第一篇：學(xué)生實習周記

學(xué)生實習周記

（一）2007年4月6日星期五天氣晴

本次實習工作是我在網(wǎng)上投遞簡歷應(yīng)聘來的，公司位于杭州濱江技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。博世電動工具有限公司是德國博世集團在中國的獨資生產(chǎn)企業(yè)，已成為博世集團在全球最大的電動工具生產(chǎn)和研發(fā)基地。能進入世界500強的企業(yè)實習我感到十分榮幸。

第一星期上班，什么都是新鮮的，新的環(huán)境新同事。我所處的部門是博世附件市場部，專售電動工具的所有附件產(chǎn)品，如鉆頭曲線鋸條等，品種繁多，因此這個部門日常的工作量也比較大。

第一天上班，部門經(jīng)理鄧英帶我認識新同事，介紹一些主要部門，因此以后有好多的文件需要這些部門簽署。我的指導(dǎo)老師是個很幽默的人，讓我覺得工作氣氛很愉快。這個星期的主要工作就是熟悉附件產(chǎn)品，對自己的工作范圍有一定了解。公司的工作環(huán)境是全英語的，如所有的文件電腦系統(tǒng)等。我每天的工作基本上都需要電腦，好在自己平時用的電腦就是英文系統(tǒng)的，工作時沒有什么障礙。一次，我建議英語專業(yè)的同學(xué)在平時就運用英語操作系統(tǒng)，一來是英語能力的鍛煉，二來為日后的工作做好準備。為了能更好的了解產(chǎn)品，我?guī)椭g英語產(chǎn)品介紹，期間遇到很多專業(yè)術(shù)語，一般字典都找不到釋義。為此我特地去了新華書店查找了英漢機電工程字典。部門里還有一個實習生，但他不久后將會離職，因此日后我將接替他的工作。他很熱心的給我講解了要如何填寫各類表格。最累人的是制表，做數(shù)據(jù)分析表。在指導(dǎo)老師教誨我如何制表后，我就開始漫長的制表工作了。制表雖然累人，但是需要非常細心。

工作一周讓我感覺僅會一門外語是不夠的。在外企，周圍的同時英語丟還不錯，我沒有明顯的優(yōu)勢，如果有其他專業(yè)知識，我的工作能力將會更全面。

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（二）2007年4月15日星期日天氣晴

這個星期的工作主要還是幫助部門經(jīng)理制作表單。數(shù)字是銷售最直觀的表現(xiàn)，通過對每個月銷售記錄的統(tǒng)計，分析銷售形勢，制定寫個月 的銷售計劃。在本周末就有個附件產(chǎn)品推廣會。

我和那個實習生負責推廣會的準備工作，布置會場，整理iyi資料，安排經(jīng)銷商參觀附件工廠。博世電動工具大多是由瑞士的工廠直接生產(chǎn)的，再進口到中國。而在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本相對較低，除國內(nèi)銷售，大量出口歐洲。杭州有五個工廠，現(xiàn)行投入使用生產(chǎn)的有上三個。博世生產(chǎn)的產(chǎn)品有嚴格的質(zhì)量標準，一百萬件商品只允許100件次品。經(jīng)過如此嚴格的質(zhì)量把關(guān)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升顧客對博世品牌的忠誠度起決定作用。除了工廠，還參觀了公司亞太培訓(xùn)中心，培訓(xùn)中心配有一整套完善的電動工具設(shè)備和針對專業(yè)人士和經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程，是目前亞太地區(qū)電動工具行業(yè)規(guī)模最大的培訓(xùn)中心之一。培訓(xùn)中心同在中國和亞太地區(qū)培養(yǎng)大批專業(yè)技術(shù)人才，以滿足建筑市場日益增長的需要。

在推廣會上，主管介紹了附件市場銷售分析和展望。最能吸引經(jīng)銷商的當然是利潤，在他的報告中充分體現(xiàn)。博世發(fā)明了多項具有獨創(chuàng)性的產(chǎn)品，每年都有許多專利，為了使經(jīng)銷商們跟高的了解商品，接著就是產(chǎn)品培訓(xùn)。會議還專門配備了產(chǎn)品演示員，經(jīng)銷商們親自動手，體會使用。公司銷售員為他們做了銷售技巧培訓(xùn)。最后，各個經(jīng)銷商分享經(jīng)驗 并提出意見建議。推廣會效果明顯，會后接到很多訂單。

很高興參加這次推廣會，從籌備到會議結(jié)束，學(xué)到很多。

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（三）2007年4月20日星期五天氣晴

這個星期除了日常表單工作外，還布置了博世產(chǎn)品專業(yè)展架。看似容易其實不然。前期準備工作很多，如何排列產(chǎn)品就研究了很久，指導(dǎo)員經(jīng)常出差，每次走前就交代好我的事情，多數(shù)是制表。他很仔細 對我制作的表單都會一一核對，都會發(fā)現(xiàn)一些錯誤 這就需要我平時工作時更負責更仔細。

實習三周，我發(fā)現(xiàn)博世內(nèi)部流程很多，比如一個新價格申請就要五個人簽字到哦最后新價格登記到系統(tǒng)起碼要兩三天。如此復(fù)雜的流程為的是確保每一步的正確性，但我覺得同時效率也降低了。我個人認為，如何在嚴謹?shù)耐瑫r提高效率是公司日湖要改進的地方。

博世有員工內(nèi)部刊物，上面刊登著公司在全球的各種新聞，企業(yè)文化等。在新的一期中我發(fā)現(xiàn)每個人的署名錢都有Be QIK。而這是公司座右銘的縮寫，Quality優(yōu)質(zhì)，Innovation創(chuàng)新，Custome以客戶為本。在你中國也可以有很好的推行。在這里人們每天都會接觸新事物，這就對產(chǎn)品的創(chuàng)新提出了很高的要求。顧客 是上帝 必須以顧客為導(dǎo)向。

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（四）2007年4月27日星期五天氣晴

實習快一個月了，工作果然是件辛苦的事。明天是哪個實習生最后一天工作，我即將接替他的所有工作，沒有他的幫助，希望自己能像他那樣出色的完成所有任務(wù)。大家晚上給他開個歡送會，工作伙伴間的溫暖，我是第一次感受到，可見他平時的認真工作得到了大家的認可，是我學(xué)習的榜樣。這個星期還做了市場調(diào)查。公司有兩種銷售渠道，一種是大賣場，還有就是傳統(tǒng)渠道，北京 沈陽 上海 武漢 廣州 重慶六大銷售系統(tǒng)，分管各地經(jīng)銷商。我的任務(wù)就是打電話給全國駐店銷售員，調(diào)查相應(yīng)產(chǎn)品的競爭品牌價格。調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，博世在市場占有率非常高，許多店只有博世這個品牌。博世有其優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢，博世具有極好的品牌聲譽，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)。劣勢，產(chǎn)品大部分進口，高成本導(dǎo)致高價格，而國內(nèi)產(chǎn)品價格低，競爭力很大。

博世處事風格很嚴謹，什么都是井井有條。最近在制作附件的價格目錄每次制作一本目錄，都需要對稿三次以上，因為這是直接發(fā)給客戶的，上面是不允許出錯的。密密麻麻的數(shù)字校對起來實在需要耐心，集中注意力。我想校對結(jié)束后當拿到印刷阿訇的嶄新的目錄我一定很有成就感。

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（五）2007年5月12日星期六天氣雨

五一長假回來，他已經(jīng)離職了，我明顯感到工作量增加，好多事情一齊布置下來，我有點手忙腳亂了。不過最重要的任務(wù)就是，任務(wù)表目錄本樣稿出來了，第一次外派我去廣告公司對稿子。

我知道這個價格表的重要性，不能出一點錯誤，上面的價格出錯會引起很多部必要的麻煩。因此面對密密麻麻的數(shù)字，我的責任感讓我耐心仔細把每個數(shù)字核對一遍，發(fā)現(xiàn)錯誤的地方就馬上讓廣告公司的設(shè)計員修改?；氐焦居趾藢α藘杀椋_保沒有任何錯誤。

其他的工作還是跟往常一樣，一些工作程序的填表，整理文件等。現(xiàn)在工作起來比較熟練了，交代的任務(wù)都能較好的完成。我的工作性質(zhì)其實是他們的助手，幫助經(jīng)理完成繁瑣的程序。作為實習生，我并不介意從基本的工作開始。公司規(guī)定實習時6個月，讓人比較失望的就是沒有轉(zhuǎn)正的機會。因為我要出國，所以不介意能不能成為正式員工。但是如果我不出國呢？這是博世認識方面的一個缺陷吧，在需要用人的崗位，不停招攬實習生。不停換人不僅帶來工作上的不便，二是讓人在心理上失望，在努力工作后還不能得到公司的認可，不能成為正式員工。我將在本月底結(jié)束實習工作，這段時間的畢業(yè)生大多在尋找正式崗位，很難再找到實習生了，我想博世應(yīng)該在這方面改進。當然對我來說工作的心態(tài)也要調(diào)整好，這是難

得的鍛煉機會，目的是鍛煉自己的能力。

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（六）2007年5月18日星期五天氣晴

這星期幫助博世上海售后服務(wù)部寄送有質(zhì)量問題的電動工具電池會瑞士總部。我先和上海的售后服務(wù)部的經(jīng)理取得聯(lián)系，得到瑞士郵寄地址。我在倉庫找出5個有問題的電池，覺得馬上要完成任務(wù)時，問題出現(xiàn)了。電池屬于運送的危險物品，有爆炸的危險，不能用快遞運輸。首先要送到上海做一份運輸鑒定書，看到底能不能運輸博世的質(zhì)量檢測部門承擔這筆費用，而我負責聯(lián)系這個部門的總經(jīng)理，讓他簽署費用開銷。博世公司的高層都是由外國人擔任的，我要寫郵件講明事情的原委，征得他的同意填寫現(xiàn)金借款條。幾經(jīng)周折終于拿到鑒定費，接下來就是交給物流部門負責聯(lián)系鑒定。小小的電池竟然這么費神。博世做任何事情都是秉承一貫的嚴謹?shù)膽B(tài)度，按照規(guī)章制度辦事。

有時候一下子接到好多任務(wù)，一開始就有些手忙腳亂，不知道該先做那件事情，哪件屬于比較緊急要先完成。之后我列了張表，把手頭上的工作順序排列一下，這樣就不怕樓座或是因為忙亂出錯了。指導(dǎo)員對我用EXCEL制作表單的能力很滿意，經(jīng)常布置我?guī)退谱麂N售統(tǒng)計表。雖然制作過程費時，但是在這個過程中我了解到經(jīng)理在平時的銷售過程中需要掌握的信息。按照他的要求我整理出各種銷售情況統(tǒng)計，通過這些數(shù)據(jù)對比，經(jīng)理能及時掌握銷售情況，制定下一步的銷售計劃。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計做的非常細致，不僅是各類銷售額的統(tǒng)計，還有每個月各個主要客戶購買產(chǎn)品類別的統(tǒng)計。數(shù)字是最直觀的反應(yīng)，而我仔細完成這些統(tǒng)計，這些數(shù)字都會影響下一次銷售計劃。

學(xué)生實習周記(七)

2007年5月22日星期二天氣晴

這星期是最后階段，雖然只有短短兩個月，但是想到要離開還是很不舍。想到第一天剛來什么都不懂，而現(xiàn)在熟悉了各個工作環(huán)節(jié)，能夠協(xié)助日常工作。

還有一樣很揪心的工作就是價格表和廣告折頁沒有完成。價格表中部分產(chǎn)品價格還在等待香港公司的確認。想必在最后的三天里，我還要去一次廣告公司，吧手頭上的這件事情好好完成。等待新實習生的到來，把工作接待好。讓他在短時期內(nèi)學(xué)會各類操作，我把流程一一打印出來，方便他日后的工作。在博世實習非常鍛煉人，每天8小時的工作，實打?qū)嵉拿恳环昼姸荚诠ぷ?。所有人都全身心的投入到自己的工作中，所以感覺時間過的很快。又有新任務(wù)了，制作大廣告板。實習期間接觸廣告工作也是一個很好的經(jīng)歷。廣告宣傳能讓顧客了解產(chǎn)品性能，在日常工作中制作廣告宣傳資料室很頻繁的，我負責翻譯資料，挑選圖片，聯(lián)系廣告公司，樣稿出來后的核對工作。要用最簡練的話語，準確的產(chǎn)品信息，這項工作很有挑戰(zhàn)性。

兩個月的實習讓我學(xué)到很多東西，也發(fā)現(xiàn)自己很多不足之處。從專業(yè)知識的角度來說，平時的英語翻譯難不倒我，但是除了英語知識外，自己還缺乏很多其他知識，日后要擴展自己的知識面。實際問題的解決能力，遇到問題時自己還欠缺度獨立思考的能力，經(jīng)常求助于師傅。在博世實習最深刻的印象就是嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，任何事情都是按部就班，有章可循。這讓我明白不論工作內(nèi)容的大小，做任何事情都要有計劃，然后全身心的投入、因此在我工作的最后一天，我講給每位同事發(fā)郵件，感謝在實習期間他們給予我的幫助。在博世實習工作非常愉快這份經(jīng)驗讓我受益匪淺。

實習調(diào)研報告

調(diào)研課題博世電動工具—以人為本

調(diào)研人 楊茗茗調(diào)研日期2007年5月16日

具有近80年電動工具生產(chǎn)歷史，其產(chǎn)品以安全，舒適和易操作聞名于世的博世公司在亞太地區(qū)投資最大的企業(yè)—博世電動工具（中國）有限公司坐落于杭州濱江技術(shù)開發(fā)區(qū)。該公司不僅擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，而且具有一批來自德國、瑞士。美國的有豐富經(jīng)驗的管理人員。品質(zhì)、創(chuàng)新、以人為本是博世的理念。

博世公司一貫注重產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品精益求精，不斷更新。從小規(guī)格錘鉆的發(fā)展就可以說明這一點。1977年以后，博世公司就開發(fā)了11207錘鉆，其輸入功率400w、輸出功率250w，電機負載轉(zhuǎn)速19000r/min，整機重量3.2kg，往復(fù)機構(gòu)采用截柱凸輪擺桿機構(gòu)，具有工藝簡單、振動小、運行平穩(wěn)等特點，在當時結(jié)構(gòu)是很先進的。但該公司并不滿足，在此基礎(chǔ)上于1981年開發(fā)了UBH2—20錘鉆，其沖擊次數(shù)3900/min，轉(zhuǎn)速850r/min，輸入功率500w重量2.3kg，往復(fù)機構(gòu)采用擺扦軸承，其工藝性、可靠性、經(jīng)濟性都比截柱凸輪結(jié)構(gòu)有很大的進步。目前世界上小規(guī)格錘鉆基本采用此機構(gòu)，該發(fā)明專利為博世所有。到1995年博世又成功開發(fā)了GBH2—20錘鉆，其整機重量與UBH2相同，但沖擊能量2.2J，比UBH2的1.5J提高了47%，鉆孔效率比UBH2提高了30%。博世的新款錘鉆注冊了9項設(shè)計制造專利。博世公司具有先進的檢測設(shè)備，他們對產(chǎn)品除了進行必要的性能試驗、模擬試驗，還組織專門人員進行實際操作試驗，以便發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。

博世公司很注重培訓(xùn)從業(yè)人員，早在1989年10月就簡歷了電動工具培訓(xùn)部，既培訓(xùn)銷售人員，也培訓(xùn)其他員工。通過培訓(xùn)，提高了銷售人員的水平，使員工受到良好的訓(xùn)練，達到使用戶滿意的效果。電動工具培訓(xùn)部還出版了第一本電動工具詞典，給用戶提供了電動工具專業(yè)知識和信息。

博世公司進入我國后，為小型承包商和建筑公司的電動工具操作者舉辦了大量的研討會，電動工具現(xiàn)場演示會，介紹新產(chǎn)品并對操作者關(guān)心的問題進行講解，幫助使用者提高工作技能。如果有了高質(zhì)量的電動工具，再有高技能的操作人員，那么高質(zhì)量的電動工具就能發(fā)揮更大的作用。因為操作者對電動工具操作不當，工具被損壞的現(xiàn)象時有發(fā)生。公司還經(jīng)常為客戶提供最新信息和使用咨詢等服務(wù)，已在廣州上海北京重慶武漢設(shè)立專業(yè)的售后服務(wù)中心，沈陽也將于今年8月設(shè)立。售后服務(wù)中心提供48小時維修服務(wù)和取送服務(wù)。博世更擁有遍布中國的70多家授權(quán)維修服務(wù)中心，竭誠為中國用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

以人為本，一切為用戶考慮，怎樣使操作者使用工具更方便，更省力，更舒適；怎樣使產(chǎn)品在同類工具中更輕巧，功能更多，出力更大，噪音更輕，振動更小，是充電工具一次電使用時間更長；減輕操作者疲勞時博世公司時刻考慮的問題。博世最先提出在電動工具產(chǎn)品設(shè)計中采用人體工程學(xué)理論。由于使用具有較高強度震動的電動工具會導(dǎo)致嚴重病痛，一些國家已經(jīng)開始限制工人每天使用高強度振動工具的工作時間。為了減輕電動工具對人體的傷害，博世公司的產(chǎn)品完全符合ISO8662標準。他們對電動工具產(chǎn)品采取減振措施。例如2004年4月推出的新型角向磨光機輔助手柄和主手柄采取了減振措施，新的角向磨光機主手柄及輔助手柄的振動加速度低于2.5m/s，使博世將向磨光機的最大加速度低于同類產(chǎn)品80%。現(xiàn)在，有些產(chǎn)品采用Durashield高彈性材料制成的外殼，不僅具有容器的功能，而且能有效的吸收振動和沖擊。對錘鉆來說，除了保持原來型號的結(jié)構(gòu)緊湊和重量輕的優(yōu)勢外，還將握柄外層改為軟體橡膠襯套，以降低握柄的振動。博世公司對電動工具手柄、似手柄的大小、長短、位置，要仔細眼界、認真推敲、由于博世始終堅持品質(zhì)、創(chuàng)新、以人為本的理念，因此公司產(chǎn)品一直保持世界領(lǐng)先地位。

博世電動工具落戶中國，將其先進的技術(shù)、管理和理念帶到中國，必將影響和促進我國電動工具行業(yè)的發(fā)展。

實習總結(jié)

姓名楊茗茗班級英語0307

在大學(xué)校園生活中，我是個活潑開朗的人。在悠然自得中，我享受著學(xué)校生活的明快節(jié)奏，好像沒有遇到什么煩惱和憂愁。臨近畢業(yè)，自己早已打算好出國繼續(xù)讀研，但是看著身邊的同學(xué)非常擔心自己的就業(yè)問題，不禁在想，如果我不出國，能順利找到工作嗎？如今杭州的就業(yè)競爭激烈，要找到一份適合的工作不容易。就學(xué)歷而言，由于高校擴招，本科生熟料極具增加，我想絕對不能浪費這次實習的機會，先從找實習工作開始鍛煉自己。

在這過程中，參加了學(xué)校舉辦的校友企業(yè)招聘會，在人擠人的現(xiàn)場感受到就業(yè)的壓力，單位挑選學(xué)生，學(xué)生挑工作。當天我沒有找到適合的單位，但是也發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)在就業(yè)上的限制，除了英語方向，自己什么也不懂。之后再網(wǎng)上尋找實習機會，也許和同學(xué)相比，我又是幸運的。投遞出五分簡歷，經(jīng)歷幾番面試后，我得到一家公司的實習錄用通知，就是我現(xiàn)在實習的單位：德國博世集團—博世電動工具（中國）有限公司。

博世集團是世界領(lǐng)先的汽車技術(shù)、工業(yè)技術(shù)、消費品和建筑智能化技術(shù)制造商。我所在的博世電動工具（中國）有限公司成立于1995年，是德國博世集團在中國的獨自生產(chǎn)企業(yè)。這家擁有約70000平方米廠房和一個亞太區(qū)產(chǎn)品培訓(xùn)中心，員工人數(shù)超過2500人的工廠，已成為博世集團在全球最大的電動工具生產(chǎn)和研發(fā)基地。我在公司的附件市場部實習。當初是本著能運用自己的英語專業(yè)知識，同時學(xué)習其他專業(yè)知識的想法應(yīng)聘這個職位的。這一領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f是陌生的，相關(guān)知識和操作流程也是一無所知。但是部門經(jīng)理認為我年輕，有精力也有希望把工作做好。我決心一切從頭學(xué)起。

初入公司感覺很新鮮，因為這是家外資企業(yè)，公司同事有許多是外國人。平時就比較注重口語鍛煉的我，和他們交流起來沒有困難。在工作上，我盡力配合師傅，努力完成它交給我的任務(wù)?？墒莿傞_始并不順利，小錯接二連三。我及時做了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題出在我的觀念上。我原來一直以為讀書和工作沒什么太大不同，只是換了個環(huán)境，而不同的環(huán)境并不影響我學(xué)習和汲取知識?？墒菍嵙曇欢螘r間后，我發(fā)現(xiàn)，在學(xué)習讀書是個被動的過程，靠的是老師和書本的灌輸，學(xué)生只要盡可能的接收就可以學(xué)到很多知識；而工作時主動學(xué)習的過程，靠的是自己對周邊事物的觀察和補缺，很少有人會主動將自己所了解的東西拿來和你分享，除非你自己想去了解或是去問。因此，師傅在我第一個月的工作評價中也提出了學(xué)生和職業(yè)之間有一個角色轉(zhuǎn)化的問題。這讓我在實習的一段時間有過煩惱和迷茫，由于角色轉(zhuǎn)換尚未成功，害怕自己失敗。其次，工作內(nèi)容，我的角色是協(xié)助師傅完成工作。雖然有的時候工作內(nèi)容很普通，但是唯有從基礎(chǔ)做起，才能按部就班地朝著目標前進。認真把手頭的工作做好事我實習時堅持的原則。例如，我在兩個月內(nèi)做的最多的事情就是幫師傅制作銷售統(tǒng)計表單。這項任務(wù)的操作過程非常機械化，但是制表這個過程中我能第一時間了解在銷售過程中師傅需要掌握的各種信息，今后自己因為應(yīng)該從這些角度全面了解產(chǎn)品的銷售情況。學(xué)習的過程，是一個艱苦積累的過程，每一步都應(yīng)該踏踏實實的。大學(xué)文憑知識曾經(jīng)知識積累的標志，還沒有對公司產(chǎn)生任何效益。公司用人，更看重的是員工的發(fā)展?jié)摿εc解決實際問題的能力，而這一切只有通過不斷的學(xué)習不斷的自我超越才能達到。再者，在選擇工作時，我們通常會問一些十分現(xiàn)實的問題，比如工資、工作時間的長短等等。但是反問自己“我為何要去工作？是為薪水還是為了加強培養(yǎng)自己的能力呢？”現(xiàn)在我能很好的回答這個問題，就是在不計工資高低的情況下在最大限度要求自己將工作做得更好，工作本身回報給我的是金錢買不到的技能和經(jīng)驗。

最后，十分感謝博世為我提供這次實習的機會，感謝師傅對我耐心全面的指導(dǎo)，讓我接觸到許多新事物，發(fā)現(xiàn)自己不足之處。帶著這些寶貴經(jīng)驗，我將在今后的工作學(xué)習中不斷鞭策自己。

第二篇：【學(xué)生實習周記】 精選學(xué)生實習周記

大學(xué)即將快要畢業(yè)了!這是每個人都要經(jīng)歷過一段實習工作期間，那么大家如何寫實習周記呢!下面精選學(xué)生實習周記這篇文章，閱讀以下內(nèi)容作為參考吧!

大學(xué)生文員實習周記范文

第一周今天非常的開心，我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習生的聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成透明人的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要真誠，做事也要真誠。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

第二周剛開始公司的人并不安排我做會計先是讓我感受如何做銷售，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，讓我主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

第三周我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。那天部門經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以有有關(guān)會計事情做了。到了那，了解了本年應(yīng)繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應(yīng)收票據(jù)、長期待攤費用、管理費用、財務(wù)費用等科目給我。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打-倒了，突然感覺自己什么都不會做，感覺自己學(xué)的都是理論，真正使用起來談何容易?？上攵?，那天我是怎么窘迫的度過的，當然那天我甚至連一個科目都沒有完成。沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自己會慢慢學(xué)會，于是我遇到不懂的地方就問邰老師和張老師，一開始還覺得不大好意思，后來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道兩位老師有沒有嫌我很煩阿。慢慢的，我有了點思路，每個科目我要首先獲取或編制明細表，然后根據(jù)編制的程序表實施一些審計程序，主要是抽查憑證、分析性復(fù)核，再根據(jù)抽查的結(jié)果填制檢查情況表，最后再完成審定表。仔細想想這個過程最起碼從表面上看也沒有什么復(fù)雜的，不過對于一個什么實務(wù)也沒有接觸過的我卻被它困擾了一周。

這是第一次正式與社會接軌踏

上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

精選學(xué)生實習周記

最新大學(xué)生銷售實習周記

第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

第二個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

第六個星期

這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段忽悠消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風險還真大。

第七個星期

轉(zhuǎn)眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學(xué)到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業(yè)績不好。通過這七周的實習，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。

(二)家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有?；旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

2015年畢業(yè)生實習周記大全

了解到，廣東申菱空調(diào)設(shè)備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷售、工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)申菱牌大、中型水冷、風冷單元式空調(diào)機，潔凈式空調(diào)機，恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機，屋頂式空調(diào)機，高溫環(huán)境特種空調(diào)機，除濕機，冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設(shè)備。其中單元式空調(diào)機和潔凈式空調(diào)機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。

接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進行參觀。

我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是：

下料區(qū)--gt;沖壓成型區(qū)--gt;焊料一庫--gt;焊料二庫--gt;沖壓轉(zhuǎn)型區(qū)--gt;散件特檢點--gt;鋁合金加工區(qū)--gt;鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū)--gt;焊接--gt;噴涂--gt;成品。

在鈑金車間，觀看了各種機器的生產(chǎn)情況。有M-2023剪板機、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機、RG-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機器的生產(chǎn)。

在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學(xué)過各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術(shù),精密機器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口!

在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗的過程，并給我示范了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。

在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測進行的過程,以及相關(guān)的工作。

一天的參觀，在學(xué)習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了許多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般!同組的同學(xué)對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動化生產(chǎn)實在不容易，或許是吧!但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法!

第三篇：學(xué)生頂崗實習周記模板

高職學(xué)生頂崗實習是高職教育的一個重要教學(xué)環(huán)節(jié)，關(guān)于頂崗實習的周記該怎么寫。下面是小編為大家整理的學(xué)生頂崗實習周記，希望大家喜歡。

學(xué)生頂崗實習周記1

在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快樂。但總的來說對自己還上一個不錯的鍛煉。失敗是成功之母，要想有成功就必定會有失敗，要能承受住失敗的打擊，從失敗中總結(jié)出經(jīng)驗，把它化成自己的知識為以后遇到同樣的事或者是類似的事就不會出同樣的錯誤，感覺每周還是多接觸接觸一些事，對我們的成長是有好處的，關(guān)鍵還是在于自己平時對一些事情的處理和總結(jié)。

不管自己以后走到那里這個都是必須的，在工作的時候不過分的依賴師傅而自己不去動手，不去想。如果是這樣的話，你永遠不會得到進步，只能在社會的競爭中被淘汰，在工作中要不斷的學(xué)習積累，完善自己，而不是得過且過。要能做別人不能做的事，吃別人不能吃的苦，有苦以后才能有甜

學(xué)生頂崗實習周記2

時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，總想找個能夠操作C的，每次總不能如愿。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負有心人，讓我找到一分工作。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，倒霉的是這個公司只讓我們按循環(huán)啟動，這個廠夠大，吃住也挺好的，就是他做的產(chǎn)品太單一了，幾十臺機床就加工一種產(chǎn)品，他并不是我想要的工作，所以我決定跑路。托同學(xué)幫我在東莞東莞問了個公司，雖然很小，但做的產(chǎn)品都是小批量的，幾乎過幾天就會換一次，學(xué)東西應(yīng)該更快一點，就是很臟，味道就更不用說了。

學(xué)生頂崗實習周記3

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的操作機床，還有就是裝刀 拆刀，雖然也是按循環(huán)啟動 打掃衛(wèi)生 擦機床，但比以前呆的那個好多了最起碼可以了解一些機床的基本知識.在這一周中重新熟悉了下控制面板。

熟悉了下開關(guān)機的具體操作，就是那個三菱的不會弄，跟法蘭克系統(tǒng)的差的真多，剛接觸的時候連最基本的操作都不知道，幸好三菱的機床只有2臺，還有人看著呢，不用我看。

學(xué)生頂崗實習周記4

到冬天了，真冷衣服穿多了沒法操機穿少了又會冷廠門有不能關(guān)真無奈還好這幾天不會好忙不然就死定了。到年底了，公司你面也沒那么多訂單可以做，而且人也挺多的，所以現(xiàn)在還是很閑的面天只要自己看的那臺機床沒停，就可以跑到別的機臺旁邊玩，看看那些師傅級別的牛人調(diào)機，又看不懂的在順便問下他們，就是要換產(chǎn)品的機臺太少了，每次總是為這一堆人，搞得主管老實過來說我們，嫌我們站一起了，真想揍他一頓，讓他閉嘴，沒辦法只能站在自己所看的機臺旁邊無聊之余就看圖紙，看看老板寫的工藝，也挺不錯的，自己嘗試著磨了下銑刀，但完全沒有頭緒，根本就不知道應(yīng)該怎么磨，現(xiàn)在做的大多是鋁件，又不用換刀想看看別人怎么磨都沒得看，問別人總是搞不清楚，只能過段時間在學(xué)這個了。

學(xué)生頂崗實習周記5

圖是弄好了，接下來是開始進行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產(chǎn)品剛出來進行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。

不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗，原來在設(shè)計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設(shè)計成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟的損失。

學(xué)生頂崗實習周記6

經(jīng)過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。

有些時候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。

學(xué)生頂崗實習周記7

雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節(jié)方面，并不象在學(xué)校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規(guī)矩和禮數(shù)。

叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結(jié)交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

學(xué)生頂崗實習周記8

經(jīng)過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經(jīng)過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間?？梢陨晕⒌耐祽幸幌?，好好的享受一下工作之余的快樂。

在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學(xué)習怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學(xué)生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學(xué)習，領(lǐng)悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經(jīng)歷，才能深刻體會。

學(xué)生頂崗實習周記9

上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學(xué)到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯，我和我一個師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。

后來和他一起澆的時候才發(fā)現(xiàn)，如果和它弄成一樣大的話結(jié)果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。

學(xué)生頂崗實習周記10

鍛煉遠不止這些，叢中學(xué)到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風吹著，冷極了。老板叫我們?nèi)ニ?，這些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。

硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學(xué)問，比如說一般樹干要刷多高，才能達到保護樹的最佳效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學(xué)到很多，只是有些時候自己并沒有發(fā)現(xiàn)而已。

第四篇：傳媒學(xué)生實習周記

時間過得真快啊，眨眼間，一個星期已經(jīng)過去了，相信大家一定感觸頗深吧，是時候認真地做好周記了。可是怎樣寫周記才能出彩呢？以下是小編精心整理的傳媒學(xué)生實習周記，僅供參考，大家一起來看看吧。

這周公司接的單子比較多，大家都很忙。經(jīng)過實習也使我懂得了一個傳媒機構(gòu)要發(fā)展，受眾是關(guān)鍵，受眾就是顧客，必須盡一切可能去滿足這位顧客的需要，受眾就是衣食父母，有了受眾，就有了更多廣告客戶，就有了經(jīng)濟效益，這是它的經(jīng)濟屬性。但是不能一味的去迎合，因為傳媒事業(yè)還肩負著更重要的社會責任，傳媒機構(gòu)和傳媒者是社會的導(dǎo)航者，是船頭的瞭望者，把握前沿動態(tài)，扮演著指揮前進方向的角色，要倡導(dǎo)的高尚的美德，健康的思想和正確的道路，這就是它的社會屬性。在市場經(jīng)濟時代，我們不能忽略媒體單位的經(jīng)濟屬性，因為媒體單位要生存，但也不能為了經(jīng)濟效益而忽略社會屬性，因為媒體單位還有它的責任，所以只有經(jīng)濟屬性和社會屬性統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展，媒體才有更強大的生命力和影響力。對于傳媒者來說，把握社會發(fā)展動態(tài)，弘揚社會主旋律，既有思想又有內(nèi)涵，這樣才能算是一個合格的傳媒人。我覺得自己在這方面還做得不夠，我還要不斷地充實自己，不斷地訓(xùn)練和體會，我相信隨著時間的推移，我會成為一個合格的傳媒工作者。

本周的主要任務(wù)是和市一所小學(xué)合作進行一期小學(xué)生安全教育的新聞片策劃，我們自己思考，討論，總結(jié)，最后整理出一份策劃方案。雖然自己覺得還不錯，但是拿給領(lǐng)導(dǎo)看的時候，還是有幾個地方考慮的還不是很周全?？傊?，有些事情還不是簡單的想想就可以的，還要考慮到事情的可行性。要全面的考慮到小學(xué)生的接受能力，雖然是新聞宣傳教育片，但是怎么拍才能顯得比較輕松，不那么枯燥，使小學(xué)生易于接受。這不僅僅是導(dǎo)演需要構(gòu)思的，我們的前期策劃也是做到位，提前設(shè)計出方案。

這一周我最大收獲就是，做策劃、最片子一定要面向受眾，也為客戶精心考慮設(shè)計，這樣才能獲得別人最大的認可。

今天又一次和公司同事們一起去拍攝，這次是去學(xué)校。但不管去哪，我的`任務(wù)都比較相似，就是交流溝通，為開始拍攝做準備。到了上課時間，班主任領(lǐng)著我進了學(xué)生的教室，面對整個班級的孩子，由于自己有過支教的經(jīng)歷，因此走上講臺的視野讓我感到眼前一亮的熟悉，也摻和了一點點緊張和興奮。

整個流程結(jié)束地算是順利，這個班的孩子也比較積極和活躍，很好把控，加上班主任在場，紀律也不錯。雖然只呆了差不多半個鐘頭的時間，但走出教室的時候我還有些留戀與不舍。

非常喜歡和老師們一起出去采訪或拍節(jié)目，我覺得實習從現(xiàn)在開始才算步入正軌。有時候陌生的環(huán)境所帶來的緊張感與任務(wù)的鍛煉讓我感到興奮，雖說我所進行的都是一些基本的小事。

所剩時間不多了，我覺得需要充分抓住每一個可以鍛煉的機會去體驗。

這周除了協(xié)助文案策劃外，我還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面，洽談，了解客戶需求，瀏覽其他影視傳媒作品，學(xué)習他們的經(jīng)驗，還有鍛煉自己的面試技巧等等。本周，有新的應(yīng)聘者來這里參加面試，我在一旁看，那位應(yīng)聘者流暢的表述，清晰的思路，敏捷的反應(yīng)能力，著實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰(zhàn)。

還有一點對于我來說十分重要。我可以學(xué)得不多，但是在學(xué)習每一樣的時候一定要“精”，就算以后我并不會就是一個組版員，但是我還是要認真的學(xué)習它。認真是一種良好的習慣，對學(xué)習來說是，對生活來說同樣是。我要認真地學(xué)習認真地生活。不要以后回憶起來都是一些后悔的事。

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第五篇：學(xué)生頂崗實習周記

昨天一天跟著老師還有海淀公安分局經(jīng)偵大隊的師傅和阿姨轉(zhuǎn)悠了小半個北京城（主要是對北京城水有多深把握不住，不好夸口，反正是從西四環(huán)繞到了東五環(huán)），走訪了四家銀行，學(xué)生頂崗實習周記。其中嘆為觀止的是中國銀行北京分行，光辦公大樓就十幾二十層。這兩天無論是從課上還是實地走訪，最大的體會就是在銀行工作真好啊?？上В谑畮讓拥霓k公室里聽那姐姐給我講與pos機有關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系，我的腦袋徹底就歇了。開戶行、出單行、銀聯(lián)組之間的協(xié)作簡直就是一團漿糊，實在很像想象從客戶端只需輸個密碼就能完成交付的過程在電子系統(tǒng)方面走了那么多程序，無怪乎高科技時代犯罪也需要越來越高智商了，我是不能望其項背啊。但是，還是要表達下羨慕之情。

信用卡套現(xiàn)問題，初步查了下，法律對此并無明文規(guī)定，只有銀監(jiān)會和政府發(fā)布的嚴打信息。似乎司法實踐中會以非法經(jīng)營來定罪，但我個人覺得太牽強。當然，法律一般都是擦邊球，沒有司法解釋出臺，律師或者公訴人就可以把法律當成萬金油來使。要說罪魁禍首自然非銀行莫屬，即便是現(xiàn)在信用卡犯罪案件不斷攀升，手段越來越高明的情況下，業(yè)務(wù)員為了個人業(yè)績，銀行為了吸納新客戶，仍然瘋狂的以各種優(yōu)惠發(fā)售信用卡。發(fā)行的熱度，卻沒有嚴格的實質(zhì)審查作為監(jiān)管制度相配合，以至于銀行業(yè)的漏洞發(fā)展成一個個的商機，被不法分子以“友好”發(fā)展業(yè)務(wù)的方式給利用了。尷尬之處在于這些被規(guī)定定性為違法的行為在法律上卻缺乏直接的否定性評價，于是在法律適用上只好一個一個的去套，實在是被動。在懸崖邊上的舞蹈，一方面危及著生命，一方面可以揚名立萬。這樣的博弈，即便是一個理智人來選擇，也難有個取舍。當名利換成實實在在以百萬千萬億為單位計算的金錢時，我也只是感嘆這些人真牛?？矗乙稽c立場也沒了。

銀行電匯單的第一聯(lián)是回單,第二聯(lián)是借方憑證,這里會有銀行給的密碼,第三聯(lián)是發(fā)電依據(jù).在銀行電匯憑證上要寫明對方單位的全稱,填寫電匯日期(填單日),要寫清對方的開戶銀行賬號和匯入銀行的具體名稱,然后要用大小寫寫明匯款金額.寫完銀行電匯單的同時必須要再填一個結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證,它是一個一式五聯(lián)的憑證.一般在這個憑證里要寫上電匯費和手續(xù)費,電匯費是按匯款的大小而不同,而手續(xù)費是0.5元/本.這兩個憑證填寫完畢后要在這兩個憑證的第二聯(lián)分別蓋上公司的法人章和公司財務(wù)章.然后就可以去銀行進行電匯了.銀行在銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證的回單上蓋上轉(zhuǎn)訖章后歸還公司.萬一公司填錯銀行電匯單應(yīng)立即打電話通知銀行先暫停電匯業(yè)務(wù),然后重新填寫正確的銀行電匯單和結(jié)算業(yè)務(wù)收費憑證到銀行補辦業(yè)務(wù)并取回原銀行電匯單的后兩聯(lián)單子,然后務(wù)必撕毀,在撕毀的同時必須把蓋在第二聯(lián)的公司法人章和公司財務(wù)章對半撕掉以免有不必要的麻煩，范文《學(xué)生頂崗實習周記》。

銀行對賬單的記錄是用用友財務(wù)軟件來完成的,首先進入軟件的銀行業(yè)務(wù)界面,然后進入以銀行對賬單界面,這樣你就可以開始記錄了.這家公司的銀行對賬單的記錄是按不同的的銀行分別記錄的,而且是一個月統(tǒng)計一次,這家公司主要在中國銀行,華夏銀行,民生應(yīng)行開了戶.記錄銀行對賬單,得先選擇銀行名稱,然后進入記錄的具體工作.首先記錄日期,如果是用支票辦的手續(xù)就必須輸入支票的支票號,一般同城結(jié)算就用支票.然后根據(jù)借方或貸方記錄金額,最后軟件自動生成銀行的資金余額.輸入完這一個月的數(shù)據(jù)之后必須要核對期末余額,如果核對無誤就保存數(shù)據(jù),這樣這個工作就圓滿完成了。

公司在年初都要計算公司業(yè)務(wù)購銷合同的印花稅,以便及時繳納國家統(tǒng)一規(guī)定的印花稅,印花稅是對經(jīng)濟活動和經(jīng)濟交往中書立,領(lǐng)受憑證征收的一種稅,其特點是征收面廣,稅負輕,由納稅人自行購買并粘貼印花稅票完成納稅義務(wù).公司的產(chǎn)品購銷合同的統(tǒng)計按業(yè)務(wù)部門的編號來統(tǒng)計,比如公司有幾個業(yè)務(wù)部就分幾個表來一一統(tǒng)計,且公司產(chǎn)品購銷合同的業(yè)務(wù)員屬于哪個業(yè)務(wù)部,這個公司產(chǎn)品購銷合同就被統(tǒng)計在業(yè)務(wù)員所屬的業(yè)務(wù)部,以便查找.產(chǎn)品購銷合同須統(tǒng)計序號,業(yè)務(wù)員,供貨單位,合同編號,商品品名,合同金額,稅率,然后根據(jù)合同金額及稅率計算印花稅額,現(xiàn)在公司的印花稅率是千分之三,最后在統(tǒng)計表格的下面寫上填寫制表人的姓名,這樣這項統(tǒng)計工作就結(jié)束了.之后公司的財務(wù)人員還要做在合同的背面貼印花稅票的工作,所以計算印花稅額后要到有關(guān)部門去按規(guī)定購買印花稅票,印花稅票也有不同的面值,具體有一元,五元,五十元,一百元不等.印花稅票的樣子特別象郵票而且也都是在郵票廠印制的,所以剛開始我還以為是郵票貼在合同的背面呢.這家公司購買的印花稅票是沈陽郵票廠印制的.把印花稅票買回公司以后就剩下,貼印花稅票的工作了,首先得把原印花稅票的邊給去掉,然后按合同金額的多少來相應(yīng)的撕好印花稅票以后用膠水整齊的貼在合同第一頁的背面,之后還有一項工作就是一定要在貼完印花稅票的正面用紅色的圓珠筆畫線,具體的畫線方法就是每個印花稅票的正面必須劃十字的兩個線,這樣貼印花稅票的工作就結(jié)束了,然后還要把合同安業(yè)務(wù)部分別保存在不同的檔案袋子里妥善的保存。

以上是我在這家公司實習兩周的全部工作內(nèi)容.在兩個月的實習工作中我大概掌握了基本的財務(wù)實際操作工作,了解了公司的財務(wù)工作流程.這些財務(wù)工作雖不是很難,但是需要認真的工作態(tài)度,嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,稍有不慎就會為公司帶來不可彌補的巨大損失.這兩周的實習過程讓我得到了前所未有的寶貴的財務(wù)實踐經(jīng)驗,得到了在課堂上所得不到的許多實踐知識,讓我受益非淺,也為我以后的工作打下了堅實的實踐基礎(chǔ).