第一篇：圣誕節(jié)活動企劃案

菏澤志博文教機構2009年圣誕節(jié)活動企劃案

活動名稱：菏澤喬登圣誕大聯(lián)歡

活動時間：2009年12月26日

活動地點：菏澤志博文教東校區(qū)、西校區(qū)各教室

參與人員：菏澤志博文教機構全體學生

活動目的：通過本次活動，充分展現(xiàn)中西方交融的文化氛圍，讓學員充分展示自己的才華，享受圣誕的快樂，融合師生情誼，展現(xiàn)喬登美語風采，擴大志博文教喬登美語的影響力。

活動進行方式：分時段進行游戲節(jié)令活動，分為幼兒組，兒童、少年組。

幼兒組和數學班需拆并班進行。（具體參照合班安排表）

活動內容：本次活動共分為五部分，分別是：

1.激情開場 a: 1到4級 Jingle Bellsb: 5級以上游戲（擁擠的公交車）

2.圣誕知識派送在老師帶動下走進圣誕

3.游戲狂歡在老師帶動下，進行游戲互動。

4.圣誕祝福傳遞 在老師帶領下有序進行，分組抽取

5.禮品派送 每人都會得到精美的圣誕禮物！

活動流程：

1）學生準時到校，并到指定教室簽到，有次序地就座。

2）帶班老師點名，在老師的帶領下喬登學生向小客人問好。（2）

3）學生進行圣誕舞曲的表演或游戲。（8）

4）了解圣誕起源及其習俗，學習圣誕節(jié)的相關詞匯，老師通過展示幻燈片。（10）

5）游戲時間。組織學生參與互動游戲，并穿插節(jié)令詞匯和音樂。（20）

6）用自作的圣誕樹傳遞圣誕祝福。（5）

7）共唱圣誕歌曲，慶祝圣誕來臨，分發(fā)派送禮品，說出圣誕祝福。（5）

8）活動結束，引領學生有次序的退場離校。（5）

活動具體方案

（一）兒童及少年組

參與人員：R系列以上班級（含R系列）活動時間：60分鐘 活動地點：各班教室組織人：帶班美語教師

道具：氣球，圣誕帽一頂，教學卡片，圣誕日歷，圣誕節(jié)ppt，三/二個小器皿，三/二個小碗細沙（待定），三/二個礦泉水瓶，白紙若干，報紙若干，歌曲及伴奏：圣誕歌曲，勁爆舞曲 活動步驟： 1．

學校播放圣誕歌曲，渲染氣氛。每間教室門口排放小桌子一張，兩支圓珠筆，和若干簽到表。學生到場后，須按秩序在本班簽到表上簽到，然后到指定區(qū)域就坐。2． 3．

學生到齊后，教師清點人數，將人數上交給校務人員，由校務人員準備相應禮品。暖場游戲：1-4級 舞曲Jingle Bells5級游戲Crowded Bus擁擠的公交車規(guī)

則：用膠帶把三張報紙連成圓紙筒，比賽人員進入圓紙筒內跑到目標再折回的接力賽。方法： 1）、全員分成數隊。2）、根據號令幾個隊員跑進紙筒內（人數不限）3）、跑到目標再折回，把紙筒交給下一組。4）、如果報紙破裂，紙箱內的人要當場用膠帶修理好。5）、全員最快完成的一組獲勝。4．

教師組織學生觀看ppt,并進行節(jié)令教學。(教師可根據學生的程度選擇教學內容)

推薦句型：Merry Christmas and happy new year!Christmas is on December 25th.Christmas is the most important holiday in weatern country.推薦詞匯及其圣誕含義：candle 蠟燭gift 禮物

Santa Claus圣誕老人Jingle Bell 鈴鐺Christmas tree 圣誕樹stockings 圣誕襪Christmas Eve 圣誕前夜Reindeer馴鹿

推薦歌曲：we wish you a merry Christmas and happy new year.6.游戲：“眾雞爭食喜圣誕” 規(guī)則：各隊抽出3名隊員，兩隊員兩腿綁在一起，另一隊員拿礦泉水瓶、小碗，比賽開始后綁在一起的兩隊員拿一小碗奔向雞盆，盛滿后奔向各隊另一隊員將雞食倒入小碗中，拿礦泉水瓶隊員迅速將小碗中雞食裝入礦泉水瓶中，那隊礦泉水瓶裝得最多為獲勝?？梢远嘟M同時進行。

（道具：綁繩

3、礦泉水瓶

3、小盆

3、小碗

3、大米（沙子）

7.游戲 幸運氣球 規(guī)則：兩人一組，背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑，終點還要放一個椅子，到了終點后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點下一組繼續(xù)夾氣球。如果在跑動時氣球落地，兩人要從起點重新出發(fā)。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。

8.拋繡球 游戲規(guī)則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。準備：提供3個小筐（小筐包裝的漂亮一點），若干個小球兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。共三組，每組兩人.9.圣誕祝福傳遞規(guī)則：學生上交事先精心設計的圣誕樹和祝福的話語，然后伴隨著美妙的音樂在老師的帶領下one by one 把美好的祝福帶回家。注意要求孩子們一起打開并宣讀朋友給與的祝福。10.禮品大派送。

11.活動結束，引領學生有次序的退場離校。(二)幼兒組

參與人員：T系列班級 活動時間：60分鐘 活動地點：各班教室組織人：帶班美語教師

道具：，圣誕帽一頂，教學卡片，圣誕卡片，圣誕節(jié)ppt，歌曲及伴奏：圣誕歌曲，勁爆舞曲

1.學校播放圣誕歌曲，渲染氣氛。每間教室門口排放小桌子一張，兩支圓珠筆，和若干簽到表。學生到場后，須按秩序在本班簽到表上簽到，然后到指定區(qū)域就坐。2.學生到齊后，教師清點人數，助教將人數上交給校務人員，由校務人員準備相應禮品。3.舞曲Jingle Bells

4.教師組織學生觀看PPT,并進行節(jié)令教學。(教師可根據學生的程度選擇教學內容)推薦句型：Merry Christmas and happy new year!

推薦詞匯：Santa Claus圣誕老人Jingle Bell 鈴鐺

Christmas tree 圣誕樹Snowman 雪人

推薦歌曲：we wish you a merry Christmas and happy new year.5.游戲6.游戲7游戲

8.圣誕祝福傳遞規(guī)則：學生上交事先精心設計的圣誕樹和祝福的話語，然后伴隨著 妙的音樂在老師的帶領下one by one 把美好的祝福帶回家。注意要求孩子們一起打開 并宣讀朋友給與的祝福。

9.禮品大派送，小朋友大聲說出圣誕祝福。10.活動結束，學生在教師的帶領下有次序的離校。

活動合班計劃及人力劇本

12月26日

班務人員：EllaJennySunny 秩序維持：范老師，陶校長活動協(xié)調及掌控： 帶班老師，班務 圣誕老人：陶校長 合班計劃及帶班教師： 數學班分散到各班進行活動 T系列班級有待商討

物料清單

12月26日：

圣誕樹一棵，小彩燈10串，精美糖果若干，圣誕節(jié)教學ppt，繩子39條，圣誕帽20頂，簽到表----份，圓珠筆13支，教學卡片，小器皿---個，圣誕老人服裝一套，氣球多包，礦泉水瓶-----個，報紙若干張，小球若干，簍子若干，……。

行前安排

第二篇：2003年圣誕節(jié)系列營銷活動企劃案

2003年圣誕節(jié)系列營銷活動企劃案

一、活動主題：繽紛圣誕 動感傾城

二、活動時間：2003年12月15日~25日

三、活動內容：

1、圣誕禮品串串燒——2003圣誕節(jié)風情禮品展銷活動 活動時間：12月15日-25日

活動部門：工文部、化飾部、食品部

活動形式：圣誕老人、圣誕樹、圣誕卡、各式金卡、巧克力、珠寶首飾等圣誕禮品主題展示、展銷?；顒臃止ぃ?/p>

（1）企劃部負責做好廣告宣傳工作，撰寫新聞通稿、確定宣傳文案； 12月15日前，完成門廳、各樓層現(xiàn)場一樓大廳圣誕氣氛布置；做好一樓現(xiàn)場銷售的商美布置工作。

（2）工文部、食品部、化飾部負責落實好充足的圣誕禮品貨源，安排人員做好一樓大廳展銷的布置、銷售工作；配合企劃部做好商美工作。

（3）各商品部利用晨會期間向管理員及營業(yè)員做好活動的宣傳工作，要求營業(yè)員能準確的向顧客傳達活動內容。

（5）后勤部負責展銷活動展柜展架的搬運工作。

（4）保安部負責維持好現(xiàn)場秩序，做好安全保衛(wèi)工作。

2、購物滿百折上禮——滿100元折上送三重炫禮活動 活動時間：12月19日-25日

活動內容：凡***會員在活動期間購男裝、女裝、童裝、鞋帽、箱包、工藝品、鐘表，在享受會員95折的基礎上，單柜單張小票——

100元~199元 送 精美圣誕杯一只+價值200元納蘭時尚生活館美容券 200元~399元 送 電影兌換券兩張+價值200元納蘭時尚生活館美容券 400元~799元 送 高檔巧克力一盒+價值200元納蘭時尚生活館美容券 800元以上 送 品牌手袋一只+價值200元納蘭時尚生活館美容券

友情提醒：本次買贈活動，采用各級數禮品間可交叉領取的方式，換法是：2A=B、3A=C、4A=D、5A=E，同時B、C、D、E等級也可照此方法相互換領，例：會員當日消費滿400元，會員即可選擇直接領取C檔禮品，也可選擇領取雙份B檔禮品，還可選擇領取三份A檔禮品。某一等級的禮品發(fā)完，本商場保留調換其它同等價值禮品的權利。

活動說明：

1、憑購物小票及會員卡領??；

2、已兌獎商品如遇退換，需將所得獎品或等值現(xiàn)金一同退回；

3、個例品牌及特價商品不參加此活動?；顒臃止ぃ?/p>

1、各相關商品部負責組織員工學習活動細則，做到人人知曉、個個熟悉；負責于活動開展期間在參與活動的品牌旁張貼“滿100折上送三重炫禮”圓牌POP（每個品牌專廳平均張貼8~10張，以兩張為一組組合張貼），并請于12月17日前與企劃部聯(lián)系領取促銷圓牌。

2、企劃部負責落實活動所需各項獎品（部分禮品聯(lián)系義塢辦事處自采）；負責活動現(xiàn)場的商美布置和媒介宣傳。

3、綜合管理部負責安排專職兌獎人員4名（對班），做好獎品的發(fā)放登記、票面統(tǒng)計工作，并請消費者親筆簽名確認。

4、總服務臺人員熟知活動內容和實施細則，并向顧客做好解釋宣傳工作。（責任人：陸素娟）

5、保安部負責活動現(xiàn)場秩序的維護。

3、圣誕老人送祝福——萬千圣誕禮品免費大派送活動 活動時間：12月24日

活動內容：12月24日當天，圣誕老人將準時出現(xiàn)在商場七樓兒童城，向廣大小朋友們免費發(fā)放氣球、賀卡、糖果、禮品筆等圣誕禮品（請小朋友們自覺排隊領取，每位小朋友限領一份小禮品）?；顒臃止ぃ?/p>

1、工文裝兒部負責安排一名員工于圣誕節(jié)當天裝扮圣誕老人發(fā)放圣誕禮品；負責確定派送的具體時間段、具體地點。

2、企劃部負責對圣誕老人的裝扮員工，進行形象包裝（圣誕老人服飾、圣誕禮品包裝袋可從義烏自采或從工文部借用）及相關培訓（如發(fā)放時間、發(fā)放地點、形象儀態(tài)、祝福語），負責準備圣誕禮品。

3、保安部負責活動現(xiàn)場的秩序維護，確?；顒拥捻樌_展。

4、總服務臺人員熟知活動內容和實施細則，并向顧客做好解釋宣傳工作。

4、裝飾雪人、圣誕樹比賽——全家一起來 裝扮自己的圣誕節(jié) 活動時間：12月24日晚19：30 活動地點：八樓娛樂城 活動形式：想擁有一種別樣的圣誕情趣嗎？想體驗一份超級的互動愉悅嗎？來這里，參加***裝飾雪人、圣誕樹大賽吧！親自動手發(fā)揮您無限想象力，歡度一個甜甜蜜蜜的圣誕節(jié)。參賽者除可享受最酷的時尚感受，最炫的圣誕情懷外，還可贏取眾多豐厚誘人的獎品呢！報名方式：請欲參賽者攜帶本人身份證于12月24日前至商場總服務臺報名（只需填妥報名表即可參賽，裝飾雪人比賽、裝飾圣誕樹比賽各組限報15名，報完即止）；

報名對象：A以家庭為單位報名參賽；B、自由組隊報名參賽，每隊參賽者人數至少在2人（含）以上。參賽細則：

A、請參賽者于比賽規(guī)定時間前30分鐘至八樓娛樂城參賽點，領取參賽號牌，并作好相關準備工作；

B、雪人、圣誕樹由商場提供，裝飾雪人、圣誕樹所用的道具，可選取由商場提供的相關物品，也可由參賽者自備；

C、參賽者需在30分鐘內完成裝飾活動，其參賽作品應努力體現(xiàn)圣誕節(jié)歡樂、喜慶的主題，并富有一定的藝術性；

D、比賽結束后，由評委現(xiàn)場評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、最佳藝術獎、公平競賽獎每組各一名；

E、評委會組成人員、評分標準暫略。獎項設置：

最佳創(chuàng)意獎 每組各一名 獎MP3播放器一臺（價值400元）最佳團隊獎 每組各一名 獎品牌微波爐一臺（價值300元）最佳藝術獎 每組各一名 獎品牌DVD一臺（價值500元）公平競賽獎 每組各一名 獎品牌皮包一只（價值80元）所有參賽者均可獲贈精美圣誕杯和圣誕帽各一只，以及納蘭時尚生活館提供的價值200元美容券一份。所有參賽作品，在比賽結束后，均留給參賽者做紀念?；顒臃止ぃ?/p>

1、企劃部負責制定活動細化實施文本；負責撰寫活動宣傳文案，并聯(lián)系媒體進行廣告宣傳；負責確定大賽評委會的組成人員及大賽的頒獎人員，并準備相關的比賽道具（如舞臺、音響、評委桌椅、紙、筆、評分表、參賽選手號牌、及茶水等）；負責制訂評分的標準及方法并及時予以公布；安排專人負責登記參賽選手序號，確定出場順序，并通知參賽選手比賽當天提前半小時到場；負責落實比賽主持人、活動獎品、證書；負責完成活動現(xiàn)場圣誕主題雪景的布置及活動相關道具的進場。

2、各商品部利用晨會期間向管理員及營業(yè)員做好活動的宣傳工作，要求營業(yè)員能準確的向顧客傳達活動內容。

3、綜合管理部負責于活動當晚落實禮儀小姐兩名，協(xié)助企劃部做好相關比賽。

4、后勤部負責搬運桌椅、運送道具。

5、維修中心負責提供音響、話筒，安排調音師。

6、保安部負責活動現(xiàn)場的秩序維護，確?；顒拥捻樌_展。

7、總服務臺人員熟知活動內容和實施細則，并向顧客做好解釋宣傳工作。

5、顛峰時刻快來搶——平安夜限時搶購活動

活動時間：20：00~24：30 活動形式：12月24日平安夜商場營業(yè)時間延長至24：30，20：00~24：30商場將開辟“半價狂歡專場”，期間各樓層服裝、鞋帽、內衣、箱包、珠寶將針對會員推出100個品牌以半價銷售，即所有特賣商品，消費者將可享受正價基礎上的五折優(yōu)惠，同時一樓食品百貨超市也將同步推出全場8.8折大熱賣活動。

活動說明：

1、限時半價商品購買時，不再重復享會員價及分級贈禮；

2、購買的半價商品，不再進行會員積分累計；

3、所有半價商品均限量銷售，售完即止?；顒臃止ぃ?/p>

1、各相關商品部負責活動的具體實施；負責利用晨會期間向管理員及營業(yè)員做好活動的宣傳工作；各服飾線商品部負責聯(lián)系廣告公司制作限時特賣POP，并于特賣時間段懸掛于活動品牌旁（標準格式為：顛峰時刻快來搶 **品牌 **折），食品部聯(lián)系制作立牌一塊，并于特賣時間段放置于超市進口處（標準格式為：顛峰時刻快來搶超市全場8.8折大熱賣（油、方便面、酒除外））；所有限時特賣、特價商品均請統(tǒng)一使用專門的購物小票；負責杜絕營業(yè)員在上班時間購買特價商品，負責杜絕營業(yè)員在特賣時間開始前就開具特賣小票，違者將予以嚴懲。

2、計算機中心及時做好限時五折、限時8.8折商品的系統(tǒng)折扣單工作，同時對部分限量五折商品，設置限購數量。

4、企劃部負責做好活動現(xiàn)場的商美宣傳及主題氛圍的營造，同時做好營業(yè)時間延長的對外告示。

5、綜合管理部負責通知各商品部平安夜營業(yè)時間延長至24：30分，同時做好員工班次相關調整工作（為確保第二天上午班的員工能有一個飽滿的精神狀態(tài)，當天下午班的員工可考慮調整至上午班，同時對平安夜上班的員工，計發(fā)加班工資）。

6、保安部負責活動現(xiàn)場的秩序維護，確?；顒拥捻樌_展。

7、總服務臺人員熟知活動內容和實施細則，并向顧客做好解釋宣傳工作。6、2003圣誕節(jié)特別企劃——玩圣誕帽子戲法贏璀璨炫目鉆戒

活動時間：12月24日晚19：00起 活動形式：12月24日平安夜晚19：00起，凡***會員憑會員卡及當日購物小票到總服務臺，無論消費金額多少均可獲贈精美圣誕帽一頂（每位會員限領一頂圣誕帽），限量1000頂，送完即止。領取圣誕帽的會員憑圣誕帽上的幸運編號還可參加平安夜零點鐘聲響起時，在一樓中庭舉行的“玩圣誕帽子戲法贏璀璨炫目鉆戒”大型抽獎活動，活動當場抽取足金鉆戒、MP3播放器等眾多時尚獎品。獎項設置：

璀璨圣誕獎 一名 獎足金鉆戒一枚

精彩圣誕獎 二名 各獎MP3播放器一臺 水晶圣誕獎 三名 各獎水晶工藝品一件 溫暖圣誕獎 二十名 各獎暖冬高檔圍巾一條

（特別提醒：

1、本次抽獎將采取即抽即送形式，凡抽中號碼的會員不在活動現(xiàn)場，即做自動放棄處理，重新抽取新的幸運號碼，直到抽中的會員在場為止；

2、中獎會員需憑圣誕帽和會員卡于當晚至總服務臺領取獎品，逾期做自動放棄處理；

3、璀璨圣誕獎個人所得稅由商場代扣。）活動分工：

1、企劃部負責準備圣誕帽、活動獎品；負責落實活動當晚主持人、撰寫抽獎活動串聯(lián)詞、活動抽獎券、同時落實圣誕老人一名現(xiàn)場發(fā)放獎品、負責活動抽獎點的現(xiàn)場商美布置及主題氛圍營造；負責活動的現(xiàn)場商美布置和廣告宣傳；負責于平安夜零點播放零點鐘聲和圣誕狂歡樂曲，同時告知會員到一樓中庭參加大型抽獎活動及極限搶購的相關促銷信息。

2、各商品部利用晨會期間向管理員及營業(yè)員做好活動的宣傳工作，要求營業(yè)員能準確的向顧客傳達活動內容。

3、維修中心負責提供音響、話筒、調音師。

4、保安部負責活動現(xiàn)場秩序的維護，確?；顒拥捻樌_展。

5、總服務臺人員熟知活動內容和實施細則，并向顧客做好解釋宣傳工作。特別提醒：為確保全體營業(yè)員能準確的向顧客傳達圣誕系列活動的內容和實施細則，做到人人知曉、個個熟悉，從而使活動效果達到最大化：

1、企劃部將不定期對各樓層營業(yè)員進行圣誕活動內容的抽查，并將抽查結果列入月度部門考核；

2、請各商品部于12月18日至總臺領取此次活動的宣傳單頁，并發(fā)放至各柜臺。

第三篇：圣誕節(jié)企劃案簡案

遼寧卓展時代廣場百貨有限公司

2011圣誕節(jié)企劃案

◆活動主題：緋夢奇緣活動時間：2011年12月17日

（六）—2011年12月25日（日）◆ 活動范圍：全館

◆ 活動內容

一、繽紛逐級禮

12月17日-12月25日活動期間，凡當日現(xiàn)金累計消費滿880元、1700元、2500元、3300元、5000元、8000元、12800元、16000元、30000元、50000元即有不同檔級禮品贈送。會員卡內每滿5000分、10000分、13000分、17000分、25000分、50000分、80000分、100000分、160000分、260000分即可換取相應的逐級禮禮品。領取地點：卓越精品館5F蘋果專柜旁

二、新年禮

12月19日至12月25日期間憑不限金額的購物小票，即可免費領取卓展2012年?陶之樂?新年臺歷一個或新年利是封一套（每天限量300個）。領取地點：卓越精品館1F中廳

三、光大銀行加送積分活動

12月23日至25日活動期間，在卓展本館及卓越精品館刷光大無限、白金信用卡加送10倍卓展積分。刷光大普通信用卡加送5倍卓展積分。

四、中國銀行滿額贈禮活動

活動時間：12月24日活動地點：卓越精品館1F中廳

活動期間，在卓展本館及卓越精品館刷中國銀行信用卡消費，滿1800元、2800元、4800元即可領取不同檔級禮品一份，禮品由中國銀行提供（兼得卓展圣誕逐級禮）。同時現(xiàn)場辦理中銀卓展聯(lián)名卡，即可獲贈由DIOR提供的化妝品小樣一份。

五、豪雅奢華腕表展

活動時間：12月13日-12月18日活動地點：卓展本館1F中廳

六、資生堂?‘悅’然緊致美肌，玲瓏嬌顏再現(xiàn)?主題搭臺活動

活動時間： 12月20日-12月26日活動地點：卓展本館1F中廳

七、化妝品精彩買贈活動

活動時間：12月17日-12月25日活動地點：卓展本館1F品牌專柜

活動期間，HR赫蓮娜、GUERLAIN、SISLEY、SHISEIDO、BIOTHERM、CLINIQUE、JURLIQUE、珂諾詩、KOSE、CLARINS、KENZO、~H2O+等化妝品品牌推出精彩買贈活動。

八、新進品牌入駐12月20日百余強勢品牌全新入駐。

九、卓展B1F家居商場新裝升級隆重開業(yè)

12月20日卓展B1F家居商場新裝亮相，為顧客打造沈陽品質家居，營造更加舒適便利的購物環(huán)境，并在原有高端品牌基礎上，全新入駐近三十個主力品牌。

十、卓展本館六層精品家居及內衣特賣區(qū)全新啟幕

活動時間：12月24日-12月31日活動地點：卓展本館6F品牌區(qū)域

十一、美食廣場圣誕特別活動

活動時間：12月17日-12月25日活動地點：卓展本館及卓越精品館6F品牌店內

活動期間，卓越精品館6F美食廣場為顧客臻選圣誕美食套餐，鴻樂廷灌湯包、盧華咖啡、芋兒香、名菇火鍋等特別推出圣誕定制餐單讓顧客盡享浪漫圣誕。

十二、精品超市歐洲美食之旅

活動時間：12月17日-12月25日活動地點：卓越精品館B1F精品超市

注：如發(fā)生退貨時，商品不能原樣返回，將扣除禮品等級金額的8%現(xiàn)金相抵。

第四篇：瑪路服飾2011年圣誕節(jié)特別企劃案

瑪路男裝

2011年圣誕節(jié)特別企劃案

圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業(yè)績，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。

圣誕節(jié)的關鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的人的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，我們在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產品的契合點，針對目標客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費者的眼球，因為大部分的消費者還是沖著打折來的。

圣誕節(jié)在我看來就是一個送禮的節(jié)日，他和2.14的情人節(jié)一樣，送禮都是他送她，或者她送他。作為一個男裝品牌，那么很多人會想到怎樣將男士腰包里面的錢掏出來，但是男士消費又比較理性，因此我們可以轉移我們的視線，將我們的宣傳對象集中到女士身上。找到送禮的人，才能將我們的禮品賣出去，送出去。

一、【活動目的】

1、圣誕節(jié)期間（2011年12月1日~25日）路瑪服裝，累計銷售金額：***萬元

2、圣誕節(jié)期間（2011年12月1日~25日）路瑪服裝，貴賓卡辦理量較日常相伴提高：** %

3、瑪路男裝在消費目標群中的知名度、知有率大幅度提升

二、【活動相關事件計劃】

1、宣傳期：2011年11月1日~11月30日

2、活動期：2011年12月1日~12月25日

3、活動地點：瑪路男裝專柜/專門店

4、針對對象：成功女士（映射她們的老公或者男朋友）

三、【活動主題】

四、【活動宣傳】

［一］廣告宣傳方式

1、通過印制活動檔期宣傳冊定點投放如：VIP郵寄、成都商報的夾報DM2、短息告知老顧客活動內容，達到有效針對VIP客戶

3、由于活動是在圣誕節(jié)，因此店面的布置要有適當的圣誕氛圍，但不可搶了品牌的主題

4、針對女子會所、美容機構等女士經常光顧的地方，將瑪路品牌服飾圣誕節(jié)活動內容宣導給女士，讓女士為自己的男朋友、老公購買圣誕禮物

5、在成都女士雜志上做硬性和軟性的廣告投放

6、網絡媒體選擇女士時尚頻道做瑪路男裝圣誕節(jié)活動推廣，通過和網絡平臺合作，在網絡上由瑪路男裝提供虛擬服裝及配飾進行網絡搭配，從中評選出經過各位女士打造的她們心中最men的男人。給到參與者金額不等的獎品。

［二］落地宣傳方式

結合本土市場上的高檔女士會所、美容院等，在該場所內組織6場活動，重點宣傳當季的新品及圣誕節(jié)期間的活動內容，教導各位女士怎樣把自己的老公或男朋友打扮的更MEN。

在活期前期的活動宣傳期，我們預計將做到6

題落地活動。

具體方式：

1、活動時間：2011年11月12日、13日、19日、20日、26日、27日

2、活動地點：成都某高檔美容院或會所3、4、邀請對象：某高檔美容院VIP顧客及家屬

5、活動方式：

（1）、模特秀：由瑪路男裝邀請到成都頂級男模進行瑪路男士服裝當季的新品走秀活動

（2）、由瑪路品牌男服裝提供服裝及配飾數套，由現(xiàn)場來賓以家庭為單位上臺以老

（3）、價格大猜想：由瑪路男服裝品牌提供1套或幾套服裝組合，讓現(xiàn)場觀眾競猜，誰猜的價格越靠近，誰就獲勝，并可獲得瑪路男裝提供的價值**元現(xiàn)金券

（4）、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：才藝表演（唱歌、跳舞、講笑話等類型），參與者獲得禮品一份；（此環(huán)節(jié)由到場女嘉賓參加）

（5）、有獎問答：主要是有關品牌的一些簡單的問題，回答對的有獎品，錯的繼續(xù)搶答，答對的獲得禮品一份。

6、凡是到場的嘉賓都將獲得由瑪路男裝提供的價值****元的現(xiàn)金券及美容院或會所提供的禮品（此券僅限2011年12月1日~25日活動期間使用）

7、活動參與人員：

（1）、主持人1名（要有親和力，對時尚具有獨到的見解，懂得服裝搭配，開朗、幽默，能調動現(xiàn)場氣氛，帶動人氣）

（2）、現(xiàn)場維護保安3—5名（主要是維護現(xiàn)場秩序，防止發(fā)生不必要的一些麻煩）

（3）、活動執(zhí)行者2名（主要負責整個活動的協(xié)調工作，管理活動物資，并處理一些突發(fā)事件）

8、活動所需物品：

（1）、可移動舞臺1個（根據場地大小進行組合），音響1套，話筒2個（無線），舞臺背景噴繪，獎品***份，價值**元現(xiàn)金券6張（每場決出一個冠軍），亞軍：12張、季軍：18張。小禮品300份。到場禮：品牌宣傳撤、手提袋、美容院提供的禮品、價值****元的瑪路男裝現(xiàn)金券300張

9、部門支持：

（1）、行政部：現(xiàn)場接待及配合企劃部采購部分物品

（2）、商管部：負責現(xiàn)場所需服裝、配飾的準備

（3）、其他部門

注：整個異業(yè)聯(lián)盟的活動從2011年11月12日開始，到11月30日總共安排6場，每場到場嘉賓不少于50人，總計人數：300人?？傆嫲l(fā)放現(xiàn)金券300張，使用期限為：2011年12月1日~12月25日。

五、【氣氛布置具體要求】

1、2011年11月30日晚所有店面內圣誕氛圍和圣誕節(jié)活動相關廣告用品布置必須完成，而且必須保持各店的統(tǒng)一性2、2011年12月1日起，店面員工接待用語必須統(tǒng)一為圣誕節(jié)祝福用語，如：“圣誕快樂歡迎光臨瑪路”

3、2011年12月1日起，店面員工工裝必須統(tǒng)一佩戴圣誕節(jié)配飾

4、所有店面的櫥窗在2011年11月30日晚必須完成圣誕布置，展示模特削減至2個。陳列主題為網絡評選出的最men的男人的裝扮，并注明有***網絡全力支持，搭配人等相關信息。店面工作人員可著重向顧客推廣此款服飾。

5、2011年12月1日起，店內音樂更換為圣誕音樂

六、【活動內容】

1、你買單我們送禮

只要在活動期間有女士到店購買一定金額的服裝，我們會根據她們的要求。包裝完畢后，在必定的時間，送到恰當的地點，指定的人手中。同時瑪路男裝還會送上我們精心準備的禮物。

2、你逛店我送禮

從2011年12月1日~25日，只要進店的顧客，無論是否有消費，我們都將送出有瑪路男裝提供的圣誕禮品一份（帶瑪路logo）

3、購物1元中獎1000元

從2011年12月1日~25日，只要進店的顧客消費滿1元的商品，都有機會參與到我們的抽獎環(huán)節(jié)。獎品將在2012年1月1日，由瑪路男裝工作人員親自送到您的手中。

獎品設置：待定

4、會員獨享日

2011年12月23日、24日晚19:00~00:00，此時段只針對瑪路會員開放。給到瑪路會員更多的優(yōu)惠，同時給尊貴的VIP會員提供茶點及糕點及休息場所

會員活動因不了解公司具體會員制度，因此在此不多做介紹

5、其他買贈活動需根據公司產品價格、產品結構等因素進行設定，因此此次不做介紹

第五篇：企劃案

目錄

1創(chuàng)業(yè)背景及項目....................................................2

1.1創(chuàng)業(yè)背景.....................................................2 1.2創(chuàng)業(yè)項目.....................................................2 2項目簡介..........................................................3

2.1項目經營宗旨和目標...........................................3 2.2項目經營模式.................................................3 2.3項目盈利模式.................................................3 3項目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊伍.....................................................4 3.3團隊概述.....................................................4 3.4場地與設施...................................................5 3.5組織結構.....................................................5 4市場調研與分析....................................................5

4.1市場調研.....................................................5 4.2市場分析.....................................................6 5競爭分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場可行性...................................................7 6.2技術可行性...................................................7 6.3社會可行性...................................................8 7風險分析與控制....................................................8

7.1市場風險與控制...............................................9 7.2技術風險與控制...............................................9 7.3管理風險與控制...............................................9 7.4財務風險與控制..............................................10 附件：市場調查問卷 11

1創(chuàng)業(yè)背景及項目

1.1創(chuàng)業(yè)背景

1中國高度重視旅游業(yè)發(fā)展，提出把旅游業(yè)培育成為國民經濟的重要產業(yè)

2旅行社的推廣方式不被大學生接受

現(xiàn)階段旅行社產品的推銷方式主要采用報紙、人員推廣等形式，由于大學生在學校中主動買報的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報紙宣傳，很難滿足大學生的要求。

3大學生對旅游企業(yè)的產品與服務信任度低

相對于旅行社認為大學生旅游風險大而言，涉世經驗較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學生，自我保護意識很強，很難對某家旅行社在短時間內產生信賴感。

4對旅行社的產品價格接受度小

旅行社的價格一般以團體包價為主，行程大多是旅行社設計的常規(guī)線路，價格為一個總的價格，靈活性較差，直觀上讓學生很難接受。我國大學生旅游現(xiàn)狀

5呆在寢室，足不出戶

每到放假休息的時候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺，浪費時間。磨滅自己的意志力和上進心，呆在自己的小圈子里，見得東西比較少，對以后發(fā)展和成長形成巨大的影響

1.2創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)立“ 聚游網”，創(chuàng)始初期公司主要先從本市開始，將附近的風俗名情以及景點，旅社，以及特色小吃放在網站上讓大家參考，并給于大家提供詳細的路線攻略，在周邊校園進行宣傳，讓大家知道有這個網站專門給我們大學生提供意見想法并為我們出謀劃的網站，增加大家對我們的熱情，網站建設與經營全部由在校大學生完成，打造一個大學生網上平臺。等公司慢慢進入正軌中，我們將于附近的景點，旅社進行合作，將它們最新的情況以及更新的實惠放到我們的網站上去，在上面加入團購價以及零售價，爭取達到最大的營業(yè)額 2項目簡介

2.1項目經營宗旨和目標

宗旨：支持旅游成為國民經濟的重要產業(yè)企業(yè)目的，讓我們大學生放心的自家的東西，為大學生提供專業(yè)與社會實踐平臺，通過項目建立與經營提升大學生團隊合作意識與創(chuàng)業(yè)能力。

目標：短期目標是把“聚游網”發(fā)展為本市最具有指導性的網上平臺；同時成為在本市具有一定影響力的針對大學生的平臺；成為本校主要的大學生專業(yè)與實踐平臺，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，將本市作為起步的原點，往外擴散的形式向全省全國擴張。長期目標是擴展業(yè)務，發(fā)展成為全省甚至全國知名的旅游網上平臺；發(fā)展成為全國知名的大學生網絡平臺；發(fā)展成為有效的大學生專業(yè)實踐及社會實踐平臺。

2.2項目經營模式

根據業(yè)務性質的需要，公司采用傳統(tǒng)經營模式和電子商務模式相結合的運作方式，類似O2O模式的電子商務運行模式，公司既具有傳統(tǒng)的旅游公司，也擁有自己的網站作為網上交易的平臺。本校或附近高校學生可以親自來旅行社進行詢問以及入團，也可以通過網站的形式通過網銀以支付寶進行支付。非本市的學生，可以通過網站下訂單，付款后。公司將會通過代碼的形式發(fā)到消費者手機上去，到時候直接交給旅社看，并與其對代碼。采用新型O2O電子商務模式，不但能滿足大學生日益變化的需求，也一定能更好的完成項目的實施與經營目標。

2.3項目盈利模式

1收取流量費

2與景點旅社達成協(xié)議，從中獲取利益 3廣告收入 3項目管理

3.1管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。同時，此創(chuàng)業(yè)項目是以“同心，誠心，信心”主題的網站，在追求經濟效益的同時，著重發(fā)揮項目支持環(huán)保、參與社會公益、減輕學生經濟負擔、為學生提供專業(yè)及實踐平臺的管理思想。學生通過參與此項目不但得到一個專業(yè)實踐的機會，還能提高自己的團隊合作意識，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎。通過參與項目公益活動，體現(xiàn)自己的社會價值，提升自己的社會責任意識。

3.2管理隊伍

投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。同時，網站建設、網站維護、電子商務、倉儲、物流配送、會計等崗位將從學校相關專業(yè)學生中選拔，不但為學生提供一個專業(yè)與社會實踐機會，也減輕了學生經濟負擔問題。同時聘請學校相關教師和企業(yè)專家作為指導，對網站建設和網站運營過程中出現(xiàn)的問題給與指導與解決。

3.3團隊概述

項目組5位成員推選擔任CEO、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)、公關部總監(jiān)和市場總監(jiān)，總體負責本項目的建設與運營。分工明確，責任到人，利益驅動，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網站建設、網站經營等所需的優(yōu)秀學生組成團隊，為項目提供人力支持，同時聘請專業(yè)教師和企業(yè)技術與管理人員作為指導，保證此項目順利進行。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

3.4場地與設施

網站是大學生創(chuàng)業(yè)團隊規(guī)劃建設的一個集經營、公益、大學生論壇為一體的綜合平臺，創(chuàng)業(yè)團隊制訂創(chuàng)業(yè)計劃，從各高校專業(yè)優(yōu)秀學生中挑選人才組織建設與經營團隊。網站建成后不但能獲得利潤，也為九江地區(qū)各學校學生專業(yè)實踐和社會活動提供一個良好的網絡平臺。

九江市為了提高大學生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學生創(chuàng)業(yè)項目，在廬山區(qū)設立了大學生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學生可以在此申請場地支持。

3.5組織結構

圖1：組織部門結構圖

4市場調研與分析

4.1市場調研

為了保證此項目的成功率，項目組制作了市場調查問卷，并印制了400份，對九江地區(qū)4所高校進行了抽樣調查，收回360份。通過對市場調查問卷的統(tǒng)計與分析得出：95.2%的同學對這個網站的形成表示支持；81.4%的同學有意進入網站看；30%的同學期望加入這個行業(yè)中來，認為這是一個有意義的平臺，調查顯示，有很多大學生希望本項目平臺發(fā)展壯大以后能擴展功能，為本地區(qū)大學生提供一個交友，娛樂的網絡交流平臺。

通過調查，更確定了大學生對本項目所提供服務強大的需求，隨著本項目的進行我們會定期進行市場調查，為網站的更新與發(fā)展提供依據支持。

4.2市場分析

九江作為全國優(yōu)秀旅游城市，旅游收入中購物的比重長期止步不前，低于全國平均水平，這與九江市旅游產業(yè)的發(fā)展極不相稱。由于各種原因，九江市旅游購物消費所占比例長年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創(chuàng)意、價格虛高、做工粗糙、材質低劣、包裝不精美、不便攜帶、開發(fā)宣傳力度不夠、沒有品牌優(yōu)勢等諸多原因，沒有足夠的吸引力，沒能使游客產生旅游購物消費。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會視它為超市銷售的普通花茶，其實修水菊花茶不是用來喝而是用來吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購物場所目前多集中在旅游景區(qū)、景點門口和旅游超市。小商小販沿街叫賣、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷售人員盲目推銷高價產品、銷售假冒偽劣商品，開具的發(fā)票也不規(guī)范，經常遭到投訴，嚴重破壞了旅游購物環(huán)境，降低了游客的購買欲望。

5競爭對手

旅游批發(fā)經營商。旅游批發(fā)經營商是指主要經營批發(fā)業(yè)務的旅行社或旅游公司。所謂批發(fā)業(yè)務是指旅行社根據自己對市場需求的了解和預測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目的地經營接待業(yè)務的旅行社、旅游景點等有關旅游企業(yè)的產品和服務，然后將這些單向產品組合成為不同的包價旅游線路產品或包價度假集合產品，最后通過一定的銷售渠道向旅游消費者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經營零售業(yè)務的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當然也包括其他有關的代理預定機構。一般來講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發(fā)經營商及各有關行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購買其產品，反之，也可以說旅行代理商的業(yè)務是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷售其各自的產品。

6可行性分析

6.1市場可行性

大學生閑暇時間較多我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。

大學生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學生的旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視。現(xiàn)今，由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經濟狀況得到了很大改善，大學生已經初具出游的經濟條件。據新華網報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術可行性

為了保證網站設計的科學與合理性，項目組聘請專業(yè)教師和企業(yè)專家作為指導，并設計問卷進行市場調查，對大學生需求比較強烈的功能與要求在設計時給予重點考慮。

網站建設人員以創(chuàng)業(yè)項目組成員為主，組織各高校優(yōu)秀軟件專業(yè)學生進行網站的開發(fā)，并聘請專家進行指導，可以保證網站建設的順利進行。網站建成后進行嚴格的測試與運行，保證將漏洞消除在正式運營之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網站的安全保障技術。網站建設、運營以及付款的安全性已經不存在任何技術問題。技術可行性較高。

6.3社會可行性

我國旅游業(yè)經過20多年的發(fā)展，已經具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角，并得到市場的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質基礎。

可見，開發(fā)大學生旅游市場是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據大學生旅游市場的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會形成“井噴式”的大學生旅游熱潮，其潛在的經濟效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

7風險分析與控制

7.1市場風險與控制

為了保證項目的市場占有份額最大化，項目組對現(xiàn)有的市場及未來的可能進入該行業(yè)的公司進行了具體的市場調研與分析，對公司本身的優(yōu)勢、劣勢進行了充分的、具體的分析，了解了市場形勢的同時，也對項目的市場定位比較有利，降低了公司進入市場的盲目性。項目在追求利潤的同時，更加注重其他事業(yè)的投入，并通過其他事業(yè)帶動網站的發(fā)展。此項目的宗旨是建設成為一個、學生實踐平臺為一體的地區(qū)大學生實用平臺，必定會得到廣大學生的支持。同時項目制定了一整套的針對市場風險的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競爭或風險時做出正確的競爭策略。

7.2技術風險與控制

電子商務網站面臨的主要技術風險是支付安全的問題，針對這個問題，我們應該加強公司的安全性策略，利用現(xiàn)有的先進技術保護網站的安全。保護項目網站免受外網的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經不再是一個難題，這個問題也不會給公司造成相關的困難。同時，網站建設及管理人員也是產生風險的主要因素之一，應該加強人員安全教育與技術培訓以避免風險發(fā)生。然而項目網站本身的完善卻不是短時可以完成的，同時我們會根據學生提供的相關需求以及我們公司自身認為網站的不足之處進行更新和完善，以最快的速度完善網站，以提供給學生一個功能合理完善的網站。

7.3管理風險與控制

公司的管理風險主要是指人員管理、網站技術的管理以及相關的流程管理。

本項目參與計劃書的編寫、網站建設與運營的團隊都是從學校選拔的優(yōu)秀學生和老師組成的，熟悉掌握相關管理的手段與方法。同時聘請具有網站建設和電子商務運營經驗的企業(yè)專家作為指導。人員的構成以及網站經營的宗旨決定了本項目的管理風險較小。但是為了防范可能出現(xiàn)的管理風險，項目組起草了企業(yè)管理章程并不斷完善，這為解決可能出現(xiàn)的管理風險提供了規(guī)章制度的保障。

7.4財務風險與控制

隨著網站的建設與運行，可能出現(xiàn)其他的資金需求，例如設備采購費用支出的增加、公關支出、宣傳費用的超預算等。為了保證項目的順利進行，項目組提前制訂保障與預案，防范因資金鏈斷裂而導致項目中斷。當資金需求緊張時，可以要求成員增加投資或者通過申請大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款來解決。

您好！我是九江職業(yè)技術學院經濟管理學院的學生，本問卷的目的是想了解大學生旅游消費的一些基本情況及影響大學生旅游消費的因素。本問卷采取無記名形式，絕對保護您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點時間完成以下問題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對大學生的旅游態(tài)度

提倡，可以豐富大學生活增廣見聞 一般，可有可無

不提倡，大學生旅游影響學習，增加經濟負擔

5.你有沒有出游的計劃或想法？

有

無

6.您之所以沒有完成您的出游計劃或想法，原因通常是

可多選

覺得很難搜集旅游路線的信息

價錢太貴

找不到同游伙伴

時間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時間一般多長

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價旅游

自助游

班級社團

和朋友結伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風景、增長見識

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養(yǎng)獨立能力

找同學、熟人玩

廣交朋友、增強交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險

高校校園

民俗風情

主題公園

其它

其它

12.您有無參加過網上旅行社的活動

有

無

13您對大學生旅行社怎么看

支持

反對

14.如果現(xiàn)在你的學校準備設一個專門為組織學生旅游的旅行社，你覺得如何？

非常好，可以方便咨詢，可以與年齡相仿的同學一起去旅游 很好 一般 無必要

15.您對外出旅游有什么意見建議