第一篇：巢湖市商務團隊管理幾點建議

巢湖市商務團隊管理幾點建議

溝通和交流

1、局黨組會議。根據(jù)需要不定期召開，由局黨組書記主持。局黨組成員參加，人秘科長列席，根據(jù)需要相關科隊負責人可列席會議，研究全局性工作和局自身建設等有關事宜。

2、局長辦公會議。根據(jù)需要不定期召開，由局長主持。副局長、紀檢監(jiān)察室主任參加，人秘科長列席，必要時請相關科隊負責人列席，研究階段性的工作，解決工作中的問題。

3、局務會議。原則上每一個月召開一次，由局長主持，小結本月工作，安排近期工作。

4、專題會議。由局長或局長委托的副局長、監(jiān)察室主任主持召開，會議主持人確定會議議題、開會時間和參加人員，研究、安排某一方面工作或需要辦理的事項。

5、民主生活會。由局黨組書記主持，每半年召開一次。局黨組成員參加，人秘科長列席，主要是查擺問題，開展批評和自我批評。

6、科務會議。每月由科隊長主持召開。小結交流上月工作，研究安排本月工作，必要時分管領導到會。

學習和分享

1、原則上每月最后一個星期五下午（遇特殊情況順延）集中學習，學習日一律不準請假，確有特殊情況必須提前向分管領導說明情況。

2、每半年就學習情況進行一次考核，考核結果納入年度目標考核。建立學習考勤簿和學習記錄簿，設立學習秘書（人秘科長兼）。全年無正當理由或未經(jīng)批準缺席達3次以上者（因公出差或局領導安排急辦事項例外），部門、個人不能評為先進。

3、參會人員必須準備好專門的學習筆記本，并認真做好筆記，學習筆記由機關黨支部每季度調閱一次，調閱情況在機關學習會上通報。

4、全體干部職工必須認真學習黨的理論、方針政策、時事政治以及經(jīng)濟、法律、科技、現(xiàn)代商貿服務業(yè)等知識，不斷提高自身素質，增強工作能力和為人民服務的本領。

激勵和關懷

對本局在崗職工的切身利益應盡量給予關心，在政策允許和條件許可范圍內，盡量幫助解決實際問題。

1、對在崗職工子女入學，升學，配偶、子女就業(yè)等方面的實際困難，要盡力幫助解決，無力解決的，要向有關方面積極反映。在崗職工子女考上大學本科的一次性獎現(xiàn)金2000元，考上專科的一次性獎現(xiàn)金1000元。

2、每年春節(jié)慰問一次離退休干部職工，“五一”和“重陽節(jié)”前各召開一次離退休干部座談會或其他活動。

3、在崗職工患病住院或生小孩、配偶患病住院的，局領導和工會組織探望分別送500元、300元慰問金。其他特重大疾病另行解決。

4、家庭確有困難的在崗職工，組織上要盡力幫助解決，并在年終給予1000元以內的困難補助金。

5、在崗職工生日當天，由工會送上500元生日禮金，同時送上不超過50元的鮮花一束。

6、“三八”婦女節(jié)，由工會為每位在崗女職工發(fā)放節(jié)日慰問金500元，按國家規(guī)定放假半天。

7、“八一”建軍節(jié)，由工會為單位每位在崗轉業(yè)退伍軍人發(fā)放節(jié)日慰問金500元。

8、每年春節(jié)，由局統(tǒng)一對在崗職工家屬進行慰問，并發(fā)放慰問金，金額視情況而定。

9、“五一”勞動節(jié)、“八一”建軍節(jié)、“十一”國慶節(jié)及春節(jié)局機關可組織豐富多彩的文娛活動。

10、在崗職工父母、配偶、子女遇重大特殊情況，單位臨時安排慰問。

11、在崗職工若因非公事確需使用公車的，報請主要領導同意后，由人秘科統(tǒng)一派車，原則上由本人支付油費及過路費

第二篇：團隊管理建議

團隊管理建議

一、制定良好的規(guī)章制度。

二、建立明確共同的目標。

三、營造積極進取團結向上的工作氛圍。

四、形成良好的列會制度。

五、團隊管理的幾個誤區(qū)。團隊管理的誤區(qū)是指在團隊管理中對團隊的發(fā)展產(chǎn)生負面影響的行為，這些行為嚴重的時候可能會顛覆一個團隊。常見的團隊管理誤區(qū)有以下一些：團隊缺少關鍵技能和知識及解決辦法；團隊的計劃不連貫；團隊成員的傲慢情緒；團隊分工不清，人員責任不明；團隊總是追求短期目標；團隊中經(jīng)常有制造混亂的成員；團隊成員之間缺少協(xié)同工作的習慣等。

第三篇：關于營銷團隊的管理建議

關于銷售團隊的管理建議

-----張慶偉

營銷團隊的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激勵、溝通互動、心態(tài)培養(yǎng)等就是我們一些常用的管理形式。其中，營銷團隊的日常管理工作又是其它管理工作順利開展的基礎。因為，越是最基礎性日常管理工作，越是關系到整個營銷團隊成長?？梢哉f，一個營銷團隊的學習交流、心態(tài)調整、信息反饋、重點明確、工作布置基本上是通過日常管理工作的開展來完成的。一般來講，日常管理工作的開展主要有以下幾種方式：

一、會議管理

會議的意義在于統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標、步調一致的開展工作。會議種類一般包括：每天晨會、每周例會、每月總結會。當然不同營銷團隊會有不同的會議周期。例如；周末例會。我建議公司每周末召開銷售周例會(天津地區(qū)2周參加一次)。

會議內容主要包括：

1、團隊成員總結上階段的工作執(zhí)行情況、計劃下階段的工作目標及內容、提出工作中存在的問題；

2、團隊領導對上階段營銷工作做出整體分析與點評，并對下階段的營銷工作做出安排；

3、公布團隊成員上階段業(yè)績，獎勵工作先進者并向落后者提出整改建議；

4、開展營銷專題討論或培訓，幫助團隊成員提升技能、調

整心態(tài)，激勵整個團隊的士氣。

二、表格管理

設計合理運用得當?shù)臓I銷表格既是團隊成員管理客戶和自我管理的重要手段，也是團隊領袖（領導）進行日常管理的重要工具，表格管理可以讓工作條理清晰、讓人對業(yè)績一目了然、還可以讓團隊動態(tài)地監(jiān)管客戶。

常用的營銷管理表格有：

1、工作匯報表：如工作日報表、周報表、月報表等，該類表格的主要內容通常包括匯報人的送貨結款情況、市場信息反饋、客戶及業(yè)務員的建議等總結性的內容。（建議公司周計劃、周總結，月計劃、月總結表格）；

2、項目款項匯總登記表：這主要是團隊成員具體針對某一項目的貨物配送、項目款項回籠情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計的表格，主要用于應收賬款的監(jiān)控；

3、客戶檔案表：團隊成員通過詳細、適時、真實地調查后，針對自己的工作對象分類型地建立起的表格，其內容除了客戶名稱、地址、聯(lián)系人、電話這些最基本的信息之外，還應包括資金實力、商業(yè)信譽、與本公司的合作意向等這些更為深層次的因素。

表格管理應該注意的有：

1、表格所填寫的內容必須真實。這就要求團隊成員的各項工作必須深入實際，那些為了應付檢查而閉門造車胡編亂造的做法是最要不得的。

2、對已建立的表格，特別是檔案類的表格要進行動態(tài)管理。建立表格檔案并不是一項一勞永逸的工作，在開拓市場之初填完一張表后就讓它在文件柜里睡大覺，這樣的工作表格對我們的營銷工作毫無幫助。團隊成員需要通過高頻率拜訪，及時獲悉客戶、市場各方面的變更和變動，將對應的表格信息內容更新，做到與市場實際與客戶實際相吻合。

3、（公司領導）團隊領導有必要親自參加到一些抽查、回訪等活動中去，如果只通過“報表看市場，市場是可怕的”。

三、場所管理

這里說的場所主要是指營銷團隊日常集合、辦公及短暫休息的地方，如會議室、辦公室等，它既是團隊成員工作學習地方：也是團隊成員外出回團隊后，在這里可以整理業(yè)務、業(yè)余學習、交流心得；它又是團隊成員心靈的港灣：團隊成員在外遇到了挫折和困難，更需要在這里得到上級的指導和同事的鼓勵；當身心疲憊時，他們需要在這里略作休憩，調整心態(tài)準備重新出發(fā)。

因此，場所管理必須突出幾個主題：

1、安靜：安靜是工作學習的環(huán)境需要，閑雜人員過多或者是過于吵鬧的場所是不太合適的；

2、溫暖：團隊是一個大家庭，勝利的成員固然要得到褒獎，暫時失利的成員更需要在這里得到關心；因此場所要能給人以感覺或心靈的溫暖；

3、寬松：沒有必要讓團隊成員24小時緊繃神經(jīng)，場所的整

體氛圍要求明亮、緩和、舒暢；

4、規(guī)范：既然主要是用來辦公的，那么辦公桌椅必須擺放整齊，環(huán)境衛(wèi)生應該清潔，制度、排行榜、標語也要按要求規(guī)范地布置。

四、公司內刊(公司酌情考慮)

公司內刊不但是公司自身文化建設的重要載體，同時，也是樹立公司形象，向外傳播優(yōu)秀企業(yè)文化的重要舞臺。目前公司內刊的表現(xiàn)形式共有三類，即公司內部傳看的刊物、專門給外部客戶閱讀的刊物、既內部傳看又給外部客戶閱讀的刊物。調查顯示，一份內刊兼具對內對外職能的占到了45.5%，而內外分開的占了30.3%，僅有少數(shù)的公司僅擁有對內或者對外的內刊。從內刊的目標讀者來看，目標客戶（66.7%）。

通過制造公司的內刊，可以使團隊成員更加了解公司內部的基本情況，加深對公司的認同；同時，營銷團隊的有關人員都可以向內刊投稿，大家暢所欲言，表達對公司發(fā)展的看法，有助于團隊凝聚力和信任的產(chǎn)生。從內刊的形式看，除了傳統(tǒng)媒介以外，可以充分利用電子信息技術，如郵件都可以加強內刊在團隊內部的傳播。

五、兼職銷售人員

兼職銷售人員可以起到一下幾點作用。

1、解決行業(yè)信息不對稱，信息缺乏的問題。

2、有效增強現(xiàn)有銷售人員的競爭意識，提高銷售熱情。

3、向區(qū)域或行業(yè)銷售提供有效項目信息，增強團隊凝聚力。

4、降低管理成本，增加銷售收入。補充現(xiàn)有銷售人員夠不到的銷售死角。

5、擴大或推進公司在區(qū)域和行業(yè)的占有率，提高行業(yè)認知度，加快在區(qū)域或行業(yè)占有一席之地速度。

六、匯報管理流程

公司應該實行階梯式匯報管理制度

1、區(qū)域或行業(yè)銷售人員遇事要在第一時間向直接直屬主管匯報，直屬主管不能解決的，直屬主管向公司銷售主管匯報，公司銷售主管不能解決的，公司銷售主管或銷售人員向公司總經(jīng)理匯報請示。

2、公司總經(jīng)理有直接向各個市場開發(fā)人員了解市場開發(fā)情況的自由。

3、總經(jīng)理在安排銷售人員臨時工作時，要先詢問其直屬主管有沒有安排要緊的事情在執(zhí)行。不要打亂部門或直屬領導的正常工作安排或工作進程。

七、公司聚會

公司定期或不定期安排員工聚會，意義在于增強彼此間的交流或溝通，并能增加團隊合作意識和團隊凝聚力以及人員歸屬感。

八、加強公司考勤制度

1、嚴格公司上下班制度；杜絕遲到、早退，隨意外出。公

司人員出勤應由專人記錄、統(tǒng)計，月初公示大家，如有出處，可與統(tǒng)計人員核對。杜絕個人隨意填寫、改動出勤記錄。

2、工作量化時間制；公司或銷售主管要求銷售人員在規(guī)定的時間完成的工作，過時不能完成規(guī)定要求的，建議公司或銷售主管有權處罰不按時完成工作的人員，每人50元/次。目的是讓大家養(yǎng)成日事日畢的好習慣，提高大家的工作效率。

九、完善獎勵、懲罰制度

獎罰機制在管理中顯而易見的不可缺少，好的獎罰機制能夠有效的提高人員的工作熱情，尤其是銷售人員的工作熱情。建議公司認真考慮。

另外，為了建立大家的節(jié)約意識減少不必要的商務開支，公司應該建立費用結余獎勵措施。凡是在年預算費用中節(jié)約10%-30%的人員，建議公司在節(jié)約下來的費用里，拿出20%，以現(xiàn)金方式發(fā)放給費用節(jié)約人員，作為獎勵或標榜。

十、管理建設中的模糊區(qū)域

古人常說；人聰明到一定程度后，難得的就是“糊涂”。在現(xiàn)在企業(yè)管理當中也是如此，一些無關痛癢的事情，又能讓員工得到滿足感的，就可以模糊處理。如員工一個月有1-2次的遲到，在統(tǒng)計出考勤后，公司老總可以模糊處理。但公司老總要當面告知當事人，不能做了好人，別人不知道。

十一、明確職能，完善組織結構

公司應該明確各個職能的劃界，這樣可以有效的發(fā)揮各個

職位職責，充分發(fā)揮各個職能的工作熱情，也能提高各個職能的工作效率。在工作問題上可以很好的劃界責任，減少糾紛。如人手不夠的部門，建議公司根據(jù)實際情況適量的增加人手。如行業(yè)銷售助理等。

簡述； 現(xiàn)在公司的銷售人員都有個性。所以，團隊建設和管理也應在這個“特點”上提出建議，也應該分步驟和階段實施團隊建設。不能一蹴而就。

以上幾點建議為第一階段團隊管理、建設的建議，這幾點建議是較基礎的團隊管理、建設的建議。

如果貫徹、執(zhí)行的好，公司可以進行第二階段的團隊管理、建設工作。第二階段為團隊之間互助互利，項目、技術相互交流支持、信息共享的團隊精神建設；執(zhí)行力深化培養(yǎng)；團隊凝聚力深化培養(yǎng)；市場開發(fā)中心態(tài)的調整；要體現(xiàn)協(xié)作、責任、創(chuàng)新的企業(yè)文化。目的也是讓團隊有“大局意識、協(xié)作精神、服務精神”為公司發(fā)展起到積極的推動作用。

2013.1.30

營銷團隊第一階段管理建設建議的操作細節(jié)

——張慶偉

1、北京司法節(jié)后增加一名銷售助理。年底獎金由公司承擔，獎金安回款的0.5%發(fā)放。

2、武警行業(yè)節(jié)后增加一名銷售助理。年底獎金由公司承擔，獎金安回款的0.5%發(fā)放。

3、安排專人統(tǒng)計考勤。由現(xiàn)在個人統(tǒng)計改為公司統(tǒng)一統(tǒng)計。

4、每周5下午3點以前每個銷售人員上交周計劃、周總結.。月底最后一個周五3點以前上交月計劃、月總結。過時不交罰款50元。（匯總財務，工資扣除）

5、每周5下午4點組織召開銷售人員會議。無故不參加的罰款50元。（匯總財務工資扣除）

6、在公司或工作當中起不良作用或反作用的，不執(zhí)行公司制度的，影響整個團隊管理建設的，人品較差的，建議公司認真考慮去留問題。

7、內刊和聚會的事情公司酌情考慮。如需要創(chuàng)辦，再拿出創(chuàng)辦方法和內刊內容。

8、加強考核監(jiān)管。公示考核結果。使用費用與銷售、回款同時公示。

9、武警行業(yè)、司法行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售人員，由王江總經(jīng)理和張慶偉共同管理。

2013。1。31

第四篇：銷售團隊管理心得及建議

銷售團隊管理心得及思路

管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，通常的銷售團隊管理可以歸為“激勵、培訓、考核、制度”的八字方針來。銷售團隊之激勵

激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團隊的管理最重要的一點，就是是不斷的激勵。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎？激勵不外乎物質激勵和精神激勵。根據(jù)多年經(jīng)驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。（但這需要公司制度的支持）

對銷售團隊成員進行激勵的方式是：

首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。

其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因為適當?shù)年P懷也是激勵的一部分。銷售團隊管理之培訓 培訓的目的：為了實戰(zhàn)而培訓，不是為了培訓而培訓。

銷售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發(fā)的知識和技能。主要以內訓為主，鑒于傳媒公司的特點，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓應該是長期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。對于新成員培訓的步驟：

首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。

必要的制度培訓包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，在培訓結束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。

其次是媒體的培訓。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓。媒體培訓的關鍵在于以下幾點：

1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓的關鍵。媒體的優(yōu)勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。（往往很多公司只培訓媒體的優(yōu)勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。）

2.培訓不走形式，在培訓過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓質量。同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而媒體培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓的考核。

3、銷售技巧的培訓：包括業(yè)務信息收集整理、業(yè)務機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務人員互相交流來完成。銷售團隊管理之考核

考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關鍵。

對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。

銷售的業(yè)績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。

銷售的考核，應該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。（當然，這需要公司高層的配合。）建議考核內容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。（詳細方案待定）銷售團隊管理之制度

制度是保證前面的激勵、培訓、考核三項能有效執(zhí)行的關鍵。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。

（制度暫略）

作為一個成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協(xié)同公司相關部門在原有制度的基礎上使銷售團隊管理制度更趨于科學和合理。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。

許

東

2010-4-28

第五篇：項目管理團隊建設建議

項目管理團隊建設建議

1、傳、幫、帶：

工作中項目經(jīng)理和資深工程師應該給年輕的專業(yè)工程師明確工作內容、工作方法、工作目標，告訴他們什么才是現(xiàn)場管理過程中關注的重點。同時，過程中一定要注意檢查工作效果，及時的修正其工作中的偏差，讓年輕的同事少走彎路。初期的工作安排、重點提示等最好以文字形式發(fā)給年輕的工程師，這樣的話他們進步的才會更快，轉變的才會更快。（提醒年輕的同事：領導口頭安排的事情或是有益進步的經(jīng)驗、心得一定要隨時記下來，過后多想、多總結，做個有心的成長者）

2、同事間、與合作單位間交流

和周邊的任何人打交道都不能帶有成見，尺有所短寸有所長，任何人都有他的長處，不能總盯著別人的短處，要多看別人的優(yōu)點。作為一個管理者，幫助身邊的人提高其短板，用欣賞的心態(tài)與人相處，才算得上稱職的管理者，尤其是中高層管理者。（提醒年輕的同事：從踏入社會第一步就以此種心態(tài)待人、對事，在通往成功的路上才會更加暢通，少走彎路）

3、工作溝通

技術問題無職務高低，一定要虛心聽取多方面的建議和不同聲音。如果總是自以為是、高高在上，簡單粗暴打斷別人的建議，那么你的信息量會越來越少，你也永遠聽不到真實的聲音。這種情況對項目發(fā)展是極為不利的，所以一定要做一個虛心、善于傾聽的人。即使你認為別人的思路是錯的，也要聽完，哪怕不做也不要緊，但一定要懂得禮節(jié)上的一些東西。（提醒年輕的同事：從踏入社會第一步就以此種心態(tài)待人，別人會愿意和你多交流，你的學習渠道就會更多、進步的會更快）

4、更清楚的認識自己

在工程順利時，一定要認清自己，不能盲目夸大自己在其中的作用，應該更深刻的意識到這是各合作單位、各合作團隊共同努力的結果。就目前B07項目發(fā)展現(xiàn)狀，兩家總包單位的付出占到75%甚至更多，監(jiān)理和業(yè)主占25%。（提醒年輕的同事：腳踏實地做事、戒驕戒躁、簡簡單單、功到自然成）

5、學會主動工作

學習和研究自己每天應該關注什么、項目管理的目標是什么，做事必須有目標、有標準，最終才會有好的結果。否則，等待我們的就是處理不完的問題、天天被工作趕著跑，結局就是天天領導批、目標沒實現(xiàn)、個人無成長、職業(yè)無發(fā)展。（提醒年輕的同事：一定要做一個有心的人，懂得自己給自己規(guī)劃工作內容、工作標準、工作目標并及時檢討自己、總結自己）

6、管理“度”的掌控

對合作單位的管理一定程度上要幫，態(tài)度要友善。但并不意味著放松管理，對原則性的東西堅決不能退讓。由其是質量、進度、安全文明施工等三個方面，我們退一尺，施工單位就能進一丈。必須要有理、有據(jù)對施工單位進行有效管理，這個度一定要控制好，既不能損害中海的利益，也不能損害施工單位合理、合法的利益。

2013年10月15日