第一篇：湛素絕”鹵味館營(yíng)銷策劃書
一.產(chǎn)品歷史
鹵菜有著幾百上千年的歷史，其究竟始于哪朝哪代已無(wú)從考證，但鹵菜作為民間和官場(chǎng)相互往來(lái)的禮品則歷代相傳。據(jù)說(shuō)，乾隆皇帝下江南時(shí)曾品嘗過(guò)鹵菜，之后鹵菜就列為清代貢品。
鹵菜的制作工藝十分講究，首先用十幾種名貴中藥材制成鹵水，然后將制作鹵菜的原料放在鹵水中反復(fù)煮浸而成。出于對(duì)鹵菜傳統(tǒng)工藝制作的保密性，各界人士知道的制作方法也只有這些，至于具體如何制作恐怕局外人士就很少有人能揭開其神秘的面紗了。
鹵菜主要由家禽家畜的肉、附件、蛋、豆類制品等制成，由于其特制的鹵水和特殊的制作工藝，其味香、甘甜，有生津止渴、健脾胃的功效。如果你是南方人，再沾上一點(diǎn)特制的辣油，則更有一番風(fēng)味了，鹵菜可用于喜慶宴席的大雅之堂，也是居民的家常便菜，同時(shí)又是旅途隨身攜帶的美味食品。如果你在忙里偷閑，邀上幾個(gè)朋友，帶上幾碟鹵菜，在銀色的月光下喝上幾杯米酒，邊飲邊侃，那就更是人間仙境。
二.市場(chǎng)分析
鹵菜業(yè)尤其在中國(guó)的市場(chǎng)有的強(qiáng)大的發(fā)展前景，因?yàn)檫@種食品比較貼近市民的生活，深的市民的喜愛(ài)，在大街小巷你也隨處可見(jiàn)專營(yíng)鹵菜的店子。但是隨著人們生活水平的提高，人們?cè)诔缘姆矫娌粌H只考慮到它的味道，還更加注意它的營(yíng)養(yǎng)及健康程度,以及產(chǎn)品的品牌
和品味。人們對(duì)吃的要求越來(lái)越高,尤其是最近今天人們更加注意食用綠色食品，所以我們打破了傳統(tǒng)鹵菜以鹵制葷菜為特色的特點(diǎn)，推出了“素食鹵味”。
三.創(chuàng)意戰(zhàn)略
1．產(chǎn)品名稱：素湛素絕——素菜鹵味味道精湛絕美
2．產(chǎn)品概念：“素湛素絕”采用的是傳統(tǒng)的配方加現(xiàn)代的工藝精練而
成的，不僅味道好而且營(yíng)養(yǎng)豐富，因?yàn)槎际撬刂破?，所以更?/p>
有益健康，品種繁多，能滿足不同顧客的需求。
3．產(chǎn)品標(biāo)識(shí)：
4．目標(biāo)受眾：面對(duì)廣大的消費(fèi)群，滿足消費(fèi)者的需求。
5．公認(rèn)理念：“素”更能體現(xiàn)健康，綠色是飲食界的潮流
6．獨(dú)特的銷售理念：素湛素絕--健康——從飲食做起
7．廣告口號(hào)：總是在回味那種爽口的感覺(jué)——素湛素絕
8．廣告定價(jià)：根據(jù)不同的產(chǎn)品，和季節(jié)的變化，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，但是基本
定價(jià)一定符合消費(fèi)著的需求，在4元/斤—5元/斤。
四.營(yíng)銷推廣策略
（一）營(yíng)銷宗旨
由于“素湛素絕”鹵味館是開張伊始，我們的營(yíng)銷宗旨是
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略并以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
(二)產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：
健康，便利，時(shí)尚高雅的鹵制食品。專營(yíng)素食鹵制品，滿足人們對(duì)口味的要求，又能吃的健康，時(shí)尚，高雅，尤其能滿足時(shí)尚女性的消費(fèi)需求。
2．產(chǎn)品質(zhì)量：
統(tǒng)一的蔬菜配送公司，將新鮮蔬菜送到各品牌店面，各品牌店面按照嚴(yán)格的鹵制程序，進(jìn)行加工，出售，并將制成品提供給附近的大型超市。我們絕對(duì)保證鹵制品的新鮮，衛(wèi)生，以高質(zhì)量的產(chǎn)品取得消
費(fèi)者的信賴，從而開拓廣闊的市場(chǎng)。
3． 產(chǎn)品品牌：
以“素湛素絕”統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一包裝，以及各品牌店面的統(tǒng)一劃裝潢，將產(chǎn)品推出市場(chǎng)，給消費(fèi)者強(qiáng)烈的品牌視覺(jué)沖擊，并通過(guò)廣告宣傳，一系列促銷推廣活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的識(shí)別意識(shí)。繼而通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌。
4．產(chǎn)品包裝：
采用統(tǒng)一包裝，風(fēng)格典雅，古樸不失時(shí)尚，滿足高要求的時(shí)尚消費(fèi)群，提供統(tǒng)一包裝袋，包裝盒。
5． 產(chǎn)品服務(wù)：
各品牌店面，營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一著裝，佩戴衛(wèi)生口罩，熱情，盡心為消費(fèi)者服務(wù)。
（三）銷售渠道
1．由公司選址在武漢三鎮(zhèn)繁華地段建立若干品牌店面，直接面向消費(fèi)群進(jìn)行銷售。
2．選擇幾個(gè)大型超市在熟食區(qū)建立“素湛素絕”品牌專柜，由公司委派的服務(wù)員著裝與品牌店面服務(wù)員一樣，采用統(tǒng)一包裝，進(jìn)行銷售。
（附：品牌店面負(fù)責(zé)對(duì)每天配送來(lái)的蔬菜進(jìn)行加工制作，將其制成成品，直接進(jìn)行銷售，也向附近的超市專柜提供制成的鹵制品。）
（四）推廣策略
A.廣告宣傳
1．廣告策略：
a.建立品牌形象及確立市場(chǎng)定位。
b.以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場(chǎng)，以期望在短期內(nèi)提升銷售量，在消費(fèi)者心中樹立品牌形象。
2．廣告目標(biāo)：
a.在導(dǎo)入期（3～4個(gè)月）提高產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到50～60％。
b.在成長(zhǎng)期（5～7個(gè)月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到80％。
3．廣告表現(xiàn)：
在導(dǎo)入期（3～4個(gè)月）的商戰(zhàn)中，廣告采取感性訴求為主，使消費(fèi)者記住該品牌，加深品牌印象。
在實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)期（5～7個(gè)月）中，廣告則以密集式功能訴求為主，讓消費(fèi)者了解“素湛素絕”鹵味館的經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)品質(zhì)量保證，鞏固既有消費(fèi)群，拓展更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。
4．廣告媒體選擇
A.根據(jù)公司自身實(shí)力選擇適當(dāng)媒體
a.以戶外平面廣告為主要宣傳手段
在各品牌店面的附近投放戶外平面廣告，在幾條交通主干道的車站投放燈箱廣告。在節(jié)約成本的情況下，能使消費(fèi)者較多的接觸廣告，在短期內(nèi)達(dá)到傳播效果。
b.在設(shè)有專柜的超市，投放POP廣告，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售之商品形象。
c.配合市場(chǎng)需求，提供其他廣告附屬制作物，如，DM夾報(bào)，品牌店面的宣傳單頁(yè)。
B.促銷推廣
1． 贈(zèng)品方式
開張第一天，雇用若干發(fā)單員，在品牌店面附近向消費(fèi)者進(jìn)行口頭宣傳介紹，并發(fā)送品牌宣傳單頁(yè)，促使消費(fèi)者光顧品牌店面。并且，購(gòu)買一定數(shù)量的鹵制品，就贈(zèng)送印有“素湛素絕”標(biāo)識(shí)的小禮品。這樣，促進(jìn)銷售，使更多的消費(fèi)者品嘗我們的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的口味，從而抓住一部分消費(fèi)者。
2．贈(zèng)送方式
在產(chǎn)品導(dǎo)入期，根據(jù)實(shí)際情況，適時(shí)采用買一贈(zèng)一的促銷方式。購(gòu)買一定數(shù)量的鹵制食品，就適量贈(zèng)送一些其他種類的鹵制品。這樣，擴(kuò)大消費(fèi)者品嘗鹵制品的種類。
3．免費(fèi)品嘗
在產(chǎn)品導(dǎo)入期，在設(shè)專柜的大型超市，擺設(shè)POP海報(bào)，進(jìn)行免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
4．公關(guān)活動(dòng)
產(chǎn)品導(dǎo)入期過(guò)后，已經(jīng)擁有一定的消費(fèi)者，進(jìn)入成長(zhǎng)，成熟期，根據(jù)
銷售情況，以及實(shí)際情況開展一些公關(guān)活動(dòng)，并對(duì)各店廣告的POP招牌、陳列、以及展售人員的服務(wù)態(tài)度上加以整體規(guī)劃，以提升產(chǎn)品形象及CIS（企業(yè)識(shí)別體系）。
C.廣告和促銷預(yù)算
1．廣告媒體預(yù)算：80～130萬(wàn)
2．促銷贈(zèng)品及宣傳單頁(yè)預(yù)算：12萬(wàn)
3．公關(guān)費(fèi)用預(yù)算：20萬(wàn)
（五）行銷策略
1、在短期方面：于實(shí)戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績(jī)調(diào)查，而每個(gè)月皆做評(píng)估及修正行銷策略的缺失。
2、在長(zhǎng)期方面：收集并評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查資料，在實(shí)戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立即做行銷策略的全盤檢討，以做為擬訂明年度行銷策略的參考。
第二篇：關(guān)于順?biāo)~館營(yíng)銷策劃書
關(guān)于順?biāo)~館營(yíng)銷策劃書
前言：關(guān)于本店當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（略）。
營(yíng)銷策劃目的：餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，企業(yè)才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。以此契機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)而樹立順?biāo)~館品牌知名度；增加客流量，提升店鋪營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)時(shí)間：2012年3月1日至3月31日
地點(diǎn)：順?biāo)~館江北店
參與人員：公司所有員工、前來(lái)就餐客人
營(yíng)銷主題：春意盎然，健康養(yǎng)生；顧客滿意，員工滿意。
具體營(yíng)銷方案：
一、促銷方案
1、“微笑服務(wù)”。在活動(dòng)期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。
策劃如下：
3月1前店內(nèi)召開動(dòng)員大會(huì)；1日至31日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)；
2、特價(jià)：每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。
隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等；
打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司形象紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大品牌宣傳面。公司統(tǒng)一印制紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有公司標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。
抽獎(jiǎng)方案：主題——“大家齊聚順?biāo)~、順風(fēng)順?biāo)写螵?jiǎng)”
凡是于1日至31日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的 顧客均可以參加。店內(nèi)設(shè)置各種獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)名。
二、內(nèi)部營(yíng)銷方案
內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。
2、微博征文比賽
內(nèi)部員工微博征文：主題-我選擇的順?biāo)~館
要求：圍繞本店所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)、產(chǎn)品介紹等。根據(jù)發(fā)表微博的關(guān)注度評(píng)選出一二三名，分別給予一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，針對(duì)周邊推出家庭套餐，商務(wù)套餐，情侶套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠
色”，吃 “健康”。結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。
四、文化營(yíng)銷方案
1、借此營(yíng)銷活動(dòng)之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。
策劃如下：1日至31日活動(dòng)期間，利用宣傳展板展出公司圖片、口號(hào)、員工寄語(yǔ)，產(chǎn)品、原材料。
2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。
五、廣告營(yíng)銷方案
根據(jù)活動(dòng)主題，選擇對(duì)應(yīng)媒體進(jìn)行廣告宣傳。其中可選擇網(wǎng)絡(luò)、DM單、短信、廣播、平面媒體等。
六、店鋪場(chǎng)景布置：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行相應(yīng)布置。
七、營(yíng)銷效果分析：對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)安排專人負(fù)責(zé)，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)結(jié)束后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)性分析總結(jié)。
第三篇：3D全息投影動(dòng)漫體驗(yàn)館營(yíng)銷策劃書
目錄
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
二、項(xiàng)目可行性
三、營(yíng)銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
（2）市場(chǎng)的政治、法律背景
（3）市場(chǎng)的文化背景
2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素
（1）產(chǎn)品本身
（2）產(chǎn)品的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況
（1）市場(chǎng)的規(guī)模
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性
4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
（1）機(jī)會(huì)與威脅
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
四、消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
（5）現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
（6）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
3.潛在消費(fèi)者
4.消費(fèi)者分析的總結(jié)
五、產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品特征分析
（2）產(chǎn)品定位分析
（3）產(chǎn)品品牌形象分析
（4）產(chǎn)品分析的總結(jié)
六、促銷策略
（1）廣告策略
（2）營(yíng)業(yè)推廣策略
七、附錄
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
近年來(lái)，隨著歐美大型3D動(dòng)畫電影及日本動(dòng)漫的強(qiáng)烈沖擊，動(dòng)漫文化風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外以及國(guó)內(nèi)自創(chuàng)動(dòng)漫的發(fā)展都得到國(guó)內(nèi)人民的喜愛(ài)。我們3D全息動(dòng)漫體驗(yàn)館倡導(dǎo)“異度空間帶你暢游不同的世界”把全息技術(shù)、3D技術(shù)推廣到動(dòng)漫領(lǐng)域，正迎合了動(dòng)漫愛(ài)好者的期待和追求。
關(guān)于動(dòng)漫周邊定義非常廣泛，它涵蓋于游戲，玩偶，光碟唱片，服裝等各個(gè)領(lǐng)域，而且，關(guān)注動(dòng)漫的人們非常之多，下至幼兒，上至上班族，所以動(dòng)漫周邊店商業(yè)范圍非常廣泛。大量青年熱衷于這種動(dòng)漫文化，這也為發(fā)展動(dòng)漫模型及飾品等動(dòng)漫周邊產(chǎn)品帶來(lái)了契機(jī)。但卻沒(méi)有相關(guān)的3D動(dòng)漫體驗(yàn)館。為使本館的發(fā)展有了比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，并更好的服務(wù)消費(fèi)者，我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、市場(chǎng)分析，針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，體驗(yàn)館設(shè)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的杭州。我們推出：（1）動(dòng)漫及游戲周邊商品銷售展柜，利用3D全息投影技術(shù)，由虛擬動(dòng)漫及游戲角色現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，銷售。（2）3D全息投影動(dòng)漫劇情體驗(yàn)室（大，中，小系列包房。）（3）3D全息投影動(dòng)漫餐廳（可提供虛擬動(dòng)漫及游戲人物陪同就餐。（4）3D全息投影動(dòng)漫賓館（房間內(nèi)根據(jù)選擇可提供動(dòng)漫場(chǎng)景體驗(yàn)及虛擬人物陪同。（5）不定期在本館舉行大型漫展。
二、項(xiàng)目可行性
中國(guó)已成為世界最大的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤(rùn)較高的行業(yè)。動(dòng)漫模型市場(chǎng)潛力巨大，在中國(guó)14億人口中，有3.67億末成年人，保守計(jì)算也有5.5億動(dòng)漫迷或動(dòng)漫愛(ài)好者。而愛(ài)好動(dòng)漫的學(xué)生又涉及到全年齡段的小學(xué)、初中、高中、大學(xué)。除了學(xué)生之外，還有一些年輕的白領(lǐng)、以及一些中年人。不論是動(dòng)漫與網(wǎng)游結(jié)合還是動(dòng)漫本身，都已經(jīng)開始隨著國(guó)際動(dòng)漫的步伐，像成人化轉(zhuǎn)變。
繼中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，動(dòng)漫展作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要的推廣平臺(tái)，也是動(dòng)漫衍生品的一個(gè)重要的展示平臺(tái)，其有著不可取代的地位。在杭州這一個(gè)城市中，每年都有大大小小的動(dòng)漫展舉行，每年的杭州國(guó)際漫展更是動(dòng)漫迷們齊聚一堂相互交流的殿堂，動(dòng)漫展在此不但大力地普及了動(dòng)漫，讓更多的人認(rèn)識(shí)它，了解它。這其中龐大的動(dòng)漫迷們正是我們3D全影息動(dòng)漫體驗(yàn)館的潛在消費(fèi)群體。
政府對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重視，相關(guān)支持政策不斷出臺(tái)，動(dòng)畫播映體系，平臺(tái)日益完善，動(dòng)漫供需依然存在缺口，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，動(dòng)漫企業(yè)融合其他行業(yè)資源的合作將成為未來(lái)發(fā)展的主流，各類投資積極向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，也拉動(dòng)了動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。
三、營(yíng)銷環(huán)境分析
動(dòng)漫市場(chǎng)的微觀環(huán)境涉及到與動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)直接發(fā)生關(guān)系的各種參與者的力量和因素，包括動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的內(nèi)部狀況、動(dòng)漫產(chǎn)品工藝和銷售企業(yè)的狀況、動(dòng)漫衍生品開發(fā)和銷售企業(yè)的狀況等，情況錯(cuò)綜復(fù)雜變化也很快。而相對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境，動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境具有相對(duì)穩(wěn)定性，而且動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀環(huán)境對(duì)整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的起步區(qū)域發(fā)展可以說(shuō)是至關(guān)重要。以下將從動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境中的文化底蘊(yùn)、政策扶持、全球化背景等三個(gè)方面進(jìn)行分析。
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
本館處于杭州，杭州作為長(zhǎng)三角南翼中心城市，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已具規(guī)模，市場(chǎng)表現(xiàn)活躍
為推動(dòng)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，浙江已把動(dòng)畫產(chǎn)品列入全省文化精品工程，每年安排專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，培育浙江動(dòng)畫品牌。杭州作為浙江省最大的動(dòng)畫制作生產(chǎn)基地，近年來(lái)，從事動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，并已逐步成為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可或缺的中堅(jiān)力量。杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)十分活躍，目前，全市有動(dòng)漫游戲企業(yè)50多家，其中從事影視動(dòng)畫的企業(yè)近20余家，游戲研發(fā)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)20余家，年產(chǎn)能力達(dá)到1500分鐘以上的動(dòng)畫生產(chǎn)制作企業(yè)有10家，游戲用戶數(shù)和消費(fèi)能力占全國(guó)十分之一，已初步形成了動(dòng)漫產(chǎn)品加工、研發(fā)、制作、運(yùn)營(yíng)和周邊產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步從加工國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)品轉(zhuǎn)向自主原創(chuàng)研發(fā)。目前全市有18部共3400集近3萬(wàn)分鐘的動(dòng)畫原創(chuàng)作品正在開發(fā)。周邊資源比較豐富，本館可與之合作。（2）市場(chǎng)的政治、法律背景
動(dòng)漫體制機(jī)制靈活，政務(wù)環(huán)境良好
杭州的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制較為健全和完善，各級(jí)政府工作規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，特別是杭州作為國(guó)家文化體制改革試點(diǎn)城市，專門成立了動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)杭州大文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，加大了政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)扶持力度，降低了動(dòng)漫企業(yè)在杭創(chuàng)業(yè)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)成本。
為促進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)漫圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出、教育培訓(xùn)和銷售。以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、文具、玩具、電子游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，制定多種鼓勵(lì)和扶持政策。（3）市場(chǎng)的文化背景
杭州動(dòng)漫展覽空前活躍，近年來(lái)杭州相繼成功舉辦了“首屆杭州國(guó)際動(dòng)漫嘉年華”、“杭州市首屆卡通動(dòng)漫節(jié)”、“2004杭州首屆國(guó)際動(dòng)漫交流展”等大型動(dòng)漫展覽，成為華東地區(qū)規(guī)模最大的卡通動(dòng)漫互動(dòng)交流展之一，在國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫行業(yè)和廣大青少年中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響，杭州電視臺(tái)少兒頻道成為動(dòng)漫產(chǎn)品內(nèi)容的播出平臺(tái)。本館潛在目標(biāo)客戶群數(shù)量龐大。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素（1）產(chǎn)品本身
動(dòng)漫產(chǎn)品本身的種類相當(dāng)繁多而且在產(chǎn)品的系列上，各類的動(dòng)漫產(chǎn)品都具有連帶關(guān)系。商家對(duì)同一主題的多樣開發(fā)，消費(fèi)的“重復(fù)消費(fèi)”是任何別的行業(yè)比擬不了的。
（2）產(chǎn)品供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
杭州的動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)有著體制機(jī)制上的明顯優(yōu)勢(shì)，并吸引了越來(lái)越多的民營(yíng)資本和國(guó)際資本涉足杭州動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)，如廣廈集團(tuán)、橫店集團(tuán)、中南集團(tuán)都在杭州設(shè)立了影視動(dòng)畫制作企業(yè)，萬(wàn)向集團(tuán)投資設(shè)立了萬(wàn)向通信，進(jìn)入了游戲產(chǎn)業(yè)，軟庫(kù)香港、創(chuàng)大基金等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也紛紛看好杭州的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)杭州的動(dòng)漫業(yè)進(jìn)行投資，軟庫(kù)香港為聯(lián)夢(mèng)公司進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)投資就是代表之一。3.市場(chǎng)概況
（1）市場(chǎng)的規(guī)模
目前的國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，歐、美、日、韓呈爭(zhēng)先態(tài)勢(shì)。英國(guó)數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值占GDP的7.9%，已成為該國(guó)第一大產(chǎn)業(yè)。美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)已經(jīng)連續(xù)4年超過(guò)好萊塢電影業(yè)，成為全美最大的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。日本游戲市場(chǎng)每年創(chuàng)造著2萬(wàn)億日元市值規(guī)模，日本動(dòng)畫業(yè)年產(chǎn)值在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占第六位，動(dòng)畫產(chǎn)品出口值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鋼鐵。2004年，全球數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)2228億美元，與游戲、動(dòng)畫業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值則在5000億美元以上。
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成
對(duì)比國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)只是剛剛起步。國(guó)內(nèi)數(shù)字娛樂(lè)業(yè)自主研發(fā)和原創(chuàng)能力較低，基本以引進(jìn)、加工、代理運(yùn)營(yíng)為主，在當(dāng)前運(yùn)營(yíng)和測(cè)試的上百款網(wǎng)絡(luò)游戲中，國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的僅占25.7%；國(guó)內(nèi)2.6億部的手機(jī)擁有量已經(jīng)位居世界第一，但增值業(yè)務(wù)占手機(jī)總業(yè)務(wù)比重僅為8%，而美國(guó)超過(guò)70%、日本超過(guò)50%、韓國(guó)在45%以上。國(guó)內(nèi)動(dòng)畫市場(chǎng)處于深度饑渴狀態(tài)，市場(chǎng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。到今年年底，全國(guó)有47個(gè)省市少兒頻道和三個(gè)卡通衛(wèi)視頻道開播，動(dòng)畫節(jié)目的需求量一年將達(dá)到100萬(wàn)分鐘，而我國(guó)2003年全年國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片的產(chǎn)量?jī)H2.9萬(wàn)分鐘，缺口巨大，且大多數(shù)企業(yè)“一頭在外”，以加工日、韓等國(guó)動(dòng)畫片為主。2003年，我國(guó)國(guó)內(nèi)電腦游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值不足40億元人民幣，從事網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)、運(yùn)營(yíng)的企業(yè)不過(guò)100來(lái)家，游戲用戶4000萬(wàn)。動(dòng)畫業(yè)產(chǎn)值300億元；手機(jī)短信、游戲增值業(yè)務(wù)收入1560億元。
巨大的市場(chǎng)和薄弱的原創(chuàng)力量導(dǎo)致中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)80%以上的盈利流向了日本、美國(guó)。中國(guó)已成為動(dòng)漫產(chǎn)品的最大輸入國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅史努比、米老鼠、Kitty貓、皮卡丘和機(jī)器貓，每年就從中國(guó)卡通市場(chǎng)“掠走”6億元。
4.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
（1）機(jī)會(huì)與威脅
國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)主要是歐美日韓的角逐，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)處于剛起步階段。但中國(guó)已成為全球最大的動(dòng)漫輸入國(guó)。動(dòng)漫市場(chǎng)的潛力巨大。
目前中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)缺少原創(chuàng)力，杭州市政府現(xiàn)已出臺(tái)相關(guān)政策大力發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，不僅持續(xù)數(shù)年舉辦了動(dòng)漫節(jié)，動(dòng)漫嘉年華等大型活動(dòng)，更是扶持了許多動(dòng)漫相關(guān)的企業(yè)，并且在文化教育領(lǐng)域也有意識(shí)的儲(chǔ)備相應(yīng)的人才。且杭州本身的經(jīng)濟(jì)體制較為完善，實(shí)力也很雄厚，而在政策上也向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)傾斜，還會(huì)有一定的財(cái)政資金扶持。杭州打造“動(dòng)漫之都”的決心不可小覷。
巨大的市場(chǎng)潛力和薄弱的原創(chuàng)力也為本土動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)提供巨大的機(jī)遇，中南集團(tuán)作為個(gè)中翹楚，持續(xù)數(shù)年主辦“杭州動(dòng)漫節(jié)”，并且有許多很具知名度的原創(chuàng)動(dòng)畫，集團(tuán)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有著舉足輕重的地位和影響力。
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
發(fā)展優(yōu)勢(shì)
為推動(dòng)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，浙江已把動(dòng)畫產(chǎn)品列入全省文化精品工程，每年安排專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，培育浙江動(dòng)畫品牌。杭州作為浙江省最大的動(dòng)畫制作生產(chǎn)基地，近年來(lái)，從事動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，并已逐步成為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不可或缺的中堅(jiān)力量。杭州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)十分活躍，目前，全市有動(dòng)漫游戲企業(yè)50多家，其中從事影視動(dòng)畫的企業(yè)近20余家，游戲研發(fā)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)20余家，年產(chǎn)能力達(dá)到1500分鐘以上的動(dòng)畫生產(chǎn)制作企業(yè)有10家，游戲用戶數(shù)和消費(fèi)能力占全國(guó)十分之一，已初步形成了動(dòng)漫產(chǎn)品加工、研發(fā)、制作、運(yùn)營(yíng)和周邊產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步從加工國(guó)外動(dòng)漫產(chǎn)品轉(zhuǎn)向自主原創(chuàng)研發(fā)。目前全市有18部共3400集近3萬(wàn)分鐘的動(dòng)畫原創(chuàng)作品正在開發(fā)。由中南卡通公司原創(chuàng)的動(dòng)畫巨片《天眼》第一部50集已經(jīng)在杭州電視臺(tái)少兒頻道播出，投資3000多萬(wàn)元制作的我國(guó)首部系列三維動(dòng)畫卡通片《魔幻仙蹤》將在中央電視臺(tái)播出，目前正在研究開發(fā)九年制義務(wù)教育外語(yǔ)電子教材，以填補(bǔ)我國(guó)卡通電子教材的空白。杭州市擬在高新（濱江）區(qū)劃出５００畝用地作為動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成集約化、規(guī)范化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。杭州民營(yíng)企業(yè)中南集團(tuán)還計(jì)劃投資35億元，在杭州建設(shè)一座占地3000多畝的動(dòng)畫卡通城。
近年來(lái)杭州相繼成功舉辦了“首屆杭州國(guó)際動(dòng)漫嘉年華”、“杭州市首屆卡通動(dòng)漫節(jié)”、“2004杭州首屆國(guó)際動(dòng)漫交流展”等大型動(dòng)漫展覽，成為華東地區(qū)規(guī)模最大的卡通動(dòng)漫互動(dòng)交流展之一，在國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫行業(yè)和廣大青少年中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響。
教學(xué)科研實(shí)力雄厚，人才儲(chǔ)備充足。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是智力密集型的高科技產(chǎn)業(yè)，對(duì)人才的需求量非常大。杭州的動(dòng)漫人才儲(chǔ)備非常充足，動(dòng)漫教學(xué)科研實(shí)力雄厚，已經(jīng)初步顯現(xiàn)出國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的“硅谷”效應(yīng)。對(duì)我們體驗(yàn)館的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
劣勢(shì)
劣勢(shì)，中國(guó)動(dòng)漫周邊運(yùn)作問(wèn)題
中國(guó)動(dòng)漫作品受歡迎程度低，數(shù)量少。消費(fèi)者年齡偏小，無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，沒(méi)有多少消費(fèi)能力，同時(shí)運(yùn)作上也存在很多問(wèn)題。
（1）中國(guó)對(duì)動(dòng)漫概念的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)以及對(duì)觀眾年齡層的狹隘定位，導(dǎo)致沒(méi)有什么周邊可以引起消費(fèi)者（消費(fèi)者范圍上文提及過(guò)）的興趣。
國(guó)人對(duì)作品的認(rèn)識(shí)直接導(dǎo)致了周邊產(chǎn)品的不受歡迎。
目前，接受動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的人主要還是以80年代這一批人為首的動(dòng)漫愛(ài)好者，而這部分人數(shù)量相對(duì)很少，社會(huì)主流思想對(duì)周邊的態(tài)度不可能有改變。
周邊產(chǎn)品缺乏設(shè)計(jì)觀念
由于中國(guó)動(dòng)漫內(nèi)容吸引力的缺乏，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)乏力，文具，衣服，小玩具，最多就vcd，cd其他的沒(méi)有，（作品年齡定位就決定了這樣）。日本周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有極強(qiáng)的針對(duì)性，能很好的吸引消費(fèi)者。
所以導(dǎo)致商店中的現(xiàn)象是：中國(guó)周邊沒(méi)有好東西，中國(guó)的賣不動(dòng)，大量日本仿貨占商店商品的主流。
中國(guó)產(chǎn)品的低劣質(zhì)量導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)周邊具有抵制心理
中國(guó)作品的低年齡定位以及低劣質(zhì)量，已經(jīng)使得現(xiàn)在的年青人和部分低齡兒童中造成了不好的影響。因此，國(guó)內(nèi)商店要是一直買賣日本周邊或仿貨，即便是中國(guó)有什么好作品的周邊，那也是難以賣得動(dòng)的，所以中國(guó)周邊要發(fā)展已經(jīng)是非常艱難，商店經(jīng)營(yíng)者也不會(huì)去冒風(fēng)險(xiǎn)去進(jìn)貨。
中國(guó)作品從設(shè)計(jì)上就存在問(wèn)題，直接導(dǎo)致周邊產(chǎn)品的失敗
中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開始就沒(méi)有考慮到周邊產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素。使得作品做的不好也絕對(duì)不可能靠周邊來(lái)盈利，中國(guó)動(dòng)漫商業(yè)化運(yùn)作的失敗，和日本產(chǎn)品形成了鮮明的對(duì)比，從不到位的產(chǎn)品推廣和出售的系統(tǒng)化商業(yè)設(shè)計(jì)。到消費(fèi)人群的購(gòu)買力低很低的定位，就只是大量的運(yùn)用直接的視覺(jué)和部分亮點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，運(yùn)作手段十分單一。
中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品成了用其它的因素來(lái)拉動(dòng)動(dòng)漫自身盈利的模式，這種完全顛倒的做法使得靠動(dòng)漫主題內(nèi)容為基礎(chǔ)的衍生產(chǎn)品難以受到歡迎，除了吸引人的那幾個(gè)亮點(diǎn)以外其他的沒(méi)有任何的吸引力。
四、消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
12歲以下：兒童（動(dòng)畫片、漫畫）
特點(diǎn)：自認(rèn)為成熟，要求獨(dú)立；情緒動(dòng)蕩；尋求伙伴。目的：消遣、逃避、娛樂(lè)。
12——16：初、高中學(xué)生（動(dòng)畫片、漫畫、網(wǎng)絡(luò)游戲）特點(diǎn)：尊重和自我實(shí)現(xiàn)；逆反心理較強(qiáng)；焦慮感較強(qiáng) 目的：放松、娛樂(lè)
16——20：青少年（漫畫、網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇）
特點(diǎn)：具有一定的動(dòng)漫認(rèn)知水平，對(duì)動(dòng)畫片的狂熱程度減少 20——26：青年（網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇）
特點(diǎn)：思想成熟；富于智慧、思考問(wèn)題趨向于現(xiàn)實(shí)化。26歲以上：成年（網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇、產(chǎn)業(yè)）
大部分是產(chǎn)業(yè)內(nèi)或產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士，本身從事相關(guān)職業(yè)，了解動(dòng)漫背景、趨勢(shì)，具有嚴(yán)格的參會(huì)目的性。（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)前景。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)的１３億人口中，至少有５億是動(dòng)漫市場(chǎng)消費(fèi)者，市場(chǎng)空間為１０００億元／年。
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
把年齡分為五個(gè)階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，45歲以上.為了方便討論本公司將13歲以下的為少年兒童，14至18歲為青少年，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。
從不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的偏好度分析可以看出，相比之下，兒童更喜歡動(dòng)漫，對(duì)動(dòng)漫的偏好的更強(qiáng)，兒童有顆童心，對(duì)動(dòng)漫里的人物形象更生動(dòng)能吸引兒童，因此兒童的動(dòng)漫市場(chǎng)開闊，而青年青少年方面的前景也是非常樂(lè)觀的。
（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
不同職業(yè)的人群購(gòu)買動(dòng)漫產(chǎn)品的需求不同，但不同職業(yè)的人群在動(dòng)漫產(chǎn)品上的投入的相關(guān)性不大，根據(jù)零點(diǎn)動(dòng)漫的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析，職業(yè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)漫產(chǎn)品的影響不明顯。
（5）現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
消費(fèi)者的收入水平對(duì)動(dòng)漫投入有一定的相關(guān)性，但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和環(huán)境分析的結(jié)果顯示，收入對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)漫產(chǎn)品的影響不大。
（6）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
主要分布于南方和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
3.潛在消費(fèi)者
體驗(yàn)館以青年及青少年為消費(fèi)主體主體，適當(dāng)?shù)耐茝V少年、中年及中老年人群，制做出適合其消費(fèi)的動(dòng)漫產(chǎn)品。在市場(chǎng)定位方面本公司根據(jù)不同角度進(jìn)行定位，加大在技術(shù)水平以及渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為營(yíng)銷決策奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先，根據(jù)在調(diào)研報(bào)告分析中不同年齡段在購(gòu)買動(dòng)漫產(chǎn)品的投入所占的比重分析，從整體看來(lái)大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買動(dòng)漫產(chǎn)品方面每季度的花費(fèi)為500元及以下，投入動(dòng)漫產(chǎn)品的花費(fèi)在500元至1000元之間的消費(fèi)者相對(duì)較多。但從年齡上分析，青年青少年人群對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的投入集中在50元至1000元之間，而其他類型的人群在動(dòng)漫產(chǎn)品的投入是500元及以下。中年及中老年人他們生長(zhǎng)于中國(guó)改革開放、信息爆炸、大量新事物不斷涌入的新時(shí)期，身邊一直變幻著新鮮事物，無(wú)論是獨(dú)立思考能力、還是創(chuàng)新意識(shí)，都是上幾代人在該年齡段時(shí)無(wú)法比擬的。大批思想成熟、制作優(yōu)良的國(guó)外動(dòng)漫。4.消費(fèi)者分析的總結(jié)
通過(guò)中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的環(huán)境分析和動(dòng)漫市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告分析可以分析出在市場(chǎng)細(xì)分方面本公司以年齡細(xì)分為主，對(duì)于其他細(xì)分變量來(lái)說(shuō)與動(dòng)漫產(chǎn)品的相關(guān)的不是很大，市場(chǎng)細(xì)分主要是依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的分析結(jié)果。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，本公司以青年及青少年為主要的消費(fèi)主體，兒童、中年及中老年為次要消費(fèi)主體。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，體驗(yàn)館通過(guò)兩方面?zhèn)€方面進(jìn)行分析，首先是根據(jù)在調(diào)研報(bào)告分析中不同年齡段在購(gòu)買動(dòng)漫產(chǎn)品的投入所占的比重分析，青年青少年在購(gòu)買動(dòng)漫產(chǎn)品上的支出比較大而中年中老年人的思想成熟可以培養(yǎng)他們對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的喜愛(ài)，因此我公司也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要推出符合兒童或是中年中老年人的動(dòng)漫產(chǎn)品。其次是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)的幾家典型動(dòng)漫產(chǎn)品公司及國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的分析制定出本公司的目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)定位方面，本公司在產(chǎn)品屬性定位、產(chǎn)品用途定位、使用者定位價(jià)格質(zhì)量組合定位上做出本公司的特色增加自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在技術(shù)方面、市場(chǎng)營(yíng)銷方面上增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力以進(jìn)入動(dòng)漫市場(chǎng)這個(gè)廣闊的文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
我們的廣告宣傳語(yǔ)是：為了防止精神世界被破壞，為了滿足動(dòng)漫迷的情感欲望，貫徹愛(ài)與真實(shí)的希望，可愛(ài)又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動(dòng)漫里的角色，以優(yōu)美的線條和自然流暢的靈活性華麗而震撼的登場(chǎng)，讓你們愛(ài)不釋手。
其中我們會(huì)設(shè)計(jì)一段3D動(dòng)漫人物的登場(chǎng)來(lái)展示體驗(yàn)館的特色，給觀眾一種前所未有的體驗(yàn)。營(yíng)業(yè)推廣與公關(guān)策略
1.舉辦動(dòng)漫cos play晚會(huì) 2.舉辦動(dòng)漫模型拼裝大賽
宣傳活動(dòng)開展
1、活動(dòng)流程設(shè)計(jì) 內(nèi)容
（1）開場(chǎng) 主持人開場(chǎng)介紹晚會(huì)大概流程；本店負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)短講話。（2）動(dòng)漫Show 工作人員打扮成動(dòng)漫人物上臺(tái)做展示
（3）動(dòng)漫音樂(lè)聯(lián)唱 由校園歌手進(jìn)行動(dòng)漫歌曲聯(lián)唱 18:45~19:00 現(xiàn)場(chǎng)促銷（4）簡(jiǎn)單介紹本店產(chǎn)品，并做促銷（5）Cosplay show Cosplay 表演、cosplay話劇
（6）現(xiàn)場(chǎng)拍賣 珍藏版的動(dòng)漫收藏品進(jìn)行拍賣（7）抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)（8）結(jié)束今日的促銷
2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
（1）xxxx年xx月，在xx校區(qū)尋找校園校園動(dòng)漫迷。
（2）在xx校區(qū)尋找愿意加入我們隊(duì)伍的人。
（3）做好cosplay的衣服，確認(rèn)大小與尺寸。
（4）聯(lián)系學(xué)校關(guān)于借場(chǎng)地的問(wèn)題。
（5）準(zhǔn)備好所有道具，設(shè)計(jì)舞臺(tái)。
（6）橫幅、海報(bào)等廣告做好。
（7）搭建舞臺(tái)，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買的優(yōu)惠促銷點(diǎn)：
（1）新年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)/購(gòu)買本店任意一款產(chǎn)品，均可獲得新年禮包一個(gè)。禮包包括動(dòng)漫周邊小飾品。
（2）新年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及訂購(gòu)/購(gòu)買本店產(chǎn)品滿200元的同學(xué)，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。獎(jiǎng)品設(shè)置如下： 獎(jiǎng)項(xiàng)、人數(shù)、獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)大型動(dòng)漫模型或飾品一個(gè)、本店終身會(huì)員卡 二等獎(jiǎng) 小型動(dòng)漫模型或飾品一個(gè)、本店1年會(huì)員卡 三等獎(jiǎng) 本店半年會(huì)員卡 活動(dòng)控制（1）在宣傳中，我們只對(duì)晚會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)設(shè)置懸念，聲明當(dāng)晚會(huì)有神秘活動(dòng)開展，但對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)的具體信息保密。玩會(huì)當(dāng)場(chǎng)揭秘“神秘活動(dòng)”。同時(shí)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮腕w驗(yàn)舞臺(tái)，接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢訂購(gòu)。
（2）活動(dòng)也可考慮邀請(qǐng)時(shí)尚年輕的歌星過(guò)來(lái)獻(xiàn)唱。
（3）活動(dòng)前期要密切留意天氣情況，如果當(dāng)晚天氣情況不允許活動(dòng)在操場(chǎng)舉行，那么，就要做好將活動(dòng)轉(zhuǎn)移進(jìn)入體育館進(jìn)行的準(zhǔn)備。
（4）通過(guò)學(xué)校電臺(tái)為我們的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
（5）工作人員協(xié)助顧客搞好安全措施。
（6）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)課調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，避免顧客過(guò)于激動(dòng)?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)及可行性分析
1、足球場(chǎng)地理位置好，面積大，有利于活動(dòng)的進(jìn)行。
2、周圍有許多商店，可以滿足顧客的飲食需求
3、距離體育館進(jìn)，如若天氣不好可選擇室內(nèi)進(jìn)行
4、注重當(dāng)晚的交通問(wèn)題，解決同學(xué)們出行的后顧之憂，不僅為活動(dòng)贏得了更多的人氣，保證了當(dāng)晚活動(dòng)的順利開展，而且有助于樹立體驗(yàn)館良好的形象。
第四篇：太極養(yǎng)生館開發(fā)和營(yíng)銷企業(yè)策劃書
太極養(yǎng)生館開發(fā)和營(yíng)銷企業(yè)策劃書
一、營(yíng)銷策劃的目的
現(xiàn)代生活節(jié)奏不斷加快，越來(lái)越多的人經(jīng)常感到精神壓力，同時(shí)很多白領(lǐng)階層由于缺少鍛煉身體素質(zhì)也越來(lái)越差。太極拳作為作為中華文化的精髓，對(duì)人們的身體素質(zhì)提高和精神修養(yǎng)都有很大的益處。而隨著人們對(duì)中華傳統(tǒng)文化的重視度不斷提高，越來(lái)越多的人欣賞和參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中來(lái)。開辦太極養(yǎng)生館既能推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化又能改善現(xiàn)代人的生活。
二、市場(chǎng)背景分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,工業(yè)化水平逐步提高,城市化進(jìn)程日益加快,滋生了空氣污染、環(huán)境惡化等一系列的環(huán)境問(wèn)題。人們的生活環(huán)境逐漸惡化,快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作生活使人們感到身心俱疲;有調(diào)查指出,有百分之九十以上的國(guó)人都處于亞健康的身體狀態(tài)。職業(yè)病的不斷高發(fā)成為人們的困擾。在這樣的背景下,人們的養(yǎng)生意識(shí)逐漸得到增強(qiáng),這就促進(jìn)了養(yǎng)生保健業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,各類養(yǎng)生會(huì)所、養(yǎng)生理療館、養(yǎng)生SPA如雨后春笑般地出現(xiàn);但由于城市本身環(huán)境的限制,這些養(yǎng)生產(chǎn)品大多采用藥物或者醫(yī)療的手段，容易給消費(fèi)者產(chǎn)生距離感，并不能從根本上滿足人們對(duì)養(yǎng)生的需求,人們?nèi)耘f追求一種更為自然和諧的的養(yǎng)生手段。
在這樣的大背景下,太極養(yǎng)生館應(yīng)運(yùn)而生,受到了社會(huì)各界的關(guān)注。但當(dāng)前的太極養(yǎng)生館只是處于發(fā)展的起步階段。依然存在很多不完善之處。但太極拳文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，隨著人們對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同度提高，越來(lái)越多的人也了解和參與到這種活動(dòng)中來(lái)。十八大強(qiáng)調(diào)，國(guó)家要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，必須立足于歷史之根，弘揚(yáng)文化之魂，這對(duì)于太極文化的開發(fā)無(wú)疑是提供了強(qiáng)有力的政策支持。
三、消費(fèi)者分析
太極養(yǎng)生館以都市白領(lǐng)為主要消費(fèi)群體。當(dāng)前我國(guó)的白領(lǐng)階層大多收入較高，他們當(dāng)中也大多受過(guò)高等教育，對(duì)于消費(fèi)有一定品味。但是新白領(lǐng)的職業(yè)生存狀態(tài)絕不像人們看到的高檔寫字樓、高檔辦公設(shè)備、光鮮的外表等等那么美麗輕松。對(duì)待工作,他們幾乎人人奮不顧身,加班是家常便飯,他們精力充沛而且努力上進(jìn),也許晚上回到家時(shí)已累得精疲力盡,但只要在辦公室里,他們永遠(yuǎn)不知疲倦為何物。新白領(lǐng)有著很強(qiáng)的緊迫感和壓力,他們擔(dān)心會(huì)被老板炒魷魚,擔(dān)心自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)展,擔(dān)心別人超過(guò)自己,擔(dān)心在競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。有關(guān)調(diào)查表明,由于精力和知識(shí)的長(zhǎng)期透支,使新白領(lǐng)的充電意識(shí)非常強(qiáng)。
除了身體上的負(fù)擔(dān)，快節(jié)奏的現(xiàn)代生活也給當(dāng)代白領(lǐng)的精神上帶來(lái)了極大地負(fù)面效應(yīng)。調(diào)查顯示:近70%的高級(jí)管理人員感覺(jué)自己當(dāng)前承受的壓力較大,其中21%的人認(rèn)為自己壓力極大。而高級(jí)經(jīng)理人自我感覺(jué)到的壓力與他們的性別和職位有著明顯的關(guān)聯(lián)性,男性高級(jí)管理人員自我描述的壓力明顯高于女性,最高管理層壓力大于部門經(jīng)理)))級(jí)別越高壓力越大。這部分人是白領(lǐng)中的精英者,在外企的前沿陣地,他們要面對(duì)的不僅是21世紀(jì)不安定、不可測(cè)的多變經(jīng)營(yíng)環(huán)境,還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇、利潤(rùn)空間的持續(xù)壓縮。同時(shí),還要承受來(lái)自上司的壓力、來(lái)自公司同事和部屬的挑戰(zhàn)、來(lái)自公司經(jīng)營(yíng)策略的變化。每天,都會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在他們身邊不斷涌現(xiàn),他們面對(duì)的生存壓力與岌岌可危的態(tài)勢(shì)絕不是努力加苦干就能應(yīng)付的。這種長(zhǎng)期的心理壓力不但會(huì)影響他們的工作和生活狀態(tài)也會(huì)帶來(lái)很多的身體上的疾病。對(duì)此，不得不引起人們的重視，找到合適的渠道釋放自己心中的壓力。
鑒于當(dāng)前白領(lǐng)存在的這兩大方面問(wèn)題，可以說(shuō)為太極養(yǎng)生館的推廣提供了廣大的消費(fèi)群體。因?yàn)樘珮O拳不但對(duì)人體健康有著很好的醫(yī)療保健作用，也在減壓放松，舒緩心情，調(diào)整心理健康方面有很大的作用。
太極養(yǎng)生有高深的技擊藝術(shù),有寶貴的醫(yī)療保健作用。它是一種把我國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的拳術(shù)、導(dǎo)引術(shù)、吐納術(shù)三者結(jié)合,加以創(chuàng)新的治病強(qiáng)身、增強(qiáng)體質(zhì)和延年益壽的體育運(yùn)動(dòng)。在太極養(yǎng)生精典論著中,就有詳推用意終何在,益壽延年不老春的話。太極拳運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn),是舉動(dòng)輕靈,運(yùn)作和緩,呼吸自然,用意不用力。是靜中之動(dòng),雖動(dòng)猶靜,靜所以養(yǎng)腦力,動(dòng)所以活氣血,內(nèi)外兼顧,身心交修。也就是使意識(shí)、呼吸、動(dòng)作三者密切結(jié)合,從而達(dá)到調(diào)整人體陰陽(yáng),疏經(jīng)絡(luò),和暢氣血,使人的生命通得以旺盛,故可使弱者復(fù)壯、病者康,起到增強(qiáng)體質(zhì)、祛病延年的作用。
太極養(yǎng)生屬內(nèi)家拳種之一。練太極養(yǎng)生的人們?cè)诰毴^(guò)程中思想注意放松并調(diào)整呼吸,每次練拳下來(lái)心情舒暢精神飽滿。身體微微出汗,增加體內(nèi)的新陳代謝,從而緩解了精神壓力,并起到了健身功效。經(jīng)調(diào)查70%的高級(jí)管理人員通過(guò)練習(xí)太極養(yǎng)生可以達(dá)到解壓、養(yǎng)生、祛病的目的。50%的白領(lǐng)人士練習(xí)太極養(yǎng)生是為了調(diào)節(jié)身心健康,娛樂(lè)的目的。還有25%的人是工作繁忙由于工作緊張沒(méi)時(shí)間練習(xí)。但經(jīng)調(diào)查反映,長(zhǎng)期有規(guī)律的練習(xí)過(guò)太極養(yǎng)生運(yùn)動(dòng)的白領(lǐng)人士和沒(méi)練習(xí)過(guò)相比表明,長(zhǎng)期有規(guī)律鍛煉者每天精神飽滿,身心得到良好的調(diào)節(jié),一些疾病引發(fā)的困擾也得到了調(diào)節(jié)。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
太極養(yǎng)生館是講太極拳武術(shù)同健康養(yǎng)生相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，故在他的推廣過(guò)程中也將受到來(lái)自這兩方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
1、傳統(tǒng)武術(shù)館及健身館
此類企業(yè)以鍛煉身體，學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)技擊為銷售點(diǎn)。由于起步早，在我國(guó)已有了多年的發(fā)展歷史，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了各個(gè)城市的消費(fèi)市場(chǎng)。因?yàn)樘峒疤珮O人們的第一映像都把他同武術(shù)聯(lián)系在一起。在觀念上，消費(fèi)者更愿意到有權(quán)威的武館去學(xué)習(xí)。而武術(shù)館也具備了很多功力扎實(shí)的太極師傅。在太極武術(shù)學(xué)習(xí)方面，傳統(tǒng)武館有著無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
2、各類旅游養(yǎng)生館
此類企業(yè)以輕松簡(jiǎn)單為突出優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)前的養(yǎng)生館如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，但無(wú)論何種養(yǎng)生手段，大多需要建立在消費(fèi)者一定的精力投入的基礎(chǔ)之上。但是旅游養(yǎng)生館僅僅需要消費(fèi)者去一些遠(yuǎn)離城市的環(huán)境旅行就可以了。并不需要消費(fèi)者投入過(guò)多的精力去學(xué)習(xí)也不需要太多的持續(xù)時(shí)間，因此，對(duì)于一些時(shí)間緊張，精力不夠的人群，此類企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。
3、私人診所和心理醫(yī)生
此類企業(yè)以現(xiàn)代科學(xué)為銷售點(diǎn)。隨著現(xiàn)代生活的不斷發(fā)展，一些城市中也開始出現(xiàn)了以私人健康維護(hù)為工作的私人診所和以心理疾病治療、心理輔導(dǎo)為工作的心理醫(yī)生。這些醫(yī)院和診所以科學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)，采用現(xiàn)代科技和研究方法，照顧人們的生理和心理健康。這類企業(yè)在西方已經(jīng)非常成熟，在我國(guó)也為大部分人認(rèn)同。尤其在社會(huì)精英階層消費(fèi)群體中更有優(yōu)勢(shì)。
五、SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)
1、太極拳本身無(wú)可比擬的養(yǎng)生效果
運(yùn)動(dòng)生理學(xué)告訴我們,任何運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目必須具有一定的強(qiáng)度,并且是持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)的強(qiáng)度,可能對(duì)增進(jìn)人體健康,特別是對(duì)人體的循環(huán)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)產(chǎn)生較大的影響。運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度和持續(xù)時(shí)間合理的結(jié)合,對(duì)提高循環(huán)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)的功能是不可少的。太極養(yǎng)生屬內(nèi)家拳種之一。外家拳以練筋、骨、皮為主,而太極養(yǎng)生以松靜養(yǎng)氣、通絡(luò)為主,也可以說(shuō)以放松、調(diào)整周身氣血為主,有修心養(yǎng)性之功效。所以為了養(yǎng)生,調(diào)整氣血的運(yùn)行,恢復(fù)體內(nèi)的正常循環(huán),以練太極養(yǎng)生最為適宜。肺主一身之氣,肺氣調(diào)則周身氣行,故練功必須令其氣順,不可叫氣道結(jié)滯,所以說(shuō):練拳不可閉氣、使力,總以放松、沉氣為主。在練拳時(shí)要配合呼吸配合開合等。由于以上的要求,使得練太極養(yǎng)生的人們?cè)诰毴^(guò)程中思想注意放松并調(diào)整呼吸,每次練拳下來(lái)心情舒暢精神飽滿。身體微微出汗,增加體內(nèi)的新陳代謝,從而緩解了精神壓力,并起到了健身功效。
2、太極拳入門容易，學(xué)來(lái)并不需要太大難度。有廣泛的認(rèn)可度。
太極養(yǎng)生從門戶武術(shù)走向大眾體育。楊式大架太極拳動(dòng)作柔和勻緩,姿勢(shì)舒展大方,無(wú)跳躍發(fā)力,無(wú)高難度動(dòng)作,適合各種年齡層次、不同體質(zhì)狀況的人鍛煉,是其成為大眾體育的基礎(chǔ)。新中國(guó)成立以后,國(guó)家體委及有關(guān)部門組織推廣太極拳運(yùn)動(dòng),做了不少工作,使太極拳普及全國(guó),傳布到國(guó)外,開創(chuàng)了千百萬(wàn)人參加太極拳運(yùn)動(dòng)的生動(dòng)局面。1956年原國(guó)家體委編制了24式簡(jiǎn)化太極拳,1957年又整理推廣了楊式太極拳，并以各種形式大力推廣太極拳運(yùn)動(dòng)。太極拳的推廣,正好適應(yīng)現(xiàn)代工作節(jié)奏緊張的人群,和中老年人群的健身需求。
3、太極養(yǎng)身館具備的優(yōu)越條件。
同傳統(tǒng)太極武術(shù)館相比，太極武術(shù)館的重點(diǎn)并不在于教授實(shí)戰(zhàn)技巧。而是給人提供一個(gè)修養(yǎng)身心，延年益壽的機(jī)會(huì)。太極養(yǎng)生館不光重視權(quán)威教授的聘請(qǐng)，也注重在課程設(shè)置和硬件配備上下一番功夫。傳統(tǒng)的武術(shù)館內(nèi)部裝飾大多采用明亮緊張的風(fēng)格，目的是提高學(xué)員的士氣。但太極養(yǎng)生館的環(huán)境內(nèi)部裝修要貼近自然，舒適安靜，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)的同時(shí)也能享受到舒適的環(huán)境，身心得到充分放松。同時(shí)，養(yǎng)生館的教學(xué)不能趕進(jìn)度增加訓(xùn)練量，而要以身體最為舒適為標(biāo)準(zhǔn)。
（二）劣勢(shì)
1、對(duì)年輕人吸引不夠
太極的搏擊性不強(qiáng)，重視防守，不易受到青年人的青睞。目前除練習(xí)太極拳的人群主要還是中老年群體，年輕人對(duì)太極拳了解較少，練習(xí)人數(shù)非常少。這種現(xiàn)象表明，太極拳健身作用已得到人們認(rèn)知，獲得了中老年群體的青睞。而太極拳的技擊及其他作用，就有待于深入挖掘和大力宣傳，以使更多青少年群體了解、喜愛(ài)太極拳，并加入到打太極拳的隊(duì)伍。
2、缺乏專業(yè)人才
太極養(yǎng)生館的建設(shè)需要很多專業(yè)的人才，不僅僅需要具備權(quán)威的太極拳武術(shù)，同時(shí)還要在醫(yī)療養(yǎng)生方面具備一定的素養(yǎng)。目前的太極拳人才大多已經(jīng)有了自己的太極武館，讓他們放棄自己的武館經(jīng)營(yíng)重新參與到養(yǎng)生開發(fā)方面是一個(gè)不小的難題，同時(shí)對(duì)已有的太極拳市場(chǎng)進(jìn)行新的整合和養(yǎng)生知識(shí)學(xué)習(xí)也需要很大的投入。
3、對(duì)太極拳文化理論的研究還不夠深入
從太極拳誕生到現(xiàn)在的幾百年間,關(guān)于太極拳文化理論的研究,除去歷代宗師留下來(lái)的太極拳的拳法理論、技擊技巧、心得體會(huì)和當(dāng)代一些太極大師、武術(shù)工作者的專業(yè)著作外,其它的文獻(xiàn)資料則很少,對(duì)于太極拳在養(yǎng)生健體、防病治病等許多方面的問(wèn)題尚處于知其然,不知其所以然的境界,還有待于進(jìn)一步進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn)和論證。對(duì)于太極理論與軍事、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、管理、倫理道德、科學(xué)研究等諸多學(xué)科的關(guān)系尚未闡述清楚,不能用現(xiàn)代科學(xué)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)太極拳及其文化所寓含的深?yuàn)W哲理,沒(méi)有正確把握住太極拳的體育文化屬性,還不能讓更多的人了解太極拳、認(rèn)識(shí)太極拳、熱愛(ài)太極拳,從而影響了太極拳的廣為流傳和迅速發(fā)展。
（三）機(jī)會(huì)
弘揚(yáng)太極文化“，以拳悟道”，實(shí)現(xiàn)太極拳運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚化，吸引青年參與太極拳運(yùn)動(dòng)，是太極拳產(chǎn)業(yè)化拓展新市場(chǎng)的新的方向，加強(qiáng)太極拳的養(yǎng)身和技擊理論研究，建立太極拳科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系，加強(qiáng)師資隊(duì)伍培養(yǎng)，規(guī)范師資隊(duì)伍管理，注重培養(yǎng)品牌意識(shí)，是實(shí)現(xiàn)太極拳產(chǎn)業(yè)品牌連鎖發(fā)展的重要方式，也會(huì)吸引很多太極名家和企業(yè)名人參與進(jìn)來(lái)。
（四）威脅
現(xiàn)代人由于傳統(tǒng)文化的缺失，大多對(duì)于太極拳等傳統(tǒng)文化及產(chǎn)品帶有懷疑的眼光。容易把傳統(tǒng)文化同封建玄學(xué)迷信結(jié)合在一起。這不但會(huì)造成一部分人不相信太極拳的養(yǎng)生效果，也使得很多傳統(tǒng)養(yǎng)生館刻意迎合部分人心理走上了偽科學(xué)的道路。太極養(yǎng)生館不單單要面對(duì)西方科學(xué)醫(yī)療養(yǎng)生的威脅，還要在避免迎合人們封建迷信的思想，使太極品牌走向遠(yuǎn)離大眾生活的道路。
六、市場(chǎng)定位
太極養(yǎng)生館定位并不局限于某一單獨(dú)階層，而是注重全面發(fā)展。目的是把把太極養(yǎng)生這一理念推廣到所有群體。針對(duì)不同的群體采用不同的營(yíng)銷手段。
1、高端群體
在終端消費(fèi)人群的開發(fā)方面，可以先從各地具有一定影響力的領(lǐng)袖人群開始，太極養(yǎng)生館要建設(shè)一部分高端場(chǎng)所和一對(duì)一教學(xué)培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)一批忠客戶，當(dāng)他們體會(huì)到博大精深的太極養(yǎng)生文化并受益后，也會(huì)成為傳播太極養(yǎng)生文化的使命和我們一樣肩負(fù)起弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的使命。太極養(yǎng)生及太極養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會(huì)讓廣大群眾受益，這也是符合我國(guó)政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個(gè)正確的方向，太極養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大，成為中國(guó)養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌。
2、一般白領(lǐng)階層
此類人群在社會(huì)中數(shù)量眾多，是太極養(yǎng)生館的主要消費(fèi)群體。太極養(yǎng)生館的主要服務(wù)要圍繞這類群體展開。
3、公益群體
健康行業(yè)既屬于商業(yè)，又屬于公共事業(yè)，因此無(wú)法像其他純粹商業(yè)一樣運(yùn)作，需要照顧社會(huì)公共利益，需要兼顧社會(huì)效益。這種公共事業(yè)特性，要求在面對(duì)客戶時(shí)可能無(wú)法像其他行業(yè)一樣一味暴利，否則會(huì)遭到媒體、社會(huì)和政府的聲討，甚至?xí)獾街嗅t(yī)專家的指責(zé)。眾所周知，老百姓的看病貴和看病難，已經(jīng)是目前中國(guó)的“社會(huì)問(wèn)題”了，而中醫(yī)養(yǎng)生以其治未病和簡(jiǎn)便驗(yàn)廉的特點(diǎn)，在解決這個(gè)社會(huì)問(wèn)題方面具有特別的優(yōu)勢(shì)，這就決定了做中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)的企業(yè)會(huì)自發(fā)產(chǎn)生“公共效應(yīng)”。即除了能給企業(yè)自身帶來(lái)效益外，還能給社會(huì)創(chuàng)造效益。太極養(yǎng)生館需要開發(fā)一部分免費(fèi)服務(wù)來(lái)幫助人們享受健康的養(yǎng)生方式。這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也有一定的好處。
七、營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）營(yíng)銷宗旨
弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，健康國(guó)民身體。
（二）養(yǎng)生館環(huán)境
整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國(guó)風(fēng)情。圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝。內(nèi)部燈光要柔和舒適，配放古典音樂(lè)使人輕松愉悅。在太極館內(nèi)部還要配備茶室，休息室，和傳統(tǒng)文化書籍等硬件設(shè)施。
（三）產(chǎn)品策略
1、針對(duì)高端消費(fèi)者
在遠(yuǎn)離城市的郊區(qū)或者一些風(fēng)景區(qū)建立部分太極館。供高端的消費(fèi)群體學(xué)習(xí)太極養(yǎng)生，每個(gè)消費(fèi)者都配有專門的老師一對(duì)一教學(xué)。由于該群體時(shí)間并不是特別充裕，我們把此類服務(wù)做成如同旅游休假一般。這部分太極館應(yīng)該具備提供食宿環(huán)境的條件，在消費(fèi)者來(lái)學(xué)習(xí)期間也有專門的營(yíng)養(yǎng)師提供健康的日常飲食。讓學(xué)員把學(xué)習(xí)太極當(dāng)成一種旅行中的休閑養(yǎng)生活動(dòng)。
2、針對(duì)一般消費(fèi)群體
這部分太極養(yǎng)生館建立在城市內(nèi)部，方便消費(fèi)者能經(jīng)常到來(lái)。太極館的教學(xué)活動(dòng)分為兩部分，一部分為太極拳學(xué)習(xí)，讓都市白領(lǐng)能在身體鍛煉中增強(qiáng)體質(zhì)身心放松。一部分為太極文化教學(xué)，讓都市群體學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化改善心理健康。同時(shí)可定期組織這部分群體到設(shè)在旅游區(qū)的養(yǎng)生館旅行養(yǎng)生。
3、面向公益群體
定期開展廣場(chǎng)太極教學(xué)活動(dòng)和太極文化宣傳活動(dòng)。讓更多的人群收益，也促使他們參與到太極養(yǎng)生活動(dòng)中來(lái)。
（四）日常營(yíng)銷方案
（1）策劃目的
1、通過(guò)活動(dòng)宣傳太極養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。
2、倡導(dǎo)自然健康的太極養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。
3、宣傳公司理念：用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)（2）：廣告促銷
1、互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過(guò)寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇，微博推廣本店及服務(wù)，建 立知名度。輔助群發(fā)郵件進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。
2、報(bào)紙雜志廣告促銷：在當(dāng)?shù)氐囊恍﹫?bào)紙，雜志上小版塊的宣傳養(yǎng)身館，3、公交車廣告投放：通過(guò)公交車站牌廣告以及公交電視媒體廣告的形式宣傳推廣。（3）：人員上門推廣。
因?yàn)榭蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系。（4）常規(guī)促銷。
1、充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新館上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。
2、重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。
3、開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。趁機(jī)發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。一段時(shí)間之后，只對(duì)會(huì)員開放。
農(nóng)村發(fā)展學(xué)院
社會(huì)111
夏梓昊
22111122
第五篇：素滋味餐廳策劃書
素滋味餐廳策劃書
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的收入也變的越來(lái)越豐厚，開始由原來(lái)的吃飽向吃好吃得安全健康轉(zhuǎn)變。開始減少了對(duì)大魚大肉的親睞，開始喜歡一些清淡的素食產(chǎn)品。而我們餐廳的產(chǎn)品就是針對(duì)消費(fèi)者的這種需求所
一、餐廳選址
餐廳的選址決定了餐廳經(jīng)營(yíng)成敗的一半，我們必須把好選址關(guān)，開餐廳所選的地址必須交通便利，便宜的交通是顧客決定購(gòu)買行為的重要因素，它能確保有足夠的客流量。如果交通不方便，過(guò)往的客人就沒(méi)有就餐機(jī)會(huì)，也就產(chǎn)生不了就餐欲望。而我們的餐廳是針對(duì)高消費(fèi)群體的設(shè)計(jì)的。所以餐廳的選址應(yīng)該在高檔住宅區(qū)、高檔寫字樓、高檔商業(yè)區(qū)附近，這些地段人群密度高，人群的收入高有較高的消費(fèi)能力。并且有高的消費(fèi)動(dòng)力。環(huán)境特征高收入群體對(duì)環(huán)境的要求自然要高一些，我們所開餐廳調(diào)查發(fā)現(xiàn)如果餐廳及周圍環(huán)境幽雅、整潔會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不同的視覺(jué)感受。能夠贏得更多的顧客光顧量的檔次就決定了我們餐廳環(huán)境必須要好。
二、餐廳定位
餐廳的定位對(duì)一個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)的狀況有著重大影響，這是意味著我們賺誰(shuí)的錢的問(wèn)題，是我們餐廳的一個(gè)目標(biāo)，我們必須了解我們的客源類型。我們餐廳所坐落的地段就決定了我們餐廳經(jīng)營(yíng)定位是以高檔素食為主的餐廳，所以我們的'消費(fèi)群體主要是高收入的人群，而他們也具備這種消費(fèi)能力和消費(fèi)能力。我們的餐廳是現(xiàn)代化的裝飾而且餐廳內(nèi)也會(huì)富有浪漫的氣息。所以這對(duì)20—30歲的高收入青年人群有著強(qiáng)烈的吸引力，品味高層次生活，感受精美菜肴和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓他們感受餐廳濃厚的現(xiàn)代氣息。給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)。對(duì)于這一年齡段的年輕人，有著追求時(shí)尚和潮流的新鮮感，擁有獨(dú)特的個(gè)性，對(duì)餐廳有著高品質(zhì)的要求。而在這個(gè)環(huán)境幽雅、環(huán)境整潔、裝修別具一格的餐廳里會(huì)讓消費(fèi)者有著別樣的感受。
三、餐廳裝修
餐廳的裝修分屬有外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)部設(shè)計(jì)。
外觀設(shè)其主體上一定要體現(xiàn)企業(yè)外觀形象，與企業(yè)的核心文化要一致，并且餐廳的外觀設(shè)計(jì)要與周圍的環(huán)境和諧統(tǒng)一。做到相得益彰。建筑物的外觀與餐廳的檔次要一致。而餐廳的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)形式、特色也就決定了其建筑外觀造型的表現(xiàn)形式，本餐廳主營(yíng)高檔素菜，所以餐廳的外觀應(yīng)帶給消費(fèi)者一種清新、自然、高雅與大自然和諧的理念。同時(shí)也要融入一些現(xiàn)代元素展現(xiàn)青年人的朝氣和活力。使二者達(dá)到和諧統(tǒng)一，成為一個(gè)有機(jī)整體?？梢赃x一幅大自然的圖畫而在其中幾顆帶著露珠的疏菜，并且還有鳥兒在枝頭，這樣就可以給消費(fèi)者表現(xiàn)出生態(tài)的感覺(jué)，在餐廳的入口處放兩個(gè)盆栽。本餐廳的經(jīng)營(yíng)規(guī)模在150—200平米左右。餐廳規(guī)模雖然不大，但是裝修一定要精致。
四、餐廳經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷
針對(duì)以素食為主的餐廳目前市場(chǎng)上還不是很多而且規(guī)模也不大。其檔次也很低不能做好這個(gè)市場(chǎng)。但這個(gè)市場(chǎng)可供挖掘開發(fā)的空間大，潛在市場(chǎng)廣，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也小。因此把這種產(chǎn)品推向市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)好的銷路。能贏得市場(chǎng)。尤其是高收入者得歡迎，餐廳的目標(biāo)就是針對(duì)這些人群。餐廳的營(yíng)銷手段對(duì)餐廳的收益有著重要的影響。關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品的銷量，因此我們餐廳的目標(biāo)是滿足顧客需求以獲得最大程度的利潤(rùn)，就是要以顧客為中心、各科之上的原則，餐廳要以以顧客需求為需求，為顧客
五、餐廳的宣傳與推廣
我們餐廳要通過(guò)媒體向顧客傳寶產(chǎn)品信息，通過(guò)廣告對(duì)顧客起到喚起意識(shí)引起注意、引起興趣、啟發(fā)愿望導(dǎo)致行為的作用。針對(duì)我們餐廳的定位及消費(fèi)群體的特征我們餐廳的宣傳一電視報(bào)紙雜志和
六、菜單設(shè)計(jì)
我們餐廳的菜品以高檔素菜為經(jīng)營(yíng)特色，并輔以小碟精美葷菜。體現(xiàn)膳食平衡與營(yíng)養(yǎng)。滿足高收入人群的健康飲食需求，保證蛋白質(zhì)、谷類、豆類、根莖類、葉才類均衡攝取。下面介紹素食的優(yōu)點(diǎn)。素食是最有效最根本的美容食品。素是可以減少癌癥發(fā)病率，尤其是直腸癌結(jié)腸癌的發(fā)生。素食可以減少患心臟病、高血壓、糖尿病和肥胖等慢性疾病的發(fā)生。蘇軾有助于防止骨質(zhì)增生。素食是減肥良藥。讓人大腦更清醒思維更敏捷。因此素菜是對(duì)人很有利點(diǎn)的菜品。我們餐廳菜品原料都必須來(lái)自無(wú)污染的，原料經(jīng)過(guò)嚴(yán)格選取，并且要經(jīng)過(guò)檢測(cè)，如果達(dá)不到要求就不能進(jìn)入烹飪環(huán)節(jié)。旨在打造我們高質(zhì)量的品牌。維護(hù)我們產(chǎn)品的品牌度。樹立顧客對(duì)我們的信任感。下面就是我們餐廳的部分菜肴，我們把它分成了幾個(gè)方面，第一:把素菜做成葷菜的形式。菜點(diǎn)有糖醋素排骨茄子魚等...第二：就是把素菜做成其原來(lái)的形式菜點(diǎn)有香菇菜心、西芹枸杞炒百合、香芹木耳炒白果、茼蒿炒豆干、木耳蒸蛋。第三部分：滋補(bǔ)素菜玫瑰山藥第四部分：就是結(jié)合西餐的形式如香菜焦糖雙桃沙拉、金槍魚素菜沙拉。這些都是精工制作的菜品，每份的數(shù)量都不多，菜品通過(guò)器皿、盤飾來(lái)增加菜品的美感，并且通過(guò)不同顏色的搭配來(lái)豐富菜品美感。吸引消費(fèi)者的食欲。因此高檔次的定位就決定了我們必須有優(yōu)質(zhì)的菜品以及高質(zhì)量的服務(wù)，讓顧客在我們這里即能感受到中餐菜品的白滋百味，也能享受到在西餐廳里的浪漫氣氛，享受非凡體驗(yàn)。
七、餐廳的投資
本餐廳所坐落的繁華和餐廳的檔次就決定了本餐廳的投資是一個(gè)很大的數(shù)目，經(jīng)營(yíng)成本也高。這包括了餐廳的裝修費(fèi)，餐廳設(shè)備費(fèi)用、租金、人事費(fèi)用、水電氣、稅收、維修等費(fèi)用支出大。所以餐廳的消費(fèi)價(jià)格相對(duì)較高，從而保證盈利。但是更需要餐廳每個(gè)環(huán)節(jié)都要節(jié)約，在最大程度上控制成本。廚房保證原料的出凈率，做到人人控制成本。同時(shí)最重要的還是制定一整套管理制度，實(shí)現(xiàn)廚房標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，對(duì)整個(gè)餐廳做標(biāo)準(zhǔn)化管理。以最小的消耗生產(chǎn)更多的餐飲產(chǎn)品，使企業(yè)獲得最大利益。
八、
通過(guò)這個(gè)策劃書我有些感悟，首先：一個(gè)餐廳的選址確實(shí)太重要了這關(guān)系著經(jīng)營(yíng)成敗。餐廳的定位要明確，如何賺錢？賺誰(shuí)的錢？面向市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么我們就生產(chǎn)什么。高檔的餐廳不僅是做高品質(zhì)的菜品還有賣的就是企業(yè)的文化，將菜品賦予文化的含義，菜品要有特色必須去挖掘別人沒(méi)有的東西從而去占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立自己的品牌，打響自己的品牌。同時(shí)企業(yè)要有自己的盈利模式，不僅要通過(guò)菜品來(lái)獲得利潤(rùn)，更重要的是去找一個(gè)全新的模式去獲得一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展空間，我相信經(jīng)過(guò)這個(gè)課程的學(xué)習(xí)我有了一些這方面的知識(shí)儲(chǔ)備。并且在以后工作時(shí)候?qū)?huì)對(duì)我有莫大幫助。
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