第一篇：國際商務(wù)市場調(diào)查報告

國際商務(wù)專業(yè)人才需求情況市場調(diào)研策劃書

一、調(diào)研背景

當(dāng)今社會，企業(yè)對商務(wù)專業(yè)人才需求越來越廣。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，商務(wù)專業(yè)正在經(jīng)歷新一輪快速發(fā)展的黃金周期。企業(yè)對商務(wù)人才的需求更加注重一專多長。其中企業(yè)對英語和計算機(jī)的相關(guān)人才更是加以青睞，英語能促進(jìn)與其他國家的商務(wù)來往，企業(yè)注重學(xué)生的計算機(jī)實用能力。為了使培養(yǎng)的商務(wù)人才滿足企業(yè)的需求，成為受企業(yè)歡迎的實用型人才，我們對近5年從我校畢業(yè)的商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，從而使高職院校在教學(xué)等方面作出改善，適應(yīng)社會的需求。

二、調(diào)研目的本次市場研究工作的主要目標(biāo)是：

1、從業(yè)人員對自身的認(rèn)知（知識、能力等方面）

2、國際商務(wù)人員應(yīng)具備的素質(zhì)

3、從業(yè)人員對國際商務(wù)專業(yè)的認(rèn)知度及其對崗位的選擇

三、調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述研究目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1、從業(yè)人員對自身的認(rèn)知（知識、能力等方面）。本部分主要是要了解從業(yè)人員對自身各方面的里了解程度，從而得出從業(yè)人員需要滿足的條件。本部分所需的主要信息是：

（1）從業(yè)人員是否著重關(guān)注自身的學(xué)識水平——學(xué)歷要求是否要在大?；虮究埔陨?，以及對專業(yè)知識的了解度。

(2)從業(yè)人員對自身能力方面是否關(guān)注——是否認(rèn)為實際工作能力比理論知識更為重要。

（3）從業(yè)人員對英語以及計算機(jī)能力方面的認(rèn)識

2、國際商務(wù)人員應(yīng)具備的素質(zhì)。本部分旨在了解從業(yè)人員對自身素質(zhì)要求的認(rèn)知度。

3、從業(yè)人員對國際商務(wù)專業(yè)的認(rèn)知度及其對崗位的選擇。本部分旨在了解從業(yè)人員對其國際商務(wù)專業(yè)知識的了解程度，是否能學(xué)以致用，融會貫通。以及他們畢業(yè)后選擇的崗位或?qū)⒁x擇的崗位。

4、此外，我們還將收集包括從業(yè)人員的年齡，性別在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計分析之用。

四、目標(biāo)被訪者定義

因本次調(diào)查是針對近5年來從事商務(wù)專業(yè)的人，我們這樣定義是一是因為被調(diào)查者畢業(yè)期限較短，我們?nèi)菀资占Y料并對其進(jìn)行調(diào)查，二是被調(diào)查者都是從商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，他們都學(xué)過專業(yè)的商務(wù)知識，能夠給我們提供可靠的信息，并且使我們改善教學(xué)方式，給高職院校帶來事半功倍的效果。我們采用如下目標(biāo)被訪者：

1、在校國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生

2、已畢業(yè)的國際商務(wù)專業(yè)從業(yè)人員——這類人員的資料可從大學(xué)城內(nèi)各大學(xué)校的學(xué)生部獲取。

五、數(shù)據(jù)收集方法

本項目的數(shù)據(jù)收集方法如下：

1、問卷長度控制在十分鐘左右，問卷經(jīng)小組商討確定之后正式啟用。

2、問卷抽樣方法：（1）在整個大學(xué)城校區(qū)內(nèi)定點派發(fā)調(diào)查問卷，統(tǒng)一收回；

（2）網(wǎng)上調(diào)查：被調(diào)查者聯(lián)系方式通過搜集學(xué)生資料獲得，已畢業(yè)學(xué)生

資料通過QQ校友獲得；

（3）訪談法：通過隨機(jī)抽樣方式在整個大學(xué)城內(nèi)國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生中抽

取50名學(xué)生進(jìn)行面對面的訪問，以補充問卷調(diào)查獲得資

料的不足。

國際商務(wù)專業(yè)人才需求情況調(diào)查問卷

為了解國際商務(wù)專業(yè)人才的社會需求情況，同時了解企業(yè)對本專業(yè)人才的各方面要

求，從而達(dá)到雙贏的目的，請協(xié)助我們完成這份問卷。本調(diào)查僅供本課題小組使用，您所提供的信息我們將給予絕對保密。

專業(yè)名稱：______________填寫人姓名：__________________聯(lián)系方式：______________E-MAIL：______________________

1、請問您目前所處的年齡段是：

A、19-25B、26-30C、30以上

2、請問您目前的職業(yè)為：

A、在校大學(xué)生B、就業(yè)人員C、其它

3、請問您所學(xué)專業(yè)是否為國際商務(wù)：

A、是B、不是C、其他

4、請問您心目中畢業(yè)后理想的職業(yè)為：

A、單證員B、報關(guān)員C、其他有關(guān)國際商務(wù)專業(yè)的崗位D、非國際商務(wù)專業(yè)崗位

5、請問您認(rèn)為您對國際商務(wù)這門專業(yè)的掌握程度如何：

A、非常好B、還可以，基本掌握C、差強人意D、完全不懂

6、請問您認(rèn)為您自身適合國際商務(wù)這門專業(yè)級崗位嗎：

A、非常適合B、馬馬虎虎C、不能勝任D、其他

7、您認(rèn)為從事國際商務(wù)專業(yè)人員的英語級別需要為幾級：

A、三級B、四級C、六級D、八級E、九級以上

8、你認(rèn)為國際商務(wù)專業(yè)人員應(yīng)具備哪些能力？（可多選）

A、熟練的操作電腦的能力

B、有較強的學(xué)習(xí)能力

C、配合工作的能力

D、有業(yè)務(wù)精英的開拓市場的能力

E、有很強的判斷能力

9、您認(rèn)為高校應(yīng)在哪些地方加強國際商務(wù)專業(yè)人才的培訓(xùn)？(多選）

A、人格的培養(yǎng)B、工作態(tài)度C、職業(yè)道德D、其他

10、您認(rèn)為對商務(wù)專業(yè)人才來說應(yīng)具備哪些要素？（多選）

A專業(yè)理論水平B 學(xué)習(xí)能力C創(chuàng)新能力D項目分析能力

E策劃實踐能力F組織協(xié)調(diào)能力G 合作能力H表達(dá)能力

11、為了提高學(xué)生的職業(yè)能力，您認(rèn)為學(xué)校應(yīng)安排哪些考證培訓(xùn)？（多選）

A報關(guān)員證書B報檢員證書C跟單員證書D國際商務(wù)單證員證書E、其他更多

12、實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)哪些方面需要加強：（多選）

A課程實訓(xùn)B仿真實訓(xùn)C第二課堂D畢業(yè)頂崗實習(xí)E、其他

13、您是怎樣看待國際商務(wù)這門專業(yè)課程的？

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14、您認(rèn)為國際貿(mào)易專業(yè)人才應(yīng)具備的核心能力是？（簡要說明）

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感謝您在百忙之中完成這份問卷！

第二篇：商務(wù)英語專業(yè)市場調(diào)查報告

商務(wù)英語專業(yè)市場調(diào)查報告

面對日新月異的時代變化，交流溝通、資源共享成為時代的主旋律，而語言的差異是阻礙人們交流的一大障礙。在中國入世后，眾多的外國企業(yè)將在中國尋求發(fā)展的機(jī)會，而中國的企業(yè)也面臨走向世界的機(jī)遇，商業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域?qū)@得長足的進(jìn)展。在這種環(huán)境下，相互之間的溝通和交流是彼此合作的重要條件。

一、開闊的市場需求與就業(yè)前景是開設(shè)本專業(yè)的前提

隨著我國外貿(mào)體制改革的深化，出口經(jīng)營資格實行了登記和核準(zhǔn)制，這將使更多的企業(yè)擁有自主權(quán)，國際商貿(mào)人才尤其是具有扎實英語語言功底、熟練掌握語言技能和交際能力，又通曉國際經(jīng)貿(mào)知識和規(guī)范的商務(wù)英語人才將大量短缺。據(jù)調(diào)查，從目前我國的外貿(mào)出口量估計，未來五年內(nèi)具有外貿(mào)出口權(quán)的公司將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加18萬家，到那時我國共有36萬家以上的具有進(jìn)出口權(quán)的公司，根據(jù)我國現(xiàn)有的具有進(jìn)出口權(quán)的公司擁有人才的平均比例算，我國至少還需要180萬個外貿(mào)人才為他們服務(wù)，而其中對商務(wù)英語人才的需求占的比重相當(dāng)大。開設(shè)商務(wù)英語專業(yè)適應(yīng)了這一新形勢，新變化，具有廣闊的市場需求和旺盛的生命力。

二、良好的辦學(xué)條件是開設(shè)本專業(yè)的基石

1、引進(jìn)先進(jìn)的辦學(xué)理念和創(chuàng)新的教學(xué)方法。

學(xué)院面向市場辦學(xué)，突破以知識傳授為主的傳統(tǒng)教育辦學(xué)模式，主動與國際先進(jìn)教育接軌，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化和國際化的教育。以能力培養(yǎng)為核心，采用國際接軌教學(xué)模式：將理論教學(xué)與學(xué)生實訓(xùn)結(jié)合進(jìn)來，教學(xué)和實習(xí)實訓(xùn)配置更科學(xué)，實訓(xùn)系統(tǒng)性強、指導(dǎo)到位，實習(xí)實戰(zhàn)性強、開闊視野、增長閱歷。一年中教得更多、學(xué)得更實，全面提高學(xué)生整體素質(zhì)，培養(yǎng)二十一世紀(jì)有全球視野的市場需求的高等應(yīng)用型人才。

堅持教育教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)新，采用演示教學(xué)、案例教學(xué)、雙語教學(xué)等國際先進(jìn)的教學(xué)手段，使我們的畢業(yè)生成為搶手人才。

2、有專職化、年輕化的教師隊伍

我院英語專業(yè)教師隊伍由專職教師、外籍教師、兼職教師三部分組成。全體教師具有現(xiàn)代教育思想和以能力為本位的教育理念，勤于教學(xué)研究，愛崗敬業(yè)，具有一定的教育科研能

力和豐富的教學(xué)經(jīng)驗，能配合教學(xué)內(nèi)容改革教學(xué)方法，能運用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備和手段教學(xué)。商務(wù)英語專業(yè)外籍教師系英語語言文學(xué)專業(yè)碩士，有多年教學(xué)經(jīng)驗，熱愛中國學(xué)生，能與學(xué)生進(jìn)行良好溝通，能幫助學(xué)生體驗英語在實際語境中如何運用。兼職教師均為研究生學(xué)歷碩士以上學(xué)位，或省內(nèi)著名學(xué)府的專家教授，這些人深厚的專業(yè)功底、豐富的社會閱歷令學(xué)生耳目一新、視野開闊。學(xué)院從建院伊始就采用專職化師資化在此期間逐步形成了保管與國際貨運專業(yè)的教師隊伍，并通過高校進(jìn)修培訓(xùn)、企業(yè)工作實踐等工作，形成了一支既有實踐工作經(jīng)驗，又有理論知識的專職教師隊伍，在此基礎(chǔ)上，又通過高校招聘、社會人才招聘、企業(yè)人才招聘、校企合作等方式，組建了一支既有理論知識又有實踐工作經(jīng)驗的教師隊伍，均為大學(xué)本科以上學(xué)歷，可充分保證本專業(yè)教學(xué)工作的正常開展。

3、有完善的教學(xué)設(shè)施

學(xué)院斥資千萬元建立英語中心和計算機(jī)中心，擁有現(xiàn)代化的多媒體演示教室17個、語音室4個、英語聊天室2個、4個寬敞明亮的機(jī)房、606臺C700計算機(jī)，全部計算機(jī)連接著寬帶網(wǎng)，設(shè)有校園網(wǎng)絡(luò)中心、模擬導(dǎo)游室1間、模擬談判室１間、投影機(jī)1臺、攝像機(jī)2臺、電視機(jī)47臺、錄音機(jī)79臺、VCD28臺、錄放機(jī)5臺、放像機(jī)3臺、圖書館藏書6.2萬冊，本專業(yè)書籍1.3萬余冊，并擁有大量的音像資料。比較完善的教學(xué)條件使學(xué)生有了較好的外圍學(xué)習(xí)資源。

4、建立校外實習(xí)基地

學(xué)院發(fā)揮行業(yè)（企業(yè)）優(yōu)勢，拓展教學(xué)空間，先后在北京、上海、深圳建立了省外實習(xí)基地。聘請了多名在貨運代理公司有多年經(jīng)驗的人員參加教學(xué)培訓(xùn)工作，他們與專業(yè)指導(dǎo)教師一起負(fù)責(zé)學(xué)生的實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計的教學(xué)指導(dǎo)工作，使學(xué)生具有較強的解決實際問題的能力。同時，也為學(xué)生的就業(yè)提供了一定的門路。

三、充足的生源是開設(shè)該專業(yè)的基礎(chǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)不斷發(fā)展和社會不斷進(jìn)步，人們接受高等教育的愿望越來越強烈，據(jù)統(tǒng)計每年高考畢業(yè)生中有很大一部分將進(jìn)入高職高專院校學(xué)習(xí)。因此，充足的生源和廣闊的就業(yè)市場是開設(shè)該專業(yè)有力的保障。

綜上所述，學(xué)院對開設(shè)本專業(yè)充滿信心，將通過我們?nèi)硇牡耐度肱c努力為社會發(fā)展培養(yǎng)更多、更高質(zhì)量的商務(wù)英語領(lǐng)域的專業(yè)人才。

附件一：國際國內(nèi)市場環(huán)境分析概述

國際經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展，貿(mào)易保持較快增長： 亞洲、歐盟、北美等主要進(jìn)出口市場的需求依然呈增長態(tài)勢，印度、拉美、中東等新興市場方興未艾。

國內(nèi)：

1、商務(wù)部：06年進(jìn)出口貿(mào)易總額增20%，超過1.7萬億美元 07年將超過2萬億美元，速度保持15%。外貿(mào)行業(yè)情況看好。

2、政策：《對外貿(mào)易法》：自2006年 7月1日始，中國的普通老百姓也能以個人身分從事進(jìn)出口貿(mào)易活動。

3、重點區(qū)域：泛珠江三角洲地區(qū) 長江三角洲地區(qū) 環(huán)渤海地區(qū)2007中國外貿(mào)整體形勢將更為嚴(yán)峻，中國２００６年的貿(mào)易順差達(dá)１７１４億美元。中國政府倡導(dǎo)從傳統(tǒng)的?重出口輕進(jìn)口?，轉(zhuǎn)為促進(jìn)進(jìn)出口平衡貿(mào)易摩擦形勢嚴(yán)峻。

中國外貿(mào)現(xiàn)狀

(一)進(jìn)出口增幅差距明顯縮小,但順差總額繼續(xù)擴(kuò)大

(二)出口價格有所提高

(三)一般貿(mào)易進(jìn)出口增幅超過加工貿(mào)易3.9個百分點

(四)民營及外商投資企業(yè)進(jìn)出口快速增長,國有企業(yè)出口增長緩慢

(五)機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口增長勢頭良好

(六)紡織紗線及制品、服裝、鞋類等傳統(tǒng)大宗商品出口保持快速增長

(七)與各主要貿(mào)易伙伴的貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r良好

外貿(mào)發(fā)展有利條件

1、世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易繼續(xù)保持較快增長。

2.、國內(nèi)需求繼續(xù)擴(kuò)大,對國外農(nóng)產(chǎn)品、能源、原材料、先進(jìn)設(shè)備和零部件需求顯著增加。

3、固定資產(chǎn)投資快速增長,主要產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力繼續(xù)增加,其中相當(dāng)大部分是面向出口的。

4、我國外貿(mào)出口的總體競爭力依然較強。主要表現(xiàn)在：一是出口環(huán)境明顯改善。二是越來越多的民營企業(yè)、股份制企業(yè)獲得了出口經(jīng)營權(quán)，給我國外貿(mào)出口帶來了新的活力。三是我國投資環(huán)境不斷改善。

外貿(mào)發(fā)展存在的突出問題

1、外貿(mào)順差規(guī)模過大。

2、能源、原材料、土地、工資價格上漲和環(huán)保成本上升,使得企業(yè)成本上漲加快。

3、人民幣升值加快對進(jìn)出口影響明顯。

4、國外的技術(shù)和貿(mào)易壁壘將對我出口產(chǎn)生不利影響。

5.、紡織品、家具、塑料等商品出口退稅率下調(diào)降削弱這部分產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

6.、我國主要出口產(chǎn)品國際市場占有率已相當(dāng)高,進(jìn)一步增長空間有限。

7、近期美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩可能對我出口產(chǎn)生影響。另外,美元走勢也給外貿(mào)發(fā)展帶來不確定因素。

附件二：人才市場對外貿(mào)人才的需求分析

人才市場對外貿(mào)人才的需求數(shù)量分析：5年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬家，按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計算，就需要180萬人。而根據(jù)教育部門高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計，中國每年高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才，尚有100多萬人才的缺口。人才市場對外貿(mào)人才的需求類型分析：外貿(mào)決策人員：供求欠缺三分之二以上；外貿(mào)經(jīng)營管理人才：供求欠缺三分之一以上 ；一般外貿(mào)專業(yè)人才：服務(wù)外貿(mào)人才估計供求欠缺７０％到８０％ ；

最缺乏的外貿(mào)人才分析：

一、是出口營銷管理人才：對海外市場深入研究，為公司及產(chǎn)品選擇有潛力的目標(biāo)市場，制定有效的出口營銷整體策略并貫徹實施。還要負(fù)責(zé)建立和鞏固與國際買家的關(guān)系、提高投資回報率等。

二、是國際商務(wù)談判人才：國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，一個優(yōu)秀的國際商務(wù)談判師對外貿(mào)企業(yè)來說是不可或缺的。

三、是外貿(mào)經(jīng)理：需要有豐富項目運作經(jīng)驗和客戶資源，能夠獨立承擔(dān)外貿(mào)業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)多方關(guān)系。

四、是跟單員：跟單員是出口合約的執(zhí)行人員，他們要根據(jù)商務(wù)合約中出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度，以確保合同如期完成。跟單員是聯(lián)系企業(yè)和客戶之間的紐帶。目前對持有“跟單員資格證書”的跟單員市場需求很大。

五、是外貿(mào)業(yè)務(wù)員：外貿(mào)業(yè)務(wù)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口貿(mào)易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關(guān)、報檢等業(yè)務(wù)。這類人員通常需國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，英語流利，有國際貿(mào)易經(jīng)驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿(mào)易整個流程，具備良好的市場開拓能力。

六、是單證員：一筆國際貿(mào)易業(yè)務(wù)需要買賣雙方及運輸、保險、海關(guān)、檢驗檢疫、銀行、港口等參與才能實現(xiàn)。各方的權(quán)利與義務(wù)都要通過各種國際貿(mào)易單證來維系，因此單證制作的正確與否、專業(yè)與否，直接影響到各方當(dāng)事人的權(quán)利能否順利實現(xiàn)。取得“單證員資格證”是單證員從業(yè)的必要條件。

七、是報關(guān)員：報關(guān)員是經(jīng)海關(guān)注冊，代表所屬企業(yè)向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報關(guān)、納稅等事務(wù)的人員。上海持有全國通用的“報關(guān)員資格證書”的不到1萬人，而上?，F(xiàn)有自主報關(guān)和代理報關(guān)企業(yè)2萬多家，人才極其緊缺。

八、是報檢員：隨著外貿(mào)量的增長，對持證報檢員的需求量增大。去年，報檢員開始實行全國統(tǒng)考，但在連續(xù)兩年的報檢員資格考試中，外貿(mào)從業(yè)人員的通過率較低。而到今年6月30日之前各地檢驗檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書，將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員證書”的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務(wù)。

九、國際貨代業(yè)務(wù)員

商英專業(yè)學(xué)生可適應(yīng)崗位定位和職業(yè)規(guī)劃：一般外貿(mào)專業(yè)人才：跟單員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、報關(guān)員、國際貨代業(yè)務(wù)員和報檢員

第三篇：國際商務(wù)概論

第一章國際商務(wù)

一、國際商務(wù)：企業(yè)在一國以上布局價值增值的活動。

二、國際商務(wù)類型：①出口；②非股權(quán)安排：不采取股權(quán)占有形式而是以擁有的工藝技術(shù)、品牌、管理技術(shù)、銷售渠道、商業(yè)模式等資源參與國外經(jīng)營的商業(yè)模式（KFC本部在東道國開店，租賃本部的整個經(jīng)營模式特許經(jīng)營）；③股權(quán)投資：企業(yè)通過直接投資對其東道國的分支機(jī)構(gòu)的股權(quán)擁有所有權(quán)和控制權(quán)的商務(wù)形式（麥當(dāng)勞獨資買入直接經(jīng)營）。

三、國際商務(wù)風(fēng)險：①政治法律風(fēng)險：（1）沒收和國有化風(fēng)險；（2）政府干預(yù)（包括雇傭、技術(shù)轉(zhuǎn)移、出口比例、最低工資等）；（3）腐敗、官僚主義；（4）知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)；（5）貿(mào)易壁壘。②跨文化風(fēng)險：因語言、生活方式、思維模式、習(xí)俗、宗教差異等導(dǎo)致的價值觀沖突而給企業(yè)帶來的經(jīng)營損失。

（1）文化差異；（2）商業(yè)習(xí)慣差異；（3）管理模式差異；（4）極端民族主義。③財務(wù)風(fēng)險：東道國的金融環(huán)境不利變化給企業(yè)經(jīng)營帶來的風(fēng)險。（1）匯率波動；（2）通貨膨脹；（3）由于戰(zhàn)爭、政權(quán)不穩(wěn)定導(dǎo)致的資金凍結(jié)；（4）稅制調(diào)整；（5）利潤回匯限制。④商業(yè)風(fēng)險：經(jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致的決策管理失誤引起的損失。（1）進(jìn)入市場的時機(jī)；（2）產(chǎn)品定價；（3）產(chǎn)品定位；（4）市場選擇；（5）商業(yè)伙伴的選擇。

三、企業(yè)為什么要從事國際商務(wù)：

（1）企業(yè)內(nèi)在（微觀）動因：①轉(zhuǎn)移衰退產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)品生命周期；②通過市場多元化提高優(yōu)勢資產(chǎn)的利用強度，獲取采購、生產(chǎn)、銷售和研發(fā)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；③從全球采購中獲取價格更低，價值更高的商務(wù)資源（Ep.中國石油巨頭去中東地區(qū)采購）；④跟隨核心客戶進(jìn)入（Ep.用20%的客戶解決80%的銷量）；⑤寡占反應(yīng)，自然壟斷；⑥可以獲取國外企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營方式上的新理念；⑦可以和國外公司建立合作聯(lián)盟關(guān)系（獲得國外技術(shù)）。

（2）宏觀層面條件：①經(jīng)濟(jì)全球化：各國生產(chǎn)、消費日益加深，相互依賴增強；②區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化：FTA（自由貿(mào)易協(xié)定）、關(guān)稅同盟、歐盟等；③經(jīng)濟(jì)制度趨同，向以私有化為基礎(chǔ)的市場經(jīng)濟(jì)一致發(fā)展；④全球體制WTO貿(mào)易投資壁壘弱化；⑤東道國政府的激勵政策；⑥全球性標(biāo)準(zhǔn)、全球性產(chǎn)業(yè)登場。

四、國際市場方式：①出口；②特許經(jīng)營：把商業(yè)模式授權(quán)給另外一國；③對外直接投資（FDI）：生產(chǎn)要素跨國轉(zhuǎn)移；④聯(lián)盟。

股權(quán)投資:指企業(yè)通過直接投資對其東道國的分享機(jī)構(gòu)擁有的股權(quán)所有權(quán)和控制權(quán)的商業(yè)行為.第二章 出口和全球采購：

一 出口國外市場的進(jìn)去方式：(間接出口)①ETC（Export Trade Company）：與出口商是買斷關(guān)系（利潤大風(fēng)險大）；②(Export Management Company)：與出口商伙伴提供出口渠道。

二、間接出口：①優(yōu)點：（1）可以利用國內(nèi)的中間商現(xiàn)成渠道快速進(jìn)去目標(biāo)市場；（2）靈活性較大，若沉沒成本可快速撤出市場；（3）經(jīng)營成本較低，投資較少，風(fēng)險較小。②缺點：（1）不利于控制東道國市場；（2）不利于及時掌握東道國市場的價格、品種、質(zhì)量等的客戶需求動態(tài)。

三、直接出口：①優(yōu)點：（1）可以自主選擇和控制目標(biāo)市場；

（2）可以掌握更多的市場行情；（3）可以積累和提高跨國公司經(jīng)營的經(jīng)驗（4）潛在報酬高。②缺點：（1）國際運營能力要求較高，需要配備更多的資源，時間和人力；（2）需制定單獨的營銷策略；（3）需承擔(dān)海外市場風(fēng)險；（4）從進(jìn)入到控制東道國市場需要時間較長；（5）經(jīng)營成本高，風(fēng)險大。

四、間接出口和直接出口選擇的考量：①國外市場對企業(yè)戰(zhàn)略或理念的價值；

②管理層愿意投入到國際市場擴(kuò)張和個別市場中的資源數(shù)量，包括時間、資本、管理專長等；③產(chǎn)品的消費特性（是否提供售后服務(wù)）；④國外市場中合格中間商的可獲得性。

五、服務(wù)貿(mào)易的分類：①跨境交付：服務(wù)的提供者在本國境內(nèi)向國外消費者提供服務(wù)，其特點是服務(wù)的買賣雙方在不同的國境內(nèi)，跨越國境的只是服務(wù)本身。②境外消費：服務(wù)的提供者在其境內(nèi)向來自國外的消費者直接提供服務(wù)，服務(wù)的提供者與接受者在同一地點（提供者所在國）發(fā)生。其特點是服務(wù)本身不需要跨越國境，境外消費者到服務(wù)提供者境內(nèi)進(jìn)行消費；③商業(yè)存在：一國服務(wù)的提供者在國外設(shè)立商業(yè)機(jī)構(gòu)，為當(dāng)?shù)氐姆?wù)接受者直接提供服務(wù)。其特點是（1）在國外境內(nèi)設(shè)立的商業(yè)機(jī)構(gòu)既可以是當(dāng)?shù)氐姆ㄈ耍ㄓ歇毩⒌臋?quán)利義務(wù)如子公司納稅地在當(dāng)?shù)兀┮部梢允欠欠ㄈ耍ǚ止炯{稅在母國）；（2）服務(wù)的提供者以自然人的身份到國外境內(nèi)提供服務(wù)。

第三章 非股權(quán)安排

一 非股權(quán)安排：①定義：是核心企業(yè)（直接承擔(dān)國際商務(wù)活動的企業(yè)）與東道國企業(yè)之間的一種長期非資產(chǎn)式聯(lián)合。在這種聯(lián)合中，核心企業(yè)不占有東道國企業(yè)的股權(quán)而是通過合同對技術(shù)、管理、消費渠道、商業(yè)模式等資源的有償轉(zhuǎn)讓（商標(biāo)、技術(shù)等的轉(zhuǎn)讓），為東道國企業(yè)提供服務(wù)，從中獲利的一種經(jīng)營方式。②類型：（1）許可交易；（2）特許經(jīng)營；（3）管理合同；（4）合同生產(chǎn)；（5）交鑰工程；（6）BOT項目。二分類詳解：.許可交易/把自己的知識產(chǎn)權(quán)（包括專利、專有技術(shù)、商標(biāo)、品牌等）以契約的方式轉(zhuǎn)讓給國外的被許可方，以換取特許權(quán)使用費與FDI相比，程序簡便，成本低，風(fēng)險小，可快速進(jìn)入國際市場；<2>可以提高技術(shù)利用率，分擔(dān)研發(fā)的費用；<3>可以為企業(yè)FDI探測市場。（Ep.寶潔公司進(jìn)入墨西哥之前，把洗發(fā)水的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給墨西哥生產(chǎn)商）；<4>延長技術(shù)壽命，獲得更大的利益；

<5> 可迅速提高企業(yè)聲望，擴(kuò)大企業(yè)市場范圍，有助于建立<1>培養(yǎng)潛在的競爭對手；<2>技術(shù)授權(quán)不觸及被許可方的經(jīng)營管理，因而難以控制其產(chǎn)品質(zhì)量，難以建立授權(quán)方的穩(wěn)定影響（Ep.西門子冰箱授權(quán)中國質(zhì)量出問題）；<3>授權(quán)企業(yè)存在名譽上的風(fēng)險，涉及品牌形象和銷售業(yè)績；<4>授權(quán)方收益取決于被許可方的經(jīng)營收益，因而收入有限。

2.商業(yè)系統(tǒng)，包括生產(chǎn)與銷售方法，銷售系統(tǒng)、銷售訣竅、程序、商號、產(chǎn)品、專利、商標(biāo)使用權(quán)等以換取特許使用費或其他方式補償?shù)囊环N商務(wù)安排。被許可方在許可方的監(jiān)督、協(xié)助下利用許可方的形象和品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)。（2）特點：<1>安排更全面，雖然有時考量本土特點適當(dāng)調(diào)整，但特許人對被特許人全部商業(yè)活動作出指示、監(jiān)管和控制，以確保統(tǒng)一的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶獲得始終如一的標(biāo)準(zhǔn)化零售體驗和產(chǎn)品質(zhì)量；<2>特許人向北特許人提供后續(xù)支持，如培訓(xùn)、激勵計劃等；<3>作為回報，被特許人從收入中支付一定比例的特許使用費，還要求購置特許人指定的設(shè)備和補給品，以確保生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和始終如一的質(zhì)量水平（Ep.麥當(dāng)勞指定土豆統(tǒng)一購買）；<4>合同期限化比許可貿(mào)易長，屬于長期進(jìn)入戰(zhàn)略（20年左右）能以有效成本和低風(fēng)險迅速進(jìn)入眾多市場；<2>不需要大量資本；<3>可以擴(kuò)大品牌的影響，激發(fā)現(xiàn)有和未來的銷售潛力；<4>可以利用被許可人的知識高<1>對被許可人的控制力較低；

<2>雙方之間有沖突的可能性，包括法律爭端；<3>保護(hù)許可人的國外市場形象，面臨控制力等更多挑戰(zhàn)；<4>需要監(jiān)督和評估被許可人的績效，牽涉到企業(yè)資源；<5>被許可人利用所獲得的知識可能成為未來的競爭對手。

3.提供管理技術(shù)，并全權(quán)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)該企業(yè)的全部業(yè)務(wù)管理，以換取報酬的商務(wù)安排。核心企業(yè)不需要資本性投資就可以創(chuàng)造收益；<2>點：<1>占用了核心企業(yè)大量的優(yōu)秀管理人員；<2>收益通常較低，僅限于固定的報酬；<3>可能將東道國企業(yè)培養(yǎng)成自己的競爭對手。4.工程或大型設(shè)備。承擔(dān)全方位的規(guī)劃、融資、組織或者建造、安裝、調(diào)試以及運營活動，工程完工后繼續(xù)給對方提供管理培訓(xùn)、技術(shù)支持等活動，然后移交給國外運營的一種商務(wù)安排。（2）分類：<1>交鑰匙工程；<2>BOT項目。（3）優(yōu)點：<1>通常利潤豐厚（信息不對稱）；<2>可以帶動核心企業(yè)國東道國政府干預(yù)較多；<2>對承包企業(yè)的技術(shù)、資金、施工管理等要求較高。5.同，東道國企業(yè)按照規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨時間及數(shù)量，生產(chǎn)核心企業(yè)所需產(chǎn)品，并按核心企業(yè)品牌銷售的商務(wù)安排。（2）分類：<1>來料加工；<2>來樣加工；<3>進(jìn)料加工。（3）對核心企業(yè)的優(yōu)點：<1>可以利用東道國企業(yè)限有的生產(chǎn)能力，節(jié)省資金性投入又能快速進(jìn)入目標(biāo)市場；<2><1>需要向東道國企業(yè)提供技術(shù)，可能培養(yǎng)潛在競爭對手。（4）對東道國企業(yè) 第四章股權(quán)投資（FDI）

一、股權(quán)投資定義：核心企業(yè)通過對外直接投資，在海外設(shè)立子公司，對于子公司的股權(quán)，擁有所有權(quán)和控制權(quán)，并直接從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營活動的商務(wù)活動。

二、合資： ①優(yōu)點：<1>可以進(jìn)入東道國限制行業(yè)；<2>可利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和公共關(guān)系；<3>可以享受東道國各種優(yōu)惠政策；<4>可以用較少的資金獲得更大規(guī)模的經(jīng)營和掌握經(jīng)營權(quán)；<5>降低投資風(fēng)險。②缺點：<1>各方的目標(biāo)不完全一致，在技術(shù)分配，外銷比例，技術(shù)使用等方面存在矛盾；<2>各方爭奪經(jīng)營權(quán)，管理結(jié)構(gòu)復(fù)雜，決策效率低下；<3>雙方的文化差異，使合作融洽需要更長的時間磨合，影響經(jīng)營效率；<4>合作關(guān)系難以解除。

三、并購： ①優(yōu)點：<1>節(jié)省時間，可以快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯?2>利用收購對新企業(yè)現(xiàn)有營銷渠道、品牌、節(jié)省市場開拓費用。就可以獲得市場份額，降低競爭壓力；<3>通過縱向收購可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得范圍經(jīng)濟(jì)；<4>可以利用收購企業(yè)原有的管理人才和技術(shù)人才；<5>可能會以較低的價格收購到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。②缺點：<1>目標(biāo)企業(yè)的地理區(qū)位和規(guī)模經(jīng)濟(jì)和收購企業(yè)的意圖可能不相符；<2>對目標(biāo)企業(yè)的整合難度大，不能實行有效管理；<3>受目標(biāo)企業(yè)的原有契約關(guān)系的限度較大；<4>對目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)價格作出準(zhǔn)確評估的難度較大。

第四篇：國際商務(wù)考試題

西 安 財 經(jīng) 學(xué) 院 試 題

課程名稱

國際商務(wù)

學(xué)期 2012— 2013學(xué)年

第 1 學(xué)期

使用班級 物流1101班

考核方式 大作業(yè)

一.論述經(jīng)濟(jì)全球化的特征與效應(yīng)。（15分）

二.論述競爭力、國際競爭力與核心競爭力的區(qū)別。（15分）三.論述波特四因素模型理論。(15分)四.請比較OEM、ODM、OBM品牌國際化方式的不同。（15分）

五、根據(jù)案例“寶潔公司核心競爭力的演變”進(jìn)行分析：

1．寶潔公司核心競爭力的三次演變的原因和依據(jù)是什么？（10分）2．就你所了解的寶潔公司的產(chǎn)品項目，談一談其市場定位的策略。（10分）

六、根據(jù)案例“溫州打火機(jī)國際化道路”進(jìn)行分析：

1．我國企業(yè)應(yīng)如何避免和應(yīng)對溫州打火機(jī)企業(yè)所遇到的這種局面？（10分）

2．利用這一案例總結(jié)我國出口企業(yè)在對外貿(mào)易中應(yīng)注意哪些事項？（10分）

要求：1）用學(xué)校專用答題紙，抬頭注明為“《國際商務(wù)》課程大作業(yè)”；2）寫明班級、姓名、學(xué)號；3）用黑色簽字筆答題；4）要求抄題。寶潔公司核心競爭力的演變

在寶潔公司的發(fā)展歷程中，公司的核心競爭力曾經(jīng)有三次重大的飛躍。寶潔公司的發(fā)展壯大，與這三次核心競爭力的變化密不可分。寶潔公司初創(chuàng)時期，它的核心競爭力就是它所擁有的最強勢的技術(shù)研發(fā)能力。在當(dāng)時，誰能夠發(fā)明好的產(chǎn)品，誰就可以贏得市場，贏得消費者。所以技術(shù)方面的競爭力，可以說是寶潔的第一核心競爭力。寶潔公司發(fā)明了“嬰兒紙尿褲”，寶潔公司在洗衣機(jī)發(fā)明推廣后，發(fā)明了肥皂粉的替代產(chǎn)品——洗衣粉。運用“第一核心競爭力”，寶潔創(chuàng)造了良好的開端。但是，技術(shù)壁壘很容易被打破，可以很容易的被模仿與復(fù)制。在20世紀(jì)30年代，寶潔創(chuàng)造了第二核心競爭力——品牌管理。由此，寶潔公司最先運用了品牌管理的營銷理論。在此之前，商品就是商品，是沒有任何品牌可言的。寶潔創(chuàng)造了第一個具有品牌特性的產(chǎn)品——“象牙牌香皂”，從而使?fàn)I銷從商品時代進(jìn)化到品牌時代。當(dāng)時，寶潔的工作人員在一次工作失誤中發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，在香皂產(chǎn)品的生產(chǎn)中，產(chǎn)生許多的氣泡，而帶有氣泡的香皂可以浮在水面上。利用這個有趣的現(xiàn)象，寶潔賦予這種產(chǎn)品以全新的概念——“可以浮在水面上的香皂”。這是一個很特別的產(chǎn)品，為了讓這種產(chǎn)品可以與其他的產(chǎn)品區(qū)別，公司賦予這種產(chǎn)品一個全新的名字——“象牙牌”香皂。于是品牌出現(xiàn)了。有了品牌之后如何傳播呢?寶潔公司找到了當(dāng)時風(fēng)靡全美的廣播連續(xù)劇，創(chuàng)造性地在廣播劇中插播產(chǎn)品廣告。在電視機(jī)發(fā)明之前，廣播連續(xù)劇在 當(dāng)時是最流行的大眾娛樂產(chǎn)品，而寶潔公司把產(chǎn)品廣告與最流行的大眾活動結(jié)合起來是一個創(chuàng)舉。這是品牌管理、通過流行媒體傳播品牌形象、傳遞產(chǎn)品信息這種種營銷手段的起源。盡管寶潔公司的“第二核心競爭力”至今依然是領(lǐng)先的，但隨著市場競爭的加劇，營銷理論的廣泛應(yīng)用，這個核心競爭力的壁壘勢將被打破。20世紀(jì)80年代中期，寶潔公司通過與最大的零售商深度合作而創(chuàng)造了一種無間隙的合作模式，通過減少商業(yè)流通環(huán)節(jié)，有效降低成本；通過縮短距離，可以更加深入地研究消費者。此前寶潔公司更擅長通過廣告推廣，令消費者選購寶潔的商品?，F(xiàn)在寶潔更注重令消費者長期使用寶潔的商品。由此寶潔公司開始了以 “高效消費者回應(yīng)”戰(zhàn)略作為指導(dǎo)一切得最高戰(zhàn)略。在“高效消費者回應(yīng)”戰(zhàn)略下，寶潔公司將財務(wù)、IT、物流、市場、市場研究等多個部門從后方的支持部門改變成為客戶直接提供服務(wù)的第一線部門，從而與戰(zhàn)略零售伙伴形成全方位、多部門的合作。這是一種本質(zhì)上的變化。銷售是很單純的行為，將商品銷售給分銷商便宣告結(jié)束。而商務(wù)拓展部門的任務(wù)，除了單純意義上的銷售之外，還要幫助分銷商將商品銷售給最終端的用戶，即消費者。

溫州打火機(jī)國際化道路

一個“小不點兒”產(chǎn)品——打火機(jī)，從起步到打破由日本、韓國等同行曾壟斷國際市場數(shù)十年的格局，僅用了10年時間。在這10年里，溫州打火機(jī)曾向全球發(fā)起兩輪“沖擊波”：第一輪，20世紀(jì)90年代初，溫州的打火機(jī)廠憑借廉價的勞動力成本、迅捷的 仿造工藝，形成了自己的競爭優(yōu)勢。當(dāng)時，日本產(chǎn)金屬外殼打火機(jī)的市場售價約30～40美元，而溫州產(chǎn)打火機(jī)僅售1美元!國外同行驚呼：“世上竟有人能做出如此便宜的打火機(jī)!”善于捕捉商機(jī)的溫州人“下手”奇快。1 992年，3000個家庭作坊仿佛在一夜之間齊刷刷誕生，上億只打火機(jī)“涌”出國門，一時間，國際打火機(jī)市場上“溫州黑馬”四處奔騰。第二輪，90年代中后期，在溫州，一批注重質(zhì)量的打火機(jī)企業(yè)抓規(guī)模、抓工藝、打品牌，帶著過硬的產(chǎn)品整體出擊，在更高平臺上再次“鯨吞”國際市場。而沖在最前面的是一頭“猛虎”——溫州大虎打火機(jī)廠。通過這兩輪沖擊，溫州打火機(jī)迫使日、韓80％以上的打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)或關(guān)門歇業(yè)，或轉(zhuǎn)而向溫州購買打火機(jī)，或定牌生產(chǎn)，使日、韓從世界最大的兩個打火機(jī)輸出國變成最大的進(jìn)口國。目前，溫州擁有打火機(jī)規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)300多家，年產(chǎn)金屬外殼打火機(jī)4．3億只，其中80％的產(chǎn)品打入國際市場。溫州已成為世界最大的打火機(jī)生產(chǎn)基地。然而，正在溫州打火機(jī)的發(fā)展如火如荼時，2002年上半年卻接二連三地遇到來自歐盟的麻煩。溫州每年生產(chǎn)打火機(jī)8．5億只，出口達(dá)5億只，在歐洲市場占有率達(dá)到80％。但是，日前，歐洲打火機(jī)進(jìn)口商協(xié)會給所有溫州打火機(jī)生產(chǎn)商當(dāng)頭一棒：歐盟于2002年4月14日表決通過了CR法規(guī)，該法規(guī)的核心內(nèi)容是：．以保護(hù)兒童開啟安全為理由，要求售價在2歐元以下（約合人民幣15元）的玩具型打火機(jī)必須安裝保險鎖。而中國出口到歐洲的打火機(jī)，售價基本上都在2歐元以下，歐洲及日本、韓 國沒有2歐元以下的產(chǎn)品。顯然，CR法規(guī)的通過，針對的只能是中國的打火機(jī)，溫州作為中國的“打火機(jī)之鄉(xiāng)”將蒙受巨大打擊。此消息傳出后，溫州打火機(jī)企業(yè)立即和當(dāng)?shù)氐臒熅邊f(xié)會緊急商議對策。針對剛通過表決的歐盟CR法規(guī)，溫州打火機(jī)廣大企業(yè)表示，我們不該初衷，將繼續(xù)采取積極行動抵制、反對這一不公平、不合理的做法。溫州打火機(jī)遭遇上述的CR法規(guī)，在業(yè)內(nèi)引起極大關(guān)注。然而一波未平，一波又起。2002年6月27 日，歐盟又正式對中國打火機(jī)實施反傾銷立案調(diào)查。事情的主要起因是溫州300家以上打火機(jī)企業(yè)形成了特有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，良好的社會分工極大地降低了溫州打火機(jī)的成本，從而使得溫州打火機(jī)以低價殺入歐盟等國際市場。溫州打火機(jī)的低價封殺使歐盟各國打火機(jī)企業(yè)一片恐慌，從而導(dǎo)致這次的反傾銷**。

第五篇：國際商務(wù)英語專業(yè)

免費體驗美國外教口語課程 易格英語國際商務(wù)英語

國際商務(wù)英語專業(yè)

英語專業(yè)的設(shè)立是為培養(yǎng)具有扎實英語基礎(chǔ)和廣泛知識能力的高級人才，下文將會介紹關(guān)于英語專業(yè)的幾個常見問題：

一、英語專業(yè)有哪些特點？

英語專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的英語語言基礎(chǔ)和廣泛的文化知識并能熟練地應(yīng)用于外事、教育、經(jīng)貿(mào)、文化、科技、軍事等部門從事翻譯、教學(xué)、管理、研究的報告工作的復(fù)合型英語人才。英語是世界上詞匯量最豐富的語言之一，也是當(dāng)今世界使用最廣泛的語言之一。

二、學(xué)習(xí)英語專業(yè)涉及到哪些方面？

英語是一門實踐性很強的學(xué)科。個人詞匯量的擴(kuò)大，聽、說、讀、寫、譯能力的提高都依賴于長期的大量的實踐積累。任何一種一曝十寒，走捷徑速成的做法都不可能實質(zhì)性的提高英語素養(yǎng)。

三、常見的英語學(xué)習(xí)方法

個人的生活環(huán)境、智力、知識結(jié)構(gòu)，情感等情況不同，也會使學(xué)習(xí)方法因人而異。下面是我個人關(guān)于英語學(xué)習(xí)方法的不足以及在外語專業(yè)學(xué)習(xí)方法課程后再結(jié)合自己的實際情況改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。

1、學(xué)習(xí)語言若要精通則需有刻苦的精神與持之以恒的決心。

2、語音。只有正確的發(fā)音才能準(zhǔn)確拼出每個單詞，才能更好的讀出，聽出英語單詞。

3、單詞?？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)更適合于在閱讀聽力中來記憶新單詞。

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4、字典的用法。正確使用字典。進(jìn)過一段時間的對字典的堅持查閱，發(fā)現(xiàn)自帶那里的一個問幾時可以增強我們對英語的理解以及增強我們寫作的能力。

5、聽、說、讀、寫。首先要克服自己的膽怯。大膽聽，從初級開始，哪怕是聽的一塌糊涂，一遍一遍，在面對同學(xué)老師是根本不敢開口，到先說簡單的、正確的句子與之腳力增強自信。

6、了解英語國家的歷史和文化。

英專業(yè)重要的在于對相關(guān)證書的考取。證書不僅是對個人英語水平的鑒定，也是英語成為自己工具的憑證。

四、小結(jié)

想要了解一門專業(yè)的學(xué)習(xí)方法，要了解其特點才找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，個人的方法不一定是最好的，但是是最適合自己的，經(jīng)過一段時間的了解后，找到自己的特有的學(xué)習(xí)方法，再加上堅持不懈的精神就可以學(xué)好這門專業(yè)。