第一篇：國(guó)貿(mào)商城2012策劃案三八篇

國(guó)貿(mào)商城2012“春之戀” 系列活動(dòng)之一

“三八節(jié)”活動(dòng)策劃

活動(dòng)主題：春風(fēng)炫舞美麗女人節(jié)

活動(dòng)目的：

一、春節(jié)新品的品牌推廣。開(kāi)展一定規(guī)模的大型春季專題促銷會(huì)，提高春節(jié)服裝新品的知名度，提升男女服裝的美譽(yù)度，使消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不斷提高。在總體上打造國(guó)貿(mào)的精品服裝品牌定位。

二、圍繞“春之戀”這個(gè)主題，以三八節(jié)、世界消費(fèi)者權(quán)益日、雙休日、不同的主題活動(dòng)等開(kāi)展促銷活動(dòng)，因?yàn)辇埬甑拈_(kāi)始，會(huì)有更多的新人定下親、結(jié)下緣。這必然推動(dòng)了對(duì)服裝、首飾珠寶、化妝品等高端女性產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

三、通過(guò)開(kāi)展內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)，提升商場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)，豐富國(guó)貿(mào)品牌聯(lián)想空間，打造富

有精品個(gè)性特色的商場(chǎng)。人員服務(wù)方面，開(kāi)展?fàn)I銷知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼；商場(chǎng)環(huán)境建設(shè)方面，根據(jù)不同的活動(dòng)做好櫥窗更新、燈箱畫(huà)面更換、商品陳列、專柜布置等工作。通過(guò)這樣的活動(dòng)維持商場(chǎng)的客流，打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。

活動(dòng)時(shí)間：2012年3月8日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、春品上市八折起

瑪斯菲爾、雅瑩、玖姿、聲雨竹、勁草、艾格、ONLY、太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝、海闊天空、沙馳、報(bào)喜鳥(niǎo)、金利來(lái)、利郎、太平鳥(niǎo)時(shí)尚男裝、GXG、ALT、馬克?華菲、杰克?瓊斯 以推介春季新品為主，各品牌專廳做不同形式的銷售促進(jìn)活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者，使客流回升。

二、節(jié)日有禮品

3月8日當(dāng)天，生日在3月8日的女性顧客可憑身份證到一樓服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取禮品（限前38名）。

三會(huì)員雙倍積分

活動(dòng)期間，女性顧客持積分卡消費(fèi)，可享受雙倍積分。

四、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

3月8日—3月11日，購(gòu)物100元（特殊類300元）以上可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取煙花三月夢(mèng)里水鄉(xiāng)游大獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)卷在3樓羊毛衫區(qū)領(lǐng)取。（特殊類為名煙名酒、大家電、通訊器材、鐘表照材）

五、三八節(jié)女性用品特惠活動(dòng)

內(nèi)衣 / 文胸區(qū)：頂瓜瓜買(mǎi)一送一、三槍內(nèi)衣4-8折、曼妮芬部分5折、雪竹內(nèi)衣5-6

折、AB保暖5折、與狼共舞內(nèi)衣7折??

化 妝品區(qū)：佰草集滿300送50，鄭明明全場(chǎng)8折?? 珠寶區(qū)：女性顧客購(gòu)物滿就送康乃馨一支，黃白金、鉆石玉器滿就送絲巾一條，購(gòu)買(mǎi)結(jié)婚飾品有賀禮相送??

羊毛衫/睡衣區(qū)：曼思佳全場(chǎng)5折、新世家族部分3.8折、夢(mèng)特嬌7折、達(dá)爾麗睡衣全

場(chǎng)5折、羊毛衫1折起??

詳情見(jiàn)店堂海報(bào)

六、春之舞?魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣秀

活動(dòng)時(shí)間：3月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：北門(mén)廣場(chǎng)

舉辦精品內(nèi)衣靜態(tài)展及走秀，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式。

七、羅萊家紡感恩20年，年度大清場(chǎng)，全場(chǎng)一折起

年度獨(dú)家特賣(mài)，全場(chǎng)一折起會(huì)員搶先購(gòu)，超值搶先購(gòu)

八、國(guó)貿(mào)商城“笑春風(fēng)”服務(wù)月全面啟動(dòng)了

宣傳方案

運(yùn)用多媒體（報(bào)紙、廣播、電視、公交移動(dòng)媒體、DM、微博、開(kāi)心網(wǎng)等）多種形式（文字、圖片、聲音、動(dòng)漫、視頻等）開(kāi)展宣傳開(kāi)展整合傳播營(yíng)銷，打造統(tǒng)一的宣傳主題。

一、店堂布置

1、南墻體、北墻體、店堂告示、條幅更換為以“春之戀”為主題的宣傳圖片。室外門(mén)楣門(mén)柱更換以2012春之戀為主題的宣傳展示；店堂海報(bào)綜合節(jié)日促銷信息；各樓層條幅以樓層特色制作，但要突出春之戀主題；

2、各樓層吊旗統(tǒng)一使用一個(gè)樣式，各品牌專柜可以用自己的吊旗展示產(chǎn)品。各品牌專柜要推出主打產(chǎn)品，在小板上展示。

3、戶外液晶每個(gè)促銷信息開(kāi)頭都要突出春之戀主題

4、廣播室編寫(xiě)三八節(jié)為主題的廣播材料，循環(huán)播出

二、對(duì)外宣傳

1、報(bào)紙：潁州晚報(bào)二期1/2版在周一投放，廣播電視報(bào)二期1/2版在周一投放，生活服務(wù)指南二期1/2版在周一投放。做到報(bào)紙上有文字。

2、廣播：在交通廣播投放6次。兩周時(shí)間（周一、周二、周日）

3、市電視臺(tái)廣告。流動(dòng)字幕、廣告片。

4、公交媒體投放。6次，兩周時(shí)間（周一、周二、周日）

5、短信平臺(tái)發(fā)送。5萬(wàn)

5、開(kāi)設(shè)國(guó)貿(mào)商城新浪微博宣傳平臺(tái)，適時(shí)發(fā)布商場(chǎng)信息。

春風(fēng)炫舞女人節(jié)，國(guó)貿(mào)有禮送不停。春品上市八折起；生日在三八，好禮送給你； 會(huì)員雙倍積分；幸運(yùn)抽旅游大獎(jiǎng)；女性用品三點(diǎn)八折起；春之舞?魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣秀；羅萊特賣(mài)一折起。

第二篇：商城畫(huà)冊(cè)策劃案簡(jiǎn)介

商城畫(huà)冊(cè)策劃案簡(jiǎn)介

某商城畫(huà)冊(cè)策劃案簡(jiǎn)介

策劃思路：

××商城是浙江省縣市級(jí)單位規(guī)模最大的百貨商場(chǎng)。為充分反映××商城在上虞百貨業(yè)中的引領(lǐng)地位，展現(xiàn)××商城的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)噲D通過(guò)時(shí)尚、雅致的設(shè)計(jì)，力求精準(zhǔn)地反映××百貨業(yè)欣欣向榮的精神風(fēng)貌和十年××強(qiáng)大的發(fā)展后勁。

在風(fēng)格上，我們力圖避免

單一圖配文的表現(xiàn)形式，加入大幅面插圖、大面積留白及國(guó)際流行的版式設(shè)計(jì)請(qǐng)支持原創(chuàng)網(wǎng)等手法，使消費(fèi)者及商家在感性和理性兩個(gè)方面對(duì)××商城有一個(gè)全新的理解和認(rèn)識(shí)。

在設(shè)計(jì)上既反映出××商城的行業(yè)特征，也要突出企業(yè)的個(gè)性；給人以一種兼具大氣好范文版權(quán)所有與精致、持續(xù)與穩(wěn)健的印象。

設(shè)計(jì)方案：

【封面】

采用優(yōu)雅時(shí)尚的淺棕色作為背景，添加一定的色塊以及英文單詞等元素，充分表現(xiàn)××商城“引領(lǐng)生活、傳遞文化”的經(jīng)營(yíng)理念和××商城引領(lǐng)上虞時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)地位。

【】

大幅面的商場(chǎng)插圖，充分表現(xiàn)××商城優(yōu)雅、溫馨、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

企業(yè)簡(jiǎn)介文案：

紹興××商城股份有限公司是浙江省縣市級(jí)單位規(guī)模最大的現(xiàn)代化百貨商場(chǎng)，浙江省文明單位、浙江省“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”示范店、浙江省消費(fèi)者信得過(guò)單位。

××商城位于上虞市黃金商圈中心地段，匯集了登喜路、其樂(lè)、、周大福等個(gè)世界各地頂尖品牌和個(gè)國(guó)內(nèi)名牌，形成多門(mén)類、多品牌、多元化經(jīng)營(yíng)格局。商城自開(kāi)業(yè)以來(lái)，連續(xù)完成多輪規(guī)模擴(kuò)建，形成文章來(lái)自網(wǎng)多平方米的營(yíng)業(yè)面積，格局新穎，環(huán)境舒適。令消費(fèi)者充分體驗(yàn)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的時(shí)尚消費(fèi)文化。

自年開(kāi)業(yè)以來(lái)，××商城秉承“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、高效”的企業(yè)精神，實(shí)施“十項(xiàng)誠(chéng)信服務(wù)承諾”和“首接責(zé)任制”，對(duì)顧客開(kāi)展家人式服務(wù)。以專業(yè)、系統(tǒng)的管理制度創(chuàng)下了年增幅以上、××年實(shí)現(xiàn)商品總銷售億元、綜合經(jīng)濟(jì)效益萬(wàn)元、商品總銷售和零售額名列全市第一的驕人業(yè)績(jī)。

為了迎合消費(fèi)者多元、豐富的生活需求，××商城正致力于企業(yè)現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)連鎖化、管理網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，為廣大消費(fèi)者提供更全面、更充實(shí)、更優(yōu)質(zhì)的零售服務(wù)新聚點(diǎn)。

【】

××商城的五大優(yōu)勢(shì)及××商城的產(chǎn)品區(qū)域規(guī)劃圖

【】

合作伙伴文案：

⒈多樣屋：臺(tái)灣著名品牌，引領(lǐng)家居新概念、創(chuàng)造生活新時(shí)尚。為現(xiàn)代都市生活提供最優(yōu)化配套的系列家居生活用品，為生活忙碌的您營(yíng)造舒適、輕松的生活空間，滿足您生活百分百的需求！

⒉老人頭：意大利著名服飾品牌，延續(xù)了歐洲的服飾文化。細(xì)密?chē)?yán)謹(jǐn)和一絲不茍的精湛工藝，集浪漫與經(jīng)典于一身，全情演繹歐洲大陸的時(shí)尚情懷，并在世界范圍內(nèi)得到時(shí)尚人士的喜愛(ài)和推好范文版權(quán)所有崇。

⒊杉杉服飾：中國(guó)馳名商標(biāo)，首家通過(guò)綠色環(huán)保認(rèn)證的服裝品牌，中國(guó)服裝行業(yè)的代表品牌。

⒋海爾家電：中華民族品牌的驕傲，海內(nèi)外享有較高美譽(yù)的大型國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。名副其實(shí)的中國(guó)第一品牌：在中國(guó)家電市場(chǎng)的整體份額已達(dá)。

⒌圖書(shū)超市：濃濃書(shū)香、厚重的文化底蘊(yùn)，平方米的經(jīng)營(yíng)面積、擁有各類圖書(shū)余冊(cè)。

⒍家電摩托車(chē)維修中心：多平方米的營(yíng)業(yè)面積，專業(yè)的人員、貼心的服務(wù)，讓您買(mǎi)的放心、用的舒心，徹底解決您的后顧之憂。

【封底】

長(zhǎng)三角交通圖，形象展示××商城在長(zhǎng)三角地區(qū)的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

第三篇：某商城畫(huà)冊(cè)策劃案簡(jiǎn)介

文章標(biāo)題：某商城畫(huà)冊(cè)策劃案簡(jiǎn)介

某商城畫(huà)冊(cè)策劃案簡(jiǎn)介

策劃思路：

**商城是浙江省縣市級(jí)單位規(guī)模最大的百貨商場(chǎng)。為充分反映**商城在上虞百貨業(yè)中的引領(lǐng)地位，展現(xiàn)**商城的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)噲D通過(guò)時(shí)尚、雅致的設(shè)計(jì)，力求精準(zhǔn)地反映**百貨業(yè)欣欣向榮的精神風(fēng)貌和十年**強(qiáng)大的發(fā)展后勁。

在風(fēng)格上，我們力圖避免

單一圖配文的表現(xiàn)形式，加入大幅面插圖、大面積留白及國(guó)際流行的版式設(shè)計(jì)請(qǐng)支持原創(chuàng)xiexiebang.comhttp://004km.cn/等手法，使消費(fèi)者及商家在感性和理性兩個(gè)方面對(duì)**商城有一個(gè)全新的理解和認(rèn)識(shí)。

在設(shè)計(jì)上既反映出**商城的行業(yè)特征，也要突出企業(yè)的個(gè)性；給人以一種兼具大氣與精致、持續(xù)與穩(wěn)健的印象。

設(shè)計(jì)方案：

【封面】

采用優(yōu)雅時(shí)尚的淺棕色作為背景，添加一定的色塊以及英文單詞等元素，充分表現(xiàn)**商城“引領(lǐng)生活、傳遞文化”的經(jīng)營(yíng)理念和**商城引領(lǐng)上虞時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)地位。

【P1-2】

大幅面的商場(chǎng)插圖，充分表現(xiàn)**商城優(yōu)雅、溫馨、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

企業(yè)簡(jiǎn)介文案：

紹興**商城股份有限公司是浙江省縣市級(jí)單位規(guī)模最大的現(xiàn)代化百貨商場(chǎng)，浙江省文明單位、浙江省“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”示范店、浙江省消費(fèi)者信得過(guò)單位。

**商城位于上虞市黃金商圈中心地段，匯集了登喜路、其樂(lè)、LACOSTE、周大福等248個(gè)世界各地頂尖品牌和589個(gè)國(guó)內(nèi)名牌，形成多門(mén)類、多品牌、多元化經(jīng)營(yíng)格局。商城自開(kāi)業(yè)以來(lái)，連續(xù)完成多輪規(guī)模擴(kuò)建，形成2文章來(lái)自xiexiebang.comhttp://004km.cn/8000多平方米的營(yíng)業(yè)面積，格局新穎，環(huán)境舒適。令消費(fèi)者充分體驗(yàn)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的SHOPPING-MALL時(shí)尚消費(fèi)文化。

自1996年開(kāi)業(yè)以來(lái)，**商城秉承“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、高效”的企業(yè)精神，實(shí)施“十項(xiàng)誠(chéng)信服務(wù)承諾”和“首接責(zé)任制”，對(duì)顧客開(kāi)展家人式服務(wù)。以專業(yè)、系統(tǒng)的管理制度創(chuàng)下了年增幅30以上、2004年實(shí)現(xiàn)商品總銷售5.88億元、綜合經(jīng)濟(jì)效益2572萬(wàn)元、商品總銷售和零售額名列全市第一的驕人業(yè)績(jī)。

為了迎合消費(fèi)者多元、豐富的生活需求，**商城正致力于企業(yè)現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)連鎖化、管理網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，為廣大消費(fèi)者提供更全面、更充實(shí)、更優(yōu)質(zhì)的零售服務(wù)新聚點(diǎn)。

【P3-4】

**商城的五大優(yōu)勢(shì)及**商城的產(chǎn)品區(qū)域規(guī)劃圖.

【P5-6】

合作伙伴文案：

1、多樣屋：臺(tái)灣著名品牌，引領(lǐng)家居新概念、創(chuàng)造生活新時(shí)尚。為現(xiàn)代都市生活提供最優(yōu)化配套的系列家居生活用品，為生活忙碌的您營(yíng)造舒適、輕松的生活空間，滿足您生活百分百的需求！

2、老人頭：意大利著名服飾品牌，延續(xù)了歐洲的服飾文化。細(xì)密?chē)?yán)謹(jǐn)和一絲不茍的精湛工藝，集浪漫與經(jīng)典于一身，全情演繹歐洲大陸的時(shí)尚情懷，并在世界范圍內(nèi)得到時(shí)尚人士的喜愛(ài)和推崇。

3、杉杉服飾：中國(guó)馳名商標(biāo)，首家通過(guò)綠色環(huán)保認(rèn)證的服裝品牌，中國(guó)服裝行業(yè)的代表品牌。

4、海爾家電：中華民族品牌的驕傲，海內(nèi)外享有較高美譽(yù)的大型國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。名副其實(shí)的中國(guó)第一品牌：在中國(guó)家電市場(chǎng)的整體份額已達(dá)21。

5、圖書(shū)超市：濃濃書(shū)香、厚重的文化底蘊(yùn)，600平方米的經(jīng)營(yíng)面積、擁有各類圖書(shū)15000余冊(cè)。

6、家電摩托車(chē)維修中心：200多平方米的營(yíng)業(yè)面積，專業(yè)的人員、貼心的服務(wù)，讓您買(mǎi)的放心、用的舒心，徹底解決您的后顧之憂。

【封底】

長(zhǎng)三角交通圖，形象展示**商城在長(zhǎng)三角地區(qū)的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

《某商城畫(huà)冊(cè)策劃案簡(jiǎn)介》來(lái)源于xiexiebang.com，歡迎閱讀某商城畫(huà)冊(cè)策劃案簡(jiǎn)介。

第四篇：國(guó)貿(mào)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告三

實(shí)驗(yàn)

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)驗(yàn)

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康恼莆站W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分方法，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌策略、定價(jià)策略、渠道策略和服務(wù)策略。了解網(wǎng)絡(luò)促銷的概念、分類與作用，掌握網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序，掌握網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷和E-mail促銷方法。

2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟

（1）選擇一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分方法和目標(biāo)市場(chǎng)定位；

（2）選擇一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌策略、定價(jià)策略、渠道策略和服務(wù)策略；

（3）網(wǎng)上查找企業(yè)網(wǎng)站，在以下三個(gè)方面的成功案例：

①網(wǎng)絡(luò)廣告促銷成功的案例；

②網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷成功的案例；

③E-mail促銷成功的案例；

分析以上企業(yè)成功的方法及經(jīng)驗(yàn)。

3.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求

實(shí)驗(yàn)報(bào)告按教師布置的作業(yè)要求，以如下紙質(zhì)稿形式提交。

實(shí)驗(yàn)報(bào)告三

班級(jí)、學(xué)號(hào)：姓名：

實(shí)驗(yàn)題目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)驗(yàn)

報(bào)告內(nèi)容：

（1）進(jìn)入你選擇的行業(yè)網(wǎng)站，列出該網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分方法和目標(biāo)市場(chǎng)定位；

（2）進(jìn)入你選擇的企業(yè)網(wǎng)站，列出該網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌策略、定價(jià)策略、渠道策略和服務(wù)策略；

（3）分別進(jìn)入你選擇的企業(yè)網(wǎng)站，列出其：①?gòu)V告促銷、②站點(diǎn)促銷、③E-mail促銷成功的案例，并分析以上企業(yè)成功的方法及經(jīng)驗(yàn)。

第五篇：『泰和中心商城』開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃案

『泰和中心商城』開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃案

一、前言：

?樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、銷售等，開(kāi)盤(pán)最為重要是的形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì)、聚集人氣。泰和中心商城開(kāi)盤(pán)的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣，所以在這次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)中做了嚴(yán)密的布署和計(jì)劃，讓泰和中心商城在眾多商業(yè)中心中脫穎而出，特別要成為彭州市以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。

二、預(yù)期目標(biāo)：

?

1、營(yíng)造熱銷賣(mài)場(chǎng)氛圍，聚集人氣

?

2、傳達(dá)“泰和中心商城”開(kāi)盤(pán)典禮的信息l ?

3、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大泰和中心商城的社會(huì)知名度和美譽(yù)度 ?

4、融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系。l ?

5、積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

?

6、體現(xiàn)泰和中心商城的美好前景，促進(jìn)商鋪銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)l ?

7、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象

三、活動(dòng)客戶分析

1、?參與人員劃分：

A?、選號(hào)客戶?對(duì)產(chǎn)品感興趣者 B?、廣告宣傳戶?對(duì)活動(dòng)感興趣者 C?、邀請(qǐng)老業(yè)主 D?、邀請(qǐng)嘉賓

E?、活動(dòng)演員（主持，樂(lè)隊(duì)，禮儀小姐??）F?、公司員工

2、?客戶分析及人員安排： A、選號(hào)客戶：主要是前期的目標(biāo)客戶，對(duì)不同號(hào)段給與不同的優(yōu)惠，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度最高，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)率最高的人群，所以是這次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)待對(duì)象。真正購(gòu)房者，以優(yōu)惠和實(shí)惠說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于那些?炒房者已升值和優(yōu)惠折扣帶來(lái)的效益說(shuō)服其投資購(gòu)買(mǎi)。

所以在活動(dòng)前兩天應(yīng)派專員進(jìn)行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時(shí)到場(chǎng)。回訪備忘錄：（1）告訴活動(dòng)日期，開(kāi)始時(shí)間（2）確定是否能按時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行登記（3）告知優(yōu)惠條件（4）再次提醒時(shí)間

B、廣告宣傳戶：通過(guò)廣告宣傳的途徑了解到活動(dòng)而因某個(gè)吸引點(diǎn)的誘惑而前來(lái)的人?？煞譃槿☆悾?/p>

1、?對(duì)產(chǎn)品感興趣者：有意買(mǎi)商鋪。

2、?前來(lái)了解比較，可能因?qū)嵒荨①|(zhì)量好以及現(xiàn)場(chǎng)的足夠優(yōu)惠活動(dòng)而決定購(gòu)買(mǎi)。

3、?對(duì)活動(dòng)感興趣者：投機(jī)取巧，貪小便宜者。此類人可以提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但應(yīng)加以引導(dǎo)，注意現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

以上人員由辦公室人員配合銷售部完成。

C、被邀請(qǐng)的老業(yè)主：已購(gòu)房的客戶。兩個(gè)優(yōu)先：購(gòu)買(mǎi)一間以上的業(yè)主優(yōu)先邀請(qǐng)；推薦過(guò)客戶的業(yè)主優(yōu)先。邀請(qǐng)時(shí)間：活動(dòng)前四天選號(hào)客戶，前三天電話或其他方式邀請(qǐng)，并登記。邀請(qǐng)理由：

1、感謝他們對(duì)泰和中心商城的信任和支持。

2、讓他們盡可能的宣傳泰和中心商城。

3、公司誠(chéng)意邀請(qǐng)參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)并對(duì)介紹客戶的老業(yè)主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

4、我們會(huì)贈(zèng)送有意義的紀(jì)念品。

5、有12套商鋪的特價(jià)優(yōu)惠券可供抽獎(jiǎng)。D、邀請(qǐng)嘉賓：

政界、商界、社會(huì)知名人士、媒體人員。E、活動(dòng)演員：

代表公司門(mén)面的禮儀小姐、主持人、樂(lè)隊(duì)等 以上所有人員必須在活動(dòng)前五天時(shí)間確定。F、公司員工：

1、?案場(chǎng)經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)。

2、?對(duì)外接待人員。

3、?后勤負(fù)責(zé)人。

4、?現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員。

5、?現(xiàn)場(chǎng)銷售人員及財(cái)務(wù)人員。

四、活動(dòng)主題：泰和中心商城?開(kāi)?盤(pán)?典?禮

（一）前期活動(dòng)宣傳：

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的前期宣傳的成敗直接決定了開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的效果，務(wù)必重視！活動(dòng)1：視覺(jué)宣傳???時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前兩周

A.??在已有的電視廣告加上開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)：離泰和中心商城開(kāi)盤(pán)還有?天！

B.??將泰和中心商城開(kāi)盤(pán)的時(shí)間和開(kāi)盤(pán)時(shí)的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)以DM單的形式發(fā)放到彭州市的各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（對(duì)于有意向性的客戶可以采用郵寄的方式）活動(dòng)2：造勢(shì)宣傳???時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周 A.??在彭州市塔子壩，牡丹園，中心廣場(chǎng)，中心車(chē)站，小南街等人流密集處設(shè)立宣傳處，停??放花車(chē)，拉起橫幅，散發(fā)DM單。

B.?調(diào)集各種車(chē)輛包裝成宣傳游動(dòng)廣告欄，同時(shí)配合功放在彭州市的主要街道以及各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)游動(dòng)宣傳。

C.?邀請(qǐng)老年歌舞隊(duì)拉起橫幅，敲起鑼鼓在彭州市的主要街道巡游。活動(dòng)3：現(xiàn)場(chǎng)包裝???時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前三天 提前向當(dāng)?shù)爻枪?、工商申?qǐng)開(kāi)辦促銷活動(dòng)。

A.??在廣場(chǎng)的各個(gè)主要入口設(shè)立充氣拱門(mén)，統(tǒng)一懸掛活動(dòng)主題的橫幅，要求：大氣、醒目、喜慶。同時(shí)設(shè)立發(fā)放DM單的禮儀小姐。

B.??商城的樓體懸掛各大祝賀單位以及開(kāi)盤(pán)促銷的豎式條幅。烘托開(kāi)盤(pán)的氣勢(shì)同時(shí)增加業(yè)主信心。

C.??在廣場(chǎng)中心位置搭建舞臺(tái)。堆碼禮品在上面。D.??在廣場(chǎng)周邊設(shè)立空飄。（10—20個(gè)）

E.??廣場(chǎng)的通道（到達(dá)中央舞臺(tái)）鋪紅色地毯。增強(qiáng)氣氛，要求每天清潔。F.??在廣場(chǎng)的花臺(tái)兩邊插戰(zhàn)斗旗，增加聲勢(shì)。

G.?搭建帳篷，內(nèi)放置禮品，用于發(fā)放中小獎(jiǎng)的顧客。（專人看護(hù)）H.?在車(chē)輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。

I.?在廣場(chǎng)周邊設(shè)立活動(dòng)促銷的宣傳欄，增加聲勢(shì)。

J.?休息區(qū)放置太陽(yáng)傘和藤椅，以休閑為主題營(yíng)造。上面擺放果脯、飲料等。

（二）售樓處位置布置重點(diǎn)如下：（1）、售樓處入口和出口擺放花籃。出入口的墻面和柱面用花藤和氣球裝飾。其他墻面用噴繪畫(huà)面覆蓋（2）、通道布置（噴繪畫(huà)面蓋地，主題為“進(jìn)泰和商城,走財(cái)富大道”）（3）、設(shè)立獎(jiǎng)品區(qū)、禮品登記發(fā)放區(qū)。（4）、全體促銷人員統(tǒng)一著宣傳裝，佩戴綬帶。（5）、簽到區(qū)用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本。桌下放置禮品等 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分

1、簽到區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)入口處，以便控制入場(chǎng)秩序

2、車(chē)輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車(chē)輛按序停放，以便管理

3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開(kāi)展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、舞臺(tái)等

4、休息區(qū)：提供來(lái)賓休息、交流的活動(dòng)場(chǎng)所 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)線索安排：

來(lái)賓接待——舞獅點(diǎn)睛——開(kāi)盤(pán)慶典儀式部分——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)部分——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束段 來(lái)賓接待

來(lái)賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對(duì)來(lái)賓、來(lái)訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。舞獅點(diǎn)睛

獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅意可帶來(lái)滾滾財(cái)源。在開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、喜慶熱烈。開(kāi)盤(pán)儀式

開(kāi)盤(pán)儀式中由開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)致辭；主管部門(mén)負(fù)責(zé)人發(fā)言，剪彩放禮花炮。

開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)

由現(xiàn)場(chǎng)司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由現(xiàn)場(chǎng)控制人員控制現(xiàn)場(chǎng)，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動(dòng)井然有序。

五、活動(dòng)項(xiàng)目具體安排

活動(dòng)時(shí)間：2005年12月*號(hào)上午10點(diǎn)10分——17點(diǎn)45分（意為十全十美之意）

1、提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。2、9點(diǎn)開(kāi)始宣傳車(chē)?guó)Q鑼開(kāi)道，在彭州市的主要街道巡游一圈后抵達(dá)廣場(chǎng)。

3、?活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場(chǎng)（口）處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到工作。

3、每位到場(chǎng)人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，分不同時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。（活動(dòng)細(xì)案見(jiàn)后）

4、現(xiàn)在訂購(gòu)的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，最高價(jià)值5000元。（活動(dòng)細(xì)案見(jiàn)后）

6、所有人員到場(chǎng)司儀宣布開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。

7、由開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)致歡迎詞并介紹“泰和中心商城”項(xiàng)目。

8、邀請(qǐng)市級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威人士發(fā)言。

9、樂(lè)隊(duì)配合舞獅子隊(duì)開(kāi)始表演，之后開(kāi)發(fā)商董事長(zhǎng)、市級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士為泰和中心商城剪彩并放禮花炮。

10開(kāi)盤(pán)儀式正式結(jié)束，開(kāi)發(fā)商、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場(chǎng)人員到售樓部訂購(gòu)，售樓人員詳細(xì)講解商鋪。

（一）分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則

各位到場(chǎng)人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，上面的編號(hào)為1—600（活動(dòng)暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號(hào)碼，以便憑號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)。在簽到處，放置此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的易拉寶，以便到場(chǎng)人員隨時(shí)可看。在開(kāi)盤(pán)典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（價(jià)值20元）。以此類推二等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值50元獎(jiǎng)品；一等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值100元獎(jiǎng)品。

此活動(dòng)即可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員積極性，也可確保開(kāi)盤(pán)當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，開(kāi)盤(pán)即日推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)細(xì)則如下：

1、活動(dòng)期間凡到場(chǎng)嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

2、此號(hào)碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取。

3、活動(dòng)期間分時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)；第二時(shí)段抽取二等獎(jiǎng)；第三時(shí)段抽取一等獎(jiǎng)。

4、一等獎(jiǎng)為價(jià)值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：5名）

5、?二等獎(jiǎng)為價(jià)值50元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：25名）

6、?三等獎(jiǎng)為價(jià)值20元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：50名）

此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬樂(lè)康營(yíng)銷有限公司。分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則2 到售樓部下訂的客戶，售樓人員指引其到抽獎(jiǎng)處，現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，其號(hào)碼上標(biāo)明中獎(jiǎng)產(chǎn)品（中獎(jiǎng)產(chǎn)品可與某電腦公司或電器經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議）。若抽到標(biāo)有中獎(jiǎng)產(chǎn)品的客戶均可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為三等，一等獎(jiǎng)為價(jià)值５０００元的精美禮品；二等獎(jiǎng)為價(jià)值３０００元的精美禮品；三等獎(jiǎng)為價(jià)值１０００元的精美禮品。本次活動(dòng)內(nèi)容均在媒體宣傳上體現(xiàn)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)用易拉寶宣傳。宣傳易拉寶文字內(nèi)容：

（二）開(kāi)盤(pán)即日推出雙重獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)細(xì)則如下：

1、開(kāi)盤(pán)期間，凡到售樓部訂購(gòu)的客戶均有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

2、此號(hào)碼僅限一人一張，不得轉(zhuǎn)借他人或重復(fù)領(lǐng)取。

3、抽取的幸運(yùn)號(hào)碼上均標(biāo)明中獎(jiǎng)物品，可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。

4、一等獎(jiǎng)為價(jià)值5000元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)24之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：一名）

5、二等獎(jiǎng)為價(jià)值3000元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)24小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：兩名）

6、三等獎(jiǎng)為價(jià)值1000元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)24小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）

7、此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬樂(lè)康營(yíng)銷有限公司。

（三）慶典活動(dòng)流程

時(shí)??間相??關(guān)??內(nèi)??容

AM09：30???人員到位，包括主持人，禮儀人員，施工隊(duì)方陣 舞獅表演人員及活動(dòng)關(guān)聯(lián)人員等。

AM09：45???活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)人，來(lái)賓登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券。AM10：00???舞獅表演，醞釀現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引人流。

AM10：10???正式開(kāi)始，由主持人開(kāi)場(chǎng)白及介紹來(lái)賓，介紹活動(dòng)有關(guān)事宜?，F(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛。放喜慶鞭炮。AM10：13???區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭。

AM10：18???區(qū)領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓三等獎(jiǎng)3名。并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)）AM10：23???歌舞表演。

AM10：25???XX總經(jīng)理致辭。

AM10：30???XX總經(jīng)理抽取來(lái)賓二等獎(jiǎng)2名。并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)）AM10：40???雜技表演。AM10：42???市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

AM10：47???市領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)領(lǐng)導(dǎo)共剪彩。（播放背景音樂(lè)）AM11：00???市領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓一等獎(jiǎng)1名。并頒獎(jiǎng)。AM11：10???雜技表演。

AM11：15???指定客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式。XX公司總經(jīng)理贈(zèng)大禮活動(dòng) AM11：28???歌舞表演。

AM11：30??主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。鞭炮響起。

（四）售樓處活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷策劃（1）?排號(hào)折扣： 原則： 1、1-50號(hào)的客戶可享受9.5折優(yōu)惠。2、51-100號(hào)的客戶可享受9.6折優(yōu)惠 3、101-150號(hào)的客戶可享受9.7折優(yōu)惠 4、150-200號(hào)的客戶可享受9.8折優(yōu)惠

流程：安排在宣布活動(dòng)正式開(kāi)始后按照牌號(hào)順序進(jìn)行。（2）?特價(jià)折扣優(yōu)惠券

原則：

1、此次活動(dòng)中的最大優(yōu)惠，折扣為9折

2、戶型為鋪面朝向稍差，位置稍差的單元

3、?優(yōu)惠券的數(shù)量為12

4、?各類人的抽獎(jiǎng)比例為：排號(hào)客戶每50位里面三位。

6、?折扣券可轉(zhuǎn)贈(zèng)，一周內(nèi)有效。

效果預(yù)測(cè)及意義：能吸引那些很在乎價(jià)格的客戶，估計(jì)有效購(gòu)買(mǎi)率能達(dá)到80%，這樣很好的處理了較差單元的銷售，為尾盤(pán)的銷售掃清了部分障礙。（3）?答謝老業(yè)主，介紹客戶送空調(diào)

原則：凡是老業(yè)主介紹并成功簽約的，獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主空調(diào)一臺(tái)。

效果預(yù)測(cè)及意義：增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，有利于促進(jìn)對(duì)泰和中心商城的好感，從而提高購(gòu)買(mǎi)率。

（4）?縣城鬧市口設(shè)流動(dòng)展示宣傳點(diǎn)通過(guò)流動(dòng)售房小組的散發(fā)單頁(yè)，加強(qiáng)廣告宣傳力度，讓客戶更直接的了解活動(dòng)的內(nèi)容及樓盤(pán)的情況。