第一篇：元旦節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月20日—1月10日

二、活動(dòng)主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在！”

三、活動(dòng)說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動(dòng)目的：

通過宣傳造勢(shì)，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度；

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠度；

通過此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

五、場(chǎng)境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

12月20日-12月30日，滿百100元抽獎(jiǎng)一次（200元抽獎(jiǎng)2次，以此類推）。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。12月20日-12月30日，提前預(yù)定，贈(zèng)德莊禮品一份。

３、活動(dòng)期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車椅套、車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八、費(fèi)用預(yù)算

1、條幅、pop制作費(fèi)用：300元

2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：XX元

3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：XX4、禮品費(fèi)用：3000元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜

第二篇：元旦節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月20日—1月10日

二、活動(dòng)主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在！”

三、活動(dòng)說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)，元旦節(jié)促銷方案。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動(dòng)目的：

通過宣傳造勢(shì)，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度；

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠度；

通過此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

五、場(chǎng)境布置：

A.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖，規(guī)劃方案《元旦節(jié)促銷方案》。

B.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

E.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

D.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

12月20日-12月30日，滿百100元抽獎(jiǎng)一次（200元抽獎(jiǎng)2次，以此類推）。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

12月20日-12月30日，提前預(yù)定，贈(zèng)德莊禮品一份。

３、活動(dòng)期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車椅套、車頂LED廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八、費(fèi)用預(yù)算

1、條幅、pOp制作費(fèi)用：300元

2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：2000元

3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：20004、禮品費(fèi)用：3000元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。

第三篇：酒店元旦節(jié)促銷方案

酒店元旦節(jié)促銷方案

為了回饋本酒店的新老顧客，讓顧客體會(huì)到鉆石酒店的品牌氣勢(shì)與獨(dú)特的文化氛圍，讓顧客親近于鉆石酒店，在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。元旦來臨之際，特制定此活動(dòng)方案，具體如下：

20XX年元旦節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到鉆石酒店的

品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的文化氛圍，在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

20XX年12月31日——20XX年1月3日

鉆石酒店

歲月年輪 承載“鉆石”輝煌

讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。

12月31日-1月3日

主題：辭舊迎新 節(jié)日祝福灑人間

活動(dòng)方式：

1.活動(dòng)期間入住鉆石酒店的顧客進(jìn)行贈(zèng)送精美小禮物;在活動(dòng)期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計(jì))。

2.在20XX年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元(以結(jié)算金額為準(zhǔn))送20元代金券。

注：代金券有效期20XX年2月18日-20XX年3月17日

主題：幸運(yùn)從天降 鉆石在我心

活動(dòng)方式：

1.凡活動(dòng)當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號(hào)碼、手機(jī) 號(hào)碼、車牌中有1111的數(shù)字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠(憑有效證件領(lǐng)取，并建立貴賓檔案，有效期為一年)。

2.在1月1日用餐當(dāng)天的客人均可參加當(dāng)天的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)方式為以每桌為單位，把桌牌號(hào)統(tǒng)一的放入抽獎(jiǎng)箱，在中午十二點(diǎn)三十分的時(shí)候，由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運(yùn)大使”及兩名幸運(yùn)獎(jiǎng)，“新年幸運(yùn)大使”中獎(jiǎng)?wù)邔@得由本酒店免費(fèi)提供的豪華房間一晚，幸運(yùn)獎(jiǎng)將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券

(獲獎(jiǎng)兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外)。

3.活動(dòng)當(dāng)天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。

4.活動(dòng)當(dāng)天在包間用餐的客人填寫幸運(yùn)星檔案的，在今后半年內(nèi)在本酒店消費(fèi)，憑個(gè)人資料即可享受一次九折優(yōu)惠(幸運(yùn)星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源，為后期營銷做鋪墊)。

(一)、環(huán)境布臵

1.在酒店大門掛橫幅，“鉆石酒店與您攜手邁進(jìn)20XX恭祝新年快樂”，大門用粉紅色氣球裝扮。

2.前廳制作一只卡通兔子模型，手托標(biāo)牌，內(nèi)容為：“歡迎您步入20XX，幸運(yùn)就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。

3.開啟噴泉，用氣球裝扮。

4.餐廳主席臺(tái)背景用氣球布臵，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的20XX喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。

5.茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢(mèng)想”。

6.在每個(gè)餐桌上送上一張賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您共度攜手。

7.在每個(gè)房間均備上賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您攜手共度。

8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

(二)、氣氛布臵

1.酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服，并保持整潔。

2.酒店大門設(shè)迎賓兩名，對(duì)進(jìn)入酒店的客人面帶笑容的說道：新年快樂!

3.酒店所有員工見到酒店客人第一句話是，面帶笑容的說道：新年快樂!

4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》(包括：01 One day in spring 春野02 The miracle of your eyes 你眼中的奇跡03 Morning air 晨霧04 Breath of the wind 風(fēng)的氣息05 Fairyland 夢(mèng)境06 Beatrix 碧翠07Mountain stream 山林小溪08 Snowdreams 雪的夢(mèng)幻09 Windmills 風(fēng)車10 Heaven's gate 天堂之門11 Earth melody 大地之歌12 My song for you 為你寫的歌13 Melody of hope 希望的旋律14 Nebula 星云)。

1.海報(bào)和橫幅。

2.宣傳單的發(fā)放。

3.廣播電臺(tái)或報(bào)紙。

4.酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動(dòng)內(nèi)容。在1月1日前每天中午十二點(diǎn)，在酒店廣播里宣讀活動(dòng)細(xì)則及內(nèi)容。

5.電話、短信。

第四篇：元旦節(jié)手機(jī)促銷方案

凡購買×××音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送，元旦節(jié)手機(jī)促銷方案。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pOp物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。K098，K028，K128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機(jī)促銷方案》。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)IMEI碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

第五篇：元旦節(jié)促銷方案(共6篇)

篇一：商場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)方案 商場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：迎新年真情回饋 來名都實(shí)實(shí)在在活動(dòng)

一、好禮賀新年，購物送會(huì)員

凡在我商場(chǎng)當(dāng)日購物累計(jì)滿500元，立即贈(zèng)送vip貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現(xiàn)金券50元，可在地下小商品城直接選購您心儀的禮物。

活動(dòng)

二、噼里啪啦迎新年 您購物我買單！

凡在我商場(chǎng)購物滿168元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿300元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。本活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元（每天限3名）

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元（每天限10名）

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元（每天限20名）

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元（每天限60名）

五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元（每天800名）

活動(dòng)地點(diǎn)：地下小商品城億隆珠寶旁，祝您好運(yùn)！

活動(dòng)

三、瘋狂折扣，折后有禮！

凡在我商場(chǎng)購物滿100元，憑當(dāng)日購物小票，即可獲得新年好禮： ★滿100元，贈(zèng)送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；

★滿300元，贈(zèng)送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板； ★滿500元，贈(zèng)送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺(tái)燈；

★滿1000元，贈(zèng)送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器； 禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣店旁

活動(dòng)

四、今年不用買對(duì)聯(lián)、名都為您送吉祥

只要在我商場(chǎng)購物的顧客，就可得到名都為您準(zhǔn)備的精美對(duì)聯(lián)一付，新年吉祥帶回家。迎新年真情回饋 來名都實(shí)實(shí)在在廣播詞：

伴著紛紛揚(yáng)揚(yáng)的雪花度過了一個(gè)極富情趣的圣誕節(jié)，側(cè)耳傾聽，新年的腳步聲已漸漸臨近。

翹首東望，時(shí)光隧道中正姍姍走來一個(gè)晶亮晶亮的日子，讓我們輕輕向它招手：

新年，你好！

期待已久的新年，滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸名都精品商場(chǎng)；

為我們送來了所有的歡樂；

琳瑯滿目的商品，為您辭舊迎新裝點(diǎn)著美麗和吉祥

讓我們相聚名都精品商場(chǎng)，釋放所有的快樂

12月31日至2010年1月3日

是屬于我們自己的日子，千萬把握，不要錯(cuò)過!敬的顧客朋友，名都精品商場(chǎng)總經(jīng)理攜全體員工，祝你開心購物，新年快樂！

篇二：元旦促銷活動(dòng)方案

篇三：新年元旦元旦促銷活動(dòng)方案 元旦促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景及目的

新年伊始，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國人一年中最為重要的節(jié)日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn)，元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁徿囆枨?。通過本次活動(dòng)加深本地客戶對(duì)福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感。通過活動(dòng)增加展廳客流，拉動(dòng)銷售，為元月銷售奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間：12月28-1月3日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳

四、活動(dòng)主題：聯(lián)動(dòng)廠家0利潤年終沖量團(tuán)購會(huì)

五、活動(dòng)目標(biāo)：

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標(biāo)訂單：15個(gè)

六、展廳布置：

1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配；

3、適合節(jié)日的展廳音樂、客休區(qū)車型宣傳視頻播放；

4、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū)、為進(jìn)店客戶提供飲食；

5、門口布置氣拱門條幅；

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、推出幾臺(tái)特價(jià)車，供進(jìn)店客戶選購，銷售顧問進(jìn)行意向引導(dǎo)： 兩臺(tái)1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價(jià)000元；

3、負(fù)責(zé)接待的銷售顧問，以經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負(fù)責(zé)邀約和配合接待，最大化促成銷售；

4、所有進(jìn)店客戶均贈(zèng)送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔；

5、當(dāng)天凡訂車客戶參與抽獎(jiǎng)（三名）、有機(jī)會(huì)獲得純黃金福特logo一枚；

6、團(tuán)購：五人一組抱團(tuán)訂車，起價(jià)優(yōu)惠：?？怂?00元，嘉年華000元，蒙迪歐-致勝000元；5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠000元，參與團(tuán)購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠；

六、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

七、前期宣傳

一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進(jìn)行短信告知活動(dòng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統(tǒng)一電話邀約；

二、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務(wù)量 化；

八、易車網(wǎng)、短信群發(fā)、進(jìn)店客戶銷售顧問轉(zhuǎn)告、電話告知

九、廣告稿：想買輛既實(shí)惠又漂亮的新車過大年嗎？12月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團(tuán)購會(huì)，絕對(duì)0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機(jī)會(huì)全家飛三亞過大年，我??，我再也按耐不住啦！年前最佳購車時(shí)機(jī)就在眼前！12月28-1月3日，福特汽車聯(lián)合廠家年終沖量直銷團(tuán)購會(huì)，在0利潤價(jià)格之上每多一人參加團(tuán)購，就多一千元優(yōu)惠，市場(chǎng)部 2011.12.27 篇四：酒店元旦節(jié)促銷方案 四川岳池鉆石酒店

元 旦 促 銷 方 案

主題詞：促銷活動(dòng)目的 時(shí)間 地點(diǎn) 主題 內(nèi)容 裝飾 預(yù)算 提 案： 審 批：

二零一零年十二月

元旦節(jié)促銷方案

為了回饋本酒店的新老顧客，讓顧客體會(huì)到鉆石酒店的品牌氣勢(shì)與獨(dú)特的文化氛圍，讓顧客親近于鉆石酒店，在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。元旦來臨之際，特制定此活動(dòng)方案，具體如下：

一、促銷活動(dòng)目的

2010年元旦節(jié)即將來臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到鉆石酒店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的文化氛圍，在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動(dòng)時(shí)間 2010年12月31日——2011年1月3日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

鉆石酒店

四、元旦節(jié)促銷活動(dòng)主題

歲月年輪 承載“鉆石”輝煌

讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。

五、活動(dòng)內(nèi)容

12月31日 －1月3日

主題：辭舊迎新 節(jié)日祝福灑人間 活動(dòng)方式：

1.活動(dòng)期間入住鉆石酒店的顧客進(jìn)行贈(zèng)送精美小禮物；在活動(dòng)期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計(jì))。

2.在2010年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元（以結(jié)算金額為準(zhǔn)）送20元代金券。

注：代金券有效期2011年2月18日-2011年3月17日 1月1日

主題：幸運(yùn)從天降 鉆石在我心 活動(dòng)方式：

1.凡活動(dòng)當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號(hào)碼、手機(jī) 號(hào)碼、車牌中有1111的數(shù)字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費(fèi)均享受8折優(yōu)惠（憑有效證件領(lǐng)取，并建立貴賓檔案，有效期為一年）。

2.在1月1日用餐當(dāng)天的客人均可參加當(dāng)天的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)方式為以每桌為單位，把桌牌號(hào)統(tǒng)一的放入抽獎(jiǎng)箱，在中午十二點(diǎn)三十分的時(shí)候，由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運(yùn)大使”及兩名幸運(yùn)獎(jiǎng)，“新年幸運(yùn)大使”中獎(jiǎng)?wù)邔@得由本酒店免費(fèi)提供的豪華房間一晚，幸運(yùn)獎(jiǎng)將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券

（獲獎(jiǎng)兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外）。

3.活動(dòng)當(dāng)天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。4．活動(dòng)當(dāng)天在包間用餐的客人填寫幸運(yùn)星檔案的，在今后半年內(nèi)在本酒店消費(fèi)，憑個(gè)人資料即可享受一次九折優(yōu)惠（幸運(yùn)星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源，為后期營銷做鋪墊）。

六、酒店布臵及裝飾

（一）、環(huán)境布臵 1.在酒店大門掛橫幅，“鉆石酒店與您攜手邁進(jìn)2011恭祝新年快樂”，大門用粉紅色氣球裝扮。

2.前廳制作一只卡通兔子模型，手托標(biāo)牌，內(nèi)容為：“歡迎您步入2011，幸運(yùn)就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。3.開啟噴泉，用氣球裝扮。

4.餐廳主席臺(tái)背景用氣球布臵，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的2011喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。5.茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢(mèng)想”。

6.在每個(gè)餐桌上送上一張賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您共度攜手。

7.在每個(gè)房間均備上賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您攜手共度。8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

（二）、氣氛布臵

1.酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服，并保持整潔。2.酒店大門設(shè)迎賓兩名，對(duì)進(jìn)入酒店的客人面帶笑容的說道：新年快樂！

3.酒店所有員工見到酒店客人第一句話是，面帶笑容的說道：新年快樂！4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》（包括：01 one day in spring 春野02 the miracle of your eyes 你眼中的奇跡03 morning air 晨霧04 breath of the wind 風(fēng)的氣息05 fairyland 夢(mèng)境06 beatrix 碧翠07mountain stream 山林小溪08 snowdreams 雪的夢(mèng)幻09 windmills 風(fēng)車10 heavens gate 天堂之門11 earth melody 大地之歌12 my song for you 為你寫的歌13 melody of hope 希望的旋律14 nebula 星云）。

七、活動(dòng)宣傳

4.酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動(dòng)內(nèi)容。在1月1日前每天中午十二點(diǎn)，在酒店廣播里宣讀活動(dòng)細(xì)則及內(nèi)容。5．電話、短信。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

通過本次活動(dòng)策劃的延續(xù)性，一個(gè)月內(nèi)對(duì)酒店的入住率及餐廳的上座率同期來講，預(yù)測(cè)將會(huì)有10%－30%增長，做好酒店各部協(xié)調(diào)及應(yīng)急、安全工作。

附表：

幸運(yùn)星檔案記錄表

篇五：元旦電腦促銷方案

2013-2014學(xué)上期

期末試題

院 系： 工商管理學(xué)院

科 目： 營銷策劃 姓 名：班 級(jí)： 工商管理zb821102班 指導(dǎo)教師：翁群芬成 績：

二0 一四 年 第 一 學(xué)期 考試科目：營銷策劃 考試方式：作品

使用班級(jí)：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命題人：

題目：元旦電腦促銷方案

撰寫一份促銷策劃方案

要求：

1、文字工整，卷面整潔，用語規(guī)范，表述通順。

2、層次清晰，邏輯嚴(yán)密。

3、結(jié)構(gòu)完整（封面、目錄、正文）

正文的內(nèi)容：

一、活動(dòng)主題

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

三、活動(dòng)的目標(biāo)

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析、五、活動(dòng)的方案

六、前期宣傳

七、活動(dòng)預(yù)算

八、活動(dòng)控制

正文要求：一級(jí)標(biāo)題 小四宋體加粗，二級(jí)標(biāo)題和正文 小四宋體，正文段前斷后0行 行距1.5倍，頁碼從正文開始為 第一頁，頁碼頁腳居中

3、字?jǐn)?shù)不少于2000字

4、作業(yè)提交時(shí)間：2013年12月25日前交。目錄

一、活動(dòng)的主題................................................................................................................................1

（一）活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn).............................................................................................................1

（二）時(shí)間..........................................................................................................................................1(三）地點(diǎn)..........................................................................................................................................1

二、活動(dòng)的目標(biāo)................................................................................................................................1

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析................................................................................................................................1

（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析..............................................................................................................................1

（二）大陸主要競(jìng)爭(zhēng)者分析..............................................................................................................1

（三）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者..........................................................................................................................2

（四）潛在競(jìng)爭(zhēng)者..............................................................................................................................2

（五）替代品競(jìng)爭(zhēng)..............................................................................................................................2

（六）供應(yīng)商......................................................................................................................................2

（七）swot分析.................................................................................................................................3

四、活動(dòng)的方案................................................................................................................................3

（一）促銷內(nèi)容................................................................................................................................3

五、前期宣傳....................................................................................................................................5

六、活動(dòng)預(yù)算....................................................................................................................................5

七、活動(dòng)控制....................................................................................................................................5

一、活動(dòng)的主題

閃耀世博，凍心時(shí)刻

（一）活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

（二）時(shí)間 2014元旦節(jié)(三）地點(diǎn)

重慶市永川區(qū)電腦城

二、活動(dòng)的目標(biāo)

目標(biāo)群主要針對(duì)一些大學(xué)生,產(chǎn)品以中低檔臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦為主,一般的都是買電腦送存儲(chǔ)設(shè)備。

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析

對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。

我國筆記本市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。由于男性和女性在心理、審美等方面的不同特點(diǎn)，性別也開始成為筆記本電腦市場(chǎng)細(xì)分的重要標(biāo)準(zhǔn)。男性比較喜愛顏色較深、較為厚重且高性能的筆記本；而女性則更看中外表美觀、精致小巧的產(chǎn)品。例如，紫光推出的時(shí)尚女性專用便攜“月光百合”系列筆記本電腦就是其中的代表。我公司首次進(jìn)入筆記本市場(chǎng)，且筆記本是針對(duì)女性開發(fā)，所以我們面臨著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，下面我們對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)者形態(tài)進(jìn)行分析。

（二）大陸主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 1 場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

（三）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者

記本市場(chǎng)生產(chǎn)筆記本及其相關(guān)產(chǎn)品，所服務(wù)的多為商務(wù)人士，學(xué)生，也有家庭用。中國筆記本市場(chǎng)所擁有的品牌有清華紫光，聯(lián)想等國內(nèi)廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。

我們公司開發(fā)的是針對(duì)女性的中低端筆記本電腦。由于目前國內(nèi)外開發(fā)女性筆記本的廠商不多，除了國內(nèi)的清華紫光等少數(shù)品牌，所以在中低端女性筆記本市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是紫光等低端產(chǎn)品。但是聯(lián)想、ibm、hp等電腦廠商都開發(fā)出了較受女性青睞的筆記本產(chǎn)品，這些也是我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（四）潛在競(jìng)爭(zhēng)者

首先應(yīng)是國外尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場(chǎng)的誘惑力漸大，也會(huì)踏上中國市場(chǎng)。如lg等

其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國筆記本市場(chǎng)。神州、七喜、八億時(shí)空等都可能進(jìn)入電腦行業(yè)。

隨著市場(chǎng)的成熟，女性筆記本市場(chǎng)的擴(kuò)大，他們都有可能開發(fā)出女性筆記本。但筆記本行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度?？赡艿倪M(jìn)入者還是較少少。

（五）替代品競(jìng)爭(zhēng)

筆記本廠商基本不存在這類的威脅，筆記本的替代品可能有手機(jī)，pda，微型機(jī)，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。

（六）供應(yīng)商

筆記本是復(fù)雜精密的儀器，cpu的主要供應(yīng)商只有兩家，amd和intel，筆記本硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務(wù)為筆記本的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價(jià)能力。

總體而言，多數(shù)筆記本中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。筆記本生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。但供應(yīng)商多在國外，對(duì)于中國筆記本市場(chǎng)，本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì)。2

（七）swot分析

四、活動(dòng)的方案

贈(zèng)送音箱或者游戲軟件等,如果東西送的多可以稍微提高價(jià)格,將東西的錢算到電腦里面,這樣電腦價(jià)值其實(shí)還是那么多,但人們潛意識(shí)覺的好,增加了消費(fèi)者的購買欲。

（一）促銷內(nèi)容

1、打折：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。

2、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購 3 活動(dòng)

(1)滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè)；

(2)滿300—600元，加20元可換購x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條；(3)滿600—900元，加30元可換購x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套；(4)滿900—2000元，加70元可換購x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把；(5)滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點(diǎn)

①顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

② 券不可兌換現(xiàn)金。③ 換購券三日內(nèi)有效。④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。⑥ 換購商品不兼得。

⑦ 換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。

4、退換貨

①退貨時(shí)，需將換購商品一并退回，同時(shí)返還換購附加金額。

②換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③ 退貨時(shí)，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣。

④換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價(jià)格購賣，同時(shí)按最后實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

6、活動(dòng)期間vip卡停止使用。4

五、前期宣傳

1.去做媒體宣傳是需要一定的投資的 2.活動(dòng)前期到縣城各處分發(fā)傳單 3.產(chǎn)品促銷方式 4.折扣:以一定的折扣價(jià)格實(shí)行薄利多銷

六、活動(dòng)預(yù)算

根據(jù)銷售計(jì)劃確定銷售收入，該計(jì)劃由銷售部門制定。如果他們不做，可以先咨詢他們的想法，然后根據(jù)公司以往業(yè)績和未來發(fā)展方向自己確定未來銷售收入其他收入包括公司副業(yè)的收入。

金額一般不大貨款支出是公司購買商品所發(fā)生的支出。成本毛利一般根據(jù)以往的比例確定。

費(fèi)用支出根據(jù)各部費(fèi)用預(yù)算和以往發(fā)生額確定。如果公司沒要求各 部做費(fèi)用預(yù)表格根據(jù)“收入-成本費(fèi)用=利潤”公式自行制定，一些大額開銷你最 好也單列出來建議用excel制作表格一臺(tái)電腦預(yù)計(jì)在3500元左右,如果顧客要求多送一些配件價(jià)格可以少一點(diǎn),電腦配件(電腦包,鼠標(biāo),鼠標(biāo)墊,清潔套,鍵盤膜,耳機(jī),大禮包,鍵盤,小音響)配件要求送的少的話價(jià)格可以在3200元左右.要求送的多的話可以在價(jià)格可以在3700元左右。

七、活動(dòng)控制

對(duì)在職管理干部、員工進(jìn)行一次系統(tǒng)排查、評(píng)估和調(diào)整、防損部、商品部、收貨部門場(chǎng)外促銷單、場(chǎng)外換購、電腦小票先發(fā)貨后買單的操作,每一起操作都必須認(rèn)真 5 篇六：元旦節(jié)手機(jī)促銷方案 元旦節(jié)手機(jī)促銷方案

凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵

陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。