第一篇：新兵訓(xùn)練營企劃案

新兵訓(xùn)練營企劃方案

一：為什么要進(jìn)行“新兵訓(xùn)練營企劃方案”

增員，在保險(xiǎn)行業(yè)中是一個(gè)永恒的主題。無論什么行業(yè)都需要如何新鮮“血液”的注入，從而使企業(yè)可以保持活力的發(fā)展。那么，這新鮮“血液”的質(zhì)量如何，是否能適應(yīng)“身體”，并且在“身體”中可以有效的發(fā)揮自己的作用，成為企業(yè)生命質(zhì)量的關(guān)鍵。也因此，一個(gè)企業(yè)對(duì)于新員的培訓(xùn)是否合理有效，顯得至關(guān)重要。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出：我國保險(xiǎn)行業(yè)每年新進(jìn)的保險(xiǎn)從業(yè)人員流失率在80%左右。而這80%的人，有一半都是在接受新人培訓(xùn)途中退出，另一半則是在培訓(xùn)結(jié)束后，屢屢碰壁后而退出。

基于國內(nèi)的現(xiàn)狀，有必要對(duì)目前的培訓(xùn)方式和內(nèi)容進(jìn)行縝密的分析，并結(jié)合實(shí)際，調(diào)整并制定出一套全新的，有效的新人培訓(xùn)方案。以達(dá)到“興趣學(xué)習(xí)、快樂營銷”的根本目的。

二：“新兵訓(xùn)練營企劃方案”的目的隨著時(shí)代的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步。人們的世界觀和價(jià)值觀都有了不可估量改變，以往的培訓(xùn)方式和方法不再能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的主流和步伐，倘若繼續(xù)循規(guī)蹈矩，不懂變通，勢(shì)必會(huì)起到事倍功半的作用，甚至?xí)斐墒屡c愿違的后果，導(dǎo)致新員大量流失，并對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)喪失信心。

針對(duì)目前行業(yè)中存在的“增員容易留存難”的問題，必須對(duì)以往的新員培訓(xùn)模式進(jìn)行分析，找出不足和弊病，結(jié)合實(shí)際，重新調(diào)整并制定出一套有效的培訓(xùn)方案。力求能讓新員健康并持續(xù)的成長。

通過執(zhí)行本次“新兵訓(xùn)練營企劃方案”可達(dá)到的直接目的：

有效的學(xué)習(xí)知識(shí)、條款

熟練的掌握業(yè)務(wù)技能

提高自身溝通能力和行動(dòng)能力

建立良好的心態(tài)，堅(jiān)定從業(yè)信心

三：資源配置

培訓(xùn)用職場(chǎng)一間（面積根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)決定）

電腦、投影儀、音響系統(tǒng)各一套

培訓(xùn)師一名

業(yè)務(wù)手冊(cè)、筆記、筆（數(shù)量根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)決定）

四：課程安排

本次“新兵訓(xùn)練營”歷時(shí)30天，分為三個(gè)階段和四類課程，分別是：

開訓(xùn)儀式（1天）

基礎(chǔ)知識(shí)類

業(yè)務(wù)技能類

正式培訓(xùn)（28天）

行為修正類

心態(tài)調(diào)整類

結(jié)訓(xùn)典禮（1天）

課程要點(diǎn)為：

基礎(chǔ)知識(shí)類：（比重——20%）

1、有關(guān)于公司歷史，實(shí)力，前景方面的介紹和講解。

2、有關(guān)于基本法、保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、條款、各種費(fèi)率換算的培訓(xùn)。

業(yè)務(wù)技能類：（比重——20%）

有關(guān)于各類話術(shù)，基礎(chǔ)禮儀，業(yè)務(wù)技巧的學(xué)習(xí)和掌握。

行為修正類：（比重——40%）

傳授如何有效的與人溝通，并加強(qiáng)行動(dòng)力的方法。

心態(tài)調(diào)整類：（比重——20%）

傳授如何有效的調(diào)整自身情緒的方法，樹立成功信念。

五：具體操作流程

一：開訓(xùn)典禮

1、開訓(xùn)典禮的意義和目的新員作為一個(gè)特殊的群體，勢(shì)必會(huì)對(duì)新環(huán)境所有的事物感覺到陌生，但同時(shí)擁有著較高的求知欲和熱情。一般來講，大多數(shù)人心里都是抵制營銷的。抵觸心里如下：

那么，在開訓(xùn)典禮的操作過程中就要注意，避免與抵觸心里發(fā)生正面的接觸。

大多數(shù)人都有個(gè)固態(tài)的想法“我這么做會(huì)得到什么”。我們要讓新員扭轉(zhuǎn)思想為——“我為了得到什么而去這么做”。所謂欲望是動(dòng)力的源泉，我們應(yīng)該挖掘新人的欲望。并讓新員知道，通過從事這份行業(yè)，可以滿足自己的欲望。

所以開訓(xùn)典禮的意義和目的是——使新員接受新的工作模式，并產(chǎn)生欲望。

操作流程：

1：有主持人做簡(jiǎn)短的問候和介紹

2：有領(lǐng)導(dǎo)宣布典禮開始，并作訓(xùn)前講話。

※ 講話內(nèi)容：

遵循人類心里需求。新員選擇或者接觸一份行業(yè)，首先最關(guān)注的是如下三點(diǎn)，在講話時(shí)，也要重點(diǎn)講解：

一：我來干什么 ？

（講解重點(diǎn)：散播愛心與責(zé)任）

列舉幾個(gè)營銷員與客戶之間的感人事例，讓新員感覺到這是一份播撒愛的事業(yè)，是高尚的。

同時(shí)，可以和他過去的工作模式做比較，增強(qiáng)新工作模式的吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵買馬與你一起做，而且不需要什么投入。二：我會(huì)得到什么？

（講解重點(diǎn)：你想要什么）

找出或發(fā)現(xiàn)新員的需要和夢(mèng)想，對(duì)每個(gè)人的夢(mèng)想和問題做專門的設(shè)計(jì)。同時(shí)，可以描繪達(dá)成夢(mèng)想時(shí)的情景。

三：我可以么 ？

（講解重點(diǎn)：沒有失敗，只有失敗者）

列舉幾個(gè)出身，學(xué)歷，能力，家庭等各方面都不如新員的營銷員，然后敘述他們成長的故事，和取得的成就。

3：由（一名或多名）主管現(xiàn)場(chǎng)說法，講述一個(gè)自己在從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，親身經(jīng)歷，最感動(dòng)的故事。

（此階段十分必要，可以感動(dòng)新員，并樹立從業(yè)決心）

4：有主持人宣布培訓(xùn)課程安排

5：開訓(xùn)典禮結(jié)束

注意，整個(gè)開訓(xùn)典禮的目的是要使新員接受新的工作模式，并產(chǎn)生欲望。不要扯入專業(yè)知識(shí)和公司實(shí)力，更不要陷入同業(yè)公司的對(duì)比中。否則，只會(huì)適得其反。有關(guān)公司實(shí)力，同業(yè)對(duì)比等內(nèi)容，會(huì)在培訓(xùn)課程中進(jìn)行詳細(xì)講解。

二：正式培訓(xùn)

正式培訓(xùn)目標(biāo)要求：

有效的學(xué)習(xí)知識(shí)、條款，熟練的掌握業(yè)務(wù)技能，提高自身溝通能力和行動(dòng)能力

建立良好的心態(tài)，堅(jiān)定從業(yè)信心。

課時(shí)規(guī)劃：

全套課程共分為四個(gè)部分，每部分的培訓(xùn)時(shí)間為7天。

每天兩課時(shí)，每課時(shí)的時(shí)間為40-50分鐘。（據(jù)觀察：成人在40—50分鐘后，會(huì)產(chǎn)生疲勞感，并隨時(shí)間推移而增加。）

操作流程：

第一部分：基礎(chǔ)知識(shí)類

培訓(xùn)目的：讓新員熟練的掌握保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，條款，公司歷史，實(shí)力，前景。

1公司歷史、實(shí)力、前景等

2保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)（名詞解釋，投保細(xì)則，行業(yè)分類等）

3條款培訓(xùn)——分紅險(xiǎn)（保險(xiǎn)責(zé)任，費(fèi)率查詢，傭金比例，案例分析等）4條款培訓(xùn)——分紅險(xiǎn)（包括養(yǎng)老險(xiǎn)）

5條款培訓(xùn)——健康險(xiǎn)和附加險(xiǎn)

6條款培訓(xùn)——意外險(xiǎn)和卡折式業(yè)務(wù)

7條款培訓(xùn)——條款回顧

授課要點(diǎn)：成人教育，不同于學(xué)齡教育，雖然成人社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，可在學(xué)習(xí)能力上會(huì)不如從前。除了要耐心以外，方法也要妥當(dāng)。務(wù)必要讓每個(gè)學(xué)員，學(xué)會(huì)，學(xué)懂，會(huì)用條款。

可實(shí)施以下方法另學(xué)員熟練掌握條款：

當(dāng)學(xué)員學(xué)習(xí)了幾個(gè)條款以后，由講師出個(gè)案例，讓學(xué)員自己選擇覺得合適的險(xiǎn)種，并加以說明，甚至可以和不同險(xiǎn)種進(jìn)行辯駁和討論。

第二篇：新兵訓(xùn)練營初級(jí)班模擬考核

新兵訓(xùn)練營初級(jí)班模擬考核

考核對(duì)象：新兵訓(xùn)練營初級(jí)班學(xué)員

考官組成：培訓(xùn)部、經(jīng)理、總監(jiān)、副總

考核方式：任選一位評(píng)委老師作為搭檔。由該評(píng)委老師主考，其他老師給予評(píng)分，并作出相應(yīng)點(diǎn)評(píng)。

考核項(xiàng)目：

一、知識(shí)篇—— 公司介紹、企業(yè)文化、金榜題名、B2B聯(lián)盟等相關(guān)知識(shí)

1、請(qǐng)介紹下有哪些方面可以體現(xiàn)出銘萬公司的實(shí)力強(qiáng)大（至少說出5點(diǎn)）

2、請(qǐng)介紹下為什么說中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是行業(yè)細(xì)分化？

3、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹下中國B2B聯(lián)盟

4、請(qǐng)解釋下什么是行業(yè)網(wǎng)站？行業(yè)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)來說有什么好處？

5、什么是金榜題名？金榜題名的價(jià)格？金榜題名的特點(diǎn)（4個(gè)最？）

6、金榜題名的接到訂單的成功客戶案例（說出至少3個(gè)）金榜題名注滿年限的詞（至少說出2個(gè)）

7、請(qǐng)依次說出金榜題名的談單流程

二、操作演示篇

1、請(qǐng)?jiān)陔娔X上輸入一個(gè)你熟悉的行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址，并介紹下該行業(yè)網(wǎng)站。

2、請(qǐng)?jiān)陔娔X上演示一下如何查詢金榜題名關(guān)鍵詞：“自動(dòng)送水機(jī)”的位置和價(jià)格。

三、電話邀約模擬篇

請(qǐng)?jiān)u委在其中任選其中一個(gè)場(chǎng)景做電話邀約的模擬演練；注意開場(chǎng)白、挖掘客戶需求，反復(fù)邀約等基本事項(xiàng)。

場(chǎng)景一：公司名稱：天津津美家具廠

客戶背景：客戶是一家做家具加工的生產(chǎn)廠家，做了10多年了，一直靠老客戶來介紹生意的，以前做過百度，但是沒什么效果，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不太信任了。

場(chǎng)景二：公司名稱：心里美鮮花種植場(chǎng)

客戶背景：客戶是一家做鮮花種植，做了2年時(shí)間，從來沒有做過互聯(lián)網(wǎng)。場(chǎng)景三：公司名稱：頂呱呱培訓(xùn)公司

客戶背景：客戶是做培訓(xùn)公司，總部在天津，其他城市有分部，主要做外語培訓(xùn)和職業(yè)培訓(xùn)。

場(chǎng)景四：公司名稱：天地偉業(yè)食品有限公司

客戶背景：客戶是2 個(gè)人合伙開的公司，需要和合伙人一起談。

場(chǎng)景五：公司名稱：津門裝潢有限公司

客戶背景：客戶做裝飾行業(yè)，僅在天津當(dāng)?shù)刈錾狻?/p>

四、現(xiàn)場(chǎng)談判模擬篇

結(jié)合剛才的電話邀約情況，現(xiàn)場(chǎng)與客戶談金榜題名。注意寒暄、握手、互換名片、挖掘需求、逼單等環(huán)節(jié)，按照金榜題名談單流程來。

第三篇：保險(xiǎn)新兵訓(xùn)練營早會(huì)功能小組建設(shè)3頁

新兵營早會(huì)功能小組建設(shè)規(guī)劃

為提高新兵營的出勤、團(tuán)隊(duì)氣氛以及為營業(yè)區(qū)培養(yǎng)后備力量，特成立新兵營早會(huì)功能小組，其功能以及操辦如下：

一、榮譽(yù)體系

1、設(shè)立榮譽(yù)墻

把評(píng)比出來的優(yōu)秀的早會(huì)主持人的照片（7寸）貼在專屬的優(yōu)秀早會(huì)主持人榮譽(yù)墻上，評(píng)比規(guī)則詳見（早會(huì)主持評(píng)分制度）

2、設(shè)立文化墻

把優(yōu)秀人員的壽險(xiǎn)感悟、壽險(xiǎn)歷程和我的成長之路以文章的形式貼在文化墻上，以真實(shí)的身邊伙伴的親身分享張貼出來，既是對(duì)作者的一種宣傳和激勵(lì)，同時(shí)也是對(duì)后來新人的一種復(fù)制模板，他們只需聽話照著榜樣去做就可以了。

3、設(shè)立“我的家園”

“我的家園”包括一個(gè)版面的生活照片，以及溫馨家園。可以把平時(shí)搞活動(dòng)的新兵營的伙伴的靚照貼在上面，讓新人伙伴有家的感覺。（也可以貼藝術(shù)照或職業(yè)照）溫馨家園可以把水杯和其他的雜物放在一起，或者成立圖書角。

二、訓(xùn)練體系

1、早會(huì)主持評(píng)分制度

每日隨機(jī)選派或特邀嘉賓擔(dān)當(dāng)評(píng)委工作，共四人，每人手中持有8、9、10三個(gè)分?jǐn)?shù)牌，當(dāng)早會(huì)主持人結(jié)束早會(huì)后轉(zhuǎn)身，由評(píng)委當(dāng)場(chǎng)評(píng)出，負(fù)責(zé)老師記錄。當(dāng)一周六天結(jié)束后匯總，宣布評(píng)選結(jié)果。每周評(píng)選結(jié)果宣布時(shí)按到場(chǎng)的當(dāng)周參賽人員出勤則有效。連續(xù)兩次被評(píng)為最佳早會(huì)主持人的伙伴則上榮譽(yù)墻。(宣布評(píng)選結(jié)果時(shí)可允許推薦人參加，并提供拉票機(jī)會(huì))。

2、早會(huì)功能小組專項(xiàng)訓(xùn)練

每周二、四下午專門拿出兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，由早會(huì)功能小組負(fù)責(zé)人進(jìn)行主持人專項(xiàng)訓(xùn)練，培訓(xùn)內(nèi)容包括：主持人禮儀培訓(xùn)、普通話培訓(xùn)、即興演講、三分鐘題目演講、朗誦、PPT制作與講解、氣氛渲染技巧等等。當(dāng)氣氛變好或是整個(gè)模式運(yùn)作比較成熟時(shí)，歡迎老團(tuán)隊(duì)下午參加并觀摩整個(gè)專項(xiàng)訓(xùn)練過程。提高營業(yè)區(qū)專業(yè)程度和團(tuán)結(jié)學(xué)習(xí)氛圍。

3、文娛活動(dòng)組織

每周一次或兩次文娛活動(dòng)的策劃和組織，先由負(fù)責(zé)老師帶領(lǐng)早會(huì)功能小組進(jìn)行實(shí)施，后期給出企劃，由新人自己學(xué)習(xí)或組織?；顒?dòng)包括：演講、唱歌、小品、話劇、開心一刻、成長訓(xùn)練。、三、實(shí)踐體系

1、激勵(lì)性活動(dòng)

可以選出優(yōu)秀的早會(huì)主持人，激勵(lì)他們可以提供上大早會(huì)的機(jī)會(huì)，或者更重要的公司想要培養(yǎng)的崗位實(shí)習(xí)，真正把公司的后備力量培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施起來。

2、融合性活動(dòng)

可以選擇新兵營優(yōu)秀的活動(dòng)（娛樂性、學(xué)習(xí)性、成長性的）選派到營業(yè)區(qū)大早會(huì)上表演或分享，一是提高新兵營融入老團(tuán)隊(duì)的融合性，二是提高新兵營團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，三是增加老團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的新人的關(guān)注程度和整個(gè)營業(yè)區(qū)的融合性。

第四篇：企劃案

目錄

1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目....................................................2

1.1創(chuàng)業(yè)背景.....................................................2 1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.....................................................2 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介..........................................................3

2.1項(xiàng)目經(jīng)營宗旨和目標(biāo)...........................................3 2.2項(xiàng)目經(jīng)營模式.................................................3 2.3項(xiàng)目盈利模式.................................................3 3項(xiàng)目管理..........................................................4

3.1管理思想.....................................................4 3.2管理隊(duì)伍.....................................................4 3.3團(tuán)隊(duì)概述.....................................................4 3.4場(chǎng)地與設(shè)施...................................................5 3.5組織結(jié)構(gòu).....................................................5 4市場(chǎng)調(diào)研與分析....................................................5

4.1市場(chǎng)調(diào)研.....................................................5 4.2市場(chǎng)分析.....................................................6 5競(jìng)爭(zhēng)分析..........................................................6 6可行性分析........................................................7

6.1市場(chǎng)可行性...................................................7 6.2技術(shù)可行性...................................................7 6.3社會(huì)可行性...................................................8 7風(fēng)險(xiǎn)分析與控制....................................................8

7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制...............................................9 7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制..............................................10 附件：市場(chǎng)調(diào)查問卷 11

1創(chuàng)業(yè)背景及項(xiàng)目

1.1創(chuàng)業(yè)背景

1中國高度重視旅游業(yè)發(fā)展，提出把旅游業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)

2旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受

現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷方式主要采用報(bào)紙、人員推廣等形式，由于大學(xué)生在學(xué)校中主動(dòng)買報(bào)的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡(jiǎn)單的電話咨詢和報(bào)紙宣傳，很難滿足大學(xué)生的要求。

3大學(xué)生對(duì)旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低

相對(duì)于旅行社認(rèn)為大學(xué)生旅游風(fēng)險(xiǎn)大而言，涉世經(jīng)驗(yàn)較少，甚至對(duì)有些生活基本常識(shí)和旅游常識(shí)掌握較少的大學(xué)生，自我保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)，很難對(duì)某家旅行社在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生信賴感。

4對(duì)旅行社的產(chǎn)品價(jià)格接受度小

旅行社的價(jià)格一般以團(tuán)體包價(jià)為主，行程大多是旅行社設(shè)計(jì)的常規(guī)線路，價(jià)格為一個(gè)總的價(jià)格，靈活性較差，直觀上讓學(xué)生很難接受。我國大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

5呆在寢室，足不出戶

每到放假休息的時(shí)候，都呆在寢室里玩游戲，睡覺，浪費(fèi)時(shí)間。磨滅自己的意志力和上進(jìn)心，呆在自己的小圈子里，見得東西比較少，對(duì)以后發(fā)展和成長形成巨大的影響

1.2創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

創(chuàng)立“ 聚游網(wǎng)”，創(chuàng)始初期公司主要先從本市開始，將附近的風(fēng)俗名情以及景點(diǎn)，旅社，以及特色小吃放在網(wǎng)站上讓大家參考，并給于大家提供詳細(xì)的路線攻略，在周邊校園進(jìn)行宣傳，讓大家知道有這個(gè)網(wǎng)站專門給我們大學(xué)生提供意見想法并為我們出謀劃的網(wǎng)站，增加大家對(duì)我們的熱情，網(wǎng)站建設(shè)與經(jīng)營全部由在校大學(xué)生完成，打造一個(gè)大學(xué)生網(wǎng)上平臺(tái)。等公司慢慢進(jìn)入正軌中，我們將于附近的景點(diǎn)，旅社進(jìn)行合作，將它們最新的情況以及更新的實(shí)惠放到我們的網(wǎng)站上去，在上面加入團(tuán)購價(jià)以及零售價(jià)，爭(zhēng)取達(dá)到最大的營業(yè)額 2項(xiàng)目簡(jiǎn)介

2.1項(xiàng)目經(jīng)營宗旨和目標(biāo)

宗旨：支持旅游成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)企業(yè)目的，讓我們大學(xué)生放心的自家的東西，為大學(xué)生提供專業(yè)與社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)，通過項(xiàng)目建立與經(jīng)營提升大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力。

目標(biāo)：短期目標(biāo)是把“聚游網(wǎng)”發(fā)展為本市最具有指導(dǎo)性的網(wǎng)上平臺(tái)；同時(shí)成為在本市具有一定影響力的針對(duì)大學(xué)生的平臺(tái)；成為本校主要的大學(xué)生專業(yè)與實(shí)踐平臺(tái)，在上面放入游客的旅游心得。先做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，將本市作為起步的原點(diǎn)，往外擴(kuò)散的形式向全省全國擴(kuò)張。長期目標(biāo)是擴(kuò)展業(yè)務(wù)，發(fā)展成為全省甚至全國知名的旅游網(wǎng)上平臺(tái)；發(fā)展成為全國知名的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；發(fā)展成為有效的大學(xué)生專業(yè)實(shí)踐及社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。

2.2項(xiàng)目經(jīng)營模式

根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的需要，公司采用傳統(tǒng)經(jīng)營模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合的運(yùn)作方式，類似O2O模式的電子商務(wù)運(yùn)行模式，公司既具有傳統(tǒng)的旅游公司，也擁有自己的網(wǎng)站作為網(wǎng)上交易的平臺(tái)。本?；蚋浇咝W(xué)生可以親自來旅行社進(jìn)行詢問以及入團(tuán)，也可以通過網(wǎng)站的形式通過網(wǎng)銀以支付寶進(jìn)行支付。非本市的學(xué)生，可以通過網(wǎng)站下訂單，付款后。公司將會(huì)通過代碼的形式發(fā)到消費(fèi)者手機(jī)上去，到時(shí)候直接交給旅社看，并與其對(duì)代碼。采用新型O2O電子商務(wù)模式，不但能滿足大學(xué)生日益變化的需求，也一定能更好的完成項(xiàng)目的實(shí)施與經(jīng)營目標(biāo)。

2.3項(xiàng)目盈利模式

1收取流量費(fèi)

2與景點(diǎn)旅社達(dá)成協(xié)議，從中獲取利益 3廣告收入 3項(xiàng)目管理

3.1管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。同時(shí)，此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以“同心，誠心，信心”主題的網(wǎng)站，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，著重發(fā)揮項(xiàng)目支持環(huán)保、參與社會(huì)公益、減輕學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、為學(xué)生提供專業(yè)及實(shí)踐平臺(tái)的管理思想。學(xué)生通過參與此項(xiàng)目不但得到一個(gè)專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，還能提高自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。通過參與項(xiàng)目公益活動(dòng)，體現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，提升自己的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。

3.2管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、電子商務(wù)、倉儲(chǔ)、物流配送、會(huì)計(jì)等崗位將從學(xué)校相關(guān)專業(yè)學(xué)生中選拔，不但為學(xué)生提供一個(gè)專業(yè)與社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，也減輕了學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)問題。同時(shí)聘請(qǐng)學(xué)校相關(guān)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題給與指導(dǎo)與解決。

3.3團(tuán)隊(duì)概述

項(xiàng)目組5位成員推選擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)部總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)，總體負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營。分工明確，責(zé)任到人，利益驅(qū)動(dòng)，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站經(jīng)營等所需的優(yōu)秀學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目提供人力支持，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)與管理人員作為指導(dǎo)，保證此項(xiàng)目順利進(jìn)行。

學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

3.4場(chǎng)地與設(shè)施

網(wǎng)站是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃建設(shè)的一個(gè)集經(jīng)營、公益、大學(xué)生論壇為一體的綜合平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從各高校專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生中挑選人才組織建設(shè)與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)站建成后不但能獲得利潤，也為九江地區(qū)各學(xué)校學(xué)生專業(yè)實(shí)踐和社會(huì)活動(dòng)提供一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

九江市為了提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在廬山區(qū)設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以在此申請(qǐng)場(chǎng)地支持。

3.5組織結(jié)構(gòu)

圖1：組織部門結(jié)構(gòu)圖

4市場(chǎng)調(diào)研與分析

4.1市場(chǎng)調(diào)研

為了保證此項(xiàng)目的成功率，項(xiàng)目組制作了市場(chǎng)調(diào)查問卷，并印制了400份，對(duì)九江地區(qū)4所高校進(jìn)行了抽樣調(diào)查，收回360份。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)與分析得出：95.2%的同學(xué)對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的形成表示支持；81.4%的同學(xué)有意進(jìn)入網(wǎng)站看；30%的同學(xué)期望加入這個(gè)行業(yè)中來，認(rèn)為這是一個(gè)有意義的平臺(tái)，調(diào)查顯示，有很多大學(xué)生希望本項(xiàng)目平臺(tái)發(fā)展壯大以后能擴(kuò)展功能，為本地區(qū)大學(xué)生提供一個(gè)交友，娛樂的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。

通過調(diào)查，更確定了大學(xué)生對(duì)本項(xiàng)目所提供服務(wù)強(qiáng)大的需求，隨著本項(xiàng)目的進(jìn)行我們會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為網(wǎng)站的更新與發(fā)展提供依據(jù)支持。

4.2市場(chǎng)分析

九江作為全國優(yōu)秀旅游城市，旅游收入中購物的比重長期止步不前，低于全國平均水平，這與九江市旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極不相稱。由于各種原因，九江市旅游購物消費(fèi)所占比例長年在上下徘徊。

九江市旅游商品有近百種，由于缺乏創(chuàng)意、價(jià)格虛高、做工粗糙、材質(zhì)低劣、包裝不精美、不便攜帶、開發(fā)宣傳力度不夠、沒有品牌優(yōu)勢(shì)等諸多原因，沒有足夠的吸引力，沒能使游客產(chǎn)生旅游購物消費(fèi)。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就會(huì)視它為超市銷售的普通花茶，其實(shí)修水菊花茶不是用來喝而是用來吃的，泡茶方法也與眾不同。

九江市旅游購物場(chǎng)所目前多集中在旅游景區(qū)、景點(diǎn)門口和旅游超市。小商小販沿街叫賣、圍追兜售的行為在有些地方依然存在。銷售人員盲目推銷高價(jià)產(chǎn)品、銷售假冒偽劣商品，開具的發(fā)票也不規(guī)范，經(jīng)常遭到投訴，嚴(yán)重破壞了旅游購物環(huán)境，降低了游客的購買欲望。

5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

旅游批發(fā)經(jīng)營商。旅游批發(fā)經(jīng)營商是指主要經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。所謂批發(fā)業(yè)務(wù)是指旅行社根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)需求的了解和預(yù)測(cè)，大批量的訂購交通運(yùn)輸公司、飯店、目的地經(jīng)營接待業(yè)務(wù)的旅行社、旅游景點(diǎn)等有關(guān)旅游企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，然后將這些單向產(chǎn)品組合成為不同的包價(jià)旅游線路產(chǎn)品或包價(jià)度假集合產(chǎn)品，最后通過一定的銷售渠道向旅游消費(fèi)者出售。

旅游零售商。旅游零售商是指主要經(jīng)營零售業(yè)務(wù)的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商為典型的代表，當(dāng)然也包括其他有關(guān)的代理預(yù)定機(jī)構(gòu)。一般來講，旅游代理商的角色是代表顧客向旅游批發(fā)經(jīng)營商及各有關(guān)行、宿、游、娛方面的旅游企業(yè)購買其產(chǎn)品，反之，也可以說旅行代理商的業(yè)務(wù)是代理上述旅游企業(yè)向顧客銷售其各自的產(chǎn)品。

6可行性分析

6.1市場(chǎng)可行性

大學(xué)生閑暇時(shí)間較多我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

大學(xué)生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。

6.2技術(shù)可行性

為了保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)的科學(xué)與合理性，項(xiàng)目組聘請(qǐng)專業(yè)教師和企業(yè)專家作為指導(dǎo)，并設(shè)計(jì)問卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)大學(xué)生需求比較強(qiáng)烈的功能與要求在設(shè)計(jì)時(shí)給予重點(diǎn)考慮。

網(wǎng)站建設(shè)人員以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組成員為主，組織各高校優(yōu)秀軟件專業(yè)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站的開發(fā)，并聘請(qǐng)專家進(jìn)行指導(dǎo)，可以保證網(wǎng)站建設(shè)的順利進(jìn)行。網(wǎng)站建成后進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試與運(yùn)行，保證將漏洞消除在正式運(yùn)營之前。為了保證付款的安全性，參考借鑒成功網(wǎng)站的安全保障技術(shù)。網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營以及付款的安全性已經(jīng)不存在任何技術(shù)問題。技術(shù)可行性較高。

6.3社會(huì)可行性

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設(shè)了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

可見，開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。旅游企業(yè)只要根據(jù)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，采取合理的開發(fā)策略，必將會(huì)形成“井噴式”的大學(xué)生旅游熱潮，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益必定被激發(fā)，形成一定的規(guī)模效益。

7風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控制

為了保證項(xiàng)目的市場(chǎng)占有份額最大化，項(xiàng)目組對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)及未來的可能進(jìn)入該行業(yè)的公司進(jìn)行了具體的市場(chǎng)調(diào)研與分析，對(duì)公司本身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了充分的、具體的分析，了解了市場(chǎng)形勢(shì)的同時(shí)，也對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位比較有利，降低了公司進(jìn)入市場(chǎng)的盲目性。項(xiàng)目在追求利潤的同時(shí)，更加注重其他事業(yè)的投入，并通過其他事業(yè)帶動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展。此項(xiàng)目的宗旨是建設(shè)成為一個(gè)、學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)為一體的地區(qū)大學(xué)生實(shí)用平臺(tái)，必定會(huì)得到廣大學(xué)生的支持。同時(shí)項(xiàng)目制定了一整套的針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施，這樣可以保證讓公司遇到競(jìng)爭(zhēng)或風(fēng)險(xiǎn)時(shí)做出正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。

7.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的主要技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是支付安全的問題，針對(duì)這個(gè)問題，我們應(yīng)該加強(qiáng)公司的安全性策略，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)保護(hù)網(wǎng)站的安全。保護(hù)項(xiàng)目網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個(gè)難題，這個(gè)問題也不會(huì)給公司造成相關(guān)的困難。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)及管理人員也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的主要因素之一，應(yīng)該加強(qiáng)人員安全教育與技術(shù)培訓(xùn)以避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。然而項(xiàng)目網(wǎng)站本身的完善卻不是短時(shí)可以完成的，同時(shí)我們會(huì)根據(jù)學(xué)生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給學(xué)生一個(gè)功能合理完善的網(wǎng)站。

7.3管理風(fēng)險(xiǎn)與控制

公司的管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。

本項(xiàng)目參與計(jì)劃書的編寫、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)都是從學(xué)校選拔的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，熟悉掌握相關(guān)管理的手段與方法。同時(shí)聘請(qǐng)具有網(wǎng)站建設(shè)和電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)專家作為指導(dǎo)。人員的構(gòu)成以及網(wǎng)站經(jīng)營的宗旨決定了本項(xiàng)目的管理風(fēng)險(xiǎn)較小。但是為了防范可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目組起草了企業(yè)管理章程并不斷完善，這為解決可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)提供了規(guī)章制度的保障。

7.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制

隨著網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)行，可能出現(xiàn)其他的資金需求，例如設(shè)備采購費(fèi)用支出的增加、公關(guān)支出、宣傳費(fèi)用的超預(yù)算等。為了保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，項(xiàng)目組提前制訂保障與預(yù)案，防范因資金鏈斷裂而導(dǎo)致項(xiàng)目中斷。當(dāng)資金需求緊張時(shí)，可以要求成員增加投資或者通過申請(qǐng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款來解決。

您好！我是九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，本問卷的目的是想了解大學(xué)生旅游消費(fèi)的一些基本情況及影響大學(xué)生旅游消費(fèi)的因素。本問卷采取無記名形式，絕對(duì)保護(hù)您的隱私，希望能得到您的支持與配合。麻煩您花點(diǎn)時(shí)間完成以下問題，非常感謝！

1.性別

男

女

2.年級(jí)

大一

大二

大三

大四

3.您喜歡旅游嗎

非常喜歡

一般

不喜歡

4.您對(duì)大學(xué)生的旅游態(tài)度

提倡，可以豐富大學(xué)生活增廣見聞 一般，可有可無

不提倡，大學(xué)生旅游影響學(xué)習(xí)，增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

5.你有沒有出游的計(jì)劃或想法？

有

無

6.您之所以沒有完成您的出游計(jì)劃或想法，原因通常是

可多選

覺得很難搜集旅游路線的信息

價(jià)錢太貴

找不到同游伙伴

時(shí)間不夠

其它

7.您愿意或通常出游的頻率

每周一次

每月一次

每學(xué)期一次

每年一次

不定期

8.您每次出游的時(shí)間一般多長

一兩天

三四天

一周 不定

9.你愿意選擇的旅游形式（可多選）旅行社包價(jià)旅游

自助游

班級(jí)社團(tuán)

和朋友結(jié)伴

其它

10.您旅游的目的（可多選）

游歷、欣賞風(fēng)景、增長見識(shí)

釋放心情、緩解壓力

鍛煉身心、培養(yǎng)獨(dú)立能力

找同學(xué)、熟人玩

廣交朋友、增強(qiáng)交際能力

其它

11.您最喜歡去的地方是（可多選）

名勝古 跡

名山大川

園林景色

海濱沙灘

探險(xiǎn)

高校校園

民俗風(fēng)情

主題公園

其它

其它

12.您有無參加過網(wǎng)上旅行社的活動(dòng)

有

無

13您對(duì)大學(xué)生旅行社怎么看

支持

反對(duì)

14.如果現(xiàn)在你的學(xué)校準(zhǔn)備設(shè)一個(gè)專門為組織學(xué)生旅游的旅行社，你覺得如何？

非常好，可以方便咨詢，可以與年齡相仿的同學(xué)一起去旅游 很好 一般 無必要

15.您對(duì)外出旅游有什么意見建議

第五篇：企劃案

Gardien（昆山）鉆孔部管理方案

前不久Gardien(昆山)測(cè)試中心人員的變更以及公司的制度等都發(fā)生了很大的變化，原本規(guī)模不大的鉆孔部門逐漸壯大起來。由于部門剛成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作規(guī)范，因此給公司帶來了的損失。無規(guī)矩不成方圓，一套完善的管理制度是保證部門日常工作穩(wěn)定有序地展開的先決條件.內(nèi)容：

一.部門職責(zé)

鉆孔部是公司的重要組成部分，其職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的治具鉆孔生產(chǎn)任務(wù)，確保鉆孔任務(wù)按期按質(zhì)完成。主要包括機(jī)器的正常運(yùn)作，日常維護(hù)以及保養(yǎng)。做到節(jié)約、節(jié)省、與提升效率，保障一切事物的合理化，規(guī)范化，科學(xué)化運(yùn)作與順利進(jìn)行。

二．人員架構(gòu)與崗位設(shè)置

1.目前現(xiàn)有鉆孔人員4-5左右，根據(jù)機(jī)臺(tái)數(shù)量鉆孔部至少需要6-8人才能滿足24小時(shí)不間斷正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.鉆孔部將分成兩班每個(gè)班3-4人。每天上11.5個(gè)小時(shí)（除去吃飯的時(shí)間）每周安排休一天.每月工時(shí)為300h左右。上班時(shí)間：（A班：早8：00-20：30）

（B班：晚20：00-8：30）兩周一倒班.3.經(jīng)過綜合考核 技能過硬，做事認(rèn)真積極主動(dòng)有責(zé)任心，能夠優(yōu)質(zhì)完成各項(xiàng)工作的員工予以技工或領(lǐng)班的職務(wù)。領(lǐng)班負(fù)責(zé)當(dāng)天的組織生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)于出現(xiàn)的問題及時(shí)的與主管匯報(bào)。技工員工主要負(fù)責(zé)機(jī)器的運(yùn)作以及日常5S.4.在沒有鉆孔任務(wù)情況下組織員工對(duì)物料盤點(diǎn)以及機(jī)器進(jìn)行保養(yǎng)或者協(xié)助測(cè)試部門和治具部門。

三．設(shè)備與參數(shù)

1.目前公司擁有3臺(tái)MIC81鉆孔機(jī)，4臺(tái)ALPHA鉆孔，2臺(tái)國產(chǎn)鉆孔機(jī)，一臺(tái)精雕機(jī)。其中多數(shù)現(xiàn)在處于調(diào)試階段，只有3-4臺(tái)可以正常工作。

2.對(duì)機(jī)器性能進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)楦鞣矫娴脑驒C(jī)器性能參差不齊，所以合理的使用機(jī)臺(tái)很重要，最大的發(fā)揮它的作用價(jià)值。，密度高的治具用精度高的新機(jī)器鉆，一般的治具用老機(jī) 器鉆。

3.由于機(jī)器種類不同，參數(shù)不一給鉆孔操作員帶來諸多麻煩，致使鉆孔效率低，合格率低。后期將會(huì)對(duì)機(jī)器參數(shù)和資料參數(shù)進(jìn)行同一整改，做到來料讀取資料就可以鉆孔，無需做多余的修改.4.刀具盤要重新合理規(guī)劃 常用刀具多設(shè)幾把,以此節(jié)省換刀浪費(fèi)的時(shí)間，節(jié)約成本提高效率。

5.機(jī)器鉆孔臺(tái)面每天需要清理粉塵鋁削，夾頭每周需清洗一次，螺桿三個(gè)月需加一次潤滑油。

6.制作設(shè)備異常記錄表，記錄故障異常,日期和解決方案.四.崗位培訓(xùn)

1.制作機(jī)臺(tái)正確的操作說明書，規(guī)范操作工的操作流程，加強(qiáng)鉆孔技術(shù)，提升他們的鉆孔效率.嚴(yán)格履行崗位職責(zé)。

2.提高操作員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不同機(jī)臺(tái)操作員之間相互學(xué)習(xí)相互幫助，要做到熟悉每臺(tái)機(jī)器的操作流程.3.對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行為期15天的崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)后要做到會(huì)操作機(jī)臺(tái)，能處理簡(jiǎn)單的異常。

五.物料管理

1.鉆刀要分類放置，同類型鉆刀放在一起并且做上標(biāo)記直徑大小。新刀和研磨過的刀分開放置，以鉆孔難度來選擇新舊鉆刀。使用過后的鉆刀單獨(dú)放置并且標(biāo)記待研磨。報(bào)廢的鉆刀集中放,合理的利用。

2.板材將分類擺上板材架，每一類型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。庫存不足的及時(shí)通知采購，以保證不會(huì)因缺少物料而停產(chǎn)。

3.集中放置在鉆孔過程中報(bào)廢板材并且分析造成報(bào)費(fèi)的原因防止再次發(fā)生類似情況造成的資源浪費(fèi)。

4.因報(bào)廢而要再領(lǐng)板材需填寫補(bǔ)料單,需部門主管簽字.六.5S管理

1.上班前車間員工應(yīng)及時(shí)清理本崗衛(wèi)生（垃圾要及時(shí)清理），擺放的物品不能超出通道，確保通道暢通整潔。設(shè)備保持清潔，材料堆放整齊。工作臺(tái)面物品擺放整齊，便于取用。各工序都要按照定置標(biāo)示，整齊地?cái)[放物件，包括刀具、板材、報(bào)表等不能隨意擺放。

2.設(shè)備、機(jī)器、儀器有保養(yǎng)，擺放整齊、干凈、最佳狀態(tài)。

3.徹底落實(shí)前面的整理、整頓、清掃工作，通過定期及不定期的檢查，保持公司整體5S 意識(shí)。

4.公司所有員工應(yīng)自覺遵守《公司員工手冊(cè)》和《車間5S管理制度》等有關(guān)規(guī)定。

七.績效考核與獎(jiǎng)罰制度

1.為加強(qiáng)和提升員工績效和本公司績效，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)活力，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，每月將會(huì)對(duì)所有員工進(jìn)行月度考核(詳見考核制度表)。

2.對(duì)于對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工予以嘉獎(jiǎng)。（詳見公司員工手冊(cè)）

3.員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對(duì)員工的基本要求，違反《公司員工手冊(cè)》，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重均將予以懲罰。（詳見公司員工手冊(cè)）

2013/5/14

劉生