第一篇：元旦節(jié)手機(jī)促銷策劃案

目錄

一、促銷活動(dòng)目的二、活動(dòng)背景分析

三、促銷主題和內(nèi)容

四、活動(dòng)對象

五、促銷活動(dòng)的方式

六、促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

七、促銷方法

八、廣告配合九、早期準(zhǔn)備

十、活動(dòng)的中期操作

十一、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

十二、活動(dòng)的預(yù)算

十三、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

十四、此次活動(dòng)效果的評估工作

萬利達(dá)音樂手機(jī)元旦節(jié)促銷策劃案

一、活動(dòng)背景分析

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和，手機(jī)行業(yè)是目前競爭度最高的行業(yè)之一，不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮的手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平巨額利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，要想在元旦期間突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場

二、促銷活動(dòng)的目的旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化萬利達(dá)音樂手機(jī)完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對于萬利達(dá)品牌來說是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日，通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

三、活動(dòng)主題和內(nèi)容

主題：完美音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻(xiàn)禮

內(nèi)容：

（一）2011年元月1號~元月3好期間，凡購買萬利達(dá)音樂手機(jī)（K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、……..）任意一款，均有豪禮相送。

（二）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡購機(jī)就可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。具體細(xì)則如下： 在一個(gè)抽獎(jiǎng)箱中一共有30個(gè)乒乓球，其中含6個(gè)彩球（彩球不再區(qū)分顏色），抽獎(jiǎng)?wù)咭还残璩槌?個(gè)球，每次只抓1個(gè)，記錄顏色然后放回抽獎(jiǎng)箱繼續(xù)抓第2個(gè)，總計(jì)抓出的5個(gè)球的顏色，禮品方案如下：

共抓出彩球1個(gè)：元旦精美賀卡一份

2個(gè)：新年精美掛歷一份

3個(gè)：保溫太空杯一個(gè)

4個(gè)：時(shí)尚背包一個(gè)

5個(gè)：價(jià)值300元的自行車一部

四、活動(dòng)對象

萬利達(dá)新老顧客以及萬利達(dá)VIP客戶

五、促銷活動(dòng)的方式

開展方式：此次促銷活動(dòng)，湘潭市統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由萬利達(dá)市場部采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率，核銷各商場禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動(dòng)期間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）x單臺禮品價(jià)格

各賣場的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存，配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達(dá)各一級倉庫。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：2011年1月1日~1月3日

促銷地點(diǎn)：湘潭市萬利達(dá)各手機(jī)賣場

七、促銷方法

（一）活動(dòng)期間凡購買任意一款萬利達(dá)音樂手機(jī)，均有保溫太空杯贈(zèng)送。

（二）購機(jī)滿：500元送便捷式旅行小音箱

900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋

1500元贈(zèng)送折疊式自行車一部

（三）凡購機(jī)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（僅限一人一次機(jī)會(huì)）

八、廣告配合廣告以海報(bào)和pop形式配合，終端店鋪的海報(bào)和pop同樣以紅、白、橙主色調(diào)裝飾整個(gè)賣場，萬利達(dá)公司市場部需在元月1號之前聯(lián)系好湘潭電視臺以及瀟湘頻道，湘潭市公交公司，以便我們在湘潭電視臺和湘潭公交上做廣告宣傳，確保本次促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。

九、早期準(zhǔn)備

（一）促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

1、賣場氛圍：整個(gè)促銷活動(dòng)期間，萬利達(dá)終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。

2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。

（二）禮品開發(fā)：萬利達(dá)真皮手套

（三）賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場氛圍的延續(xù)性，整體性。

（四）節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦快樂！歡迎光臨。

十、活動(dòng)期間的中期操作

（一）在操作過程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此次活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。

（二）禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十一、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。

十二、活動(dòng)的預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為18000元。

十三、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類手下點(diǎn)展開。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及

留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備.陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在各大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能的使用新的背板（音樂肢體手機(jī)背板），并且使用1~2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各大賣場務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)，尤其是人流量大得核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以再銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留住率高）

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入。，估計(jì)個(gè)品牌的投入力度會(huì)很大。因此，各大賣場要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競爭和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)，每天短信通報(bào)各大賣場銷售情況。注意元旦節(jié)人流特點(diǎn)。

活動(dòng)期間要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評發(fā)放登記表》，沒發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽，促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進(jìn)促銷效果，利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

十四、此次活動(dòng)效果的評估工作

以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過班次促銷活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。

第二篇：元旦節(jié)手機(jī)促銷方案

凡購買×××音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送，元旦節(jié)手機(jī)促銷方案。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pOp物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。K098，K028，K128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案《元旦節(jié)手機(jī)促銷方案》。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱： 填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號手機(jī)IMEI碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

第三篇：手機(jī)促銷策劃案

高檔營銷師的畢業(yè)論文—手機(jī)促銷策劃 案

雙槍營銷咨詢公司張小

【背景分析 】

近幾年來，金立手機(jī)廣州、深圳、東莞地區(qū) 代理商依賴珠三角之地利優(yōu)勢，通過深度分銷把銷售終端滲透到遍布城鄉(xiāng)的幾百家手機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)代理商十幾部的配送車輛，幾十人的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，幾百人的導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)逐鹿華南，所向披靡，在金立全國代理商領(lǐng)域內(nèi)，一度輪流坐莊執(zhí)全國市場銷量之牛耳。其一浪高過一浪的節(jié)日促銷，更是令競爭對手節(jié)節(jié)敗退。然而，進(jìn)入2008年下半年之后，位居廣東沿海的這些華南區(qū)域，首當(dāng)其沖受到國民幣升值和國際金融風(fēng)暴對市場的沖擊，造成金立手機(jī)銷售增速放緩，光輝難再。到了奧運(yùn)會(huì)期間，華南這些代理商銷量更是一路下滑，一度后進(jìn)于云南、黑龍江、四川等地區(qū)，這種態(tài)勢令金立高層指示 有些擔(dān)心。

2008年8月底，在金立公司召開的貴陽經(jīng)銷商大會(huì)上，我們關(guān)于手機(jī)促銷的即興演講，引起金立語音王手機(jī)韓聽濤總經(jīng)理的龐大興趣，他當(dāng)場抉擇拿廣州、深圳、東莞、貴陽四個(gè)地區(qū) 做試點(diǎn)，聯(lián)合 A200型新品手機(jī)的推出，讓我們?yōu)槠洳邉?一場國慶促銷運(yùn)動(dòng)，以迅速 進(jìn)步語音王系列產(chǎn)品在這些地區(qū) 的銷量，進(jìn)一步加強(qiáng)代理商的合作信心。

新經(jīng)濟(jì)形勢下，節(jié)日促銷最直接的目標(biāo)就是短期內(nèi)迅速 進(jìn)步銷售量，擴(kuò)張市場占領(lǐng)率。要達(dá)到 這一目標(biāo)，必須 解決兩個(gè)方面的問題：一個(gè)是柜臺前的客流量，一個(gè)是柜臺前的成交量。促銷成功 的兩個(gè)要害環(huán)節(jié)，就是先通過促銷利益 的鼓吹把消費(fèi)者吸引到柜臺前，然后通過促銷員的解說把產(chǎn)品賣出去。本文以華南四個(gè)區(qū)域的國慶促銷為例，偏重介紹了我們?nèi)绾吾槍δ繕?biāo) 消費(fèi)者群體精心策劃 運(yùn)動(dòng)主題，如何設(shè)計(jì)POP進(jìn)行終端生動(dòng) 化賣場安排，增加客流量吸引消費(fèi)者，如何運(yùn)用 “十六字法子 ”進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，進(jìn)步成交量。并且如實(shí)反響了國慶促銷最終取得龐大成效，即實(shí)現(xiàn)了四個(gè)目標(biāo) 區(qū)域語音王手機(jī)同比銷量提升 277%的驕人事跡，其中，在全國各區(qū)國慶七天的語音王銷售排名占位中，東莞取得銷量第一、深圳取得銷量第二，廣州取得銷量第三的好成績。華南三區(qū)不負(fù)眾望，再占鰲頭。

要害詞 ：促銷策劃終端安排促銷禮品銷售話術(shù)

一、促銷主題：買金立手機(jī)送冠軍畫卷

成功 的促銷離不開一個(gè)旗幟 鮮明的主題，一組與眾不同的精巧 禮品，一句通俗易懂的促銷口號。

1、運(yùn)動(dòng)主題

2008年8月25日，第二十九屆奧運(yùn)會(huì)在北京成功閉幕，中國健兒力戰(zhàn)群雄，一舉拿下51枚金牌，普天同慶，舉國歡騰。奧運(yùn)熱門過后，國慶必將是政府鼓吹的又一個(gè)“熱門 ”。承上啟下，繼往開來，“購金立手機(jī)，送冠軍畫卷”，這一國慶運(yùn)動(dòng)主題呼之欲出。

2、運(yùn)動(dòng)禮品

平常的禮品促銷及獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)，已不能引起寬大消費(fèi)者的熱心。金立手機(jī)的促銷禮品選擇與眾不同。

①冠軍畫卷。冠軍畫卷是《奧運(yùn)特刊》的贈(zèng)品，畫面是51位本屆奧運(yùn)冠軍的肖像，由絲綢制作 而成，精巧 絕倫，加上中國收藏 家協(xié)會(huì)的鑒定證書，頗具收藏 價(jià)值?；鸢言煨偷陌b盒，更讓消費(fèi)者愛不釋手。這款禮品的作用就是促成消費(fèi)者“購置 ”。（見下圖）

②助威扇子。助威扇子由一張方形的250克銅版紙折疊而成，正面畫面是“為中國喝彩”的幾個(gè)大字，上面有薩馬蘭奇、羅格、姚明、鄧亞萍、劉璇、桑蘭等簽名，背面是奧運(yùn)會(huì)揭幕式的場景。在29屆奧運(yùn)會(huì)揭幕式上，很多國家 元首、政府要員手里拿的扇子就是這種“助威扇子”——敲擊手掌可以發(fā)出呱呱呱的歡呼聲。這款禮品的作用是吸引消費(fèi)者“試用”。（見下圖）。

3、運(yùn)動(dòng)口號

顧客試機(jī)與購置之間存在緊密關(guān)系?！百I”手機(jī)送畫卷是刺激消費(fèi)者購置，“試”手機(jī)送扇子是吸引消費(fèi)者參與，鼓吹口號用哪個(gè)？經(jīng)過重復(fù)推敲，我們感覺后者更容易吸引人氣，讓消費(fèi)者參與。

二、促銷對象：商務(wù)人士

如果把促銷的對象比喻 成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。找準(zhǔn)促銷對象，我們的促銷禮品、促銷口號、促銷話術(shù)才有的放矢。根據(jù) 金立公司的請求，國慶促銷的產(chǎn)品為金立A200型“好易用”新品手機(jī)。聯(lián)合這款手機(jī)通話中可以查號碼，會(huì)議中短信應(yīng)答，開車時(shí)語音撥號等先進(jìn)功效，我們對目標(biāo) 消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，最終把促銷運(yùn)動(dòng)對象鎖定為有必然經(jīng)濟(jì)根基和文化程度的商務(wù)人士。

三、運(yùn)動(dòng)內(nèi)容

針對明確 的運(yùn)動(dòng)對象和與眾不同的精巧 禮品，我們擬定了如下兩個(gè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)容。

1．試機(jī)就有禮

因?yàn)榻鹆200型好易用手機(jī)，是名副其實(shí)的“好易用”。消費(fèi)者一試用就愛不釋手。因此，我們把運(yùn)動(dòng)內(nèi)容定稿為試機(jī)就有禮。顧客只要試用A200手機(jī)三分鐘，即可得到奧運(yùn)冠軍和奧組委主席親筆簽名的折疊扇一把。（每個(gè)店每天200把，送完即止）其目標(biāo)就是吸引消費(fèi)者圍觀，鼓勵(lì)消費(fèi)者試用，因?yàn)樵囉谜咴蕉噤N售量越大。

2、購置送豪禮

顧客購置金立A200手機(jī)，送極具收藏 價(jià)值的奧運(yùn)冠軍畫卷一幅，現(xiàn)值290元，升值空間難以想象。“貪婪”的消費(fèi)者站在柜臺前試用手機(jī)，首先感到手機(jī)好用，接著又被精巧 絕倫的冠軍畫卷所勾引，購置就變得順理成章。

四、運(yùn)動(dòng)光陰

2008年10月1日至7日，即國慶七天的大眾, 節(jié)假日。

五、運(yùn)動(dòng)地點(diǎn)

廣州、深圳、東莞、貴陽四個(gè)地區(qū) 約400個(gè)手機(jī)專營店。

六、運(yùn)動(dòng)的履行步驟

獨(dú)到的策劃 永遠(yuǎn)離不開嚴(yán)峻的履行。下面就縈繞增加客流量，進(jìn)步成交量兩個(gè)慷慨面，五個(gè)步驟，來論述這次促銷的成功 履行。

（一）平面設(shè)計(jì)與終端安排

1、平面設(shè)計(jì)

有了鼓吹口號，還要有好的設(shè)計(jì)和傳播表現(xiàn)。慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，金立的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的（見下圖）。

應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播。紅色的基調(diào)不僅更適宜舉國歡慶的十一國慶氣氛，而且看起來好象在左近的色彩（紅色、黃色、橘紅色，這是波長較長的色彩，也就是所謂的前進(jìn)色）更有利于消費(fèi)者走近金立專柜。

2、終端安排

好的鼓吹設(shè)計(jì)是吸引顧客的第一步，要讓顧客從店外走近你的手機(jī)專柜，看到你主推的手機(jī)，你就必須 在媒體信息發(fā)布 和現(xiàn)場安排 與包裝方面下工夫。（見示意圖）由于金立公司沒有報(bào)刊和電臺的費(fèi)用預(yù)算，電視廣告也首要依附電視購物，通過媒體發(fā)布 信息花大錢的道路 被堵逝世。面對這一尋釁，我們只能在客戶圈定的“現(xiàn)場安排 ”上做足文章。

①店外安排

一目了然的店外安排 就是讓消費(fèi)者鬼使神差一般走到這個(gè)店里來。（見下圖）。

②店內(nèi)安排

店內(nèi)安排 的目標(biāo)是將已經(jīng)進(jìn)店的消費(fèi)者“吸引”到你的柜臺前。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃 了三層KT板吸引顧客。

高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。

履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果 “惹眼”，惹急競爭品牌！（見下圖）

③柜臺內(nèi)安排

怎樣保證主推的產(chǎn)品——金立A200手機(jī)的銷量？主推的產(chǎn)品必須 具有奇特的視覺標(biāo)示，做到四個(gè)突出。一是突出產(chǎn)品，把產(chǎn)品做個(gè)紅絲帶；二是突出價(jià)格，把價(jià)格 簽做大；三是突出功效，把奇特賣點(diǎn)寫出來；四是突出促銷，展現(xiàn)促銷品是冠軍畫卷。

（二）終端阻攔與店內(nèi)巡游

節(jié)日促銷期間，總有那么一些消費(fèi)者東游西逛就是不到你的柜臺來，或者徑直走到競爭對手的柜臺前購置產(chǎn)品。如何讓賣場內(nèi)的客流量變成金立手機(jī)柜臺前的客流量？如何讓羞羞答答的大學(xué)生（臨時(shí)促銷員）通過拉客、跳舞、喊話把賣場內(nèi)的消費(fèi)者變成金立手機(jī)的顧客？我們?yōu)榇擞秒娔X模仿了二十個(gè)金立賣場的實(shí)況，啟迪這些臨時(shí)促銷員對顧客進(jìn)行終端阻攔。下圖是幾十種金立賣場布局的其中一種。假如諾基亞派了兩名大學(xué)生促銷員，一個(gè)定位阻攔消費(fèi)者，一個(gè)流動(dòng)阻攔消費(fèi)者。那么，金立的兩個(gè)大學(xué)生促銷員如何去PK諾基亞的大學(xué)生促銷員，從諾基亞柜臺前掠取締費(fèi)者？

電腦模仿合格 后，是實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。拉開桌椅擺成手機(jī)賣場，兩三個(gè)人扮演諾基亞臨時(shí)促銷員，兩三個(gè)人扮演金立促銷員進(jìn)行終端阻攔與反阻攔實(shí)戰(zhàn)模仿。一會(huì)兒占有戰(zhàn)略要地，一會(huì)兒絕地攻擊，這種電腦繪

圖模仿與情景實(shí)戰(zhàn)模仿，給當(dāng)代大學(xué)生的感到像是軍事訓(xùn)練。不僅磨煉了他們的心理素質(zhì)，而且保證了阻攔效果。

下圖是載歌載舞店內(nèi)巡游。手機(jī)賣場大跳“扇子舞”是大學(xué)生的發(fā)明創(chuàng)造，而且邊跳邊唱“試手機(jī)，送扇子，金立手機(jī)送扇子”。呱呱叫的助威扇在終端阻攔吸引顧客時(shí)給派上了大用處。一旦金立柜臺前沒有顧客，終端阻攔小分隊(duì)閃電出擊，金立柜臺前馬上就人山人海。

（三）賣點(diǎn)提煉與導(dǎo)購培訓(xùn)

所謂產(chǎn)品賣點(diǎn)就是能夠吸引消費(fèi)者眼球的奇特利益 點(diǎn)，也是廣奉告求點(diǎn)和奇特的賣點(diǎn)主見。金立手機(jī)A200的賣點(diǎn)有二十幾個(gè)，我們揀最要害的三個(gè)提煉為以下三段話： ①“好易用”話術(shù)：我們的好易用手機(jī)，接聽中可以查號碼，可以發(fā)短信，可以錄音。②“友愛回絕 ”話術(shù)：你正開會(huì)，朋友來電怎么辦？這款手機(jī)的“友愛回絕 ”功效，會(huì)奉告你的朋友你在開會(huì)。這樣既不影響開會(huì)，也不得罪朋友。③語音撥號話術(shù)：這款手機(jī)“叫誰誰到”。你一說出朋友的名字，手機(jī)就能顯示出來，這樣，很方便 就找到朋友的號碼，開車時(shí)應(yīng)用就更安全。

縈繞以上話術(shù)，我們對金立四個(gè)地區(qū) 的1000多名促銷員進(jìn)行了8場培訓(xùn)。遵循“我讀你跟，你背我聽，我做你看，你做我看”的方針。首先讓導(dǎo)購員跟我讀20遍而且越讀越快，其次讓導(dǎo)購員背誦10遍而且越背越快；接下來，我手持手機(jī)演示以上那些功效給導(dǎo)購員看，再其次請求導(dǎo)購員相互演示并解說 10遍；最后分小組上臺進(jìn)行話術(shù)與演示的模仿比賽。直到學(xué)員解說產(chǎn)品賣點(diǎn)成為自然而然的習(xí)慣。

（四）促銷流程與導(dǎo)購技術(shù)

節(jié)日促銷人氣旺、客流大，消費(fèi)者大多奔著打折、降價(jià)、禮品而來，挑選產(chǎn)品短缺耐心，而且被競爭對手拉過來扯過去，看得眼花凌亂，聽得無所適從。對于導(dǎo)購員來說成交的時(shí)機(jī)稍縱即逝。因此，要通過系統(tǒng) 培訓(xùn)統(tǒng)一款待顧客的流程，進(jìn)步解說效率、加快成交速度。

要在廣州、深圳、東莞、貴陽四大區(qū)域400多個(gè)手機(jī)賣場同時(shí)開展促銷，可謂地廣人多。這不僅考驗(yàn)策劃 人的策劃 稟賦，而且也考驗(yàn)著導(dǎo)購員的促銷效率。為此，我們?yōu)閷?dǎo)購員擬定了一套“六子促銷理論”

1、主動(dòng) 相迎“給面子”

要快速成交就要主動(dòng) 相迎，就要快速拍馬屁給“面子”?？吹侥蓄櫩停瑢?dǎo)購員話術(shù)：“先生，你的車停在哪里了？” 顧客第一種回覆，“你怎么知道我有車？”導(dǎo)購員馬上回覆，“一看你就是大老板，確定是開車

來的”。第二種回覆，“我沒車?！睂?dǎo)購員話術(shù)“你沒車？看你就是個(gè)大老板，怎么可能沒車呢，你是不肯露富?！?這樣他的心里就很爽。如果是女性顧客來到柜臺前……（話術(shù)略）

2、領(lǐng)會(huì) 顧客“摸底子”

導(dǎo)購員要眼觀六路，耳聽八方，長于觀察，精于提問，摸清顧客的“底子”,即需求。摸底子話術(shù)：你像個(gè)成功 人士，你每天的電話都很多吧？你像個(gè)指示，你開會(huì)多吧？你像個(gè)大老板，你開車多吧？

3、介紹產(chǎn)品“省票子”

“省票子”的學(xué)名是物美價(jià)廉。導(dǎo)購員要讓消費(fèi)者感到到產(chǎn)品物美價(jià)廉省票子，不立即購置簡直就是個(gè)傻瓜。

4、處理 顧客疑慮“戴銬子”

你說物美價(jià)廉，顧客說“便宜 沒好貨”。此時(shí)，導(dǎo)購員要做的不是介紹產(chǎn)品，而是介紹售后服務(wù)，即，給顧客“戴銬子”，讓顧客放心。戴銬子的話術(shù)有：廠家正品絕對行貨，一周包換，一年包修，全國聯(lián)保到哪哪修。

5、建議顧客購置 “下套子”

“下套子”就是讓顧客撿便宜。比如，公司規(guī)定買金立手機(jī)送冠軍畫卷，此外還可以再送一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)。但是導(dǎo)購員不能輕易奉告顧客。等顧客提出時(shí)，要半推半就裝作給指示 打電話申請，并吩咐顧客千萬別奉告他人——目標(biāo)就是讓顧客感到到占了便宜。

6、面對回絕 “使絆子”

如果顧客不買，籌辦開溜，導(dǎo)購員必然要刨根問底他為什么不買？并持續(xù)解說。如果顧客堅(jiān)決不買，“使絆子”話術(shù)是：先生，你的電話多，看看別家的手機(jī)有沒有“好易用”功效；或者說，指示，你會(huì)議多，看看別家的手機(jī)有沒有“短信應(yīng)答”功效。（注明：這兩個(gè)功效是金立手機(jī)專利，競爭對手很少有這些功效。）這就等于給競爭對手使了個(gè)絆子——顧客不買我的，也不會(huì)買你的，因?yàn)槟阗u的手機(jī)沒有這些功效。

七、促銷效果 評估

一場促銷是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。下面的四個(gè)表格是對這次促銷運(yùn)動(dòng)的真實(shí)反響。

1、與去年同期銷量對照、與運(yùn)動(dòng)前三周銷量對照

表格備注：語音王全系列較去年同期增長 了277%，前三周銷量增長 了262%。

2、四個(gè)評估區(qū)域在全國各區(qū)銷售排名占位情況

表格備注：東莞、深圳、廣州位居全國前三名

促銷效果 綜述

在2008金融危機(jī)的大環(huán)境下和在手機(jī)行業(yè)銷量整體大幅下滑30%的小環(huán)境下。這次國慶促銷運(yùn)動(dòng)，廣州、東莞、深圳、貴州四個(gè)評估區(qū)域語音王手機(jī)的銷售能取得同比277%的銷量遞增事跡，而且其中的華南三個(gè)區(qū)域語音王銷量全國排名前三位。從投入產(chǎn)出比來講，20多萬元的市場投入，50多萬元利潤產(chǎn)出，投入產(chǎn)出比高達(dá)1：2以上。而且金立手機(jī)總部的這些投入還讓四個(gè)代理商累計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利100多萬元，大大加強(qiáng)了代理商與總公司進(jìn)一步合作的信心。

總結(jié)這次促銷成功 的經(jīng)驗(yàn)，我們覺得我們較好地把握了目標(biāo) 對象的心理，正確 地選擇了奧運(yùn)題材的精巧 禮品，而且在履行中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)步成交量這兩個(gè)要害環(huán)節(jié)，展開終端安排 與促銷培訓(xùn)，從而保證了以上促銷效果。

但是，未能實(shí)現(xiàn)“銷量翻三倍”的夙愿，對于高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)請求的我們來講，還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)遺憾！

第四篇：金立手機(jī)促銷策劃案

聯(lián)想促銷策劃案

現(xiàn)在雖然電腦行業(yè)競爭越發(fā)激烈。但是聯(lián)想電腦得發(fā)展卻越發(fā)迅速。很快就成為國內(nèi)第一，世界第三的品牌，其最大的優(yōu)勢就是渠道深入而廣泛，由此引發(fā)的另一個(gè)好處就是售后服務(wù)，售后跟蹤做得最好，而且我們所用的促銷員都是有一流素質(zhì)的，對待如同上帝的客戶都是用耐心溫和的語氣，總的來說各方面都比較好，對于一些理性的，看重服務(wù)的消費(fèi)者來說聯(lián)想應(yīng)該是大眾所吸引的。帶一份安心回家，帶一份幸?；丶?。

一促銷活動(dòng)的目的：

1利用大型節(jié)假日做促銷，從而既可以拉動(dòng)銷售提高銷售量，又可以做到薄利多銷還。

2樹立品牌形象，讓大眾知道這個(gè)品牌了解這個(gè)品牌，需要時(shí)可以下到這個(gè)品牌。

3及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金周轉(zhuǎn)。

二活動(dòng)對象：

現(xiàn)在需要購買的各階層人們

三活動(dòng)主題：

四活動(dòng)方式：

五活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)六廣告配合方式七前期準(zhǔn)備

八中期操作九后期延續(xù)十費(fèi)用預(yù)算

十一意外防范十二效果評估

第五篇：元旦節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月20日—1月10日

二、活動(dòng)主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在！”

三、活動(dòng)說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動(dòng)目的：

通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度；

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對德莊火鍋的忠誠度；

通過此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

五、場境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

12月20日-12月30日，滿百100元抽獎(jiǎng)一次（200元抽獎(jiǎng)2次，以此類推）。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。12月20日-12月30日，提前預(yù)定，贈(zèng)德莊禮品一份。

３、活動(dòng)期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車椅套、車頂led廣告對此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八、費(fèi)用預(yù)算

1、條幅、pop制作費(fèi)用：300元

2、對外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：XX元

3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：XX4、禮品費(fèi)用：3000元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜