第一篇：廣告策劃調研報告

廣告策劃調研報告

調查人：鐘靈美、屈汾汾班級：09級策劃1班指導老師：江百煉老師

廣告策劃調研報告

我們的廣告調查分為6個方面，分別是環(huán)境調查、企業(yè)調查、產品調查、廣告媒介調查、市場競爭調查和目標市場調查。一：調研內容 1）

2）按要求分好小組 小組成員進行討論，設計市場調研方案，市場調查主題為解決市場調查問題，實現(xiàn)市場調查目的，對調查工作進行全盤考慮和安排，制定合理的程序，提出相應的實施方案

3）

4）確定市場調查目的、項目、對象 在進行問題篩選時，本組成員先是采取每人設計一份調查問卷，設計好之后，成員之間相互交換意見，對那些重復、不取的問題進行剔除，取其精華，去其糟粕，使六份調查問卷合為一體，最后制定出一份最優(yōu)問卷

5）遵循調查問卷設計的原則和要求，注意一些問句設計中應要注意的問題

6）

7）主動與老師交流，讓老師對我們的問卷提出建議，直到合理化 打印調查問卷，小組成員分工合作，按照老師要求進行問卷調查，每人10份

8）

9）收集調查問卷，對調查結果進行數(shù)據(jù)分析 撰寫實驗報告

10）總結分析

二：調研步驟環(huán)境調查

景源培訓學校處于銀海小學的側門對面，地理位置十分優(yōu)越，交通也比較方便，培訓學校是在小區(qū)內，環(huán)境好、學生學習不易受干擾，有好的學習環(huán)境。而且銀海小學本身是屬于中上類的學校，環(huán)境及家長學生的經濟條件也比較好，家長承擔得起學生的培訓費用，經濟狀況尚好，景源有五年的歷史，在社會知名度上，有好的社會文化影響因素，對于學生和景源自身來說都是有好的幫助的。企業(yè)調查

A：優(yōu)勢：與其他的培訓學校相比，景源培訓學校擁有較長的歷史，在學生和家長心中的知名度、信任感和忠實感都比較高。與其他培訓學校相比，景源培訓學校價格相對來說比較低，具有價格優(yōu)勢。相對銀海小學來說，地理位置占了很大的優(yōu)勢，就在銀海學校后門側對面，交通也比較方便。

B：劣勢：在培訓學校相對成熟的株洲，在景源前期就有許多培訓學校，尤其在生源的競爭上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓學校在面對招生時困難比較大。景源的環(huán)境稍微要差些，地方位置上不是很顯眼。招生不溫不火，生源基數(shù)少。產品調查

景源培訓學校具有良好的品牌度。通過對學校的調查發(fā)現(xiàn)，學校擁有較高的品牌度，說明經源的辦學質量起到了良好的宣傳效果，有利于今年招生的推廣和正常運作。其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，景源可以揚長避短。但是行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在培訓學校相

對成熟的株洲，在景 源前期就有許多培訓學校，尤其是在生源的競爭上，表現(xiàn)更為突出，致使景源培訓學校在面對招生時困難比較大。圈內競爭出現(xiàn)不擇手段形式。有寫強勢學?；ǜ邇r采取宣傳模式，一些弱小的學校無計可施，只能采取不則手段的方法來博取生源，所以景源應該走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢來樹立行業(yè)領導是景源的必然選擇。所有學校同時都會有招生和廣告策略宣傳，競爭壓力也比較大，創(chuàng)新思維要表現(xiàn)的突出。市場競爭調查

任何學校在面對招生時，都會面對競爭對手的壓力，所以，無論什么時候我們都要分析競爭對手的動態(tài)。

A馬思特目前株洲是最好的一所學校，它在廣告宣傳方面，公交車電視廣告上也有，報紙媒介也有，重在宣傳其學校形象，是景源在爭取生源時最大的一個競爭對手，在株洲也有多家分校，校辦公點較多，是一所綜合性的學校，但是他在廣告媒介上選用的不多，它完全是靠口碑來宣傳的，馬思特的口碑很好，幾乎沒有什么負面新聞。管理上也值得我們學習。

B株洲陽光培訓學校，也是在銀海學校旁邊，在爭取更多銀海生源的時候會有壓力，而且陽光培訓學校的位置是在銀海學校正門的對面，而景源培訓學校是在銀海學校側門的對面三樓，但是陽光培訓學校是以特長為主，學習類性質的為輔，在這方面，景源可以突出其學習類性質的優(yōu)勢，并且景源的歷史久些。

C金翅美語培訓中心，在長江商務大廈的五樓，是以英語口語培

訓為主的，采取先試聽再付費的理念，來吸引學生和家長，主要是以發(fā)宣傳廣告來提高其培訓學校的知名度，但是由于學校收費過高，一直沒有達到其預期的效果，值得學習的一點事，它的學校服務態(tài)度很好，先試聽再付費的廣告創(chuàng)意也挺好。目標市場調查

20%的學生是出于自我意愿，自己想要參加培訓學校的輔導，40%的學生是家長或老師要他們參加來提高學習技能和課外興趣的，還有15%的學生是看同學來學，自己就跟著來學，屬于從眾心理，最后的15%的學生就沒有什么求學意識，不想?yún)⒓虞o導班，在學校也不想認真學習的。根據(jù)動機的由來不同，培訓的需求比例又有所不同。

（1）招生目標群：以銀海小學的學生為主、其他各所中小學的學生為輔

（2）特點：在校學生，家長、老師和學生一致認為應以學習為主

（3）目標群體心理分析

小孩有從眾心理，看到別的學生輔導，也會跟著輔導；為了升學，許多學生都愿意參加課外培訓；有少數(shù)學生，在學校里成績一般，要參加培訓來補習。廣告媒介調查

報紙和雜志是屬于那種基層性的，報紙和雜志的讀者廣泛而且穩(wěn)定，閱讀率高，影響面寬。我們在景源廣告宣傳時，可以采用報紙和雜志的廣告媒介，簡單的來說就是海報和宣傳單，有利于擴大景源的知名度和信息度。戶外廣告也可以選擇，它信息的保留時間較長，形

象鮮明，容易引人注意，費用也適中。公交車媒介也可以選擇，較強的影響人們的視覺和聽覺，加強宣傳力度。計算機網(wǎng)絡媒介可以更好的讓別人信任我們，吸引注意。

三：調研總結

市場調研是受很多因素的影響，同時也是一門很講究技巧的課程，通過此次實驗，我了解了一些相關知識并學到了一些理論與實踐知識：

1）小組之間注重團結協(xié)助精神

2）要善于觀察，所調研區(qū)域的整體風貌、感覺、各種動態(tài)環(huán)境、規(guī)模、聚集程度、消費習慣 3）要善于詢問、求疑、與陌生人接觸、交流。敢于并機智地尋找一切機會

4）培養(yǎng)起信息的收集和利用的意識

5）明確市場調研方案設計，調查問卷的設計與運用及一些詢問技巧

6）調查數(shù)據(jù)要對其進行全面、系統(tǒng)的分析

7）總結本次實驗的不足之處，對其進行更正

第二篇：如何寫廣告調研策劃？

第一步：對產品進行分析，明確產品定位

第二步：對同類產品進行分析，明確競爭對手

第三步：對市場進行分析，明確市場目標

第四步：對市場發(fā)展機會進行分析，明確潛在市場在哪里

第五步：對消費者進行分析，明確廣告對象

策劃階段：

第六步：對企業(yè)指標進行分析、明確銷售策略

第七步：確定廣告目標和廣告指標

第八步：明確廣告目的

第九步：確定廣告戰(zhàn)略

第十步：決定最佳推銷混合方案

第十一步：明確創(chuàng)意觀念

第十二步：決定廣告內容

第十三步：決定廣告預算

第十四步：確定媒體策略

第十五步：制訂實現(xiàn)廣告計劃的不同方案

第十六步：對不同廣告計劃方案進行評估

第十七步：決定最佳廣告計劃方案 實施階段：

第十八步：確定廣告設計方案

第十九步：明確廣告創(chuàng)意要點

第二十步：決定廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略

第二十一步：確定廣告文案方案

第二十二步：確定廣告地區(qū)

第二十三步：確定廣告媒體選擇

第二十四步：確定廣告時間

第二十五步：確定廣告單位數(shù)量

第二十六步：聽取各方面意見，取得負責人認可

第二十七步：召開客戶參加的提呈會議，取得客戶認可

第二十八步：制作廣告作品

第二十九步：檢查廣告作品的質量，并進行評議或修改

第三十步：將完成的廣告作品送媒體刊登或播放

評估階段：

第三十一步：收集廣告信息反饋

第三十二步：評定廣告效果

第三十三步：總結經驗教訓

第三十四步：再次作市場調查 第三十五步：制定新的廣告計劃

第三篇：廣告調研報告

廣告調研報告

調研組：206宿舍組

組長：王磊

成員：朱國碩孫豐宗王文濤殷鵬飛于超

在前不久的廣告調研中，我們組圍繞著廣告發(fā)起的目的將調研中拍攝的圖片分為贏利性廣告和非營利性廣告。并以此為基礎細致地對拍攝的典型廣告進行了分析與評價。贏利性廣告中聯(lián)邦快遞廣告和班尼路服飾廣告最具代表性。聯(lián)邦快遞廣告以反恐為背景，講述的是聯(lián)邦快遞員正在小巷中給反恐特警組作戰(zhàn)前地理位置的分析與部署，生動有趣的表現(xiàn)出聯(lián)邦快遞公司的專業(yè)化服務，值得消費者信賴。班尼路服飾品牌是意大利品牌，20世紀80年代進駐香港市場，近幾年開始打入中國內陸市場，“班尼路”善于集合當季流行元素，盡享時尚大方。班尼路服飾廣告以時尚大方的黃曉明為品牌形象代言人，將品牌特點與形象代言人形成默契的配合，能充分吸引愛時尚，追時尚的消費者的注意。非贏利性廣告以兩幅關注兒童的廣告最具代表性。第一幅是以兩句簡短的對話展開。——“孩子你想干啥？”——“想上學”其中“想上學”是一個孩子在地面用石子排成的，質樸而感人，使人不自覺的同情貧困地區(qū)孩子們對想上學的急切渴望。第二幅以藍色墻棕色地面磚為背景色，一個孩子身上圖染與背景色相同的顏色，若不是1

前面還放著一塊白色面板上面寫著“不要忽略我”的提示，很難看到坐在地下的孩子，使人恍然大悟，生動的表達出留守兒童渴望得到親人、社會的關注。贏利性廣告和非贏利性廣告只是廣告分門別類中的一種，作為廣告專業(yè)的學生我們需要更多的專業(yè)知識，以便為我們廣告工作中提供理論指導。

調研時間：2013年3月25日調研地點：煙大市場和佳世客

第四篇：廣告調研報告

關于廣告設計調研報告

調研時間：

2011年4月13號

調研地點：

賽格電子城

調研目的：

為了解現(xiàn)在的一些電子產品廣告設計

調研內容：

電子產品對現(xiàn)在人的生活需求量越來越廣。要想銷售量提高就要對其廣告進行更加的完善。

電子產品種類繁多。電腦是現(xiàn)在人生活最常用的東西，電腦的種類也繁多。聯(lián)想的廣告語“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣?！甭?lián)想的這個廣告，不光是在IT行業(yè)，即使在整個品牌廣告領域，也絕對是氣勢不凡的廣告語。在這句廣告語里，“聯(lián)想”是泛義的，可以是和人類發(fā)展密切相關的“聯(lián)系”、“想象”之類；而以“失去??會怎樣”這樣一種假設反問的形式，更加暗示

受眾“聯(lián)想”對人類的重要性。

戴爾的廣告語“美國貨，本土價”。戴爾的這句廣告語除了向大家傳遞其品牌是來自美國以外，還體現(xiàn)了DELL優(yōu)秀的品質和平易近人的價格。這句廣告與平實、簡練，卻很實用。

第五篇：津尚廣告策劃調研報告齊齊

天津市騰達廣告策劃有限責任公司

津尚花園廣告策劃調研報告

市場營銷一班

津尚花園廣告策劃調研報告

摘要:

本次調查于2011年10月8日在西青區(qū)、南開區(qū)、河北區(qū)附近進行，總計發(fā)出問卷230份，收回230份，其中：無價值問卷55份，有效問卷175份；月收入2000元以下的93人，2000-5000元的85人，5000元以上的17人。本文中所有結論均是由此175份有效問卷分析得出。調研目的1、在天津人心目中知名度及與競爭對手的對比關系

2、津尚花園整形在天津人心目中美譽度及與競爭對手的對比關系

3、關注度最高的新開樓盤

4、報紙在消費者心目中的地位以及最受關注節(jié)目

5、通過何種媒體宣傳效果最為明顯，以確定廣告投放預算的資金比例分配

6、廣告如何才能更吸引讀者調研方法

2.1 調查設計

本次調查共用時10天,周期較長,因為我們選擇的是特定人群—潛在購房者,大多是白領,調查內容包括調查的對象對津尚花園信息的了解程度、他們對該樓盤的期望,以及期望在哪看到這些廣告,廣告的應該包括哪些他們想得到的信息。通過調研問題與目的，確定研究對象，并運用統(tǒng)計學知識對其采取的抽樣，并用spss軟件對數(shù)據(jù)進行后期分析

2.2 收集資料

本次調查通過調查問卷收集一手資料,通過計算機篩選信息并分析 3 資料分析

3.1 廣告環(huán)境分析

持續(xù)的市場低迷終于使開發(fā)商的資金鏈“扛不住”了。最先暴露出問題來的是綠城中國，綠城受調查的消息傳來，影響直截了當，其股票市值下跌近30%，A股市場房地產板塊市值亦隨之大幅縮水。據(jù)了解，為了應對資金危局，綠城正在醞釀資本市場的重大動作。而其他房地產公司為了避免重蹈綠城覆轍，緩解已

經不堪重負的資金壓力，紛紛選擇大幅降價，甚至有開發(fā)商喊出“一降到底”的口號。

在觀望長達半年之后，部分大型開發(fā)商在9月底開始采取實質性的降價措施，繼率先舉起降價20%的大旗之后，富力地產再次宣布下調全年銷售目標20%，成為首個下調銷售目標的一線房企。而龍湖、仁恒旗下樓盤9月成交價格較8月出現(xiàn)明顯回調。種種跡象表明，一場席卷全國的樓市降價狂潮即將來襲。10月將成為今年開發(fā)商搶奪客戶、回籠資金的最后一個機會。

此輪降價狂潮的背后，是開發(fā)商資金鏈日益緊張的現(xiàn)實。相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，106家上市房企目前背負的債務已超過萬億，經歷過2008年樓市寒冬的開發(fā)商很明白，目前增加資金鏈安全系數(shù)最有效的方法就是以價換量，盡快回籠資金。

上周末，位于寶山區(qū)的某項目再度開盤，推出高層公寓房，主推精裝修三房、四房房源，售樓處報價在17000元/平方米左右。對于開盤前辦理VIP卡的客戶，開發(fā)商給出了諸多優(yōu)惠措施?！斑@批房源的精裝修品質跟之前差不多，每平方米降價幅度達到3000元?！痹摫P售樓處銷售人員告訴記者。

德佑地產提供的數(shù)據(jù)顯示，這批房源開盤2天后已成交逾100套，成交均價在16500元/平方米，而該盤7月推出的一批精裝修“花園洋房”房源成交均價在20000元/平方米，8月成交價在22000元/平方米，此次開盤價格較之前一批房源降幅高達到15%—30%。

采取降價措施的并非個別開發(fā)商，包括仁恒、龍湖在內的多家大型知名房企旗下在滬項目近期成交價格均有所下調。媒體從各個區(qū)域選取了目前在售的32個典型標桿樓盤，對比9月與8月成交價后發(fā)現(xiàn)，有15個樓盤9月成交價低于8月，占被調查樓盤總數(shù)的47%，部分樓盤調價幅度達15%，調價幅度較大的以中高端項目居多。例如，位于青浦的龍湖滟瀾山8月成交價格為29000元/平方米，而9月成交價僅為26000元/平方米，降幅達10.5%；位于楊浦的仁恒怡庭8月成交價高達58669元/平方米，到了9月成交均價已降至53000元/平方米，降幅達到9.5%。

面對嚴峻的市場環(huán)境，我們公司更應該注重后期的銷售，而廣告更是其中重要的一個環(huán)節(jié)

3.2 廣告主體分析

津尚花園，位于西青區(qū)張家窩鎮(zhèn)辛老路與嘉和路交口，處于鎮(zhèn)中心位置交通方便，707路、A路、津西1路等公交線路環(huán)繞小區(qū)周圍。

總占地面積47495.6㎡，總建筑面積111702.21㎡。

本項目已開始施工，規(guī)劃中心園林景觀1000㎡，業(yè)主健身活動場所500㎡，另建有580㎡的業(yè)主會館。本項目開發(fā)周期為兩年，公19棟，5棟洋房，14棟小高層，戶型以小戶型為主。

[周圍交通]

公交（707路、A路、津西1路、638路、862路、700路、175路、831路），地鐵（3號線、規(guī)劃8號線）

[配套設施]

【餐飲配套】肯德基

【學校教育】北京樂嘟嘟雙語幼兒園、華廈未來幼兒園、田麗小學、華旭小學、張窩中學、楊柳青第一中學、天津市農學院、天津市城建學院、天津市寶德學院

【周邊醫(yī)院】張窩醫(yī)院、侯臺眼科醫(yī)院、第一中心醫(yī)院

【鄰近銀行】中國農業(yè)銀行天津農商銀行中國郵政儲蓄銀行

【商業(yè)環(huán)境】玉錦路步行街、物美超市、辛老路商業(yè)街、人人樂超市、家樂福超市

【其他設施】張家窩花卉市場，張家窩蝴蝶蘭基地

3.2.1 企業(yè)分析

多年來，天津騰華置業(yè)有限公司 遵循市委、市政府關于加快城市建設的戰(zhàn)略部署，堅持為政府作勁、為百姓造福的工作思路，致力于城市開發(fā)建設，多次承建市政府重點工程，為天津經濟發(fā)展做出了積極貢獻。目前，已發(fā)展成為土地開發(fā)、房地產開發(fā)和基礎設施投資三大產業(yè)齊頭并進，現(xiàn)代物流、不動產經營、科技開發(fā)、物業(yè)管理競相發(fā)展的綜合性大型企業(yè)集團。

3.2.2 產品分析

通過對全部調查問卷的整體分析，對調查目的中涉及的問題逐一進行闡述。鑒于在被調查人填表時，工作人員在贈送禮物的時候會提到津尚花園，對被調查人會有一定的暗示影響，因此對問題1和2的統(tǒng)計中津尚花園的數(shù)據(jù)削減10%較為合理。另外，調查地點在該樓盤附近，關于樓盤的真實數(shù)據(jù)可能還要低于現(xiàn)在的統(tǒng)計數(shù)字。

1、津尚花園在天津人心目中知名度及與競爭對手的對比關系：最被廣泛知曉的近期開盤項目構依次為：

津尚花園：90人，占51.4%

大地十二城楓樺園：73人，占41.7%

萊茵小鎮(zhèn)：28人，占16%

新津國際：15人，占8.6%

分析：

可以看出津尚花園的品牌知曉度達到了51.4%，這與開發(fā)商所說的占有一半左右的市場份額相吻合，兩個數(shù)據(jù)可以互相佐證。

在對戶外廣告的調查中，能在第一時間說出見過“萊茵小鎮(zhèn)”的人為11人，見過“津尚花園”的人為9人，可以認為萊茵小鎮(zhèn)在戶外的投放力度與津尚花園不相上下，或者說，萊茵小鎮(zhèn)在戶外廣告位置、形式的選擇上比津尚花園更有針對性、更有效。可是津尚花園與萊茵小鎮(zhèn)在知名度上的差距有35.4個百分

點。造成這個差距的主要原因在于萊茵小鎮(zhèn)的媒體選擇過于單一，顯然萊茵小鎮(zhèn)的戶外+報紙的媒體組合效果更明顯。

2、津尚花園在天津人心目中美譽度及與競爭對手的對比關系：人們最信賴的新開樓盤依次為：

津尚花園：77人，占44%

大地十二城楓樺園：61人，占34.9%

萊茵小鎮(zhèn)：20人，占11.4%

新津國際：12人，占6.9%

其他：9人，占5.1%

分析：

這一組數(shù)據(jù)與知名度的數(shù)據(jù)相比，均有不同程度的下降，這表明：

1、雖然有些樓盤知名度不是很高，但卻有相當忠實的顧客，這對我們造成了一定的沖擊，但影響不大。

2、當人們真正決定要購房決策的時候，人們就不會像回答上一問題那樣草率，經過考慮之后，有些人選擇了棄權，說明有這樣一部人對某地的任何一家樓盤都不認可,或沒有購房的欲望

4成果與結論

評價我們的策略、我們的發(fā)展是否成功，營業(yè)額的增長是一方面，市場占有率是個重要指標。

我們與大地十二城楓樺園兩家占據(jù)了市場80%左右的份額，可以看見的是，無論是知名度、美譽度，還是營業(yè)額，我們均排在前面。從開發(fā)商開始建設至今，項目的市場占有率在不斷攀升，但到目前為止，雖然我們仍占據(jù)主導地位，大地十二城楓樺一直是我們的競爭對手,萊茵小鎮(zhèn)的影響力日漸上升,我們更應該注重后期工作,尤其是廣告方面做到,領先對手,穩(wěn)住市場.根據(jù)這種情況，我們的廣告策略重點不在于怎樣引導天津人的購買意向，重點在于采取怎樣的競爭策略——針對大地十二城楓樺的競爭策略，尋找對手的弱點、自身的優(yōu)勢，逐步提升我們自身的知名度、美譽度

策略點1：針對天房集團宣傳的15年歷史——樓盤開發(fā)商要有歷史和實力是否需要歷史

策略點2：繼續(xù)加強廣告內容與消費者需求一直，同時樓盤戶型要滿足消費者的多樣化需求。

3、閱讀率最多的本地報紙

今晚報：66人，某地37%

天津日報：60人，占34.3%

每日新報：32人，占18.3%

渤海早報：25人，某地13%

分析：

天津只有30%的人接觸早報上的信息。為了增大報紙廣告的覆蓋面，可以考慮減少早報廣告的投放密度，將節(jié)省的資金轉向其他報紙。

從目前的得到的信息來看，早報效果距晚報有很大差距。

究其原因，人們購買、閱讀視聽的目的性非常明確——獲得即使信息，同時伴隨休閑閱讀。早報有36個版面（封面封底、中間插頁廣告未計算在內），這么多的頁數(shù)勢必削弱讀者對廣告的關注程度。

相比之下，晚報集中了大量時事新聞、即時信息等零散內容，大多數(shù)人看晚報時處于都是白天忙碌的人，所以廣告展露在讀者面前的幾率比較高。