第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？可執(zhí)行方案的策劃

網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？可執(zhí)行方案的策劃很多人都談網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是真正重視執(zhí)行力的并不多見(jiàn)，一套有效的執(zhí)行方案可以讓推廣人員事半功倍，下面是李海為合肥乖乖兔兒童攝影策劃的一套網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行方案。

一、博客推廣

（新浪、網(wǎng)易、搜狐、和訊、百度空間）

博客要有一定的質(zhì)量，不管是自己的博客還是別人的博客，只要在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域有一定的影響力就行，具體實(shí)施步驟如下：

①博客注冊(cè)

注意點(diǎn)：

(1)統(tǒng)一博客的URL后綴路徑名：統(tǒng)一注冊(cè)為ggtsy;

(2)每人注冊(cè)5個(gè)博客的帳號(hào)、密碼統(tǒng)一并做好登記。

(3)博客標(biāo)題體現(xiàn)一些重要的關(guān)鍵字

②博客界面完善

注意點(diǎn)：

完善的內(nèi)容包括：博客的命名、關(guān)鍵字選取及分布、博客簡(jiǎn)介填寫(xiě)、友情鏈接、圖片上傳、博客界面風(fēng)格選取。

③博客內(nèi)容填充

(1)題材：以原創(chuàng)或偽原創(chuàng)文章為主，博客要有一定的質(zhì)量。

(2)每日早上準(zhǔn)備好3篇文章，分別發(fā)布到5個(gè)博客平臺(tái)。

(3)為文中一些關(guān)鍵字加入超鏈接，直達(dá)“乖乖兔”首頁(yè)。

④博客宣傳推廣

(1)主推新浪、網(wǎng)易兩博客。

(2)每天訪(fǎng)問(wèn)一定量別人的博客。

(3)到專(zhuān)家博客、名人、名星博客留言。

(4)與人氣高的博客申請(qǐng)友情鏈接。

⑤提交博客地址到各著名博客搜索引擎。

百度博客搜索提交入口：

搜狗搜索提交入口：

二、論壇推廣

整理10個(gè)人氣旺的相關(guān)主題論壇進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。

①I(mǎi)D注冊(cè)：

(1)ID、馬甲避免太過(guò)于廣告化，以免引起版主反感。

(2)注冊(cè)的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。

(3)仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)。

②帖子標(biāo)題：

(1)顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。

(2)勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。

③帖子內(nèi)容：

(1)故事型：通過(guò)講訴自身情感遭遇從側(cè)面來(lái)談產(chǎn)品，從而引導(dǎo)用戶(hù)產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。

(2)發(fā)問(wèn)型：通過(guò)有目的的發(fā)問(wèn)方式，吸引用戶(hù)進(jìn)來(lái)交流和討論。

(3)探討型：通過(guò)對(duì)某一興趣話(huà)題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話(huà)題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上來(lái)。

(4)問(wèn)答型：通過(guò)有目的的制造問(wèn)題，吸引用戶(hù)進(jìn)來(lái)回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^(guò)該事件使用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而使用戶(hù)產(chǎn)生想去了解和使用該軟件的欲望。

(5)求助型：設(shè)計(jì)好求助話(huà)題，以發(fā)問(wèn)題的方法尋找?guī)椭?，再把?huà)題轉(zhuǎn)到這一產(chǎn)品上來(lái)，后面圍繞該話(huà)題進(jìn)行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛(ài)問(wèn)等)

④回帖設(shè)計(jì)：

前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭(zhēng)論。

(1)幾種回帖類(lèi)型：菜鳥(niǎo)型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問(wèn)底型，愣頭青型。

(2)回帖核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類(lèi)型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭(zhēng)論，炒熱主貼話(huà)題。

三、軟文推廣

①軟文推廣的目的一是為了通過(guò)軟文，提高企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)品牌或者網(wǎng)站在行業(yè)中的知名度，二是，通過(guò)軟文還能帶來(lái)一定的實(shí)際用戶(hù)，比如說(shuō)網(wǎng)站，那就能帶去針對(duì)性的用戶(hù)流量。

②軟文推廣的效果

如果同樣一種產(chǎn)品或者同一個(gè)網(wǎng)站，在短時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)大量的相關(guān)文章，不管是新聞資訊網(wǎng)站，還是行業(yè)資訊網(wǎng)站，也包含知名評(píng)論博客等，使得你的產(chǎn)品或者網(wǎng)站很快就受到大眾的關(guān)注，特別是你的受眾群體，也能把你潛在用戶(hù)群轉(zhuǎn)化成你的用戶(hù)群。要是你在文章中融入了你的網(wǎng)站鏈接，還能有效增加你的高質(zhì)量的外部鏈接，增加搜索引擎收錄和排名的機(jī)會(huì)。

③軟文寫(xiě)作的技巧

(1)軟文寫(xiě)作首先就是要保證原創(chuàng)，不說(shuō)百分之百出自自己之手，但是也不能抄襲太多，可以適當(dāng)借鑒一點(diǎn)別人好的觀點(diǎn)。最好控制在百分之十左右吧。原創(chuàng)內(nèi)容對(duì)于讀者和搜索引擎來(lái)說(shuō)，都是有幫助的，要是你經(jīng)常發(fā)表自己原創(chuàng)的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，說(shuō)不定還能每天光顧你的網(wǎng)站幾次，增加網(wǎng)站內(nèi)容被收錄的速度。

(2)文章標(biāo)題要足夠吸引人的眼球，標(biāo)題對(duì)于一篇文章的成敗起到很大的作用，但是也不提倡網(wǎng)絡(luò)流行的“標(biāo)題黨”。標(biāo)題是吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊瀏覽你文章的敲門(mén)磚，大家也別一味的去尋求標(biāo)題的標(biāo)新立異。網(wǎng)民也不是傻子，騙了一次你還能騙二次嗎?

(3)文章的內(nèi)容一定要特點(diǎn)，要有主題，文章寫(xiě)作的時(shí)候，一定要明白為什么要寫(xiě)這篇文章，寫(xiě)這篇文章要能達(dá)到什么樣的效果，為了能得到這樣的效果，需要選擇什么樣的主題內(nèi)容，要突出什么樣的特點(diǎn)。比如我曾經(jīng)為一家才起步的聯(lián)盟寫(xiě)過(guò)一篇文章，當(dāng)時(shí)選擇的主題就是，既然是才起步的聯(lián)盟，當(dāng)然大型的網(wǎng)站不會(huì)去找這樣的公司合作了，所以他的目標(biāo)用戶(hù)就中小型的網(wǎng)站主了。所以就寫(xiě)了一篇《中小網(wǎng)站如何能從“廣告聯(lián)盟”獲取到更多的利益》，這篇文章被轉(zhuǎn)載量很大，還被幾個(gè)百度新聞種子站轉(zhuǎn)載并推薦，注冊(cè)用戶(hù)一下就增加了不少。還有就是最好能圖文并茂，權(quán)威數(shù)據(jù)支撐。在文章中適當(dāng)加入圖片或者權(quán)威數(shù)據(jù)說(shuō)明，這樣的效果更直觀。

(4)文章一定要緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，寫(xiě)推廣軟文的時(shí)候，一定要知道最近網(wǎng)民對(duì)什么感興趣。這個(gè)可以去查看百度風(fēng)云榜，這里就能一目了然當(dāng)天或者近兩天所發(fā)生的一些社會(huì)熱點(diǎn)事件或者熱點(diǎn)人物。因?yàn)檫@樣的熱點(diǎn)搜索引擎的搜索量很大比如 “艷門(mén)照”一詞，早上去看就有將近3W，要是一天下來(lái)應(yīng)該十萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題吧。要是大家能寫(xiě)幾篇跟這個(gè)詞相關(guān)的軟文，效果應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)的。

四、發(fā)展友情鏈接

①對(duì)方網(wǎng)站PR>=3，5以上為佳;Alexa世界排名3W以?xún)?nèi)，具有一定的知名度;

②對(duì)方站點(diǎn)是同行業(yè)網(wǎng)站，文字友情鏈接為第一需求，圖片友情鏈接其次;

③每周對(duì)所有友情鏈接進(jìn)行一次審核，更新/剔除當(dāng)前站點(diǎn)的所有友情鏈接;

五、IM及時(shí)通訊：QQ

QQ群：

一種是建立與兒童行業(yè)有關(guān)的愛(ài)好型QQ群，另一種是建立乖乖兔與客戶(hù)互動(dòng)的QQ群。但不管那種思路，目的都是一個(gè)：在用戶(hù)中建立信譽(yù)度，形成口碑。

QQ簽名：統(tǒng)一簽名廣告語(yǔ)

QQ空間：記錄消費(fèi)體驗(yàn)，行業(yè)前景。

六、交流問(wèn)答平臺(tái)

百度知道：，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案.

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案.策劃人企宣:易洪永工作室

一、按范圍分

1、對(duì)外的推廣

顧名思義,對(duì)外推廣就是指針對(duì)站外潛在用戶(hù)的推廣。主要是通過(guò)一系列手段針對(duì)潛在用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會(huì)員數(shù)或收入的目的。

2、對(duì)內(nèi)的推廣

和上面相反,對(duì)內(nèi)推廣是專(zhuān)門(mén)針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶(hù)瀏覽頻率、如何激活流失用戶(hù)、如何增加頻道之間的互動(dòng)等。以友答網(wǎng)舉例,其旗下有幾個(gè)不同域名的網(wǎng)站,如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶(hù)互動(dòng),這些都是對(duì)內(nèi)推廣的重點(diǎn)。

很多人忽略了對(duì)內(nèi)推廣的重要性,其實(shí)如果對(duì)內(nèi)推廣使用得當(dāng),效果不比對(duì)外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶(hù)基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā),要比開(kāi)發(fā)新用戶(hù)容易的多,投入也會(huì)少很多。

二、按投入分:

1、付費(fèi)的推廣

就是需要花錢(qián)才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競(jìng)價(jià)排名、雜志廣告、CPM、CPC 廣告等。做付費(fèi)推廣,一定要考慮性?xún)r(jià)比,即使有錢(qián)也不能亂花,要讓錢(qián)花出效果。

2、免費(fèi)的推廣

這里說(shuō)的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下(禹含網(wǎng)絡(luò)就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、成本的提高,各大網(wǎng)站都開(kāi)始傾向于此種方式了。

三、按渠道分

1、線(xiàn)上的推廣

指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等?，F(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始認(rèn)可線(xiàn)上推廣這種方式了,和傳統(tǒng)方式比,其性?xún)r(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)。

2、線(xiàn)下的推廣

指通過(guò)非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動(dòng)、戶(hù)外廣告等。由于線(xiàn)下推廣通常投入比較大,所以一般線(xiàn)下推廣都是以提升樹(shù)立品牌形象或是增加用戶(hù)粘性為主,如果是為了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考慮。

四、按手段分

1、常規(guī)手段

是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,這種方式的效果越來(lái)越不明顯了,通常需要開(kāi)發(fā)新的發(fā)法,或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。

2、非常規(guī)手段

就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁(yè)代碼,甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對(duì)于品牌形象可能會(huì)有負(fù)面影響,所以使用時(shí),要把握好尺度。對(duì)于一些特別惡性的,盡量不要用。

五、按目的分

1、品牌推廣

以建立品牌形象為主的推廣。這類(lèi)推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn)行,而且通常都會(huì)考慮付費(fèi)廣告。

2、流量推廣

以提升流量為主的推廣。在流量面前,大部分網(wǎng)站都不得不低下高貴的頭,現(xiàn)在大家基本上什么方法都用,我們的口號(hào)是:沒(méi)有不敢使的招,只有想不到的招。

3、銷(xiāo)售推廣

以增加收入為主的推廣。通常會(huì)配合銷(xiāo)售人員來(lái)做,具體情況具體對(duì)待,這里就不多說(shuō)了。

4、會(huì)員推廣

以增加會(huì)員注冊(cè)量為主的推廣。一般大家都以有獎(jiǎng)注冊(cè),或是其它激勵(lì)手段為主進(jìn)行推廣。沒(méi)辦法,現(xiàn)在的用戶(hù)太現(xiàn)實(shí)了,沒(méi)好處,不會(huì)捧你場(chǎng)。

5、其它推廣

其它一些項(xiàng)目、或是細(xì)節(jié)的推廣。比如某個(gè)具體活動(dòng)等,就不具體舉例了。[編輯本段]網(wǎng)絡(luò)推廣十大方法

網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組成部分,是電子商務(wù)的核心,而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最重點(diǎn),許多企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

一、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶(hù)才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,較常用的百度競(jìng)價(jià)(百度目前新推出專(zhuān)業(yè)版和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見(jiàn)的SEO,針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接

1、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名,企業(yè)在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

2、網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的,可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入。

3、購(gòu)買(mǎi)外鏈

現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō),如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高,搜索收錄的也會(huì)多和快,買(mǎi)外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。

三、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線(xiàn)下

1、標(biāo)識(shí)推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址,如企業(yè)的名片,信封,車(chē)輛等。

2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

3、線(xiàn)下推廣

在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。

四、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

1、論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2、博客

可以建立多個(gè)博客,加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

3、黃頁(yè)和分類(lèi)信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái),可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

五、企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論,發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類(lèi)的,有資料性的東西,上傳到QQ的共享。

3、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開(kāi)設(shè)了郵件群發(fā)功能,可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

4、自建QQ群

企業(yè)也可以開(kāi)多個(gè)QQ群,這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。

5、QQ群賀卡

加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送,在郵件里添加標(biāo)簽廣告。

6、QQ群空間

可以通過(guò)群空間發(fā)布文章,進(jìn)行宣傳,還有群空間相冊(cè)也可以。

六、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印

1、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上,都要打上企業(yè)的水印,在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

2、視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站,企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話(huà),相信會(huì)有許多人關(guān)注。

3、資料水印

在寫(xiě)的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址,還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書(shū)在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

七、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)

1、郵件群發(fā)

在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱。

2、論壇群發(fā)

3、博客群發(fā)

4、留言本群發(fā)

八、企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦

1、網(wǎng)摘

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

2、書(shū)簽收藏

百度的收藏,QQ的書(shū)簽等。

3、頂客網(wǎng)站

頂客digg網(wǎng)站上的推廣,提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章,進(jìn)行推廣宣傳。

4、禹含網(wǎng)絡(luò)

專(zhuān)業(yè)策劃,量身制定最適合客戶(hù)的推廣方案,實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)零距離接觸。

九、企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告

1、軟文廣告

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

2、競(jìng)價(jià)廣告 百度、google、sogou、yahoo 等競(jìng)價(jià)推廣。

3、廣告聯(lián)盟 現(xiàn)在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

十、企業(yè)推廣之 web2.0

1、RSS 可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到 RSS 分享和收錄的網(wǎng)站。

2、即時(shí)博客 QQ 的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。

3、百科類(lèi)網(wǎng)站 知道，愛(ài)問(wèn)，知識(shí)堂，在上面回答問(wèn)題，留下自己的網(wǎng)址。目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎

2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

3、在線(xiàn)黃頁(yè)登錄推廣

4、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣

5、知道營(yíng)銷(xiāo)推廣

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換

7、電子郵件推廣

8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通

10、排名營(yíng)銷(xiāo)推廣

11、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣 12、免費(fèi)服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接

14、在 B2B 網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣 20、活動(dòng)贊助推廣

21、禹含網(wǎng)絡(luò)推 網(wǎng)絡(luò)推廣： 秘訣一：?jiǎn)柎痤?lèi)推廣： 百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu) 買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類(lèi)，耐心回答，積極提供幫助，最后留下 q 號(hào)，等待有人 加。加 q 之后要細(xì)心回答并幫助客戶(hù)，到一定程度放鏈接。如果有客戶(hù)不會(huì)上淘 寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購(gòu)買(mǎi)，那 他一定會(huì)是你的終身客戶(hù)。秘訣二：郵件推廣: 1.運(yùn)用 qq 群郵件推廣。加 q 群，發(fā)群郵件。qq 的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊 發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來(lái)信 2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門(mén)暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來(lái)使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫(xiě)。秘訣三：論壇推廣： 這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題： 1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，要注意維護(hù)，既： 別人頂了你要附和，沒(méi)人頂要自己頂！基于這兩點(diǎn)要求大家 1.寫(xiě)好軟文，2 要 多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行 總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān) 業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可 以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。秘訣四：博客推廣： 無(wú)論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪 的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣 才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。秘訣五：間接網(wǎng)站推廣： 各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可 以直接上門(mén)送貨，這樣更容易談成生意。策劃人企宣：易洪永工作室

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣不僅可以讓企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，也可以讓企業(yè)獲得更好的口碑，所以網(wǎng)絡(luò)推廣在目前互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，起到了至關(guān)重要的作用。筆者集目前最有效最實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，為您提供以下策劃方案，并針對(duì)建設(shè)和推廣過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，必須做好以下幾個(gè)準(zhǔn)備工作:

1、做好經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查分析。

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

3、招聘網(wǎng)絡(luò)部人員和籌建網(wǎng)絡(luò)所需的設(shè)備。

4、品牌網(wǎng)站的建立和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的定位以及重點(diǎn)欄目的策劃。

在做好這些前期準(zhǔn)備后，重點(diǎn)就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣了，如何才能有效的進(jìn)行網(wǎng) 絡(luò)推廣？如何建立網(wǎng)絡(luò)推廣的模式？主要可以分為三個(gè)步驟：

第一步、搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，簡(jiǎn)言之就是建立獨(dú)立的品牌網(wǎng)站

這一步至關(guān)重要，直接決定了網(wǎng)絡(luò)推廣是否能有效實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)推廣做的就是網(wǎng)站，從中吸引潛在客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行咨詢(xún)，并產(chǎn)生潛在消費(fèi)。

品牌網(wǎng)站建設(shè)時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

1、網(wǎng)站上必須能展示出企業(yè)的核心信息和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。包括產(chǎn)品的性能、與其他類(lèi)

似產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)、技術(shù)特色、以及獲得的榮譽(yù)等等。

2、網(wǎng)站上必須有能與潛在客戶(hù)進(jìn)行在線(xiàn)溝通互動(dòng)的平臺(tái)。這樣可以通過(guò)提供在線(xiàn)咨詢(xún)、在線(xiàn)問(wèn)答和在線(xiàn)預(yù)定等特色服務(wù)，為訪(fǎng)問(wèn)者提供更加便捷的服務(wù)，同時(shí)也能提高營(yíng)銷(xiāo)能力。

3、切忌將網(wǎng)站的首頁(yè)和著陸頁(yè)混為一體（著陸頁(yè)就是根據(jù)您設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的鏈接

頁(yè)，比如：你的關(guān)鍵詞是針對(duì)某種疾病的或是某種疾病的病因、癥狀、治療、費(fèi)用等，不要將這類(lèi)關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)設(shè)為首頁(yè)或者列表頁(yè)，除非是醫(yī)院類(lèi)的關(guān)鍵詞，才可以將首頁(yè)作為著陸頁(yè)。）

4、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)必須圍繞潛在客戶(hù)的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且著陸頁(yè)的重要信息要一目了然，對(duì)

于潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)，有一些信息是他們最想知道的，也是把握住一個(gè)潛在客戶(hù)的重要信息，比用了隔熱保溫材料好處、用了能達(dá)到什么效果等，標(biāo)題和主要內(nèi)容也要盡量和搜索詞一致，對(duì)于能夠產(chǎn)生咨詢(xún)的引導(dǎo)性語(yǔ)句都要重點(diǎn)標(biāo)明，以免因?yàn)槲淖謨?nèi)容過(guò)多，造成無(wú)法第一時(shí)間獲取所需。

5、必須在網(wǎng)站logo、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)頁(yè)美觀、站點(diǎn)內(nèi)容、站點(diǎn)交互等方面實(shí)

現(xiàn)最優(yōu)設(shè)計(jì)。

6、在企業(yè)的品牌形象和介紹時(shí)，切忌過(guò)分的夸大和虛構(gòu)。

7、網(wǎng)站內(nèi)容必須及時(shí)更新和修改。

第二步、定向推廣獲取流量，獲得患者和潛在患者的訪(fǎng)問(wèn)。

如果網(wǎng)站沒(méi)有人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)就毫無(wú)價(jià)值可言。必須通過(guò)多種途徑

推廣網(wǎng)站及其他營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)獲得訪(fǎng)問(wèn)流量。每個(gè)流量都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)者，也都可能是一個(gè)潛在消費(fèi)者，只有網(wǎng)站有了大量的流量才有可能在這些潛在的瀏覽者中產(chǎn)生來(lái)成交。

下面我介紹下目前比較盛行的推廣方式：

1、比較常用的就是一些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但效果比較差，比如說(shuō)通過(guò)QQ群、裝修網(wǎng)站、各大網(wǎng)站的論壇、博客、各大搜索問(wèn)答類(lèi)問(wèn)站。

2、主流媒體的推廣，比如地方新聞?lì)惥W(wǎng)站、其他一些網(wǎng)站的鏈接合作等、還可以

通過(guò)宣傳軟文或品牌故事的形式進(jìn)行推廣。

3、目前比較主流的手段，主要包括搜索引擎競(jìng)價(jià)、SEO、第三方合作等手段。

我重點(diǎn)介紹下第三種主流推廣方式應(yīng)該注意的問(wèn)題：

A、搜索引擎競(jìng)價(jià) 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，是一種按搜索用戶(hù)點(diǎn)擊付費(fèi)網(wǎng)站推廣方式。用戶(hù)只要向搜索引擎運(yùn)營(yíng)商投

入相應(yīng)的廣告費(fèi)，就可針對(duì)性選擇投放搜索引擎關(guān)鍵詞排名廣告。

競(jìng)價(jià)排名的益處

1、用戶(hù)可以隨意選擇針對(duì)性關(guān)鍵詞，推廣搜索引擎排名，您只要肯花錢(qián)，隨時(shí)可以提高獲取

您想要的關(guān)鍵詞排名,獲得立竿見(jiàn)影的效果。

2、網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名門(mén)檻降低，省去了提高網(wǎng)站權(quán)重，優(yōu)化搜索引擎排名時(shí)間，競(jìng)價(jià)用戶(hù)隨時(shí)

可以提高關(guān)鍵詞排名，而網(wǎng)站優(yōu)化則要1-3月時(shí)間。

3、隨時(shí)可以調(diào)整更改網(wǎng)站的標(biāo)題、描述、鏈接網(wǎng)址等信息，加快了處理速度。

4、常常搜索一些關(guān)鍵詞，搜索引擎第一頁(yè)已被競(jìng)價(jià)排名占據(jù)，自然排名都會(huì)排在搜索引擎第二頁(yè)。搜索引擎第二頁(yè)的網(wǎng)站相對(duì)于搜索引擎第一頁(yè)，用戶(hù)點(diǎn)擊率與用戶(hù)轉(zhuǎn)換率相對(duì)減少。

5、針對(duì)性強(qiáng)，可以自主選擇投放的目標(biāo)地區(qū)、國(guó)家等，節(jié)省了不必要花費(fèi)。

6、關(guān)鍵詞數(shù)量不限，可以根據(jù)行業(yè)，隨時(shí)添加、刪除、修改競(jìng)價(jià)排名的關(guān)鍵詞，這是SEO優(yōu)

化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎優(yōu)化。

(1)內(nèi)容策略

網(wǎng)站內(nèi)容要不拘一格，形式上可以有門(mén)戶(hù)、論壇、問(wèn)答、博客……內(nèi)容獲取上可以是采集，原創(chuàng)，偽原創(chuàng)，圍繞目前長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)建設(shè)內(nèi)容，這樣的內(nèi)容，搜索引擎更喜歡。

(2)關(guān)鍵詞布局

每一個(gè)頁(yè)面，按照SEO的標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)頁(yè)的各個(gè)細(xì)節(jié)位置進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，使其密度達(dá)到

自然合理。

(3)更多提高排名的方法

網(wǎng)站地圖制作和提交、內(nèi)部鏈接構(gòu)架、反向鏈接增加計(jì)劃等等一系列策略，接下來(lái)的效

果，僅僅就是時(shí)間問(wèn)題了。

在SEO過(guò)程中應(yīng)避免以下問(wèn)題：

(1)確保服務(wù)器正常運(yùn)作，避免經(jīng)常性的無(wú)法響應(yīng)或反應(yīng)時(shí)間慢的問(wèn)題。

(2)避免與搜索引擎收錄的內(nèi)容有高度的重復(fù)

(3)避免鏈接一些低質(zhì)量或垃圾的站點(diǎn)

(4)避免網(wǎng)站大量的頁(yè)面存在重復(fù)的META 標(biāo)簽

(5)避免主頁(yè)或著陸頁(yè)過(guò)多堆砌關(guān)鍵詞

(6)切忌參與鏈接工廠或大量的出售鏈接

(7)保持網(wǎng)站較高的流量和訪(fǎng)問(wèn)者認(rèn)可

C、第三方合作

目前第三方合作的方式很多，比如目前比較盛行的與一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作

廣告，這里我就不詳細(xì)敘述了，主要看貴公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

D、網(wǎng)盟廣告推廣

目前網(wǎng)盟廣告的平臺(tái)很多，比如目前比較盛行的 百度聯(lián)盟 搜狗聯(lián)盟

Google Adsense等等，通過(guò)大量投放廣告來(lái)獲取潛在客戶(hù)。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 公司名稱(chēng)：小公主舞蹈培訓(xùn)中心

聯(lián)系方式：***

聯(lián) 系 人：陳 諾 前言

在當(dāng)今這個(gè)生活節(jié)奏不斷加快的社會(huì)，人們不得不面隊(duì)各種各樣的壓力，生活、工作、學(xué)習(xí)中的壓力，使人們的身心都備感疲憊，隨之而來(lái)的是各種各樣的心理疾病和職業(yè)病，值得欣慰的是人們已經(jīng)注意到了這些，并且開(kāi)始不斷尋求一種更為健康的生活方式。舞蹈是藝術(shù)皇冠上的一顆紅寶石，她高雅、優(yōu)美、有活力、充滿(mǎn)著藝術(shù)的魅力。學(xué)習(xí)舞蹈不僅可以陶冶自我情操，緩解各種壓力，放松自己的心情，而且可以強(qiáng)身健體，促進(jìn)人體的新陳代謝循環(huán)，使自己時(shí)常保持一個(gè)好的精神狀態(tài)。在學(xué)習(xí)舞蹈的過(guò)程中，自身的藝術(shù)修養(yǎng)，審美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，現(xiàn)代人對(duì)自身的氣質(zhì)也是十分重視的。不難看出，學(xué)習(xí)舞蹈的人員十有八九都具有脫俗的氣質(zhì)和高雅的舉止，這也是越來(lái)越多的人投身于舞蹈學(xué)習(xí)中的原因。

策 劃 人：江茂文

策劃日期：2011年11月30日

目錄

前言???????????????????????? 1

一、公司背景?????????????????????? 3

第一節(jié) 公司介紹???????????????????????? 3

第二節(jié) 專(zhuān)業(yè)介紹???????????????????????? 3

第三節(jié) 公司承諾???????????????????????? 3

第二章威脅與機(jī)會(huì)?????????????????????? 2

第一節(jié) 機(jī)會(huì)?????????????????????????? 2

第二節(jié) 優(yōu)勢(shì)?????????????????????????? 3

第三節(jié) 劣勢(shì)?????????????????????????? 3

第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)??????????????????????? 3

第一節(jié)近期目標(biāo)????????????????????????3

第二節(jié) 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)????????????????????????4

第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略??????????????????????? 4

第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)????????????????????????4

一、定位?????????????????????????4

二、質(zhì)量功能方案?????????????????????4

三、品牌?????????????????????????5

四、服務(wù)?????????????????????????5

第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合????????????????????????5

第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用????????????????????????5

第五章 活動(dòng)程序???????????????????????? 5

第一節(jié)廣告宣傳的原則???????????????????? 5.第二節(jié)俱樂(lè)部的地理位置的選取?????????????????6

第三節(jié)品牌銷(xiāo)售點(diǎn)的設(shè)定????????????????????6

第四節(jié)價(jià)格策略????????????????????????6

第五節(jié)舞蹈項(xiàng)目的設(shè)定?????????????????????6

第六節(jié)俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的書(shū)吧、咖啡廳的設(shè)定?????????????7

第七節(jié)開(kāi)始執(zhí)行時(shí)間??????????????????????7

第六章預(yù)算??????????????????????????7

第七章控制??????????????????????????7 總結(jié)????????????????????????????????8 參考文獻(xiàn)??????????????????????????????9 致謝???????????????????????????????10

一、公司背景

1、公司介紹 小公主舞蹈培訓(xùn)俱樂(lè)部是一個(gè)以少兒舞蹈為主，同時(shí)附加成人瑜伽、舞蹈等培訓(xùn)一個(gè)綜合式舞蹈培訓(xùn)中心，是一個(gè)具有多種贏利模式的“多媒體藝術(shù)”平臺(tái)。本培訓(xùn)部本著真誠(chéng)努力，普及舞蹈藝術(shù)、提高國(guó)民素質(zhì)的宗旨，豐富人們的業(yè)余生活，讓每一位顧客都能體會(huì)到舞蹈藝術(shù)的魅力，遨游舞蹈藝術(shù)的海洋，并且致力于讓每個(gè)參加舞蹈學(xué)習(xí)的學(xué)員都具有一個(gè)良好的形體，脫俗的氣質(zhì)，高雅的舉止和充滿(mǎn)活力的人生。本俱樂(lè)部以誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)迎接每一位顧客的到來(lái)。

2、專(zhuān)業(yè)介紹——什么是舞蹈？舞蹈是人體的動(dòng)態(tài)藝術(shù)，是以人體的動(dòng)作為表現(xiàn)，來(lái)形象的表達(dá)人們的思想感情的肢體語(yǔ)言藝術(shù)，少兒通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進(jìn)少兒身體的健康成長(zhǎng)。本公司選擇的是由舞蹈最基本的基本功開(kāi)始教學(xué)。漸漸的穿插、深入芭蕾舞和現(xiàn)代、民族、民間舞蹈相互教學(xué)的教學(xué)模式。我們的舞蹈老師專(zhuān)業(yè)舞蹈院校畢業(yè)，舞協(xié)資質(zhì)，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)方法，使孩子真正得到舞蹈藝術(shù)所帶來(lái)的能力與氣質(zhì)。多年來(lái)我們專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),以及豐富的教學(xué)演出經(jīng)驗(yàn)，讓我們成功接洽各類(lèi)企業(yè)慶典等大小型活動(dòng)不計(jì)其數(shù)，我們的藝術(shù)團(tuán)也到了社會(huì)以及家長(zhǎng)的一致好評(píng)。

3、公司承諾：

通過(guò)本中心正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，由本中心舞蹈老師認(rèn)可且表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶，可 直接進(jìn)入小公主藝術(shù)團(tuán)，并可獲得舞蹈演出以及舞蹈比賽的機(jī)會(huì)。

二、策劃目標(biāo)

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大培訓(xùn)知名度

3、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象。

三、操作思路

1、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

（1）市場(chǎng)分析：

當(dāng)前市場(chǎng)――

上海已經(jīng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)份額目前還有一定空間，要趁有利時(shí)機(jī)，多作宣傳，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

目標(biāo)客戶(hù)集中的區(qū)域主要是寶山區(qū)。目標(biāo)鎖定在5—15周歲少兒兒童與15—25周歲的青年少女。

（2）市場(chǎng)總體容量――

寶山區(qū)市場(chǎng)總?cè)萘咳绻?00%，當(dāng)前僅占15%。有85%的市場(chǎng)份額等待開(kāi)發(fā)與引導(dǎo)。如情人節(jié)大型商務(wù)演出、興趣味性節(jié)目模仿，活動(dòng)要有創(chuàng)意，觀眾玩得開(kāi)心，才能雅俗共賞，從而促進(jìn)培訓(xùn)項(xiàng)目的宣傳與發(fā)展。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況――

7月初錦秋路新增舞戀舞培訓(xùn)班，培訓(xùn)項(xiàng)目主營(yíng)瑜伽和少兒舞蹈培訓(xùn)。教練上海某藝術(shù)學(xué)校，能為學(xué)員提供多種舞蹈培訓(xùn)并頒發(fā)協(xié)會(huì)證書(shū)。

優(yōu)勢(shì)：環(huán)境條件好，有吸引力。有一定的相關(guān)客戶(hù)群，有潛在的客戶(hù)市場(chǎng)。

劣勢(shì)：缺乏專(zhuān)業(yè)品牌的帶動(dòng)與名師指導(dǎo)，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)尚在探索當(dāng)中。

（4）自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)――

優(yōu)勢(shì)：

a：有一定的舞培訓(xùn)和管理背景，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，能提供各少兒的全方位舞蹈培訓(xùn)，能讓學(xué)員學(xué)到多種舞蹈課程。在宣傳推廣方面有一定的宣傳基礎(chǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)自身的宣傳優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)亮點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳。

b：口碑宣傳好，已有一定的學(xué)員，并且口碑信譽(yù)好。

劣勢(shì)：

a：環(huán)境條件一般，且偏小，不夠?qū)挸ā?/p>

b：沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)沒(méi)有響應(yīng)力和知名度。

c：沒(méi)有合法的資質(zhì)證書(shū)，無(wú)法進(jìn)行長(zhǎng)規(guī)的店面經(jīng)營(yíng)。

d：沒(méi)有強(qiáng)大的資金建設(shè)教學(xué)設(shè)備。

e：戶(hù)外沒(méi)有廣告，不能突出培訓(xùn)地點(diǎn)和名氣，缺乏吸引力。

f：網(wǎng)絡(luò)宣傳僅看形式，未注重結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)宣傳應(yīng)跟有實(shí)際效果的大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商合作。

（5）客戶(hù)報(bào)名方式――

學(xué)員推薦、網(wǎng)絡(luò)招生、自身宣傳……這些報(bào)名方式應(yīng)跟蹤記錄，日后對(duì)照?qǐng)?bào)名信息來(lái)源，加強(qiáng)相關(guān)渠道的推廣與宣傳。

2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

（1）確定目標(biāo)市場(chǎng)：

主要行業(yè)――

娛樂(lè)場(chǎng)所從業(yè)女生、白領(lǐng)為重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)群。

渠道銷(xiāo)售（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）――

以行業(yè)銷(xiāo)售為主。主動(dòng)出擊，向市區(qū)的娛樂(lè)性酒吧、KTV走訪(fǎng)。建立培訓(xùn)，向需要舞蹈人才的機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。如未合作，也可以留聯(lián)系電話(huà)，供日后聯(lián)系或跟蹤。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

（1）行業(yè)銷(xiāo)售：

首先確定舞蹈培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)項(xiàng)目（指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，娛樂(lè)業(yè)商家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品），找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為培訓(xùn)班培訓(xùn)市場(chǎng)宣傳的對(duì)象，協(xié)助培訓(xùn)班撕開(kāi)培訓(xùn)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

（2）渠道銷(xiāo)售

主要針對(duì)區(qū)、鎮(zhèn)市場(chǎng)有一定加強(qiáng)行業(yè)合作和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ耐袠I(yè)進(jìn)行的引導(dǎo)合作。開(kāi)始可以針對(duì)同行所培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)行業(yè)聯(lián)盟。

待市場(chǎng)發(fā)展至一定規(guī)模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

（3）根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

4、在市場(chǎng)推廣的同時(shí)加大對(duì)培訓(xùn)、演出市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃作調(diào)整。

三、籌備銷(xiāo)售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成： A銷(xiāo)售內(nèi)勤；B業(yè)務(wù)員（大客戶(hù)型+渠道型）

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷(xiāo)售制度和流程

4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷(xiāo)售的前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9、協(xié)調(diào)、整合銷(xiāo)售資源。

預(yù)祝生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

2010 年網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)今情況擬訂本網(wǎng)絡(luò)推廣方案計(jì)劃書(shū)。

網(wǎng)絡(luò)推廣的不僅要是企業(yè)在網(wǎng) 絡(luò)上各大主流網(wǎng)站有一定的暴光率，而且有針對(duì)性的提高企業(yè)品牌形象。合理利用網(wǎng)絡(luò)媒體或更具有針對(duì)性服裝類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立、推廣以及維護(hù)好自己的銷(xiāo)售終端。

一、時(shí)間： 2011 年 1 月—2012 年

二、2011 年目標(biāo)：

1、平臺(tái)建設(shè)：主流網(wǎng)店（包括 B2B、B2C）、品牌網(wǎng)站建設(shè)（擬訂網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式），終端的建立影響深遠(yuǎn)，可開(kāi)會(huì)決定建設(shè)方案。

2、增強(qiáng)網(wǎng)站互通性的運(yùn)用、建立推廣活動(dòng)且跟進(jìn)主流網(wǎng)站活動(dòng)或社會(huì)話(huà)題。運(yùn)用 各種推廣方式開(kāi)始推廣并跟蹤推廣效果，以此為依據(jù)改善推廣和銷(xiāo)售質(zhì)量。

3、精確推廣投入費(fèi)用和選擇合適的媒體。

4、軟文-也是比較重要的一塊，最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象推廣、暴光率以及流量。本 軟文每篇點(diǎn)擊率都要過(guò)千，軟文要求數(shù)量其次，質(zhì)量?jī)?yōu)先。

5、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到 45 萬(wàn)人，社區(qū)、BBS、博客流量等流量另計(jì)，初步估計(jì)應(yīng) 該不下與 200 萬(wàn)人。

6、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。根據(jù)淡 季或旺季分析和指定日均訪(fǎng)問(wèn)量。

7、組建同類(lèi)或相關(guān)類(lèi)媒體渠道，有助于流量和品牌形象的推廣，挖掘增值合作業(yè) 務(wù)。

三、2011 具體工作安排表： 我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3 個(gè)月為一個(gè)階段)第一階段：1 月 28 日—3 月 28 日

1、完成網(wǎng)店建立、網(wǎng)站制作并且數(shù)據(jù)上傳等基本前期工作。

2、關(guān)鍵字分析、優(yōu)化。3.有選擇的挑選 20 個(gè) BBS 及社區(qū)進(jìn)行軟文抄作。

4.整理分析客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6.一階段的總結(jié)。第二階段：3 月 28 日—6 月 28 日

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于 搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成 各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，整合客戶(hù)群體，針對(duì)不同的客戶(hù)群體運(yùn)用不同的推廣方式，同時(shí)進(jìn)一步做好總結(jié)工作。4.深挖客戶(hù)，且分門(mén)別類(lèi)建立好客戶(hù)資源檔案。5.聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、做競(jìng)價(jià)廣告。第二階段：6 月 28 日—9 月 28 日 1.網(wǎng)店、網(wǎng)站更進(jìn)一步推廣，客戶(hù)也要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。2.尋找合作（如：代理、代銷(xiāo)等），且例出一些基本合作政策。3.聯(lián)系組建銷(xiāo)售渠道（如：網(wǎng)站合作、友情連接、QQ 群、團(tuán)隊(duì)等）。4.總結(jié)推廣效果評(píng)估和分析競(jìng)價(jià)廣告關(guān)鍵詞，并完善優(yōu)化方案。第三階段：9 月 28 日—12 月 28 日 1.整理歸類(lèi)渠道、網(wǎng)絡(luò)資源和客戶(hù)資料。2.整理有效推廣和銷(xiāo)售方式、制定創(chuàng)新銷(xiāo)售方案。3.分析關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)排名跟進(jìn)搜索引擎排名位置。4.加強(qiáng)主流網(wǎng)站推廣力度。5.全面總結(jié)整年工作。6.擬定下一年推廣計(jì)劃方案。