第一篇：南康家具的市場營銷策劃方案

贛南師范學院科技學院課程設計

論南康家具的發(fā)展與

營銷方案

班級英本（101）班

學號10200311

41姓名賴佳祺

完成日期2012年12月14日

得分

前言

南康市位于江西省南部，因“地接嶺南，人安物阜”而得名。南康市歷史悠久，人文薈萃，經(jīng)貿(mào)繁榮。自古以來，南康就是溝通中原和南粵的要衢，商賈云集，名人輩出。改革開放以后，南康實施“個私興康”發(fā)展戰(zhàn)略，民營經(jīng)濟起步早、發(fā)展快，已成為全省聞名的民營經(jīng)濟強市。南康大力實施“對接長珠閩、融入主城區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，把南康作為贛州主城區(qū)一個特色功能區(qū)來規(guī)劃建設，致力打造贛州“1小時都市經(jīng)濟圈”的強勢區(qū)域，加快融入贛州主城區(qū)的步伐。目前，南康的家具行業(yè)也在蓬勃發(fā)展，同時得到了黨和政府的大力支持，不斷探求家具行業(yè)發(fā)展的新步伐，促進家具產(chǎn)業(yè)的極大進步。南康家具行業(yè)是最具活力的產(chǎn)業(yè)，但也是最脆弱的產(chǎn)業(yè)，如果政府不夠?qū)捜荩芸赡茉诿妊繝顟B(tài)下就被扼殺。因此，南康市政府對這個產(chǎn)業(yè)加以呵護，對企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的用地、水電等都給予了必要的扶持，讓家具城得以健康有序發(fā)展。

基本背景

江西省南康市就是南康,不是什么溫州，個私經(jīng)濟發(fā)展活躍。目前，全市個體和私營經(jīng)濟稅收已占財政收入的三分之二，其中絕大部分屬個私中小企業(yè)。著名社會學家費孝通先生在南康考察后，說南康經(jīng)濟是“無中生有，有中生特，特在其人，人聯(lián)四方”。如果把民營經(jīng)濟說成“草根經(jīng)濟”，那么南康家具產(chǎn)業(yè)就是典型的“草根產(chǎn)業(yè)”。上世紀90年代初，在廣東打工的南康人完成了資金積累，開始回鄉(xiāng)

創(chuàng)業(yè)至今，這個“草根產(chǎn)業(yè)”已經(jīng)成為支撐南康經(jīng)濟的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

而南康家具城就是這些企業(yè)的聚集地，在南康政府的扶持下家具城容納上千家企業(yè)，已然成為家具銷售的大平臺。家具城企業(yè)眾多其中以實木類家具，皮類家具工廠居多其下有沙發(fā)、床、桌椅等眾多產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往世界各地。南康家具市場現(xiàn)已是除廣東樂從、河北香河、蘇州蠡口、四川武侯之外的又一個全國性的大型家具批發(fā)銷售基地。

發(fā)展現(xiàn)狀

由于市場的急劇惡化，默默等待繼續(xù)力量的南康家具行業(yè)本質(zhì)浮現(xiàn)。如今，整個行業(yè)都意識到，本質(zhì)的改變才是行業(yè)的希望，才是新形勢下掘取“商機”的高明之選。

南康市家具城主要展場介紹：1.南康國際家居博覽中心以展覽出口家具廠品為主；2.南康家私博覽中心批發(fā)市場主要呈現(xiàn)各種類型家具展覽；3.南康國際家私城是以各類家具展出為營銷策略；4.江西省名優(yōu)家具匯展中心；5.南康光明家具城；6.南康精品家具市場；7.南康客廳家具批發(fā)市場；8.南康家具配套市場；9.南康床俱展覽中

心；??一系列的家具城主營的營銷場所與營銷方式都在不斷地運行著，促進家具行業(yè)的不斷升級與革新。

南康家具的發(fā)展，越來越多的板式家具改做實木，或者板木結(jié)合的產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品檔次，追求更高的利潤率和附加值，我們也不得不在產(chǎn)品上做文章，許多的家具廠也推出了定位更高端的板式產(chǎn)品，通過設計、材料、包裝、品質(zhì)等從根本上與別的家具企業(yè)競爭者有所

區(qū)別。越來越多的家具生產(chǎn)廠家將持續(xù)在產(chǎn)品和品牌形象方面朝高端方向扭轉(zhuǎn)。營銷策略將重點放在渠道的拓展方面，針對北方市場加強營銷力度，對原有經(jīng)銷商團隊進行統(tǒng)一、系統(tǒng)的升級和整合。企業(yè)在產(chǎn)品的調(diào)整方面更要謹慎，同時找準企業(yè)的市場定位十分關(guān)鍵，希望南康的家具不斷改進技術(shù)，經(jīng)營模式和設計理念，在未來的發(fā)展里進攻高端市場的時代。

南康家具的競爭優(yōu)勢及“走出去”營銷方案

這里有一個很好的家具營銷宣傳的案例：全球家具廠是從事實木家具的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的家具企業(yè)。企業(yè)擁有先進的機械設備、標準的生產(chǎn)廠房、精益求精的制作工藝及一批高素質(zhì)的管理人才，使產(chǎn)品在同行業(yè)中脫穎而出，并在國內(nèi)、外市場建立了良好的聲譽。全球家具旗下“興隆緣”牌實木家具遠銷臺灣、馬來西亞等東南亞區(qū)域，及全國各地。產(chǎn)品按照現(xiàn)代流行的室內(nèi)裝飾風格，結(jié)合中國實木家具傳統(tǒng)工藝的精心設計，生產(chǎn)出真正高級的實木家具，經(jīng)久耐用、富有特色，彰顯你的華美與氣質(zhì)。本著“品質(zhì)第一、客戶至上、服務至上”的企業(yè)宗旨，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，超值的價格，努力為您營造舒適、健康完美的家居生活。

為了更好地實施“走出去”營銷方案，具體可行的方案列舉如下：

1、新商業(yè)模式急需開啟。

南康家具總體水平低端，其本質(zhì)的問題是模式低級，同質(zhì)化的開賣場方法相互之間產(chǎn)生激烈的碰撞在所難免。大賣場連鎖機構(gòu)擴張計

劃的全面受挫，如能被全面反思，最好的解決辦法是真正開啟中國家具行業(yè)新商業(yè)模式的時代。

2、提升品牌形象，提高企業(yè)品牌競爭力。

要用全新的視角，演繹無窮魅力。張揚個性化空間理念，崇尚新的主張與新材質(zhì)帶來的意念。

3、完善產(chǎn)品款式設計，優(yōu)化家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高行業(yè)品牌競爭力。設計上要做到低碳環(huán)保，材料使用要采用循環(huán)式設計。在國外意大利展會上就有許多公司采用了這一設計元素，比如國外的現(xiàn)代板式中，循環(huán)式材料使用比較普遍，板式成分比例在減少！板式家具采用了鐵板，鋼板，不銹鋼，玻璃、復合材料等材料，做到反復使用，多次替換！因此可能要真正引入家具回收式。

4、借用網(wǎng)絡支持，擴大網(wǎng)絡影響力。

現(xiàn)在已經(jīng)于2009年成立的南康家具城網(wǎng)是專注于南康家具企業(yè)電子商務、網(wǎng)絡媒體、家具軟件、品牌傳播網(wǎng)站建設等網(wǎng)絡服務,為家具企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務的專業(yè)機構(gòu)。用網(wǎng)絡借助“南康家具”的行業(yè)影響力，通過網(wǎng)絡媒體為眾多家具企業(yè)搭建一個集信用檔案,家具展示、供求信息、交易及資訊傳播的專業(yè)網(wǎng)絡平臺。在網(wǎng)絡交易平臺的背后，南康家具網(wǎng)與南康家具行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體、南康家具城,專業(yè)市場保持密切合作，以確保獲得最新，最全，最快捷的資訊，南康家具網(wǎng)還通過家具展派發(fā)家具網(wǎng)會員資料，更大限度地擴大服務的深度和廣度，使更多未參展的中小企可以參與商業(yè)信息的全面互動。南康家具網(wǎng)希望作為家具業(yè)內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)絡服務提供商推動中國南

康家具行業(yè)的整體發(fā)展，目標發(fā)展成為中國南康家具專業(yè)網(wǎng)站的第一品牌。

5、在本城市舉辦大型博覽會，更要與全國各大城市，一線城市，省會城市聯(lián)盟，共同舉辦，與全國知名家具品牌共同參展，以質(zhì)量和價格雙重優(yōu)勢不斷擴大影響力，讓南康家具深入人心，達到耳熟能詳?shù)男Ч?/p>

6、對于家具生產(chǎn)廠的選址，要合理規(guī)劃，形成工業(yè)集聚的效果，得到政府的支持，為南康家具的貨源提供不斷保障。

7、南康市作為一個城市，要著力于做好城市未來規(guī)劃，把市區(qū)的街道規(guī)劃成園林式，夾雜著家具特色處處點綴，工業(yè)與城市一起發(fā)展共同進步，促進家具行業(yè)觀光旅游業(yè)的共同發(fā)展。

南康的家具行業(yè)在未來的蓬勃發(fā)展，離不開黨和政府的大力支持，要不斷探求家具行業(yè)發(fā)展的新步伐，促進家具產(chǎn)業(yè)的極大進步。同時也要靠全城人民的共同努力，讓家具城得以健康有序發(fā)展。

第二篇：順德樂從龍威家具市場營銷策劃方案

一、項目背景分析 ——為什么要借“龍”

1、項目優(yōu)勢分析：

A、區(qū)位優(yōu)勢——虎踞龍盤

龍威家具材料城位于享有“世界家具之都”之美稱的順德樂從，該鎮(zhèn)依托自身龐大的專業(yè)市場資源，大力發(fā)展會展經(jīng)濟。同時以家具、鋼鐵、塑料為三大支柱產(chǎn)業(yè)，形成了巨大的商流、人流、物流和資金流，樂從被稱為“世界家具之都、中國鋼鐵市場之首、華南塑料之冠”。

B、交通優(yōu)勢——車水馬龍

325國道，環(huán)鎮(zhèn)南路就在旁邊，新建樂從碼頭近在咫尺，距廣佛高速也僅10分鐘車程。水陸交通方便，商務往來頻繁。

C、實力優(yōu)勢——龍行虎步

龍威家具材料城將以珠三角龐大的家具生產(chǎn)基地為依托，率先在樂從北圍集約工業(yè)園購買上千畝土地，投資超6億元籌建。興建后的龍威家具材料城將實行統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一招商、專業(yè)管理、專業(yè)策劃的管理模式，竭力為各商家提供一個開放式的寬松、舒服的經(jīng)商環(huán)境。

D、政府支持優(yōu)勢——龍飛鳳舞

樂從鎮(zhèn)政府將給予其項目鼎力支持，協(xié)助對外宣傳推廣，吸引國內(nèi)外高檔材料生產(chǎn)商和經(jīng)銷商進駐龍威家具材料城。樂從家具協(xié)會也全力協(xié)助收集行業(yè)信息，并利用網(wǎng)絡對其長期宣傳。

E、服務優(yōu)勢——龍騰虎躍

擁有一支專業(yè)的物業(yè)管理隊伍，引進港式先進的管理模式，為客商提供誠信、公平、優(yōu)質(zhì)、快捷、放心的服務。

F、專業(yè)優(yōu)勢——飛龍在天

作為大型的專業(yè)的材料市場，而該項目在規(guī)劃、設計上體現(xiàn)超前、時尚的行業(yè)氣息，是行業(yè)內(nèi)首個高起點、高檔次的專業(yè)材料市場。

G、物流優(yōu)勢——龍騰四海

樂從擁有200多萬平方米的家具商場，匯聚了皇朝、羅浮宮、名匠軒等一大批國內(nèi)外家具馳名商標，國際家具展覽中心、星落棋布的貨運部與樂從集裝箱碼頭組合成一支龐大的物流隊伍，形成一個科學合理的產(chǎn)業(yè)鏈。特別是中國家具博覽會在樂從的舉辦，更是吸引了無數(shù)的海內(nèi)外客商。樂從成為名副其實的“國際級的物流產(chǎn)業(yè)基地”。同時建成后的龍威家具材料城將建設成為集制造、加工、倉儲、分銷、運輸為一體的大型家具物流中心。

H、地段優(yōu)勢——龍頭旺地

坐落在世界規(guī)模最大的家具集散地-----順德樂從，雄踞廣湛公路325國道的北圍集約工業(yè)區(qū)龍頭旺地。毗鄰港、澳，距擁有“中國家具第一鎮(zhèn)”之稱的順德龍江僅一江之隔。

2、項目劣勢分析

A、區(qū)域位置距龍江有一江之隔

順德龍江鎮(zhèn)的家具材料市場在中國家具界早已有口皆碑，東莞、深圳、中山、廣州以及來自全國各地的家具廠家長期來龍江采購材料，現(xiàn)時龍江的家具材料銷售市場的總面積達30萬平方米。相對比較而言，在珠江三角洲地區(qū)的6000多家家具生產(chǎn)廠家中，僅龍江就占1500余家，而一江之隔的樂從卻只有800多家。

B、項目上馬時間相對較晚

距一江之隔的龍江豪俊家具材料城聚集了一大批來自全國各地的家具原輔材料生產(chǎn)商和材料經(jīng)銷商，有效地促進家具配套產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大流通。特別是享譽業(yè)界的“龍家材料展”更是吸引了一大批來自全國各地的客商。

C、新地段，新市場的開辟，總會造成一段觀望時期。項目背景分析小結(jié)：

項目背景優(yōu)勢明顯，具備競爭力，但項目劣勢亦有可能造成滯銷。在推廣策略讓我們應借“龍”造勢，揚長避短，強化優(yōu)勢，弱化劣勢，才有取勝把握……。

二、項目效應分析

——“龍”有多少品牌效應可借？

1、市場效應——眾口皆碑

順德龍江鎮(zhèn)的家具材料市場已在中國的家具界早已眾口皆碑，市場輻射正日益擴大，東莞、深圳、廣州、中山以及全國各地的家具廠家及材料商紛紛慕名而來。

2、區(qū)位效應——知名品牌

由順德龍江鎮(zhèn)人民政府主辦的“龍家展”已成為中國家具界知名品牌，龍江正成為家具材料商家心目中的“大本營”。特別在今年首屆的“龍家展”上，集中展示了當今海內(nèi)外最新的家具配件及原輔材料，“龍家展”正發(fā)揮著它越來越大的區(qū)位效應。

3、行業(yè)效應——集合商標

2003年順德龍江鎮(zhèn)申請我國首個集合式家具商標“龍家具”、“龍家展”等一系列與“龍”有關(guān)的涉及家具行業(yè)的商標，龍江鎮(zhèn)采取鎮(zhèn)集體為本鎮(zhèn)1500多家企業(yè)的家具產(chǎn)品申請“龍家具”，“龍”更因此成為中國家具界一個響當當?shù)男袠I(yè)集合品牌。

4、文化效應——聲名遠播

2001年順德龍江鎮(zhèn)首次舉辦以“龍文化”為主題的家具精品展，突出“龍文化”，共同打造“龍家具”，充分發(fā)揮“龍家具”的品牌效應，做強做大順德家具產(chǎn)業(yè)，真正展現(xiàn)出龍江作為中國家具第一鎮(zhèn)的“龍文化”效應。

5、象征效應——源遠流長

“龍”歷來在中國人心目中是實力，地位與財富的象征。

三、目標市場分析 ——“龍” 在哪里？

1、目標市場鎖定：

? 以廣東市場為主體，輻射江浙、東北等區(qū)域目標市場；

? 以家具材料商為主，形成產(chǎn)、供、銷大型交易平臺；

? 以中高檔產(chǎn)品為主導，推動樂從家具配套業(yè)的發(fā)展。

2、他們的期望是什么？

? 一年365天，天天“龍家展”；

? 一個銷售中心和展示中心一體化的專業(yè)材料市場；

? 既能緊跟市場，了解行業(yè)動態(tài)；

? 一個高檔次，多功能的專業(yè)交易市場；

? 專業(yè)市場帶來的客源擴展效應；

? 專業(yè)市場的一條龍服務；

? 專業(yè)市場的一條龍配套。

結(jié) 論：

滿足目標商家的心理需求，然后占領他們心智定位，借“龍”造 勢，出奇制勝。

四、整合策略分析

鎖定了目標市場，了解了他們的心理期望，那么，找準切入點！

“龍”就是吸引目標商家最有說服力的價值。其項目名稱-龍威家具材料城也含有一個“龍”字，同時，其老板本身就姓“龍”，可見其異曲同“龍”之妙！

可以說，在家具行業(yè)，“龍”就是——

一種財富，一種資源；

一種實力，一種地位；

一種信譽，一種承諾；

一種保證，一種名聲；

一種競爭優(yōu)勢，一種無形資產(chǎn) ……

因此，“龍”就是對其目標商家的最大品牌驅(qū)動效應！

即最大核心價值！

五、推廣主題

——“龍”為我們建立了品牌價值觀

在整合策略的分析中，我們最終得出一個結(jié)論：

“龍”就是我們此次整個推廣的核心傳播概念。

核心傳播概念出來后，在龍威家具材料城的整個品牌推廣中，始終貫穿對“龍”這一品牌價值觀的堅持，有助于龍威家具材料城品牌價值的積累和跳躍式提升。

在這次整個品牌推廣定位上，我們將“龍”作為整個品牌形象識別。

并在此傳播概念下，我們確立了品牌核心推廣主題：

龍威家具材料城 家具配件一條龍

首先體現(xiàn)了龍威家具材料城的行業(yè)定位---家具材料配件。

“一條龍”既喻意著龍威家具材料城品類之“多”，也借喻龍威家具材料城的配套設施、服務內(nèi)容之“全”。

同時，此推廣口號“家具配件一條龍”又隱含了把龍威家具材料城比作是家具材料市場的“一條龍”，更凸顯了其“龍頭大哥”的實力與地位。

其次，此推廣口號“家具配件一條龍”以超越者的口氣，憑著不斷進取的開拓精神，全力塑造其家具材料市場的全新服務形象。

最后，此推廣口號“家具配件一條龍”中一個“龍”字，又借勢順德龍江鎮(zhèn)家具材料市場的“龍“品牌效應，可謂一箭雙雕。

六、形象整合

1、新VI視覺形象——策略導向、營銷美學

確定了“龍”這一核心傳播概念后，我們對龍威家具材料城VI進行了相應的調(diào)整，對原有的VI予以有效地整合。

龍威家具材料城現(xiàn)有的標志已跟隨老板10個年頭，也積累了一定的視覺價值，如果全盤否定從頭做起將是無形資產(chǎn)的巨大損失，因此創(chuàng)新立足于合理使用原有的基本元素，通過色彩，重新組合，讓龍威家具材料城形象煥然一新，散發(fā)新的魅力。

為了更好地配合此次的形象整合，為此，在調(diào)整對原有標志的基礎上，重新配上英文LONGWIN（即長勝），重新組合形成一個新的視覺點，釋放聚集能量。

“龍”作為此次整個品牌推廣的核心識別，因此，龍威家具材料城新VI的設計貫穿著“策略性設計”的思維模式，即創(chuàng)意設計在所謂的策略的鐐銬起舞中更能凸顯它的實效。

在新標志中，運用以抽象龍形為視覺傳達元素，昂首仰天，寓意龍威家具材料城不斷超越，走向上升的趨勢。這樣就與龍威家具實業(yè)有限公司的視覺形象進行了有效區(qū)分，同時較以前整體性強，個性更鮮明，生活化和更具現(xiàn)代感。

2、服務形象

在我們的核心傳播概念基礎上，我們引入并創(chuàng)造一個龍威家具材料城“服務形象大使”——“龍大哥”，這是一位身著工裝、和諧可親、彬彬有禮、充滿陽光和笑容的“卡通龍”形象。

為配合龍威家具材料城服務形象的推出，我們進一步明確其服務理念：

龍威家具材料城，服務一條龍

通過對服務主題的推廣，全面塑造了龍威家具材料城的行業(yè)全新服務形象。

七、傳播策略

在傳播策略上以“龍”為包裝，將廣告、公關(guān)、促銷活動進行有機組合，以實現(xiàn)傳播效果的最大化。

A、如邀請香港明星“成龍大哥”為其形象代言人，出席奠基剪彩、發(fā)售現(xiàn)場簽名等重大活動，借助其明星效應聚集該項目的前期人氣。

B、舉辦“你來做明星—龍威家具材料城“服務形象大使”選拔賽。

在順德范圍內(nèi)尋找名字中含“龍”的市民（不包括姓“龍”），最終決出8名為其“服務形象大使”。

八、龍威家具材料城奠基活動策劃方案

如何利用龍威家具材料城奠基這一事件，最大化地將龍威家具材料城的品牌形象首次亮相？

在整個項目的推廣定位上，我們把“龍”作為龍威家具材料城的核心識別元素，那么如何借助奠基這一事件，將“龍”這一核心識別有效地傳達給目標受眾？又怎樣將“龍”這種精神氣質(zhì)與龍威家具材料城的品牌形象和諧相融，共同構(gòu)筑富有穿透力的品牌之“龍”，為龍威家具材料城的前期招商推廣奠定基礎。

那么作為龍威家具材料城首次亮相的“奠基儀式”便提升到一個戰(zhàn)略高度。

無疑“龍”就是此次貫穿整個奠基活動的策略支點與軸心！整個奠基活動的基點也就是讓“龍”發(fā)出它的無窮無盡的威力，只有這樣，奠基活動才會煥發(fā)出獨特的光輝魅力。

活動安排策略：

1、考慮到第七界“龍家展”將于2004年3月19日—22日在順德龍江舉辦，為借助“龍家展”的“影響力”與“輻射力”。

因此，我們建議龍威家具材料城的奠基時間選在“龍家展”開幕前一天（即2004年3月18日），本次活動以3月18日（即奠基當天）為界點，分前、后期。

2、前期（即為奠基前一天）做造勢，充分調(diào)動當?shù)啬繕耸鼙姷母哧P(guān)注度。

活動前期

時間：2004年3月17日（即奠基前一天）

現(xiàn)場布置：

A、以氣模的形式制作一條318米（奠基當天時間假定為3月18日）長的“巨龍”，在其身上繡上“龍威家具材料城，家具配件一條龍”字樣，穿上紅色綢布外衣，隱蓋其字樣，盤繞在龍威家具材料城奠基廣場。

B、在龍威家具材料城正門口搭建一巨型拱門，拱門兩旁各豎一條高15米的氣模狀“龍”，像是“二龍戲珠”樣，“珠”用紅綢布束成圓珠狀，印有“奠基動工 奠定成功——熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功！”主題口號。

C、為了增加“奠基儀式”的神秘感，我們建議在奠基現(xiàn)場搭建一大型的背景舞臺，設計一幅以“龍”為形象元素的背景噴繪：一條躍躍欲飛的龍，在深邃神秘的底色輝映下，呼之欲出。另外，整體畫面也正與本次奠基主題遙相呼應，象征龍威家具材料城龍騰四海，鵬程萬里的發(fā)展前景。

D、以氣飄的形式懸掛條幅：明天，在順德樂從有“龍”出現(xiàn)！以懸念的方式告知目標受眾，以引起他們的關(guān)注。

路段布置：

在325國道，龍威家具材料城所在位置對出來的附近路段兩旁插上印有“龍威家具材料城名稱及l(fā)ogo”的彩旗。

效果分析：

彩旗渲染氣氛，突出了“龍威家具材料城”的氣勢，無論遠觀、近看均能起到極好的視覺效果，選用各種色彩，更是一道美妙的風景。

2、活動當天（奠基日）

時間：2004年3月18日9：00—16：30

第一環(huán)節(jié)為：眾志成城共打樁 群龍聚首齊剪彩

時間段：9：00-10：40

邀請樂從鎮(zhèn)政府領導，樂從家具協(xié)會代表，家具廠家代表、行業(yè)權(quán)威人士及龍威家具材料城董事長現(xiàn)場出席奠基儀式，他們身穿龍袍，集體進行揭幕，為“巨龍”揭去“外衣”，“巨龍”露出字樣：龍威家具材料城，家具配件一條龍。

在集體揭幕后，主持人宣布奠基正式開始，受邀嘉賓代表發(fā)表重要講話。

? 樂從鎮(zhèn)政府領導代表闡述對龍威家具材料城的未來展望；

? 家具協(xié)會代表重點闡述對龍威家具材料城的發(fā)展意義；

? 龍總發(fā)表對龍威家具材料城的戰(zhàn)略思想及項目運作構(gòu)想；

? 家具廠家代表發(fā)表對龍威家具材料城所帶給家具行業(yè)的重大影響；

? 商家代表談對該項目所寄予的信心與期望。

第二環(huán)節(jié)；歡天喜地迎客到 友騰虎躍舞財來

時間段：11：00-12：00

以人穿氣模的形式塑造龍威家具材料城的服務卡通形象大使--“龍大哥”，受邀到奠基現(xiàn)場，以一個“騰空而起翻筋頭”動作摘下拱門上的紅綢珠，飄下“奠基動工 奠定成功——熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功”字樣。

主持人宣布舞龍隊表演開始。

“龍騰虎躍”——大型群體舞龍隊現(xiàn)場助興表演，以活躍奠基活動現(xiàn)場氣氛。

第三環(huán)節(jié)：龍飛鳳舞 翰墨飄香

時間：14：00-16：30

邀請知名書法大師及行業(yè)知名人士來到現(xiàn)場當場揮毫弄墨，書寫龍威家具材料的宣傳標語及有關(guān)“龍”的成語，然后把這些暢銷淋漓的書法大作以氣飄的形式，從空中飄然而下，讓整個龍威家具材料城翰墨飄香。

宣傳口號主題：

家具配件一條龍

奠基動工 奠定成功

---熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功！

有關(guān)“龍”的成語：

龍頭旺地 龍行天下 龍騰虎躍 龍飛鳳舞 廣告宣傳組合方式

1、現(xiàn)場裝飾性廣告：

氣模、橫幅、豎幅、背景板噴繪、彩旗等。

主題內(nèi)容：A、熱烈祝賀龍威家具材料城奠基成功！

B、龍威家具材料城，家具配件一條龍！

C、奠基動工 奠定成功！

2、戶外路段及外墻廣告：

彩旗、氣模、氣墊等。

主題內(nèi)容：龍威家具材料城名稱及LOGO組合。

3、報紙廣告：

以懸掛式的方式分別于2004年3月17日、3月18日、3月19日連續(xù)三天選擇《南方都市報》、《佛山日報》等報紙1/4橫版刊登。

主題內(nèi)容：

2004年3月17日：明天，在順德樂從有“龍”出現(xiàn)！

2004年3月18日：在順德樂從，“龍”出現(xiàn)！

——熱烈祝賀龍威家具材料城奠基成功！

2004年3月19日：“龍”去“龍江”

——龍威家具材料城祝賀第七屆“龍家展”勝利開幕。

4、公關(guān)活動廣告：

3月18日：龍騰虎躍——大型群體舞龍隊表演

龍飛鳳舞——大型氣飄空中書法展

第三篇：南康中學名師工作室方案

南康中學名師工作室方案

一、名師工作室指導思想

名師工作室以科學發(fā)展觀為指導，以提升我校教育教學質(zhì)量為目的。由我校特級教師領銜，充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領作用，努力打造一批師德高尚、理論功底扎實，學科知識寬厚，教學業(yè)務精湛，具有較強創(chuàng)新意識和實踐能力，在校內(nèi)外有一定知名度的骨干教師，并逐步把名師工作室辦成全校優(yōu)秀教師的孵化器，教師隊伍建設的助推器，學校教育改革發(fā)展的加速器。為我校探索教育教學改革作出應有的貢獻。

二、名師工作室目標

名師工作室以三年為目標規(guī)劃，在未來三年間通過“名師工作室”的設立，進一步挖掘名師蘊涵的潛在資源，提升名師的影響力，逐步培育有利于教師專業(yè)發(fā)展的新梯隊，創(chuàng)立有利于教師專業(yè)發(fā)展的新機制，制定和完善名師的管理制度，激勵名師不斷進取，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，搭建有利于教師專業(yè)發(fā)展的新平臺，打造一支在教育教學領域里有一定影響的教師隊伍。

具體目標為：

1、引領教師成長，培養(yǎng)名教師

名師工作室的主持人是工作室研修成員的導師，負責制訂本學科（領域）教師培養(yǎng)方案，包括培養(yǎng)目標，培訓形式，培訓內(nèi)容和考核等。在每個工作室的研修成員的工作周期內(nèi)，必須達到以下具體目標之一。

——在參加教育部門組織的教育教學評選中能獲獎。

——獲得校教育教學考核優(yōu)秀，獲先進工作者或模范班主任。

——有教育教學論文在市級以上刊物公開發(fā)表，或有教科研成果獲獎。2.學科（領域）改革與發(fā)展研究

①名師工作室主持人和研修成員必須不斷地學習國內(nèi)外、市內(nèi)外教育教學理論與鮮活經(jīng)驗，牢牢把握學科（領域）改革與發(fā)展大局，以工作室為平臺，對本學科（領域）改革與發(fā)展有超前研究，全力推進學科（領域）建設，引領全體教師推進課程改革和課堂教學改革，并取得較好效果，使本學科（領域）教育教學質(zhì)量在原基礎上有較為顯著的提高。

②名師工作室主持人必須聚焦課堂教學。每年每位工作室研修員至少上一節(jié)高水平的公開課，形成一個課例或案例，并進一步提煉和發(fā)展成一個既有理論價值又有現(xiàn)實指導意義的研究專題。③名師工作室主持人和研修成員在工作周期內(nèi)至少有2篇以上的教育研究論文在市級以上教育雜志上公開發(fā)表，或在市級以上教學教研活動評選中獲得二等獎及以上的獎項，或有一項市級重點及以上的課題立項并取得相應研究成果。

④名師工作室主持人和研修成員在工作周期內(nèi)，每年至少完成一份推動學校教育教學改革與發(fā)展的決策咨詢報告、意見建議或?qū)W科（領域）專項分析報告，面向教師、家長或?qū)W生作一個具有較高質(zhì)量的專題講座。

三、名師工作室的組織建設

1.成立南康中學名師工作站，下設各學科名師工作室。成立名師工作室領導小組。組長：盧川平

副組長：劉小玉、袁大東、林奇煥、謝榮生、曾新華 成員：全體行政干部。

領導小組負責研究確定名師工作室主持人和研修學員人選，審定立項項目，為工作室的組建和開展工作提供保障。

2.名師工作室主持人條件：（1）江西省特級教師；（2）江西省學科帶頭人。3.名師工作室研修成員條件

（1）熱愛教育事業(yè)，專業(yè)思想穩(wěn)固，專業(yè)基礎厚實，在教育教學工作中已嶄露頭角，年齡在48周歲以下的優(yōu)秀青年教師。

（2）肯吃苦，善鉆研，積極進取，有較強的提升自己專業(yè)素養(yǎng)與能力的意識；

（3）市級以上刊物有教育教學論文發(fā)表，或參與市級以上教科研課題并取得成果；

（4）獲得過先進工作者、優(yōu)秀班主任、教壇新秀等榮譽或校級優(yōu)質(zhì)課競賽一等獎；

（5）有培養(yǎng)前景的青年教師和青年班主任。4.名師工作室的組建程序

（1）由符合名師工作室主持人條件的教師提出申請，并附相關(guān)證明材料、名師工作室工作方案；（2）學校評審小組根據(jù)本《辦法》要求、申請者一貫表現(xiàn)以及所提供的材料進行評議、打分、投票和推薦；

（3）經(jīng)校委會審議通過，并公示一周無異議后，確定名師工作室主持人名單。

5.招聘名師工作室研修成員

（1）學校在校內(nèi)公示欄和校園網(wǎng)上公布名師工作室主持人的相關(guān)介紹、名師工作室工作計劃、名師工作室招聘啟示等內(nèi)容；

（2）由符合名師工作室研修成員條件的教師提出個人申請，自主選擇相關(guān)名師工作室，并附相關(guān)證明材料；

（3）學校評審小組從申請人員中各遴選5-10名申請人供名師工作室人面試，面試主要考察報名者的品德修養(yǎng)、專業(yè)能力和教育素養(yǎng)，由名師工作室主持人推薦3-5名本工作室研修成員，并將推薦報告報評審小組審核通過，并公示一周無異議后，確定名師工作室主持人名單。

6.簽訂協(xié)議

名師工作室主持人與學校簽訂《名師工作室項目研究和培養(yǎng)青年骨干教師協(xié)議書》，在完成研究項目、培養(yǎng)中青年教師、質(zhì)量評估、各項保障等方面規(guī)定雙方職責和權(quán)利。

名師工作室主持人與每個研修成員簽訂《名師工作室成員互相合作、共同提高協(xié)議書》，在完成工作室研究項目和個人專業(yè)化成長方面制訂周期發(fā)展目標，規(guī)定雙方職責、權(quán)利及評估辦法。

7.掛牌運行

由學校發(fā)文命名各名師工作室并制訂門牌，在教師大會上授牌，名師工作室依據(jù)本規(guī)定開始全面運作。

四、名師工作室的職責 1.培養(yǎng)年青教師和年青班主任；

通過對年青教師的聽課和跟蹤了解，發(fā)現(xiàn)年青教師在工作中的問題并確定指導方案，定期指導并共同研究幫助其改決問題，使之快速成長為較優(yōu)秀的教師和班主任。

2.培養(yǎng)骨干教師；

為骨干教師專業(yè)提升搭建舞臺。要組織豐富多彩的活動，通過個人研修實踐、導師結(jié)對指導、集中專題研修、學術(shù)研討、教學成果展示、學科中心組例會等方式為各類骨干教師搭建施展才華的平臺，加強交流與合作，擴展他們的視野，使他們在實踐中鍛煉成長。

通過名師自身深入研究及與相關(guān)教師討論并實踐，熟悉相關(guān)學科新課改理念，新課改的一些做法，在實踐中摸索新課標下高效課堂的具體操作方法并為其他學科起一個樣板輻射作用，從而推動和促進新課改。

3.推廣和展示研究成果。

名師工作室不僅在工作室內(nèi)工作還要帶動其它教師參與，并及時將研究成果向相關(guān)年級、處室輻射。并將研究成果通過專欄，網(wǎng)站向外展示提高我校的知名度。

五、名師工作室的評估考核

1.名師工作室必須確定本工作室研究發(fā)展方向，擬定名師工作室的職責、具體工作目標和工作方案。每年年初、年末寫出工作計劃和工答總結(jié)，報名師工作室領導小組辦公室備案。

2.名師工作室原則上以三年為一個工作周期，名師工作室領導小組辦公室負責牽頭組織實施對名師工作室運行情況的檢查和評估工作。在每個工作周期中，依據(jù)本《辦法》，按有關(guān)評估標準，通過查閱資料、調(diào)查訪談、成果檢驗等考核方式，對名師工作室主持人進行工作周期內(nèi)每年兩次的過程性評估和一個工作周期末的終結(jié)性評估，報名師工作室領導小組確定評估等級。名師工作室主持人依據(jù)本《辦法》，負責對研究成員的考核，并做出綜合鑒定，形成書面意見，提交名師工作室領導小組辦公室確定評估等級。

3.名師工作室主持人每學期一次的過程性評估等級為優(yōu)秀的，研修津貼按最高標準發(fā)放，評估等級為不合格的，研修津貼減半發(fā)放兩次不合格的暫停發(fā)放，連續(xù)兩年不合格的終止名師工作室主持人資格，同時按有關(guān)程序吸收符合條件、有發(fā)展?jié)摿Φ男鲁蓡T進入工作室,名師工作室主持人合格的優(yōu)先晉升高一級職稱和專業(yè)榮譽稱號,優(yōu)先評優(yōu)評模。每個工作周期結(jié)束后，終結(jié)性評估合格的名師工作主持人進行新一輪的申報工作。

本實施方案自公布即日起試行，并隨學科名師工作室開展工作及名師網(wǎng)站試運行的進展情況及時調(diào)整、修改和完善。

江西省南康中學 2011、9、1

第四篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產(chǎn)品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國營銷得相當成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會想到美白等關(guān)注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產(chǎn)品帶來一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內(nèi)來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第五篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調(diào)查、市場規(guī)劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭優(yōu)勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估