第一篇：最牛的銷售技巧是如何應變的ksl

最牛的銷售技巧是如何應變的？

最牛的業(yè)務(wù)員不是去找客戶，而是客戶找他，因為他有足夠的吸引力讓客戶堅信 他自己的選擇。最牛的業(yè)務(wù)員沒有過多的銷售技巧，只是在你舉棋不定時，他就一個信念的往前 沖。最牛的業(yè)務(wù)員還有就是他有一個 X 特性，通俗的講就是見人說人話，見鬼說鬼話。最牛的業(yè)務(wù)員不但專業(yè)讓人驚嘆，其它知道的信息更讓人驚訝。最牛的業(yè)務(wù)員干的跟說的一致，你不要小看這點他比吃飯還重要對一個業(yè)務(wù)員來 講。

1、如果客戶說： “我沒時間！”那么推銷員應該說： 你沒時間 我還沒時間呢 和 你談是給你面子 那么多老板我怎么沒找，現(xiàn)在有錢放在你面前 愛賺不賺 不賺 拉到··（有些客戶呢就是一字賤，有的時候?qū)蛻魞袋c反而比溫柔好用，業(yè)務(wù) 人員先要把自己定位成老板，不要好像求著客戶一樣）

2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！”推銷員就應該說：你忙 我比你更忙，不過大 家還不是都為了忙賺錢嘛？如果說賺錢你都沒空 OK 今天到此為止。你沒空賺 錢我還要去賺錢呢。

3、如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應該說：你沒興趣是因為你根本 就不知道我要和你說的事情他的價值，就像啊里巴巴平臺初期很多人都對此沒興 趣，但是請你注意一個問題 當你有興趣的時候 也許已經(jīng)和你沒任何關(guān)系了。不 是嗎？（用反問的語氣讓客戶自己去找答案，那樣更有說服力）

4、如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么推銷員就應該說：一個新項目剛開始 很多人都沒興趣參加 但是一個成熟的項目很多人想?yún)⒓佣紱]辦法參加，這兩個 事情看似沒任何聯(lián)系，但是請注意任何一個成熟的項目都是由新項目而產(chǎn)生的，當你有興趣參加的時候 我已經(jīng)不需要你參加了。就算你可以參加我也會和你要 一個我讓你參加的理由。

5、如果客戶說： “請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么推銷員就應該說： 我 好 馬上給你傳過去（遇到這種情況的話 可以判斷客戶是在敷衍你的 我的做法是答 應他后該做什么做什么 第二天會給客戶再去個電話 問他資料收到?jīng)]有 他如果 說沒收到 我就順便和他說 下午正好要去您公司附近正好見個面 這樣客戶也 就約到了，如果他說有收到 那就見鬼了 這種客戶我根本就懶的理他 不誠信嘛！就算能合作又能好到那里去。不是嗎？）

6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么推銷員就應該說：對待這樣的客戶 我一般會送他一句：沒錢還和我說話，不知道我的時間是很寶貴的嘛 然后掛了 電話。

7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會如何？”那么推銷員就應該 說：沒確定最

好不過 正好大家一起聊聊看 有沒有什么可以合作的地方。

8、如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?！”那么推銷員就應該 說：叫上你的合伙人 大家一起聊聊 要是我們有合作的空間的話 我也算是和你 們合伙了嘛····

9、如果客戶說：“我會再跟你聯(lián)系！”那么推銷員就應該說：其實我也有這個 意思 因為 XX 公司的 XX 總對這個項目也很看好 我個人覺得他更適合和我合作（那個 XX 公司一定要是客戶的競爭對手）

10、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應該說：娘的 1W 換 10W 換不換？我給你推銷你就要啊 對你沒好處你會要才鬧鬼了 你又不 傻····

11、如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲赐其N員就應該說：恩 好好想想是 應該的，不過我們這個項目只選擇一家公司合作 我的同事也在和其他公司在談 了 我不保證你一定有機會和我合作。

12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么推銷員就應該說： 我們的項目只和一家公司合作的 我剛剛好像聽我同事那邊說 XX 公司的 XX 總明 天就能和他定下來了 您公司好像和 XX 公司是同行哦 這么好的項目要是被你的 競爭對手拿去了就不太好了 項目沒了事小 這老臉要往拿放啊？（注意 中國人 最要面子）13.如果客戶說：“等幾天吧”，那么推銷員就應該說：你覺得等幾天你不有白 發(fā)長出來嗎？你是想在之前還是之后呢，我想確定那時我，白發(fā)有沒有多增一根。最重要的一點，看準客戶是否真的感興趣，對一點都不感興趣的客戶來說，業(yè)務(wù) 員說的越多，客戶會覺得越煩！這樣子，是不是也不好啊，還是要對事而論，服務(wù)周到，細心，也要有耐心。---難怪我們國內(nèi)人員的服務(wù)水準那么差，還教人家嗎？這樣下去，中國的服務(wù) 水準與國民素質(zhì)永遠上不去！素質(zhì)不是針對別人的，是自己的自我修煉！

我覺得禮貌很重要，不管我們?nèi)プ鍪裁词露己?，一定注重個人都修養(yǎng) 嗯 怎么說你也是去推銷東西 如果是這樣的態(tài)度的話 我想換做是我的話 我應 該不會搭理 我想一個人的禮貌很重要 怎么說咱中國也是禮儀之邦 如果換一種 委婉的方式的話 客戶聽著也舒服吧 不過方法還是可以借鑒的 只是換一種方 式比較好

因人而異，審時度勢，絕活用多了就成了一般的招數(shù)，一般的，總不能讓人提起 興趣，甚至覺得俗與反感。行事見于當時 是非公于后世。成功了，別人就說這方法是對的；失敗了，別人 就說這方法是錯的。事物各有其利弊，業(yè)務(wù)員說的那些話讓對方感覺如何也是因 人而異。但是支持樓上 方法還是可以借鑒借鑒。謝謝樓主

第二篇：最牛銷售

正常方法無法完成的銷售任務(wù)常常需要一些謀略，有謀略當然需要隱瞞某些信息，甚至故布疑陣，傳遞給顧客虛假信息。這些做法是否違反了真誠待客的營銷原則，是仁者見仁，智者見智，希望從《哈佛商業(yè)評論》上改寫過來的這個案例能引起大家思考。

美國專用車服務(wù)公司是一家專門為運輸公司提供車輛維護、運營咨詢和軟件服務(wù)的企業(yè)，該公司的明星銷售員諾克斯人送外號“坦克”，表示他無堅不摧，對任何難啃的客戶都有辦法。

專用車公司的一位銷售經(jīng)理已經(jīng)與穿山甲能源公司接觸了很長時間，雖然車隊經(jīng)理們很喜歡專用車的產(chǎn)品，但他們公司的首席財務(wù)官戴爾?蘭德里就是不同意這筆生意，而他才是最后的決策者。

關(guān)鍵時刻，只有坦克披掛上陣了。他通過廣泛的情報搜集，了解到戴爾和妻子卡蘿爾在郊區(qū)擁有一片牧場，面積不大，但風景如畫。他們在牧場養(yǎng)了一小群長角牛，其中最令他們自豪的是一頭綽號為“大伙計”的牛。它曾奪得數(shù)次公牛比賽的冠軍，夫妻二人對它寵愛有加。

搞定一個人就要從他最愛的東西下手。某個星期六清晨，當坦克確信只有卡蘿爾一個人在牧場時，就決定要上演一出偶遇的好戲。他假裝駕車路過時偶然看見了 “大伙計”，然后非常禮貌地詢問卡蘿爾，能否為“大伙計”拍幾張照片。兩個星期以后，坦克又一次來到了戴爾家，并帶來了一個精致的相框，里面有一張漂亮的“大伙計”照片?？ㄌ}爾深受感動，熱情地邀請?zhí)箍诉M客廳喝咖啡。此后的三個星期，坦克按兵不動，他在靜靜地等待機會。在這段時間，戴爾必定每天都會看到“大伙計”的精美照片，毫無疑問妻子還會向他不止一次地提起，那個彬彬有禮、熱情友善的年輕人，而這張精美的“大伙計”照片就是他的杰作。所謂酒是陳的香，坦克的妙計也需要時間來醞釀。

等到周末坦克再次拜訪了戴爾家，在卡蘿爾的堅持下，三人進屋喝冰茶。坦克不經(jīng)意地告訴戴爾，他在專用車服務(wù)公司銷售部工作?！罢娴膯?？”戴爾驚訝地叫起來，“那可太巧了。我在穿山甲公司，你們的人這幾年一直追著我，想跟我做生意呢。” 坦克解釋說他負責別的業(yè)務(wù)，然后又看似隨意地說：“我們?yōu)榭蛻籼峁┖芏鄶?shù)據(jù)，非常個性化的數(shù)據(jù)。所以我們通常只關(guān)注那些真正的大客戶。我不是很熟悉穿山甲公司，也許你們并不需要我們那樣的高端服務(wù)。也可能我們的要價比你們現(xiàn)在的供應商要高?！碧箍司瓦@樣巧妙地挑起戴爾的好勝之心，然后就告別回去靜候佳音。

不出坦克所料，過完周末戴爾就打電話給他。坦克雖然心中暗喜，卻表現(xiàn)得好像對生意不太熱心，玩起了欲擒故縱的把戲。與坦克交談得越多，戴爾就越激動，對專用車服務(wù)公司的興趣也越來越濃厚。最終，穿山甲和專用車服務(wù)公司簽署了服務(wù)協(xié)議。

簽署服務(wù)協(xié)議之后，大家都很開心，銷售副總裁還給銷售部全體員工發(fā)了一封主題為“最牛銷售”的郵件，詳細描述了坦克精心設(shè)計的每項行動。卻不料這封郵件為坦克引來禍端，公司職業(yè)道德審查委員會認為，坦克的行為已經(jīng)違反了商業(yè)倫理，破壞了公司真誠待客的承諾，必須給予處分。

營銷底線是“己所不欲，勿施于人”。顧客至上首先應該做到對顧客真誠，坦克利用詭計讓顧客就范，顧客知道真相后必然會感覺上當受辱。也許銷售過程難免需要一些謀略，但銷售副總裁大肆宣揚的舉動就非常不可取了?！豆鹕虡I(yè)評論》請了4位專家來判斷，有兩位認為坦克的做法欠妥，應該馬上向顧客道歉，有兩位認為情有可原；但4位專家一致認為應該處分銷售副總裁的過火做法。

第三篇：最牛年終總結(jié)是

最牛年終總結(jié)是：為了生活幾乎不睡；點頭哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐；單位有事立馬到位；屁大點事不敢得罪；一年到頭不離崗位；逢年過節(jié)家人難會；變更簽證讓人崩潰；工資不高還裝富貴；稍不留神就得犯罪；拋家舍業(yè)愧對長輩；身在其中方知其味；不敢奢望社會地位；全靠傻傻自我陶醉。歌曲版總結(jié)

誰的目光，犀利中帶著憂傷。錢在通脹，誰在房價上冰冷的絕望。腦袋殘，撞人傷，有人的爸爸叫李剛。詩歌亂，體羔羊，他得魯迅文學獎。文憑假，拆遷忙，低碳拉閘不思量。情人少，面子傷，日記揭開人斷腸。徒留你孤單在網(wǎng)絡(luò)，感傷。

新聞版總結(jié)

2010，有一種“美”叫“鳳姐”，有一種“帥哥”叫“犀利哥”，有一種“女朋友”叫“小月月”，有一種“爸爸”叫“李剛”……

2010，有一個新詞叫“給力”，有一個群族叫“愛瘋”，有一名中醫(yī)喜歡綠豆和茄子，有一位道長會水下憋氣……

2010，有一種住宅叫“蛋屋”，有一種理財叫“群租”。有一種集裝箱叫“蝸居”，有一種別墅叫“經(jīng)適房”……2010，很多大牌都不“淡定”，連騰訊都被360“逼”出了“一個艱難的決定”……

發(fā)現(xiàn)版總結(jié)

2010，剩男剩女們發(fā)現(xiàn)，其實找對象不用去江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、更不用去山東衛(wèi)視的《愛情來敲門》，也不用上貓撲，只要去上海世博會排幾個小時隊就行，患難之中見真情。

2010，監(jiān)獄里文強發(fā)現(xiàn)，有權(quán)有錢很重要，但比起生命和自由，這些都是閑事。臨行前他囑咐兒子“好好做人、不要埋怨社會”，可惜這覺悟來得太晚。

2010，出獄的許霆發(fā)現(xiàn)什么“女許霆”、“云南版許霆”還在前赴后繼地往監(jiān)獄里去，健全的取款機法律還是沒有出爐，難怪許父感慨“三年的監(jiān)獄真是白坐了”。

2010，唐駿發(fā)現(xiàn)，英雄也要問出處，一個人，不論多么輝煌過，一不小心就有被集體的口水迅速淹沒的那天。

2010，球迷們還發(fā)現(xiàn)，幸福有了新的定義，那就是———你是中國球迷，看了屆沒有中國隊參賽的世界杯。

2010，老百姓發(fā)現(xiàn)，房價離白菜價越來越近———白菜漲價了；汽柴油漲價對生活影響并不太大———地溝油沒漲價……

第四篇：教師的應變技巧是教學機智

巧妙的處理課堂”搗亂”行為

穆娟弟

如何巧妙的處理課堂”搗亂”行為?這就要求我們教師要有很好的課堂應變能力.教師的應變技巧是教學機智，是指教師在其教育、教學中，面對各種始料不及的棘手問題，機智地變換教育、教學方法，靈活而不呆板，巧妙而不生硬地作出處理，并對學生進行因勢利導，因材施教的能力。

“應變”并不意味著情況變化了，可以放棄教育教學原則，隨意改變教學計劃，而是根據(jù)變化的情況，將觀念、手段、方法作相應的變化，及時、果斷、能動地駕馭教學工作，變被動為主動。

教師處理突發(fā)事件，既要有豐富的教育經(jīng)驗，又要有敏捷的思維和嫻熟的教育技巧，既要對突發(fā)事件作出迅速準確的分析和判斷，又要有一定的膽識和決策能力。課堂教學中，由于各種原因，難免會出現(xiàn)一些偶發(fā)事件。如何面對這些突如其來的問題，便成為教師教學素養(yǎng)的最好體現(xiàn)。

如何正確對待課堂教學中的偶發(fā)事件?

教師首先要有愛心。愛是教育的前提，沒有愛就沒有教育，愛學生是教育取得成功的前提。偶發(fā)事件的處理也要以“愛心”為行為的準則，在偶發(fā)事件的處理中表現(xiàn)出教師對學生的熱愛與負責精神。

其次要沉著冷靜、機智靈活。面對偶發(fā)事件，教師切忌急燥沖動、感情用事，也不要急于尋根究底。教師對學生的調(diào)皮搗亂行為要作具體分析，要善于克制自己的情緒，以平等的姿態(tài)對待學生。同時要善于扭轉(zhuǎn)課堂重心，靈活調(diào)適課堂氣氛。當然，教師先要在備課時努力做到“心中有教材，心中有學生”，備課時要揣測他們的心理活動，估計出可能產(chǎn)生的效果。這樣，如果有出乎意料的回答或行為，就會心中有底，臨場不亂。

有人說，語文教師應像一個演員，言語神態(tài)，舉手投足都要有吸引力，感染力；而我認為，語文教師更應是導演，用他對課本的透徹理解，用他滲透情感的語言，用他那富于激情的動作，將學生帶入預想的境界。老師對學生的教育與引導，不僅在語言中，更主要的是表現(xiàn)在真情實感上，尤其是在師生情感交流的具體環(huán)節(jié)上。老師對學生的愛，對學生的尊重和理解，都十分充分地表現(xiàn)在和學生這些情感交流的細微處。

如有位老師在講授完《坐井觀天》這篇課文后，讓同學們進行朗讀。一位同學的朗讀方法讓大家大吃一驚——他故意結(jié)結(jié)巴巴地念道：“天天天……不不過……井井井口……那么大。”引得全班同學都哄堂大笑。一位同學小聲地說：“他就愛搗亂。”不過，老師還是很沉著，不但沒有生氣，反而好奇地問他：“你的朗讀很特殊，你能說說為什么要這樣朗讀嗎”？這位學生紅著臉說：“我想這只青蛙長年呆在深井里，很少和別人交談，時間長了，一定會變得結(jié)結(jié)巴巴……”對于這種意料之外，又是情理之中的回答，全場報以熱烈的掌聲。在這里，一次很容易被誤解為“搗亂”的朗讀，被老師捕捉到并巧妙地轉(zhuǎn)化為引導學生深入理解課文的一種契機。這位學生的創(chuàng)意，能被大家接受并得到贊揚，不僅對他的成長，也會對全班同學的成長產(chǎn)生深遠的影響。師生之間的情感交流表現(xiàn)得如此自然，如此得當，絕不是僅僅通過字面“備課”能達到的。這就要求教師走進課堂之前調(diào)整好心態(tài)，精神飽滿地走進教室，使學生精神受到感染，從而奠定一堂課的成功基礎(chǔ)。講課時，要最大限度地和每一個學生發(fā)生心理上的溝通，及時了解學生的學習情況，并使學生感到他們每一個人對教師來說都非常重要，為師生進一步接觸創(chuàng)造有利條件。在課堂上，教師應充分尊重學生，給學生以成就感。一個眼神、一句話、一個分數(shù)，都可以給學生很大的鼓舞。多表揚，創(chuàng)設(shè)輕松、愉悅、和諧的教學情境和氛圍，從而使教學活動生動活潑，達到最佳的教學效果。課堂教學是一個富于變化的共時空群體活動，具有很大的靈活性和現(xiàn)場性。學生在課堂上所表現(xiàn)出來的鮮活“學情”，尤其是那些“錯情”便是最重要的教學資源。教師應抓住“錯情”、靈活地“點擊”而不能照搬課前的“硬設(shè)計”白白錯過教學機遇。如有位老師在學習杜甫的《絕句》時有同學提出這樣一個問題：為什么杜甫不用藍天而用青天呢？老師格登一下，雖然自己對這首詩已經(jīng)很熟悉，但從來沒有想到這個問題。于是決定把這個問題拋回給學生。學生們開始交頭接耳，紛紛發(fā)表自己的意見，尤其是有位同學的說法更令人感動：“春天到了，草兒茂盛，連天空也是草兒的顏色——青色，自然就是春天。”有的同學甚至說到青出于藍而勝而藍。多么令人感動的奇思妙想。在這節(jié)課上，老師完全沒有想到學生會提出這樣的問題，但這位老師用自己的智慧及時抓住同學們的看法和問題，這樣，不僅活躍了同學們的思想，更重要的是極大地激發(fā)了學生質(zhì)疑問難的積極性，使學生的創(chuàng)新意識和能力大大加強。

課堂教學是師生共同成長的生命歷程，它五彩斑斕，活力無限，充滿著變數(shù)，教師要善于啟發(fā)學生的求異思維，想辦法使學生整堂課都在積極思考問題，并讓學生的智力真正地卷入到教學過程中，使學生的思路與教師講解分析交融在一起，這樣，就要求教師時時以一個參與者、研究者的身份出現(xiàn)在學生的探索、討論之中，與學生一起發(fā)表自己的觀點，交換自己的看法。如果我們時刻不忘“一切為了學生主動發(fā)展”這個崇高的使命，就不會把學生的創(chuàng)造性思考和標新立異的行為，簡單地判斷為搗亂。相反還會從調(diào)皮、搗蛋，甚至惡作劇中，挖掘出積極因素，幫助學生在魚龍混雜、泥沙俱下的紛亂信息中健康成長。

第五篇：最牛話術(shù)之房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀人讓價技巧和話術(shù)

最牛話術(shù)之房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀人讓價技巧和話術(shù) 一、二手樓談價中的讓價原則

物業(yè)顧問向顧客開價時一般會開高2-5萬元，有的甚至會更多，目的是為了讓顧客砍價，即使開高2-5萬元，不少時候，顧客還價也還會低過業(yè)主低價，因此，在這個上拉下扯的過程中，物業(yè)顧問向顧客讓價的過程將其直接影響能否成交。

向顧客讓價的策略必須以穩(wěn)住顧客心理，讓那個顧客感覺價格已經(jīng)到底為原則，物業(yè)顧問對于到價的顧客一定要想方設(shè)法要求顧客交誠意金，同樣，對業(yè)主談價也一樣，物業(yè)顧問要讓業(yè)主感覺顧客出價已到上限，必須降價才有可能成交，業(yè)主的降價達到顧客的出價時，物業(yè)顧問要盡快讓業(yè)主收取定金，鎖定成交。

二、常見錯誤

1、見到爽快的顧客直接報個底價給顧客，以速度求勝（這是一個致命的錯誤，顧客從來不會相信物業(yè)顧問說的低價就是低價）

2、根據(jù)顧客及業(yè)主的開價，還價來做傳價的中間人進行談價（這種做法很容易失去談價的主控權(quán)）

三、方法技巧

1、不同沒有決策權(quán)的談價及放價

他們沒有決策權(quán)，一旦談好的價格及條件還會被決策人推翻并要求更有利對方的條件，不但浪費時間，而且極易進入僵局

2、放價不能太快，要進行技術(shù)堅持

1）不管買家還價是高于業(yè)主低價，還是低于業(yè)主低價，不要立即接受，要表示有差距，需向業(yè)主努力爭取，并要求下一定的誠意金，以免事后買家反悔。

2）同樣，對業(yè)主還價后，不管業(yè)主還價還是高于買家出價，還是低于買家出價，不要立即接受，要表示有差距，需同買家努力爭取，如果可能，盡量要求業(yè)主簽訂承諾書，以免事后業(yè)主反悔。

關(guān)于這個提問話術(shù)的使用技巧和玩法，我們在 魔鬼提問術(shù) 中已經(jīng)詳細的分享過了，奇正商道，qzsd668，如果你想更加具體的學習提高，那你可以去關(guān)注一下這個公眾號，你會發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就不多說了。

3）絕對不要和自己妥協(xié)，一旦你開出合同的相關(guān)條件，而對方有一方不接受，絕不要在開出其他條件，一定要問不接受的這方如何約定合理，并根據(jù)其約定在做相關(guān)調(diào)整，否則，對方可能會無休止地提出更多不接受的意見

4）如果買賣雙方提出的條件你無法同意，就干脆拒絕，任何亂承諾的事情都有可能造成不可收拾的結(jié)果，一宗能達成的買賣，并不一定表示一定要做，一定要考慮到公司的風險，沒有人會因為拒絕而下崗，也沒有公司會因為拒絕而破產(chǎn)

5）不要縱虎歸山，到價后無論如何要求顧客交誠意金

四、話術(shù)范例

顧客：這套房子是多少錢？（在接觸顧客眾多的抗拒后，顧客發(fā)出成交信號）

物業(yè)顧問：59萬元。（業(yè)主低價是55萬元，物業(yè)顧問開高4萬元，這是騰出空間讓顧客砍價的。）

顧客：這個價格太貴，要是50萬元我就就下定。

物業(yè)顧問：李先生，我這個人一向不喜歡開高價，59萬元是業(yè)主低價來的當然我知道您是有心買的這樣吧您開過一個實一點的價格，我去幫您同業(yè)主談。（顧客還價太低，銷售堅持不讓價，此次測試顧客誠意）

顧客：59萬元絕對太貴了，我最多可以出到54萬元。（顧客果然有誠意）

物業(yè)顧問：李先生，54萬元我想是不太可能的，我有個同事昨天幫一個香港客人同業(yè)主談價，那個香港客人可以出到58萬元，結(jié)果業(yè)主沒同意，我也知道您是一個爽快的人，您要真的想買，就出個實實在在的價，這樣好嗎？（物業(yè)顧問用價格卡位卡在58萬元，堅持不讓價，要求顧客在58-59萬元之間出價。）

顧客：58萬元那就算了。這樣把，我再讓一步，55萬元，再多一分錢我就不要了。

物業(yè)顧問：55萬元我想很難談到的，您還是出一個實價吧。（雖然到價，但一定要進行技術(shù)性堅持，要不然，直接告訴顧客55萬元可成交，那會嚇走顧客的。）

顧客：我當然知道難啊，我給你們這么多中介費，當然是因為難才給的阿。這樣吧，你去幫我談?wù)?，談?5萬元，我就考慮下定。

物業(yè)顧問：談到55萬元我想不太可能，除非叫我們老板親自出馬，他談價非常厲害，不過他一般不輕易出手的，這樣吧，我還是去強烈要求一下老板出馬吧。當然即使談到55萬元，我想業(yè)主也有可能隨時返價的，如果我們老板一旦談55萬元時我就立即把您的誠意金轉(zhuǎn)給業(yè)主，讓他沒辦法反價，您看今天您是交5000元誠意金好呢？還是交10000元好。（雖然到價了，但也要以不到價來堅持，同時一定要讓顧客留下，誠意金千萬不能放虎歸山，因為成交的機會稍縱即逝。）

顧客：那就5000元吧。