第一篇：促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

銷售課堂：賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著關(guān)鍵的宣傳與銷售效果的地點(diǎn)在賣場(chǎng)，如何進(jìn)行系統(tǒng)的促銷活動(dòng)往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備要進(jìn)行時(shí)間倒推制，列明各種準(zhǔn)備要素到位節(jié)點(diǎn)。

1、促銷活動(dòng)申請(qǐng)審批完畢。一份完整的的促銷方案，內(nèi)容包括活動(dòng)城市地點(diǎn)、時(shí)間段、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、人員廣宣品贈(zèng)品道具投入、賣場(chǎng)相應(yīng)支持、投入產(chǎn)出比、銷售效果預(yù)估、賣場(chǎng)得利分析、操作細(xì)則、危機(jī)預(yù)案等方面內(nèi)容。其目的是最大限度向賣場(chǎng)換取免費(fèi)或者少付費(fèi)用的資源支持。（時(shí)間為活動(dòng)前一個(gè)月完成）

2、活動(dòng)需要的廣宣品、贈(zèng)品設(shè)計(jì)采購(gòu)或制作完成。宣傳內(nèi)容與活動(dòng)時(shí)間、方式、地點(diǎn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)，力求生動(dòng)突出，但關(guān)鍵點(diǎn)決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點(diǎn)。（時(shí)間為活動(dòng)前二十天完成）

3、根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)確認(rèn)目標(biāo)促銷賣場(chǎng)。總結(jié)賣場(chǎng)以往促銷銷售數(shù)據(jù)，分析毛利額、毛利率以及特價(jià)活動(dòng)占比；分析賣場(chǎng)活動(dòng)付款時(shí)間和庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)；以往所交納所有費(fèi)用分析；年度合同執(zhí)行情況分析；以往在本賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)記錄及效果分析；競(jìng)爭(zhēng)品牌歷史數(shù)據(jù)，以往該店活動(dòng)的最高最低促銷紀(jì)錄。向賣場(chǎng)書面說(shuō)明促銷政策，并就備貨、定價(jià)、促銷區(qū)域等方面簽訂協(xié)議。（時(shí)間為活動(dòng)前一個(gè)月完成）另外目的是為了趕上賣場(chǎng)DM檔期。

4、與賣場(chǎng)洽談供貨事宜。確認(rèn)在促銷日前賣場(chǎng)有充足的備貨。根據(jù)活動(dòng)單品，建議供應(yīng)商提前儲(chǔ)備及保留專項(xiàng)庫(kù)存，針對(duì)活動(dòng)賣場(chǎng)優(yōu)先物流配送。（時(shí)間為活動(dòng)前三天完成）

5、再次與賣場(chǎng)確認(rèn)促銷事宜?；顒?dòng)組經(jīng)理持已簽訂的促銷協(xié)議與賣場(chǎng)再次確認(rèn)。以防賣場(chǎng)突發(fā)事件與活動(dòng)沖突，并做好活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。（時(shí)間為活動(dòng)前二天完成）

6、招聘培訓(xùn)促銷人員。根據(jù)活動(dòng)規(guī)劃招聘有促銷經(jīng)驗(yàn)的促銷人員并進(jìn)行崗前培訓(xùn)：（1）基礎(chǔ)性培訓(xùn)：內(nèi)容涉及公司概況、產(chǎn)品概況、生產(chǎn)工藝、工作職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn)，要求促銷員了解賣場(chǎng)促銷的注意事項(xiàng)及規(guī)章制度（2）針對(duì)性培訓(xùn)：促銷前針對(duì)性心理指導(dǎo)以及如何回答消費(fèi)者常見問(wèn)題，不斷豐富提煉更有說(shuō)服力的說(shuō)辭。（3）提高性培訓(xùn)：完善處理投訴，溝通技巧提升，實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式促銷。（時(shí)間為活動(dòng)前二天完成）

6、活動(dòng)組經(jīng)理必須親自到賣場(chǎng)一線實(shí)地調(diào)研。調(diào)查分析消費(fèi)者產(chǎn)品購(gòu)買習(xí)慣，分析顧客在賣場(chǎng)行走規(guī)律，確定生動(dòng)有利的展示位置。了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的現(xiàn)狀，進(jìn)一步掌握其今后預(yù)案，加強(qiáng)同賣場(chǎng)相關(guān)部門的客情聯(lián)系。

7、活動(dòng)前的動(dòng)員大會(huì)。（1）辦事處營(yíng)造戰(zhàn)斗氛圍。宣傳橫幅內(nèi)容與公司銷售口號(hào)呼應(yīng)。任務(wù)對(duì)照表上墻，讓每一位參與者提前進(jìn)入熱身狀態(tài)，進(jìn)行任務(wù)感知。（2）打造“能者上、平

者讓、庸者下”的公平環(huán)境。良性競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、尊重每一個(gè)人。盡可能多的創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比(店與店之間、隊(duì)員與隊(duì)員、橫向比、縱向比)（3）任務(wù)分解細(xì)致入微。任務(wù)分解到人、到單品、到小時(shí)。列成表格，每位參與者簽字認(rèn)可，張貼在辦事處墻面上，激發(fā)大家的好強(qiáng)心與斗志。

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全部落實(shí)?；顒?dòng)組經(jīng)理確保促銷的全部?jī)?nèi)容已與賣場(chǎng)達(dá)成共識(shí)，促銷廣宣品、產(chǎn)品的備貨及陳列達(dá)到要求。促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等做出詳細(xì)規(guī)定。（附現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷人員已培訓(xùn)合格過(guò)關(guān)并通過(guò)賣場(chǎng)程序管理。（活動(dòng)前一天全面完成）

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，做好周密的準(zhǔn)備工作才能使賣場(chǎng)促銷活動(dòng)有力執(zhí)行，全面實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大品牌影響、打擊競(jìng)爭(zhēng)牌品的市場(chǎng)目標(biāo)！

第二篇：入隊(duì)活動(dòng)前有關(guān)準(zhǔn)備工作

入隊(duì)活動(dòng)前有關(guān)準(zhǔn)備工作

建隊(duì)日：10月13日。始建于1949.10.13。要熟知并會(huì)做。隊(duì) 禮： 少先隊(duì)的敬禮是右手五指并緊，高舉過(guò)頭，表示人民的利益高于一切。

少先隊(duì)員在升國(guó)旗時(shí)，在隊(duì)旗出場(chǎng)和退場(chǎng)時(shí)，在烈士墓前掃墓時(shí)都應(yīng)當(dāng)敬隊(duì)禮。在集會(huì)前列隊(duì)、行進(jìn)、檢閱時(shí)，由大、中、小隊(duì)長(zhǎng)敬隊(duì)禮，隊(duì)員立正或注目致敬。在其它場(chǎng)合中遇到師長(zhǎng)時(shí)，隊(duì)員也要行隊(duì)禮。

宣誓和呼號(hào)內(nèi)容要熟知（各班主任負(fù)責(zé)）

宣誓（領(lǐng)誓）：“我是中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)員。我在隊(duì)旗下宣誓：我決心遵照中國(guó)共產(chǎn)黨的教導(dǎo)，好好學(xué)習(xí)，好好工作，好好勞動(dòng)，準(zhǔn)備著：為共產(chǎn)主義事業(yè)，貢獻(xiàn)出一切力量。宣誓人：－－

呼號(hào)：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！全體隊(duì)員：時(shí)刻準(zhǔn)備著！紅領(lǐng)巾的系法：尤其是為新隊(duì)員授紅領(lǐng)巾的反向系法，要練習(xí)好。（由授紅領(lǐng)巾的學(xué)生所在的班主任負(fù)責(zé)訓(xùn)練）南智慧老師紅領(lǐng)巾。（學(xué)校購(gòu)買）準(zhǔn)備紅領(lǐng)巾、穿校服；（班主任負(fù)責(zé)）旗桿、儀式音樂(lè)、掛會(huì)標(biāo)（王海明）

各中隊(duì)旗手、護(hù)旗手（各班級(jí)必須確定好并訓(xùn)練）

大隊(duì)旗手、護(hù)旗手（劉志超 王明陽(yáng) 谷榮陽(yáng) 六年級(jí)）（王海明）

活動(dòng)集中采排時(shí)間：12號(hào)上午間操課和下午活動(dòng)課（2次）

第三篇：B10114 超市管理超市策劃 超市促銷前的準(zhǔn)備工作（范文）

超市促銷前的準(zhǔn)備工作

文章關(guān)鍵字:促銷作者:超市168發(fā)布時(shí)間:2009-3-2

4一、促銷前準(zhǔn)備

促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

二、補(bǔ)貨

促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

三、促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧

促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說(shuō)“不”開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）。

四、管理

1、禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；

２、主管要不定期巡場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；

３、主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量、評(píng)估業(yè)績(jī)、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。

五、告知是促銷成功的關(guān)鍵

1、消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息

2、店內(nèi)貨架上有促銷告知信息

3、堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容

4、在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置

5、收款臺(tái)、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域。通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

第四篇：搬家前準(zhǔn)備工作

物品打包：1.搬家物品分類及打包順序列表，搬家前準(zhǔn)備工作-計(jì)劃。2.用塑料布，袋將衣服保護(hù)起來(lái)，以防潮防塵。3.把易碎物品分別用塑料泡沫等材料先行包裝好，裝入特制的盒內(nèi)。4.把下列物品裝在一起，搬家時(shí)隨身攜帶，以備臨時(shí)使用。①電源插座②鉗子，剪子，螺絲刀，裁紙刀等小工具。③起子，杯子④通訊錄⑤一定量的現(xiàn)金⑥毛巾，紙巾等⑦手電筒⑧多用途小刀⑨創(chuàng)可貼，急救藥品⑩身份證等重要證件廚房物品應(yīng)怎樣打包

1、微波爐、烤箱 裝臬后，割開一孔讓人能看見物品。

2、冰箱 搬家前一天將插頭拔去，除霜以去水份，搬移新居定位后，請(qǐng)放置30分鐘后再行通電。

3、餐具類 餐具先用紙重疊包好，餐盤等水平的放在紙箱內(nèi)，叉子湯匙4-5只綁在一起收好。臥室物品怎么打包

1、衣類，將內(nèi)衣放最下層，洋裝等對(duì)折放入箱里重疊，容易潮濕的衣物、皮大衣等衣物可放于茶 葉的箱子防潮，工作計(jì)劃《搬家前準(zhǔn)備工作-計(jì)劃》。

2、梳妝臺(tái)，為了讓搬運(yùn)者知道有面鏡子，所以要用透明發(fā)泡布將鏡面包好，化妝品用紙包好分別 裝入塑膠袋內(nèi)。

3、床頭柜 拆取下業(yè)的螺絲零件裝塑膠袋里封口，用雙面膠在床頭板粘住，以免遺落。

4、各類小東西 飾品等零零散散的小東西可以利用月餅盒，只要用膠帶粘封就可以。特殊物品怎么打包

1、觀賞魚 把魚裝入一些大的塑料袋內(nèi)，袋內(nèi)水和空氣各半。把袋子放入二個(gè)絕緣容器內(nèi)。較大的魚可放入封閉的水桶內(nèi)，并要盡量保持恒溫。

2、危險(xiǎn)物品 無(wú)論是你自己搬運(yùn)或找北京朝陽(yáng)搬家公司，有些物品是禁運(yùn)的，一定要處理隔開搬運(yùn)，危險(xiǎn)品包括任何易燃、易腐蝕及易爆品，如：油漆、油漆稀釋劑、指甲油、指甲油脫涂劑、汽油、機(jī)動(dòng)車機(jī) 油、清潔溶劑、漂白劑、滅蟲劑。搬家時(shí)要有一個(gè)先后順序和物品的分類。工人在裝車時(shí)要有一個(gè)順序，原則上是重下輕上，物品之間要合理搭配，這樣可以節(jié)約成本，不浪費(fèi)空間。工人裝車是做好記錄。卸下貨物后，核對(duì)財(cái)產(chǎn)清單，檢查有否遺失;貴重物品有否損壞等。

第五篇：開工前準(zhǔn)備工作

開工前準(zhǔn)備工作

一．監(jiān)理依據(jù)：

1．現(xiàn)行相關(guān)建設(shè)工程法律法規(guī)。

2．相關(guān)省地方標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程。

3．現(xiàn)行國(guó)家施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范、規(guī)程。

4．監(jiān)理規(guī)范。

5．地方相關(guān)監(jiān)理規(guī)程，文件。

6．設(shè)計(jì)文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖籍。

7．工程承包合同。

8．委托監(jiān)理合同。

9．監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則。

10．被批準(zhǔn)的施工組織設(shè)計(jì)。

11．各責(zé)任方編制的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

二．開工前準(zhǔn)備工作監(jiān)理工作流程：

確定項(xiàng)目總監(jiān)理工程師及授權(quán)→監(jiān)理機(jī)構(gòu)的組成與進(jìn)場(chǎng)→參加由建設(shè)單位組織的第一次工地會(huì)議和監(jiān)理交底→了解和明確合同內(nèi)容及監(jiān)理范圍→熟悉施工圖→參加設(shè)計(jì)交底→根據(jù)相關(guān)資料文件，監(jiān)理依據(jù)編制監(jiān)理規(guī)劃→編制各專業(yè)監(jiān)理實(shí)施細(xì)則→審查施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)技術(shù)方案→審查項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)人員資格及進(jìn)場(chǎng)就位情況→審查分包單位資質(zhì)和委托試驗(yàn)室的資質(zhì)→審查測(cè)量?jī)x器→審查計(jì)量?jī)x器設(shè)備→定位驗(yàn)線及技術(shù)復(fù)核→審批大型設(shè)備進(jìn)場(chǎng)→審查人、機(jī)、料進(jìn)場(chǎng)情況→開工申請(qǐng)的審批。

三．施工前監(jiān)理機(jī)構(gòu)及監(jiān)理人員應(yīng)做好以下工作：

監(jiān)理機(jī)構(gòu)及監(jiān)理人員應(yīng)做的工作

1． 監(jiān)理機(jī)構(gòu)的組成2． 工地第一次會(huì)議

3． 監(jiān)理交底

4． 施工圖紙會(huì)審與參加設(shè)計(jì)交底

5． 編制工程監(jiān)理規(guī)劃

6． 編制各專業(yè)監(jiān)理實(shí)施細(xì)則（分項(xiàng)工程質(zhì)量控制要點(diǎn)）

7． 審查施工組織設(shè)計(jì)（施工方案）

8． 審查施工單位項(xiàng)目管理人員資質(zhì)和特種工上崗證

9． 審查分包單位，材料供應(yīng)單位資質(zhì)

10． 施工測(cè)量與定位放線

11． 檢查開工條件，審批開工申請(qǐng)

1．確定項(xiàng)目總監(jiān)人選，有委托授權(quán)書，組成工程項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)合理配備專業(yè)監(jiān)理、監(jiān)理員、資料員保證工種專業(yè)配套，并且盡可能保證監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員的相對(duì)穩(wěn)定，人員更換、增減應(yīng)實(shí)行必要的審批手段，并做好相互交接，使監(jiān)理工作可靠連接。一個(gè)總監(jiān)負(fù)責(zé)兩個(gè)以上工程項(xiàng)目時(shí)應(yīng)設(shè)總監(jiān)代表，并由總監(jiān)授權(quán)。2．建設(shè)單位組織召開工地第一次會(huì)議：

①．建設(shè)單位組織召開的第一次工地會(huì)議，項(xiàng)目監(jiān)理部的全體監(jiān)理應(yīng)參加。

第一次工地會(huì)議最少有下列人員參加：

⑴．建設(shè)單位的現(xiàn)場(chǎng)代表及工程部有關(guān)職能人員。

⑵．承包單位項(xiàng)目經(jīng)理及質(zhì)檢、資料、材料、安全、技術(shù)等職能人員。

⑶．分包單位主要負(fù)責(zé)人。

②．第一次工地會(huì)議應(yīng)包括以下內(nèi)容：

⑴．建設(shè)單位負(fù)責(zé)人宣布對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)理工程師的授權(quán)。

⑵．建設(shè)單位負(fù)責(zé)人宣布承包單位項(xiàng)目經(jīng)理。

⑶．各方相互介紹組織機(jī)構(gòu)人員及其專業(yè)、職務(wù)分工。

⑷．建設(shè)單位介紹前期工作情況。

⑸．項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備情況。

⑹．建設(shè)單位駐場(chǎng)代表，項(xiàng)目總監(jiān)理工程師對(duì)施工準(zhǔn)備情況提出意見或要求。

⑺．會(huì)議各方協(xié)商確定監(jiān)理例會(huì)的時(shí)間、周期、地點(diǎn)、參加會(huì)議的主要人員及主要議事員。③．第一次工地會(huì)議后，由項(xiàng)目監(jiān)理部負(fù)責(zé)整理、編印會(huì)議記要與開會(huì)各方簽認(rèn)后分發(fā)給有關(guān)各方。

3．監(jiān)理交底：

監(jiān)理交底指的是監(jiān)理機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)后把建設(shè)監(jiān)理合同內(nèi)容及相關(guān)監(jiān)理權(quán)力和義務(wù)、監(jiān)理工作內(nèi)容、監(jiān)理管理協(xié)調(diào)的基本程序，質(zhì)量控制的監(jiān)理方法和措施，有關(guān)各種報(bào)審、報(bào)驗(yàn)的要求，工程資料管理等形成打印文件，在第一次工地會(huì)議后及時(shí)由總監(jiān)組織和主持，以會(huì)議形式進(jìn)行交底，監(jiān)理交底不是技術(shù)性交底，是一種具有管理性能的交底文件。

監(jiān)理交底后，監(jiān)理文件應(yīng)經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理和建設(shè)單位住現(xiàn)場(chǎng)代表簽認(rèn)，并分發(fā)到各方，作為監(jiān)理工作依據(jù)執(zhí)行。

監(jiān)理交底文件，現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)監(jiān)理應(yīng)人手一份，首先監(jiān)理人員必須執(zhí)行。

監(jiān)理交底會(huì)議可采取聯(lián)系單的形式通知相關(guān)人員及時(shí)參加會(huì)議。

參加會(huì)議必須有如下人員： ⑴．承包單位項(xiàng)目經(jīng)理、工長(zhǎng)、質(zhì)量員、材料員、資料員、安全員等。

⑵．分包單位主要負(fù)責(zé)人。

⑶．項(xiàng)目監(jiān)理部專業(yè)監(jiān)理人員。

⑷．建設(shè)單位駐場(chǎng)代表，應(yīng)提前通知參加監(jiān)理交底會(huì)議。

監(jiān)理交底會(huì)議，是一次關(guān)鍵性會(huì)議，它的主要目的是讓各方全面了解監(jiān)理如何開展工作，如何進(jìn)行質(zhì)量控制及作為告示，也是一次相互協(xié)調(diào)。必須按監(jiān)理規(guī)范和天津市地方規(guī)程要求，開好監(jiān)理交底會(huì)議。

4．施工圖紙會(huì)審與設(shè)計(jì)交底：

①．進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)及時(shí)讓建設(shè)單位提供設(shè)計(jì)文件、地質(zhì)勘察報(bào)告，監(jiān)理審查應(yīng)以強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)依據(jù)。

②．項(xiàng)目部監(jiān)理人員必須認(rèn)真熟悉圖紙，要求監(jiān)理必須具有識(shí)圖的能力，并且把對(duì)開工前的熟悉和審查圖紙作為一項(xiàng)重要監(jiān)理工作內(nèi)容來(lái)完成，認(rèn)識(shí)到這一監(jiān)理依據(jù)的重要性，只有這一依據(jù)熟悉和掌握，其它任何依據(jù)才能依次落實(shí)，才能編制出可行的監(jiān)理依據(jù)，對(duì)全過(guò)程指導(dǎo)監(jiān)理工作。

③．熟悉圖時(shí)應(yīng)著重審查下列內(nèi)容：

減少施工過(guò)程隨時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、筆誤或失誤之處，影響工程施工和質(zhì)量。

⑴．了解工程設(shè)計(jì)基本概況和工程的特點(diǎn)，明確建筑工程類別、級(jí)別。

⑵．根據(jù)設(shè)計(jì)相關(guān)強(qiáng)制性條文，審查有無(wú)不符合之處。

⑶．核算建施、結(jié)施圖標(biāo)注尺寸必須一致，發(fā)現(xiàn)不符合之處作好記錄。

⑷．審查各專業(yè)設(shè)備器具安裝，孔洞預(yù)留是否有與土建工程相互打擾、重疊問(wèn)題和影響結(jié)構(gòu)安全或使用功能，安全功能的問(wèn)題。

⑸．審查有無(wú)可能出現(xiàn)的施工特別困難之處。

⑹．審查有無(wú)設(shè)計(jì)不同之處等。

熟悉、審查圖紙過(guò)程必須把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作好記錄。

④．項(xiàng)目部監(jiān)理人員應(yīng)參加由建設(shè)單位組織的設(shè)計(jì)交底，并負(fù)責(zé)督促施工單位作好設(shè)計(jì)交底記錄，有關(guān)方簽認(rèn)，作為監(jiān)理工作的依據(jù)。

5．編制工程監(jiān)理規(guī)劃：

①．依據(jù)監(jiān)理依據(jù)，由項(xiàng)目總監(jiān)理工程師編制監(jiān)理規(guī)劃，由監(jiān)理公司總工審批，并報(bào)建設(shè)單位批準(zhǔn)。

②．監(jiān)理規(guī)劃的主要內(nèi)容包括：

⑴．工程概況：

包括：工程名稱 建設(shè)規(guī)模 工程等級(jí) 投資規(guī)模 工程特點(diǎn) 結(jié)構(gòu)形式 建設(shè)單位 設(shè)計(jì)單位 施工單位 地質(zhì)勘察單位 監(jiān)理單位 監(jiān)督單位或機(jī)構(gòu) 開工竣工時(shí)間等。

⑵．監(jiān)理依據(jù)。⑶．監(jiān)理工作范圍，依據(jù)委托監(jiān)理合同編制。

⑷．工程項(xiàng)目控制目標(biāo)，包括質(zhì)量目標(biāo)和進(jìn)度目標(biāo)。

⑸．對(duì)質(zhì)量、進(jìn)度目標(biāo)的控制措施，依制監(jiān)理為完成目標(biāo)細(xì)化編制監(jiān)理對(duì)施工前的準(zhǔn)備，施工階段，工程中間檢查，工程的驗(yàn)收對(duì)違規(guī)施工行為，質(zhì)量缺陷和事故的處理等采取措施。⑹．合同管理措施。

⑺．信息管理措施。

⑻．安全管理措施。

⑼．監(jiān)理協(xié)調(diào)工作。

⑽．項(xiàng)目監(jiān)理部組織機(jī)構(gòu)的人員配備。

⑾．監(jiān)理工作程序。

⑿．監(jiān)理工作制度。

⒀．監(jiān)理設(shè)施的配置。

工程監(jiān)理措施必須明確監(jiān)理控制方法和采取的手段，一般包括如下內(nèi)容：

開工前的準(zhǔn)備階段：參加第一次工地會(huì)議，監(jiān)理交底，熟悉圖紙審查施工組織設(shè)計(jì)，審查分包單位資質(zhì)，審查施工單位項(xiàng)目部人員的資質(zhì)，審查計(jì)量測(cè)量?jī)x器設(shè)備，編制規(guī)劃細(xì)則，審查主要進(jìn)場(chǎng)原材料等，審批開工申請(qǐng)等措施。

施工階段：事前控制：審查供貨單位資質(zhì) 審查材質(zhì) 審查相關(guān)方案等措施。

事中控制：施工過(guò)程中質(zhì)量控制及抽查、檢查、旁站措施，明確監(jiān)理在質(zhì)量控制中采取監(jiān)理通知，要求整改后回復(fù)，工程暫停令等措施及監(jiān)理報(bào)告制度，檢驗(yàn)批 分項(xiàng)工程 子分部工程的報(bào)驗(yàn)和驗(yàn)收措施等。

安全管理措施主要包括：審查施工組織設(shè)計(jì) 審查持證上崗 審批專項(xiàng)技術(shù)方案 基礎(chǔ)設(shè)施的安裝 安全相關(guān)設(shè)備的安裝 個(gè)人行為管理等措施。

監(jiān)理規(guī)劃一旦經(jīng)批準(zhǔn)應(yīng)放置監(jiān)理部，監(jiān)理人員要熟悉并在監(jiān)理工作中采用和運(yùn)用，指導(dǎo)監(jiān)理工作。

6．編制各專業(yè)監(jiān)理實(shí)施細(xì)則：

監(jiān)理實(shí)施細(xì)則應(yīng)依據(jù)各種監(jiān)理依據(jù)，在全面熟悉施工圖后，根據(jù)相關(guān)規(guī)范規(guī)程、地方標(biāo)準(zhǔn)等，由專業(yè)監(jiān)理進(jìn)行編制并由總監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。

①．專業(yè)監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的編制過(guò)程是監(jiān)理學(xué)習(xí)的過(guò)程，是專業(yè)監(jiān)理全面了解設(shè)計(jì)意圖，學(xué)習(xí)和掌握施工驗(yàn)收規(guī)范及工程的過(guò)程，也可以根據(jù)工程實(shí)際情況系統(tǒng)屢順和確定監(jiān)理控制要點(diǎn)和明確質(zhì)量控制目標(biāo)值，是專業(yè)監(jiān)理心理準(zhǔn)備、思想準(zhǔn)備管理質(zhì)量控制的一種事前儲(chǔ)備，為此凡是專業(yè)監(jiān)理，都應(yīng)該自己編制和練習(xí)編制本專業(yè)的監(jiān)理實(shí)施細(xì)則。

②．監(jiān)理實(shí)施細(xì)則最少包括以下主要內(nèi)容：

⑴．專業(yè)工程的特點(diǎn)。

⑵．監(jiān)理工作的流程：應(yīng)按施工和質(zhì)量控制的順序，編制監(jiān)理工作流程。

⑶．監(jiān)理質(zhì)量控制要點(diǎn)及工程驗(yàn)收目標(biāo)值：確定明確的檢查要點(diǎn)和根據(jù)規(guī)范編制明確質(zhì)量驗(yàn)收目標(biāo)值。

⑷．監(jiān)理工作的方法及措施：根據(jù)各分項(xiàng)工程的特點(diǎn)，確定事前、事中和事后質(zhì)量控制，檢查、檢驗(yàn)及旁站、見證取樣、復(fù)試、試驗(yàn)、實(shí)體檢測(cè)等監(jiān)理工作方法和措施與監(jiān)理規(guī)劃中的措施不同。

③．分項(xiàng)工程監(jiān)理質(zhì)量控制要點(diǎn)：

技術(shù)復(fù)核→審查測(cè)量?jī)x器的合格證、年檢記錄，合格狀態(tài)

→定位放線（要點(diǎn)）審查設(shè)計(jì)總平面圖，校準(zhǔn)測(cè)量尺寸及定位，核查建筑物軸線及閉合方正，查槽邊線，檢查各種標(biāo)樁位置，檢查標(biāo)樁永久保護(hù)措施，核準(zhǔn)標(biāo)高引至位置的準(zhǔn)確和永久性。核準(zhǔn)抽測(cè)相臨建筑物的間距。

→工程驗(yàn)線（要點(diǎn)）查引線 軸線尺寸 邊線位置 門窗洞口線 柱子位置線 50線引測(cè)超平建筑物房間方正 皮數(shù)桿的設(shè)計(jì)制作 皮數(shù)桿的安裝與固定（均采用實(shí)際測(cè)量）。④．分部工程、分項(xiàng)工程監(jiān)理質(zhì)量控制要點(diǎn)：

地基與基礎(chǔ)分部工程監(jiān)理質(zhì)量控制要點(diǎn)：

靜力壓樁、鋼筋砼空心圓管樁基礎(chǔ)：

成品樁質(zhì)量：進(jìn)場(chǎng)成品樁外觀檢查，強(qiáng)度檢查（樁長(zhǎng)、直徑、壁厚）（審查廠家提供的質(zhì)量證明文件，出廠合格證、配合比、鋼筋、水泥、砂、石、外加劑及堿含量評(píng)估報(bào)告等）接樁用焊條產(chǎn)品合格證書。

壓樁施工：壓樁機(jī)械性能 壓樁壓力 樁垂直度 接樁的間歇時(shí)間 樁的連接質(zhì)量 壓入深度 樁位偏差 承載力試驗(yàn) 樁體質(zhì)量檢驗(yàn)（兩控制點(diǎn)由有資質(zhì)單位檢測(cè)）樁頂標(biāo)高等。

機(jī)槽開挖（土方開挖）： 技術(shù)復(fù)核（復(fù)核定位放線）標(biāo)樁的固定和保護(hù)措施提前降排水及水位 機(jī)械開挖順序 嚴(yán)禁超挖（一般地基機(jī)械開挖深度距地基標(biāo)高最少抬高200mm用人工開挖）（對(duì)各種樁基或復(fù)合地基的樁頂不得損壞，機(jī)械開挖抬起標(biāo)高必須高于樁頂不得少于300mm再用人工開挖）查平面布置 水平標(biāo)高 邊坡坡度、長(zhǎng)度寬度 槽底表面平整度 土方外運(yùn)及現(xiàn)場(chǎng)存放（嚴(yán)禁邊坡壓土）地基觸探及布點(diǎn)間距、排距、觸探工具、觸探深度和觸探落距 記錄準(zhǔn)確真實(shí)，核查土質(zhì)的土性，地基局部處理方案，地基處理的監(jiān)督實(shí)施，亮槽驗(yàn)槽。

土石硝回填（土方回填）：土石硝的石面比 含泥量 含水率控制 壓實(shí)機(jī)具 排水措施 鋪筑厚度 壓實(shí)遍數(shù) 見證取樣 審查土石硝干密度及壓實(shí)系數(shù) 表面平整度 標(biāo)高及回填邊緣尺寸 明排水溝的處理。

重點(diǎn)預(yù)控：排水、降水 土的含水率高時(shí)預(yù)防擾動(dòng) 亮槽 壓實(shí)機(jī)械 石硝含水率 回填標(biāo)高。

墊層施工：驗(yàn)?zāi)０寮斑吘€位置 標(biāo)高 砼的配合比 澆筑厚度 表面平整度 表面澆活質(zhì)量。

鋼筋砼基礎(chǔ)工程：驗(yàn)線 驗(yàn)軸線 基礎(chǔ)邊線 梁邊線 鋼筋位置線找方 驗(yàn)?zāi)：弯摻罘猪?xiàng)工程與主體結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量控制相同。

基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)分部工程

砌筑分項(xiàng)工程： 質(zhì)量控制要點(diǎn)

材質(zhì)控制：計(jì)量設(shè)備處在合格狀態(tài)，磚、水泥、砂、外加劑的外觀質(zhì)量合格（產(chǎn)地、廠家、標(biāo)號(hào)、出廠日期及質(zhì)量證明書、編號(hào)）見證取樣 審查復(fù)試報(bào)告（完成材料兩次報(bào)審）審查配合比通知單，核驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)配合比和計(jì)量 隨時(shí)核查試驗(yàn)代表批量 砂封樣備查。

撂底旁站：查組砌方法 盤角擺磚 輪廓擺磚撂底 內(nèi)外墻搭砌 臨時(shí)留槎位置 構(gòu)造柱退槎 門窗洞口位置寬度尺寸 臨時(shí)施工洞口的留置位置、寬度、立縫寬度 砂漿容器存放 第一皮磚細(xì)石砼找平及標(biāo)高 撂底位置 拉結(jié)筋的加工長(zhǎng)度 內(nèi)外同時(shí)砌筑 砂漿的計(jì)量、拌制 臨時(shí)留槎。

中間檢查：砂漿配比計(jì)量 砂漿攪拌時(shí)間 砂的質(zhì)量、粒徑變化 隨時(shí)進(jìn)場(chǎng)砂的含泥量 砂漿使用材料重量偏差檢查 砂漿試塊的見證和留置 砂漿的稠度和分層度 砂漿的使用時(shí)間 嚴(yán)禁落地砂漿再用。砂漿飽滿度 掛線砌筑 檢查皮數(shù)桿與砌筑標(biāo)高 水平灰縫厚度 水平灰縫平直 游丁走縫 柱茬垂直 柱槎砌筑質(zhì)量 構(gòu)造柱拉結(jié)筋放置位置 腳手眼留置位置 臨時(shí)留槎及拉結(jié)筋放置位置、長(zhǎng)度 過(guò)梁的安裝 門窗洞口的寬度、高度 最后一皮磚及突出沿臺(tái)排丁砌筑。

平行驗(yàn)收：檢查砌體軸線位置 砌體標(biāo)高 水平灰縫平直度 墻體垂直度 砌體平整度 門窗洞口尺寸 外墻洞口上下偏移 大角垂直度 審查砂漿試塊試驗(yàn)報(bào)告。

質(zhì)量預(yù)控：陽(yáng)臺(tái)位置預(yù)留欄扳拉結(jié)筋 構(gòu)造柱內(nèi)部清理 臨時(shí)施工洞口過(guò)梁規(guī)格 腳手眼位置 砌體軸線偏移 材質(zhì)中間檢查 試塊見證取樣 操作面砂漿放置 施工堆載 上料時(shí)間 砌筑高度與嚴(yán)禁單片墻砌筑。鋼筋砼子分部工程

模板分項(xiàng)工程 監(jiān)理質(zhì)量控制要點(diǎn)

模板安裝：驗(yàn)支柱、模板材質(zhì) 土基層夯實(shí)整平支柱下墊板 支柱上下層相對(duì) 支柱的間距、排距 柱模緊箍間距與牢固 水平支撐及穩(wěn)固性 深側(cè)模支撐牢固與鎖口加固 模板標(biāo)高 側(cè)模及柱模垂直度 軸線位置偏差 幾何尺寸梁柱截面尺寸 拼縫高低差 接縫嚴(yán)密 表面平整度 梁柱節(jié)點(diǎn)處理 模板起拱 涂刷脫模劑 模板油污雜物清理。

模板拆模：側(cè)模拆除時(shí)間 審查拆模同條件砼養(yǎng)護(hù)試塊試壓報(bào)告 拆模砼強(qiáng)度控制 拆模順序 模板拆除堆放與外運(yùn) 模板的堆放 模板倒用的修整和清理 嚴(yán)禁懸空模板的檢查。

重點(diǎn)預(yù)控：防漏漿 防脹模 穩(wěn)定性 梁柱節(jié)點(diǎn)處理 柱模的拆除時(shí)間 模板拆除前核實(shí)應(yīng)符合以下原則：

本層梁板砼澆筑時(shí)，下一層模板和支柱不得拆除，再下層模板只允許拆除部分支柱。預(yù)防砼構(gòu)件在上部砼施工荷載沖擊下時(shí)受到損壞。

鋼筋分項(xiàng)工程

材料控制：審查生產(chǎn)廠家 審查質(zhì)量證明書、核準(zhǔn)證 鋼筋進(jìn)場(chǎng)外觀檢驗(yàn) 檢查鋼筋標(biāo)識(shí)、代碼（廠家、規(guī)格、外觀質(zhì)量與鋼筋標(biāo)識(shí)、代碼、質(zhì)量證明書及爐牌號(hào)相符合格）見證取樣 審查復(fù)試報(bào)告（完成二次審查，合格批準(zhǔn)使用）抗震用于框架鋼筋實(shí)測(cè)值比審查 代表批量 鋼筋代用設(shè)計(jì)變更。

鋼筋加工：審查鋼筋抽料單 鋼筋規(guī)格、級(jí)別、下料尺寸 數(shù)量 受力鋼筋與彎鉤角度平直長(zhǎng)度 箍筋彎鉤角度與平直段長(zhǎng)度 鋼筋錨固長(zhǎng)度 加工形狀 形式與尺寸偏差 鋼筋調(diào)直與拉直 鋼筋拉直伸長(zhǎng)率 成品堆放與標(biāo)識(shí)。

鋼筋安裝與連接：

鋼筋焊接：審查焊條焊劑出廠合格證、質(zhì)量證明書 焊條材質(zhì) 相關(guān)焊接工藝 焊接外觀質(zhì)量 抗震設(shè)防梁柱端部箍筋加密區(qū)內(nèi)不得有焊接接頭 搭焊長(zhǎng)度、面數(shù)、預(yù)彎 通軸順直 焊接頭位置 試件取樣與代表批量 審查焊接試件試驗(yàn)報(bào)告 冬季施工防范措施。

鋼筋綁扎連接：綁扎接頭位置 搭接長(zhǎng)度 同區(qū)段接頭百分率 接頭位置箍筋加密 柱受力鋼筋留槎長(zhǎng)度 連接綁扎質(zhì)量。

鋼筋的安裝綁扎：鋼筋加工驗(yàn)收合格，模板安裝驗(yàn)收合格，鋼筋位置彈線 鋼筋位置、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、鋼筋間距、排距、鋼筋支點(diǎn)位置錨固長(zhǎng)度 梁柱交叉及節(jié)點(diǎn)綁扎質(zhì)量，梁端及支座節(jié)點(diǎn)箍筋加密，圈梁轉(zhuǎn)角處綁扎接頭位置與加固，預(yù)留孔洞位置鋼筋補(bǔ)強(qiáng)，綁扎質(zhì)量 鋼筋保護(hù)層厚度及墊塊材質(zhì)預(yù)留厚度 墊塊間距 蓋筋支撐及設(shè)置間距 鋼筋網(wǎng)眼尺寸 綁扎鋼筋骨架上高寬 箍筋間距 鋼筋彎起點(diǎn)位置 預(yù)埋件中心線及水平高差，成品保護(hù)。

重點(diǎn)預(yù)控：鋼材兩次報(bào)審 鋼材質(zhì)量證明書 鋼筋標(biāo)識(shí)及鋼筋爐牌號(hào)相符 復(fù)試合格后批準(zhǔn)使用 電線導(dǎo)管正確敷設(shè)位置與鋼筋綁扎固定 設(shè)計(jì)樓板鋼筋防裂措施及強(qiáng)制性地方質(zhì)量控制措施。

砼分項(xiàng)工程

施工前的準(zhǔn)備：砼設(shè)計(jì)強(qiáng)度等級(jí) 澆筑部位用量 鋼筋成品保護(hù)措施 質(zhì)檢員、工長(zhǎng)、班組長(zhǎng)到位，看筋看模人員到位 雜物清理干凈 震搗機(jī)具品種、數(shù)量及安裝到位并調(diào)試合格 模板墻體澆水潤(rùn)濕 試模塌落桶放置施工現(xiàn)場(chǎng) 模板鋼筋驗(yàn)收合格 電線導(dǎo)管安裝驗(yàn)收合格 水電預(yù)留孔洞定位 砼施工方案經(jīng)審批。

現(xiàn)場(chǎng)攪拌砼：水泥材質(zhì)審批合格 砂 石經(jīng)復(fù)試審查合格 配合比通知單審查 后盤計(jì)量經(jīng)鑒定 準(zhǔn)備工作就位。

商品砼：審查廠家資質(zhì) 質(zhì)量證明書出廠合格證 配合比通知單 材料復(fù)試檢驗(yàn)報(bào)告 堿總含量評(píng)估報(bào)告。

開盤申請(qǐng)及批準(zhǔn)：

砼配合比與施工：

現(xiàn)場(chǎng)攪拌砼：（旁站）配比計(jì)量定時(shí)抽查 砼水灰比 抽查砼塌落度 砼攪拌時(shí)間 配比計(jì)量偏差 砼投料順序 抽查陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)砂石材質(zhì)變化 對(duì)有異議或粒徑發(fā)生明顯變化應(yīng)重新取樣復(fù)試進(jìn)行配合比設(shè)計(jì)。砼澆筑路線 澆筑樓板時(shí)行走寬度 砼傾落高度 震搗質(zhì)量 砼標(biāo)高 表面澆活平整度 連續(xù)澆筑 特殊情況下施工縫的處理。

商品砼：抽查商品砼廠家配比計(jì)量 砼出廠時(shí)間 到場(chǎng)時(shí)間 砼的初、終凝時(shí)間 砼的塌落度 砼嚴(yán)禁加水輸送（其它施工質(zhì)量控制要點(diǎn)同上）

砼拆模、標(biāo)養(yǎng)、600C0天同條件養(yǎng)護(hù)試塊的留置與見證，衛(wèi)生間及有防水要求地面房間，周邊墻根部上翻砼邊澆筑，后澆帶施工，砼的強(qiáng)度。

砼的養(yǎng)護(hù)：砼的開始養(yǎng)護(hù)時(shí)間（砼的養(yǎng)護(hù)時(shí)間必須在砼終凝前進(jìn)行塑料薄膜覆蓋）冬施的覆蓋保溫及養(yǎng)護(hù)時(shí)間及材料。澆水時(shí)間及遍數(shù) 塑料薄膜覆蓋保溫的嚴(yán)密性和結(jié)露水，采用涂膜養(yǎng)護(hù)的嚴(yán)密性及涂膜遍數(shù)。

重點(diǎn)預(yù)控： 砼材質(zhì)及商品砼的質(zhì)量 施工單位管理人員到位 配比與計(jì)量 水灰比 塌落度 試塊的見證留置 砼的養(yǎng)護(hù)時(shí)間及防干縮裂縫 砼澆筑后的技術(shù)間歇時(shí)間及上載時(shí)間 鋼筋成品保護(hù) 施工縫施工和處理。

現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程：

外觀質(zhì)量：砼拆模后外觀檢驗(yàn)：露筋 蜂窩 孔洞 灰渣 疏松 裂縫 連接部位缺陷 外觀 外表缺陷作好記錄 鑒定缺陷等級(jí) 審批技術(shù)處理方案 按方案監(jiān)督處理 嚴(yán)禁施工單位私自處理，砼外觀不應(yīng)有嚴(yán)重缺陷。

尺寸偏差：檢驗(yàn)尺寸偏差 不得有影響結(jié)構(gòu)性能和使用功能的尺寸偏差 檢驗(yàn)軸線位移 構(gòu)件垂直度 標(biāo)高 預(yù)埋件孔洞中心線 對(duì)于超偏差尺寸 審查施工單位的技術(shù)處理方案 監(jiān)督整改、復(fù)試。

結(jié)構(gòu)工程實(shí)體檢測(cè)

砼強(qiáng)度實(shí)體檢測(cè)：制定方案 600C0天砼試塊見證取樣，同條件試塊同條件養(yǎng)護(hù)，記錄氣溫核準(zhǔn)天數(shù)，審查實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

鋼筋保護(hù)層厚度實(shí)體檢測(cè)：制定方案 確定數(shù)量點(diǎn)數(shù)，實(shí)體檢測(cè)，判定合格與否。