第一篇：營(yíng)銷(xiāo)代表崗前培訓(xùn)方案

營(yíng)銷(xiāo)代表崗前培訓(xùn)方案

2009年第2期**營(yíng)銷(xiāo)代表崗前培訓(xùn)方案

一、培訓(xùn)目的為**營(yíng)銷(xiāo)公司培養(yǎng)符合基本素質(zhì)要求及崗位技能標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)代表。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1、通過(guò)培訓(xùn)，使**營(yíng)銷(xiāo)代表了解公司**產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工作原理，熟悉**產(chǎn)品的配置、技術(shù)性能指標(biāo)及與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)；

2、通過(guò)培訓(xùn)，使**營(yíng)銷(xiāo)代表掌握公司**營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、銷(xiāo)售工作流程、實(shí)戰(zhàn)技巧、行業(yè)知識(shí)以及營(yíng)銷(xiāo)政策；

3、培養(yǎng)**營(yíng)銷(xiāo)代表良好的工作作風(fēng)，提升個(gè)人基本素質(zhì)，打造一批紀(jì)律嚴(yán)明的營(yíng)

銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

三、培訓(xùn)對(duì)象

經(jīng)第5期入司培訓(xùn)合格的初錄營(yíng)銷(xiāo)人員40人，公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗人員11人，北京經(jīng)銷(xiāo)商自主招聘營(yíng)銷(xiāo)人員3人，共54人。

四、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：2009年3月30日-2009年7月22日

地點(diǎn)：**學(xué)校、分公司現(xiàn)場(chǎng)

五、流程及內(nèi)容

●培訓(xùn)與組織規(guī)劃部和**營(yíng)銷(xiāo)公司在培訓(xùn)前5日共同確定培訓(xùn)方案；

●**營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)提供培訓(xùn)學(xué)員名單； ●培訓(xùn)與組織規(guī)劃部負(fù)責(zé)匯總培訓(xùn)學(xué)員個(gè)人資料。

●提升基本素質(zhì)，掌握營(yíng)銷(xiāo)技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和服從意識(shí)；

●了解產(chǎn)品理論知識(shí)，掌握主要功能、結(jié)構(gòu)、賣(mài)點(diǎn)和施工工藝；

●培訓(xùn)講師由營(yíng)銷(xiāo)公司與培訓(xùn)與組織規(guī)劃部共同確認(rèn)；

●考核不合格不得進(jìn)入下一階段的學(xué)習(xí)。

●通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)，掌握營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)流程及競(jìng)爭(zhēng)伙伴的營(yíng)銷(xiāo)政策；

●分析公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和比較；

●由營(yíng)銷(xiāo)分公司領(lǐng)導(dǎo)和帶崗導(dǎo)師共同負(fù)責(zé)并考核營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)習(xí)情況。

●解答實(shí)習(xí)疑惑，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決實(shí)習(xí)中的實(shí)際問(wèn)題；

●通過(guò)車(chē)間實(shí)習(xí)，鞏固產(chǎn)品知識(shí)；

●培訓(xùn)總結(jié)、資料歸檔；

●安排結(jié)業(yè)答辯對(duì)學(xué)員進(jìn)行考核；

1詳細(xì)安排見(jiàn)課程表。

七、費(fèi)用預(yù)算（第一階段）：

備注：

1、營(yíng)銷(xiāo)崗前理論培訓(xùn)（第1個(gè)月）：以40元/天的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼。備注：（1）津貼發(fā)放方式：（a）培訓(xùn)合格者：計(jì)入下個(gè)月工資；（b）因考試不合格（含補(bǔ)考，無(wú)作弊等違紀(jì)行為）被淘汰者：以現(xiàn)金形式計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼；（c）因違反公司制度、培訓(xùn)紀(jì)律，不符合公司用人標(biāo)準(zhǔn)而被淘汰者：不計(jì)發(fā)培訓(xùn)津貼；（2）津貼計(jì)算：節(jié)假日除外；（3）分公司實(shí)習(xí)（2個(gè)月）及回司提升培訓(xùn)（半個(gè)月）期間，營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬按勞動(dòng)合同執(zhí)行；

2、根據(jù)**學(xué)校發(fā)布的《關(guān)于發(fā)布<各單位與**學(xué)校培訓(xùn)費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)>的通知》，住宿費(fèi)、教室、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地使用費(fèi)根據(jù)年度實(shí)際發(fā)生費(fèi)用，按各子公司實(shí)際銷(xiāo)售額比例分?jǐn)偅斠?jiàn)《各單位與**學(xué)校費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)》。

**人力資源本部 2009年3月23日

附：培訓(xùn)課程安排 第一階段：基礎(chǔ)理論培訓(xùn)

備注：

1、培訓(xùn)期間，軍事教官每天帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行1個(gè)小時(shí)早訓(xùn)；（6:30-7:30）

2、分公司經(jīng)理授課課程視實(shí)際情況調(diào)整，課程主題可調(diào)整為：“如何引導(dǎo)新入行客戶”、“如何快速切入市場(chǎng)”、“營(yíng)銷(xiāo)案例分析及座談”；

3、每周五班主任將培訓(xùn)學(xué)員當(dāng)周出勤情況、培訓(xùn)表現(xiàn)等反饋給營(yíng)銷(xiāo)公司。

第二篇：崗前培訓(xùn)教師代表發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

首先，祝賀你們通過(guò)層層選拔，成為懷遠(yuǎn)教師隊(duì)伍中的一名新成員，祝賀你們選擇了教書(shū)育人的崇高職業(yè)。能夠代表本次培訓(xùn)授課教師在此發(fā)言，本人倍感榮幸。

親愛(ài)的老師們，當(dāng)你以一種新的角色重新走進(jìn)校園，走進(jìn)曾經(jīng)熟悉又現(xiàn)在又陌生的環(huán)境；當(dāng)你走上三尺講臺(tái)；不知道大家懷著怎樣的心情？是否也有這樣或那樣的困惑？是否做好了充分的準(zhǔn)備？所有這些對(duì)我們剛邁入教育工作門(mén)檻的新教師有著重要的影響。從今天開(kāi)始，由教師進(jìn)修學(xué)校組織的新教師崗前培訓(xùn)，將帶著大家思考一系列的問(wèn)題，幫助大家作好充分的思想準(zhǔn)備，從而解惑釋疑，順利完成學(xué)生到教師的完美變身。

作為本次培訓(xùn)的授課教師，深感責(zé)任重大，我將和所有授課教師一起，不辱使命、不負(fù)重托，認(rèn)真履行職責(zé)、提高自身素質(zhì)、完善授課內(nèi)容、創(chuàng)新授課方式，以負(fù)責(zé)任、重原則、講效率、人性化的工作態(tài)度竭誠(chéng)為廣大老師服務(wù)，力爭(zhēng)使大家學(xué)有所獲，提升培訓(xùn)效率。并組織大家結(jié)合專題培訓(xùn)從教師專業(yè)理念與師德修養(yǎng)、教師專業(yè)知識(shí)、教師專業(yè)技能等方面進(jìn)行討論、交流。

培訓(xùn)即將拉開(kāi)帷幕，希望大家以一名合格的教師標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以人民教師的高度責(zé)任感和使命感，完成好學(xué)習(xí)任務(wù)，為此，我想送給大家六個(gè)字：“學(xué)習(xí)創(chuàng)新 幸?！保?/p>

1．要不斷學(xué)習(xí)。教師要成為一名學(xué)習(xí)者，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)理念，不斷完善、更新知識(shí)系統(tǒng)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，要做一個(gè)會(huì)學(xué)習(xí)、善學(xué)習(xí)、樂(lè)學(xué)習(xí)的人，才能立于不敗之地。

2．要不斷創(chuàng)新?！皠?chuàng)新是硬道理”，年輕就是資本，是創(chuàng)新的資本，要成為一個(gè)名師，一定要有自己的個(gè)性和特色，那么創(chuàng)新意識(shí)就是你成為個(gè)性化教師的基礎(chǔ)。

3．要開(kāi)心幸福。曾經(jīng)在和一些教師交流時(shí)，他們或多或少地表達(dá)了自己某些方面的迷茫，我認(rèn)為每位老師要給自己不斷創(chuàng)造幸福指數(shù)，而這個(gè)指數(shù)可能跟物化的東西沒(méi)多大關(guān)系。心中充滿陽(yáng)光，時(shí)刻懷揣幸福，才能給學(xué)生帶來(lái)追逐陽(yáng)光和幸福的憧憬。

老師們，我們要做到：“一年兩年，站穩(wěn)講臺(tái)；三年四年，走向成熟；五年六年，成為骨干；七年八年，形成風(fēng)格；九年十年，樹(shù)立品牌?！边@是教師專業(yè)化發(fā)展與成長(zhǎng)的基本軌跡。教師的發(fā)展不是一個(gè)時(shí)間的延續(xù)，而是一個(gè)持續(xù)不斷的成長(zhǎng)過(guò)程。

最后我衷心祝愿本次培訓(xùn)圓滿成功，祝愿大家學(xué)有所獲，愿你們?cè)谛碌恼魍旧喜粩鄤?chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡！謝謝大家！

第三篇：團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售代表崗前培訓(xùn)

前言語(yǔ)：不抹殺個(gè)性，但要達(dá)到相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)。

昨天很痛苦，今天很痛苦，明天還痛苦，后天很幸福，不能死在明天的晚上！

不教而誅之，謂之虐！

一．公司核心業(yè)務(wù)及銷(xiāo)售流程：

1.公司的業(yè)務(wù)范圍：三大類，辦公用品，勞保用品，福利禮品。

細(xì)分：辦公文具，辦公生活，辦公家具，IT數(shù)碼耗材，福利禮品，促銷(xiāo)禮品，清潔用品，勞保用品。

2.銷(xiāo)售流程：

接洽客戶→獲得客戶需求產(chǎn)品→寫(xiě)詢價(jià)單詢價(jià)→報(bào)價(jià)客戶→確認(rèn)訂單的品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)→訂單下達(dá)→物流配貨配送→退換貨溝通協(xié)調(diào)→根據(jù)實(shí)際金額推成發(fā)票稅票→回款

協(xié)議客戶涉及招投標(biāo)，簽訂月結(jié)合同及大金額定制禮品類客戶合同簽訂

3.涉及到的常用表格：詢價(jià)單，上架單，報(bào)價(jià)單，蓋章申請(qǐng)單，合同評(píng)審表，工作聯(lián)系單，調(diào)價(jià)申請(qǐng)單。

4.職責(zé)分工

銷(xiāo)售部：現(xiàn)分兩個(gè)組，有各自組長(zhǎng)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

業(yè)務(wù)員：客戶開(kāi)發(fā)，訂單跟蹤，回款。

銷(xiāo)售內(nèi)勤：協(xié)議客戶跟蹤，整理詢價(jià)單報(bào)價(jià)單，下達(dá)訂單，開(kāi)票申請(qǐng)，異常情況溝通。產(chǎn)品部：產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品詢價(jià)，樣品提供，提供有優(yōu)勢(shì)和指導(dǎo)性產(chǎn)品。

物流部：產(chǎn)品采購(gòu)配送。采購(gòu)，物流調(diào)度，商品員。

財(cái)務(wù)部：銷(xiāo)售明細(xì)對(duì)賬，開(kāi)具發(fā)票，賬期跟蹤。

二．工作內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)方案，銷(xiāo)售管理制度：

業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容：客戶開(kāi)發(fā)，訂單跟蹤，回款。

考核指標(biāo)：

月銷(xiāo)售額，當(dāng)月成交客戶數(shù)，客單數(shù)，新開(kāi)客戶數(shù)，考勤出席，報(bào)表填寫(xiě)。

新進(jìn)業(yè)務(wù)員試用期內(nèi)，月銷(xiāo)售額：2萬(wàn)，客單數(shù)：20張 新開(kāi)客戶數(shù)：5家

第一月達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)再試用一個(gè)月，仍然達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)勸退。超額完成任務(wù)可提前轉(zhuǎn)正。超額完成任務(wù)三個(gè)月，工資上調(diào)級(jí)別，能力達(dá)到一定級(jí)別可自組團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售管理制度：

1.銷(xiāo)售例會(huì)和培訓(xùn)：沒(méi)有特殊原因不得請(qǐng)假（投標(biāo)，簽合同）每周一早上，星期五下午三

點(diǎn)半到公司。

2.管理表格填寫(xiě)：周計(jì)劃，日?qǐng)?bào)表，周總結(jié)，客戶預(yù)估分析表，拜訪記錄進(jìn)度表。

3.工作述職：工作例會(huì)一周一次，要言之有物，銷(xiāo)售額，訪問(wèn)量，拜訪不成的寫(xiě)明原因。優(yōu)點(diǎn)，不足：銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，利潤(rùn)率。自我回顧：考核達(dá)成情況：?jiǎn)巫觼G了，為什么？超額完成任務(wù)有沒(méi)有偶然性因素？

三．目標(biāo)客戶的典型需求，典型的決策過(guò)程。

1.目標(biāo)客戶典型需求政府機(jī)關(guān)大型國(guó)企企事業(yè)單位：辦公用品，辦公耗材，福利禮品。工廠型企業(yè)：辦公用品，勞保用品，清潔用品。房地產(chǎn)汽車(chē)：促銷(xiāo)禮品，家電產(chǎn)品。

2.典型決策過(guò)程：行政部，采購(gòu)部，使用部門(mén)，市場(chǎng)部，物管部。誰(shuí)提需求，誰(shuí)聯(lián)系供應(yīng)商，誰(shuí)提意見(jiàn)，誰(shuí)拍板決策。

四．如何接近準(zhǔn)客戶：

收集整理客戶信息，報(bào)紙，戶外廣告，招聘網(wǎng)站，黃頁(yè)，自己細(xì)心觀察掃樓也可以發(fā)現(xiàn)好客戶。

轉(zhuǎn)介紹，客戶介紹客戶，親戚朋友的關(guān)系。

電話營(yíng)銷(xiāo)預(yù)約，DM直郵投遞，400客服在線咨詢。

五，業(yè)務(wù)員走向心態(tài)成熟的四個(gè)階段；

1.心態(tài)敏感脆弱期：像第一次談戀愛(ài)的小男生！

接近客戶的恐懼感，成單的興奮感，被拒絕的挫折感。

辦法：不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)演練，敢于嘗試。

2.困惑期，見(jiàn)客戶沒(méi)有了恐懼感，也成了一些單，但是命中率不高，客戶忠誠(chéng)度很低，業(yè)務(wù)進(jìn)入瓶頸期，不知道如何發(fā)展。

問(wèn)題：洽談客戶的技巧還沒(méi)有爐火純青，沒(méi)有抓住客戶需求心理的重點(diǎn)核心，工作方法和思路不正確。

辦法：銷(xiāo)售技巧精加工，復(fù)制成功案例。

3.漂浮期，業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)始飄飄然，但是很多訂單大意失荊州，效率低下。

問(wèn)題：訂單的增長(zhǎng)導(dǎo)致細(xì)心和專注度下降，處于自我陶醉的階段，也許銷(xiāo)量因?yàn)榕既灰蛩靥岣?，但是業(yè)績(jī)并不穩(wěn)定。

解決辦法：合理分配時(shí)間，加強(qiáng)自身管理和團(tuán)隊(duì)管理能力，進(jìn)行人員分工協(xié)作，把專注度集中在有價(jià)值的地方。

4.成熟期也稱為管理期。

跟同事配合度高，時(shí)間分配合理，心態(tài)平穩(wěn)，工作效率和狀態(tài)出色，訂單源源不斷，業(yè)績(jī)成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，客戶同事朋友都愿意幫你介紹客戶。

五．標(biāo)準(zhǔn)邀約客戶流程及問(wèn)題解答：

開(kāi)場(chǎng)白：你好，我是瑪麗辦公，瑪麗禮品的銷(xiāo)售代表 我姓X叫X 我們公司是做辦公用品大客戶直銷(xiāo)的 在全國(guó)都有分公司，請(qǐng)問(wèn)您是負(fù)責(zé)公司辦公用品采購(gòu)的嗎?我們公司不是簡(jiǎn)單的文具店推銷(xiāo)辦公文具，還包括IT數(shù)碼 辦公生活 辦公家具 勞保產(chǎn)品和福利禮品 因?yàn)槲覀児颈旧硎巧a(chǎn)型的企業(yè)，生產(chǎn)瑪麗的打印紙和復(fù)印紙，現(xiàn)在又引進(jìn)了衛(wèi)生用紙的新項(xiàng)目，已經(jīng)在各大商超鋪貨，所以價(jià)格會(huì)比武漢區(qū)域內(nèi)的商貿(mào)型公司，比如華泰、優(yōu)易、紅環(huán)價(jià)格普遍低15%----20%

您看 您方便有時(shí)間，我要我們的客戶代表上門(mén)給您遞一本我們公司最新的資料嗎？或者留一個(gè)QQ的聯(lián)系方式，我回頭有資料發(fā)給您。

當(dāng)客戶說(shuō)：我很忙，我們有需求會(huì)聯(lián)系你？我們已經(jīng)有供應(yīng)商了？或者態(tài)度不是很熱情，該怎么辦？

1.您說(shuō)您有需求聯(lián)系我，其實(shí)您是禮貌的拒絕我，辦公用品的話我想那個(gè)公司都需要，這

說(shuō)明您對(duì)我們瑪麗辦公還不是很了解，我們瑪麗辦公是全國(guó)第一家以電子商務(wù)為銷(xiāo)售平臺(tái)的公司，您應(yīng)該了解阿里巴巴或者京東商城，他們做的是網(wǎng)上商城，我們做的是辦公用品大客戶直銷(xiāo)平臺(tái)，所有辦公用品都可以在網(wǎng)上下單，我不是電話營(yíng)銷(xiāo)，給您打電話之前我已經(jīng)很了解貴公司的情況。

2.辦公用品每個(gè)公司都需要，積累一個(gè)好的供應(yīng)商以備不時(shí)之需很有必要，我們了解很多

公司有很多供應(yīng)商，有時(shí)候有的供應(yīng)商沒(méi)有產(chǎn)品送貨不及時(shí)，甚至停止供貨都有可能，到那時(shí)候再找我不是很被動(dòng)。

3.我們合作的公司應(yīng)該跟你公司的類型也很相似，比如萬(wàn)科、光大，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)客

戶的公司類型舉例，適當(dāng)?shù)拇荡蹬?，我也看到貴公司在網(wǎng)上招人，想必也是良好的發(fā)展市場(chǎng)和市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，辦公用品的需求必定是與日俱增，那以后我們肯定會(huì)有非常良好的合作。

4.我們的公司的宗旨是做中國(guó)的歐迪和史泰博，您也知道聯(lián)邦快遞和DHL到中國(guó)來(lái)，并

不是很適應(yīng)，順豐卻做得很好，所以我們是做中國(guó)的瑪麗辦公。

邀約客戶失敗的情況：

失敗一：有需求聯(lián)系你

失敗二：我們有供應(yīng)商，不用送冊(cè)子了

失敗三：交談時(shí)間不超過(guò)兩分鐘

成功的情況：

一、留下QQ的聯(lián)系方式

二：同意上門(mén)拜訪送冊(cè)子

三、了解到客戶采購(gòu)人的相關(guān)信息

六．客戶異議解答

1.你們送貨速度怎么樣？

我們瑪麗辦公有專門(mén)的專業(yè)物流配送團(tuán)隊(duì)，配送人員會(huì)按照您下訂單的時(shí)間給您第一時(shí)間把貨送到，如果您是當(dāng)天下午三點(diǎn)之前的訂單 我們會(huì)在次日給您送貨，如果是三點(diǎn)之后的訂單我們會(huì)在后天給您送貨。

2.你們產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？

這個(gè)您可以放心，二十多年的品牌積累與沉淀，瑪麗辦公依托瑪麗品牌在辦公用品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集合了100多個(gè)辦公用品各品類的眾多全球品牌和全國(guó)一線品牌，如三星、HP、佳能、愛(ài)普生、蘋(píng)果、齊心、得力、晨光、真彩等；同時(shí)根據(jù)部分辦公用品特性，整合了大量地區(qū)品牌商品，各線品牌高地配合，產(chǎn)品絕不弄虛作假，能滿足不同層次客戶的需求。

3.你們價(jià)格高了？

瑪麗辦公擁有完善的供應(yīng)渠道，集約100多個(gè)品牌的全國(guó)一級(jí)品牌，打通了從廠家 →瑪麗辦公→企業(yè)用戶的扁平化銷(xiāo)售渠道，改變了傳統(tǒng)辦公用品銷(xiāo)售模式，將批發(fā)環(huán)節(jié)的層層利潤(rùn)全部讓給用戶，從而實(shí)現(xiàn)客戶的采購(gòu)成本更低、價(jià)格更透明、服務(wù)更到位。

七．銷(xiāo)售推進(jìn)階段：

1．初步接洽階段

2．公司展示，產(chǎn)品展示階段。有效接力資源→公司宣傳物料

3．核心談判階段（投標(biāo)階段）

4．合同簽約階段（中標(biāo)階段）

第四篇：農(nóng)民工崗前培訓(xùn)方案[范文]

起居別苑

編制單位 ：南通五建別苑 編 制 ： 審 核 ： 批 準(zhǔn) : 日 期 ：

農(nóng) 民 工 崗 前 培 訓(xùn) 方 案

2014年 3 月

日 8

農(nóng)民工崗前培訓(xùn)方案

崗前安全教育要求

1.認(rèn)真做好“三級(jí)”安全教育工作，其中新工人(包括合同工、臨時(shí)工、民工、學(xué)徒工、實(shí)習(xí)和代培人員)入場(chǎng)，必須進(jìn)行不少于50 課時(shí)的“三級(jí)”安全教育，并進(jìn)行登記簽字后方可上崗作業(yè)。

2.“三級(jí)”安全教育的級(jí)別劃分是：一級(jí)安全教育指公司級(jí)，教育時(shí)間不少于15 課時(shí)；二級(jí)安全教育是指項(xiàng)目部級(jí)，教育時(shí)間不少于15 課時(shí)；三級(jí)安全教育是指班組(崗位)級(jí)，教育時(shí)間不少于20 課時(shí)。

3.“三級(jí)”安全教育的內(nèi)容包括；一級(jí)安全教育的內(nèi)容為安全生產(chǎn) 的方針、政策、法律、法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，行業(yè)和企業(yè)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，企業(yè)安全生產(chǎn)的特點(diǎn)等；二級(jí)安全教育的內(nèi)容為項(xiàng)目安全生產(chǎn)規(guī)章制度和要求，安全生產(chǎn)的特點(diǎn)，可能存在的不安全因素及注意事項(xiàng)；三級(jí)安全教育的內(nèi)容為班組(崗位)安全生產(chǎn)的特點(diǎn)，主要危險(xiǎn)和防護(hù)要求，本工程安全操作規(guī)程，“三不傷害”自我保護(hù)要求，事故案例剖析，勞動(dòng)紀(jì)律和崗位講評(píng)等。

4.采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備施工和待崗、轉(zhuǎn)崗、換崗的職工，在重新上崗前必須進(jìn)行一次安全教育。

5.電工、焊工、架子工、爆破工、機(jī)操工、塔吊工、起重工(包括指揮)，打樁機(jī)和各種機(jī)動(dòng)車(chē)輛司機(jī)等特種作業(yè)人員，取得特種作業(yè)操作證后，每年必須按規(guī)定進(jìn)行有針對(duì)性的專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不少于20課時(shí)。

6.企業(yè)法定代表人，項(xiàng)目經(jīng)理依法取得安全生產(chǎn)管理知識(shí)考核合格證外，每年接受安全培訓(xùn)的時(shí)間，不得少于30 課時(shí)。7.企業(yè)專職安全管理人員除依法取得安全生產(chǎn)管理知識(shí)考核合格證外，每年還必須接受安全專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，時(shí)間不得少于40 課時(shí)。

8.企業(yè)其他管理人員和技術(shù)人員每年接受安全培訓(xùn)的時(shí)間，不得少于20 課時(shí)。9.安全培訓(xùn)教育實(shí)行分級(jí)管理和登記制度。

10.經(jīng)建設(shè)行政主管部門(mén)或有關(guān)主管部門(mén)許可的培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)組織企業(yè)法定代表人，項(xiàng)目經(jīng)理、安全員和從事安全培訓(xùn)工作的教師資格的安全培訓(xùn)教育工作，并實(shí)行登記。各企業(yè)、單位負(fù)責(zé)組織開(kāi)展企業(yè)其他管理人員、技術(shù)人員和特種作業(yè)人員安全專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)本企業(yè)職工三級(jí)安全教育的第 一級(jí)教育工作，并實(shí)行登記。

11.項(xiàng)目部負(fù)責(zé)本單位職工三級(jí)安全教育的第二級(jí)教育工作，并實(shí)行登記。12.項(xiàng)目部和作業(yè)班組負(fù)責(zé)本班組職工三級(jí)安全教育的第三級(jí)教育工作，并實(shí)行登記。

安全培訓(xùn)計(jì)劃

1.安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃

1)公司的主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專職安全生產(chǎn)管理人員經(jīng)建設(shè)行政主管部門(mén)或者其他有關(guān)部門(mén)考核合格后方可任職。

2)公司應(yīng)當(dāng)對(duì)管理人員和作業(yè)人員每年至少進(jìn)行一次安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，其教育培訓(xùn)情況載入個(gè)人工作檔案。安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)考核不合格的人員，不得上崗。

3)作業(yè)人員進(jìn)入新的崗位或者新的施工現(xiàn)場(chǎng)前，接受安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。未經(jīng)教育培訓(xùn)或者教育培訓(xùn)考核不合格的人員，不得上崗作業(yè)。

4)工程項(xiàng)目部在采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)作業(yè)人員進(jìn)行相應(yīng)的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。5）公司培訓(xùn)時(shí)間安排在每月的第三周進(jìn)行，具體培訓(xùn)要求和安排詳見(jiàn)勞動(dòng)教育部門(mén)的通知。

6）《建筑勞務(wù)讀本》及各種工法、工藝的培訓(xùn)，按上級(jí)要求，由勞動(dòng)教育部門(mén)統(tǒng)一安排。

7）其他須培訓(xùn)人員由各項(xiàng)目部安排，每單位不少于20 人。

安

全

教

育

內(nèi)

容

一、從業(yè)人員的權(quán)利和義務(wù) 1． 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的從業(yè)人員有權(quán)了解其作業(yè)場(chǎng)所和工作崗位存在的危險(xiǎn)因素、防范措施及事故應(yīng)急措施，有權(quán)對(duì)本單位的安全生產(chǎn)工作提出建議。2． 從業(yè)人員有權(quán)利對(duì)本單位安全生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題提出批評(píng)、檢舉、控告；有權(quán)拒絕違章指揮和強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位不锝應(yīng)從業(yè)人員對(duì)本單位安全生產(chǎn)工作提出批評(píng)、檢舉、控告或者拒絕違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)而降低其工資福利等待遇或者解除與其訂立的勞動(dòng)合同。3． 從業(yè)人員的作業(yè)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守本單位的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，服從管理，正確佩帶和使用勞動(dòng)防護(hù)用品。4． 從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)接受安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，掌握本職工作所需的安全生產(chǎn)知識(shí)，提高安全生產(chǎn)技能，增強(qiáng)事故預(yù)防和應(yīng)急處理能力。5． 從業(yè)人員發(fā)現(xiàn)事故隱患或著其他不安全因素，應(yīng)當(dāng)立即向現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理人員或者本單位負(fù)責(zé)人報(bào)告；接到報(bào)告的人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以處理。

二、班組安全教育

1.進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，必須佩帶安全帽，遵守紀(jì)律及現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)則制度，按規(guī)定著裝，不得違章作業(yè)，不準(zhǔn)飲酒。

2.未經(jīng)允許，不得擅自移動(dòng)或拆除施工現(xiàn)場(chǎng)的安全設(shè)施，腳手架，安全網(wǎng)等。3.上下作業(yè)應(yīng)走馬道、樓梯、不準(zhǔn)攀龍門(mén)架、腳手架。

4.從事高處作業(yè)的人員必須持證上崗，并認(rèn)真遵守安全施工規(guī)定，衣著要靈活，禁止穿硬底鞋和帶釘易滑的鞋。定期體檢。經(jīng)醫(yī)生診斷，凡患高血壓、心臟病、貧血病、癲癇病以及其它不適于高空作業(yè)的，不得從事高空作業(yè)。5.高處作業(yè)物料要堆放平穩(wěn)，不可放置在臨邊和洞口附近、凡有墜落可能的，要及時(shí)撤出或固定以防跌落傷人。

6.發(fā)現(xiàn)安全設(shè)施有缺陷或隱患，應(yīng)及時(shí)報(bào)告處理，對(duì)危險(xiǎn)及人身安全的必須停止施工，消險(xiǎn)后在進(jìn)行高處作業(yè)。

7.高處上作業(yè)安全設(shè)施要經(jīng)常檢查，處于良好狀態(tài)。

8.支模過(guò)程中，如需中途停歇，將支撐、拉頭、柱頭板等釘牢，拆模間歇時(shí)，應(yīng)將以活動(dòng)的模板、牽杠、支模等運(yùn)走或妥善堆放，防止因踏空、扶空而墜落。二人抬運(yùn)模板要互相配合，協(xié)同工作，傳遞模板，工具應(yīng)用運(yùn)輸工具或繩子系牢后升降，不得亂拋。高空拆除時(shí)，應(yīng)有專人指揮。并在下面標(biāo)出工作區(qū)，用繩子和白旗加以圍擋，暫停人員過(guò)往。

9.拆除模板應(yīng)經(jīng)施工技術(shù)人員同意。操作時(shí)應(yīng)按順序分段進(jìn)行，嚴(yán)禁猛撬、硬砸或大面積撬落和拉倒。作業(yè)人員要站立在安全地點(diǎn)進(jìn)行操作，防止上下在同一垂直面工作，操作人員要主動(dòng)避讓掉物，增強(qiáng)自我保護(hù)的安全意識(shí)。拆除模板一般需長(zhǎng)撬棒，人不許站在正在拆除的模板上，在拆除樓板模板時(shí)，要注意整塊模板掉下，尤其是用定型模板做平臺(tái)模板時(shí)，更要注意，拆除人員要站在門(mén)窗洞口外拉支撐，防止模板突然全部掉落傷，工完前，不得留下松動(dòng)和懸掛的模板。拆下的模板應(yīng)及時(shí)運(yùn)送到指定地點(diǎn)集中堆放，防止釘子扎腳。

10.不得在腳物架上堆放大批模板等材料。

11.工作前應(yīng)先檢查使用工具是否牢固，扳手等工具必須用繩鏈栓在身上，釘子必須放在工具袋內(nèi)以免掉落傷人，工作時(shí)要思想集中防止釘子扎腳和高空墜落。

12.正確使用勞動(dòng)保護(hù)用品，高處作業(yè)必須系安全帶。13.工作中發(fā)現(xiàn)不安全因素，可暫停作業(yè)并立即報(bào)告。14.嚴(yán)禁在高空作業(yè)時(shí)拋扔物品，戲耍打鬧。

15.當(dāng)日完后，應(yīng)仔細(xì)檢查崗位周?chē)闆r，如發(fā)現(xiàn)留有隱患的部位，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行修復(fù)方可撤離崗位。

16.搭設(shè)和拆除現(xiàn)場(chǎng)必須設(shè)警戒區(qū)域，張掛醒目的警戒標(biāo)志。警戒區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁非操作人員通行或在腳手架下方繼續(xù)組織施工。地面監(jiān)護(hù)人員必須履行職責(zé)，高層建筑腳手架搭設(shè)和拆除，應(yīng)配備良好的通訊裝置。

17.如遇強(qiáng)風(fēng)、雨、雪等特殊氣候，不應(yīng)進(jìn)行腳手架的搭設(shè)和拆除，夜間實(shí)施腳手架作業(yè)，應(yīng)具備良好的照明設(shè)備。

18.搭設(shè)的架子應(yīng)按腳手架搭設(shè)規(guī)范要求操作。對(duì)鋼管有嚴(yán)重銹蝕、彎曲、壓扁或裂縫的不得使用。扣件發(fā)生有脆裂、變形滑絲的禁止使用。19.鋼筋、半成品等應(yīng)按規(guī)格、品種分別堆放整齊，制作場(chǎng)地要平整，工作臺(tái)要穩(wěn)固，夜間使用照明燈具必須加網(wǎng)罩。

20.20.拉直鋼筋，卡頭要卡牢，地錨要結(jié)實(shí)牢固，拉筋沿線2米區(qū)域內(nèi)禁止行人。

21.在高空、深坑綁扎鋼筋和安裝骨架，須搭設(shè)腳手架和馬道。22.綁扎立柱、墻體鋼筋，不得站在鋼筋骨架上和攀登骨架上下。23.綁扎高層建筑的圈梁、挑檐、外墻、邊柱鋼筋，應(yīng)搭設(shè)外架和掛設(shè)安全網(wǎng)，綁扎時(shí)系好安全帶。

24.起吊鋼筋骨架，下方禁止站人，必須待骨架降落到離地1米以內(nèi)始準(zhǔn)靠近就位支撐好方可摘鉤。

25.綁扎時(shí)應(yīng)檢查腳手架是否穩(wěn)固不應(yīng)在架子上集中堆放鋼筋.所堆放的箍筋應(yīng)放置好,以免墜落傷人.26.綁扎完畢應(yīng)及時(shí)清理剩余箍筋,鉛絲.做到工完廠清.鋼筋工應(yīng)根據(jù)自身工作特點(diǎn)作好安全防護(hù)措施,以安全為主。

27.鋼筋半成品等應(yīng)按規(guī)格品種分類堆放整齊制作場(chǎng)地平整.。工作臺(tái)要穩(wěn)固。28.起吊鋼筋下方禁止站人，必須等骨架降落到1米內(nèi)方可靠近。

29.澆注混凝土?xí)r認(rèn)真貫徹安全帽、安全網(wǎng)、安全帶的安全“三寶”的使用制度和“四口”的防護(hù)制度。開(kāi)動(dòng)地泵前應(yīng)檢查機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

30.使用振搗器應(yīng)穿膠鞋，濕手不得接觸開(kāi)關(guān)，電源線應(yīng)完好，防止破皮漏電。管道接頭、安全卡必須完好，管道架必須牢固，輸送前必須試送，檢修必須卸壓。

31.施工前對(duì)所施工的部位，進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，經(jīng)有關(guān)人員處理解決后。方可進(jìn)行施工操作。

32.嚴(yán)禁在施工作業(yè)上互相丟材料，工具物品及向下拋丟雜物，嚴(yán)禁酒后作業(yè)。33.電源線不得有破皮漏電現(xiàn)象。夜間施工作業(yè)配有足夠的照明設(shè)施，臨時(shí)照明電要有安全距離，有專業(yè)電工負(fù)責(zé)接拆?，F(xiàn)場(chǎng)的所有機(jī)械、設(shè)備、電器須安設(shè)漏電保護(hù)器，并在每班前有持證電工檢查。

三、工具操作

1.作業(yè)前，應(yīng)檢查安全防護(hù)裝置必須齊全有效。2.鋸片上方必須安裝保險(xiǎn)擋板。

3.鋸片必須鋸齡尖銳，不得連缺鋸齡兩個(gè)，裂紋長(zhǎng)度不得超過(guò)20毫米，裂縫末端沖止裂孔。

4.被鋸木料厚度，以鋸片露出木料10-20毫米為限。5.啟

第五篇：新教師崗前培訓(xùn)方案

南城縣2013－2014學(xué)中小學(xué)新教師試用期

培 訓(xùn) 方 案

一、培訓(xùn)對(duì)象

2013年新招錄的中小學(xué)、幼兒園教師。

二、培訓(xùn)目的

使新教師盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作，促使他們?cè)趯?shí)際工作中進(jìn)一步鞏固專業(yè)思想，努力用師德要求規(guī)范自己，逐步熟悉小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)，初步形成管理、教育學(xué)生和組織教學(xué)的實(shí)際能力，適應(yīng)工作環(huán)境，基本勝任崗位工作。

三、培訓(xùn)原則

1、理論聯(lián)系實(shí)際的原則。試用期培訓(xùn)工作既要重視教育理論的學(xué)習(xí)，又必須堅(jiān)持理論聯(lián)系教育教學(xué)實(shí)際。

2、實(shí)踐性原則。對(duì)新教師應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐指導(dǎo)，采用教學(xué)觀摩、聽(tīng)課、評(píng)課等培訓(xùn)手段，切實(shí)提高新教師的教育教學(xué)能力。

3、針對(duì)性原則。試用期培訓(xùn)要針對(duì)新教師上崗最急需的內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，促使新教師達(dá)到上崗的基本要求。

4、一致性原則。各級(jí)的培訓(xùn)工作要做到上下一致。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

新教師試用期培訓(xùn)在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)下，由縣教師進(jìn)修學(xué)校具體組織實(shí)施。

新教師所在學(xué)校應(yīng)給新教師安排滿額的工作量，并擔(dān)任一個(gè)班級(jí)的班主任或少先隊(duì)輔導(dǎo)員。新教師任職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要親自抓好實(shí)踐培訓(xùn)工作，結(jié)合學(xué)校和教師的實(shí)際，積極組織新教師參加政治學(xué)習(xí)、研究備課、觀摩教學(xué)、教學(xué)研究、專題講座、自學(xué)輔導(dǎo)等活動(dòng)。并指定責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、有一定教育指導(dǎo)能力的教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師的人選由各學(xué)校報(bào)縣教師進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)處審批、備案。新教師應(yīng)在任職學(xué)校和指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，制定自培自練計(jì)劃，報(bào)送所在學(xué)校或中心小學(xué)備案。

五、培訓(xùn)計(jì)劃

１、培訓(xùn)總時(shí)數(shù)為120學(xué)時(shí)。

２、任職學(xué)校校本培訓(xùn)（60學(xué)時(shí)）。

（１）指導(dǎo)教師指導(dǎo)新教師學(xué)習(xí)所任課程的教材、制定教學(xué)計(jì)劃、備課、編寫(xiě)教案、講課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)和組織考試工作。（15學(xué)時(shí)）

（２）新教師全學(xué)年聽(tīng)20節(jié)以上指導(dǎo)教師或優(yōu)秀教師的課，并做好聽(tīng)課筆記，由學(xué)校負(fù)責(zé)人或指導(dǎo)教師簽字簡(jiǎn)評(píng)認(rèn)可。指導(dǎo)教師的聽(tīng)課記錄等由所在學(xué)校作為新教師試用期培訓(xùn)檔案保存?zhèn)洳?。?5學(xué)時(shí)）

（３）新教師通讀任教學(xué)段學(xué)科的全部教材，了解期間各部分的整體教學(xué)要求和銜接關(guān)系，完成其中全部作業(yè)，由指導(dǎo)教師查閱簡(jiǎn)評(píng)。（8學(xué)時(shí)）

（４）指導(dǎo)教師、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期聽(tīng)新教師10節(jié)以上的課（包括新教師的教學(xué)公開(kāi)課），并予以講評(píng)指導(dǎo)。（10學(xué)時(shí)）

（５）參加學(xué)校（中心小學(xué)）組織的教研活動(dòng)、教學(xué)競(jìng)賽、教學(xué)基本功訓(xùn)練等業(yè)務(wù)活動(dòng)，其表現(xiàn)由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)教師簽批。（6學(xué)時(shí)）

（６）制定班主任或少先隊(duì)學(xué)期工作計(jì)劃及總結(jié)，開(kāi)展班、隊(duì)活動(dòng)。（6學(xué)時(shí)）

（７）新教師在試用期期間，應(yīng)自始至終將普通話口頭表達(dá)和“三筆”（毛筆、鋼筆、粉筆字）作為經(jīng)常性的自培自練內(nèi)容。以上兩項(xiàng)基本功，是試用期培訓(xùn)結(jié)業(yè)考核的主要內(nèi)容之一。（不列課時(shí)）

３、縣教師進(jìn)修學(xué)校集中培訓(xùn)。（60學(xué)時(shí)）（1）培訓(xùn)課程：

《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》、《教育法規(guī)講座》、《教師成長(zhǎng)》、《班級(jí)管理》。

（2）培訓(xùn)時(shí)間：

集中培訓(xùn)時(shí)間：第一次2013年11月2日至11月3日； 第二次2014年4月底。

（3）培訓(xùn)地點(diǎn)： 第一次：南城縣教師進(jìn)修學(xué)校四樓多媒體教室 第二次：南城縣教師進(jìn)修學(xué)校四樓多媒體教室

4、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)：培訓(xùn)資料費(fèi)每人60元。

六、考核

1、新教師在本培訓(xùn)期內(nèi)，集中培訓(xùn)累計(jì)取得不少于60學(xué)時(shí)，校本培訓(xùn)累計(jì)取得不少于60學(xué)時(shí)，全期培訓(xùn)累計(jì)取得120學(xué)分。

2、寫(xiě)一篇一年來(lái)思想政治表現(xiàn)、教育教學(xué)及班主任（或少先隊(duì)）工作等三方面?zhèn)€人總結(jié)。由指導(dǎo)教師、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審核，按優(yōu)、良、一般、差給予評(píng)定等級(jí)。

3、由縣教師進(jìn)修學(xué)校和各學(xué)校組織聽(tīng)一節(jié)考核課，并按優(yōu)、良、一般、差給予評(píng)定等級(jí)。

4、由縣教師進(jìn)修學(xué)校和各學(xué)校分別組織對(duì)新教師進(jìn)行教學(xué)基本功的實(shí)地考核，并按優(yōu)、良、一般、差評(píng)出等級(jí)。

5、由縣教師進(jìn)修學(xué)校組織進(jìn)行教育教學(xué)理論考試，考試采用閉卷形式。以上五項(xiàng)中，有一項(xiàng)不合格的，視為試用期培訓(xùn)不合格。

七、結(jié)業(yè)

考核合格者由南城縣中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)中心頒發(fā)統(tǒng)一印制的《南城縣新任教師培訓(xùn)合格證書(shū)》，作為新教師轉(zhuǎn)正定級(jí)的必備條件。對(duì)考核不合格的新教師，定為試用期培訓(xùn)不合格，不能轉(zhuǎn)正定級(jí)，必須再參加下一新教師試用期培訓(xùn)。

八、評(píng)優(yōu)

本期培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，將按20%的比例評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員?；緱l件如下： 1．全期培訓(xùn)累計(jì)取得120學(xué)分以上； 2．嚴(yán)格遵守培訓(xùn)組織紀(jì)律； 3．積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)秀。

南城縣教師進(jìn)修學(xué)校 2013年10月15日 2013年全縣新教師崗前培訓(xùn)

課 程 表

南城縣新教師試用期培訓(xùn)指導(dǎo)教師申報(bào)表

說(shuō)明：本表一式二份，由新教師所在學(xué)校根據(jù)任職條件挑選并報(bào)學(xué)?；蛑行男W(xué)審查同

意后，上報(bào)縣教師進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)處。篇二：新教師崗前培訓(xùn)計(jì)劃

新教師崗前培訓(xùn)計(jì)劃 2012-8-20 簽到時(shí)間：每天上午8:20 下午3:20 篇三：2013年新進(jìn)教師崗前培訓(xùn)方案 2013年新進(jìn)教師崗前培訓(xùn)方案

新進(jìn)教師崗前培訓(xùn)分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段為2013年10月22日至2013年11月5日的入職培訓(xùn)，第二階段為2013年10月14日至2014年1月10日的系部教學(xué)、科研等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，第三階段為2014年7月15日至2014年8月10日的四川省高校初任教師職業(yè)技能培訓(xùn)。

一、培訓(xùn)時(shí)間

2013年10月8日至2014年8月10日。

二、總體要求

（一）新進(jìn)教師要正確認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性，從思想和行動(dòng)上保持同學(xué)校的高度一致，積極配合培訓(xùn)；

（二）參加培訓(xùn)的教師應(yīng)全程參與培訓(xùn)工作，自覺(jué)遵守紀(jì)律和相關(guān)規(guī)劃，認(rèn)真聽(tīng)課，并做好記錄；

（三）參加培訓(xùn)的教師應(yīng)按培訓(xùn)要求完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，并提交學(xué)習(xí)心得及個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。

三、具體安排

整個(gè)培訓(xùn)工作分三個(gè)階段進(jìn)行，具體為：

（一）第一階段：入職培訓(xùn)——組織人事處組織

1、培訓(xùn)時(shí)間：2013年10月24日至2013年11月6日（每節(jié)課提前10分鐘到2409簽到）。

2、培訓(xùn)對(duì)象：2013年新進(jìn)教師。

3、具體內(nèi)容及安排見(jiàn)表：

備注：開(kāi)班儀式由組織人事處負(fù)責(zé)組織，全部新進(jìn)教師參加

（二）第二階段：教學(xué)、科研等業(yè)務(wù)培訓(xùn)——系部組織

1、培訓(xùn)時(shí)間：2013年10月14日至2014年1月10日。

2、培訓(xùn)對(duì)象：所有新進(jìn)教師。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：系部自行制定計(jì)劃。

（三）第三階段： 四川省高校初任教師職業(yè)技能培訓(xùn)——組織人事處組織

1、培訓(xùn)時(shí)間：2014年7月15日至8月10日。

2、培訓(xùn)對(duì)象：我校新進(jìn)教師（已取得四川省高等學(xué)校教師崗前培訓(xùn)合格證書(shū)的教師除外）。

3、具體安排：參見(jiàn)2014年四川省教育廳高校初任教師職業(yè)技能培訓(xùn)安排。

4、報(bào)名地點(diǎn)：組織人事處309室報(bào)名（2014年3月）。

三、培訓(xùn)評(píng)估

（一）培訓(xùn)考核

1、出勤情況。

2、一篇不少于1500字的心得體會(huì)（手寫(xiě)）。

3、每節(jié)課培訓(xùn)的筆記。

4、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。

學(xué)校組織的培訓(xùn)以出勤情況、每節(jié)課培訓(xùn)的筆記、一篇不少于1500字的心得體會(huì)、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃四項(xiàng)作為考核材料，每一位新教師將后三項(xiàng)考核材料于2013年11月20日前統(tǒng)一交到組織人事處楊生利處備案。

系部組織的培訓(xùn)，以系部為單位，于2014年1月10日前將本部門(mén)2013年新進(jìn)教師崗前培訓(xùn)的具體做法、總結(jié)以及每一位新進(jìn)教師的關(guān)于系部教學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得，交到組織人事處備案。

（二）考核結(jié)果

考核結(jié)果為合格與不合格?？己顺煽?jī)，要記入教師的教學(xué)業(yè)務(wù)檔案，并作為教師轉(zhuǎn)正定級(jí)、高校教師資格認(rèn)定和教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘的重要依據(jù)之一。