第一篇：2013年衛(wèi)生巾行業(yè)報(bào)告

2013年吸收性衛(wèi)生巾的市場(chǎng)情況簡要

吸收性衛(wèi)生用品 我國生產(chǎn)的衛(wèi)生用品中，某些品類（如成人失禁用品、寵物墊、濕巾等）為國際市場(chǎng)提供OEM產(chǎn)品的比例較大。2014年隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，吸收性衛(wèi)生用品的外貿(mào)市場(chǎng)逐漸恢復(fù)。

女性衛(wèi)生用品

2013年衛(wèi)生巾消費(fèi)量651億片，市場(chǎng)滲透率82.3%； 2013年全國綜合排名前15位的衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊生產(chǎn)商的銷售額合計(jì)約占全國衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊總銷售額的74.9%，行業(yè)集中度比上年有較大提高；

品牌主要有：七度空間、蘇菲、ABC、倍舒特、護(hù)舒寶、高潔絲、樂而雅等。

2013年全國衛(wèi)生巾市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的品牌有：七度空間、蘇菲、護(hù)舒寶、ABC、倍舒特、高潔絲、樂而雅~

1恒安公司的七度空間，繼續(xù)將“棉”進(jìn)行到底。

2尤妮佳的蘇菲產(chǎn)品特點(diǎn)：核心貼身，周邊絲薄”的造型

3景興公司推出ABC親柔立圍系列衛(wèi)生巾，含有清涼分子，體驗(yàn)后會(huì)有清涼的感覺

4倍舒特公司推出超吸收系列，超薄0.1cm，加入自凈抑菌芯片，吸收速度快，安全防漏

5寶潔在中國市場(chǎng)將護(hù)舒寶的瞬潔系列全面更換了包裝，具有絲薄的特點(diǎn)。6金佰利公司的高潔絲產(chǎn)品跟換包裝的，以“溫柔、純白”為主要定位

7花王在中國市場(chǎng)的樂而雅“零觸感倍護(hù)”衛(wèi)生巾，超薄不側(cè)漏

內(nèi)置式女性經(jīng)期衛(wèi)生用品在歐美等國家占女性經(jīng)期衛(wèi)生用品市場(chǎng)約30%的份額，在中國，由于消費(fèi)習(xí)慣、衛(wèi)生條件和對(duì)因不潔而造成細(xì)菌感染的畏懼，止血塞（衛(wèi)生棉條）在中國的使用量一直很少，僅有很少的消費(fèi)者和一些特定職業(yè)的女性，如運(yùn)動(dòng)員等在特定情況下使用。

消費(fèi)者習(xí)慣的改變是市場(chǎng)變革的推動(dòng)力，由于部分比較時(shí)尚的消費(fèi)者在炎熱的季節(jié)希望用輕便的衛(wèi)生棉條代替衛(wèi)生巾，衛(wèi)生棉條市場(chǎng)出現(xiàn)需求增長的跡象。

雖然中國的女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)已經(jīng)成熟，但由于產(chǎn)品繼續(xù)向三、四級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，而上海、北京等大城市的女性生理期更換衛(wèi)生巾更加頻繁，消費(fèi)者的人均使用量有所增長，對(duì)產(chǎn)品檔次的要求也越來越高，所以預(yù)計(jì)衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊產(chǎn)品將繼續(xù)以高于世界平均水平的速度穩(wěn)步增長。

第二篇：衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫人：張琴 張尹

組長：史駿

其他成員與分工：調(diào)查：沈麗雯 劉妍

擬定問題：陳瑋琳 瞿妮娜

目錄

一、營銷環(huán)境分析.........................3、市場(chǎng)構(gòu)成.........................3

二、消費(fèi)者的特征研究及分析..........................31、青春期沖動(dòng)型..........................32、年輕態(tài)自主隨意型.........................33、中輕年有計(jì)劃型......................3

三、主要競(jìng)爭品牌的市場(chǎng)分析..........................41、ABC...........................42、蘇菲............................43、護(hù)舒寶...............................4一、營銷環(huán)境分析、市場(chǎng)構(gòu)成我國自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健開進(jìn)、旅游型等。在形狀上，也分為長方形，圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前，衛(wèi)生巾用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多一原特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。

二、消費(fèi)者的特征研究及分析

1、青春期沖動(dòng)型

18—24歲的青年為主體，她們的牲是：沒有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-2000元之間；購物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問題易帶片面性。

消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

2、年輕態(tài)自主隨意型

年齡段為24-39歲之間，她們的特征是：較有自主性，收入較高，個(gè)人月收入一般在2000元以上文化程度上包含中等文化和高等文化；隨著年齡的增大，她們承擔(dān)越來越多的社會(huì)責(zé)任，這個(gè)階段的女性會(huì)去更多關(guān)注自己的言行舉止，對(duì)于比較隱私的衛(wèi)生巾服務(wù)器，會(huì)追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸行成自己的一些喜歡，對(duì)某些品牌忠誠度。消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過度，由于計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度。

3、中輕年有計(jì)劃型

年齡段為35-45歲，她們的牲是：購物計(jì)劃性較強(qiáng)，同時(shí)購物的研發(fā)成為也比較大，不容易受打折、促銷等外界因素影響，對(duì)品牌有一定的忠誠度。隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟(jì)開銷，并在購物活動(dòng)中同時(shí)充當(dāng)多種角色。在家庭生活用品的消費(fèi)中，她們既是消費(fèi)行業(yè)的決策者、執(zhí)行者，影響者，同時(shí)又是使用者。比起其它年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實(shí)惠。

消費(fèi)心理：習(xí)慣使用某一品牌，忠誠度較高，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購買。

三、主要競(jìng)爭品牌的市場(chǎng)分析

1、ABC 中國香港品牌，生產(chǎn)地在廣東佛山。其特色是KMS健康配方，由中山醫(yī)藥物中心和景興商務(wù)拓展有限公司共同研制出的一種保健配方。具有冰爽的作用，起到引流導(dǎo)流的作用，快速使經(jīng)血分散到四周。

2、蘇菲

“蘇菲”品牌衛(wèi)生巾，為了適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了薄厚不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品。

其廣告主要采用年輕靚麗的女明星進(jìn)行代言，廣告主要走時(shí)尚、可愛風(fēng)，吸引年輕女性為主的消費(fèi)群。

3、護(hù)舒寶

護(hù)舒寶（whisper），美國寶潔公司的一個(gè)女性保健用品品牌。自1991年進(jìn)入中國以來，護(hù)舒寶一直致力為中國女性提供優(yōu)質(zhì)的日用護(hù)理產(chǎn)品。1999年，護(hù)舒寶成為首個(gè)獲得中國女醫(yī)師協(xié)會(huì)認(rèn)可、權(quán)威專家推薦的品牌，樹立起女性護(hù)理消費(fèi)品領(lǐng)域里權(quán)威健康專家形象。自從進(jìn)入中國的第一天起，寶潔公司護(hù)舒寶品牌就一直致力為中國女性提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、舒適的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品。針對(duì)不同的使用愛好與需求，護(hù)舒寶推出了不同系列的女性衛(wèi)生用品。在不斷完善更新產(chǎn)品的同時(shí)，護(hù)舒寶還一直熱心公益事業(yè)，密切關(guān)注青春期女孩的成長與健康。

護(hù)舒寶深信，女人“月”當(dāng)“月”快樂。

第三篇：衛(wèi)生巾品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

衛(wèi)生巾品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

品牌：碧多妮

產(chǎn)地：臺(tái)灣

背 景：碧多妮蠶絲系列產(chǎn)品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久歷史，憑著過硬的質(zhì)量和良好的口碑一直研發(fā)生產(chǎn)蠶絲系列的高端產(chǎn)品，30年來碧多妮蠶絲在專業(yè)領(lǐng)域上一路走來,雖未做大量廣告投資，以迅速提高知名度，但因產(chǎn)品的特殊性，逐步獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在北京，廣州的一些大賣場(chǎng)上架，在淘寶上也有專賣店，我們把最大的實(shí)惠讓利給客戶，我們相信蠶絲為人類創(chuàng)造的貢獻(xiàn)將是令人永遠(yuǎn)難忘的采用臺(tái)灣原料100%天然蠶絲衛(wèi)生巾，專為敏感皮膚設(shè)計(jì)。眾所周知蠶絲是纖維中的女王，人體的第二層皮膚。蠶絲能夠依照皮膚的需要自動(dòng)調(diào)整溫度，冬暖夏涼。蠶絲含有十八種氨基酸，與人體皮膚表面氨基酸類似，可以穿透皮膚表面層迅速被皮膚細(xì)胞吸收。蠶絲富有---吸濕性、放濕性、保溫性。蠶絲對(duì)膚肌觸感輕柔，非常適合過敏性皮膚。

蠶絲的吸水能力是棉質(zhì)的1.5倍，使得膚質(zhì)更干爽，更健康。碧多妮采用臺(tái)灣原料100%天然蠶絲衛(wèi)生巾，專為敏感皮膚設(shè)計(jì)。眾所周知蠶絲富有---吸濕性，放濕性，保濕性。是纖維中的女王，被

喻為人體的第二層皮膚。

品牌故事： 由日據(jù)時(shí)代「蠶絲株式會(huì)社」，至光復(fù)后改組的「臺(tái)灣蠶絲公司」，到民營化后逐漸蛻變的「碧多妮蠶絲公司」，為臺(tái)灣碩果僅存自產(chǎn)自銷的專業(yè)蠶絲公司。憑著百年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與智慧，訓(xùn)練有素的高超質(zhì)量及手藝，「B.MORI碧多妮」成了臺(tái)灣蠶絲業(yè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)良品牌。

從出身日本早稻田大學(xué)的父親徐滌源，碧多妮總經(jīng)理徐志榮傳承了父親忠實(shí)誠信的原則，加上創(chuàng)新求進(jìn)的精神，使碧多妮的產(chǎn)品，由單一的蠶絲被，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品，包含設(shè)計(jì)高雅的洋裝、夾克、領(lǐng)帶、絲巾和廣受歡迎的男女內(nèi)衣。碧多妮蠶絲除了在臺(tái)北、臺(tái)中、新竹等都會(huì)區(qū)設(shè)有多處直營門市外，在生產(chǎn)基地的銅鑼工廠，更設(shè)有「蠶絲文化館」，負(fù)起推展蠶絲文化的教育工程。以實(shí)景、實(shí)物，重現(xiàn)早期臺(tái)灣農(nóng)村植桑、養(yǎng)蠶、抽絲、織棉、制衣的場(chǎng)景。蠶絲文化館成立以來，陸續(xù)接待各地的學(xué)校、團(tuán)體、媒體等，獲得極佳的好評(píng)。

天然蠶絲是上天賜于人類最精致的禮物。在古代歐洲，東方運(yùn)來的絲綢比黃金還珍貴，只有最尊貴的帝王、貴族才可能穿用。其細(xì)膩密致程度，即使以尖端的奈米技術(shù)仍無法仿造。優(yōu)雅細(xì)致的蠶絲，需要熟練的技巧和經(jīng)驗(yàn)，才能呈現(xiàn)它最優(yōu)越的質(zhì)量。碧多妮蠶絲，累積了近百年的實(shí)務(wù)智慧，才能在科技織品發(fā)達(dá)的今天，以及在對(duì)岸和東洋的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭中，依舊保有一級(jí)蠶絲品專家的地位。市場(chǎng)分析

我國自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。目前，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)

性化衛(wèi)生巾等。

調(diào)查方法：免費(fèi)試用 問卷報(bào)告

報(bào)告內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)ID：燕子銀絲在JD買東西的時(shí)候湊單買這個(gè)牌子的夜用，很親膚，基本上不覺得墊了衛(wèi)生巾。然后在寶上搜了。買回家發(fā)現(xiàn)，JD上的是北京公司出品的，淘寶上是上海公司代理的，生產(chǎn)的廠家都是同一家。用過產(chǎn)品后覺得跟JD上的是一樣的。只除了包裝不同。東西是好東西，可能是我用到現(xiàn)在覺得最好的一個(gè)商品了，比在CJ上訂購的韓國的宮系列都好。

2013年03月20日 03:38

網(wǎng)絡(luò)ID：jdiop從來沒用過這么舒服的衛(wèi)生巾

2013年03月25日 05:20

網(wǎng)絡(luò)ID：超人不會(huì)飛-520透氣性不錯(cuò)，便攜包也方便攜帶~

2013年03月29日 08:0

1網(wǎng)絡(luò)ID：喜歡感冒賣 家發(fā)貨很快，但是這個(gè)包裝不是和超市一樣那樣嚴(yán)密，放置時(shí)間久了容易潮濕。不過用著和超市的沒什么區(qū)別

2013年03月29日 18:3

5網(wǎng)絡(luò)ID：淘淘淘不出掌心這東東真不錯(cuò)，吸收快，特柔軟，看起來簿簿的，但比其他品牌厚厚的吸水能力還好。給個(gè)好評(píng)。

2013年03月29日 08:45

優(yōu)勢(shì)

一、天然的蠶絲材質(zhì)使碧多妮衛(wèi)生棉優(yōu)于一般市售產(chǎn)品。

二、蠶絲衛(wèi)生棉可以防止過敏、搔癢、濕疹的現(xiàn)象。

三、使用的蠶絲網(wǎng)面，富含十八種氨基酸，與人體皮膚表層之氨基酸類似，可以讓暗沉的肌膚，漸漸的恢復(fù)皮膚自然的膚色。

四、可使皮膚經(jīng)常保持乾爽，對(duì)身體健康更多了一層保護(hù)。

五、吸濕力是普通衛(wèi)生棉的1.5倍。

總結(jié)

從三個(gè)方面來做，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)生巾的用途是干什么的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結(jié)構(gòu)特性上來分，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無護(hù)翼，無防漏凹道的普通型，護(hù)翼型，還有導(dǎo)流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

傳播的過程中，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什么呢？我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來，在廣告?zhèn)鞑ブ校襟w上講，要在POP上表現(xiàn)，在終端，要讓促銷員不斷的說，形成一個(gè)氛圍，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理，從而產(chǎn)生購買。用了之后，確實(shí)象你說的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費(fèi)者有分享的天賦，她會(huì)告訴更多的人。

根據(jù)商品需求量與商品銷售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達(dá)到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。因此，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開拓市場(chǎng)的重要途徑。

文章作者：轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者

第四篇：衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)研問卷及報(bào)告

大學(xué)校園衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查問卷你經(jīng)常使用哪些牌子的衛(wèi)生巾？

A． 七度空間

B．ABC

C． 護(hù)舒寶

D． 舒而美

E．安而樂

F．蘇菲

G． 潔伶

H． 其它你購買衛(wèi)生巾最在意它的A．價(jià)格

B．質(zhì)量

C．包裝你購買衛(wèi)生巾的價(jià)位一般是A．5——10元/包（10片）

B．10——20元/包（10片）

C．20——30元/包（10片）

D．30元以上（10片）你選擇某牌子衛(wèi)生巾是因?yàn)锳． 價(jià)格合適

B． 廣告做得好

C． 口碑好

D． 其它你習(xí)慣怎樣購買衛(wèi)生巾？

A． 多次少量購買

B． 一次性大量購買你是怎么知道某牌子的衛(wèi)生巾的？

A． 廣告宣傳

B． 朋友推薦

C． 購買時(shí)自己了解

D． 超市導(dǎo)購員介紹你多久換一次衛(wèi)生巾品牌？

A． 經(jīng)常換

B． 不經(jīng)常換

C． 很少換

D． 從來不換你一般在什么地方購買衛(wèi)生巾？

A． 超市

B． 小賣部

C． 女性生活用品專賣（如屈臣氏，舒普瑪?shù)龋┠憬?jīng)常使用藥用型的還是普通的衛(wèi)生巾？

A． 藥用型

B． 普通型你喜歡用純棉的還是網(wǎng)面的衛(wèi)生巾？

A． 棉面

B． 網(wǎng)面你經(jīng)常用夜用的還是超長夜用的衛(wèi)生巾？

A． 普通夜用

B． 超長夜用你經(jīng)常使用超薄的還是常規(guī)的衛(wèi)生巾？

A． 超薄的B． 常規(guī)的你認(rèn)為衛(wèi)生巾的質(zhì)量和價(jià)格成正比嗎？

A． 認(rèn)為

B． 不認(rèn)為你喜歡單買衛(wèi)生巾，還是喜歡衛(wèi)生巾和護(hù)墊合買？

A． 單買

B． 合買你喜歡用有香味的衛(wèi)生巾嗎？

A． 很喜歡 B.一般C.不喜歡

16、您是否認(rèn)為衛(wèi)生巾與身體健康有大的關(guān)聯(lián)性：

A、是B、否C、沒有考慮過這個(gè)問題

17、您認(rèn)為目前市場(chǎng)上的衛(wèi)生巾產(chǎn)品在以下哪些方面存在明顯不足，亟待提高和改進(jìn)：（可多選）

A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B、產(chǎn)品質(zhì)量和安全

C、價(jià)格

D、包裝

E、功效

F、其他（請(qǐng)注明）

衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2004年3月11日，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出了一個(gè)新聞，一個(gè)消費(fèi)者（女士）在超市購買衛(wèi)生巾時(shí)，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生巾包裝上沒有成分說明，自己很擔(dān)心使用后，會(huì)不會(huì)有問題？衛(wèi)生巾衛(wèi)生嗎？接著，央視的記者到超市進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾種國內(nèi)著名的衛(wèi)生巾品牌上面都沒有成分說明，問營業(yè)員時(shí)，說產(chǎn)品都是這樣，也沒人問過。后又與其中一個(gè)廠家進(jìn)行聯(lián)系，廠方回答，衛(wèi)生巾的成分是商業(yè)秘密，不能告訴記者??衛(wèi)生巾作為日化類產(chǎn)品中的快速消費(fèi)品，從這件事情上，可以看出幾個(gè)問題：消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問？這件事本身是無意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)包裝上的問題，但實(shí)際上也是一個(gè)產(chǎn)品的信任度問題，消費(fèi)者如何才能對(duì)自己使用的產(chǎn)品享有知情權(quán)？衛(wèi)生巾真的衛(wèi)生嗎？那么，這件事給營銷人留下了一些什么呢？是如何更好的營銷。

一、媒體調(diào)查顯示

根據(jù)《精品購物指南》2000年的一項(xiàng)調(diào)查顯示：影響消費(fèi)者購買衛(wèi)生巾的因素有：價(jià)格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產(chǎn)廠家等。

另據(jù)《女性月刊》2003年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，影響購買的第一因素是廣告的推薦，第二是朋友的推薦，第三是長期使用的感覺，第四是包裝的精美程度等。

從這兩個(gè)調(diào)查中分析，在購買的心理上，年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，抱著好奇心使用，品牌忠誠度不高。

在產(chǎn)品選擇上，據(jù)調(diào)查有73%的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢，這多是不透氣衛(wèi)生巾的原因。2003年1月《中國質(zhì)量報(bào)》報(bào)道，據(jù)實(shí)驗(yàn)室研究顯示，一條通過衛(wèi)生檢驗(yàn)合格的衛(wèi)生巾在使用兩小時(shí)后，細(xì)菌的數(shù)量就會(huì)驟增到107～1012個(gè)。因此，權(quán)威專家呼吁，衛(wèi)生巾使用2個(gè)小時(shí)就必須更換，以減少大量細(xì)菌在與身體的親密接觸中“乘虛而入”，侵害健康。

這些調(diào)查說明，雖然我國現(xiàn)在有很多名牌衛(wèi)生巾，但所有的產(chǎn)品無論在生產(chǎn)、質(zhì)量、營銷、品牌等方面，都需要進(jìn)一步改進(jìn)。特別是中小企業(yè)，如何在保證質(zhì)量的前提下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，滿足消費(fèi)者不斷求新、求變的心理需求，獨(dú)樹一幟，贏得快速發(fā)展呢？

二、市場(chǎng)分析

我國自從上個(gè)世紀(jì)1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。

目前，衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：

1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。

2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。

我國現(xiàn)有3.4億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，資料表明，2001年中國市場(chǎng)上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元。巨大的市場(chǎng)，引起生產(chǎn)廠家的劇烈競(jìng)爭。那么，產(chǎn)品要從那些方面進(jìn)行競(jìng)爭呢？

三、消費(fèi)者的特征研究及分析

青春期沖動(dòng)型

大學(xué)生以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：

沒有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-2000元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情易沖動(dòng)，神經(jīng)易興

奮，好賭氣、爭斗；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。但由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動(dòng)和起伏，甚至有些偏執(zhí)。就生理上來講，處在青春期,女性體內(nèi)的生長激素開始協(xié)調(diào)和發(fā)揮它的作用。由于生理周的期到來，身上的某些部位已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化，從而產(chǎn)生心理的變化。

消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢(mèng)想、另類

對(duì)購物沖動(dòng)型的女性，可用時(shí)尚、潮流、青春等因素打動(dòng)她們。

四、衛(wèi)生巾類產(chǎn)品的營銷對(duì)策

營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，只是在營銷過程中要尋求和同類產(chǎn)品的不一樣，并進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。實(shí)際上就是要與眾不同，當(dāng)大家都是土豆時(shí)，你可以是地瓜或者是胡蘿卜，但千萬也別是土豆。如果你是土豆，在消費(fèi)者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了。這就是差異化的結(jié)果。

鎖定目標(biāo)人群

央視的調(diào)查中，消費(fèi)者為什么對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問？這說明一個(gè)問題，就是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，對(duì)自己使用的產(chǎn)品越來越想了解的更多，只有對(duì)產(chǎn)品了解，才能夠放心的使用。這是消費(fèi)者消費(fèi)心理成熟的表現(xiàn)，但絕大部分消費(fèi)者還是非理性的，因此，誰能取悅上帝，誰就能獲得上帝的恩賜；而誰能最好地取悅上帝，誰就能銷售更多的產(chǎn)品，取得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先女性非理性消費(fèi)的表現(xiàn)是受到打折、促銷、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響。因此，要滿足她們的這種心理需求，可以天天促銷，天天特價(jià)，一年365天，不就是找到365個(gè)特價(jià)的理由嗎？

第二種表現(xiàn)則是易受到人為氣氛的影響。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購買產(chǎn)品的經(jīng)歷。一些女性認(rèn)為，女性在這一方面是天性，一聽促銷小姐說可以改變自己某些方面的先天不足，說有多好的效果，就會(huì)想“說不定是真的”，不如買回去試一試，不試一試怎么知道，很難控制的。因而“最終不免都會(huì)上一兩次當(dāng)”，很多人面對(duì)銷售人員的講解時(shí)，“聽著聽著就走不動(dòng)了，買下來就發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不管用”。

另外，朋友的影響力也不容忽視。“和朋友逛街受朋友影響”而購買或消費(fèi)了本來不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)。我們很難指望一個(gè)面對(duì)同伴熱心捧場(chǎng)、百般贊揚(yáng)的女性仍然能夠保持理智。

這一部分消費(fèi)者，可以從兩個(gè)方面考慮：一是建立系統(tǒng)終端，是為了充分發(fā)揮促銷員的作用。二是建立受歡迎的公眾形象，是為了能夠形成口碑的宣傳效應(yīng)。

第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi)。她們通?！熬褪前l(fā)工資的時(shí)候，突然感覺自己好像一下子錢多了，然后就會(huì)想去逛街，去買一點(diǎn)東西”或者是“習(xí)慣發(fā)了工資就買服裝”。這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺引發(fā)的情緒化消費(fèi)。情緒化的人容易受環(huán)境的影響，在終端的布置上要有特點(diǎn)，能夠引起她們的注意即可，衛(wèi)生巾市場(chǎng)，不能把她們做為重點(diǎn)。

而中年女性比較成熟的特點(diǎn)，決定了她們消費(fèi)行為的理性化。她們常常按照自己的習(xí)慣和愛好行動(dòng)，一般不拘泥于過去的傳統(tǒng)，而是順應(yīng)潮流，但又不完全受潮流的支配。這是理性消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，并且，她們有一定的影響力，她們對(duì)產(chǎn)品的要求更高，由于具備長期消費(fèi)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在購買過程中，嚴(yán)格遵少花錢，多辦事的原則，貨比三家，耐心細(xì)致。

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品，是不可能全部“通吃”的，只有鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，切中目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，通過運(yùn)做，小產(chǎn)品也能做出大市場(chǎng)。

定位，突出產(chǎn)品功能

在眾多的產(chǎn)品中，怎樣才能突出重圍，樹立自己的產(chǎn)品個(gè)性呢？定位才能解決這個(gè)問題。比如，根據(jù)眾多媒體報(bào)道，衛(wèi)生巾很多不合格，細(xì)菌超標(biāo)，這樣給消費(fèi)者帶去很多麻煩，但絕大部分又不愿站出來的心理，可以定位你的產(chǎn)品為“無菌衛(wèi)生巾”。近來，市場(chǎng)上不是出現(xiàn)一種自動(dòng)清潔衛(wèi)生巾嗎？它可主動(dòng)長期有效的抑殺細(xì)菌，始終保持衛(wèi)生巾的自身清潔，并能消除異味，拒絕細(xì)菌污染，使衛(wèi)生巾真正衛(wèi)生，非藥物抑菌方法非常安全，無過敏、無刺激，無毒副作用，適合各種人群使用。

在西方發(fā)達(dá)國家，婦女衛(wèi)生巾作為重要衛(wèi)生用品，由專門的部門管理，并規(guī)定必須在藥店等特殊渠道銷售?？捎行У乇苊庑l(wèi)生巾在物流、銷售過程中的污染。我國目前還做不到，但在使用時(shí)，女性個(gè)人應(yīng)遵從專家的告誡，在頭腦里建立起防線：即使是再衛(wèi)生的衛(wèi)生巾，由于使用不當(dāng)也會(huì)造成“二次污染”。由于近年來衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過品牌、廣告、價(jià)格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭日趨激烈。但競(jìng)爭手段貧乏，而產(chǎn)品的差異化、功能化將是競(jìng)爭的唯一出路和市場(chǎng)。

如何推出產(chǎn)品概念，塑造產(chǎn)品品牌，是擺在每一家衛(wèi)生巾類產(chǎn)品廠家面前的一道難題。由于中小企業(yè)的投放費(fèi)用有限，不可能大面積、頻繁地廣告?zhèn)鞑?，因此概念必須要有?dú)特的記憶點(diǎn)。

給消費(fèi)者的利益是什么

1）給消費(fèi)者描繪出使用后的感覺

在產(chǎn)品傳播的過程中，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什么呢？我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來，在廣告?zhèn)鞑ブ?，要媒體上講，要在POP上表現(xiàn)，在終端，要讓促銷員不斷的說，形成一個(gè)氛圍，大部分消費(fèi)者就會(huì)有從眾心理，從而產(chǎn)生購買。用了之后，確實(shí)象你說的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費(fèi)者有分享的天賦，她會(huì)告訴更多的人。

如腦白金的主訴求潤腸通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的確好了，睡眠的確改善了，他多年的毛病改掉了，他不高興嗎？他一高興，就告訴和他一樣的人。

2）給消費(fèi)者最好的服務(wù)

什么是服務(wù)？營銷大師科特勒說，服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的利益、活動(dòng)和滿足感。對(duì)于衛(wèi)生巾類產(chǎn)品來說，服務(wù)主要體現(xiàn)在終端的促銷上，服務(wù)促銷是為了和目標(biāo)消費(fèi)者及相關(guān)公眾溝通信息，使他們了解企業(yè)及所提供的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)需求的營銷活動(dòng)。促銷的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的服務(wù)與競(jìng)爭對(duì)手所提供的服務(wù)區(qū)別開來。具體目標(biāo)有三點(diǎn)：傳遞信息；說服；提示。

為了達(dá)成目標(biāo)，要滿足消費(fèi)者的需求。你的服務(wù)體現(xiàn)在你能讓消費(fèi)者得到什么？也許只是一句關(guān)心的話，也許是你讓消費(fèi)者了解了一個(gè)她從來不知道的用途，也許是你尊重每一個(gè)消費(fèi)者，最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費(fèi)者滿意，就是最好的服務(wù)。

3）告訴消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品

消費(fèi)者買衛(wèi)生巾的目的是使用，不是送禮。那么，消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品？那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費(fèi)者著想，你的差異化正好滿足了消費(fèi)者的那種需要。營銷策略——生產(chǎn)廠家如何更好的營銷？

1）產(chǎn)品可從三個(gè)方面來做，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)生巾的用途是干什么的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結(jié)構(gòu)特性上來分，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無護(hù)翼，無防漏凹道的普通型，護(hù)翼型，還有導(dǎo)流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

其次強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。吸引消費(fèi)者的最好辦法是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)格一定的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越好，越會(huì)受到歡迎；在質(zhì)量相同的前提下，價(jià)格越低銷量會(huì)越大。

其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要，貨賣一張皮，說的就是外包裝，無論是直接以青年女性為消費(fèi)主體的產(chǎn)品，還是以中年女性為主要購買決策者或購買執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)大方，使之美而不艷，奇而不特。事實(shí)證明，這樣的商品最受女性的青睞。

2）價(jià)格價(jià)格是影響消費(fèi)者購買行為最重要的因素，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格，事先須做必要的價(jià)格測(cè)試。

3）廣告年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很高；她們年輕、有朝氣、活潑好動(dòng)，雖然大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多，購買力巨大，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體。不過她們興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠度不夠強(qiáng)，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會(huì)去試用。因此對(duì)這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等社會(huì)媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對(duì)她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌等。

4）促銷方式。(1)實(shí)證促銷。要用事實(shí)說話，提供足以使其信服的證據(jù)。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛(wèi)生用品公司在路演過程中，為了說明產(chǎn)品質(zhì)量好，不會(huì)漏水，就現(xiàn)場(chǎng)把衛(wèi)生巾上倒進(jìn)了水，很形象的說明了問題。(2)贈(zèng)品促銷。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因而會(huì)收到明顯的促銷效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高，也會(huì)受她們的歡迎。(3)情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛，便會(huì)在較長的時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。(4)試用。很多單價(jià)高、使用年限長的貴重消費(fèi)品廠家，允許顧客試用一段時(shí)間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續(xù)。這樣做可以從根本上免除消費(fèi)者購物的后顧之憂，堅(jiān)定其購買的決心；而作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品，價(jià)格低，使用頻率較高，贈(zèng)送試用完全可以；(5)讓利銷售。根據(jù)商品需求量與商品銷售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達(dá)到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。

因此，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開拓市場(chǎng)的重要途徑。

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

工商112班

楊靜文

第五篇：關(guān)于衛(wèi)生巾廣告詞

1、蘇菲,舒適你的心扉

2、選取健康選取好舒爽——好舒爽衛(wèi)生巾《金魚缸篇》

3、七度空間AD：我，想動(dòng)就動(dòng)，我，坐沒坐相，我說，只有身體鐘愛才是最好的，就像七度空間少女系列衛(wèi)生巾，為我打造舒服的純棉表層，我的舒服我來定，管他那幾天

4、FREE飛一般的感受

5、好自在清爽?薄蝶翼——天心好自在清爽?薄蝶翼衛(wèi)生巾

6、Free·飛衛(wèi)生巾-好的意想不到

7、心與身的超值享受

8、FERR獨(dú)自享有才美妙

9、free我的專用

10、密封拉鏈，鎖住草莓鎖住健康

11、溫柔體貼只有free12、女生，“月”當(dāng)“月”愉悅——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》

13、有了蘇菲，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD詞

14、Free·飛衛(wèi)生巾，給你無憂無慮的青春

15、打開就愛上她

16、創(chuàng)造生活無限美——久美衛(wèi)生巾

17、FREE，你的自由派

18、衛(wèi)生巾好，身體就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

19、孩子月經(jīng)崩漏，當(dāng)媽的最揪心了……幸好有了哈***廠生產(chǎn)的護(hù)xx牌衛(wèi)生巾，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，還防側(cè)漏，從此，我這當(dāng)媽的可就省心嘍。

20、自由自在，無拘無束——Free21、讓你意想不到的柔情蜜意

22、嘻，草莓味兒

23、天使一般的簡單呵護(hù)

24、啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列。

25、最簡單的歸屬，最貼心的呵護(hù)

26、一點(diǎn)滴服務(wù)，整日夜安心(造句)

27、要想飛的更高就選Free28、年輕就是要飛翔，F(xiàn)ree29、女生的衛(wèi)生巾，女性的保護(hù)傘。

30、女生，“月”當(dāng)“月”愉悅——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾《雨傘篇》

31、簡單自如告別尷尬

32、草莓總有那么幾天看你

33、清涼透氣，告別木頭人

34、超干爽清新瞬潔——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾

35、誰知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》

36、有了蘇菲真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD語

37、我的舒服我來定——七度空間少女系列衛(wèi)生巾

38、用心創(chuàng)造簡單生活——潔伶衛(wèi)生護(hù)墊

39、舒適體驗(yàn)健康感受——潔婷衛(wèi)生巾《徐靜蕾代言篇》

40、“衛(wèi)生巾有什么好呢?”大家一齊問他。

41、女生唯一的呵護(hù)free衛(wèi)生巾

42、護(hù)舒寶：女生越當(dāng)越愉悅

43、有幾個(gè)小男孩湊了十多塊錢想去買玩具，“十多塊錢能夠買什么呢?”其中一個(gè)問道。

44、超干爽清新瞬潔——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾

45、“七度空間少女列衛(wèi)生巾，我的舒服我來定”——七度空間衛(wèi)生巾

46、蘇菲超熟睡系列衛(wèi)生巾AD詞：misssofy。噓!超熟睡，新超薄，你看只有這么薄，超薄，超薄，你無所謂有這么薄?呦。呦。呦。呦。你夜里翻身還能安心睡得好，睡得好，好，啦啦啦，啦啦啦，啦(鼓勵(lì)人的經(jīng)典語句)

47、三八過節(jié)不收禮，收禮只收衛(wèi)生巾。

48、Free·飛衛(wèi)生巾-感受自由，feelfreeFree·飛衛(wèi)生巾-飛是全新體驗(yàn)

49、free訴你，你愛吃草莓

50、那幾天就是要寵你

51、簡單的感覺，你也能夠

52、有了free，生活真簡單。

53、誰知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身篇》

54、FREE,來自草莓的誘惑

55、一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》

56、“我也不太清楚，但是電視上說有了它，就能夠爬山，滑水，打球溜冰，愉悅沒煩惱?！?/p>

57、伊康美寶衛(wèi)生巾安全舒適好放心——伊康美寶衛(wèi)生巾《三重保護(hù)篇》

58、溫柔的力量高潔絲——高潔絲衛(wèi)生巾AD《女生的溫柔篇》

59、你的秘密你的自由

60、給自我一份貼心的呵護(hù)

61、新女生新保護(hù)——好自在衛(wèi)生巾

62、多一分體貼少一分不安

63、呵護(hù)女生更要懂得女生讓free來幫你

64、蘇菲彈力貼身超薄系列衛(wèi)生巾AD詞：啊……超體貼，要隨性玩。蘇菲彈力貼身超薄軟柔服帖，有我超盡興。做女生精彩不停!

65、開袋有草莓

66、女生唯一的呵護(hù)free衛(wèi)生巾

67、張韻涵代理的蘇菲AD：那幾天，一動(dòng)就會(huì)很擔(dān)心。啊……一有大動(dòng)作就要喊停嗎?蘇菲彈力貼身有柔軟彈力吸收體，能填補(bǔ)縫細(xì)柔軟貼合身體。不怕滲漏更安心。自由做自我。蘇菲彈力貼身，舒適你的心菲。

68、水一樣的柔軟，太陽般的溫暖!

69、FREE飛到你心里

70、沒感覺，最好的感覺

71、既來之則安之

72、愛草莓，愛自我73、FREE健康就在一開一合之間

74、七度空間迷你巾：量少的日子，idontworry，小小的身材，sominisohappy，輕巧迷你，小小護(hù)翼，七度空間的迷你

75、用過就會(huì)知道FREE才是你想要

76、我選我專用——free少女系列衛(wèi)生巾

77、每次打開都能夠重新合上，只有Free78、愛你自我，愛FREE79、一片體貼——舒婷新生代衛(wèi)生巾《體貼篇》

80、月月都好伊康美寶——伊康美寶衛(wèi)生巾

81、蘇菲，舒適你的心扉————蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾AD詞