第一篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一．實(shí)習(xí)目的

隨著國(guó)貿(mào)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)國(guó)貿(mào)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來(lái)社會(huì)的國(guó)貿(mào)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的國(guó)貿(mào)工作的操作能力。于是，本學(xué)期初，我們樂于參加了實(shí)習(xí)。

二．實(shí)習(xí)單位介紹

長(zhǎng)春大成集團(tuán)坐落于我國(guó)的黃金玉米帶----吉林省長(zhǎng)春市，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)近70%的市場(chǎng)份額，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國(guó)、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來(lái)西亞、荷蘭、比利時(shí)、西班牙、波蘭、法國(guó)、意大利等國(guó)家，成為全球最大的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。

長(zhǎng)春大成集團(tuán)作為我國(guó)玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者，國(guó)內(nèi)最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過近十一年的發(fā)展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發(fā)展到現(xiàn)在的依托生物、精細(xì)化工等技術(shù)發(fā)展玉米經(jīng)濟(jì)的精深加工階段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機(jī)械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群，在國(guó)內(nèi)已建成吉林·長(zhǎng)春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn)基地，同時(shí)設(shè)立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國(guó)外如美國(guó)、英國(guó)等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。

長(zhǎng)春大成集團(tuán)在國(guó)家、省市各級(jí)政府及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和親切關(guān)懷下，不斷的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為亞洲最大的玉米深加工企業(yè)，世界第一大賴氨酸生產(chǎn)廠，為發(fā)展中國(guó)的玉米產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)做出了巨大的貢獻(xiàn)。公司始終堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模的原則，自主創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展，采用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)行單一首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，用先進(jìn)科學(xué)的管理手段實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的快速反映、快速?zèng)Q策、快速執(zhí)行，堅(jiān)持“以人為本、嚴(yán)細(xì)實(shí)恒”的管理理念，發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗、拼搏奉獻(xiàn)”的主體精神，確定了“追求卓越、創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)先”的發(fā)展目標(biāo)，形成了“爭(zhēng)先、實(shí)干、奉獻(xiàn)、為民”的企業(yè)文化，在“超越常規(guī)、求實(shí)創(chuàng)新”核心理念的貫穿下，實(shí)現(xiàn)了公司由小到大，由弱到強(qiáng)，高科技、高速度、高效益的跨越式發(fā)展，并已邁進(jìn)了世界級(jí)玉米深加工大型企業(yè)的行列

三．實(shí)習(xí)過程

XX年年11月27日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的站在長(zhǎng)春大成集團(tuán)財(cái)務(wù)部主任的面前，開始了我為期2個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在第一天的見面我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校、班級(jí)、專業(yè)名稱，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過的一些小成績(jī)，我相信我的謙虛與誠(chéng)懇的態(tài)度一定能給主任留下不錯(cuò)的印象。果然主任順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。

第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。

過一會(huì)主任拿來(lái)兩本有關(guān)的書讓我學(xué)習(xí)一下，并對(duì)我說(shuō)公司出于經(jīng)濟(jì)原因，一大部分收入來(lái)源于工商注冊(cè)，所以每個(gè)員工除了國(guó)貿(mào)工作外還要會(huì)公司注冊(cè)?，F(xiàn)在是月初，而國(guó)貿(mào)的大部分工作我還不能做，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解企業(yè)信息及業(yè)務(wù)流程，熟記下來(lái)。接下來(lái)的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)貿(mào)易實(shí)務(wù)的知識(shí)，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學(xué)過的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，上下班的車上也不停的背。其余的時(shí)間便是幫同事復(fù)印，收傳真，跑銀行等。這些工作聽起來(lái)簡(jiǎn)單，可對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉我的機(jī)會(huì)，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因?yàn)槲蚁氲玫酱蠹业恼J(rèn)可。

實(shí)務(wù)的工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒過幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令主任在午休間歇對(duì)我的快速問答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方。主任對(duì)我說(shuō)工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對(duì)不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來(lái)巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習(xí)時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎，對(duì)什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對(duì)這門科目基本掌握了，其實(shí)差得太多了。我學(xué)的知識(shí)在工作中只能打60分而已。

幾天下來(lái)，我對(duì)公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可。主任開始交給我新的工作，去外勤作報(bào)稅申請(qǐng)等。雖然每天在路上的時(shí)間比在室內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各辦事窗口，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗(yàn)：出現(xiàn)問題時(shí)如何與海關(guān)的工作人員溝通，如何獨(dú)立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗(yàn)除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開信用證。跑了7次辦事處?？墒钱?dāng)我到了辦事處領(lǐng)到申請(qǐng)表時(shí)，依然暈了。拿著表，看著單據(jù)，我一下子連購(gòu)貨方與銷售方都分不出來(lái)了，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當(dāng)時(shí)心里急得要命，心想，填不出來(lái)就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個(gè)人在大廳里問來(lái)問去，海關(guān)的工作人員態(tài)度很差把我推來(lái)推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個(gè)角落坐下來(lái)，拿著一堆表心平氣和起來(lái)，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來(lái)，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了。

真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去海關(guān)所取開好的增值稅單據(jù)，交了手續(xù)費(fèi)，領(lǐng)導(dǎo)單據(jù)看也沒看得放進(jìn)袋子就回去了。到公司把單據(jù)交給主管，主管接過單據(jù)當(dāng)即說(shuō)，不對(duì)，數(shù)打錯(cuò)了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對(duì)呢，我卻一點(diǎn)也沒注意到，這個(gè)數(shù)還是我算出來(lái)我填的呢。當(dāng)時(shí)我的心情只有沮喪這兩個(gè)字?；氐焦?，同事吳姐幫我看了一下說(shuō)可能是由于計(jì)算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價(jià)多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用單據(jù)可以保留6位小數(shù)。這個(gè)我還是第一次聽說(shuō)。用吳姐的方法，我把數(shù)對(duì)上了，于是再一次返回海關(guān)所，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無(wú)誤地開出來(lái)了。對(duì)于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批評(píng)我，只是對(duì)我講，做事一定要細(xì)心，對(duì)于工作還要講方法，要學(xué)會(huì)處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細(xì)心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個(gè)更高的角度去看待工作，提前想到會(huì)出現(xiàn)的問題。后來(lái)的工作一直很順利，無(wú)論是銀行，海關(guān)還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個(gè)新人。

快到月底時(shí)，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開始繁忙。主任對(duì)我說(shuō)，多學(xué)，多看，財(cái)務(wù)公司會(huì)接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實(shí)務(wù)，但也會(huì)學(xué)到不少知識(shí)。我終于有機(jī)會(huì)看到真正的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)了。我一有時(shí)間就泡在一個(gè)老國(guó)貿(mào)身邊，把握機(jī)會(huì)要求給她幫忙，于是便有了自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)。開始的時(shí)候我?guī)兔︶攽{證，這個(gè)工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個(gè)憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學(xué)的知識(shí)結(jié)合起來(lái)，又不懂的地方就問他們，他們不會(huì)一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來(lái)查閱，這樣既鞏固了舊知識(shí)又學(xué)會(huì)了新知識(shí)。由于每天上下班我要做將近5個(gè)小時(shí)的車，為了不浪費(fèi)這么多寶貴的時(shí)間，我每天都在包里裝一本《國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)》，一上車就看書。一段時(shí)間下來(lái)，果然長(zhǎng)進(jìn)不少。其實(shí)國(guó)貿(mào)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的單據(jù)。我除了公共汽車票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打單據(jù)，手寫單據(jù)，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫著禮品的單據(jù)我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時(shí)間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)知識(shí)問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。

學(xué)習(xí)完制作憑證，學(xué)習(xí)編制報(bào)表，實(shí)習(xí)單位全部使用的是國(guó)貿(mào)電算化，使用的是用友軟件，于是在老國(guó)貿(mào)身邊也學(xué)了不少國(guó)貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)的內(nèi)容。如如何建賬，制憑證，審核，出報(bào)表等一系列流程。為了達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐，我還在圖書館借了些鑒辨真假賬，籌稅，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業(yè)務(wù)。很遺憾的是一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好

第二篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2010—2011 學(xué)年第 一 學(xué)期

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬 》課程論文

一、實(shí)習(xí)意義

本次實(shí)訓(xùn)課融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)遇到的問題

1、填單錯(cuò)誤量大，核算方面正確率不高，一次通過率較低。因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間沒有接觸各種單據(jù)了，很多都忘記了，經(jīng)過老師的指導(dǎo)和書本的介紹，慢慢開竅了。

2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡(jiǎn)單，這都是我所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，有的郵件不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?！證明我在這方面還待提高。

三、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

另外，我了解到商務(wù)英語(yǔ)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對(duì)外貿(mào)易中 掌握主動(dòng)。這次實(shí)驗(yàn)雖然很短，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了編寫英文函電的能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

第三篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)必看

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)必看

1.傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程

尋找客戶--簽訂合同--客戶開出信用證--商家備貨--辦理商檢，報(bào)關(guān)，并取得提單--根據(jù)信用證備齊各套單據(jù)--單據(jù)交付銀行，銀行審核付款--憑收款憑證至外匯管理局辦理核銷--至稅務(wù)局辦理退稅

2.外貿(mào)交易特點(diǎn)

A.通常買賣雙方互不見面（電話傳真郵件MSN 電子郵件等）

B.交易周期很長(zhǎng)（海路運(yùn)時(shí)+陸路運(yùn)時(shí)+備貨時(shí)間+裝卸時(shí)間）

C.交易成本高（出口手續(xù)費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)）

D.中間環(huán)節(jié)多（檢驗(yàn)檢疫報(bào)關(guān)運(yùn)輸收匯納稅、退稅）

3.外貿(mào)市場(chǎng)

日韓市場(chǎng)：特別是日本市場(chǎng)，偏愛精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有名族特色的產(chǎn)品常能得到理解和歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大 美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)：一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢，新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大。是中國(guó)出口商喜愛的客戶

中東市場(chǎng)：對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大

非洲市場(chǎng)：彈性最大，本土文化和前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)較差的產(chǎn)品都能接受

4.外貿(mào)單證

A提單（即提貨單Bill of loading,縮寫為B/L）

提單最為重要，因?yàn)樗秦浳锏乃袡?quán)證明

B發(fā)票（Invoice）

外貿(mào)中的“發(fā)票”指的是自己制作的列明該獲取名稱、數(shù)量和價(jià)格的一份署名文件

C裝箱單（Packing List）

自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件

D其他說(shuō)明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書，證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書

5.外貿(mào)產(chǎn)品的費(fèi)用構(gòu)成A出口前的手續(xù)和費(fèi)用（FOB）

B運(yùn)至外國(guó)碼頭的手續(xù)和費(fèi)用（CNF）

C貨物交到客戶手中前的手續(xù)和費(fèi)用（DDP）

6.計(jì)價(jià)方式及責(zé)任

FOB離岸價(jià)格CNF和CIF到岸價(jià)

7.產(chǎn)品報(bào)價(jià)

保本價(jià)格計(jì)算：FOB=出口成本+雜費(fèi)CNF=FOB+

產(chǎn)品報(bào)價(jià)=保本價(jià)格+預(yù)期利潤(rùn)

8.物流方式

空運(yùn)陸運(yùn)海運(yùn)

海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CNF+

第四篇：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告

河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

報(bào)告題目 河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司 銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

教 學(xué) 系 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 年 級(jí) 學(xué) 號(hào) 姓 名 指導(dǎo)教師

填表時(shí)間： 2014 年 月 日

河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

目 錄

第一部分 基本情況概述...................................3

1.1 單位基本情況............................................................................3 1.2 實(shí)習(xí)崗位描述............................................................................3 1.3 實(shí)習(xí)目的、時(shí)間、要求................................................................3 第二部分 實(shí)習(xí)過程記載..................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2.1 實(shí)習(xí)過程安排............................................................................4 2.2專業(yè)技能訓(xùn)練記載......................................................................7 第三部分 實(shí)習(xí)小結(jié).......................................7

3.1 個(gè)人體會(huì)....................................................................................7

第一部分 基本情況概述

1.1單位情況

河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司是國(guó)內(nèi)首家采用全信息化服務(wù)平臺(tái)的農(nóng)資企業(yè)，致力于打造中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)第一品牌。公司本著“一群人，一件事，一輩子，共分享！”的創(chuàng)始理念，在農(nóng)化行業(yè)率先倡導(dǎo)企業(yè)發(fā)展平臺(tái)化、產(chǎn)品流通信息化、市場(chǎng)操作規(guī)范化的行業(yè)理念，為業(yè)界先行，不遺余力。傳奇科技“感恩、奉獻(xiàn)、誠(chéng)信、擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)文化，使企業(yè)能始終處于健康、良性的發(fā)展軌道，“輕松、愉快、高效、有序”的職場(chǎng)文化使企業(yè)發(fā)展保持前進(jìn)的活力和正能量?！斑h(yuǎn)見未來(lái)，締造傳奇”。傳奇人以積極的態(tài)度、執(zhí)著的追求、不懈的努力，為行業(yè)的成熟有序，為跨界的精彩傳奇，不遺余力。

1.2 實(shí)習(xí)崗位描述

我們的市場(chǎng)是面對(duì)全國(guó)的，我的崗位是負(fù)責(zé)安徽區(qū)域客戶的開發(fā)維護(hù)及產(chǎn)品的銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)，主要是根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，用藥習(xí)慣和用藥水平，從而對(duì)公司的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、藥肥等進(jìn)行分配銷售。

這項(xiàng)工作一般做起來(lái)沒有經(jīng)驗(yàn)是很難開展工作的，因?yàn)楫a(chǎn)品的好壞是直接和老百姓的利益相沖突的，很多化學(xué)配方是必須要了解的，否則你根本無(wú)法對(duì)自己的產(chǎn)品作解釋，更談不上銷售，后期的銷售和我們?cè)谛W(xué)習(xí)的營(yíng)銷是相通的，但是需要你做出很大的努力，我一直在不斷地學(xué)習(xí)，并總結(jié)探討自己的農(nóng)資銷售方式。1.3 實(shí)習(xí)目的、時(shí)間與要求

實(shí)習(xí)時(shí)間為：2014年7月1日--2015年5月30日 銷售實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、檢驗(yàn)教學(xué)成果，培養(yǎng)動(dòng)手能力。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)實(shí)踐工作提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動(dòng)手能力，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出差距，在今后的社會(huì)實(shí)踐過程中，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會(huì)的需要。

2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。通過實(shí)習(xí)，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。

3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

第二部分 實(shí)習(xí)過程介紹

2.1 實(shí)習(xí)過程

1.熟悉產(chǎn)品，掌握銷售流程

來(lái)到公司，首先培訓(xùn)我們的是杜灑老師，杜老師先給我們講解了公司的基本情況，包括公司框架、部分分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等公司的基本情況，之后給我們講解所有除草劑的所有配方及作用機(jī)理，以及這些配方的作用，除了這些還用的殺蟲劑、調(diào)節(jié)劑等相關(guān)知識(shí)，接著就是了解我們公司的自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用的、效果、價(jià)格以及適應(yīng)哪些地方。這些需要我們必須了解透徹，否則后邊的銷售工作會(huì)無(wú)法開展，我們的銷售主要有個(gè)流程，首先是看我們劃分那個(gè)省份，然后是了解地方種植結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐挠盟幩郊坝盟幜?xí)慣、客戶的開發(fā)及篩選、競(jìng)品的了解、扶持重點(diǎn)客戶召開產(chǎn)品推廣及訂貨會(huì)、給客戶制定銷售計(jì)劃、客戶維護(hù)，聽完這些讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步的了解。

2.區(qū)域劃分及了解

這時(shí)候我知道省份區(qū)域的劃分是由公司的決定的，一旦確定區(qū)域，首先通過查詢對(duì)該省的有初步了解，例如該省份覆蓋多少個(gè)市以及每個(gè)市覆蓋多少個(gè)縣，如何很好的融入當(dāng)?shù)?，這樣是開展工作的前提。經(jīng)過面積的預(yù)算制定該省份的大概的銷售目標(biāo)。

首先我了解到要想在本地切入自己的產(chǎn)品，就必須對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)有透徹的了解，有的市與市，縣與縣之間種植結(jié)構(gòu)的也有所不同，所以說(shuō)我必須要把一個(gè)省份的種植結(jié)構(gòu)充分的細(xì)分下去，從而確定銷售的產(chǎn)品。

3.當(dāng)?shù)赜盟幥闆r

首先我們的產(chǎn)品是面對(duì)全國(guó)的，在價(jià)格是統(tǒng)一的。我們要對(duì)當(dāng)?shù)氐挠盟幥闆r及用藥水平的高低進(jìn)行深入了解。因?yàn)槲覀円o我們的客戶傳遞我們產(chǎn)品用藥方法及注意事項(xiàng)，再一個(gè)就是當(dāng)?shù)氐挠盟幩剑热缥覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格較高，我們需要和當(dāng)?shù)氐母?jìng)品作比較，了解競(jìng)品的作用以及不足之處，找出與我們的產(chǎn)品的差異化。做好實(shí)驗(yàn)區(qū)域，這樣我們才能給自己的定位。

4.客戶的開發(fā)與篩選

產(chǎn)品是資源，公司品牌是資源，客戶更是資源，現(xiàn)在農(nóng)資銷售的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入了客戶爭(zhēng)奪的時(shí)代，找到一個(gè)優(yōu)秀的客戶，就等于銷售有了保障，因?yàn)楝F(xiàn)在多是優(yōu)秀的客戶有許多廠家在合作，而作為客戶來(lái)說(shuō)，操作哪個(gè)廠家的產(chǎn)品都是一樣的，都是賺錢，在現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化及其之高的今天，這點(diǎn)更顯得重要。

那么一個(gè)優(yōu)秀的客戶在與許多廠家，或者許多品牌企業(yè)合作的時(shí)候能夠開發(fā)出來(lái)作為自己的新客戶，作為一個(gè)農(nóng)資的業(yè)務(wù)員，開發(fā)新客戶要做到這些。

一、要對(duì)客戶說(shuō)明廠家實(shí)力。廠家實(shí)力是客戶最看重的地方，因此要讓客戶清楚你的公司是什么樣的一個(gè)企業(yè)，是否是正規(guī)企業(yè)，這樣客戶才敢與你合作。

二、找到切入點(diǎn)的產(chǎn)品用低價(jià)位的產(chǎn)品切入不失為一個(gè)好的辦法，因?yàn)榈蛢r(jià)位的常規(guī)產(chǎn)品是客戶十分敏感的，你的價(jià)位有優(yōu)勢(shì)會(huì)讓客戶非常心動(dòng)。從而會(huì)跟你合作。

三、用高檔產(chǎn)品主打質(zhì)量牌。高檔產(chǎn)品是出效果和品牌的產(chǎn)品，因此要用這個(gè)產(chǎn)品來(lái)拿下客戶。開發(fā)客戶是一個(gè)系統(tǒng)工程，因此作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員要有計(jì)劃有方法，才能找到合適的客戶，并讓客戶與你合作。

5.給代理商制定銷售計(jì)劃

在每個(gè)季節(jié)開始用藥之前，我們都要給代理商提前備貨，以及制定在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售的計(jì)劃方案，讓代理商看到廠家的態(tài)度，增加對(duì)廠家的信任。在縣級(jí)代理商制定銷售計(jì)劃，我們需要提前了解該縣有多少個(gè)縣鎮(zhèn)，代理商下邊有多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，然后再根據(jù)每個(gè)零售商每年的銷售情況，從而確定這個(gè)縣城的銷售數(shù)量以及政策的制定。必要時(shí)還要幫助代理商在重點(diǎn)零售商那里做重點(diǎn)宣傳，打造出幾個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)市場(chǎng)，起到以點(diǎn)帶面的作用。

6.扶持代理商開推廣會(huì)及訂貨會(huì)

每個(gè)用藥的季節(jié)，代理商一般都要開本季節(jié)的產(chǎn)品推廣以及下邊的訂貨會(huì)，這時(shí)候我們需要配備至少兩人用于會(huì)議的籌備，在會(huì)上與零售商做產(chǎn)品溝通，以及我們自己產(chǎn)品的講解，例如用藥方法、效果注意事項(xiàng)。要讓他們充分的了解我們的產(chǎn)品，這樣才能保證我們的產(chǎn)品銷量。會(huì)后我們會(huì)派一個(gè)盯點(diǎn)人員，在客戶那里待一個(gè)星期左右，和代理商的業(yè)務(wù)員下去跟蹤開會(huì)客戶，及時(shí)了解情況，并在此期間讓代理商放心回款。

7.客戶維護(hù)

對(duì)于我們長(zhǎng)期合作的與剛開始合作的客戶，我們會(huì)定期拜訪，清查客戶的銷量以及不良庫(kù)存，需要調(diào)動(dòng)的貨要及時(shí)調(diào)動(dòng)，這樣可以及時(shí)消化庫(kù)存，同時(shí)收集客戶反饋的問題。把這些問題反饋給公司以及時(shí)解決。考慮更長(zhǎng)久的發(fā)展。

2.2專業(yè)技能訓(xùn)練記載

剛來(lái)公司的半個(gè)月我?guī)缀醵荚趯W(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)。之后就是學(xué)習(xí)如何與客戶見面、如何取得客戶的信任，面對(duì)長(zhǎng)期做農(nóng)資的客戶又如何切入自己產(chǎn)品，面對(duì)拒絕又該應(yīng)對(duì)。當(dāng)然這些都是常見的問題，而且在學(xué)校我們也有這類學(xué)習(xí)，馬上面對(duì)的是銷售實(shí)戰(zhàn)。

接下來(lái)我被分配到安徽市場(chǎng)，此時(shí)安徽區(qū)域只有兩個(gè)人，不得不在壓力下成長(zhǎng)，第一次出差就是自己，沒有人帶，通過幾天的客戶預(yù)約，見面。屢屢碰壁。時(shí)常感覺自己的專業(yè)知識(shí)太少，不知道如何面對(duì)一個(gè)比自己多幾十年經(jīng)驗(yàn)的老農(nóng)資客戶。當(dāng)時(shí)在安徽的另一個(gè)同事因?yàn)檫t遲沒有業(yè)績(jī)而被辭退。這時(shí)候我覺得社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，然而我暗暗發(fā)誓這種事決不能出現(xiàn)在我身上，除非自己離開。接下來(lái)我及時(shí)總結(jié)每次失敗的問題，不斷地在這些客戶身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，終于在我出差第七天終于完成的第一單。邁出了第一步，后來(lái)不斷學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有那么困難，有一點(diǎn)很重要就是做人，有時(shí)候成交的因素有很多，不知道什么時(shí)候會(huì)被什么原因而導(dǎo)致失敗，誠(chéng)實(shí)守信是做人之本。就這樣開始了我的農(nóng)資生涯。到今年安徽配備六人，目前三人，和老同事在市場(chǎng)上待了幾天才知道，需要學(xué)習(xí)的還有很多。這段時(shí)間以來(lái)我學(xué)會(huì)了及時(shí)分析問題、總結(jié)問題，沒有總結(jié)就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新未來(lái)又在何方。

第三部分 實(shí)習(xí)小結(jié)

3.1 個(gè)人體會(huì)

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我的收獲分三方面。第一就是做人，無(wú)論在哪個(gè)地方，懂得誠(chéng)實(shí)、感恩、奉獻(xiàn)的人等都是受人歡迎的，這也決定著我們當(dāng)代大學(xué)生未來(lái)能否長(zhǎng)久的在自己的事業(yè)上長(zhǎng)久發(fā)展。更是我們中華民族傳統(tǒng)文化，是我們祖國(guó)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的必不可缺的。第二就是對(duì)當(dāng)代農(nóng)業(yè)的認(rèn)知。在中國(guó)每個(gè)城市的大街小巷，想必都不難發(fā)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”這樣的大字。而中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是體現(xiàn)出來(lái)農(nóng)業(yè)大國(guó)優(yōu)勢(shì)卻太少，今年的中央一號(hào)文件仍然是三農(nóng)問題，這樣不難看出國(guó)家對(duì)三農(nóng)問題的重視，要想實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，首先就要改變農(nóng)業(yè)。做好我們的基礎(chǔ)工作，我相信未來(lái)幾年的農(nóng)業(yè)會(huì)發(fā)生很大的變化，也就是我們所說(shuō)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

第三就是我學(xué)會(huì)了如何獨(dú)立，經(jīng)過實(shí)習(xí)這段時(shí)間以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的有很多，這也是讓我非常高興的。我可以不斷地進(jìn)步。到現(xiàn)在我不知不覺中發(fā)現(xiàn)自己可以把一個(gè)產(chǎn)品從出廠一直做到終端形成一個(gè)很好的銷售體系。從事于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)的服務(wù)行業(yè)我非常高興，我愿意為農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，就在眼前。

第五篇：國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫姚艷敏，是蘇州XX學(xué)院20xx屆國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科應(yīng)屆畢業(yè)生。由于在網(wǎng)絡(luò)上看見貴單位的招聘信息。所以借此擇業(yè)之際，懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的追求。真誠(chéng)向貴院作個(gè)人自我介紹：

在校期間，我始終積極向上、奮發(fā)進(jìn)取。還被學(xué)校憑為“二等獎(jiǎng)學(xué)金'、'優(yōu)秀班干、'優(yōu)秀團(tuán)員'。并且報(bào)考了江西自考大專學(xué)習(xí)。經(jīng)過兩年專業(yè)課程的學(xué)習(xí)。已具備了較為扎實(shí)的護(hù)理專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)。即將要下臨床實(shí)習(xí)了。經(jīng)過暑假期間的見習(xí)我也明白了作為一個(gè)合格的護(hù)士是需要有嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作態(tài)度和規(guī)范熟練地進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞，熱心主動(dòng)，腳踏實(shí)地，勤奮老實(shí)，獨(dú)立思維，身體健康，精力充沛的人。

過去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。假如有幸能夠進(jìn)入貴單位實(shí)習(xí)，我堅(jiān)信在我的不懈努力下，一定會(huì)為貴單位的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我熱誠(chéng)期待您的回音。

雖然沒有高的學(xué)歷，但是卻喜歡學(xué)習(xí)新的事物，也喜歡接觸不同的事物，對(duì)工作更是積極向上，認(rèn)真仔細(xì)，努力塌實(shí)，不怕苦不怕累；和朋友關(guān)系融洽，有團(tuán)隊(duì)精神，服從領(lǐng)導(dǎo)的指示

1.在廣州假發(fā)廠學(xué)習(xí)高針，并任職了一年。

2.在貴人鳥專賣店做過營(yíng)銷和店長(zhǎng)一年。

3.在居家寶家具公司學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)只做過一段時(shí)間。

本人曾是學(xué)院體育部部長(zhǎng)，曾帶領(lǐng)體育部全體成員組織過學(xué)院的多項(xiàng)體育活動(dòng)，并獲得學(xué)院學(xué)生會(huì)最佳部門稱號(hào)。本人為人誠(chéng)懇謙和，善于交往，遇事冷靜，處事沉著，有很好的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。能吃苦耐勞，積極進(jìn)取。

下頁(yè)附個(gè)人簡(jiǎn)歷表，期盼與您的面談！

此致

敬禮！

求職人：

日期：

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

懷著對(duì)貴公司的無(wú)比憧憬和敬仰，謹(jǐn)將本材料呈遞于上，十分感謝您在百忙之中抽出時(shí)間關(guān)注我的求職信。

我在學(xué)校的時(shí)候就知道貴公司了，因?yàn)槲以?jīng)在貴公司實(shí)習(xí)過，貴公司的嚴(yán)格的管理和員工的高素質(zhì)給我留下了巨大的良好印象。因此我在畢業(yè)的時(shí)候我就想到了貴公司。我叫×××，是xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)系國(guó)際貿(mào)易專業(yè)200*屆畢業(yè)生。雖然我們學(xué)校沒有很大的名氣,但在校的四年內(nèi)，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了國(guó)際貿(mào)易,西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等有關(guān)理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；懷化學(xué)院培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

時(shí)代在前進(jìn)，但每個(gè)人都在重新開始，愿我的這個(gè)開始在今天這個(gè)時(shí)刻，因您的慧眼而大放異彩。失去現(xiàn)在就失去了一切，失去了未來(lái)，我是您的現(xiàn)在，愿您是我的未來(lái)。衷心希望貴公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，提供一個(gè)能展示自己能力的平臺(tái)。

手捧菲薄求職之書，心懷自信誠(chéng)摯之念，我期待著能為成為貴公司的一員！

我相信如果貴公司能夠錄用我，我一定會(huì)以我的最高精力來(lái)工作，將公司作為我的家，積極努力的提高自己的水平，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司業(yè)績(jī)的幫助。

最后祝愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職人：

日期：

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信3

尊敬的XX公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是XX民族大學(xué)的學(xué)生，學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。20xx年我就順利畢業(yè)了。通過對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的基礎(chǔ)理論知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我掌握了其基本知識(shí)與技能以及當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目策劃、電子商務(wù)等。大學(xué)期間，我與同學(xué)一起創(chuàng)辦過“新雅圖市場(chǎng)調(diào)研公司”，運(yùn)用自己的知識(shí)于實(shí)踐。任院學(xué)生會(huì)辦公室主任，組織協(xié)調(diào)各部門工作，這增強(qiáng)了我在組織管理方面的能力。

我熟悉計(jì)算機(jī)操作和C語(yǔ)言，并通過國(guó)家計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。精通網(wǎng)站建設(shè)，先后設(shè)計(jì)制作多家個(gè)人網(wǎng)站，并成功為XX某商用電子設(shè)備公司設(shè)計(jì)組建公司網(wǎng)站。

自幼家境貧寒，鍛煉了我吃苦耐勞的精神，艱苦的環(huán)境培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔的品格。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)成功企業(yè)將使我有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，開拓自己的空間；對(duì)您來(lái)說(shuō)。選擇一位優(yōu)秀的員工，將為企業(yè)帶來(lái)一種新鮮的`思想，創(chuàng)造豐厚的回報(bào)。我相信憑著我的知識(shí)與技能，我一定可以給您豐厚的回報(bào)!

感謝您的閱讀，希望您給我一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)。我將努力

工作，不負(fù)所望。

此致

敬札

求職者：周XX

XXXX年XX月X日

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我是xx大學(xué)xx校區(qū)的一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生，主修國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。20xx年我以優(yōu)異的成績(jī)考入xx大學(xué)，在這四年里，我學(xué)習(xí)努力，成績(jī)優(yōu)異，多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，在課余，我研讀了各種報(bào)紙、書籍，對(duì)世界各國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)、風(fēng)土人情都有了初步的了解，尤其是經(jīng)濟(jì)的全球化以及世界經(jīng)濟(jì)未來(lái)的走向，更引起了我極大的興趣。步入大學(xué)校門伊始，我就問自己：到底怎么做才能更加完善自己，成為德、智、體全面發(fā)展的大學(xué)生。所以，我積極參加各類活動(dòng)，如文藝方面，我多次編排舞蹈，參加演出，成為大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的文藝骨干;體育方面，我多次參加運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得名次。另外，我還積極參加辯論會(huì)、主持人大賽、演講比賽等多種活動(dòng)。大學(xué)生活即將告一段落，在這里，我從各方面都得到了鍛煉，真正做到了：有知識(shí)又有文化有學(xué)歷又有能力講形象又講修養(yǎng)會(huì)做事更會(huì)做人。

此致

敬禮!

求職者：xxx

20xx年xx月xx日

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信5

尊敬的先生/小姐:

您好!

我是泉州師范學(xué)院在校應(yīng)屆畢業(yè)生,專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,今年7月我將順利畢業(yè)并將獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)士學(xué)位，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)求職信。近期獲知貴公司正在招聘人才,我自信我在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)能夠有助與我來(lái)應(yīng)聘xx職位。

我具有良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)用能力,在大一時(shí)就已經(jīng)通過了全中國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的考核?，F(xiàn)在能熟練的進(jìn)行windowsXP操作。

我有良好的英語(yǔ)水平,從大一到大三都有專門的外教教課。在大二時(shí)就已經(jīng)通過國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí),成績(jī)分別是512和493。在大三時(shí),去參加雅思考試并取得5.5成績(jī)。

在大學(xué)期間,時(shí)常獲得多次二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)學(xué)金和”優(yōu)秀三好學(xué)生“的稱號(hào)，能跟同學(xué)和睦相處,積極配合班委的工作。具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神,曾經(jīng)跟小組拍過一部商業(yè)電影(外教的作業(yè)),跟另外的一小組計(jì)劃過模擬建立一家公司的整體財(cái)務(wù)報(bào)告。

我很希望能到貴公司工作,發(fā)揮我的才能。隨信附上我的簡(jiǎn)歷。如有機(jī)會(huì)與您面談,我將十分感謝!

此致

敬禮!

xxx

20xx年4月12日

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

感謝您抽空垂閱我的自薦信!

本人xxx，男，從小就受到良好的家庭教育，而且在父母的言傳身教下我很早就樹立了自己正確的人生觀和價(jià)值觀，并懂得了如何在生活中磨煉自己。

20xx年2月我被河北大學(xué)錄取，并選擇了適合自己學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。一直以來(lái)我學(xué)習(xí)刻苦，勤于鉆研，在四年內(nèi)，學(xué)院給了我得智體美全面的教育，科學(xué)的安排了;國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際工商管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、國(guó)際結(jié)算、市場(chǎng)營(yíng)銷等課程。四年期間修完全部課程并順利地通過了計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)、英語(yǔ)四級(jí)等等級(jí)考試。適應(yīng)社會(huì)和公司對(duì)人才的要求。

為了鍛煉自己、服務(wù)大家，在大學(xué)期間我積極地加入了學(xué)院大隊(duì)學(xué)生會(huì)，并擔(dān)任班長(zhǎng)一職。在擔(dān)任班長(zhǎng)期間，由于我的積極工作、努力學(xué)習(xí)，為隊(duì)里做出了一定的貢獻(xiàn)，取得了一定的成績(jī)，曾分別在五四評(píng)優(yōu)和學(xué)期評(píng)優(yōu)中被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)員”。此外我獨(dú)立完成了學(xué)院科研項(xiàng)目《xxxxxx》，并獲得專家教授的一致好評(píng)。

大一、大二暑假期間為了培養(yǎng)自己的能力，了解社會(huì)。曾在《xxx》雜志社從事撰稿工作，得到了編輯部的一致好評(píng)。后在世紀(jì)文學(xué)，幻劍書盟等站駐站寫文，其中《xxxx》一文獲得了近3萬(wàn)次的點(diǎn)擊量。

身為軍校地方生的我性格開朗，勤奮好學(xué)，樂觀、自信、責(zé)任心強(qiáng);接受能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和上進(jìn)心。樂于與人相處，與身邊的人相處融洽，具有團(tuán)體合作精神;為人正直，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，做事嚴(yán)謹(jǐn);缺點(diǎn)是性格比較浮躁。

希望您能給我一次施展才能的機(jī)會(huì)，相信我定能勝任我的工作，為公司的發(fā)展作出我最大的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮！

求職者：xxx

20xx年xx月xx日

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是一位即將畢業(yè)的在校大學(xué)生。我的專業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，我個(gè)人認(rèn)為該專業(yè)是比較前沿的專業(yè)，涉足好多經(jīng)濟(jì)管理方面的眾多課程，當(dāng)然讓我收獲頗多，可以說(shuō)我可能是知識(shí)面比較廣的應(yīng)聘者。下面將花費(fèi)您幾分鐘的時(shí)間了解我的收獲。

比如，管理類：管理學(xué)；經(jīng)濟(jì)類:國(guó)際結(jié)算、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)概論；營(yíng)銷類：市場(chǎng)營(yíng)銷；金融類，國(guó)際金融；涉及雙語(yǔ)教學(xué)的：外貿(mào)函電，應(yīng)用口語(yǔ)；法學(xué)類：經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際商法等。所以如果您需要一位能夠幫助您很好地進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)、外貿(mào)采購(gòu)的人員，如果您需要一位在外貿(mào)報(bào)關(guān)方面提供建議的人員。或者，您現(xiàn)在缺少一位在營(yíng)銷方面的參謀，集思廣益，順利實(shí)現(xiàn)您的銷售目標(biāo)。如果您想?yún)⒖籍?dāng)今世界世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，給好的規(guī)劃自己企業(yè)的宏圖。那么，您可以考慮給我?guī)追昼姷臅r(shí)間，讓我證明自己可以滿足您的要求。

我還利用課余時(shí)間，選修了傾銷與反傾銷，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，傾銷與反傾銷知識(shí)有助于幫助企業(yè)很好的規(guī)避國(guó)際傾銷訴訟；管理信息系統(tǒng)，系統(tǒng)的了解計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)知識(shí)，合理整頓企業(yè)的信息系統(tǒng)，幫助企業(yè)很好的溝通各個(gè)部門的業(yè)務(wù)交往；投資學(xué)，在這個(gè)金融交易飛速發(fā)展的時(shí)代，如何利用低風(fēng)險(xiǎn)的方法獲取高的收益。當(dāng)然，我要說(shuō)，如果您要為自己的企業(yè)做一個(gè)投資、想讓自己企業(yè)各個(gè)部門之間的溝通更加便捷、效率更高，盡可能少的讓自己的企業(yè)卷入反傾銷的惡戰(zhàn)中，那么，我真的是你理想的人選。

我在今年自學(xué)了證券從業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并且即將參加11月份的證券從業(yè)資格考試。在學(xué)過的會(huì)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)上，我也更加努力，準(zhǔn)備參加明年3月份的會(huì)計(jì)從業(yè)資格的考試。也許您會(huì)覺得我好高騖遠(yuǎn)，沒有確切的方向，但是我想說(shuō)，當(dāng)今時(shí)代需要的是我這樣的全方面的員工，或者說(shuō)需要我這樣在您給予寶貴機(jī)會(huì)鍛煉后磨煉成鋼的人才！

今年六月份，我通過了全國(guó)英語(yǔ)四級(jí)考試

在學(xué)校我是一位學(xué)習(xí)用功的學(xué)生，善于與同學(xué)溝通交往，待人熱情，我相信在以后的工作中我會(huì)更加努力，和您一道為公司的美好未來(lái)盡自己最大的努力，希望您能給我一個(gè)合作的機(jī)會(huì)，證明大家的選擇是明智的！

求職人：

日期：

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝您閱讀我的求職信及簡(jiǎn)歷。

我現(xiàn)在就讀于浙江大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易方向，即將于20xx年xx月畢業(yè)?，F(xiàn)向貴單位應(yīng)聘。

大學(xué)期間我的成績(jī)優(yōu)秀，基礎(chǔ)扎實(shí)，對(duì)專業(yè)課，如國(guó)際貿(mào)易（理論與實(shí)務(wù)）、國(guó)際金融、國(guó)際企業(yè)管理、國(guó)際營(yíng)銷、電子商務(wù)、商務(wù)談判等有濃厚的興趣，并參加了初級(jí)公關(guān)員、外銷員資格認(rèn)證考試。在學(xué)習(xí)過程中不斷探索修正自己的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的自學(xué)能力。在語(yǔ)言能力方面，畢業(yè)于杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的我，具備較好的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫能力。同時(shí)我選修日語(yǔ)作為第二外語(yǔ)，具備基本的日語(yǔ)交流能力。此外，即將大學(xué)畢業(yè)的我，在豐富的實(shí)習(xí)工作中表現(xiàn)出來(lái)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、發(fā)現(xiàn)問題并且迅速解決問題的學(xué)習(xí)態(tài)度和能力，以及團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神也已得到了實(shí)習(xí)單位的充分肯定。

豐富多彩的大學(xué)生活不僅充實(shí)了我的知識(shí)，更重要的是為我今后步入社會(huì)奠定了重要的思想基礎(chǔ)。待人誠(chéng)懇，熱情大方，良好的溝通能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神使我擁有了寶貴的友誼和同學(xué)的認(rèn)可。我相信良好的個(gè)人素質(zhì)會(huì)為我贏得發(fā)展，并且在不斷的社會(huì)磨練中最終為社會(huì)所認(rèn)同。

貴單位優(yōu)秀的企業(yè)文化和廣闊的發(fā)展前景讓我憧憬，希望能有機(jī)會(huì)加入貴公司，盡自己所能，貢獻(xiàn)自己的力量，與公司共同發(fā)展。我有足夠的勇氣和信心面對(duì)挑戰(zhàn)，完成貴公司交給我的各項(xiàng)工作。

期待能有一次與您見面的機(jī)會(huì)。謝謝！

此致

敬禮

求職人：

日期：

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易求職信9

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易畢業(yè)生求職信您好！

首先，對(duì)于您能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)翻閱我的資料，我表示由衷的感謝。正如您所見的，我的簡(jiǎn)歷做得很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲抑溃芊單业馁Y料的時(shí)間并不會(huì)太多，所以，一切就長(zhǎng)話短說(shuō)了。

我是一個(gè)應(yīng)屆即將畢業(yè)的畢業(yè)生。

我有一定的策劃組織協(xié)調(diào)能力。并且為人誠(chéng)實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，樂觀且積極向上，能吃苦耐勞，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟和適應(yīng)能力也都不錯(cuò)。這些都是我的長(zhǎng)處。只是初出茅廬，需要經(jīng)受社會(huì)的洗禮，承受生活的考驗(yàn)，更需要一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉。

正好，在這個(gè)時(shí)候，我看到了貴公司的招聘。我覺得我應(yīng)該來(lái)試試。而貴公司所提及的崗位，坦白的講，說(shuō)我能完全勝任，不免有些心虛。但對(duì)我而言，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我相信我能通過不斷的學(xué)習(xí)去適應(yīng)并干好。這是一個(gè)可以讓我得以鍛煉并不斷成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)能讓我為之奮斗的機(jī)會(huì)，而我更相信，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我的成長(zhǎng)，我的努力，更將給貴公司帶去新的活力。

我真誠(chéng)地希望能加盟貴公司，虛心學(xué)習(xí)，努力工作，盡心盡力，為公司的發(fā)展，竭盡我綿薄之力。真切希望能給我這個(gè)機(jī)會(huì)。

再次感謝您能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)翻閱我的材料，如能有幸引起您的關(guān)注，并給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將好好表現(xiàn)，不失所望。

收筆之際，鄭重地提一個(gè)小小的要求： 無(wú)論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠(chéng)懇的謝意！

祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮!

XXX

20xx年XX月XX日