第一篇：《三國》：影視營銷魔方轉(zhuǎn)起來

《三國》：影視營銷魔方轉(zhuǎn)起來

2010年5月2日，電視劇《三國》隆重登場，掀起橫掃全國的“三國”季風。據(jù)央視索福瑞調(diào)查顯示，《三國》收視率超過6%。天津、安徽、江蘇、重慶等4家衛(wèi)視賺了個盆滿缽滿，僅安徽衛(wèi)視一家的廣告費和冠名費就達到1億元。而制片方賣給衛(wèi)視的第一輪首播權(quán)達到每集160萬元，共斬獲1.52億元，與1.55億的制作成本基本平衡?！度龂窞槭裁茨苋〉萌绱蓑溔说某煽兡兀?/p>

產(chǎn)品營銷：打造史詩巨片

《三國演義》享有很高的知名度，不愁沒有觀眾，但觀眾對于三國故事爛熟于心，稍有不慎，改編就可能成為眾矢之的。如何突破央視版《三國演義》的水平，滿足當代人審美的需要，成為擺在制片方案頭的重要問題。制片方和導(dǎo)演想到了商業(yè)電視劇史詩大片的制作模式。

電視劇《三國》將商業(yè)大片的制作手法引入電視劇中，制片方和發(fā)行方在正式播放的前期營銷中，一直采取劇照曝光、導(dǎo)演訪談以及媒體探班的方式，有限度、有節(jié)制地透漏信息，強調(diào)新版《三國》屬于史詩巨片，投資巨大，場景恢弘，拍攝水準高，后期制作精美，其目的在于讓電視臺明白，舍不得孩子套不著狼。同時，對于具體的劇情，又采取秘而不宣的方式，吊足觀眾胃口，保持了電視劇的神秘感。

整容而非變性的改編劇情手法

如何滿足當下人們的獵奇心理，同時又不過度改編激發(fā)觀眾的逆反心理，成為編輯朱蘇進和導(dǎo)演高希希面臨的重大課題。高希希在訪談中提到，新《三國》的劇情改編是“整容而非變性”。具體說來，一是留。故事整體脈絡(luò)沒有從根本上改變走向，劇情的發(fā)展在觀眾容忍的紅線之內(nèi)。二是改。改編原本劇情，重新塑造人物，以更符合現(xiàn)代人處理職場復(fù)雜人際關(guān)系的心理需要。三是增。為了使故事更加跌宕，新版《三國》中增添了曹操眾子爭奪世子大位的情節(jié)。而劇情中大大增添的孫小妹戲份更是讓這個原本男性觀眾占主流的電視劇吸引了大批的女性粉絲。四是刪。編劇朱蘇進大刀闊斧地進行了刪改，小說中極力渲染的桃園三結(jié)義被一筆帶過，七擒孟獲只字未提，司馬懿死后，時間跨度超過30年、情節(jié)敘述十幾回的小說情節(jié)被完全刪除。

惟妙傳神的名演員表演

盡管新《三國》最終所選演員招致許多觀眾的非議，但是里面的重要角色大多是當紅明星，其表演惟妙惟肖，符合人們的消費心理需求。相比鮑國安的霸氣十足，陳建斌扮演的曹操更為世俗化，心機重重；相比孫彥軍的心和氣善，于和偉扮演的劉備則不善言辭，暗藏城府；相對張光北的“張牙舞爪”，何潤東飾演的呂布少了幾分霸氣，多了幾分英武；相對揮灑自如的唐國強，陸毅扮演的諸葛亮更顯英俊而富有智慧。此外，黃維德飾演的周瑜顯得功高蓋主，倪大紅更是把司馬懿那種韜光養(yǎng)晦詮釋得入木三分。

氣勢恢宏的戰(zhàn)爭場景

《三國》以魏、蜀、吳之間的較量為主要情節(jié)，戰(zhàn)爭戲自然是高希希傾力打造的重點。制片方和發(fā)行方在正式放映之前，有節(jié)奏、分步驟地向媒體提供了上百幅精彩劇照，極力渲染宏大場景和精美的后期制作，這些劇照大半是戰(zhàn)爭劇照。《三國》中大大小小的戰(zhàn)爭有70余場，而官渡之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)、夷陵之戰(zhàn)更是得到了極力渲染。花樣繁多、拍攝手法如同電影考究的戰(zhàn)爭場面在不同的海報中得到了淋漓盡致的表現(xiàn)，勾起了觀眾觀看的欲望和期待。

制片方和發(fā)行方對于電視劇的特效同樣引以為豪。劇組動用加長貨車80多輛，道具5萬件，兵器6000多件，服裝3萬套，盔甲2000多套。為了拍攝孫堅之死、草船借箭、火燒赤壁等場景，劇組耗費巨資，專門組織人員按照1:1比例打造戰(zhàn)艦?zāi)Ｐ停€打造了數(shù)以百計的微型船模。《三國》中有關(guān)戰(zhàn)爭的特技長達1.2萬秒，三維鏡頭有600多個。

渠道營銷：逐鹿中原

對于耗費巨資購買電視劇的4家衛(wèi)視臺來說，如何能讓收看新《三國》的觀眾鎖定自家頻道，提高收視率，進而爭奪廣告市場，那才是需要絞盡腦汁考慮的問題。2009年，幾個衛(wèi)視臺為了爭奪《我的團長我的團》收視率，掀起了“百團大戰(zhàn)”，結(jié)果一損俱損。這次，天津、重慶、江蘇、安徽4家衛(wèi)視臺搶得《三國》首播權(quán)之后，達成了“四不”協(xié)議：不能零點首播，在第一輪結(jié)束之前不能重播，不能擅自剪輯；不能加快播出速度。在這種情況下，誰能深入發(fā)掘《三國》內(nèi)涵，進行別開生面的營銷策劃，誰就能在競爭中拔得頭籌。4家衛(wèi)視臺各顯其能，花樣繁多的營銷手法層出不窮，令人嘖嘖稱道。

一、事件營銷手法

新意迭出

早在開播前數(shù)月，安徽衛(wèi)視一直宣稱，要在播放新《三國》期間，將安徽衛(wèi)視改為“三國臺”。而隨后的事實證明，這只不過是個宣傳噱頭。在新《三國》播放時，安徽衛(wèi)視的臺標依然“穩(wěn)坐釣魚臺”，只是在熒屏的右邊多了設(shè)計精美的“三國”劇標，這與其他幾家衛(wèi)視的做法幾乎如出一轍，并沒有什么新穎之處。但是，從事件營銷的角度來說，安徽衛(wèi)視贏得了足夠的關(guān)注度和收視率。

江蘇衛(wèi)視不甘示弱，采納了網(wǎng)友的主意，耗資百萬，把江蘇衛(wèi)視打造成三國版的“荔枝臺”，有機地將三國品牌和江蘇衛(wèi)視渠道品牌結(jié)合在一起?！袄笾θ龂毙麄髌捎昧司﹦∪宋镌煨?，有關(guān)羽、張飛、諸葛亮、趙云、孫尚香等6個版本。在《非常勿擾》篇中，孫尚香成了拜金女，問前來征婚的劉備：“你有房產(chǎn)嗎？”劉備說：“荊州?！睂O說：“那是借的，你有寶馬嗎？”“我兄弟有，赤兔寶馬！”“你兄弟來了嗎？”臺詞詼諧幽默，令人捧腹大笑。這些宣傳片在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播，引起熱議。在正式開播前夕，事件營銷達到了十分

密集的程度。2010年4月27日，安徽衛(wèi)視舉行了“萬人齊放孔明燈”活動，吸引當?shù)赜^眾關(guān)注新《三國》。

二、首映儀式營銷

氣勢非凡

首映式是打好渠道戰(zhàn)的第一炮。只有先發(fā)制人，搶得主動權(quán)，才能引起觀眾的注意力，產(chǎn)生收視黏性，形成渠道偏好。以往的首映式往往局限在某一天，而《三國》的首映式則是前后幾天，形成了首映周。

安徽衛(wèi)視重磅出擊，在電視劇開播的前后，各個時段的節(jié)目均以“三國”主題貫穿其中。陳魯豫的《愛傳萬家——說出你的故事》播出了“東吳英豪”、“西蜀風云”、“身在曹營”等三期《三國英雄會》。李靜的《十分靜距離》則制作了五期三國特別節(jié)目，與于和偉、高希希、陳建斌、陳好、劉競、趙柯等主創(chuàng)人員近距離交流。新聞專題節(jié)目《趣說三國》遍訪三國時期的歷史古跡。在5月1日19：35開始的長達一個半小時的正式首映式中，紀錄片、脫口秀、現(xiàn)場訪談、舞蹈表演、歌曲演唱、京劇表演、相聲等各種電視節(jié)目形式異彩紛呈，名嘴、大腕、電視劇主角等粉墨登場。5月2日，安徽衛(wèi)視首播戰(zhàn)役打響，進行17個半小時的預(yù)熱，著名主持人阿憶主持了長達5小時的《說三國三國到》開播倒計時活動，開創(chuàng)了零點首播的先河。

天津衛(wèi)視打出了“三國爭霸北方稱雄”的口號。在首播前，天津衛(wèi)視的大型娛樂節(jié)目《津夜嘉年華》邀請主要演員分別制作了單期節(jié)目進行造勢。5月1日晚首映式，天津衛(wèi)視邀請了內(nèi)地頗具人氣的李彬、曹穎聯(lián)袂主持，評書藝術(shù)家袁闊成用評書的方式串聯(lián)全場，主創(chuàng)人員悉數(shù)登場。而且，首映式以三國為主題，《孫尚香》、《千古美人》、《無雙論英雄》等歌舞藝術(shù)或婉轉(zhuǎn)或豪邁，盡展三國傳奇。在進行主創(chuàng)演員介紹時，主辦方頗有創(chuàng)意地將其分為魏、蜀、吳三派，讓他們在舞臺上各自為己方辯論。

重慶衛(wèi)視則提出了“三國季”的概念，試圖讓整個5～8月，變成“三國”季節(jié)。江蘇衛(wèi)視獨辟蹊徑，沒有舉辦隆重的首映式，而是搞了簡單的首播媒體見面會，并邀請主創(chuàng)人員游秦淮河。

三、專題欄目營銷

開創(chuàng)歷史先河

為了首映式而臨時策劃創(chuàng)意專題節(jié)目，為電視劇開播營造聲勢，這在觀眾的意料之中。但是，為了強化傳播效果，設(shè)置不同形態(tài)的專題節(jié)目，貫穿于電視劇播放的始終，這在電視劇播放歷史上是前所未有的。

播放《三國》的衛(wèi)視臺，開創(chuàng)了以專題欄目營銷電視劇的先河。安徽衛(wèi)視在兩集《三國》播出后的21：25推出阿憶、紀連海、**脫口秀節(jié)目《三國三人行》。在將近30期的節(jié)目中，紀連海與**針鋒相對，“雷語”不斷，制造了不少頗有爭議的話題。江蘇衛(wèi)視則購買了央視科教頻道《百家講壇》欄目的《易中天品三國》，從4月26日開始，每天下午5：30播出1小時，并在早間節(jié)目《萬家燈火》推出紀連海主講的“東吳風云”。天津衛(wèi)視專門制作了特別欄目《煮酒論三國》，讓袁闊成、易中天與三國主創(chuàng)人員暢談三國故事。重慶衛(wèi)視的“三國季”刮起了三國“季風”。5月，重慶衛(wèi)視的《唱讀講傳》把《三國演義》中的著名片段貫穿于其中。整個播放《三國》期間，《渝樂派》推出了電視劇拍攝期間的探班新聞紀錄片，展現(xiàn)了拍攝中的酸甜苦辣。在兩集電視劇播出后，英達和買紅妹主持了《龍門陣現(xiàn)場》特別節(jié)目《三國后傳》，與主創(chuàng)人員笑談三國風云。重慶衛(wèi)視還邀請著名學(xué)者錢文忠和沈伯俊等人走進大學(xué)校園，與學(xué)子們同讀《三國》，錄制《三國風云壇》。從5月2日起，每個星期五，郭德綱在天津衛(wèi)視推出特別節(jié)目《今夜有戲之煮酒論三國》，邀請主創(chuàng)人員，著名學(xué)者易中天、馬未都，評書藝術(shù)家袁闊成、單田芳等暢談三國故事。

這些專題節(jié)目大多請著名主持人以及著名嘉賓參與，以娛樂脫口秀為主，橫跨多種節(jié)目形態(tài)，節(jié)目持續(xù)時間長，獲得很高收視率。節(jié)目還具有衍生產(chǎn)品的性質(zhì)，不僅能傳播三國電視劇，而且還耐看，有著名企業(yè)進行貼片和冠名宣傳，達到了一箭雙雕的效果。

四、全媒體營銷整合協(xié)同作戰(zhàn)

衛(wèi)視臺除了“近水樓臺先得月”，利用自身的電視傳媒優(yōu)勢竭盡全力營造電視劇收視氛圍之外，還利用報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外平面媒體等進行造勢。

平面媒體地域性強，具有視覺沖擊力。天津衛(wèi)視在市區(qū)干道公交燈箱上以大幅廣告宣傳《三國》的開播。晚報和都市報影響廣泛，傳播速度快，方便靈活，可信度高，雜志具有大批的忠實讀者，便于保存，印制精美，制片方、發(fā)行方與電視臺就在不同時期，根據(jù)晚報、都市報以及娛樂雜志的特點，在著名的《三聯(lián)生活周刊》、《新京報》、《北京娛樂信報》等策劃了不少封面專題、專訪、花絮等。

《三國》電視劇營銷還充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢進行宣傳。新浪成為獨家官方網(wǎng)站，搜狐、騰訊、網(wǎng)易等成為戰(zhàn)略合作伙伴，百度貼吧、優(yōu)酷網(wǎng)等提供網(wǎng)絡(luò)支持，與四家衛(wèi)視臺有關(guān)聯(lián)的安徽網(wǎng)絡(luò)電視臺、天視網(wǎng)（天津）、江蘇網(wǎng)絡(luò)電視臺、華龍網(wǎng)（重慶）也緊密配合，進行傳播。這些網(wǎng)站紛紛為《三國》設(shè)立專門網(wǎng)站或主頁，介紹有關(guān)劇情，拍攝花絮，發(fā)布精美劇照，展示演員造型，轉(zhuǎn)載不同報紙、雜志的文章，還開設(shè)博客、微博、貼吧、聊天室等，為主創(chuàng)人員透露劇情、網(wǎng)友進行麻辣點評提供渠道。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查更是能顯示電視劇在觀眾心目中的位置。值得注意的是，電視劇《三國》還開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)播出和電視臺同步播出的先河，形成了很好的協(xié)同效應(yīng)。

五、有獎收視營銷

錦上添花

為了提高觀眾收視率，各大衛(wèi)視臺充分吸收以往娛樂節(jié)目和電視劇營銷的優(yōu)點，通過設(shè)置短信投票、網(wǎng)絡(luò)投票等有獎收視方式來刺激觀眾的收視熱情。重慶衛(wèi)視搞起了由長安鈴木冠名的“看《三國》，發(fā)劇評”活動，優(yōu)秀劇評可以獲得蒙牛乳業(yè)和張飛牛肉大禮包，能抽中獎的，還可以參加“駕天語，游三國，賞世博”活動。在“三國英雄榜”中投票，可以每周投票英雄榜，選出自己心目中的英雄。天津衛(wèi)視也不甘示弱，設(shè)置問題，詢問有關(guān)三國劇情的故事，進行有獎銷售。江蘇衛(wèi)視除了有獎銷售之外，還讓觀眾重組三國英雄玩偶，玩張飛戰(zhàn)關(guān)羽、夏侯霸打曹洪之類的游戲。

六、品牌輻射：挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上不盡寶藏

產(chǎn)品營銷是制片方和發(fā)行方向電視臺兜售自己的產(chǎn)品，渠道營銷是電視臺為了獲取高收視率而展開的渠道爭奪，而《三國》作為一個品牌，實際上已經(jīng)成為利益相關(guān)方在產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游不斷進行開掘的豐富寶藏。相關(guān)利益主體圍繞著電視劇《三國》，充分挖掘其品牌價值，制造各種形態(tài)的衍生產(chǎn)品，獲得了豐厚的利潤。

云南人民出版社趁機出版了編劇朱蘇進的影視同期書《三國》。圖書出版不久，就迅速爬上了各大暢銷書排行榜之列，狠賺了一筆。江蘇衛(wèi)視制造了荔枝造型的劉備、張飛、諸葛亮、關(guān)羽等玩偶公開叫賣。三國題材的游戲歷來是玩家們熱衷的對象。在電視劇熱播時，制片方和發(fā)行方順勢將電視劇情納入自己的網(wǎng)絡(luò)游戲《三國online》以及手機游戲中。新三國游戲一問世，就獲得了游戲玩家的青睞，被瘋狂下載和登錄。以往電視劇在發(fā)行時，為了保障正常的收視率，DVD和VCD光盤一般要落后于電視臺首輪播出1個月左右，而《三國》的影碟發(fā)行獨辟蹊徑，將整部電視劇一分為三，根據(jù)電視臺播放的速度，分三個階段提前面市，既保障了電視收視率，同時又免遭盜版侵害。

同時，作為中國的歷史文化資源，“三國”已經(jīng)成了資源品牌，不斷有人進行發(fā)掘和利用，在電視劇《三國》播出之際，各種與三國題材有關(guān)的圖書和游戲，借勢營銷，渾水摸魚，同樣在“三國”熱中分得了一杯羹。而這正是電視劇《三國》的制片方和發(fā)行方所期望的，因為三國信息的過度呈現(xiàn)反過來又進行了“議程設(shè)置”，引發(fā)觀眾新的收視欲望和期待。“三國”已經(jīng)成為人們繞不過去的熱門話題。

第二篇：長江影視公司營銷方案

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業(yè)務(wù)部 長江

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長江影視有限公司前期宣傳方案目錄：

1、概述

2、前期宣傳

3、宣傳期間

4、宣傳亮點

5、宣傳期間傳播數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

一． 概述：長江影視是一家集影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制等為一體的專業(yè)性傳媒企業(yè)，為哈爾濱市高檔次，高品味的專業(yè)高端文化傳媒公司，引領(lǐng)哈爾濱傳媒新格局。

如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是首要問題，而整體的宣傳方案則是重中之重。

長江成功必須克服的問題是：既要有轟動的社會效應(yīng)，又要有實實在在的營業(yè)額。而要使兩者兼?zhèn)?，就要求助于廣告渲染，此方案解決的重要問題就是如何在有轟動社會效應(yīng)的同時又兼具營業(yè)佳績。因此本次公司宣傳要在廣告的廣度及深度上形成浪潮之勢。

在宣傳中我們要做到以下幾點目標：

１． 在南充市區(qū)及周邊縣市要產(chǎn)生廣泛的積極的社會影響。２． 完善樹立尚誠的品牌形象 ３． 實時宣傳尚誠的服務(wù)設(shè)施 ４． 提示尚誠宣傳的主題及影響力 ５． 通過公司形象宣傳，招賢納才

二． 前期宣傳

開業(yè)前期的宣傳可大致分為五個階段，層層遞進，逐步推向高潮。１． 準備階段：

Ａ組織準備宣傳期間所有宣傳硬件軟件資料．如相關(guān)宣傳印刷品的設(shè)計與制作，公司統(tǒng)一宣傳的形象設(shè)計及文案，宣傳期間專職人員的配備安排等，Ｂ聯(lián)系各大媒體，構(gòu)建友好寬松的合作氛圍，主要媒體：公交廣告公司，南充各大電視臺，南充各大報社，南充市電臺，Ｃ組織新員工培訓(xùn)及素質(zhì)拓展培訓(xùn)的同時，做好培訓(xùn)期間宣傳資料的收集

Ｄ做好市場客戶的資料收集及分析 Ｅ推動開業(yè)典禮的準備工作 ２． 初期階段

Ａ開始對長江影視傳媒的整體形象及員工培訓(xùn)的媒體報道

Ｂ做好主要意向客戶及大客戶的電話，信函，上門等方式的點對點宣傳 Ｃ利用網(wǎng)絡(luò)，公交，報紙，電視等多方位有效媒體刊登報道公司的成功案例及公司理念和企業(yè)文化

３． 中期階段（此階段為品牌的形象樹立及概念滲透）Ａ繼續(xù)對公司的理念 企業(yè)文化進行深入報道

Ｂ與合作伙伴公司間努力建立宣傳合作。如：在合作伙伴公司網(wǎng)站建立鏈接，利用合作伙伴的宣傳渠道宣傳

Ｃ開始建立重點客戶及大客戶的客戶關(guān)系確認，在其他媒體宣傳報道上可以借用客戶名氣進行宣傳

Ｄ保持立體宣傳網(wǎng)絡(luò)的宣傳強度，根據(jù)社會反應(yīng)度適時調(diào)節(jié)宣傳重點。

４． 后期階段

Ａ各項宣傳方式繼續(xù)推進

Ｂ對開業(yè)慶典準備工作進行深入報道

Ｃ小范圍進行意向客戶及大客戶的重點宣傳及交流，促成項目簽訂，三． 宣傳期間詳細方案

以宣傳方式：

Ａ報紙：根據(jù)南充文化氛圍分析，報紙為南充市軟性宣傳主流媒介，南充主要報紙品種為：ａ《新晚報》ｂ《生活報》。其中ａ主要投遞政府機關(guān)，企事業(yè)單位，學(xué)校。ｂ主要投遞老百姓家中，公司，學(xué)校，直接接觸民眾。

公司可在兩者之間選定版面進行報道，可采用軟文加圖片的模式刊登廣告，文字要強有力展現(xiàn)公司文化定位 圖片要突出公司硬軟件實力及成功案例

也可在兩者特定板塊刊登主題報道，通過對話探討的形式來展現(xiàn)公司的文化內(nèi)涵及新穎的模式和經(jīng)營理念。

Ｂ公交廣告，戶外廣告。利用公交，出租車，戶外等廣告資源，提升社會知名度及對外形象宣傳

Ｃ電視：通過哈爾濱電視臺的黃金時間段播放公司的形象宣傳片，用主題報道的形式展現(xiàn)公司形象，用新聞報道的形式傳播公司員工培訓(xùn)，開業(yè)慶典籌備。展現(xiàn)公司雄厚實力

Ｄ網(wǎng)絡(luò)：利用公司網(wǎng)站，哈爾濱市公眾使用率高的網(wǎng)站，合作伙伴公司網(wǎng)站，用新穎，設(shè)計感強的模式宣傳公司形象，在網(wǎng)絡(luò)上要以設(shè)計來展現(xiàn)公司的獨特魅力

Ｅ信函：前期建立意向客戶，企事業(yè)單位，政府的資料檔案，匯總，印刷公司成功案例等相關(guān)宣傳資料的畫冊，合頁，ＤＭ單，制作專用信封，投遞給客戶群。

Ｆ電臺：充分利用哈爾濱市交通電臺的平臺，進行各種形式的專題采訪報道 特色宣傳

Ａ利用好公司的員工培訓(xùn)，素質(zhì)拓展宣傳，展現(xiàn)出公司的實力 Ｂ通過參與一些慈善活動的形式，大面積報道，展示公司熱心公益的一個良好形象。

Ｃ在前期客戶拓展，合作伙伴談判中盡力爭取利用他人宣傳平臺，宣傳網(wǎng)絡(luò)。Ｄ開業(yè)慶典的宣傳要強勢。Ｅ對外宣傳要專人做到形象統(tǒng)一、Ｆ可以采用出公司刊物的形式整體詳細宣傳公司形象，Ｇ也可以通過行業(yè)內(nèi)部的問卷調(diào)查的形式，發(fā)掘潛在客戶，長江影視傳媒有限公司

業(yè)務(wù)部

方 案 書

一、市場定位

公司主要經(jīng)營范圍：影視廣告制作、企業(yè)宣傳片制作、影視拍攝制作、音樂錄制

經(jīng)營特色：活動策劃，音樂錄制，影視拍攝。

根據(jù)公司經(jīng)營主體，結(jié)合哈爾濱市場特色分析。我公司在市場及目標客戶群可以分為以下的模式： Ａ按公司所開展業(yè)務(wù)的需求分析： １． 影視拍攝 ａ企業(yè)宣傳片 ｂ企業(yè)廣告 ｃ個人ＭＶ ｄ個人婚禮 ２． 音樂錄制 ａ企業(yè)音樂 ｂ業(yè)余樂隊 ｃ音樂學(xué)生 ｄ業(yè)余音樂 ｅ原創(chuàng)音樂

公司要從各個方面挖掘目標客戶群背后單個客戶

二．客戶心理分析

我們要去了解客戶所需，就要設(shè)置針對不同客戶群的不同問卷，以問卷調(diào)查的形式去了解客戶需要什么，最想了解公司的什么方面?？蛻舻南M能力，以及消費模式，通過這些分析為指導(dǎo)來宣傳。

三．客戶渠道開發(fā)具體方式：

我們根據(jù)目標客戶可以具體分為兩種模式： 大客戶：政府，事業(yè)單位，大型公司，小客戶：個人，商家 Ａ大客戶渠道開發(fā)方案

大客戶主要針對活動策劃為主，企業(yè)音樂，專題片拍攝為輔。公司內(nèi)部要通過分析目標客戶群，調(diào)查目標客戶，分析目標客戶，收集目標客戶資料的形式來篩選目標客戶。我們主要要收集目標客戶以下資料：

１． 客戶聯(lián)系方式 客戶分管人員聯(lián)系方式 ２． 客戶一年內(nèi)的活動動向及活動的策劃方 ３． 客戶合作伙伴。針對大客戶的營銷策略，我們主要通過電話 信函 上門拜訪的方式來點對點的對客戶營銷我們公司的服務(wù)，在這些營銷活動中要注意專人負責 對外一致 注重細節(jié) 小客戶主要是婚禮策劃 音樂制作 影片制作為主

小客戶主要通過一些合作伙伴渠道去獲得，比如婚慶公司 婚紗攝影 歌城 酒店 ＣＤ店 大學(xué)音樂學(xué)院 音樂教育機構(gòu) 具體操作模式略

四． 前期市場開發(fā)思路

公司前期要分工明確，大客戶 小客戶分工進行營銷。針對大客戶要努力打造具有影響力 社會轟動效應(yīng)的活動 并努力保障簽單的成功率，做到細節(jié) 認真

小客戶要多開拓合作伙伴渠道，針對合作伙伴渠道要專人跟進 小客戶接待要做到一致 保持公司良好形象。保障小客戶的簽單率是公司前期的工作重點

前期要做到隨時跟蹤各方工作動態(tài) 結(jié)合市場實際 制訂工作計劃及營銷具體方案。各崗位工作人員要具有團結(jié)協(xié)作的工作精神，保持工作熱情。

時值年末，a政府行為的跨年文藝演出及各事業(yè)單位團拜活動

b大型樓盤 企業(yè)年終客戶答謝活動（如中移動 中人壽 等單位）

c春節(jié)黃金周期間 消費力度等影響 可組織行業(yè)性質(zhì)的聯(lián)展 聯(lián)銷如車展 房展

第三篇：從《唐山大地震》看影視捆綁營銷

從《唐山大地震》看影視捆綁營銷

來源：采購銷售助手

《唐山大地震》電影還沒上映，電視劇版已開始籌備。近日，華誼兄弟董事長王中軍在出席上海某電視劇論壇時透露：馮小剛的電影《唐山大地震》將拍電視劇版本。從《羊城暗哨》、《藍色檔案》、《神話》到《風聲》、《建國大業(yè)》，改編熱門電影顯然已經(jīng)成了電視劇界一條新的“撈錢”路。

確實，改編熱門電影對電視劇拍攝而言，節(jié)約了成本。尤其像《唐》這樣的大制作，道具、場景省了不少錢，運轉(zhuǎn)更容易和迅速，營銷上幾乎零成本投入便能坐收漁翁之利。這是個明白賬。王中軍舉例稱，7月份《唐山大地震》將上映，據(jù)他估計，票房會在4億元左右。電影余熱未過，電視劇版就差不多能完成拍攝，加上后期制作之后便能新鮮“出爐”，正好能借著電影的勢頭再熱一把。這樣算起來，不僅賣出版權(quán)不成問題，收視率和人氣也能有保證。

看來，節(jié)約營銷成本和制作成本，趁熱打鐵對投資方來說是最大誘惑。所以，心情的迫不及待可以理解，但投資方需把握好幾個原則。

首先，電影導(dǎo)演是關(guān)鍵。馮小剛的電影都很賣座，而且一部比一部賣座，這一點王中軍很明白，所以《唐》電影還沒上映電視劇就已開工。這是口碑，也是品牌效應(yīng)。

其次，劇本是考驗。將兩個多小時的電影劇本拉長至電視劇的20多個小時，看似是編劇往已有的框架上添加新內(nèi)容，不過海巖坦言，“改編的難易程度還是要看電影本身的含金量和影響力，也要看再創(chuàng)作者的水平。因為在添加血肉時還是要盡量保證不注水，這可能是難度最大的地方?！?/p>

再次，電影口碑是保證。3000萬元投資票房上不了1億元，1億元投資票房上不了3億元都算不上成功，也很難形成廣泛的傳播和影響力。在母品牌（電影）還沒有形成廣泛口碑的情況下，推出子品牌是很危險的。

第四，民主決策是流程。導(dǎo)演很好，演員也不錯，劇本沒問題，投資也到位，但市場風險仍存在。所以在決策時需要各個環(huán)節(jié)的主要參與者民主投票，大家依據(jù)自己的經(jīng)驗評估風險，最后決定是上還是不上。這點《唐》劇做得很好，演員、導(dǎo)演、編劇齊投贊成票。此外，投資方還需要有風險意識，計劃再好，也存在風險。如何盡可能地降低營銷成本？如何獲得利潤最大化？還需要做些功課。

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二是線上、線下推廣相互結(jié)合。關(guān)于電視劇的信息只用新聞報道還不夠，需要做三個工作：一是首映典禮時，介紹一下電影與電視劇的關(guān)系、亮點及賣點；二是電影上映時，在各大影院的平面及視頻廣告中插入該電視劇的播出信息；三是精選部分影院，隨購票贈送消費

優(yōu)惠券，此券為商家贊助，背面廣告即可宣傳該劇。此階段的宣傳目的是將電影與電視劇關(guān)聯(lián)起來，并突出電視劇的差異點。

三是廣告植入提前進行。該劇的廣告開發(fā)始于電影，告訴商家，你的廣告不僅能在電影當中植入，而且還將在電視劇中實現(xiàn)更完美的植入，將兩次植入打包，收取一個優(yōu)惠價。當然，電視劇有時長優(yōu)勢，容易解決植入的次數(shù)和深度。這里，建議廣告植入時緊扣故事情節(jié)，不要硬套，否則會影響觀感，春晚小品《捐助》就是前車之鑒。

四是衍生產(chǎn)品緊隨其后。如書籍、光盤、音樂、游戲、服飾及旅游等產(chǎn)品，開拍后就得著手開發(fā)。在電影熱映之時，相關(guān)產(chǎn)品就投入市場。一定要把握好時機，根據(jù)各個產(chǎn)品屬性的不同，推廣的方式和方法也有差異。比如體驗游、遺址公園可以隨著電影和電視劇的上映同期對外開放，電視首播時可抽取幸運觀眾獲得免費體驗游等。

將熱門電影改編為電視劇，或?qū)衢T電視劇改編為電影，這以后會比較普遍，說明影視劇的發(fā)展更市場化，也更注重觀眾口味和市場效應(yīng)的雙豐收。

影片口碑給導(dǎo)演、演員、編劇、出品方等帶來品牌價值的累積和提升，同時也將放大文化品牌價值，延伸產(chǎn)品，延長影視品牌的生命周期。最后預(yù)?！短粕酱蟮卣稹愤^4億，也愿我們的影視娛樂品牌發(fā)展更上一層樓。

第四篇：影視營銷,什么樣的內(nèi)容最有效？

近幾年，影視營銷席卷而來，帶來高票房的同時，也帶來了口碑和爭議。毋庸置疑，影視營銷對廣大觀眾的影響較為深遠，現(xiàn)代人都是快節(jié)奏生活，雖然有人不看雜志或者報紙，但是不看電視、電影的實為罕見。同樣，影視營銷也吸引著廣告主的目光，消費者關(guān)注的熱點始終牽動廣告主的心，但由于其方式和手段有限，重復(fù)運用或者差強人意的手段，使得品牌傳播似乎陷入了瓶頸。影視營銷的核心是什么？未來發(fā)展的出路在哪？這成為了品牌廣告主和影視制作方面前的難題。

如何提升品牌價值？——內(nèi)容是關(guān)鍵

“影視營銷要想提升品牌價值與知名度，首先要尊重影視作品的主體本身。由于每部影視作品的特征不同，因此影視營銷的內(nèi)容把握是個大難題。”談及影視營銷的核心，萬馬堂廣告集團董事長沈毅這么說道。

影視營銷在內(nèi)容與商業(yè)之間尋找平衡，是個抽象的問題，因為每個企業(yè)不同、產(chǎn)品不同、劇本不同，不能一而論之。近年來，隨著觀眾對于影視作品的欣賞水平飛速上升，促使內(nèi)容營銷行業(yè)快速發(fā)展，關(guān)于內(nèi)容營銷的話題呼聲四起，但是目前中國市場的內(nèi)容檔次遠未達到成熟。面對“都教授現(xiàn)象”引發(fā)的關(guān)于韓劇內(nèi)容營銷，雖然在中國才只是剛剛興起，但至少開始有人響應(yīng)觀眾心聲了。

如何拉近品牌與消費者的距離？——內(nèi)容相關(guān)性

品牌借助內(nèi)容營銷能夠有效地拉近其與消費者之間的距離，這是很多選擇影視營銷方式的企業(yè)所希望達到的。但是，如何才能真正拉近品牌與消費者的距離？

“我很想把目前某些從事電影植入環(huán)節(jié)的策劃人員趕到操場上去！”沈毅坦言，“品牌與消費者的距離取決于內(nèi)容的相關(guān)性。一些影視作品在進行品牌內(nèi)容植入的過程中，一味盲目的商業(yè)化操作，急功近利，植入太過生硬，對內(nèi)容造成扭曲，往往會撿了芝麻丟了西瓜，加劇其行業(yè)形成詬病，忽略內(nèi)容本身的價值，從而拉遠了品牌與消費者之間的距離。其實只有內(nèi)容的相關(guān)性才是維系雙方關(guān)系的紐帶?！?/p>

而對于如何將品牌自然植入影視劇內(nèi)容，沈毅提出了幾種方式：第一種、形式植入；第二種、含義萌生；第三種、形意共鳴。落實到實際操作，從廣告創(chuàng)意到合作投放平臺的選擇，他認為廣告主需要聽取專業(yè)影視營銷公司的意見，給予選擇性判斷，所以選好操盤公司很重要。

行業(yè)膨脹下的未來發(fā)展

目前，在中國市場上打拼的品牌，市場壓力都很大，大部分企業(yè)對影視營銷持觀望態(tài)度，還沒形成進入此領(lǐng)域的理由，也并未找到成熟的影視營銷方法。

談及影視營銷的未來，沈毅說：“影視行業(yè)總體是膨脹的。在電影方面，市場上好萊塢大片的增加對國內(nèi)電影帶來不小壓力，但也可借此學(xué)習(xí)國外電影的市場運作模式；電視方面，近一段時間以來受歡迎的節(jié)目大多是照搬或引進國外成熟的節(jié)目模式，未來希望能夠看到更多中國人自己原創(chuàng)的節(jié)目。對此，萬馬堂旗下微影夢工場從今年開始，在硬件上會集中到全3G影像領(lǐng)域，在軟件上將更多進入前置性劇本創(chuàng)作，尤其注重在內(nèi)容營銷領(lǐng)域的發(fā)展，從而為品牌進行影視營銷提供更好的有利條件?！?/p>

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨入影視營銷新時代

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨入影視營銷新時代

2012-06-12 16:24互聯(lián)網(wǎng)周刊趙嘉怡

關(guān)鍵字：非你莫屬 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷

A+A-凡客誠品推系列T恤，用國家領(lǐng)導(dǎo)人圖片做大幅廣告；開心網(wǎng)開通2012環(huán)球小姐中國區(qū)大賽報名平臺，通過大賽吸引用戶關(guān)注；呱呱視頻與花兒朵朵電視節(jié)目合作促成臺網(wǎng)聯(lián)動進行互動營銷；各大電子商務(wù)網(wǎng)站為沖擊營業(yè)額，不惜制造聲勢浩大的造節(jié)行動；甚至當下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉進軍手機領(lǐng)域的新聞，也被認為是企業(yè)營銷的策略之一?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)激烈的競爭已經(jīng)不僅僅表現(xiàn)在對產(chǎn)品的研發(fā)與跟進當中，營銷手段的推陳出新也成為體現(xiàn)企業(yè)競爭力的重要手段。

營銷對于企業(yè)的重要性自不必多言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是如此，面對大浪淘沙的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，企業(yè)除了優(yōu)化網(wǎng)站、進行SEO營銷、投放網(wǎng)絡(luò)廣告、與各大媒體合作增加曝光率、進行微博營銷等這些最基本的營銷手段以外，似乎所有企業(yè)，都在尋求更為積極有效的方式來宣傳自己，以滿足大眾日益挑剔的眼光和需求。而通過大眾喜聞樂見的影視節(jié)目形式來進行營銷，從而達到潤物細無聲的效果，正在成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當下營銷的新趨勢。

試水電影營銷

當人們厭煩了到處粘貼的廣告單，也不再喜歡生硬的廣告宣傳，那么避免傳統(tǒng)廣告灌輸式弊端的營銷新方式，自然會成為廣告商和用戶的新選擇。電影營銷因其傳播速度快，又易于被用戶接受、且能通過網(wǎng)友自動傳播達到病毒式營銷效果，而逐步成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追逐的焦點。2012年2月，由李冰冰、孫紅雷、段奕宏主演的時尚愛情電影《我愿意I DO》上映。里面最吸引眼球的除了明星，恐怕還有網(wǎng)友耳熟能詳?shù)母鞔笾踩肫放?。?jù)了解，該電影中涉及品牌植入的企業(yè)，包括婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)、電商網(wǎng)站1號店、電子產(chǎn)品企業(yè)三星等。該自電影從宣傳之初就一直打著百合網(wǎng)的旗號，與之同步進行的，是百合網(wǎng)開始實名制的廣告，在地鐵和公車上不間斷的播出。當然，打著電影和情感旗號進行營銷的婚戀網(wǎng)站還遠遠不止百合網(wǎng)一個，與之同期熱播的另一部電影《love》，與另一家婚戀網(wǎng)站緣來網(wǎng)的合作也進行的如火如荼。據(jù)悉，自從電影上映之初，緣來網(wǎng)觀影+相親的模式就沒停止過。

而近期微博熱傳的“隨時隨地，記錄身邊美好點滴”的微電影，更是被廣大網(wǎng)友認為堪比催淚經(jīng)典電影《我腦中的橡皮擦》的一部杰作，與之同時完成的，是有道云筆記的一次成功營銷。甚至有網(wǎng)友發(fā)微博稱：“我已經(jīng)卸載了有道云筆記，因為這個微電影，我要再把它裝上”。

事實上，回歸到營銷本身，由于商品有著心理與精神屬性，這讓情感體驗或情感消費逐漸發(fā)展成為一種越來越重要的消費形式，伴隨于此的更為多元的營銷手段自然也會隨之發(fā)展起來。百合網(wǎng)CEO田范江此前也曾表示，影視植入營銷區(qū)別于廣告的推銷性質(zhì)，以娛樂化的方式進入觀眾的視野和腦海，并且通過正面的、令人愉悅的以及用戶有好感的明星關(guān)聯(lián)，讓消費者對品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，這種價值是其他形式很難取代的。

但是，不可否認的是，植入營銷也面臨著自己的問題，首先，因為受到影視作品主題的限制，廣告商的產(chǎn)品內(nèi)涵就很難充分體現(xiàn)。因為不能像正常的廣告宣傳那樣正面積極的表達所宣傳的品牌，電影植入式營銷常常是點到即止甚至囫圇吞棗，以至于這種猶抱琵琶半遮面的效果，難以讓廣告商和消費者同時滿意。

其次，電影不同于一般消費品，它既是一種娛樂產(chǎn)品又屬于快速消費品，與其他有形產(chǎn)品相比，電影營銷很難達到長期持久的效果，能為廣告商帶來的，也只能是短期內(nèi)知名度的提升關(guān)注度的提高，伴隨著電影在市場的退出，其營銷效果必然會逐步淡化。這就像是看過《天下無賊》的人都會記住王寶強扮演的傻根，卻很少有人記得劉德華偷到的所有手機都只有諾基亞這一個品牌。

歸根結(jié)底，電影營銷本身來說還是側(cè)翼性進攻，而不是主要的營銷形式。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)的下一個營銷亮點是什么？不妨看看近期各大視頻網(wǎng)站點播率最高的節(jié)目單，我們會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷，已經(jīng)開始走入依靠電視節(jié)目宣傳產(chǎn)品的階段。

電視營銷成新亮點

“先說說我們近期獲得的成績吧！5月份連續(xù)兩周，周日第二，周一第一。5月1日播出的第100期特輯。6號是全國第二，7號是全國第一，13號是全國第二，14號是全國第一。等于周日只輸給了《非誠勿擾》?！边@是2012年5月18日，近期最火爆的求職節(jié)目《非你莫屬》制片人劉爽在接受記者采訪時，向合作企業(yè)和大眾交出的節(jié)目最新成績單。

誕生于2010年的《非你莫屬》迄今為止僅僅走過1個多年頭，然而，其收視率和爭議聲卻越來越有水漲船高的架勢。而其爭議最大的一部分，也是為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來話題最多的地方，那就是來源于各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老總們。因為沒有一個地方，我們可以看到各大企業(yè)高管在一起互掐。至于這些企業(yè)高管們私底下的關(guān)系如何我們暫且不論，但是因此而帶來的營銷效果，尤其是因此而讓企業(yè)不斷上漲的百度指數(shù)，以及企業(yè)微博和高管們的粉絲數(shù)，卻相當值得業(yè)內(nèi)人士探討。

對此，那些真正參與該節(jié)目錄制的企業(yè)感觸頗為明顯。對于從今年4月開始參與《非你莫屬》，迄今為止已經(jīng)參加了大約十期左右的愛樂活，其CEO蔡虎表示，作為第一個從百度融資拆分出來的公司，愛樂活剛剛進入高速發(fā)展期，對于各類人才的需求是實際而又迫切的，但是，通過常規(guī)的渠道招人讓企業(yè)人力資源部門壓力很大。而愛樂活作為一個全新的品牌和新興的網(wǎng)站，為吸引更多更好的人才加盟，首先需要被迅速認知，包括企業(yè)的定位、愿景、文化、管理風格等等。通過與《非你莫屬》的合作，讓更多的求職者直接、準確、快速的了解企業(yè)，進而匹配自己的意向進行選擇，的確收效不錯。以愛樂活的招聘為例，參加《非你莫屬》之后，收到的簡歷呈現(xiàn)出幾何級數(shù)的增加，《非你莫屬》確實讓更多人了解了愛樂活的人才觀。

采訪中蔡虎還向記者舉例道：“在《非你莫屬》5月1日播出的百期特別節(jié)目中，清華博士生李一舟舌戰(zhàn)BOSS團反被眾家企業(yè)哄搶，成為‘最強勢求職者’。最終，李一舟留下了愛樂活和SOHO中國兩盞燈。雖然我非常欣賞李一舟，既判斷他很符合目前愛樂活對人才的需求，也感覺他非常契合愛樂活的愿景與企業(yè)文化，但很遺憾李一舟最終選擇了SOHO中國。節(jié)目播出后，李一舟引發(fā)了人才熱議，也引發(fā)了網(wǎng)友投票討論他究竟應(yīng)該選擇愛樂活還是SOHO中國?！?/p>

實際上，李一舟在經(jīng)過對比之后，最終選擇了加入愛樂活。但是因為《非你莫屬》而引發(fā)的一系列后續(xù)效果，卻的確為愛樂活和SOHO中國都做足了營銷的文章。

而《非你莫屬》團隊也認為節(jié)目對于企業(yè)的宣傳確實起到了良好的效果。因為大家能夠看得見的是參與該節(jié)目的互聯(lián)企業(yè)關(guān)注度的確在顯著提升，有很多企業(yè)在參加了節(jié)目之后都會發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)的百度指數(shù)成倍增長。像“百合網(wǎng)”就是在節(jié)目上與“世紀佳緣”的競爭下互相提升的。而《非你莫屬》最典型的成功案例還是“聚美優(yōu)品”。在參與該節(jié)目后等于取得雙豐收，CEO陳鷗成功通過節(jié)目營銷自己成為互聯(lián)網(wǎng)新貴，而聚美優(yōu)品本身也得到了很大的知名度提升。甚至因為聚美優(yōu)品火了，好多它的競爭對手也希望參與《非你莫屬》節(jié)目的錄制，實現(xiàn)同步宣傳營銷。

據(jù)悉，《非你莫屬》當前在優(yōu)酷的排行榜上連續(xù)兩年全部排在前10位（除了春節(jié)那個月），可見其成績相當令人矚目。而且，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與該節(jié)日之后帶來的良好的營銷效果，也吸引了眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛露臉，如潘石屹、任志強等人。對于參與《非你莫屬》的企業(yè)來講，效果究竟是立桿見影還是打持久戰(zhàn)更有效，節(jié)目組的看法是，一般來說，一期節(jié)目就馬上可以出效果，但最終的結(jié)果肯定是上節(jié)目次數(shù)越多效果越好。

事實上，從企業(yè)營銷角度來講，在大眾媒體上露臉是性價比極佳的廣告和公關(guān)機會。更何況《非你莫屬》當下風頭正勁。對于一向求新求變的互聯(lián)網(wǎng)公司來講，有話題就有亮點，有亮點自然容易引發(fā)關(guān)注，其營銷效果可謂事半功倍。

與電影營銷的不同在于，在《非你莫屬》的節(jié)目當中，求職者通常是與公司最高層進行直接接觸，往往通過CEO的喜好就能大致判斷出公司的企業(yè)文化，也更能清楚地了解自己是否真的喜歡和符合公司的價值觀與需求?？梢哉f《非你莫屬》在招聘人才的同時，更是在對企業(yè)文化進行著最直面的宣傳和推廣。而這些，是別的營銷手段所無法達到的。

不過，回歸到基本點上，不管企業(yè)營銷手段如何變化，是傳統(tǒng)的SEO優(yōu)化，還是當下的微博、話題營銷或者影視營銷。都只是企業(yè)發(fā)展過程中的一種營銷手段探索。伴隨著市場環(huán)境的變化，以及觀眾興趣的轉(zhuǎn)移，企業(yè)通過電視節(jié)目進行營銷的手段不可能始終如當下一樣，長久保持新鮮，真正支撐企業(yè)存活與良性發(fā)展的，還是創(chuàng)業(yè)者始終如一的激情和能在大眾之間傳播良好口碑的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，歸根結(jié)底其產(chǎn)品研發(fā)依舊是核心因素，否則，即便企業(yè)營銷做的再好，產(chǎn)品不能及時跟進，那么效果很有可能就會適得其反。所以，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們切不可被亂花迷了雙眼，在營銷之外真正應(yīng)該注重的還是不斷提升的產(chǎn)品性能。畢竟，古語早有云：皮之不存，毛將焉附？

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