刷，黑白數(shù)碼印刷，打印復(fù)印，噴繪寫真和掃描 數(shù)碼打印產(chǎn)品種類：標書、匯報文本、會議資料、教材培訓(xùn)手冊、海報、展板、易拉寶、X展架、信封、宣傳單、樓書、公司企業(yè)宣傳冊、個性化臺歷、名片胸卡、出入證、優(yōu)惠卡、請柬、賀卡等。

(4)兩者之間的關(guān)系 ：

1、傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷各有所長，各有所短，可長期共存、互補式發(fā)展；

2、兩者誰也不會吃掉誰，不是替代關(guān)系，是各自揚長抑短；

3、桌面系統(tǒng)將以數(shù)字印刷為主；

4、正如交通工具飛機最快，火車、汽車、自行車均可長期共存。

(5)兩者之間的區(qū)別：

(1)方便快捷：

數(shù)碼印刷因為省卻了菲林、拼版及曬版等繁瑣的工序，在少量印刷以及急件上有著絕對的優(yōu)勢。所有的排版、設(shè)計軟件和辦公應(yīng)用軟件生成的電子文檔，均可直接輸出至數(shù)碼印刷機

(2)靈活高效：

數(shù)碼印刷的全面數(shù)字化，讓我們能為客戶提供更靈活的印刷方式，即邊印邊改，邊改邊印，今天50，明天100，用多少印多少，真正實現(xiàn)零庫存。這種靈活快速的印刷方式，增強了客戶在分秒必爭的競爭環(huán)境中的優(yōu)勢。

(3)無需起印量：

享受高品質(zhì)印刷品，不用“起印量”，一份也可以。數(shù)碼印刷完全可以實現(xiàn)一張起印，立等可取的要求。

三：國際數(shù)碼打印市場環(huán)境

全球印刷市場已突破6萬多億美元。主要在下列領(lǐng)域里產(chǎn)生：出版物印刷、廣告、商業(yè)、票據(jù)印刷，交易所（銀行帳單、文件）印刷，包裝標簽印刷。中國市場年增長率為10.1%，高于北美增長率1.7%。全球傳統(tǒng)印刷年增長率為0.9%，全球數(shù)字印刷增長率為18%。

國際傳統(tǒng)印刷發(fā)展趨勢：彩色印刷增長迅猛，按年增長40%的速率增長，北美增速為33%。彩色印刷價格不斷下滑。

有關(guān)資料表明，在美國有33%的數(shù)碼印刷工作實現(xiàn)多樣化和個性化，定制印刷在印刷市場的增長率已達到14%，直接從網(wǎng)絡(luò)印刷的活件增長率已經(jīng)超過100%。從印刷份數(shù)來看，有78%的四色膠印活件的份數(shù)已經(jīng)減少至5000份以下。對于印刷企業(yè)來說，向數(shù)碼印刷發(fā)展是大勢所趨。同時，數(shù)碼印刷技術(shù)的快速發(fā)展給印刷行業(yè)的各個領(lǐng)域帶來了巨大商機，數(shù)碼印刷已成為最具發(fā)展?jié)摿Φ囊环N印刷方式。

對于數(shù)碼印刷的發(fā)展趨勢，數(shù)碼印刷將作為膠印、網(wǎng)印和柔印的補充，并且與之競爭；膠印正在改進，提供更加經(jīng)濟和競爭力的產(chǎn)品，但是它的市場將會繼續(xù)被數(shù)碼印刷蠶食；數(shù)碼印刷將會影響到印刷行業(yè)的方方面面，將會在藝術(shù)品、包裝、標簽印刷、紡織品、書、廣告等印刷品上得到廣泛應(yīng)用。

美國著名的印刷專家FrankJ.Romano在其美國印刷現(xiàn)狀講座上曾預(yù)測，到2012年，曾經(jīng)一統(tǒng)江山的膠印市場份額將會降到60%，其他則將會被可變數(shù)據(jù)印刷等方式所占據(jù)。到2015年，膠印所創(chuàng)造的收入占印刷行業(yè)總收入的比率將會降到45%左右，數(shù)碼印刷則上升至30%，其他則會被輔助服務(wù)所占據(jù)。

四：國內(nèi)打印市場環(huán)境

中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會公布在第7期《印刷工業(yè)》雜志上的數(shù)據(jù)稱：“2010年印刷工業(yè)總產(chǎn)值5760億，較上增長12%”印刷工業(yè)產(chǎn)值已進入世界前三。經(jīng)過多年發(fā)展，印刷服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為占我國國民生產(chǎn)總值2％的重點產(chǎn)業(yè)，而用信息技術(shù)優(yōu)化、改造后的全數(shù)字化印刷方式——數(shù)碼印刷正成為印刷服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢。在我國，數(shù)碼印刷正以每年66％的幅度增長。

目前美國數(shù)碼印刷零售額目前的年增長率為18%，歐洲的年增長率為22%，而在世界其他地區(qū)平均年增長率為8%，而國內(nèi)數(shù)碼印刷增長率不足5%，市場發(fā)展?jié)摿薮?。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和與國際經(jīng)濟的接軌，國際資本進入我國印刷業(yè)的步伐加快。

五：北京打印市場環(huán)境

北京數(shù)碼打印行業(yè)在國內(nèi)屬于發(fā)展比較早的市場，大約起步于1998—1999年，經(jīng)過10幾年的快速發(fā)展，一般的大型圖文企業(yè)，這些公司都擁有自己的大型設(shè)備等高端彩色打印機，成為占領(lǐng)市場，贏得客戶的重要因素。

除此之外，大型圖文公司結(jié)合物流配送業(yè)的快速發(fā)展，彌補圖文打印店覆蓋范圍小的特點，進行連鎖經(jīng)營。北京市區(qū)各大商務(wù)聚集區(qū)都有大型圖文公司的身影。這些近幾年涌現(xiàn)出的各式各樣的小型圖文公司可謂是遍地開花。

小店的生存原理就是樣樣都做，不求精通。

小店的生意一個子形容就是“雜”。他們刻章也做，工程圖也打印，黑白打印彩色打印也做，噴繪也做，廣告牌，不干膠等都做，當然小店是沒有機器的，他們靠的是接貨然后轉(zhuǎn)手，賺取差價。所以總的來說，小店雖然不具備機器設(shè)備方

面的優(yōu)勢，但憑借業(yè)務(wù)范圍的廣泛，在市場中也找到了自己的定位，有效的存活下來。小店在經(jīng)營過程中，最最重要的因素就是地理位置要好，這樣客流量大，其次是要有良好合作的供應(yīng)商，在接到單子的時候，能夠快速的分析處理并制作。六：數(shù)碼打印的未來走向

圖文公司生存的法則是靠設(shè)計院，工程公司的大量打印業(yè)務(wù)來生存和發(fā)展。因為北京市聚集了許多國內(nèi)乃至國際優(yōu)秀的設(shè)計院，這些設(shè)計院的設(shè)計業(yè)務(wù)覆蓋全國各地，但大量的圖紙打印和精裝文本出版都是在北京本地制作，這就給圖文公司提供了很大的發(fā)展市場。

但是設(shè)計院的需求和市場是有限的，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，許多新的圖文公司的出現(xiàn)，這一塊蛋糕被多次的細分和分割，每個公司所得到的市場越來越小，同時行業(yè)中的各個圖文公司為了生存，大打價格戰(zhàn)。

目前新型發(fā)展模式是走商務(wù)路線，依托金融公司，大型集團公司，培訓(xùn)公司，廣告公司，會展公司等各種商務(wù)行業(yè)的彩色打印需求，裝訂需求，進軍寫字樓市場。每個公司的經(jīng)營過程中都需要印制名片，企業(yè)宣傳手冊，尤其是在商務(wù)活動談判中，需要各種個性化的資料來輔助業(yè)務(wù)的開展，這給行業(yè)的新發(fā)展帶來方向。七：未來出路：個性化產(chǎn)品

行業(yè)目前的發(fā)展仍然是以機器為主，所有的產(chǎn)品都是經(jīng)過打印和裝訂即結(jié)束了生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，進入市場。那么數(shù)碼打印未來的發(fā)展方向在哪里？

思考數(shù)碼打印與傳統(tǒng)印刷的區(qū)別，即印量無限制。

所以數(shù)碼打印的未來發(fā)展方向是發(fā)展，基于數(shù)碼打印工藝基礎(chǔ)之上的個性化產(chǎn)品。分為商務(wù)和民用2個方向。

（一）在商務(wù)方面，針對市場競爭的愈加激烈，精準營銷的作用日益突出，針對客戶的個性化營銷顯的尤為重要。比如汽車銷售公司，可以根據(jù)每個參觀者的不同需求，向其郵寄針對該客戶具體需求的個性化商務(wù)信函，向其介紹最為關(guān)心的汽車款式和性能價位等。企業(yè)商務(wù)交往中，與客戶的談判中，能夠提交針對該客戶的具體情況而特意定制的解決方案，無疑會加大成功幾率。所以個性化信函，個性化文件夾，個性化書籍資料等成為行業(yè)發(fā)展的突破口。

（二）在民用領(lǐng)域，個性化的畫冊，個性化的明信片，個性化影集，個性化旅行紀念冊，代替?zhèn)鹘y(tǒng)意義的照片沖印，則帶來更加突出的視覺享受。個性化的雜志書籍更是讓普通大眾圓了多年的夢想?；诩す獯蛴』A(chǔ)之上的個性化影棚、兒童攝影、新婚攝影、個性化高檔菜譜制作中心等成為數(shù)碼打印企業(yè)轉(zhuǎn)型的較好發(fā)展方向。

B.藍色風(fēng)帆—銷售策略的把握

一：細分市場的重要性

細分市場的含義：

所謂的市場細分就是把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。

在北京數(shù)碼快印行業(yè)，競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一家圖文公司根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的客戶，因為潛在消費客戶是在太多，太過于分散，而且他們的需求和購買習(xí)慣不盡相同。每家圖文快印公司都在想盡一切辦法尋找最適合她的那一塊蛋糕之中。

從藍色風(fēng)帆具備了多年：大型高端公關(guān)公司業(yè)務(wù)資源積累，在會展衍生品印刷這一特定領(lǐng)域擁有較為良好穩(wěn)定的服務(wù)口碑及客戶資源來看，細分市場并最終選擇打造‘會展專家’這一概念品牌，完全具有可行性。

想當年，北京分眾傳媒也是在細分廣告市場后，義無反顧的投入到電梯廣告的市場開發(fā)中，只是孰曾料想：當時不被同行重視的小眾群體，竟然在分眾傳媒手上發(fā)展到覆蓋北京80%社區(qū)規(guī)模、繼而納斯達克上市成為京城廣告業(yè)界的翹楚級別。

二：‘會展專家’的打造

(1)進一步提升全員服務(wù)水準

公司全員綜合服務(wù)素質(zhì)必須達到一個明顯有別于同行的高水準狀態(tài)；從接聽每一個電話的開場問候語，到每一位客戶來訪后的接待流程，從接單到出貨，一條龍的高水準服務(wù)不僅能讓公司爭取到更多的回頭客，更能體現(xiàn)出專業(yè)二字。多年的銷售經(jīng)驗告訴我，很多情況下，客戶在選擇跟公司業(yè)務(wù)往來的過程中，印象中的綜合服務(wù)素質(zhì)不到位，直接影響到二次銷售的繼續(xù)與否。

(2)招‘合適的人’來做事

銷售人員的選擇很關(guān)鍵，能說會道不能作為評判一個銷售是否稱職，而恰恰是誠實，穩(wěn)重，忠誠，敬業(yè)這四個標準最終會為公司塑造好一名合格的銷售人員。（3-5名銷售人員組成的團隊即可完成北京、天津、河北三大區(qū)域的公關(guān)、廣告等一切與會展沾邊的客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)聯(lián)系）

(3)每周銷售培訓(xùn)

高效務(wù)實的銷售培訓(xùn)，從電話銷售到1V1溝通技巧，甚至是FBI教你破解身體語言等一切能開闊思維，豐富知識面的統(tǒng)統(tǒng)納入到培訓(xùn)范疇里。同時讓銷售人員盡快的熟悉公司現(xiàn)狀，了解公司優(yōu)勢所在，在盡可能短的時間內(nèi)去開展業(yè)務(wù)，并以最少的時間成本完成出單。畢竟SOHO寬敞、明亮、昂貴的辦公環(huán)境對于一個公司及一名銷售來說都是一樣的：那就是工作=生存，生存=出單！

(4)市場開發(fā)

1、維護公司現(xiàn)有客戶資源，后續(xù)銷售服務(wù)支持；

2、準確定位并搜集各區(qū)域與會展相關(guān)的新客戶公司信息后，有計劃電聯(lián)+拜訪；

3、業(yè)務(wù)指標的分解，具體到按每星期考核執(zhí)行獎懲；

4、分階段完成目標區(qū)域的市場開發(fā)，明確時間及詳細計劃；

5、銷售部門業(yè)務(wù)管理章程的制定與實施；

6、銷售人員業(yè)務(wù)提成及工資待遇、獎懲及其他費用標準等；

7、大型企事業(yè)單位及重點客戶開發(fā)；

8、會展范疇內(nèi)的邊際產(chǎn)品市場開發(fā)；

9、捆綁互惠戰(zhàn)略伙伴——知名、大型廣告、會展布展及公關(guān)等公司；

10、‘會展專家’品牌提升支持（主要針對業(yè)務(wù)客戶在售后進行電話回訪）

11、盡可能多的尋找異業(yè)聯(lián)盟等商業(yè)機會，為公司創(chuàng)收，如：翻譯公司、酒店，餐飲等介紹成交后可返傭提成之類；

12、更多想法與具體實施計劃方案，待入職后撰寫完成。

第三篇：印刷色彩管理系統(tǒng)

印刷色彩管理學(xué)習(xí)心得

1.漂亮?xí)r尚的最佳色彩管理系統(tǒng)——ColorMunki Photo by深白色彩管理網(wǎng)

摘要：ColorMunki Photo 色彩管理套裝將校準色彩標板、顯示器校正、打印機校正以及環(huán)境光測量等功能全部集成在手掌大小的產(chǎn)品中，操作簡約。軟件的內(nèi)容包括數(shù)字產(chǎn)品的校對操作軟件、強大的自定義色彩選擇和采集功能，還具有與愛色麗高端設(shè)備及印刷流程進行數(shù)據(jù)交流的性能。

功能一：顯示器校色，分為 “基本”和“高級”兩種模式。

“基本”模式主要是實現(xiàn)常規(guī)的顯示器校色，具體的設(shè)置都是由電腦自動來完成的，操作者僅需將ColorMunki Photo硬件掛置于顯示器的指定位置后，按照軟件的要求，點擊“下一步”開始校色，其后它會自動生成ICC色彩配置文件。

“高級”模式可以自主調(diào)節(jié)很多參數(shù)，比如白點測試、屏側(cè)環(huán)境光測試、預(yù)測試等等。不僅如此，它還可以在測試前，對顯示器進行硬件的指示調(diào)整，其中包括對RGB三原色數(shù)值、亮度和對比度進行相應(yīng)調(diào)整。ColorMunki Photo不僅僅可以對各種類型的顯示器進行校色，還可以校正投影儀的色彩。功能二：打印機校色。

首先按照要求連接電腦和打印機，然后對最終生成的ICC色彩配置文件進行命名。再開始打印測試文件，ColorMunki Photo的測試頁僅僅用100個大色塊進行數(shù)據(jù)采集。雖然數(shù)據(jù)采集量相差很多，但是所生成的ICC色彩配置文件的精度卻差異不大。

ColorMunki Photo采取的方式是先對第一張50個色塊使用分光光度計進行測試，生成一個ICC配置文件，然后再將這個ICC配置文件加載到第二張測試頁中再進行打印，最后對第二張進行測試，最終生成該打印機的ICC色彩配置文件，經(jīng)過兩次差值計算，電腦可以得出一個相對準確的結(jié)果。最后在生成打印機的ICC色彩配置文件后，軟件會有一個選項，讓電腦以后再使用相應(yīng)打印機的時候，自己加載ICC配置文件。特色軟件：圖片調(diào)色板（ColorPicker）和Digital Pouch。

圖片調(diào)色板主要功能有兩個，分別是顏色的采集和創(chuàng)建。它可以自動從任何圖片的圖像中分析采集出該圖的所有主要色彩，也可以在圖像的任意位置進行顏色采集。它從一個原有采集色，可以通過變化，衍生出數(shù)十種相關(guān)色彩，生成一個主題調(diào)色板。由于有分光光度計這個硬件的支持，該軟件不僅可以對電子圖片進行逐點的采集，還可以對其他介質(zhì)上的顏色進行采集，如紙張上的顏色，該軟件可以用分光光度計進行直接的顏色拾取。該軟件的調(diào)色板生成創(chuàng)建功能也很強大，在你新建一個調(diào)色板后，可以將任意顏色添加進去，所生成的新調(diào)色板進行保存后，可以導(dǎo)入所有Adobe系列軟件的調(diào)色板中，如最常用的Photoshop和Adobe InDesign等。Digital Pouch可以將原有圖片和調(diào)試圖片電腦的ICC色彩管理文件打包保存在一起，生成一個后綴為jar格式的文件，這個文件不僅僅有圖片本身、還包括加載的調(diào)試圖片電腦的相應(yīng)ICC配置文件，以及jar文件的瀏覽器。這樣，無論在什么顯示設(shè)備中，圖像色彩依然會保持很好的一致性，并確保不會出現(xiàn)偏色現(xiàn)象。

2.解決印刷與打樣產(chǎn)生的色彩差異 by我愛印刷網(wǎng)

摘要：1）在打樣時使用的紙張與印刷一致。

2）色序問題。在打樣時先打樣深色，后打樣淺色。

3）疊印方式：在打樣時一次性及時把幾個色都打樣完。

4）壓印方式：在調(diào)整印刷壓力時，不能把兩機的壓杠調(diào)成一致，應(yīng)調(diào)節(jié)包襯厚度。

5）要適當控制機速;使用硬包襯;減少潤版液的用量。這樣減少了剝離力，使印刷品

墨層加厚，網(wǎng)點擴大值減小，從而增大反差。

3.色彩管理技術(shù) by CPC中文印刷社區(qū)

摘要：1）Apple 的ColorSync色彩管理系統(tǒng)采用ICC標準，以Lab色域空間作為標準參照空間，是在Mac操作系統(tǒng)下應(yīng)用的系統(tǒng)級色彩管理軟件。它是開放式的色彩管理系統(tǒng)，用戶可以通過ColorSync的Plug-in模塊進行不同色彩管理系統(tǒng)之間的色彩轉(zhuǎn)換。ColorSync系統(tǒng)包括3個組成部分，一個ICC標準的色彩描述文件、色彩匹配方式(CMM)和應(yīng)用軟件界面(API)。

2）Kodak的色彩管理系統(tǒng) Kodak是同時支持PC和Mac平臺的色彩管理系統(tǒng)。Kodak的色彩管理系統(tǒng)傾向于用模塊化的方式進行色彩管理，而且提供了幾種局部性的模塊，將這些模塊組合在一起就可以構(gòu)成一個完整的色彩管理體系。Kodak色彩管理系統(tǒng)一般包括KPCMS、DCP、PICC及PCS100 4個模塊，它們既可分別使用，也可組合成為一個完整的色彩管理系統(tǒng)。

3）GMG公司的四維色彩轉(zhuǎn)換技術(shù)。

a、打印機閉環(huán)校準技術(shù)：在實際生產(chǎn)過程中，當發(fā)現(xiàn)打印機的色彩發(fā)生變化時，就要進行打印機的校準。使用GMG打印機閉環(huán)校正技術(shù)時，使用者僅需要運行一個簡單的打印機校準程序，軟件會按照步驟提示進行校準工作，根據(jù)控制打印機噴墨量來實現(xiàn)新打印色表色差值與初始化色差值相對統(tǒng)一。循環(huán)而精確的方式，更加保證了重復(fù)而穩(wěn)定的打印系統(tǒng)。

b、四維色彩轉(zhuǎn)換技術(shù)（4D）：GMG獨特的四維色彩轉(zhuǎn)換技術(shù)中原值和目標值都是直接以CMYK計算得到（不同于ICC Profile色彩轉(zhuǎn)換工藝中使用CIELab進行色域空間的轉(zhuǎn)換），使得原值數(shù)據(jù)的黑通道特性也始終保持非常均衡的轉(zhuǎn)換，這樣確保了在目標CMYK色域空間中得到一致的、高質(zhì)量的視覺影像。4.愛色麗ColorChecker 24色 色卡測試 by深白色彩管理網(wǎng)

摘要：愛色麗ColorChecker 24色色卡包含24個色塊，從灰度過渡到真實世界的代表性顏色，如：天藍色、膚色、或葉綠色，并且每個色塊的光線反射和其相應(yīng)的真實物體一樣。

應(yīng)用舉例：愛色麗ColorChecker24色色卡可以直接在photoshop里用來做基本的顏色修正和人工對比。愛色麗ColorChecker24色色卡在包裝內(nèi)提供了一份色卡的顏色數(shù)據(jù)，上面標注了這24塊顏色的sRGB數(shù)值，我們首先用這些sRGB在photoshop中同樣建立一個sRGB顏色空間的24色卡電子版，此電子版用來在photoshop中和所拍攝的24色卡作對比。然后拍攝一張24色卡圖像，拍攝時顏色空間必須是sRGB空間，以便和24色卡數(shù)據(jù)色彩空間一致。對比一下色卡部分和24色電子色卡的差別，再通過photoshop的各種顏色調(diào)整工具，將色塊顏色盡量調(diào)整到接近。

在傳統(tǒng)膠片領(lǐng)域，24色卡可以直接作為最終對比目標，直接用24色卡和沖印出的24色卡的照片來做對比，可以發(fā)現(xiàn)拍攝或沖印的顏色還原問題，并對此作出調(diào)整。現(xiàn)在的數(shù)碼相機時代，24色卡則更為方便快捷和系統(tǒng)的為數(shù)碼相機的顏色校正提供幫助。它依然可以像傳統(tǒng)膠片那樣，去直接對比24色卡和數(shù)碼照片本身的顏色差。同時還可以做成adobe公司校正數(shù)碼相機RAW文件的DNG相機校正文件，還可以制作數(shù)碼相機的icc特性描述文件，還可以配合一些專業(yè)測試軟件，如Imatest，去檢測數(shù)碼相機的顏色表現(xiàn)能力。在如今的數(shù)字影像時代，愛色麗ColorChecker24色色卡正作為一個標準，被廣泛的應(yīng)用于攝影、攝像、電子制造、等對色彩要求較為嚴格的行業(yè)。

第四篇：數(shù)碼印刷圖文店管理制度

圖文店管理制度

員工守則

遵紀守法，忠于職守，克己奉公。維護公司聲譽，保護公司利益。

服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團結(jié)互助。愛護公物，節(jié)約開支，杜絕浪費。

努力學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。積極進取，勇于開拓，創(chuàng)新貢獻。

公司六大紀律

第一條 上級安排的工作任務(wù)不得以任何借口推委,抗拒,不服從按公司規(guī)章制度執(zhí)行,必須打造強有力的執(zhí)行文化.第二條 技術(shù)員,美工必須加強學(xué)習(xí),在規(guī)定期內(nèi)訓(xùn)練,專業(yè),獨立完成各項技術(shù)操作.考核不合格者作降薪處理,末尾者直接淘汰.第三條 加強現(xiàn)場管理,實行職能分工,責(zé)任到人,用業(yè)績說話.第四條 公司事務(wù)一律遵照公司規(guī)章制度和員工手冊執(zhí)行,真正做到用制度管理人,少用人情縱容人.第五條 工作期間,在客戶面前有不注重言行舉止,說臟話,粗話,嬉戲打鬧等情況樂捐10元/次.第六條 公司人員不得帶情緒工作,有影響客戶,產(chǎn)品質(zhì)量或內(nèi)部團結(jié)的,一次樂捐50元,二次降薪,情節(jié)嚴重者作開除處理.管理大綱

為了加強管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理細則。

一．公司全體員工都必須遵守公司章程，遵守公司的規(guī)章制度和各項決定

二．公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。

三．公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)文化知識，公司為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，努力提高員工的素質(zhì)和水平，造就一支思想和業(yè)務(wù)過硬的員工隊伍。

四．公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會，鼓勵員工積極向上。鼓勵員工發(fā)揮才能，多作貢獻。對有突出貢獻者，公司予以獎勵、表彰。

五．公司倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神。

六．公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責(zé)任的工作態(tài)度。

七．公司提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；降低消耗，增加收入，提高效益。

八．維護公司紀律，對任何人違反公司章程和各項制度的行為，都要予以追究。

公司保密制度

為保守公司秘密，維護公司發(fā)展和利益，制定本制度。

一．全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)。

二．在對外交往和合作中，須特別注意不泄漏公司秘密，更不準出賣公司的秘密。

三．員工未經(jīng)批準不得翻閱公司秘密文件，資料，不得對外泄漏公司文件，公司經(jīng)營發(fā)展決策，人事決策，生產(chǎn)技術(shù)及新生產(chǎn)技術(shù)，財務(wù)、證券情況、銀行帳戶帳號；

四．非經(jīng)批準，不準復(fù)印、摘抄秘密文件、資料。

以上情節(jié)對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。

違反本規(guī)定故意或過失泄露公司秘密的，視情節(jié)及危害后果予以行政處分或經(jīng)濟處罰，并給

予開除。

晉升

為鼓勵員積極向上、多做貢獻及獎勵先進、選拔賢能，特制定本制度。

公司對符合晉升條件的員工給予工資的晉級或職務(wù)的升遷。公司員工工作努力、業(yè)績突出者，均可成為被晉升的對象。對員工的晉升嚴格要求，公平對待。

凡具備下列條件之一者，都予晉升工資一級；

一．忠于公司，在公司效力1年經(jīng)上且表現(xiàn)良好者；

二．積極做好本職工作，連續(xù)3個月績效考核被評為優(yōu)秀者；

三．連續(xù)數(shù)次對公司發(fā)展提出重大建議為公司采納，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟效益者；

考勤

為加強勞動管理，維護工作秩序，提高工作效率，制訂本制度。

一．公司員工必須自覺遵守勞動紀律，上下班按規(guī)定實行登記、打卡或其他考勤方法，未曾打卡按5元/次，忘記打卡及時報經(jīng)理核實登記，否則按缺勤處理。

二．員工必須按時上下班，不遲到、不早退，上班時間不得擅自離開作崗位，外出辦事須經(jīng)公司經(jīng)理，部門負責(zé)人同意。

三．經(jīng)理負責(zé)人月底審核，統(tǒng)計遲到、早退、曠工人員，將員工出勤情況納入績效考核中，報財務(wù)部門扣罰工資、獎金。

四．嚴格請、銷假制度。員工因私事請假3天以內(nèi)的（含3天），由經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)批準，3天以上的，報上一級領(lǐng)導(dǎo)批準，公司部門經(jīng)理主管請假，一律由總經(jīng)理批準，請病假必須持有醫(yī)院證明，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準，未經(jīng)批準而擅離工作崗位的按曠工處理。

五．曠工1天的扣發(fā)當天工資和當月全勤、獎金，連續(xù)曠工3天，扣發(fā)一周的工資和當月全勤、獎金，連續(xù)曠工5天，對曠工者視情節(jié)輕重給予行政處分或公司給予辭退。

連續(xù)曠工7天（含）以上或年累計曠工10天（含）以上的，按規(guī)定予以自動離職處分。

六．上班時間禁止外出私事、飲茶、或未經(jīng)批準接待親友，違反者當天按曠工處理。

七．遲到、早退按月累計，每達3次扣除當月全勤獎，每達5次按曠工1天處理。遲到3分鐘以上按1元/分累計，30分鐘（含）以上，扣除當天工資。

八．公司加班按5元/小時計算，當月按時發(fā)放，當班負責(zé)人電話或臨時按排加班者，必須立即到崗，否則一律作開除處理。加班時間按小時計算，九．員工按國家規(guī)定享受公休假、探產(chǎn)假、婚假、產(chǎn)育假、節(jié)育手術(shù)假時，必須憑有關(guān)證明資料報經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)批準，未經(jīng)批準者按曠工處理。

十．員工的考勤情況，由各部門經(jīng)理，公司負責(zé)人進行監(jiān)督、檢查。部門負責(zé)人對本部門的考勤要秉公辦事，認真負責(zé)。如有弄虛作假、包痹袒護遲到、早退、曠工員工的，一經(jīng)查實，按處罰員工的雙倍予以處罰。

獎勵

為嚴明紀律，獎罰分明，調(diào)動員工積極性，提高工作效益和經(jīng)濟效益，特制訂本制度。公司設(shè)立好下獎勵方法：

大會表揚；

獎金獎勵；

晉升提級。

對下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當給予獎勵：

一．遵紀守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進步，文明禮貌，團結(jié)互助，事跡突出； 積極向公司提出合理化建議，為公司采納；

二.認真負責(zé),態(tài)度積極,執(zhí)行有力,督導(dǎo)有序.三.發(fā)現(xiàn)有損公司形象和利益的積極向上級反映.四.主動收集客戶信息,發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題.對下列表現(xiàn)之一的員工，記小功,獎金暫定50-100元.一.年無缺勤，積極做好本職工作；

二.護公司利益，為公司爭得榮譽，防止或挽救事故與經(jīng)濟損失有功；

三.資金，節(jié)儉費用，事突出；

四.持學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，工作能力突出；

五.選為優(yōu)秀員工,最佳進步獎,獎金為100元.對下列表現(xiàn)之一的員工，記大功,獎金暫定最低100元

在企業(yè)管理或技術(shù)上大膽創(chuàng)新,取得顯著成果,獲得最佳創(chuàng)新獎榮譽稱號.二.對公司發(fā)展有重大貢獻,應(yīng)記大功者.處罰制度

員工有下列行為之一，經(jīng)批評教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除10-50元,取消榮譽評選資格

一.允許在接待客戶區(qū)吸煙,工作區(qū)嚴禁吸煙,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)樂捐10元/次.二.服從工作安排和調(diào)動、指揮，或無理取鬧，影響生產(chǎn)秩序、工作秩序的；

三.工作態(tài)度不認真,粗心大意,不了了之,經(jīng)常犯同樣錯誤者.四.常遲到、早退、曠工、消極怠工，沒完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；

五.作時間禁止打牌、下棋、玩游戲 看電影等做與工作無關(guān)的事情。如有違反者每次20元罰款。

員工有下列行為之一,給予記小過,情節(jié)輕重，處罰暫定50-100元

一.不負責(zé)，損壞設(shè)備、工具，浪費原材料、造成經(jīng)濟損失的；

二.事之間相互抵觸,吵架造成影響的,雙方給予50元罰款,必須書面檢討.三.玩忽職守，違章操作或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟損失的；

四.交接班時,接班人員有意逃避相關(guān)責(zé)任,不能及時完成業(yè)務(wù)生產(chǎn).員工有下列行為之一,給予記大過,情節(jié)輕重，100元不等

一.用職權(quán)，違反紀律，揮霍浪費公司資財，損公肥私，造成經(jīng)濟損失的；

二．工作時間內(nèi)非業(yè)務(wù)關(guān)系飲酒或出現(xiàn)醉酒情況者,首次當場處以100元罰款,并書面檢討,張貼公布.三.貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達到刑事處分的；

四.對工作不積極,不負責(zé)任,經(jīng)上級提醒多次不悔改者,解雇.五.對上級行使權(quán)力時不能理解,不通過正常渠道申訴,背后詆毀,說風(fēng)涼話,對其他員工揚言”不干了”等影響公司團結(jié)者,解雇

六.私做交易謀求非正規(guī)收入的.視為自動離辭處理,只發(fā)放固定工資.員工有下列行為之一,給予開除

一．違反國家法規(guī)、法律、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟損失或不良影響的；

二．挑動是非，破壞團結(jié)，損害他人名譽或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的；散布謠言，損害公司聲譽或影響公司團結(jié)的；

三．泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客索取回扣、介紹費的；

四.拒不聽從上級指揮,監(jiān)督,與上級發(fā)生肢體沖突者.五.盜竊同事或公司財物者.六.利用公司名義招搖撞騙者.員工有上述行為，情節(jié)嚴重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。

員工有上述行為造成公司經(jīng)濟損失的，必須承擔(dān)賠償；情節(jié)嚴重的公司給予辭退或開除。

名詞解釋

離辭分為:解雇,自動離辭,開除.一.解雇:因工作態(tài)度,技術(shù)能力等原因無法勝任本職崗位工作,公司有權(quán)進行解雇,由管理層核準后發(fā)放《員工解聘通知書》，結(jié)算以上月實發(fā)工資為標準的實際工作天數(shù)薪資.二.自動離辭:擅自曠工,月累計達5日,視作自動離辭,只發(fā)放固定工資.三.開除:因觸犯法律,嚴重違犯公司規(guī)章制度或犯嚴重過失者,公司給予開除并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任.公司有權(quán)不支付任何工資和各項福利.休假制度

一．請假制度

員工假期分為事假、病假、公休假、年假、婚假、產(chǎn)假、喪假等

1.員工無論何種請假、時間長短（公休除外），均應(yīng)首先由本人填寫《請假單》，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準后交店面制定考勤負責(zé)人。半天以內(nèi)假期由部門領(lǐng)導(dǎo)批準，1天以上3天（含）以內(nèi)假期由經(jīng)理批準，3天以上由總經(jīng)理批準。

2.員工必須事先辦理請假手續(xù)，如確實特殊情況無法請假者，必須在上班時間前電話聯(lián)系值班經(jīng)理辦理請假登記，假后上班當天補辦請假手續(xù)，過期視為曠工。未請假或上級未批準，私自休假者一律視為曠工。

3.員工正常上班時間前3個小時請假原則上不批準，建議與其他員工調(diào)班并及時通知公司，辦理調(diào)班手續(xù)。

4.員工未辦理請假手續(xù)而不上班，一律視為曠工。

二．事假

員工因私事可請事假，事假扣除當天工資100%，扣款計算方式：（基本工資=交通津貼+房租津貼+崗位工資）÷30天×事假天數(shù)。當月績效考核獎金發(fā)放必須扣減當月實際事假天數(shù)部分獎金，按照實際出勤天數(shù)予以計算。當月累計事假超過三天（含）取消當月店面榮譽評選資格?？鄢讵?。

三．病假

正式員工每年享有帶薪病假3天，病假結(jié)束后上班當日必須憑縣級以上人民醫(yī)院的病歷和收費單到考勤負責(zé)人處銷假，方可按病假處理。如提供證明不屬實、單據(jù)不全或未及時銷假一律按事假處理，病假天數(shù)累計超過3天的，超期的天數(shù)按事假處理。

四．公休假

公休假指的是國家規(guī)定的法定假日，根據(jù)國家規(guī)定休假天數(shù)休假，公司依據(jù)實際經(jīng)營狀況安排調(diào)休。

五．員工可享有帶薪婚假3天，如屬晚婚（男25周歲以上、女23周歲以上）的員工可享有帶薪婚假7天。訂婚等民間儀式不屬婚假范疇?；榧俳Y(jié)束后，需上報結(jié)婚證復(fù)印件一份至考勤負責(zé)人，作為婚假證明。假期只允許連續(xù)休完。如無法提供相關(guān)結(jié)婚證明者，將視為事假處理。

六．產(chǎn)假

1.女23周歲以下生育第一胎的，產(chǎn)假90天，其中產(chǎn)前休假15天；生育時難產(chǎn)的（如剖腹產(chǎn)、III 度會陰破裂等）可增加產(chǎn)假30天；

2.女24周歲以上生育第一胎的，產(chǎn)假120天；難產(chǎn)可增加30天；

3.凡在生育期間內(nèi)已辦理“獨生子女證”者另增加90天；產(chǎn)生女結(jié)扎的另增加21天；

4.產(chǎn)假期滿后若有實際困難，經(jīng)本人申請，單位領(lǐng)導(dǎo)批準，可請哺乳假至嬰兒1周歲，哺乳期間發(fā)給75%的工資。

5.產(chǎn)假期間，工資照發(fā)，不影響原有有福利待遇。

七．喪假

員工本人直系親屬（指父母、配偶及配偶父母、子女、祖父母、外祖父母）去世，可申請喪假3天，逾期天數(shù)按事假處理。

八．調(diào)班制度

員工調(diào)班應(yīng)事先向直接上級申請批準，不得私自調(diào)班，違反此規(guī)定者，視為曠工。

調(diào)班原則：調(diào)班人和被調(diào)班人在不影響工作的前提下進行，不允許白班與夜班連續(xù)上。

第五篇：如何實現(xiàn)印刷招聘與印刷人才就業(yè)匹配

“鄭州惠濟印刷包裝產(chǎn)業(yè)園開建，可帶動3000人就業(yè)”、“重慶印刷企業(yè)積極向返鄉(xiāng)農(nóng)民提供就業(yè)機會”、“海南農(nóng)業(yè)催生10億元包裝業(yè)，解決上萬人就業(yè)”、“現(xiàn)代印刷基地動工提供

1.5萬個崗位”??從今年的幾個新聞中不難發(fā)現(xiàn)，在國際金融危機的“寒冬”下，印刷包裝業(yè)顯然已成為滿足社會就業(yè)需求的重要行業(yè)。

印刷行業(yè)屬勞動密集型行業(yè)，這一特點決定了印刷企業(yè)對人才源源不斷的需求。而統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，2008年，全國印刷工業(yè)總產(chǎn)值達4600億元，印刷行業(yè)的高速發(fā)展必然帶來人才需求的迅猛增長。由于印刷人才需求強勁，印刷企業(yè)招聘難的問題也隨之出現(xiàn)。本文作者通過和印刷企業(yè)的長期溝通了解到，現(xiàn)在有很多印刷企業(yè)招不到合適的人才，印刷行業(yè)急需實現(xiàn)職位與人才的匹配。

印刷招聘與就業(yè)難匹配

從企業(yè)方面來看，大部分印刷材料、設(shè)備及服務(wù)商反映招聘難。

上海市一家印刷企業(yè)反映，該企業(yè)業(yè)務(wù)多且相對穩(wěn)定，經(jīng)濟效益相當不錯。因急缺人手，該企業(yè)需要招聘20名~30名印刷、排版類的操作工，對于學(xué)歷等并無太高要求，每月薪資3000元以上。然而，自去年年底至今，該公司先后多次發(fā)布招聘信息，均無人問津。

廣東佛山南海一家墻紙制造企業(yè)，在廣東省印刷行業(yè)的招聘會上也反映，該公司的業(yè)績不用擔(dān)心，只是用人方面令人犯愁。最近，該公司去了不少招聘會，甚至公司的董事長也親臨現(xiàn)場，希望能招到印刷工藝和設(shè)計方面的優(yōu)秀人才。

有專家分析，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的逐步回暖，企業(yè)進入用工旺季，許多加工貿(mào)易企業(yè)開始復(fù)工，這是企業(yè)用工需求增長的主要原因。在印刷行業(yè)，目前制版印刷人員等用工缺口會較大。而從印刷專業(yè)畢業(yè)生方面來看，大部分剛畢業(yè)的學(xué)生沒有明確的職業(yè)規(guī)劃，因而出現(xiàn)了應(yīng)聘難。

周先生在杭州經(jīng)營一家中等規(guī)模的廠。他說，他的廠子從很小的家庭作坊起步，最初的幾個員工都只有中學(xué)學(xué)歷。1998年，周先生招聘到第一名大學(xué)生，當時他很高興?？珊芸焖愀杏X到招來的大學(xué)生對企業(yè)并不了解，也不愿意到生產(chǎn)線學(xué)習(xí)。最終那名大學(xué)生辭職去報考了公務(wù)員。此后周先生的廠子也陸續(xù)來過幾個大學(xué)生，“時間最長的呆了7個月”.周先生有些無奈地說：“他們只是把企業(yè)作為一種過渡，因此心思也就沒有花在工作上?，F(xiàn)在我寧愿高薪去聘請經(jīng)驗豐富的印刷師傅，也不愿招剛畢業(yè)的大學(xué)生?！?/p>

人才就業(yè)要找準方向

一位在印刷行業(yè)工作了幾十年的印刷廠廠長認為，要做好印刷企業(yè)職位與人才的匹配工作。首先，招聘者要擺脫對招聘的厭倦心理。其次，應(yīng)聘者應(yīng)全面了解企業(yè)對人才的要求及需要掌握的技能。再次，應(yīng)聘者應(yīng)保持好的心態(tài)。

從人才需求的角度看，隨著近年來市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國印刷業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)呈現(xiàn)出新的特點，這首先就表現(xiàn)在區(qū)域性印刷產(chǎn)業(yè)帶正在形成，泛珠三角、長三角和環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)已初步形成具有特色的區(qū)域印刷中心。這些區(qū)域集中了中國眾多大中型印刷企業(yè)，因此人才

需求也多集中在這3個區(qū)域。

在具體職位方面，來自國內(nèi)大型招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，工程師、質(zhì)量管理、銷售代表及技術(shù)和研發(fā)設(shè)計人才需求緊迫。印刷行業(yè)的印前、印刷、印后加工等各個環(huán)節(jié)，均有相關(guān)人才需求，如印刷機長、折頁機長、拼版師傅、平面設(shè)計及普工等職位受關(guān)注程度非常高。而在行業(yè)整合技術(shù)革新的大背景下，復(fù)合型人才備受追捧，既懂技術(shù)又深諳企業(yè)管理的人才更是不可多得。

在印刷市場上，高級包裝印刷人才的相對缺乏，已經(jīng)成為印刷企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。因此，應(yīng)聘者一定要確定自己的專業(yè)發(fā)展前景，找準自己的定位，不怕苦，不怕累，從基層做起，腳踏實地，在工作中不斷地去積累生產(chǎn)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，努力完善自己的技術(shù)，提高自身的專業(yè)技術(shù)水平。

在就業(yè)困難的大背景下，求職的印刷專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)該認清自己可從事的職位，擺正自己對工作和職業(yè)的態(tài)度，同時為自己所學(xué)專業(yè)做一個良好的規(guī)劃。求職者首先要評估自己的含金量，既要避免盲目求職，也忌諱頻繁換工作。因為，專注的態(tài)度決定人生的成敗。

網(wǎng)絡(luò)招聘或為企業(yè)辟蹊徑

目前網(wǎng)上招聘已經(jīng)被大多數(shù)人認可和接受。而現(xiàn)今的印刷行業(yè)網(wǎng)站也開始推出招聘服務(wù)，這為專業(yè)印刷行業(yè)人才的就職開辟了更直接的求職通道。尤其是印刷行業(yè)中緊缺的印刷機長、平版師傅等需要有實際操作經(jīng)驗的職位，在行業(yè)性網(wǎng)站中進行招聘效果非常明顯。從珠江印刷網(wǎng)的招聘信息中可以看出，今年僅珠三角地區(qū)通過網(wǎng)上投遞簡歷的印刷專業(yè)畢業(yè)生就多達2萬人。很多印刷相關(guān)企業(yè)如印刷設(shè)備商、印刷材料商、印刷廠、廣告設(shè)計企業(yè)等通過珠江印刷網(wǎng)尋覓到了專業(yè)人才。

今年6月，廣州某大型彩印廠預(yù)備招一名啤機（注塑機）機長，對學(xué)歷要求不高，但對技術(shù)和經(jīng)驗有一定要求，曾在高校招聘會和人才招聘會中進行現(xiàn)場招聘，卻由于應(yīng)聘者實際操作經(jīng)驗的缺乏，最終一無所獲。一位印刷廠的廠長曾談及人才招聘的難處，筆者建議他在印刷行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息。3個星期過后，該廠長臉上的愁云盡散，他高興地對筆者說：“以后廠里再招聘，我們會首選專業(yè)印刷網(wǎng)站。