第一篇：最牛銷售

正常方法無法完成的銷售任務(wù)常常需要一些謀略，有謀略當(dāng)然需要隱瞞某些信息，甚至故布疑陣，傳遞給顧客虛假信息。這些做法是否違反了真誠待客的營銷原則，是仁者見仁，智者見智，希望從《哈佛商業(yè)評論》上改寫過來的這個(gè)案例能引起大家思考。

美國專用車服務(wù)公司是一家專門為運(yùn)輸公司提供車輛維護(hù)、運(yùn)營咨詢和軟件服務(wù)的企業(yè)，該公司的明星銷售員諾克斯人送外號“坦克”，表示他無堅(jiān)不摧，對任何難啃的客戶都有辦法。

專用車公司的一位銷售經(jīng)理已經(jīng)與穿山甲能源公司接觸了很長時(shí)間，雖然車隊(duì)經(jīng)理們很喜歡專用車的產(chǎn)品，但他們公司的首席財(cái)務(wù)官戴爾?蘭德里就是不同意這筆生意，而他才是最后的決策者。

關(guān)鍵時(shí)刻，只有坦克披掛上陣了。他通過廣泛的情報(bào)搜集，了解到戴爾和妻子卡蘿爾在郊區(qū)擁有一片牧場，面積不大，但風(fēng)景如畫。他們在牧場養(yǎng)了一小群長角牛，其中最令他們自豪的是一頭綽號為“大伙計(jì)”的牛。它曾奪得數(shù)次公牛比賽的冠軍，夫妻二人對它寵愛有加。

搞定一個(gè)人就要從他最愛的東西下手。某個(gè)星期六清晨，當(dāng)坦克確信只有卡蘿爾一個(gè)人在牧場時(shí)，就決定要上演一出偶遇的好戲。他假裝駕車路過時(shí)偶然看見了 “大伙計(jì)”，然后非常禮貌地詢問卡蘿爾，能否為“大伙計(jì)”拍幾張照片。兩個(gè)星期以后，坦克又一次來到了戴爾家，并帶來了一個(gè)精致的相框，里面有一張漂亮的“大伙計(jì)”照片?？ㄌ}爾深受感動(dòng)，熱情地邀請?zhí)箍诉M(jìn)客廳喝咖啡。此后的三個(gè)星期，坦克按兵不動(dòng)，他在靜靜地等待機(jī)會。在這段時(shí)間，戴爾必定每天都會看到“大伙計(jì)”的精美照片，毫無疑問妻子還會向他不止一次地提起，那個(gè)彬彬有禮、熱情友善的年輕人，而這張精美的“大伙計(jì)”照片就是他的杰作。所謂酒是陳的香，坦克的妙計(jì)也需要時(shí)間來醞釀。

等到周末坦克再次拜訪了戴爾家，在卡蘿爾的堅(jiān)持下，三人進(jìn)屋喝冰茶。坦克不經(jīng)意地告訴戴爾，他在專用車服務(wù)公司銷售部工作。“真的嗎？”戴爾驚訝地叫起來，“那可太巧了。我在穿山甲公司，你們的人這幾年一直追著我，想跟我做生意呢?！?坦克解釋說他負(fù)責(zé)別的業(yè)務(wù)，然后又看似隨意地說：“我們?yōu)榭蛻籼峁┖芏鄶?shù)據(jù)，非常個(gè)性化的數(shù)據(jù)。所以我們通常只關(guān)注那些真正的大客戶。我不是很熟悉穿山甲公司，也許你們并不需要我們那樣的高端服務(wù)。也可能我們的要價(jià)比你們現(xiàn)在的供應(yīng)商要高?！碧箍司瓦@樣巧妙地挑起戴爾的好勝之心，然后就告別回去靜候佳音。

不出坦克所料，過完周末戴爾就打電話給他。坦克雖然心中暗喜，卻表現(xiàn)得好像對生意不太熱心，玩起了欲擒故縱的把戲。與坦克交談得越多，戴爾就越激動(dòng)，對專用車服務(wù)公司的興趣也越來越濃厚。最終，穿山甲和專用車服務(wù)公司簽署了服務(wù)協(xié)議。

簽署服務(wù)協(xié)議之后，大家都很開心，銷售副總裁還給銷售部全體員工發(fā)了一封主題為“最牛銷售”的郵件，詳細(xì)描述了坦克精心設(shè)計(jì)的每項(xiàng)行動(dòng)。卻不料這封郵件為坦克引來禍端，公司職業(yè)道德審查委員會認(rèn)為，坦克的行為已經(jīng)違反了商業(yè)倫理，破壞了公司真誠待客的承諾，必須給予處分。

營銷底線是“己所不欲，勿施于人”。顧客至上首先應(yīng)該做到對顧客真誠，坦克利用詭計(jì)讓顧客就范，顧客知道真相后必然會感覺上當(dāng)受辱。也許銷售過程難免需要一些謀略，但銷售副總裁大肆宣揚(yáng)的舉動(dòng)就非常不可取了。《哈佛商業(yè)評論》請了4位專家來判斷，有兩位認(rèn)為坦克的做法欠妥，應(yīng)該馬上向顧客道歉，有兩位認(rèn)為情有可原；但4位專家一致認(rèn)為應(yīng)該處分銷售副總裁的過火做法。

第二篇：最牛的銷售說辭1016451402

最牛的銷售說辭

以下是絕版問題請注意！！

2、為何說現(xiàn)階段說房價(jià)處理較低水平？

1、2、A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購買力下降，房價(jià)下跌達(dá)50%以上。

B：從房價(jià)組成角度面言，房價(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)組成，建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費(fèi)用已最低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房價(jià)只會上漲不會下跌。

C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢。

D：據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房價(jià)處在低谷房價(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識到房價(jià)處于低谷，是最佳購房時(shí)機(jī)的人越來越多，不如速作決定。

3、何投資房產(chǎn)是很好的選擇？

A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價(jià)有回升的趨勢，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價(jià)位的房，易于租賃，回報(bào)快，投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

4、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

5、為何說期房好？

價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

6、為何高層好？

房屋使用期限長，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

7、為何多層好？

出房率高，房價(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

8、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限性 1

大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

9、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

10、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

11、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

12、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

13、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

14、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。

15、為何購買網(wǎng)點(diǎn)房投資回報(bào)最高？

A：網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格是住房價(jià)格的1倍半，而租金上，網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格是住房價(jià)格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

B：買網(wǎng)點(diǎn)的人越來越多，很多人逐漸認(rèn)識到網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格，而網(wǎng)點(diǎn)沒在道路上，在兩側(cè)，他的資源有限，故升值潛力大。

C；現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣網(wǎng)點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)的回報(bào)率高，隨時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租網(wǎng)點(diǎn)是取穩(wěn)托的回收資金方式。

D：對購房者若想按揭可勸其購網(wǎng)點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)出租的租金付購房的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套住房，異常劃算。

E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。

F：比投資保險(xiǎn)還保險(xiǎn)，回報(bào)率高得多。

16、為何選擇六樓好？

價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

17、選擇頂樓的好處？

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。

18、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

19、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房價(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

20、為何買經(jīng)濟(jì)適用房最劃算？

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。海邊房價(jià)低落，市面上南區(qū)房價(jià)穩(wěn)步亦是證明。

21、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。

22、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

23、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

24、為何選擇出房率較低反而更好？

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。

25、為何出房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

26、選擇朝西的房子好？

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

27、選擇朝東的房子好？

陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

28、選擇朝南房子好？

采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

29、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?/p>

30、在南山區(qū)買房的好處：

價(jià)位適中，生活方便，交通發(fā)達(dá)，人口密度低，小區(qū)規(guī)模大，生活配套全，地價(jià)低，房屋間距大，設(shè)計(jì)合理，隨時(shí)城市發(fā)展，交通便利。

31、在福田購房的好處：

交通便利，生活方便，市區(qū)的商業(yè)中心，升值潛力大，配套設(shè)施齊備，學(xué)校、商場、市場、醫(yī)院，各方面具備相當(dāng)規(guī)模。無論生活或投資均值得選擇，經(jīng)近百年發(fā)展，配套相當(dāng)齊備。

32、選擇羅湖里的好處：

商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。

33、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處：

干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。

34、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：

生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。

35、為何要選市區(qū)單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

36、為何要選擇較大型的小區(qū)？

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人造環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

37、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。

38、靠小區(qū)深處（中心）的好處？

A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

39、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。

B：地價(jià)升值快。

C：例如L

D：升值速度快。

40、選擇西部房子的好處：

A：結(jié)合本市區(qū)發(fā)展趨勢，市中心逐漸東移，隨市政府西移，必將發(fā)展成將來經(jīng)濟(jì)、文化、貿(mào)易中心。

B：自然環(huán)境明顯優(yōu)于其它地理位置，交通便利，文化底蘊(yùn)足，周圍遍布貴族學(xué)校：新2中等。

C：娛樂設(shè)施高檔、齊全、高爾夫球場、等齊備。

41、為何雙衛(wèi)好？

雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。

42、為何單衛(wèi)好？

現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。

43、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，青島常年刮東南風(fēng)，海風(fēng)比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。

44、兩邊房？

采光好，通風(fēng)好，一般會是花同樣價(jià)錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

45、沒有拆遷戶的房子？

開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會上一個(gè)檔次。我們開幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。比如：暖氣采暖費(fèi)交不上，整個(gè)小區(qū)不能供氣，選擇余地大。便于物業(yè)管理。

46、有拆遷戶的房子？

取得土地的費(fèi)用相對較低，成本則會低，價(jià)錢會比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

47、南北向好？

通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

48、雙南向好？

采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

49、開發(fā)商有實(shí)力好？

信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會長期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。

50、一般實(shí)力的開發(fā)商好？

為了在竟?fàn)幹腥?，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會花更多心思，而且價(jià)格會相對較低。

51、為什么一進(jìn)門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。

52、一進(jìn)門是走廊好？

隱視性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進(jìn)門是懸關(guān)會更好。

53、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

54、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

55、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。

第三篇：最牛的銷售激勵(lì)故事

最牛的銷售激勵(lì)故事

家豬來源的故事

古時(shí)候，有一個(gè)部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：“你們真的相信我，就聽我的話，但是不要詢問?！?，于是他們按照先知的辦法來做，于是野豬變成了家豬。第一個(gè)月：把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了；第二個(gè)月，繼續(xù)送食物，只是在野豬聚集的地方樹起一面堅(jiān)固的棚欄；第三個(gè)月：繼續(xù)送食行，再樹起第二面棚欄；第四個(gè)月，繼續(xù)送食物，又樹起第三面棚欄；第五個(gè)月，繼續(xù)送食物，樹起最后一面棚欄。最后選擇一個(gè)勇士，于某一天去把最后的門關(guān)起來，于是野豬變成了家豬。

哲理：聽話、簡單、照做事業(yè)可成 豬：對周圍的變化沒有要求的洞察力 諾亞方舟的故事

世界重建之日，上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船，將所有的物種一雌一雄帶上船，重新開始，結(jié)果船空間有限，載不下所有動(dòng)物，上帝出主意說：“每一種動(dòng)物講一個(gè)故事，使大家都笑的留下，否則留下?！保铸埖谝粋€(gè)自告奮勇，它講的故事特有趣，動(dòng)物們樂得前仰后合，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因?yàn)橹挥胸i沒有笑?！彼钥铸埾^了。第二個(gè)講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗，動(dòng)物們又笑開了，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因?yàn)橹挥胸i沒笑?！?，所以麒麟也消失了。第三個(gè)輪到了孔雀，可是它實(shí)在不會講笑話，于是就要為大家開屏，上帝同意了，于是它就開屏了，并不可笑，但這時(shí)，只見豬笑得翻身打滾，前仰后合，于是大家都覺得很奇怪，上帝就問豬為什么，豬好不容易忍住笑說：“恐龍講的故事太好笑了！”。哲理：有靈敏銳的反應(yīng)力，才能把事業(yè)中的問題自主的解決。反應(yīng)太慢，如果有人沒有共震，就稱他是豬。價(jià)值的體現(xiàn)

有一天，豬和奶牛碰到一起聊了起來，豬很感慨的說：“我們對人類的貢獻(xiàn)基本一樣，可是人對我們的待遇卻不一樣，為什么呢？”，奶牛很忠誠的說：“是的，我們的貢獻(xiàn)基本上是一樣的，但是只有一點(diǎn)差別，那就是：你的價(jià)值要在死后才體現(xiàn)出來，但我價(jià)值是在活著的時(shí)候才能體現(xiàn)出來?！?/p>

人可以選擇價(jià)值體現(xiàn)的方式-如何說禪

南隱是日本明治時(shí)代的一位禪師。

有一天，有位大學(xué)教授特來向他問禪，他只以茶相待。

他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續(xù)注人。

這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經(jīng)滿出來了，不要再倒了!”

“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪?”

啟示：這個(gè)故事告訴人們，許多事情必須是從頭學(xué)起，切忌自滿。一個(gè)人如果自滿，覺得自己什么都會，就必然導(dǎo)致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進(jìn)步可言了。記住“低頭”

被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關(guān)系。一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進(jìn)門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標(biāo)準(zhǔn)低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：

“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個(gè)人要想平安無事地活在世上，就必須時(shí)時(shí)刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”

富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導(dǎo)，并把它列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。

啟示：謙虛謹(jǐn)慎是做人的美德。一個(gè)成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。下一個(gè)

世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過1364場比賽，共踢進(jìn)1282個(gè)球。并創(chuàng)造了一個(gè)隊(duì)員在一場比賽中射進(jìn)8個(gè)球的紀(jì)錄。他超凡的技藝不僅令萬千觀眾心醉，而且常使球場上的對手拍手稱絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當(dāng)他個(gè)人進(jìn)球記錄滿1000個(gè)時(shí)，有人問他：

“您哪個(gè)球踢得最好?”

貝利笑了，意味深長地說：“下一個(gè)?！彼幕卮鸷钣哪?，耐人尋味，像他的球藝一樣精彩。

啟示：在邁向成功的道路上，每當(dāng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)近期目標(biāo)，決不應(yīng)自滿，而應(yīng)迎接新的成功，應(yīng)把原來的成功當(dāng)成是新的成功的起點(diǎn)，應(yīng)有一種歸零的心態(tài)，才永遠(yuǎn)有新的目標(biāo)，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣 找對的人合作（拼地圖）

我想跟什么樣的人合作？曾經(jīng)有人采訪比爾蓋次成功的秘決。比爾蓋次說：因?yàn)橛钟懈嗟某晒θ耸吭跒槲夜ぷ鳌ｊ惏仓某壋晒W(xué)也有提到：先為成功的人

工作，再與成功的人合作，最后是讓成功的人為你工作。成功的人很多，但在我生活中我不認(rèn)識，也沒有辦法去為他工作，而讓成功的人為我工作，在現(xiàn)階段，我更沒有這個(gè)實(shí)力。

只有合作，是我最喜歡和最欣賞的。我也力圖借助一個(gè)寬松的環(huán)境和積極的團(tuán)隊(duì)，與更多的人公平合作，以便在未來替自己經(jīng)營一個(gè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)。我最

喜歡合作的人應(yīng)該有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、不甘心：二十一世紀(jì)，最大的危機(jī)是沒有危機(jī)感，最大的陷阱是滿足。人要學(xué)會用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時(shí)要想著為自己找個(gè)退

路，逆境時(shí)要懂為自己找出路.二、學(xué)習(xí)力強(qiáng)：學(xué)歷代表過去,學(xué)習(xí)力掌握將來.懂得從任何的細(xì)節(jié),所有的人身上學(xué)習(xí)和感悟,并且要懂得舉一反三。主要的是，學(xué)習(xí)，其實(shí)是學(xué)與習(xí)兩個(gè)字

。學(xué)一次，做一百次，才能真正掌握。學(xué)，做，教是一個(gè)完整的過程，只有達(dá)到教的程度，才算真正吃透。而且在更多時(shí)候，學(xué)習(xí)是一種態(tài)度。只有謙卑的人，才真正學(xué)到東西。大海之所以成為大海，是因?yàn)樗人械暮恿鞫嫉汀?/p>

三、行動(dòng)力強(qiáng)：只有行動(dòng)才會有結(jié)果。行動(dòng)不一樣，結(jié)果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結(jié)果，等于沒有做。不犯錯(cuò)誤，一定會錯(cuò)，因?yàn)椴?/p>

犯錯(cuò)誤的人一定沒有嘗試。錯(cuò)了不要緊，一定要善于總結(jié)，然后再做，一直到正確的結(jié)果出來為止。

四、要懂付出：要想杰出一定得先付出。斤斤計(jì)較的人，一生只得兩斤。沒有點(diǎn)奉獻(xiàn)精神，是不可能創(chuàng)業(yè)的。要先用行動(dòng)讓別人知道，你有超過所得的價(jià)值，別人才會開更高的價(jià)。

五、有強(qiáng)烈的溝通意識：溝通無極限，這更是一種態(tài)度，而非一種技巧。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時(shí)不在的溝通，從目

標(biāo)到細(xì)節(jié)，甚至到家庭等等，都在溝通的內(nèi)容之列。

六、誠懇大方：每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關(guān)鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委屈求全。相信誠信才是合作的最好基石。

七、有最基本的道德觀：曾經(jīng)有一個(gè)記者在家寫稿時(shí)，他的四歲兒子吵著要他陪。記者很煩，就將一本雜志的封底撕碎，對他兒子說：“ 你先將這上面的世

界地圖拼完整，爸爸就陪你玩。”過了不到五分鐘，兒子又來拖他的手說：“爸爸我拼好了，陪我玩！”

記者很生氣：“小孩子要玩是可以理解的，但如果說謊話就不好了。怎么可能這么快就拼好世界地圖！”

兒子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”

記者一看，果然如此：不會吧？家里出現(xiàn)了神童？他非常好奇地問：“你是怎么做到的？”

兒子說：世界地圖的背面是一個(gè)人的頭像。我反過來拼，只要這個(gè)人好了，世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的

理性，感性，我很早就在漸漸思考兩者的關(guān)系，其實(shí)，導(dǎo)演李安也一直在探索這個(gè)問題，從《Sense and Sensibility》到《臥虎藏龍》再到《斷臂山》，都沖刺著理性與感性的沖突，經(jīng)典的著作之所以經(jīng)典，大概其深刻探索、揭示了人性最為真實(shí)、隱藏最深的一面。何為經(jīng)典？當(dāng)《Sense.and.Sensibility》的Elinor得知自己一直心愛的人沒結(jié)婚的時(shí)候，“隱忍”多年的所有痛楚一下子爆發(fā)出來，痛哭不堪。探索人類這種內(nèi)心深處最為真實(shí)、最為深情的感受，很恰當(dāng)、很微妙地展現(xiàn)出來即成為經(jīng)典。

感性，還不如叫做感情或者感覺，《漢語大詞典》解釋――作用于人的感覺器官而產(chǎn)生的感覺，知覺和表象等直觀認(rèn)識。哲學(xué)上有感性認(rèn)識，康德最大的哲學(xué)貢獻(xiàn)應(yīng)該就是對感性與理性做了統(tǒng)一，即統(tǒng)一了先前的“經(jīng)驗(yàn)主義”和“理性主義”兩大哲學(xué)派別。他這樣解釋感性――思維運(yùn)動(dòng)的第一個(gè)形式是感性，也就是純粹感性。它的對象是事物和世界的現(xiàn)象，是事物純粹表現(xiàn)出來的東西——表象。理性，從生活的角度來說，就是對事情的冷靜，不盲目表露，不喜形于色，也不欣喜若狂。稍微從哲學(xué)的角度就是“指處理問題按照事物發(fā)展的規(guī)律和自然進(jìn)化原則來考慮的態(tài)度，考慮問題、處理事情不沖動(dòng)，不憑感覺做事情”，《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋－

1、指屬于判斷、推理等活動(dòng)的（跟感性相對）理性認(rèn)識。

2、從理智上控制行為的能力。叔本華如是說――在我們所有一切表象中的主要區(qū)別即直觀表象和抽象表象的區(qū)別，后者只構(gòu)成表象的一個(gè)類，即概念，而概念在地球上只為人類所專有，這使人異于動(dòng)物的能力，達(dá)到概念的能力，自來就被稱為理性。

當(dāng)然，通過所謂的“定義”、“概念”、“解釋”，我們還不能真真確確去理解這些詞匯的含義，這其實(shí)說明了人類不可能有完備的理性認(rèn)識，最多活在充滿些許感性的理性之中。簡單說來，感性，就是感情用事，理性，就是按照所謂的理智去做事情，總體說來，好像理性這個(gè)詞匯更偏向褒義，而感性偏向貶義，不是經(jīng)常聽別人說嗎，別感情用事，理智點(diǎn)好。理性地說，“感性”與“理性”都是中性詞，人嘛，普遍固有的性情總不能從總體上進(jìn)行褒貶，當(dāng)然，你可以站在非人類（比如火星人）的角度去批判人類的本性。

有些人喜歡憑感覺做事，會時(shí)常受到情緒的控制，其實(shí)，按說這也沒什么，做自己喜歡做的事情，表現(xiàn)自己最為真實(shí)的情緒，做一個(gè)“真性情”的人，其實(shí)也很好，但，任何事情都有好與壞兩個(gè)方面的結(jié)果，遇到到了好結(jié)果，你越會讓自己感性一些，但，如果遇到壞結(jié)果呢？可能你開始嘗試著變得理性，但是，理性帶來的也是好與壞兩個(gè)方面的結(jié)果，它可以是一把鎖鏈，把你的感性禁錮起來，也可以是一座燈塔，指引你的感性駛向正確的方向。

紀(jì)伯倫也談理性與感性，有篇《論理性與熱情》，如是說道“你們的理性與熱情，是你們遠(yuǎn)航之魂的舵與帆。如果你們的舵或帆斷了，你們就只得在海上顛簸漂浮，或者滯留在海中央。理性獨(dú)自掌權(quán)，是一種局限的力量；熱情不加束縛，則是自我焚燒的火焰。所以，讓你們的靈魂將理性升華到熱情的極致，它將高唱：讓你們的靈魂用理性來引導(dǎo)熱情，這樣，你們的熱情才會歷經(jīng)每日的復(fù)活，宛如鳳凰從灰燼中展翅重生。愿你們把自己的判斷和渴望當(dāng)做你們家中兩位摯愛的客人。當(dāng)然，你們不會厚此薄彼；因?yàn)槠珢燮渲幸粋€(gè)便會使你同時(shí)失去兩者的愛和忠誠。在群山之中，當(dāng)你們坐在白楊樹陰涼下，享受著遠(yuǎn)處田野的安寧和草原的寧靜安詳時(shí)——讓你們的心在靜謐中說：‘上帝憩于理性?！?dāng)暴風(fēng)雨來臨，狂風(fēng)震撼森林，雷電弘揚(yáng)天空的莊嚴(yán)肅穆時(shí)—— 讓你們的心在敬畏中說：‘上帝行于熱情?！热荒銈兪巧系垲I(lǐng)域中的一絲氣息，上帝森林里的一片樹葉，那你們也應(yīng)憩于理性，行于熱情?！?/p>

“憩于理性，行于熱情”，意為，感性與理性，我們都不能放棄，平等對待，當(dāng)太陽落山的時(shí)候，讓理性陪我們?nèi)朊?，好讓我們滿懷熱情地去迎接明天初生的太陽。

★女人的悲哀：生命是廚房的；收入是商場的；獎(jiǎng)金是化妝品的；財(cái)產(chǎn)是沒有的；成績是上司的；身體是男人的；只有雀斑和皺紋是自己的。

★和美女睡，如癡如醉；和丑女睡，傷神倒胃；和小姐睡，價(jià)錢太貴；和同事睡，節(jié)約小費(fèi)；和情人睡，有滋有味；和猛女睡，精力不沛；和老婆睡，永遠(yuǎn)無味！★新女性的五個(gè)一工程：獻(xiàn)身一位領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)作靠山；傍著一位老板花錢好辦；團(tuán)結(jié)一位警察保證平安；玩弄一位醫(yī)生看病不難；再騙一位帥哥偷著解讒。

★美女感嘆男人：有才華的長的丑；長得帥的掙錢少；掙錢多的不顧家；顧了家的沒出息；有出息的不浪漫；會浪漫的靠不?。豢康米〉氖歉C囊廢！★感嘆女人：漂亮的不會下廚房；能下廚房的不溫柔；溫柔的沒主見；有主見的沒女人味；有女人味的亂花錢；不亂花錢的不時(shí)尚；時(shí)尚的不放心；放心的沒法看！

★當(dāng)今女人標(biāo)準(zhǔn)：

1、好女人：有丈夫有情人；

2、壞女人：只有情人沒有丈夫；

3、墮落女人：沒情人沒丈夫，但有男人；

4、孤獨(dú)女人：只有丈夫。

★女人謹(jǐn)記：一定要吃好喝好玩好睡好，一旦把咱累死了，就有別的女人不勞而獲了，她會花咱攢下的錢，住咱省吃儉用買下的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，還打咱的娃！那太吃虧了！

★勤勞的女人看手就知道，聰明的女人看眼睛就知道，有錢的女人看脖子就知道，熱情的女人看嘴就知道，完美的女人，看你就知道。★唯物論：沒老公沒情人=廢物；有老公沒情人=植物；一個(gè)老公一個(gè)情人=人物；一個(gè)老公幾個(gè)情人=寵物；分不清老公情人=怪物；沒老公只有情人=動(dòng)物。

★不會欣賞我的人─無知；讓我傷心的人─傻瓜；讓我溜走的人─笨蛋；喜歡我的人─有眼光；讓我開心的人─了不起；能和我做夫妻的人─幸福！

★什么是現(xiàn)代美女？三圍魔鬼化，收入白領(lǐng)化，家務(wù)甩手化，快樂日?；瑦矍槌志没?，情調(diào)小資化，購物瘋狂化，情人規(guī)?；?！

★漂亮女人是金子，漂亮女人是鉆石，聰明女人是寶藏，可愛女人是名畫。做女人就要努力做一個(gè)世界上最大的寶藏，里面裝滿金子鉆石名畫。

★美麗女人迷死男人；放蕩女人爽死男人；溫柔女人愛死男人；有才華女人勾死男人；有錢女人玩死男人；當(dāng)官女人弄死男人；女人的天職就是整死男人！

★什么是異性朋友？該說的說，不該說的不說；什么是紅顏知己？無話不說；什么是情人？無話不說，無事不做；什么是老婆？話懶得說，事懶得做?！镒雠艘欢ㄒ?jīng)得起謊言,受得起敷衍,忍得住欺騙,忘得了諾言,最后用笑來偽裝掉下的淚--寧愿相信世上有鬼,也不要相信男人那張破嘴!

★好女人是山，端莊大方；好女人是水，柔情綿綿；好女人是書，滿腔智慧；好女人是港，安全可靠!

★做女人要足夠賢惠、足夠聰穎、足夠純情、足夠細(xì)膩、足夠溫柔、足夠優(yōu)雅、足夠嬌羞、足夠身材、足夠氣質(zhì)、足夠清秀，這樣才是十足好女人!★女人八想；一想上網(wǎng)免費(fèi)；二想年輕十歲；三想上班不累；四想帥哥排隊(duì)；五想無所不會；六想海吃不肥；七想衣服不貴；八想紅杏出墻無罪。哈哈

男人像桃子，女人像雞蛋。男人外表很軟，里面很硬，要慢吃慢咬；女人外殼挺硬，里面很軟，要輕拿輕放。

男人成熟了不一定是因?yàn)楹门?，女人覺醒了一定是因?yàn)閴哪?/p>

人。

男人喜歡在聽音樂時(shí)搖頭晃腦說無聊；女人喜歡無聊時(shí)搖頭晃

腦聽音樂。

成功的男人背后一定有個(gè)和偉大的女人；偉大的女人背后一定

有位不成功的男人。

男人為如何生存而思考；女人為怎樣漂亮而化妝。

男人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢偶爾講一小句真話，婦聯(lián)說是大男子主義；女人嘮嘮叨叨經(jīng)常寫一大堆色情文字，文壇就評為當(dāng)紅美女作家。

男人在街上東張西望，被稱作心懷不軌；女人在路上左瞅右

瞧，被叫做明眸善睞。

男人因?yàn)檐浫酰３Ｔ獾脚藗兊陌籽?；女人憑借眼淚，經(jīng)常

博得男人們的同情。

男人頭疼可能是由于一個(gè)他不敢愛的女人；女人心痛一定是因

為一個(gè)變了心的男人。

男人痛苦時(shí)無話可說；女人憤怒時(shí)啥話都說。

男人在女人做飯時(shí)偷偷來上網(wǎng)；女人在上網(wǎng)時(shí)命令男人去做

飯。

男人喝酒的時(shí)候誰也不用勸；女人想哭的時(shí)候誰也勸不了。

男人最大的煩惱是，陪女人去逛街；女人最大的快樂是，讓男

人來洗碗。

男人戀愛時(shí)最常說的話是“我愛你，真的?！迸私Y(jié)婚后最常問的話是“你還愛我嗎？說真話！”

男人上網(wǎng)最初的目的是找一個(gè)美眉聊天；女人上網(wǎng)最終的目的是看男人究竟和誰在聊天。

愚蠢的男人寄望生活來改變女人，結(jié)果越來越糟；聰明的女人借助男人來改變生活，分手越來越早。

男人喜歡和漂亮的女人交朋友；女人喜歡找聽話的男人做老

公。

男人和女人結(jié)婚可能是為了事業(yè)；女人和男人離婚一定是為了

愛情。

男人飲酒的理由是“最近特別累”；女人醉酒的原因是“最近比較

煩”。

男人如果愛上女人，經(jīng)常找不到北；女人如果愛上男人，常常

把男人弄得找不到北。

男人不壞女人不愛；女人要壞男人不一定敢愛。

男人單身，是因?yàn)闆]有女人給予愛；女人單身，是因?yàn)闆]有男

人值得愛。

男人苦悶請一幫男人喝酒；女人心煩找一個(gè)女人聊天。

壞男人就喜歡在外面喝酒打牌沾花惹草；好女人最痛恨誰把老

公弄得五迷三道春心蕩漾！

第四篇：2013 最牛 經(jīng)典語錄

1.人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。

2.老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來。舞臺再大，人走茶涼。

3.學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

5.人生三階段：比才華；比財(cái)力；比境界。

6.人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

7.學(xué)歷代表過去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來。

8.聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。

9.做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。

10.再煩，也別忘微笑；

再急，也要注意語氣.再苦，也別忘堅(jiān)持；

再累，也要愛自己。

穩(wěn)??；高調(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。

11.成功的時(shí)候不要忘記過去；失敗的時(shí)候不要忘記還有未來。

12.生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。

13.人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。

14.沒有規(guī)矩，不成方圓．

15.對人:寬容坦誠尊重信任

16.和勤奮的人在一起，您不會懶惰；

17.和積極的人在一起，您不會消沉；

18.與智者同行，你會不同凡響；

19.與高人為伍，您能登上巔峰。

20.積極的人像太陽，照到哪里哪里亮；

21.消極的人像月亮，初一十五都一樣。

22.態(tài)度決定一切。有什么態(tài)度，就有什么 樣的未來；

性格決定命運(yùn)。有怎樣的性格，就有怎樣的人生。

23.如果您想聰明，那您就要和聰明的人在一起。

24.朋友就像人民幣，有真有假。

25.我經(jīng)常損你，是因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊年P(guān)系。

26.有些朋友，曾經(jīng)無話不說，現(xiàn)在無話可說。

27.對待父母不好的人.你們有什么資格活下去。。

28.難不難過都是自己過，傷不傷心都是一顆心。。

29.不因其易而輕視，不因其苦而放棄，不因其難而退縮，不因有功而自傲，也不因無過而自喜。

30.有眼界才有境界，有實(shí)力才有魅力，有思路才有出路，有作為才有地位。

31.觀念比能力重要，策劃比實(shí)施重要，行動(dòng)比承諾重要，選擇比努力重要。

32.方向比速度重要，智慧比吃苦重要，學(xué)習(xí)比學(xué)歷重要

33.思路決定出路，觀念決定方向，性格決定命運(yùn)，生活方式?jīng)Q定健康!

34.表面上缺的是金錢，本質(zhì)上缺的是觀念，命運(yùn)里缺的是選擇，骨子里缺的是勇氣，肚子里缺的是知識，事業(yè)上缺的是毅力，行動(dòng)上缺的是改變!

35.心態(tài)決定看世界的眼光，行動(dòng)決定生存的狀態(tài)。

36.命運(yùn)不是放棄，而是努力。命運(yùn)不是運(yùn)氣，而是選擇。

命運(yùn)不是等待，而是把握。命運(yùn)不是名詞，而是動(dòng)詞。

37.決定今天的不是今天，而是昨天對人生的態(tài)度；

決定明天的不是明天，而是今天對事業(yè)的作為。

我們的今天由過去決定，我們的明天由今天決定！

38.不是井里沒有水，而是挖的不夠深；

不是成功來的慢，而是放棄速度快。

39.得到一件東西需要智慧，放棄一樣?xùn)|西則需要勇氣！

40.在家里看到的永遠(yuǎn)是家，走出去看到的才是世界。

把錢放在眼前，看到的永遠(yuǎn)是錢，把錢放在有用的地方，看到的是金錢的世界。

41.孩子貧窮與父母的觀念有著一定的關(guān)聯(lián)，因?yàn)樗〉臅r(shí)候,父母沒給他正確的人生觀。家長的觀念是孩子人生的起跑線！

42.有什么信念，就選擇什么態(tài)度；有什么態(tài)度，就會有什么行為；有什么行為，就產(chǎn)生什么結(jié)果。要想結(jié)果變得好，必須選擇好的信念。

43.用一個(gè)蘋果交換一個(gè)蘋果彼此得到的仍是一個(gè)蘋果，用一條信息交換一條信息彼此得到的是兩條信息，網(wǎng)絡(luò)具有倍增原理，信息的交換雙方獲多倍收益！

44.最難打開的是心門，最難走的路是心路，最難過的橋是心橋，最難調(diào)整的是心態(tài)。世界上最難干的工程是改造人的內(nèi)心世界

45.思路決定出路，觀念決定方向，性格決定命運(yùn)，生活方式?jīng)Q定健康!

46.

第五篇：最牛畢業(yè)生

最牛畢業(yè)生

張宏濤

他叫劉辰，是一個(gè)年僅23歲的應(yīng)屆畢業(yè)生，再過一個(gè)月就要畢業(yè)了，面對嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境，他壓力很大。

他是一個(gè)公交迷，北京市所有的公交線路他都了如指掌。從小學(xué)六年級開始，他就開始關(guān)注北京市的公交線路。哪條公交改線路了，哪輛公交車換車型了，他都會把它們記錄下來。從上初中起，他就是同學(xué)們的出行顧問。

就在他為找什么樣的工作發(fā)愁時(shí)，機(jī)會來了?！斗悄隳獙佟饭?jié)目組通過了他的申請，他可以到現(xiàn)場去求職。來到現(xiàn)場，他發(fā)現(xiàn)，果然有一家公司有適合他的職位——旅游體驗(yàn)師。

主持人問他有什么才藝，他說：“我是一個(gè)公交迷，對北京市的公交線路都有一些研究?！敝鞒秩藖砹伺d趣，想現(xiàn)場考考他，于是問他：“從國貿(mào)到舊鼓樓大街該怎么乘車？”他不假思索地回答：“在國貿(mào)坐1路汽車，到天安門東，換乘82路，就可以到達(dá)。”主持人再問：“那從國貿(mào)出發(fā)，到營慧寺呢？”他同樣不假思索的回答：“先坐地鐵一號線，這樣比較快。坐到五棵松站下車，然后再換乘運(yùn)通113線就能到達(dá)。”

他的回答把臺上十二位老板的情緒都調(diào)動(dòng)了起來。他們開始爭先恐后地向他提問。他有問必答，不但準(zhǔn)確無誤地按順序報(bào)了一大堆的地鐵站的名字，而且還應(yīng)一老板的要求，給一對情侶設(shè)計(jì)了一個(gè)在北京一日游的路線。

本來眾多老總并沒有打算招他進(jìn)公司，可是他對公交的這種專注精神顯然為他打開了各個(gè)公司的大門。老總們不僅不約而同地向他發(fā)出了熱情的邀請，而且各個(gè)絞盡腦汁，在現(xiàn)場因人設(shè)崗，給他非常好的職位和待遇，只為留住這個(gè)人才。

最終，他選擇了一家他感興趣的公司。主持人張紹剛問這家公司的老總：“你給的薪水是不是太高了？”這個(gè)老總回答：“專業(yè)的、執(zhí)著的、優(yōu)秀的人才，是無價(jià)的?！笔堑?，無論在哪個(gè)行業(yè)，最缺的永遠(yuǎn)都是專注的人。專注的人永遠(yuǎn)不缺機(jī)會！正如一個(gè)老總說：“很多用人單位不招應(yīng)屆大學(xué)生，不只是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俟ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，更主要的是，他們?nèi)鄙僖环N精神，缺少一種專注和投入的精神。而他最打動(dòng)人的，就是他的敬業(yè)和那種往里鉆的專注。只要有這種精神，無論在哪個(gè)行業(yè)，都能干出一番成績?！?/p>

有許多大學(xué)畢業(yè)生都在抱怨找不到工作，其實(shí)，老板們又何嘗不知。作為學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)生們?nèi)鄙俟ぷ鹘?jīng)驗(yàn)是很正常的事情。所以老總們更看重的，往往是這個(gè)畢業(yè)生對工作的投入度、專注度以及熱情與激情。如果明白了這一點(diǎn)，我相信很多大學(xué)畢業(yè)生就會抱怨自己緣何找不到工作了。

（摘自《做人與處世》）

2014年8月13號