第一篇：中國圖片市場與各圖片網(wǎng)站競爭力分析報告

中國圖片行業(yè)市場環(huán)境分析

1.1產(chǎn)業(yè)環(huán)境

圖片產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)環(huán)境良好，朝陽產(chǎn)業(yè)。圖片市場還比較初級，正處于高速發(fā)展階段，還沒有出現(xiàn)寡頭壟斷

1.2用戶規(guī)模龐大

? 據(jù)CNNIC報告顯示2009年中國網(wǎng)民數(shù)量達3.84億，互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶達到10205.5萬戶，較2008年增長28.9%，未來幾年將以30％－20％速度增長

? 據(jù)中國電子商會統(tǒng)計，2009年中國數(shù)碼相機市場的銷量為970萬部，預計在2010年將達到1100萬部。2009及未來5年中國數(shù)碼相機市場步入平穩(wěn)發(fā)展階段，2009年銷量將超過1200萬臺，到2013年，銷量將突破1600萬臺，年均復合增長率9.7%左右。2010年，數(shù)碼單反相機在沖擊100萬臺銷量。得益于數(shù)碼單方相機的價格走低勢頭和用戶對專業(yè)級相機市場的強勁需求，未來數(shù)碼單方相機市場將在廠商不斷提供市場供給和成本降低的基礎(chǔ)上，數(shù)碼單反相機將呈現(xiàn)快速的增長勢頭，并有望在2010年銷量超過100萬臺

? 拍照手機市場占有量巨大，拍照手機取代傳統(tǒng)入門級相機已成定局。據(jù)市場調(diào)研公司IC Insights報告指出，2010年拍照手機出貨量將突破10億，諾基亞全球共銷售5億部照相手機，以像素為代表的功能進展神速，1200萬像素開始成為主流；

1.3產(chǎn)業(yè)市場龐大

? 電子商務高速發(fā)展，網(wǎng)上交易習慣逐漸養(yǎng)成，電子支付技術(shù)成熟，國家扶持，行業(yè)電子商務將成為下一代電子商務發(fā)展主流，為網(wǎng)上沖印市場和圖片交易市場發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

? 網(wǎng)絡圖片產(chǎn)業(yè)都是一個起步晚、發(fā)展快的朝陽產(chǎn)業(yè)。淘汰傳統(tǒng)營銷方式，產(chǎn)、供、銷全部實現(xiàn)數(shù)字化。網(wǎng)絡圖片社因其數(shù)字化的產(chǎn)、供、銷方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛

1發(fā)展而在全球范圍內(nèi)漸漸取代了傳統(tǒng)的圖片社。圖片創(chuàng)作者大眾化、草根化，圖片交易低價、多量成為趨勢。

我們以艾瑞網(wǎng)提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例，預計使用網(wǎng)絡相冊2009年的活躍用戶將達到5000萬以上。這是一個巨大的市場空間。

筆者相信，每位中國網(wǎng)民都有圖片存儲和分享的需求。

隨著3G網(wǎng)絡的開通，網(wǎng)民將無時無刻不需要網(wǎng)絡相冊。

開放的、分享的、符合互聯(lián)網(wǎng)時代精神的網(wǎng)絡相冊，將會迎來自己的黃金時代。

中國圖片網(wǎng)站競爭力分析

網(wǎng)絡相冊存儲是圖片市場的基礎(chǔ)，圖片增值服務是圖片市場的前景。

2.1傳統(tǒng)門戶博客相冊

相較于國外相冊而言，中國網(wǎng)絡相冊市場份額高度分化，大部分仍是基于落后的Web方式管理。以網(wǎng)易相冊、為代表的門戶網(wǎng)站附帶的相冊服務往往只是個人空間或blog的附屬品，在功能和服務上非常單一，容量基本滿足需要，但是只適用于圖片收藏愛好者，而根本滿足不了網(wǎng)民對圖片分享的需求。另外，這類相冊由于面向所有網(wǎng)民，用戶種類分散，圖片質(zhì)量參差不齊，圖片內(nèi)容多以網(wǎng)絡截圖、非原創(chuàng)圖片為主，數(shù)量巨大，但圖片價值不大，投入巨大，直接經(jīng)濟效益低，在圖片交易等增值應用市場沒有競爭力。

2.2圖片庫網(wǎng)站

華蓋創(chuàng)意、全景圖片庫、圖客等圖片庫的定位直接是圖片庫交易，圖片市場的前景就是圖片交易。目前圖片行業(yè)需求較大的是在線圖片存儲、交流和分享，未來需求增長較快的將會是圖片庫交易等。他們面臨的致命問題是缺乏用戶，缺乏內(nèi)容，用戶缺少交流，對用戶的黏性不夠。

2.3傳統(tǒng)的攝影論壇

傳統(tǒng)的攝影論壇無忌、蜂鳥等和圖海的高質(zhì)量用戶是高度重疊的，但這類論壇交流模式落后，局限于攝影交流，對圖片行業(yè)的影響力不大。圖海若能和這類網(wǎng)站合作，優(yōu)勢互補，將提高雙發(fā)的發(fā)展。

2.4 POCO

POCO是目前國內(nèi)alexa排名最高的圖片網(wǎng)站，包含圖片、音樂、影視、電子雜志等多項業(yè)務。但poco網(wǎng)已經(jīng)過多輪融資，目前盈利仍艱難，壓力巨大，網(wǎng)站定位多次變化，對圖片市場沒有進行深耕。

2.5網(wǎng)絡相冊yupoo、巴巴變等

目前國內(nèi)的三大網(wǎng)絡相冊網(wǎng)站圖海、巴巴變、yupoo，三網(wǎng)站模式看起來很類似，但是區(qū)別也很大，差之毫厘，謬之千里，在這里筆者分開來分析。

yupoo、巴巴變模式很一致，都轉(zhuǎn)型商品圖片外鏈。從網(wǎng)站的版塊設置與內(nèi)容可以看出這兩大網(wǎng)站對用戶的交流不夠注重，沒有社區(qū)氛圍，內(nèi)部交流不夠活躍，并且都已將發(fā)展的重心轉(zhuǎn)向商品圖片外鏈，這種轉(zhuǎn)型在圖?？磥硎敲鎸τ麎毫λ鞯囊环N無奈的調(diào)整，對網(wǎng)站的核心價值造成強烈的沖擊。

圖片外鏈耗用的帶寬資源是巨大的，付費外鏈用戶數(shù)必須達到一定的規(guī)模才會產(chǎn)生盈利，而這個市場目前在國內(nèi)競爭很激勵，服務提供商很多，服務價格很低，盈利前景并不明朗。另外，這類的商品圖片外鏈服務受制于淘寶等電子商務平臺，即使市場銷售額可以做到幾個億，淘寶等電子商務平臺規(guī)則改變，一夜之間就會化為無有，市場風險很大。另外大量的商品圖片的存在，勢必造成網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的下降，對攝影愛好者、攝影師等高質(zhì)量用戶是一個沖擊，用戶流失嚴重。而這類用戶恰恰是圖片產(chǎn)業(yè)最有價值的內(nèi)容創(chuàng)造者。圖片網(wǎng)站的核心就是吸引住這些高質(zhì)量的用戶，只有牢牢掌握住這些用戶，圖片交易、圖片沖印等增值應有才有市場。

2.6圖海圖片網(wǎng)

圖海網(wǎng)不僅提供圖片存儲，更注重會員的分享與交流。圖海的圖片質(zhì)量相比yupoo、巴巴變明顯要好。圖海的高質(zhì)量用戶數(shù)量很大，且用戶黏性很強，并已建立龐大的原創(chuàng)圖片庫，構(gòu)筑了一定的競爭的壁壘。將來的重點是圖片庫交易，競爭優(yōu)勢明顯，符合中國市場發(fā)展規(guī)律。

圖海網(wǎng)有一套專業(yè)的規(guī)則來黏住這些高質(zhì)量用戶，圖海攝影家和圖海之星，既是稱號，亦是身份的象征，更可以得到圖海網(wǎng)提供的專享服務。

圖海攝影家、圖海之星由用戶自己推舉產(chǎn)生，片友還可以評選精華圖片、圖片送星等等，互動性較強。

口碑傳播使高質(zhì)量會員累積效應明顯，意見領(lǐng)袖也越來越多，吸引更多的攝影愛好者加入。圖海社區(qū)越來越專業(yè)、越純粹，用戶吸引力越來越大。只有在一個純粹社區(qū)里，才能發(fā)展出來富有魅力的社區(qū)文化。而文化為王，一個在純粹領(lǐng)域里發(fā)展到極致的用戶社區(qū)往往是難以撼動的，反倒是試圖使自己無所不能的大平臺，它提供的多種服務的用戶體驗互相干擾，缺乏鮮明的個性文化，在感染力上往往落后于那些垂直的領(lǐng)先社區(qū)。

圖海對外鏈進行嚴格的控制，攝影圖片可以免費外鏈，最大程度滿足高質(zhì)量會員的需求，非攝影圖片vip用戶才可以外鏈，并對外鏈量進行合理的控制做到資源最大利用。

圖海完全開放，可以隨時將圖片備份到自己的電腦中。也為圖片提供多種公開版權(quán)屬性,保護了作品版權(quán)和隱私。

總結(jié)感言：

互聯(lián)網(wǎng)的源生內(nèi)容概括來說是由文字、圖片、視頻三大元素組成的。誰占據(jù)了這三大元素數(shù)據(jù)源的地位，誰就能獲得巨額的利潤。毫無疑問，我們今天已經(jīng)進入了讀圖時代，影像時代已經(jīng)誰也離不開照片了。圖片市場無疑是互聯(lián)網(wǎng)的又一大金礦，期待這個行業(yè)的發(fā)展！

作者：kong

第二篇：楊尋：廣告教學設計與圖片分析

“走進廣告活動”教學設計

活動目標

1、讓學生認識廣告，理解公益廣告在生活中的作用及發(fā)展狀況。

2、培養(yǎng)學生綜合運用已有語文、美術(shù)等學科知識與技能的能力為學習以后的課程打下基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)學生主動發(fā)現(xiàn)問題、處理問題的能力，促進學生綜合實踐能力的發(fā)展。

4、通過讓學生設計、創(chuàng)作公益廣告，提高學生關(guān)注社會、關(guān)心集體的意識，增強學生的社會責任心和公德心，激發(fā)學生在社會體驗教育中的主人翁精神，積極健康快樂的成長。

活動過程

一、導入

1、同學們，對于廣告，大家都不陌生，在當今社會，廣告鋪天蓋地、隨處可見，你都在哪里見過廣告？

2、生交流：報刊、雜志、電視、公交車上??

3、今天我們就一起來認識廣告。了解廣告的有關(guān)知識，感受廣告的魅力。（板書：廣告的魅力）

二、感受廣告——“看一看”

1、同學們，許多精彩的廣告語就在我們的身邊，毫不夸張的說，它已經(jīng)成為我們生活的一部分了。你能說幾句嗎？（學生各抒己見，交流自己搜集到的廣告）

2、廣告無處不在，我們的學校也有廣告語的身影。請看——衛(wèi)生間里“來也匆匆，去也匆匆”

學校操場的圍墻上有“ 生命在于運動

”。

最近，為了做好家鄉(xiāng)的衛(wèi)生工作，我還想到了大家熟悉的一句廣告語：“銅仁是我家，保護環(huán)境靠大家！”

3、老師這里還有一些電視廣告，大家想不想欣賞一下？不過呀，我要給大家布置個任務，一邊欣賞，一邊思考，在這些廣告中，你最喜歡哪一個，最不喜歡哪一個，為什么？

4、播放廣告，學生欣賞。

三、漫談廣告“說一說”

1、交流：在這些廣告中，你最喜歡哪一個，最不喜歡哪一個，為什么？

看了這些廣告，你發(fā)現(xiàn)大家喜歡的廣告有哪些特點嗎？

討論交流

2、在生活中，當你看了這些廣告后最想干什么？（馬上想去購買）但是，有一次老師看了廣告去買回來的牛奶卻是劣質(zhì)的。你覺得廣告語一定要怎樣？（討論交流：廣告語要真實）對，只有真實的廣告才不會欺騙消費者！

3、提供4條被商家隨意篡改的成語廣告詞，請同學們看一看，服裝店：百衣百順

洗衣機：閑妻良母 蚊

香：默默無聞

膠

帶：無可替帶 你們認為這樣做，好嗎？（學生述說）

4、小結(jié)：這是亂改成語、濫用成語的不良現(xiàn)象，我們要為維護祖國語言文字的純潔做點力所能及的事。課后，請同學們留心觀察，搜集生活中濫用成語的廣告詞，開展一場成語錯別字殲滅戰(zhàn)。

5、除了剛剛看到的幾則廣告，大多數(shù)是商業(yè)廣告，它是商家為了宣傳推銷自己的產(chǎn)品而設計的。老師這也有一則廣告，大家看看，與商業(yè)廣告有什么不同。

播放《給媽媽洗腳》

學生談不同與感受。像這類能給人們警示、引起人們深思的廣告就是公益廣告

公益廣告究竟有什么作用呢？我們來聽聽公益廣告代言人濮存昕是怎么說的。播放《文明之光》

6、公益廣告之所以產(chǎn)生了，是因為我們的身邊經(jīng)常有不文明的現(xiàn)象出現(xiàn)。

出示圖片: 上車不排隊、亂貼廣告、亂扔垃圾等

他們這樣做對嗎？為什么？你看到了會怎么說怎么做？怎樣才能避免生活中的不文明想象的發(fā)生了，這就要提高公民素質(zhì)，流動的公益廣告發(fā)揮著巨大的作用。

7、城市牛皮癬——小廣告

（1）說說你所見到過的小廣告，他們都是什么內(nèi)容，他們所宣傳的內(nèi)容真實可靠嗎？

（2）如何去除小廣告，還城市潔凈呢？說說你的看法、做法。

五、設計廣告“試一試”

1、說了這么多廣告，大家肯定有點忍不住想拿起筆來自己設計了吧。下面就請同學們自由組合，一起合作，為我們美麗的九小設計一個廣告，可以配上相應的廣告畫或者音樂，注意：廣告語朗誦時要求不超過10秒鐘。（出示九小的照片）

2、學生設計廣告。

六、精彩廣告“比一比”

1、生展示作品，評議。

2、大家的設計能力，想象能力都令人嘆為觀止，愿我們的中寧九小在大家的美好祝福下變得更加美麗。

七、活動總結(jié)：

通過這次活動我們開闊了眼界，增長了見識，培養(yǎng)了能力，同學之間團結(jié)合作，連平時很內(nèi)向不愛舉手的同學都積極參與。希望同學們繼續(xù)發(fā)揮這種善于觀察、勤于思考的好習慣去發(fā)現(xiàn)生活的真、善、美。使全體同學們開闊了眼界，增長了知識，培養(yǎng)了能力，真是一舉多得。

什么是廣告？

廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經(jīng)濟效益。

公益廣告：為公眾利益服務，旨在以倡導或警示等方式傳播某種公益觀念，促進社會主義精神文明建設的非商業(yè)性廣告?？沁@類廣告是網(wǎng)絡作為大眾傳播媒介的應盡職責，因而通常是免費的。

廣告主體主要有三種：廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者。（后兩者統(tǒng)稱廣告商）廣告的創(chuàng)意、設計、文案、及其發(fā)布方式都圍繞廣告客戶的需要和要求進行

廣告歷史：

以承載廣告的媒介來分，大致經(jīng)歷了以下四個階段：

1、以實物、叫賣、標記、音響為主體的古代廣告時期

2、以商標和牌號為主體的中世紀廣告時期

3、以報刊為主體的近代廣告時期

4、利用電訊科技傳遞信息的現(xiàn)代廣告時期

發(fā)展趨勢：

廣告媒介的發(fā)展不是淘汰的過程，而是一個疊加的過程。

在人類社會漫長的發(fā)展過程中，廣告?zhèn)鞑ピ诿浇槭侄?、?nèi)容、形式或藝術(shù)表現(xiàn)上都在不斷地豐富與發(fā)展。這種演變過程不僅反映了商品經(jīng)濟的逐漸發(fā)展，而且證明了廣告的發(fā)展是同一定歷史時期的生產(chǎn)力和文化科學技術(shù)水平密切相關(guān)的。其特征如下：

1、經(jīng)濟廣告所占比重由小到大，對社會經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)營銷活動的作用不斷增強，在社會經(jīng)濟體系中的地位日益重要。

2、經(jīng)濟廣告的發(fā)展程度與市場范圍密切相關(guān).3、廣告?zhèn)鞑ナ侄蔚倪M步，不斷促進廣告的發(fā)展。

4、廣告運作隨著經(jīng)濟和傳播手段的發(fā)展不斷進步。

廣告設計：主要特征是對圖象、文字、色彩、版面、圖形等表達廣告的元素，結(jié)合廣告媒體的使用特征，在計算機上通過相關(guān)設計軟件來為實現(xiàn)表達廣告目的和意圖，所進行平面藝術(shù)創(chuàng)意的一種設計活動或過程。所謂廣告設計是指從創(chuàng)意到制作的這個中間過程。廣告設計是廣告的主題、創(chuàng)意、語言文字、形象、襯托等五個要素構(gòu)成的組合安排。廣告設計的最終目的就是通過廣告來達到吸引眼球的目的。

第三篇：亞馬遜中國網(wǎng)站電子商務分析報告

亞馬遜中國網(wǎng)站電子商務分析報告

學 院 管理學院 專業(yè)班級 電子商務一班 年 級 2013級 學 號 XXXXXXXXXXX 學生姓名 XXXXXXXX

2015年10月

亞馬遜中國網(wǎng)站電子商務分析報告

摘

要

亞馬遜中國在中國的電子商務行業(yè)中顯得相對“另類”，作為一個國外的電商企業(yè)，在正處于電商發(fā)展高峰期的中國落腳，它與眾不同的經(jīng)營，追求卓越的用戶體驗，在來勢洶洶的價格戰(zhàn)和促銷中默默堅持天天低價。本文將對亞馬遜中國的商業(yè)模式，存在問題和發(fā)展前景進行客觀的報告。

關(guān)鍵詞：

亞馬遜中國，電子商務，物流，用戶體驗

亞馬遜中國網(wǎng)站電子商務分析報告

目錄

1．選題的背景與原因...................................................................................4 2．亞馬遜中國的基本情況介紹.....................................................................4 3．亞馬遜中國的商業(yè)模式分析.....................................................................4 3．1戰(zhàn)略目標分析...............................................4 3．2目標客戶分析...............................................5 3．3收入和利潤來源分析.........................................5 3．4價值鏈分析.................................................6 3．5核心能力分析...............................................8 4．亞馬遜中國與競爭對手的對比分析..........................................................8 5．亞馬遜中國的成功因素分析...................................................................11 6．亞馬遜中國存在的問題..........................................................................12 7．亞馬遜中國的未來發(fā)展與展望...............................................................15 8．參考文獻................................................................................................17

亞馬遜中國網(wǎng)站電子商務分析報告

1．選題的背景與原因

在選擇亞馬遜中國作為此次分析課題之前，我可以說完全不了解亞馬遜，為什么選擇它呢？只是因為這個網(wǎng)站讓我踏出網(wǎng)購的第一步，然而個人感覺亞馬遜的網(wǎng)站界面沒有其它本地電商網(wǎng)購平臺那么容易瀏覽，也就一直沒再用過亞馬遜。借此次作業(yè)我希望對國外電商入駐中國的運營情況以及亞馬遜長久以來堅持的卻不太吸引中國消費者的一些決策做法有所了解。

2．亞馬遜中國的基本情況介紹

亞馬遜中國，原名卓越亞馬遜，2004年8月美國亞馬遜公司全資收購卓越網(wǎng)，經(jīng)營圖書音像軟件、圖書、影視等。2007年將其中國子公司改名為卓越亞馬遜。

作為中國電子商務領(lǐng)袖，卓越亞馬遜為消費者提供包括書籍、音樂、音像、軟件、數(shù)碼3C、家電、玩具、家居、個人護理、化妝美容、鐘表、珠寶首飾、鞋靴、箱包、體育健康用品、食品、母嬰產(chǎn)品及辦公用品等共27大類，超過150萬類的產(chǎn)口以供選擇，提供免運費的服務，并致力為中國網(wǎng)民提供“天天低價，正品保證”卓越體驗。亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專長與卓越網(wǎng)深厚的中國市場經(jīng)驗相結(jié)合，進一步提升了客戶體驗，并促進了中國電子商務的成長。

2011年10月27日亞馬遜正式宣布將他在中國的子公司“卓越亞馬遜”改名為“亞馬遜中國”，并宣布啟動短域名收入z.cn。亞馬遜中國總裁王漢華強調(diào)：這次改名表明亞馬遜對中國的長期看好。

2015年3月15日，“亞馬遜天貓店盛大開業(yè)”的大幅廣告圖出現(xiàn)在天貓的首頁上，正式宣布在此地售賣自己在海外直接采購的產(chǎn)品。

3．亞馬遜中國的商業(yè)模式分析

3．1戰(zhàn)略目標分析

不是為盈利，而是打造高品質(zhì)的用戶體驗

亞馬遜中國的核心發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為創(chuàng)新、速度、實在和簡便。

亞馬遜中國網(wǎng)站電子商務分析報告

創(chuàng)新主要體現(xiàn)于亞馬遜的服務功能隨著科技進步而不斷發(fā)展亞馬遜的軟件工程師不斷研發(fā)創(chuàng)新出服務于客戶的軟件，不斷推出升級軟件方便客戶使用。而它本身又非常重視技術(shù)的創(chuàng)新和升級。

亞馬遜強調(diào)快速的特性可以從兩個方面：一是為客戶提供便捷的檢索系統(tǒng)，還會記錄下你的購物記錄和檢索記錄，為你提供相關(guān)領(lǐng)域或相似領(lǐng)域的圖書書目，節(jié)省了顧客檢索的時間。二是亞馬遜的送貨時間快。

實在是指提供實實在在的價格優(yōu)惠和良好的服務由于網(wǎng)上售書省去了許多中間環(huán)節(jié)，使得成本降低，因此亞馬遜一直保持著較高的折扣。良好的售后服務，包括可以對所購買的圖書進行退換，如果圖書質(zhì)量有問題或書店網(wǎng)絡操作出現(xiàn)失誤時還承諾退書，并賠償客戶費用。

簡便是指亞馬遜的服務簡介方便。在亞馬遜購物追求的就是簡單，只要了解簡單的電腦操作，就可以完成購物，例如它的“一點就通”服務功能，顧客在完成第一次購物后，系統(tǒng)會記住購物者的相關(guān)資料，在下次購買時，只要用鼠標點擊想要購買的商品，電腦系統(tǒng)就會自動幫你完成后面的手續(xù)。3．2目標客戶分析

亞馬遜中國的主要目標客戶與中國網(wǎng)絡購物用戶基本保持一致，男女比例保持相當，年輕人則是其主要的目標客戶。亞馬遜網(wǎng)購用戶19-30歲這個年齡段的用戶占了一半以上的比例，這部分人群樂于接受一些新鮮事物，而且有一定的購買力，同時由于亞馬遜起初以銷售圖書為主營業(yè)務，亞馬遜中國的主要客戶中，具有大專以上學歷的人群占絕大多數(shù)，他們學歷層次較高，對電腦和互聯(lián)網(wǎng)的使用比較熟練。他們中大多數(shù)是學生或白領(lǐng)階層，網(wǎng)購方便快捷，價格低廉等特點成為學生購物的首先。占據(jù)主導地位為中高收入、消費力較強的白領(lǐng)和企事業(yè)單位用戶是亞馬遜的主流消費人群，占比近60%。3．3收入和利潤來源分析

亞馬遜中國的盈利有著自營體系和開放體系，自營商品的毛利收入，開放體系則是由于亞馬遜倉庫和物流是完全開放的，甚至是可以支持到在京東或者在淘寶開店的商家。通過開放自己的倉儲給第三方賺取租金，無論是個人賣家還是中

亞馬遜中國網(wǎng)站電子商務分析報告

小企業(yè)，都可以把貨物送到較近的亞馬遜物流中心，亞馬遜收取倉儲費、訂單執(zhí)行費等。3．4價值鏈分析

商品通過在企業(yè)內(nèi)部價值鏈上傳遞完成了價值的逐步積累與轉(zhuǎn)移，并最終傳遞給客戶，企業(yè)凝聚在產(chǎn)品上的價值轉(zhuǎn)化為顧客對于商品的認知價值，亦即顧客為了獲得商品所愿意付出的代價，從而形成了企業(yè)的收入。亞馬遜開發(fā)了一個價值鏈本身內(nèi)部運作最好的價值和保持競爭優(yōu)勢的價值鏈模型。

3．4．1基本活動： 1)內(nèi)外部物流

亞馬遜中國目前有15個運營中心，總運營面積超過70萬平米，擁有世界一流的自動化包裝流水線、商品攝影棚和圖片處理平臺，以及先進的訂單處理系統(tǒng)和庫存管理系統(tǒng)。

亞馬遜運營中心主要負責廠商收貨、倉儲、庫存管理、訂單發(fā)貨、調(diào)撥發(fā)貨、客戶退貨、返廠、商品質(zhì)量安全等。同時，亞馬遜中國還擁有自己的物流部門，可以最大程度的節(jié)約物流資源，節(jié)約買家的費用。

2)經(jīng)營業(yè)務

作為一家在中國處于領(lǐng)先地位的電商，亞馬遜中國為消費者提供圖書、音樂、影視、手機數(shù)碼、家電、家居、玩具、健康、美容化妝、鐘表首飾、服飾箱包、鞋靴、運動、食品、母嬰、戶外和休閑等32大類、兩千萬種的產(chǎn)品，通過“貨到付款”等多種支付方式，為中國消費者提供便利、快捷的網(wǎng)購體驗。

3)市場銷售

亞馬遜中國的產(chǎn)品策略可以概括為產(chǎn)品多、種類全、銷售范圍廣。亞馬遜中國全面收藏各種出版物，建立高質(zhì)量，數(shù)目龐大的數(shù)目數(shù)據(jù)庫。其次亞馬遜中國不斷擴大規(guī)模和產(chǎn)品的多樣化，使顧客在網(wǎng)上可以買到任何想要的東西，同時亞馬遜中國不斷在中國各地建立營銷網(wǎng)絡，擴大其在中國的市場。亞馬遜中國采用折扣價格策略。亞馬遜為了方便用戶解決使用中的出現(xiàn)疑問，可以很方便的找到亞馬遜的FAQ（幫助和購物指南），還可以通過客服電話獲得更多細致及時的服務。成為亞馬遜會員可以享受個性化服務、訂閱低價打折商品信息、享受更多折

亞馬遜中國網(wǎng)站電子商務分析報告

扣和優(yōu)惠等等，這些都大大的豐富了用戶在線購物的體驗，會員制更利于亞馬遜收集整理用戶信息，為用戶提供個性化的服務，完善商品體系及銷售模式。亞馬遜通過建立自己的網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟平臺，讓更多網(wǎng)頁上顯示亞馬遜商品目錄或搜索界面。用戶可以在瀏覽網(wǎng)頁時快速獲取商品促銷信息。在中國，亞馬遜由于域名采用英文Amazon，不便于中國人記憶及訪問，就注冊了Z.cn的超短域名，并在宣傳中大力強調(diào)Z.cn標志。

4)服務

除了產(chǎn)品，讓消費者感受到服務的周到，亞馬遜中國在物流服務、退換貨服務以及支付服務等方面都做得比較到位。物流配送作為消費者在網(wǎng)絡購物過程中非常關(guān)注的要素之一，自建物流中心是亞馬遜中國一個基于消費者需求和體驗出發(fā)的“非常規(guī)”舉措。而完善的AWS（Amazon Web Services）除了為用戶提供遠程云計算和存儲空間，其最終的功能成為亞馬遜所有的電子資源的“倉庫”和“物流系統(tǒng)”。

3．4．2支持活動： 1)人力資源管理

亞馬遜公司業(yè)務、組織結(jié)構(gòu)的實際情況編制了適合自身公司特征的考核制度和考核流程，規(guī)定了考核的原則及原則性規(guī)定，規(guī)范了考核的各個步驟，詳細闡述各個部門、相關(guān)負責人及員工在考核流程中的位置、作用及操作方式和規(guī)范，做到細節(jié)考慮周到。

2)采購管理

亞馬遜中國在對于商品的采購方面有著其自己的原則，而在供應商的選擇上主要有一些品牌產(chǎn)品公司、新華書店及出版社和實體商家以及一些相對較大的貿(mào)易城，企業(yè)在選擇供應商時所考慮的因素主要是商品的質(zhì)量、價格以及商家離企業(yè)自身所擁有倉儲中心的距離，這也是卓越的“精選品種、全場庫存、快捷配送”的模式的一種比較實際的體現(xiàn)。

3)技術(shù)支持

當客戶在亞馬遜網(wǎng)站上完成一次購買以后，系統(tǒng)記錄下其交易信息的同時，把數(shù)據(jù)庫上儲存的客戶的業(yè)務、興趣、愛好等資料進行智能分類，這樣當客戶再次瀏覽他們的網(wǎng)頁時，系統(tǒng)就能從不同的分類中取得客戶的興趣，愛好等個性化

亞馬遜中國網(wǎng)站電子商務分析報告 的信息，接著對其數(shù)據(jù)分析，得出客戶將來可能需要的服務，然后智能化推銷會自動展開一系列針對客戶的個體興趣愛好的推銷活動。此外，技術(shù)支持方面還有客戶服務技術(shù)系統(tǒng)（賬戶注冊、信息管理等）、交易服務技術(shù)系統(tǒng)、（商品咨詢、退貨、顧客評價等）、合作商服務技術(shù)系統(tǒng)：利用亞馬遜在國際上的影響力轉(zhuǎn)化為亞馬遜的競爭優(yōu)勢，基于亞馬遜總部與很多國際知名品牌的戰(zhàn)略合作關(guān)系，亞馬遜中國用戶也可以在第一時間分享這些國際知名品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品。

4)公司基礎(chǔ)設施

亞馬遜中國在網(wǎng)站設計上牢牢抓住消費者的習慣，在我國消費者對網(wǎng)站的設計一般講究的是網(wǎng)站的信息量，網(wǎng)站風格趨向于信息類網(wǎng)站，友好的網(wǎng)站界面，內(nèi)容全面，分類清楚，功能強大，有著大量的商品信息，使消費者在尋找所需商品的過程中能夠清晰地查找信息、瀏覽內(nèi)容。除此之外，個性化是一大特色，網(wǎng)站很多特色功能傳遞更多信息，從而為消費者營造了良好的選購環(huán)境。3．5核心能力分析

物流，云計算，數(shù)據(jù)挖掘，客戶體驗，這些都是亞馬遜擅長的方面，也即獨特的資源。

然而說到核心能力我認為電商平臺在用戶商品推薦方面是最能體現(xiàn)用戶體驗的地方，亞馬遜在數(shù)據(jù)挖掘、算法方面的技術(shù)遠遠超越中國本土的電商平臺，亞馬遜可以說是大數(shù)據(jù)時代的典范，而其它電商平臺忙于價格戰(zhàn)的競爭很難分心到數(shù)據(jù)建設上，在商品推薦以及其它一些數(shù)據(jù)挖掘相關(guān)的服務方面亞馬遜中國與其它電商平臺相比的優(yōu)勢會越來越明顯。

4．亞馬遜中國與競爭對手的對比分析

4．12007-2012年

在亞馬遜前任中國區(qū)高管王漢華的帶領(lǐng)下，2007年-2012年亞馬遜在中國以平均每年超100%的增速成長，可見亞馬遜在中國的銷售成就，然而對比中國本土同是以自主銷售為主的電商巨頭京東商城在同期的年銷售增長率（依次為350%、267%、203%、155%、105、120%）又顯得市場經(jīng)營情況不容樂觀。

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2012年第一季度中國網(wǎng)絡購物B2C市場，亞馬遜以3.5%的份額名列第三，而天貓為51.5%，京東商城為22.7%。

4．2 2013年

據(jù)中國電子商務研究中監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2013年上半年中國網(wǎng)絡購物市場上，天貓占據(jù)第一位約50.4%，京東緊隨其后名列第二約20.7%，而亞馬遜中國排在第五位約2.3%，其前分別為騰訊電商（5.4%）、唯品會（2.6%）。

4．3 2014年

圖4.3.12014年中國移動購物企業(yè)交易規(guī)模市場占比

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圖4.3.22014年中國自主銷售為主B2C網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額

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圖4.3.32014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額

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5．亞馬遜中國的成功因素分析

亞馬遜中國之所以能在中國成功立足并實現(xiàn)銷售額快速增長市場不斷壯大，不僅由于中國電子商務正處在快速發(fā)展時期，而且也在于亞馬遜中國企業(yè)本身有著諸多成功因素。

5．1亞馬遜的企業(yè)文化：永遠關(guān)注客戶體驗。

亞馬遜有一句著名的口號——“成為地球上最重視客戶的企業(yè)”。亞馬遜認為，客戶體驗是一切的起點，電子商務公司若想長久生存，客戶的認可是至關(guān)重要的。以客戶為中心、對客戶的重視，不僅體現(xiàn)在客戶至上的理念中，更加體現(xiàn)在對消費者的深入挖掘并盡可能滿足其需求上。

這里可以舉兩個例子來說明。事例一，在亞馬遜配送的商品“運送日期”一欄上，顯示的是承諾送到的日期，而不是發(fā)貨日期，因為何時送到才是客戶最關(guān)心的問題。事例二，與一般網(wǎng)商將消費者評價按照時間排列不同，亞馬遜把負面評價與正面評價共同列示，并且讓客戶為對每一個評價的有用性打分。毫無疑問，把負面評價放在顯眼的位置會影響該商品的銷量，但這無疑對客戶是有價值的。

5．2物流創(chuàng)新：有效精簡成本讓利客戶。

每一家勵志做中國“TOP X”的電商都在花錢建設物流體系，但在中短期內(nèi)承擔高額的費用壓力和現(xiàn)金流壓力，也許不少公司根本熬不到“黎明”。

亞馬遜的做法是不遺余力地削減各項成本：減少其它不必要的浪費開支，建設大規(guī)模的物流中心實現(xiàn)集約化物流，使用先進便捷的訂單處理系統(tǒng)降低錯誤率，整合送貨和節(jié)約庫存成本??通過降低物流成本，獨辟蹊徑，屢次大膽地將免費送貨作為促銷手段，并且不斷降低免費送貨服務的門檻。薄利多銷、低價競爭，以物流的代價去占領(lǐng)市場，招攬顧客，擴大市場份額。顯然此項策略是正確的，因為它抓住了問題的實質(zhì)。相當于以較少的促銷成本獲得更大的銷售收益，再將之回饋給消費者，以此吸引廣大客戶，并形成良性循環(huán)。

由于對倉儲、物流等系統(tǒng)的大量投資，亞馬遜的物流費用率只有9%左右，遠低于國內(nèi)電商13%左右的水平，這直接導致了二者盈利與虧損之別。

5．3挖掘用戶需求。

亞馬遜對用戶的關(guān)注不單單體現(xiàn)在把“用戶至上”的口號寫在每年的“致股

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東的信”里面，而是運用強大的數(shù)據(jù)分析與處理技術(shù)、以及各種高超的技術(shù)手段去實現(xiàn)這一點。舉例來說，亞馬遜像一個“很懂你”的朋友，能不斷地引導你消費，但類似推薦功能，國內(nèi)的電商也都有，不過推薦的大都不能觸發(fā)你購買的欲望。這背后體現(xiàn)了對于消費者需求挖掘能力的巨大差距！

5．4創(chuàng)新。

除了無休止且不斷升級的價格戰(zhàn)之外，國內(nèi)電商唯一的創(chuàng)新之舉就是引進更多的品類，從賣書賣家電、變成賣各種百貨。反觀亞馬遜，在賣書的時候，發(fā)現(xiàn)可以賣電子書，又因為要讓讀者有一個更為方便的閱讀方式。所以推出了自家的Kindle電子書閱讀器，隨后又圍繞Kindle發(fā)展了KDP服務，進而改寫了整個出版行業(yè)的結(jié)構(gòu)版圖。亞馬遜是不斷在圍繞客戶需求進行一個接一個的、無止境的創(chuàng)新。

5．5對產(chǎn)業(yè)鏈的控制。

亞馬遜在做電商的時候，圍繞網(wǎng)購的整個鏈條進行延伸，用FEA增強了對整個網(wǎng)購物流體系的控制力、用KDP實現(xiàn)了對整條出版產(chǎn)業(yè)鏈的控制力、用AWS云計算平臺增強了對整條互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力。國內(nèi)的電商剛剛起步，目前能做到的主要是擴大銷售規(guī)模、讓巨大的采購優(yōu)勢能夠獲得供應商在價格和成本上的優(yōu)惠，并且利用買斷、獨家銷售、CEMent貼牌等方式增強自身的差異性和話語權(quán)。

5．6技術(shù)。

國內(nèi)電商更注重廣告和營銷而不是技術(shù)和研發(fā)。廣告和營銷能夠快速產(chǎn)生效果，銷量和收入能夠短期內(nèi)看得到，而技術(shù)研發(fā)的正面效應無疑多在長期才能體現(xiàn)。

6．亞馬遜中國存在的問題

6．1亞馬遜本身那套系統(tǒng)，既是一種支持也是一種束縛。

作為一家外資企業(yè)的在華分支，它必須得跟母公司的全球策略和管理風格大體保持一致，這就決定了它在決策方面靈活性差一點，偏于保守。美國總部知道中國電子商務的發(fā)展，但沒想到發(fā)展這么快，因而對中國市場變化缺乏足夠的了

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解，在決策上和中國區(qū)的高管溝通不夠密切，因而使得亞馬遜中國錯過了幾個高速發(fā)展的機會。

比如，在與當當網(wǎng)的競爭中卓越是有機會干掉當當網(wǎng)的，后來錯過了。08年8月卓越亞馬遜啟動全場免運費活動。當時，當當網(wǎng)副總裁陳騰華在公開場合直指卓越網(wǎng)同樣的促銷行為屬于惡性競爭，同時表示對于全場無價格門檻免運費，當當網(wǎng)不會跟進。不過，同年10月，當當網(wǎng)扛不住，跟進了“免運費”策略。

據(jù)分析人士認為，當時卓越亞馬遜只要再堅持半年，當當可能就不行了，但亞馬遜沒有堅持。這是后來亞馬遜高管層一致認為的“錯失良機”。原因是，2008年底在全球金融危機之下，亞馬遜總部的政策又在調(diào)整。之前要求走量，要的是規(guī)模，而這時要的是利潤。亞馬遜中國沒法再堅持免費策略，甚至還砍掉了好幾條不太贏利的產(chǎn)品線，如婦嬰產(chǎn)品。亞馬遜總部的策略變化，讓王漢華等高管應接不暇，更無法遏制當當網(wǎng)。

6．2 亞馬遜中國沒有中國本土電商同行了解中國市場以及中國的消費者。在《英才》記者調(diào)查中，電商同行對亞馬遜最大的質(zhì)疑在于：

一、亞馬遜中國欠缺對于不同類型商品的個性研究，包括不同的營銷方式和系統(tǒng)管控工具；

二、中國消費者和美國消費者行為模式差別很大，不同城市的購買力和消費能力也不同，可是，亞馬遜卻疏于對消費者個性的研究。

一個最直觀的對比，在物流配送中，亞馬遜為每個用戶每一單附著一個精美紙盒，而京東會有選擇地使用塑料袋。一個是當期2元的成本，一個只需8分錢。亞馬遜中國遵照全球統(tǒng)一的物流配送標準的結(jié)果，只能是在原本利潤偏低的中國圖書音像市場中更加虧損。

又比如，京東開創(chuàng)了“門店自提”，又發(fā)展地鐵提貨點，相比更低價的誘惑，消費者也能忍受浪費在取貨上的時間，出身“中關(guān)村小販”的劉強東更加能透析中國消費者心理。

6．3 PC端的網(wǎng)頁界面設計也為很多中國消費者所詬病。

網(wǎng)頁界面沒有針對中文的特點進行優(yōu)化，英文的排版特點相對于中文行間距較小，而中文若應用英文的排版就會出現(xiàn)如6.3.1圖中紅色圓圈出部分字體，顯得文字信息行距不合理，某些區(qū)域信息太擠，而某些區(qū)域又留下大片空白。這使得消費者在閱讀相關(guān)購物信息時十分吃力。

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圖6.3.1 亞馬遜購書滿減優(yōu)惠頁面截圖

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由圖6.3.2、圖6.3.3可以看出商品條件篩選欄設計在頁面左側(cè)，而由于條件過多不得不使用滾動條才能閱讀完所有可篩選條件，這使得第一次購物或者并不明確知道自己想買什么商品的消費者購物體驗的不方便，不能一次性設置完成而要拉下滾動條才能設置完全部篩選條件，甚至出現(xiàn)拉下滾動條后篩選條件仍有而右側(cè)可瀏覽的商品已經(jīng)沒有了的尷尬局面等。

圖6.3.2亞馬遜圖書分類頁面的左側(cè)商品條件篩選欄截圖

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圖6.3.3 亞馬遜圖書分類頁面的左側(cè)商品條件篩選欄截圖

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7．亞馬遜中國的未來發(fā)展與展望

7．1關(guān)于存在問題的應對

7．1．1對中國地區(qū)的管理進行適當放權(quán)

正如亞馬遜為創(chuàng)新適應本土市場而將中國作為全球唯一做自建物流的國家一樣，亞馬遜想要在中國這一巨大的市場中做出更多的創(chuàng)新嘗試、創(chuàng)新服務，應該給亞馬遜中國區(qū)的管理人員更多的管理權(quán)，甚至可以設立“臨時辦事處”，對于一些迫切需要進行決策的計劃采取先斬后奏的措施，以應對中國這一發(fā)展快速的電商行業(yè)。

亞馬遜對任何一個活動都要求事先預測出結(jié)果，然而中國區(qū)團隊對許多數(shù)據(jù)分析預測無法做到，導致很多決策實施不及時，應加強亞馬遜中國區(qū)的業(yè)務與美國總部的交流，縮短運營策略的反應時間。就如前任高管王漢華，他只負責亞馬遜中國的銷售，而運營和物流都歸美國總部管，導致亞馬遜中國的管理永遠束手束腳，西化了的管理和流程是無法讓企業(yè)在中國市場彰顯野性的，美國總部或許應該對正處于快速發(fā)展中的中國電商市場更加重視以及對中國分部的管理適當放權(quán)。重視中國電商市場，了解中國消費者的心理，作為一個以用戶體驗為首要任務的電商企業(yè)方能更加得到消費者的認同，進一步提高用戶黏性和新加入用戶量。

7．1．2采取更多的綜合的適合企業(yè)在中國本土化的相應措施

1)在高層管理人才的任用上選用更加了解中國市場以及中國消費者心理的

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人才，以便更多對于本土化有效的創(chuàng)新創(chuàng)意被提出和應用。亞馬遜中國區(qū)的高管由于總部策略的原因，一向采取較為保守的決策，亞馬遜雖然不溫不火，但要想更為有效的吸引消費者，仍需要更多實際的創(chuàng)新。2)加強自建物流的建設。亞馬遜目前在22個城市擁有自己的配送隊伍并可實現(xiàn)當日達，100個城市可實現(xiàn)次日達，然而相比于京東等電商的物流配送速度和覆蓋率顯得有些遜色，而我國消費者在電商的物流速度方面對比國外顯得要求更嚴苛，亞馬遜在物流方面做中國區(qū)的本土化需要同其它國家的物流區(qū)分開來，實現(xiàn)更加高水平的物流速度和覆蓋率。畢竟除去東部城市，在像廣西等一些地方亞馬遜物流并不能提供配送，讓很多消費者遺憾。

3)針對中國消費者使用習慣優(yōu)化自身網(wǎng)站的頁面設計以及移動端APP的交互性。中國是亞馬遜唯一擁有自己IT團隊的區(qū)域，亞馬遜有著成熟的網(wǎng)站設計經(jīng)驗和技術(shù)，應針對PC端的網(wǎng)頁設計就中文的展示方式進行改進，在字體的顯示上、在商品信息的展示內(nèi)容上等。細節(jié)上的修改可以不妨礙全球統(tǒng)一的網(wǎng)頁界面，并且也體現(xiàn)了亞馬遜企業(yè)文化一直提倡的用戶體驗，滿足中國消費者對中文信息的閱讀習慣。另外中國網(wǎng)民在移動端的應用也越來越多，而亞馬遜移動端的服務做得又實在很不上心，搜索出來的商品甚至連排序選項都沒有，亞馬遜在中國要做好本土化，更多地需要拋棄掉自己高冷的一面，對中國消費者展現(xiàn)較為接地氣的服務。7．2未來展望

中國電子商務如今的格局已經(jīng)注定，全行業(yè)都在追求短期效應，也就沒人能置身事外，價格戰(zhàn)的主流不是因為某個企業(yè)造成。而亞馬遜是全球型公司，戰(zhàn)略布局大于短期局部市場效應，不會追隨中國電商的價格戰(zhàn)，它有著國外較為成熟的電子商務模式以及全球最大電子商務公司的實力，但在中國一直堅持排斥價格戰(zhàn)，不搞噱頭，以自身的價格體系和管控標準顯得相對超前。因而也難以獲得更多消費者的關(guān)注和了解。

但亞馬遜自身的技術(shù)和系統(tǒng)優(yōu)勢不容忽視，隨著中國消費者消費意識的成長，當電商行業(yè)不能再以價格等各種噱頭吸引消費者，而是從產(chǎn)品質(zhì)量、購物流程等系統(tǒng)的完整化和規(guī)范化給用戶以優(yōu)秀體驗時，亞馬遜中國才能成為中國電商市場

亞馬遜中國網(wǎng)站電子商務分析報告 的主要力量。雖然這條路或許還會很長，但相信以亞馬遜的實力能夠打贏這場持久戰(zhàn)。

8．參考文獻

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第四篇：中國網(wǎng)絡廣告市場調(diào)查研究與分析

中國網(wǎng)絡廣告市場調(diào)查研究與分析

網(wǎng)絡廣告作為新興傳播媒介，最早起源于美國。Hotwired雜志推出了首個網(wǎng)絡廣告，而中國的網(wǎng)絡廣告在1997年才誕生，經(jīng)過一段長時期的發(fā)展，網(wǎng)絡廣告發(fā)展異常迅速，付費搜索廣告成為網(wǎng)絡廣告新的增長點。但與國外市場相比，中國的網(wǎng)絡廣告市場不僅落后，而且形式與創(chuàng)意缺乏，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)絡廣告多采用彈窗式，滾動播放式以及病毒性廣告等。由于網(wǎng)絡作為新興產(chǎn)業(yè)首次進入中國，廣告法律的缺失，造成了中國網(wǎng)絡廣告市場魚龍混雜，網(wǎng)絡廣告企業(yè)發(fā)展良莠不齊，已經(jīng)成為嗜待解決的重要問題。但是，任何事物的發(fā)展都具有雙重性。雖然中國網(wǎng)絡廣告市場秩序混亂，但是市場發(fā)展?jié)摿薮螅W(wǎng)絡廣告必將隨著信息化產(chǎn)業(yè)的深入推進得到發(fā)展。

經(jīng)過一段時間在網(wǎng)上收集相關(guān)資料，了解了網(wǎng)絡廣告的一些基本主要常識，掌握了一些網(wǎng)絡廣告的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢后。我認為在21世紀的中國，伴隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，各行各產(chǎn)業(yè)的繁榮興旺，中國對外改革開放的力度進一步加深。在此時的大環(huán)境下，廣告行業(yè)將得到前所未有的發(fā)展。而網(wǎng)絡廣告作為廣告行業(yè)的一個小的分支，其發(fā)展趨勢是銳不可擋的。本論文就根據(jù)中國目前的廣告行業(yè)發(fā)展狀況對網(wǎng)絡中所存在的問題進行提出了進一步的解決方案。通過一些數(shù)據(jù)對網(wǎng)絡廣告現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢做了詳細的分析和總結(jié)，網(wǎng)絡廣告作為新興的傳播媒體在中國的發(fā)展趨勢不可阻擋。

一、中國網(wǎng)絡廣告市場主要特征

Ⅰ互聯(lián)網(wǎng)市場增長迅速，主要門戶網(wǎng)站優(yōu)勢明顯

從1997年網(wǎng)絡廣告在中國的出現(xiàn)，近幾年來中國網(wǎng)絡廣告的發(fā)展迅速，增長幅度一直高于報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。根據(jù)EnfoDesk易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預計截至到2012年底中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達1588億，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接近5.7億，中國廣告市場這幾年來由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展而不斷發(fā)展和擴張，網(wǎng)絡廣告比重將隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶比例的大幅提升得到更快更迅猛的發(fā)展，主要門戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡廣告中表現(xiàn)出了前所未有的發(fā)展。據(jù)艾瑞調(diào)查發(fā)布的分析報告指出，在2013年網(wǎng)絡廣告市場上，百度、新浪和網(wǎng)易中國三大門戶網(wǎng)站占比將近60%。騰訊、淘寶強勢崛起。

Ⅱ垂直搜索、視頻貼片、搜索關(guān)鍵字成為網(wǎng)絡廣告三大驅(qū)動力

①不管是傳統(tǒng)媒體上的廣告，還是網(wǎng)絡媒體上的旗幟廣告、按鈕廣告等，都是以吸引受眾的注意力為訴求的，因而被稱為“注意力經(jīng)濟”或“眼球經(jīng)濟”。而網(wǎng)絡搜索引擎則代表了一種新的虛擬經(jīng)濟形態(tài)，即“搜索力經(jīng)濟”。所謂搜索力經(jīng)濟，其特征就是受眾從以往的眼球被動接受信息狀態(tài)轉(zhuǎn)為主動搜索信息。②搜索引擎的出現(xiàn)很好地切合了“受眾本位”的傳播方式，受眾可以根據(jù)自己的需要，主動搜索信息。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《第15次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》指出，獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例最多，達到39.1%；而用戶在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息最常用的方法是使用搜索引擎查找相關(guān)網(wǎng)站，比例高達70.7%。具體到廣告上來講，搜索引擎的出現(xiàn)改變了以往廣告形態(tài)中受眾被動接受的狀況，而是將受眾處在信息的中心位置，受眾具有極強的選擇權(quán)和主動性。③另一方面，由于搜索引擎用戶在搜索信息時極強的針對性和確定性，因而極有可能就是所搜索產(chǎn)品或服務的潛在購買者，這種有效到達的廣告模式也深受廣告主喜歡，因而因搜索引擎發(fā)展而帶動的關(guān)鍵詞搜索廣告得到了迅速發(fā)展。2013年，中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已達1100億元。垂直搜索廣告比重達28.9%，成為占比最大的網(wǎng)絡廣告形式，視頻貼片廣告份額繼續(xù)增長，百度，淘

寶與谷歌中國媒體營收規(guī)模領(lǐng)銜中國網(wǎng)絡廣告市場，奇虎360,、淘寶與騰訊增速明顯。

Ⅲ相比國外差距大，市場發(fā)展?jié)摿o限

中國的網(wǎng)絡廣告從誕生到現(xiàn)在雖然經(jīng)歷了一個快速增長的階段，而且依然會持續(xù)增長，但如果和美國等西方國家的網(wǎng)絡廣告市場相比，仍然有很大差距。根據(jù)上海艾瑞市場咨詢有限公司發(fā)布的《2012年中國企業(yè)搜索營銷研究報告》顯示，2012年中國網(wǎng)絡廣告以512.9億元市場規(guī)模首次超過日本，未來幾年還將保持48%-60%的增長速度。與增長率為6.2%的日本之間差距逐漸加大，達到753.1億人民幣。但是中國網(wǎng)絡市場廣告語美國仍然有著巨大的差距。但另一方面，中國網(wǎng)絡廣告市場卻孕育著極大的市場發(fā)展?jié)摿?。一是由于中國?jīng)濟的持續(xù)強勢發(fā)展，生產(chǎn)的商品和服務越來越多，企業(yè)主的廣告投放需求將持續(xù)增加，從而促進中國廣告市場的發(fā)展。二是中國網(wǎng)絡廣告所占總體廣告業(yè)比重雖然一直在增長中，但依然低于平均水平，所以還有較大的增長空間。

.二、中國網(wǎng)絡廣告存在問題

Ⅰ網(wǎng)絡廣告形式和創(chuàng)意缺乏

我國網(wǎng)絡廣告規(guī)模的增長程度很大程度上受益于外生性增長，出于對網(wǎng)絡廣告理念、模式的創(chuàng)新并不明顯。2001年前后，西方國家網(wǎng)絡廣告受到?jīng)_擊，鋪天蓋地的強迫性廣告已經(jīng)很少見。可在我國，某些老套的浮游式廣告、彈出式廣告仍是主流。雖然21CN、新浪、搜狐等各大網(wǎng)站紛紛宣布整肅網(wǎng)絡廣告，取締或逐步取締彈出廣告等影響用戶流覽和閱讀網(wǎng)頁的廣告模式，但事實上，彈出廣告等傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告依然是中國各大網(wǎng)站的主要廣告模式。與此同時，中國網(wǎng)絡廣告的設計和創(chuàng)意水平不高，點擊率差。據(jù)電通的一項調(diào)查研究顯示：日本一般的網(wǎng)絡旗幟廣告在沒有創(chuàng)意的情況下其點擊率一般只有0.1%－0.3%，而創(chuàng)意優(yōu)秀的旗幟廣告點擊率可以達到30%。

Ⅱ網(wǎng)絡廣告市場監(jiān)管缺失

網(wǎng)絡廣告是中國一個新興的廣告市場，再加上網(wǎng)絡傳播主體的多元化、虛擬化、跨行政區(qū)域性等特點，給網(wǎng)絡監(jiān)管造成了一定的難度。但不能因此就放棄對網(wǎng)絡廣告的監(jiān)管。目前，中國并沒有形成完善的網(wǎng)絡廣告監(jiān)管體系，網(wǎng)絡廣告監(jiān)管基本缺失，從而一定程度上了造成了網(wǎng)絡廣告從發(fā)布、收費到內(nèi)容的無序發(fā)展，不實廣告、侵權(quán)廣告等時有發(fā)生。希望網(wǎng)絡廣告監(jiān)管引起有關(guān)部門的重視，從而能引導中國網(wǎng)絡廣告市場持續(xù)、健康的發(fā)展。但具體的決策動作，必須基于對各種市場因素的認知和分析。

Ⅲ網(wǎng)絡廣告代理市場門檻低、回報率高

IResearch的調(diào)查報告顯示，目前在中國從事過網(wǎng)絡廣告代理的廣告公司超過100家，以網(wǎng)絡廣告代理為主的廣告公司超過20家。網(wǎng)絡廣告代理公司發(fā)展迅速，只是相對以前的寥落狀況而言。而從互聯(lián)網(wǎng)正在躍升為最強勢的媒體之一這個背景來考量，如此規(guī)模的網(wǎng)絡廣告代理隊伍實在是小得可憐。我們看到，在排名前列的網(wǎng)絡廣告代理商中，有許多本土公司的身影。一方面，這是對其中一些公司堅守網(wǎng)絡廣告陣地的回報，一方面，說明網(wǎng)絡廣告代理的進入門檻依舊較低，尚未進入激烈競爭的白熱化階段。

Ⅳ網(wǎng)絡廣告形式創(chuàng)新有待技術(shù)進步

由于互聯(lián)網(wǎng)媒體的特質(zhì)，網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式也豐富多彩。但受制于通路、帶寬、終端設備等諸多客觀因素，網(wǎng)絡廣告的制作和運用也有所局限。在相關(guān)技術(shù)條件得以實質(zhì)性改善

之前，網(wǎng)絡廣告的內(nèi)容創(chuàng)意和形式創(chuàng)新方面很難有大的突破。盡管如此，仍然有30.7%的用戶認為網(wǎng)絡廣告是最影響其消費行為的廣告媒體。57%的用戶表示網(wǎng)絡廣告對他們個人消費行為有影響。有62%的人認為在瀏覽過相關(guān)的網(wǎng)絡廣告后會促使其購買。但同時，我們也注意到，在中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計調(diào)查中，關(guān)于用戶對互聯(lián)網(wǎng)最反感的方面，彈出式廣告窗口，是僅次于網(wǎng)絡病毒最讓網(wǎng)民反感的，再次是網(wǎng)絡入侵攻擊。網(wǎng)絡病毒和網(wǎng)絡入侵攻擊都可看作是對上網(wǎng)電腦的嚴重侵害，而彈出式窗口與垃圾郵件主要是增加用戶的麻煩程度才引起用戶反感。目前，我國的網(wǎng)絡廣告仍然處于初級發(fā)展階段，很多問題有待進一步探索和研究。由于互聯(lián)網(wǎng)媒體的特質(zhì)，網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式豐富多彩。相應地，就需要網(wǎng)絡廣告的管理和自律工作充分考慮網(wǎng)絡媒體所具有的傳播主體的多元化、虛擬化、跨行政區(qū)域化等特點。這些特點給網(wǎng)絡廣告管理和自律工作帶來了新的挑戰(zhàn)。

四、針對網(wǎng)絡廣告問題所采取的應對策略

Ⅰ 加強網(wǎng)絡人才資源的建設與培養(yǎng)

傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡優(yōu)勢還認識不足,我們有必要通過推進政府信息化、企業(yè)信息化、社區(qū)信息化、家庭信息化來讓越來越多的企業(yè)和個人充分認識到網(wǎng)絡優(yōu)勢所在,積極利用網(wǎng)絡這一商務平臺。國家應該鼓勵教育部門向?qū)W生普及網(wǎng)絡知識,在有條件的學校特別是一些大專院校經(jīng)濟、貿(mào)易、計算機等專業(yè)開設電子商務選修課程,培養(yǎng)高素質(zhì)的復合型人才,以適應社會的經(jīng)濟發(fā)展的需要。

Ⅱ改善政策與法律環(huán)境,加大網(wǎng)絡廣告監(jiān)管力度。

在這方面,美國的經(jīng)驗可以借鑒。1998 年5 月14 日,幾經(jīng)修改的Internet 免稅法案在美國參議院商業(yè)委員會以41 票對0 票的優(yōu)勢通過,為美國本土企業(yè)鋪平了電子商務的發(fā)展道路。美國的第三方認證系統(tǒng)的第三方服務軟件除了可以監(jiān)測到瀏覽率外,還可監(jiān)測到違反國家規(guī)定的一些廣告,如煙草、色情或暴力等。在我國,網(wǎng)絡廣告的管理已引起國家的重視,我國關(guān)于廣告的各項政策、法律與法規(guī)及各種標準正在加緊制定當中。但還不夠,因為網(wǎng)絡廣告監(jiān)管工作的執(zhí)行不能光靠政府部門,還需要政府、網(wǎng)絡廣告代理商和網(wǎng)站經(jīng)營者的共同參與與積極配合。

Ⅲ加快我國網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展,努力拓寬網(wǎng)絡廣告的范圍。

我們要在擴建、完善現(xiàn)有以光纜為主體的基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)和推進基本電信普遍服務的同時,大力開發(fā)和利用當代最新通信與信息技術(shù)成果,加速建設一個覆蓋全國的大容量、安全可靠的新一代公共信息網(wǎng)。一旦寬帶技術(shù)發(fā)展無限制時,網(wǎng)絡廣告的范圍也將會由目前的IT、通信、汽車、酒店、地產(chǎn)等少數(shù)行業(yè)拓展到全社會的全體行業(yè)。

Ⅳ完善對網(wǎng)絡廣告科學化管理

建立完善的網(wǎng)絡廣告行業(yè)管理和自律體系，營造公平的競爭環(huán)境，不斷適應互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的需要，制定針對網(wǎng)絡廣告特點的行業(yè)管理措施、管理手段和管理標準，才能真正起到維護網(wǎng)絡廣告市場秩序、維護網(wǎng)民利益的作用，使網(wǎng)絡廣告業(yè)健康、有序地發(fā)展。隨著網(wǎng)絡管理技術(shù)的進步，在對已有的管理手段進行完善的基礎(chǔ)上，應本著開放的態(tài)度，利用新的技術(shù)，嘗試一些新型的行業(yè)管理模式，加以靈活運用，探索并建立一套適合網(wǎng)絡廣告發(fā)展規(guī)律的管理體系。探索的過程必然會伴隨著不斷出現(xiàn)的新問題，但網(wǎng)絡廣告行業(yè)管理也必將在發(fā)展中得到完善。網(wǎng)絡廣告的飛速發(fā)展，推動著網(wǎng)絡廣告行業(yè)管理工作的完善。網(wǎng)絡廣告行業(yè)管理工作的不斷完善，也必將促進我國網(wǎng)絡廣告業(yè)進一步發(fā)展，并且逐步走向成熟。

五、總結(jié)

我認為在21世紀，中國作為目前世界上最活躍的經(jīng)濟體，伴隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會公共基礎(chǔ)資源配置的完善，人民生活水平不斷提高，加上政府對信息化建設的重視和巨大投資，其網(wǎng)絡廣告的市場逐步的增長和繁榮是值得期待的。另外，網(wǎng)絡廣告要想長遠長足的發(fā)展，除了自身的必備條件外，還離不開政府、法律、技術(shù)以及健全的廣告營銷體系等。我相信，只有很好的解決了這些問題，并隨著一代又一代的中華兒女的不懈努力，中國將逐步縮小與西方發(fā)達國家的差距。

參考文獻

——百度文庫《淺析中國網(wǎng)絡廣告現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》

——百度文庫《論國內(nèi)網(wǎng)絡廣告市場目前存在的問題》

——上海艾瑞咨詢集團《IResearch-2013年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展數(shù)據(jù)》

——ESM國際電子商情《中國網(wǎng)絡廣告市場趨勢》

——中國情報網(wǎng)《2012年中國網(wǎng)絡廣告市場運行回顧總結(jié)分析》 ——Enfodesk易觀智庫《2012年中國互聯(lián)網(wǎng)市場分析研究報告》

1203431017 肖偉2014年4月11日

第五篇：市場總結(jié)與分析報告

市場總結(jié)與分析報告

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。一個人倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

其次，對我這幾個月來的工作狀況和市場狀況做一個分析總結(jié)：

時間過得就是快，轉(zhuǎn)眼我來公司也已經(jīng)五個多月了，可以說我的年齡是公司最小的，也是唯一的九零后，所以公司的同事們對我都挺照顧的。我在這短短的五個月里學到的東西還是挺多的，特別是在重慶培訓的時候還有出去跑市場的時候，這些對我來說都是很好的鍛煉機會。不過現(xiàn)在我也只是剛過認知階段，正在成長，還有待更加深入的學習和了解，使自己能夠達到熟能生巧、靈活應用。

我進入市場也有一個多月了，也出去跑過幾次，雖然現(xiàn)在沒有什么客戶，但我明白，無論做什么事情都是要腳踏實地，一步一步的走，一步登天是不可能的，我相信慢慢的我手里的客戶會越來越多的，但這都是需要前期的積累和努力，前期肯定是比較困難的，肯定是什么樣的人都會遇到，但只要認認真真，腳踏實地的做，我相信沒有什么事是做不好的。

現(xiàn)在我主要是負責紅河的市場，紅河還是一個比較有潛力的市場，紅河的工礦企業(yè)還是比較多的，而且每年國家給紅河供電局的錢在云南好像是排第二還是第三，所以每年供電局和工礦企業(yè)的大修技改項目應該是挺多的。

經(jīng)過跟紅河的一些供電局溝通，還是能掌握一定的信息，譬如說，紅河的三項不平衡還是挺嚴重的，還有就是有些縣級的地方根本就沒有無功補償，供電局的人都說他們會好好抓一抓，這對我們來說都是一些很好的機會；雖說他們對我們的變壓器經(jīng)濟運行存在顧慮，怕紅河地區(qū)用不到，我感覺這都沒什么，關(guān)鍵是他們知道我們有這個東西，后期可以讓他們慢慢了解。

然后就是跟設計院的溝通，感覺他們對我們的元器件都是比較喜歡的，但只是感興趣是沒用的，關(guān)鍵是要讓他們用上我們的產(chǎn)品，但這也不是我們給他們介紹介紹他們就能用的，我感覺跟他們溝通的廠家應該挺多的，所以要想設計院能肯定我們的產(chǎn)品，這都是需要我們跟設計院好好溝通，一回生二回熟嘛。

還有就是現(xiàn)在國家大力提倡節(jié)能降損，特別是紅河，上次不是還在元陽參加了一個由紅河工信委組織的一個工礦企業(yè)節(jié)能降損的專題講座，還說等過完年還得在蒙自再組織一次，而且這次會是很多知名的工礦企業(yè)參加，所以這些都是一些很好的機會。得抓住這些機會，抓住這個非常有潛力的市場。

經(jīng)過這一個多月的市場分析，我總結(jié)如下：

近幾年來，紅河地區(qū)工礦企業(yè)較多，經(jīng)濟發(fā)展較快，人民生活水平日漸提高，這些都大大的拉動了電力的需求，進而促進電氣產(chǎn)品的需求。

低壓電氣是電氣工業(yè)的重要組成部分，在機械行業(yè)中是基礎(chǔ)配套件，在配電系統(tǒng)中低壓成套開關(guān)設備主要由各種低壓電器元件構(gòu)成，低壓電器元件的功能及性能對低壓成套開關(guān)設備起著至關(guān)重要的作用。發(fā)電設備所發(fā)出電能的 80％以上是通過低壓電器分配使用的。每增加 1萬kW發(fā)電設備，約需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。在工業(yè)自動化系統(tǒng)中，也需要由低壓電器構(gòu)成的各種控制屏、控制臺、控制器等。

低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應用的類別以及銷售模式的不同而進行劃分。譬如在民建類，主要是配電類產(chǎn)品，而在工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應用。而供電局，因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。

低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，由于基礎(chǔ)設施建設、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在12年仍然保持了正增長。12年在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務的集團公司中，配電業(yè)務的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。

而供電局等容易吸納到國家投資的群體，則電氣市場保持了快速增長的勢頭。

雖然在品牌上，施耐德、ABB等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。相對而言，國外品牌在中上層，國內(nèi)品牌在中下層。不過競爭的激化，已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司，譬如施耐德通過并購德力西，開始進入中低端市場，國內(nèi)公司也通過研發(fā)累積，也開始進入中高端市場。競爭，已經(jīng)開始脫離產(chǎn)品層面，更多或者說更關(guān)鍵的較力再向銷售渠道、市場品牌、戰(zhàn)略性的聯(lián)合和并購發(fā)展。

低壓電氣市場，大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導，客戶通常只通過渠道商進行采購。有些客戶擁有自己的成套廠，設計人員通常只需要出具圖紙，指定品牌，由成套廠進行采購及安裝。

無論是施耐德、ABB、還是正泰，在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡鋪設成功。

從成套廠的采購影響力來看，實際上成套廠并不能做最終決策，但是在選型的過程中，成套廠根據(jù)經(jīng)驗可以影響采購者。一旦成套廠得到了用戶的信任，可以影響用戶的采購決策。

成套廠不會因為低壓電氣產(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看，成套廠更加關(guān)注性價比高的國內(nèi)品牌。成套廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件，除非這個品牌擁有更好的折扣。

低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關(guān)柜進入應用領(lǐng)域的。

低壓電氣的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金。工業(yè)用戶采購的特點是批量大，因此他們一般會仔細的比較多家廠商，購買時直接和生產(chǎn)廠家聯(lián)系，容易和廠商結(jié)成長期購買關(guān)系。工業(yè)市場也是很多廠家收入的主要來源，是低壓電氣生產(chǎn)廠家的必爭之地。

我認為低壓電器產(chǎn)品最大的買家是低壓成套設備廠。這些中間用戶購買低壓電器元件，然后組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。但是隨著廠商縱向一體化趨勢的發(fā)展，中間廠商和元件生產(chǎn)廠商互相不斷融合：傳統(tǒng)的只生產(chǎn)元件的廠商也開始生產(chǎn)成套設備，傳統(tǒng)的中間廠商也通過收購，聯(lián)營等方式介入低壓電氣元件的生產(chǎn)。

各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：(1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。

(2)電流等級高的產(chǎn)品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

(3)保護電動機用的低壓電器產(chǎn)品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、電動機保護器等用量非常大。

(5)礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。兩網(wǎng)改造工程必然會制造大量對低壓電氣的需求。一定數(shù)量的高中壓輸變電器，需要一定數(shù)量的低壓設備與之配套。兩網(wǎng)改造過程中需求量最大的低壓開關(guān)是萬能式斷路器。城市電網(wǎng)重要用戶選用高性能萬能式斷路器比較多；由于低壓變電站要求小型化和無人值班，有小型化，高性能，低飛弧或無飛弧，模塊化，智能化等特點的智能型塑殼斷路器的需求也會很大。另外，為滿足城鄉(xiāng)電網(wǎng)低壓負荷的迅速增加，將大量需求大容量，高性能的新型低壓開關(guān)。

近年中國電氣工業(yè)經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，讓業(yè)內(nèi)人士又看到了新一年的希望。當前無可爭議的事實是，制造業(yè)進入一個新的歷史發(fā)展機遇期：大力拉動內(nèi)需、建設智能電網(wǎng)、發(fā)展智能電氣、推進節(jié)能減排、發(fā)展新能源和可再生能源等都給電器工業(yè)及相關(guān)制造業(yè)帶來了難得的機遇。

在技術(shù)、經(jīng)濟發(fā)展與電氣標準化發(fā)展的聯(lián)系日益緊密的今天，我們必須重視技術(shù)、經(jīng)濟發(fā)展對未來電氣標準化發(fā)展的影響，以推動我國工業(yè)電氣事業(yè)的進步和經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

因此，2013年讓我們共同關(guān)注智能電網(wǎng)，關(guān)注智能電氣，以及智能電網(wǎng)給工業(yè)電氣行業(yè)帶來的變化與影響。