第一篇：高三年級課時消耗話術(shù)

高三年級課時消耗話術(shù)

對絕大部分孩子來說，上好的大學(xué)讀好的專業(yè)依然是一條性價比最優(yōu)的途徑。而通往這條途徑是需要有好成績做支撐的。（好成績是需要努力的）時間的緊迫性：從現(xiàn)在起到高考，不到半年的時間，這期間還有一模、二模、填報志愿、高考體檢等事項，實際掌握在學(xué)生手中的時間并不多，如何用好最后這寶貴的時間呢？這段時間用得好就比別人多擁有時間，用的不好，就比別人少時間，做好每天的復(fù)習(xí)計劃，在學(xué)習(xí)中反思，在反思中彌補(bǔ)，在彌補(bǔ)中不斷提高。（贏得家長和學(xué)生的認(rèn)同）任務(wù)的艱巨性 一模前是把整個高中的知識網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化，把所學(xué)的知識連成線，鋪成面，織成網(wǎng)，梳理出知識結(jié)構(gòu)，使之有機(jī)地結(jié)合在一起。就象漁網(wǎng)一樣，用這個網(wǎng)抓魚，這個網(wǎng)漏洞越少抓的魚就越多，否則抓的魚就越少。（寒假課時消耗的說辭）過程的階段性。高三有三個比較關(guān)鍵的階段，讓家長覺得我們是清晰的、專業(yè)的。第二階段從寒假至第一次模擬考試前，時間大約三個月左右。這個階段是復(fù)習(xí)工作中的最寶貴的時期，堪稱復(fù)習(xí)的“黃金期”。之所以這樣說，是因為這個時期復(fù)習(xí)任務(wù)最重，也最應(yīng)該達(dá)到高效率的復(fù)習(xí)，也可以將這個階段稱為全面復(fù)習(xí)階段。我們的任務(wù)是把前一個階段中較為零亂、繁雜的知識系統(tǒng)化、條理化，找到每科中的一條宏觀的線索，提綱挈領(lǐng)，全面復(fù)習(xí)。這個階段的復(fù)習(xí)，直接目的就是第一次模擬考試。第一次模擬是高考前最重要的一次學(xué)習(xí)檢驗和閱兵，是選報志愿的重要依據(jù)。一模成功，可以使自己信心倍增。（一模前加課時的依據(jù)）復(fù)習(xí)的針對性 各個學(xué)校都把一模作為復(fù)習(xí)的一個驛站，一模時各學(xué)科都完成了一遍全面的復(fù)習(xí)，因此，考試的情況可以很好地反映出同學(xué)們前一階段整體的復(fù)習(xí)效果。從而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，哪些章節(jié)需要加強(qiáng)，哪些環(huán)節(jié)需要注意，做到有的放矢，鞏固第一輪成果。如果是知識掌握的不好，那就找在知識教授方面彌補(bǔ)，如果是應(yīng)試的技能技巧上欠缺，那就針對此做輔導(dǎo)。讓學(xué)生的每節(jié)課堂的每一分鐘聽的做的都是針對自己，不讓時間虛度，讓每一分時間轉(zhuǎn)化為每一分成績。不會為將來留有一絲遺憾?。橐荒：蠹诱n時的依據(jù)）復(fù)習(xí)的有效性近些年來高考題的難度在逐年降低，每一套題中各種難度的題的比例也是很明確的，八成以上的題都不是很難，而壓軸題只有一小部分人能做好，所以每個同學(xué)要根據(jù)自己的實際情況來選擇重點，抓好基礎(chǔ)，確?；A(chǔ)分不流失。評判考試的成功與否，只看最后的成績，會的題不丟分，不會的題也要盡量去聯(lián)想，爭取得分。以北京市每年的高考為例：如果每門功課的50%的基礎(chǔ)題和30%的提高題目都答對，滿分750分，其中80%都答對，就意味著絕大多數(shù)學(xué)生都會在600分以上，但是歷年上600分的學(xué)生并不多，因此，不要抓偏抓難而要抓基礎(chǔ)。（調(diào)動學(xué)生來學(xué)大上課的依據(jù)）把明天就看作是高考的日子，把平時遇到的每一道題，每一個知識點都當(dāng)作高考試卷上會出現(xiàn)的。

第二篇：初三年級邀約話術(shù)（范文）

雙三年級邀約話術(shù)：（學(xué)員王天一）

學(xué)管師：天一媽媽（爸爸）你好，我是天一天材的班主任X老師，暑假期間孩子補(bǔ)習(xí)計劃我和老師們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，需要和你說一下； 情況一：

家長：我現(xiàn)在正在XXX，一會兒再說吧！

學(xué)管師：那定個時間，我再給你打電話，你看XXX時間行不行？

家長：行。（掛斷電話）

情況二：

家長：行啊，孩子放假了，怕他在家天天玩兒，正打算和你們聯(lián)系，看看怎么讓他上課呢

學(xué)管師：是這樣的，現(xiàn)在畢竟是暑假，讓天一天天來學(xué)習(xí)也擔(dān)心孩子逆反，反而降低補(bǔ)習(xí)的效果，所以我和老師們一起把天一前面所學(xué)的知識都拉出來了，針對他的知識漏洞做好了計劃，每周讓孩子來三次（根據(jù)情況確定上課次數(shù)），這樣能保證開學(xué)前系統(tǒng)的把前面的漏洞補(bǔ)完，然后他每周還能有4天休息，不至于太疲累二產(chǎn)生逆反，同時我再把每兩次課之間的間隔時間控制在3天之內(nèi)，防止他玩兒的時間太長，忘掉前面講的內(nèi)容！你說好不好？

家長：好的，你看著安排好，反正我們家長就是想有個好效果

學(xué)管師：這個你放心吧，暑期補(bǔ)課是效果最好的時候，等假期我們按照計劃進(jìn)行完，下學(xué)期開學(xué)后，孩子新年級的學(xué)習(xí)一定會順當(dāng)?shù)亩嗔?！那這樣吧，你定個時間來一下，我們把具體情況給你講講，另外咱們剩余的課時也不多了，也給孩子把費續(xù)了！

家長：X老師，你該怎么辦就怎么辦吧，我挺忙的，不用去了！

學(xué)管師：那怎么行呢，每次計劃調(diào)整我們都需要和家長做好溝通確認(rèn)，這也是我們的規(guī)定；再說了，天一在我們這里學(xué)習(xí)，你怎么還不愿意和老師見面了，呵呵，只有我們多溝通，才能了解孩子的一切動態(tài)，暑假這么長的時間，你不來一趟可不行！咱們還是趕緊定個時間吧 家長：好吧，那我XXX時間去吧

學(xué)管師：那就說定了，假期我們比較忙，這個時間我就不安排別的工作了，來了

我們再詳細(xì)聊吧，你可千萬別又來不了！

情況三：

家長：我正想給你們打電話呢，孩子中考成績這么差，在你們這里補(bǔ)習(xí)的時間也不短了，怎么回事??？不行的話，我就得考慮把剩余的錢給我們退了吧。

學(xué)管師：首先這次考試孩子成績不理想，我也挺慚愧內(nèi)疚的，您錢也沒少花，但我和任課老師也沒少努力。根據(jù)孩子最后一段時間的學(xué)習(xí)和這次考試分析，孩子在。。方面還存在。。的問題，但是我們有信心給他補(bǔ)上來，畢竟我們最終的目標(biāo)是高考。（但是咱不能再犯同樣的錯誤，等到高考的時候才又想起最后突擊沖刺，那時候都晚了——針對最后突擊補(bǔ)習(xí)兩三個月的可說）如果您不打算再在天材給孩子補(bǔ)習(xí)，沒關(guān)系，但是我要提醒您，這個暑假一定不能放開玩，高一開學(xué)時，有快慢班分班考試，而孩子是否能進(jìn)入重點班，基本就決定了它三年后能上什么樣的大學(xué)，具體的你來一趟，我給你詳細(xì)說說，而且高一時候，數(shù)學(xué)物理知識難度加大很多，很多初中很好的孩子剛?cè)ザ加行┝Σ粡男?，因此這個暑假就顯得尤為重要，我們都知道孩子剛中考完很辛苦，但不是不讓孩子休息和玩，而是要勞逸結(jié)合地會玩，您看這是我給孩子做的暑期規(guī)劃，您聽聽看有道理沒。

家長：他考試這么差，我還去干什么，讓你們說總是有效果，為什么我們家長看不到？收費那么貴，換個地方收費低，沒準(zhǔn)兒效果才好呢！

學(xué)管師：呵呵，天一媽媽（爸爸），每當(dāng)孩子考不好了，家長們給我打電話都和你的說法是基本一樣的，你們心里的想法我清楚，就是覺得在天材補(bǔ)得不好，馬上就想換地方，感覺沒準(zhǔn)兒別的地方效果會好！你冷靜一下聽我給你說說，首先在鄭州，天材是效果最好的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)了，這個你從學(xué)生數(shù)量上就能看出來，其他機(jī)構(gòu)哪有這么多學(xué)生，我們這里這么多的家長，哪個也不是交了錢就不問效果的，都是眼巴巴的看孩子成績的，你說要是補(bǔ)得不好，他們不都得和你一樣要換地方嗎？第二，這次考試成績不好就像我上面說的是有原因的，你來了看我們把試卷一分析，就能看出來前面一段時間的補(bǔ)習(xí)效果了，另外天一在我們這里也補(bǔ)習(xí)一段時間了，他的學(xué)習(xí)問題、知識漏洞、包括喜歡什么樣的課堂風(fēng)格等等方面，我們最清楚，下一階段的補(bǔ)習(xí)我們來做肯定更有針對性。如果換地方，孩子和老師的相互適應(yīng)需要時間，等他們再找準(zhǔn)孩子的學(xué)習(xí)問題，這一段時間你就又浪費掉了，補(bǔ)課最怕經(jīng)常換地方了，你可千萬別冒這個險！這次我給你打電話，說實話，本來是看準(zhǔn)了孩子的問題，信心十足的想和你說下面我們的補(bǔ)習(xí)計劃，讓你再給孩子續(xù)費，保證整個計劃順利進(jìn)行完的！這樣吧，你也先別著急生氣，就咱們這樣的情況，就更需要見個面了，你XXX時間來一下吧，我和你詳細(xì)的講一講！別擔(dān)心，要是我們見面了，你還是決定另外給天一找地方補(bǔ)課，我也就不強(qiáng)留你了

家長：好吧，那我去和你們談?wù)?。（那個時間我去不了，XXX時間吧）學(xué)管師：好的，那XXX時間我等你！情況四：

家長：我們準(zhǔn)備回老家/出去旅游/放松一段時間/暫時不上課……

學(xué)管師：**媽媽/爸爸，我都想到了，家長都怕小孩累著，給他們最好的，我給*個家長打電話也是怕小孩累著，想歇一歇，但是這哪是休息的時候?。磕阆氚?，孩子一出去，還愿意回來嗎？心能收回來？

家長：那孩子非要出去，這是高中階段最長的一個暑假了，再不玩都沒有時間了，我覺得孩子也挺累的，讓他玩玩吧。

學(xué)管師：我也不是不讓孩子玩啊，玩也要講求個方法，哪能徹底放松的玩??？那時候孩子最后瘋了似的猛補(bǔ)，不就是前面時間沒有合理安排嗎？高一開學(xué)時，有快慢班分班考試，而孩子是否能進(jìn)入重點班，基本就決定了它三年后能上什么樣的大學(xué)，而且高一時候，數(shù)學(xué)物理知識難度加大很多，很多初中很好的孩子剛?cè)ザ加行┝Σ粡男?，因此這個暑假就顯得尤為重要，我們都知道孩子剛中考完很辛苦，但不是不讓孩子休息和玩，而是要勞逸結(jié)合地會玩，學(xué)校里的事家長一般都不知道，孩子在學(xué)校撕書、燒書的多了，那時候的心理壓力多大啊，孩子都恨死初三了，初三咱都經(jīng)歷了，高三不提前計劃，到時候比這個要嚴(yán)重多了，你還想讓孩子受苦?。课野押⒆拥囊?guī)劃早兩天都弄好了，就是想著先讓孩子適當(dāng)?shù)男菹滋欤?，這批高三的學(xué)生已經(jīng)出成績了，又涌現(xiàn)出來不少好老師，中考那幾天就有家長來定高中老師了，我物色了幾個老師，想給你趕緊

說說，回頭人家老師沒有時間了，今天晚上吧，你就跑一趟，我給你詳細(xì)說說，家長：其實，我不想讓他全玩不上課，但是孩子現(xiàn)在就一門心思的玩，我也說不聽的，要不先等等吧，我們先休息休息，孩子要是同意了，我就給你打電話。

學(xué)管師：我能不讓他玩嗎？其實按照他的程度，每周讓他來三天就行了，還有4天玩的時間，在這上完課又有陪讀老師幫他弄弄暑期作業(yè)，開學(xué)之前要交啊，我有幾個朋友在學(xué)校，打電話問了一下，他們也是認(rèn)為，這樣合理一些，學(xué)太多怕吸收不了，再加上孩子逆反，太少了就沒有什么效果，浪費小孩時間，呵呵。具體的計劃，你今天晚上來吧，我把時間都給你留好了，就怕白天你上班忙，還熱，晚上我等著你啊，為了你家孩子再辛苦辛苦吧，就這一年了。

家長：你的安排也挺合理的，要不孩子回來我給他說說，今天晚上給你打電話訂一下。

學(xué)管師：那也行，不過晚上我等你電話了。

家長：（晚上）我給小孩說了，他還是不太愿意上課，但是他也愿意找你們玩，給他安排一周安排兩天吧，5天休息。

學(xué)管師：這樣吧，明天上午，你帶他來一下，我給你說說具體的暑期安排，不能讓孩子盲目的過渡到高一。

家長：那好。情況五：

家長：孩子最近上不了課，他老師給介紹了高中老師開的班給孩子補(bǔ)課兩周，你那的課先不定吧。

學(xué)管師：哪的老師啊？

家長：人家說講的可好了，我去聽了，孩子也說講的行。

學(xué)管師：其實小孩和你們家長都挺為難的，不讓去吧，老師那不好說，去了吧，還是跟著個大班。老師都會在補(bǔ)課大班的時候給孩子透漏考試內(nèi)容，讓學(xué)生回去復(fù)習(xí)，都考的挺好，但是開學(xué)的時候你看都不理想了。

家長：老師讓去孩子能不去嗎？

學(xué)管師：其實，他要是去上這個補(bǔ)課班他得真的學(xué)著東西才是真的，這樣吧，今天放學(xué)讓他來測試一下補(bǔ)課的效果，不行的話，我可舍不得小孩在那浪費時間，然后，你明天上午9點來一趟吧，我把測試結(jié)果給你說說，必須要規(guī)劃一下，哪還有時間啊。

家長：我聯(lián)系一下孩子吧，看能不能晚上過去。學(xué)管師：我給他準(zhǔn)備好試卷，你一定得帶著他來。情況六： 家長：考的還行

學(xué)管師：都多少分啊？我也行孩子說挺好的，就是想具體問問考試怎么樣？ 家長：數(shù)學(xué)*……

學(xué)管師：（要帶有情緒）孩子考的這還是還行嗎？！可是把我和老師都累死了，不過很值得啊，你跟他爸爸（媽媽）也是真的辛苦，不過沒有白費，孩子挺爭氣的！現(xiàn)在他是跑出去玩了吧？

家長：考完試就可哪找同學(xué)玩，玩到晚上不打電話還不回來呢。

學(xué)管師：他出去玩一定要注意安全，不敢玩到太晚，再有就是不能讓他這么玩啊，高中開學(xué)還怎么能收回來心?。课医ㄗh得給他合理的計劃一下。家長：先讓他玩幾天吧，過幾天再說。

學(xué)管師：這樣吧，你來一下，我給你說說安排，之前那一段時間就是因為沒有安排好初一初二，你看初三孩子都累成什么樣了，而且高一開學(xué)就有分班考試，重點班和普通班的師資、管理可都不一樣啊，平時普通班來晚自習(xí)都可能不上，重點班不但上晚自習(xí)，可能周六還要上半天課，這樣孩子得多學(xué)多少啊。而且還有學(xué)校管著孩子，你不更放心嗎？必須讓他在這個假期把自己的角色轉(zhuǎn)變?yōu)楦咧猩?，并且提前感受適應(yīng)高中生活，學(xué)習(xí)方法習(xí)慣都要變的。他初一的時候花了多少時間才適應(yīng)啊，現(xiàn)在可是高中，全國的學(xué)生都爭著上個幾個好學(xué)校！可不能耽誤啊，我晚上等著你吧。不能不來??！

家長：他也不在家啊，等他回來給他商量商量在說吧？

學(xué)管師：你是他媽媽（爸爸），還做不了孩子的主了，為了他好，他也不是不知道。

家長：那行吧。

第三篇：初三年級邀約話術(shù)

雙三年級邀約話術(shù)：（學(xué)員王天一）

學(xué)管師：天一媽媽（爸爸）你好，我是天一天材的班主任X老師，暑假期間孩子補(bǔ)習(xí)計劃我和老師們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，需要和你說一下；

情況一：

家長：我現(xiàn)在正在XXX，一會兒再說吧！

學(xué)管師：那定個時間，我再給你打電話，你看XXX時間行不行？

家長：行。（掛斷電話）

情況二：

家長：行啊，孩子放假了，怕他在家天天玩兒，正打算和你們聯(lián)系，看看怎么讓

他上課呢

學(xué)管師：是這樣的，現(xiàn)在畢竟是暑假，讓天一天天來學(xué)習(xí)也擔(dān)心孩子逆反，反而

降低補(bǔ)習(xí)的效果，所以我和老師們一起把天一前面所學(xué)的知識都拉出來了，針對他的知識漏洞做好了計劃，每周讓孩子來三次（根據(jù)情況確定上課次數(shù)），這樣能保證開學(xué)前系統(tǒng)的把前面的漏洞補(bǔ)完，然后他每周還能有4天休息，不至于太疲累二產(chǎn)生逆反，同時我再把每兩次課之間的間隔時間控制在3天之內(nèi)，防止他玩兒的時間太長，忘掉前面講的內(nèi)容！你說好不好？

家長：好的，你看著安排好，反正我們家長就是想有個好效果

學(xué)管師：這個你放心吧，暑期補(bǔ)課是效果最好的時候，等假期我們按照計劃進(jìn)行完，下學(xué)期開學(xué)后，孩子新年級的學(xué)習(xí)一定會順當(dāng)?shù)亩嗔?！那這樣吧，你定個時間來一下，我們把具體情況給你講講，另外咱們剩余的課時也不多了，也給孩子把費續(xù)了！

家長：X老師，你該怎么辦就怎么辦吧，我挺忙的，不用去了！

學(xué)管師：那怎么行呢，每次計劃調(diào)整我們都需要和家長做好溝通確認(rèn)，這也是我們的規(guī)定；再說了，天一在我們這里學(xué)習(xí)，你怎么還不愿意和老師見面了，呵呵，只有我們多溝通，才能了解孩子的一切動態(tài)，暑假這么長的時間，你不來一趟可不行！咱們還是趕緊定個時間吧

家長：好吧，那我XXX時間去吧

學(xué)管師：那就說定了，假期我們比較忙，這個時間我就不安排別的工作了，來了

我們再詳細(xì)聊吧，你可千萬別又來不了！

情況三：

家長：我正想給你們打電話呢，孩子中考成績這么差，在你們這里補(bǔ)習(xí)的時間也

不短了，怎么回事??？不行的話，我就得考慮把剩余的錢給我們退了吧。

學(xué)管師：首先這次考試孩子成績不理想，我也挺慚愧內(nèi)疚的，您錢也沒少花，但

我和任課老師也沒少努力。根據(jù)孩子最后一段時間的學(xué)習(xí)和這次考試分

析，孩子在。。方面還存在。。的問題，但是我們有信心給他補(bǔ)上來，畢竟我們最終的目標(biāo)是高考。（但是咱不能再犯同樣的錯誤，等到高考的時候才又想起最后突擊沖刺，那時候都晚了——針對最后突擊補(bǔ)習(xí)兩三

個月的可說）如果您不打算再在天材給孩子補(bǔ)習(xí)，沒關(guān)系，但是我要提

醒您，這個暑假一定不能放開玩，高一開學(xué)時，有快慢班分班考試，而

孩子是否能進(jìn)入重點班，基本就決定了它三年后能上什么樣的大學(xué)，具

體的你來一趟，我給你詳細(xì)說說，而且高一時候，數(shù)學(xué)物理知識難度加

大很多，很多初中很好的孩子剛?cè)ザ加行┝Σ粡男?，因此這個暑假就顯

得尤為重要，我們都知道孩子剛中考完很辛苦，但不是不讓孩子休息和

玩，而是要勞逸結(jié)合地會玩，您看這是我給孩子做的暑期規(guī)劃，您聽聽

看有道理沒。

家長：他考試這么差，我還去干什么，讓你們說總是有效果，為什么我們家長看

不到？收費那么貴，換個地方收費低，沒準(zhǔn)兒效果才好呢！

學(xué)管師：呵呵，天一媽媽（爸爸），每當(dāng)孩子考不好了，家長們給我打電話都和

你的說法是基本一樣的，你們心里的想法我清楚，就是覺得在天材補(bǔ)得

不好，馬上就想換地方，感覺沒準(zhǔn)兒別的地方效果會好！你冷靜一下聽

我給你說說，首先在鄭州，天材是效果最好的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)了，這個你從學(xué)

生數(shù)量上就能看出來，其他機(jī)構(gòu)哪有這么多學(xué)生，我們這里這么多的家

長，哪個也不是交了錢就不問效果的，都是眼巴巴的看孩子成績的，你

說要是補(bǔ)得不好，他們不都得和你一樣要換地方嗎？第二，這次考試成績不好就像我上面說的是有原因的，你來了看我們把試卷一分析，就能

看出來前面一段時間的補(bǔ)習(xí)效果了，另外天一在我們這里也補(bǔ)習(xí)一段時

間了，他的學(xué)習(xí)問題、知識漏洞、包括喜歡什么樣的課堂風(fēng)格等等方面，我們最清楚，下一階段的補(bǔ)習(xí)我們來做肯定更有針對性。如果換地方，孩子和老師的相互適應(yīng)需要時間，等他們再找準(zhǔn)孩子的學(xué)習(xí)問題，這一

段時間你就又浪費掉了，補(bǔ)課最怕經(jīng)常換地方了，你可千萬別冒這個險！

這次我給你打電話，說實話，本來是看準(zhǔn)了孩子的問題，信心十足的想

和你說下面我們的補(bǔ)習(xí)計劃，讓你再給孩子續(xù)費，保證整個計劃順利進(jìn)

行完的！這樣吧，你也先別著急生氣，就咱們這樣的情況，就更需要見

個面了，你XXX時間來一下吧，我和你詳細(xì)的講一講！別擔(dān)心，要是我們見面了，你還是決定另外給天一找地方補(bǔ)課，我也就不強(qiáng)留你了

家長：好吧，那我去和你們談?wù)?。（那個時間我去不了，XXX時間吧）

學(xué)管師：好的，那XXX時間我等你！

情況四：

家長：我們準(zhǔn)備回老家/出去旅游/放松一段時間/暫時不上課……

學(xué)管師：**媽媽/爸爸，我都想到了，家長都怕小孩累著，給他們最好的，我給*

個家長打電話也是怕小孩累著，想歇一歇，但是這哪是休息的時候?。?/p>

你想啊，孩子一出去，還愿意回來嗎？心能收回來？

家長：那孩子非要出去，這是高中階段最長的一個暑假了，再不玩都沒有時間了，我覺得孩子也挺累的，讓他玩玩吧。

學(xué)管師：我也不是不讓孩子玩啊，玩也要講求個方法，哪能徹底放松的玩啊？那

時候孩子最后瘋了似的猛補(bǔ)，不就是前面時間沒有合理安排嗎？高一開

學(xué)時，有快慢班分班考試，而孩子是否能進(jìn)入重點班，基本就決定了它

三年后能上什么樣的大學(xué)，而且高一時候，數(shù)學(xué)物理知識難度加大很多，很多初中很好的孩子剛?cè)ザ加行┝Σ粡男?，因此這個暑假就顯得尤為重

要，我們都知道孩子剛中考完很辛苦，但不是不讓孩子休息和玩，而是

要勞逸結(jié)合地會玩，學(xué)校里的事家長一般都不知道，孩子在學(xué)校撕書、燒書的多了，那時候的心理壓力多大啊，孩子都恨死初三了，初三咱都

經(jīng)歷了，高三不提前計劃，到時候比這個要嚴(yán)重多了，你還想讓孩子受

苦?。课野押⒆拥囊?guī)劃早兩天都弄好了，就是想著先讓孩子適當(dāng)?shù)男菹?/p>

幾天，而且，這批高三的學(xué)生已經(jīng)出成績了，又涌現(xiàn)出來不少好老師，中考那幾天就有家長來定高中老師了，我物色了幾個老師，想給你趕緊

說說，回頭人家老師沒有時間了，今天晚上吧，你就跑一趟，我給你詳

細(xì)說說，家長：其實，我不想讓他全玩不上課，但是孩子現(xiàn)在就一門心思的玩，我也說不

聽的，要不先等等吧，我們先休息休息，孩子要是同意了，我就給你打

電話。

學(xué)管師：我能不讓他玩嗎？其實按照他的程度，每周讓他來三天就行了，還有4

天玩的時間，在這上完課又有陪讀老師幫他弄弄暑期作業(yè)，開學(xué)之前要

交啊，我有幾個朋友在學(xué)校，打電話問了一下，他們也是認(rèn)為，這樣合理一些，學(xué)太多怕吸收不了，再加上孩子逆反，太少了就沒有什么效果，浪費小孩時間，呵呵。具體的計劃，你今天晚上來吧，我把時間都給你

留好了，就怕白天你上班忙，還熱，晚上我等著你啊，為了你家孩子再

辛苦辛苦吧，就這一年了。

家長：你的安排也挺合理的，要不孩子回來我給他說說，今天晚上給你打電話訂

一下。

學(xué)管師：那也行，不過晚上我等你電話了。

家長：（晚上）我給小孩說了，他還是不太愿意上課，但是他也愿意找你們玩，給他安排一周安排兩天吧，5天休息。

學(xué)管師：這樣吧，明天上午，你帶他來一下，我給你說說具體的暑期安排，不能

讓孩子盲目的過渡到高一。

家長：那好。

情況五：

家長：孩子最近上不了課，他老師給介紹了高中老師開的班給孩子補(bǔ)課兩周，你

那的課先不定吧。

學(xué)管師：哪的老師啊？

家長：人家說講的可好了，我去聽了，孩子也說講的行。

學(xué)管師：其實小孩和你們家長都挺為難的，不讓去吧，老師那不好說，去了吧，還是跟著個大班。老師都會在補(bǔ)課大班的時候給孩子透漏考試內(nèi)容，讓

學(xué)生回去復(fù)習(xí)，都考的挺好，但是開學(xué)的時候你看都不理想了。

家長：老師讓去孩子能不去嗎？

學(xué)管師：其實，他要是去上這個補(bǔ)課班他得真的學(xué)著東西才是真的，這樣吧，今

天放學(xué)讓他來測試一下補(bǔ)課的效果，不行的話，我可舍不得小孩在那浪

費時間，然后，你明天上午9點來一趟吧，我把測試結(jié)果給你說說，必

須要規(guī)劃一下，哪還有時間啊。

家長：我聯(lián)系一下孩子吧，看能不能晚上過去。

學(xué)管師：我給他準(zhǔn)備好試卷，你一定得帶著他來。

情況六：

家長：考的還行

學(xué)管師：都多少分?。课乙残泻⒆诱f挺好的，就是想具體問問考試怎么樣？ 家長：數(shù)學(xué)*……

學(xué)管師：（要帶有情緒）孩子考的這還是還行嗎？！可是把我和老師都累死了，不過很值得啊，你跟他爸爸（媽媽）也是真的辛苦，不過沒有白費，孩子挺爭氣的！現(xiàn)在他是跑出去玩了吧？

家長：考完試就可哪找同學(xué)玩，玩到晚上不打電話還不回來呢。

學(xué)管師：他出去玩一定要注意安全，不敢玩到太晚，再有就是不能讓他這么玩啊，高中開學(xué)還怎么能收回來心??？我建議得給他合理的計劃一下。

家長：先讓他玩幾天吧，過幾天再說。

學(xué)管師：這樣吧，你來一下，我給你說說安排，之前那一段時間就是因為沒有安排好初一初二，你看初三孩子都累成什么樣了，而且高一開學(xué)就有分班考試，重點班和普通班的師資、管理可都不一樣啊，平時普通班來晚自習(xí)都可能不上，重點班不但上晚自習(xí)，可能周六還要上半天課，這樣孩子得多學(xué)多少啊。而且還有學(xué)校管著孩子，你不更放心嗎？必須讓他在這個假期把自己的角色轉(zhuǎn)變?yōu)楦咧猩?，并且提前感受適應(yīng)高中生活，學(xué)習(xí)方法習(xí)慣都要變的。他初一的時候花了多少時間才適應(yīng)啊，現(xiàn)在可是高中，全國的學(xué)生都爭著上個幾個好學(xué)校！可不能耽誤啊，我晚上等著你吧。不能不來??！

家長：他也不在家啊，等他回來給他商量商量在說吧？

學(xué)管師：你是他媽媽（爸爸），還做不了孩子的主了，為了他好，他也不是不知道。

家長：那行吧。

第四篇：話術(shù)

康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

發(fā)件人: 130391江蘇企劃營運處江蘇直營MO主管 牛琦珊 發(fā)送時間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營運處 江蘇直營組;130391 江蘇企劃營運處 淮連推廣專員 劉亭;130393 江蘇企劃營運處 連云港推廣專員 孫嬌嬌

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！重要性: 高

大家請留存

From: 1A036 上海企劃部營運科量販推廣 陳曉華 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企劃營運處浙江直營組主管 陳聰;130381 浙江企劃營運處 杭州推廣專員 鄭鑫強(qiáng);130391 江蘇企劃營運處江蘇直營MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企劃營運科 合肥推廣專員 汪海中;1303A2 安徽企劃營運科 阜陽推廣專員 朱文忠;1303B1 蘇南企劃營運科 常州推廣專員 王智瑤;1A036 上海企劃部營運科連鎖推廣 徐晨;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 唐琦雯;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 徐園園;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營運科主管 董鴻方;13038 浙江企劃營運處 主管 梁磊副處;13039 江蘇企劃營運 主管王明明科長;1303A 安徽企劃營運科 主管 孫淼;1303B 蘇南企劃營運科 主管 俞勇

Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！

9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。

1、供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表（樣表見附件）

其中廠商編號：10000961 交易商品部門：食品雜貨

大分類為23日用品，中分類為2303面條

2、規(guī)范促銷員進(jìn)場需提交資料：

a)供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表（原件、復(fù)印件）

b)身份證（原件、復(fù)印件）

c)健康證（原件、復(fù)印件）

d)1寸證件照一張

e)駐場人員會辦單（須加蓋公司公章）

f)駐場人員管理協(xié)議書（須加蓋公司公章）

g)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個人基本資料表（須加蓋公司公章）

i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書（須加蓋公司公章）

j)介紹信（須加蓋公司公章）

以上，謝謝！

發(fā)件人: 1A0131 上海直營 KA規(guī)劃組 劉慶 發(fā)送時間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企劃部營運科量販推廣陳曉華

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！重要性: 高

曉華:

樂購的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!

發(fā)件人: Franky Wang 王一君 發(fā)送時間: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 湯雨燕;Anna Zhang 張婷婷;Anson Huang 黃亮（培訓(xùn)生）;Cindy Liu 劉萍;Dong Zhang 張青;Edward Yang 楊曄;Elva Cao 操鳳麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顧清;Hui Xia 夏輝;Jackie Zhu 朱?？?Jacky Liu 劉立;Jaelene Chen 陳捷婧;Jay Jiang 蔣杰;Jerry Zhao 趙浩頡;Jessen Xu 許愛軍;Jessie Yang 楊琳;Jie Xu 徐潔;Joyce Xie 謝娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡靜;Kamiu Zuo 左葉斌;Kernel Sun 孫黎仁;Leena Sun 孫麗娜;Lei Sun 孫蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 楊艷;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏偉;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 張耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陸艷云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 謝珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈曉英;Steve Tao 陶達(dá)仁(商品部管理培訓(xùn)生);Tony Xu 徐駿;Vicky Wu 吳赟;Xiao Feng Hui 惠曉峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋瑩瑩;Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩;Perry Peng 彭濤

主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！重要性: 高

各位：

公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場手續(xù)，并會用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個分類每個門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)

重點是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請務(wù)必填正確，這些全會記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進(jìn)場，如果填錯，進(jìn)的人會算到別的分類

第3個附件請務(wù)必發(fā)給廠商請他們知曉并要做到

9/1開始正式執(zhí)行，正好會涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整

有問題請直接問我，謝謝！

發(fā)件人: Jane Dai 戴潔

發(fā)送時間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陳慧敏;Charlie Liu 劉秋勇;Catherine Yang 楊準(zhǔn);Wendy Liu 劉寶銘;Anna Zhu 竺靈君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 張黎黎;Amy Chen 陳理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 葉磊;Jennifer Zhang 張月圓;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐劍青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陳雯清;Ashley Sheng 盛文潔;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陳佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘曉辰;Sidra Zhang 張歆;Ying Cao 曹穎;Susan Zhang 張箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 藍(lán)蘭;Yu Zhou 周瑜

抄送: Ruby Wu 吳惠如;Jia Xu 許佳;Peter Li 李巖川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陳淳恩;Wayne Zhang 張維;Lance Lu 盧才國;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級 重要性: 高

Dear all

感謝大家抽空參加了我們安排的培訓(xùn)，附件“供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表”可以開始使用了，請通知所有華東的采購，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表”，屆時如果促銷員不能提供該新版核準(zhǔn)表，將影響辦理進(jìn)場的手續(xù)。

感謝大家對華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！

Best Regards Jane Dai 戴潔

第五篇：參考話術(shù)

保險銷售話術(shù)：當(dāng)客戶說經(jīng)濟(jì)困難時如何應(yīng)對

客戶對于保險，往往心存疑慮或不滿，沒錢只是一個借口。此時，我們應(yīng)該利用保險銷售話術(shù)來讓客戶放下心防。我們應(yīng)先通過電話預(yù)約然后再見面溝通，需要了解客戶的真實資料和背景，以一個專業(yè)人士的身份針對具體情況具體分析，并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助，一定要弄清楚真正原因，然后運用有效保險銷售話術(shù)“對癥下藥”。

1、客戶：我付不起保費，我不需要保險。

外勤保險銷售話術(shù)：“xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險了，在我從事保險工作幾年來，我深深體會到，有錢的人，并不一定需要保險。因為我們沒有錢，萬一生了病（或者子女生了?。帜膩淼腻X去付龐大的醫(yī)藥費呢？而你投的這份保險可以幫你支付，交的保費卻又不多。

“xx先生，假如醫(yī)生說：您或您的家人，必須住院動手術(shù)，您會和醫(yī)生說：對不起！我付不起醫(yī)藥費用，不用手術(shù)了。您會和您的子女說：?孩子，對不起，因為爸爸沒有錢負(fù)擔(dān)您的醫(yī)藥費?嗎？所以，xx先生，為了您家的醫(yī)藥費用，為了您子女的教育，為了我們將來年老的退休金，您每天支付xx元，難道不值得嗎？難道您說付不起嗎？”

2、保險銷售話術(shù)：更何況壽險的特色，就是以最少的錢，來創(chuàng)造最大的保障，即使是沒有錢的人，每天節(jié)省一點，就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一段時間之后，就和繳水電費一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習(xí)慣，等到將來年老期滿的時候，領(lǐng)到一筆可觀的金錢，來做孩子的教育及結(jié)婚費用，以及自己的養(yǎng)老費用，不是很快樂嗎？”

3、保險銷售話術(shù)：“客戶先生，有一次我到醫(yī)院，看一位朋友，在急診室看到一個小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫(yī)生替他擦藥檢查的時候，他一點也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都夸他好勇敢。后來，醫(yī)生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險，但是做父親的卻只低低的說了一句：?我沒有錢?。說完就牽著孩子要往外走，這時，孩子猛然嚎啕大哭起來，后來，我常常會想起那個小男孩，不知道他現(xiàn)在怎么了？”

“客戶先生，做父母的怎么能忍心說付不起醫(yī)藥費，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說付不起保費，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續(xù)有效就是您對孩子的關(guān)愛，對家庭的責(zé)任?。?/p>

4、保險銷售話術(shù)：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。至于您認(rèn)為保費貴，我們不妨來探討一下，我認(rèn)為一個人失去謀生能力，太太小孩的生活費用、教育費、醫(yī)療費，這些費用才是昂貴的費用，而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費用就要留給太太小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，您忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時候，給自己一個萬全的準(zhǔn)備，讓家人減少不必要的負(fù)擔(dān)，您說呢？”

5、保險銷售話術(shù)：您可真會說笑話，像您這樣的成功人士會沒錢？您是不是對我們公司的服務(wù)或條款有想法，不過沒關(guān)系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意見帶回公司，我們也好改進(jìn)啊。

6、保險銷售話術(shù)：暫時沒錢也沒關(guān)系，公司對于像您這樣一時困難的客戶提供了一定時間的寬限期，您可以在這段時間內(nèi)再準(zhǔn)備準(zhǔn)備。另外，我們還要作一個調(diào)查：您對自己所買的保險以及公司的服務(wù)還滿意嗎？

7、保險銷售話術(shù)：有句老話：窮人買保障，富人買身價。如果經(jīng)濟(jì)狀態(tài)暫時困難就更得精打細(xì)算。越是沒錢就越要有保險意識，萬一發(fā)生意外，有保險公司出面，生活保障不會受到太大影響，您說對嗎？

8、保險銷售話術(shù)：王先生您好，困難是暫時的，誰都會遇到的。但決不應(yīng)該考慮放棄保障，因為越是這樣我們的家庭越是需要保障。您覺的我說的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請務(wù)必在下個月的16號以前把保費交了！

9、保險銷售話術(shù)：您太謙虛了，以您的經(jīng)濟(jì)實力，這點保費對您來說根本不是什么問題。您看您每天抽這么多煙，要花多少錢呀。只要您每天少抽幾根煙，保費都有了，而且還有利于您的健康。

10、保險銷售話術(shù)：您如果只是暫時的周轉(zhuǎn)不靈，就要讓保單失效，那么將失去這份保障，而且退回的錢也不多，以后等年齡大了再投保，相同保障還要多交保費，多不合算啊。還不如現(xiàn)在合理安排一下財務(wù)狀況，繼續(xù)交費，留住這份保障吧！

11、保險銷售話術(shù)：趙師傅，越是經(jīng)濟(jì)困難，越要考慮周全，保險不是奢侈品，而是生活必須品，家有保險心中不慌，您每次發(fā)工資要留出生活費，同時也留出保險費，有保障的生活才是正常的生活。您不要再猶豫了，實際上您也不至于困難到?jīng)]有這一點保費，對吧？您看我明天過來吧。

12、保險銷售話術(shù)：我認(rèn)為像您這樣的成功人士，現(xiàn)在保費還沒交，肯定不是什么經(jīng)濟(jì)原因，是不是對我們公司還不太了解，對條款內(nèi)容還不太清晰?？茨募疫@么漂亮，布置得這么溫馨，保險當(dāng)然也不能少，其實保險就像您家的防盜門，給您的家庭提供絕對的安全和保障。讓我再給您細(xì)細(xì)講講這保險的利益。

13、保險銷售話術(shù)：王先生，從您的家庭裝飾、言行舉止可以看出，您絕對不是一個經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人。您在其它投資方面都很成功，其實保險更是一種沒有風(fēng)險的投資，況且當(dāng)風(fēng)險來臨時，它還可以為您減輕家庭負(fù)擔(dān)，這樣的投資對于像您這樣有頭腦理財又有方就人更需要了。

14、保險銷售話術(shù)：您是擔(dān)心生活變化，對將來經(jīng)濟(jì)狀況沒有信心吧！那么您是否想過，萬一經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不佳，又遇上不測事件，您該怎么辦了？您還是留著這份保障，將這些問題交給保險公司，自己一心一意工作，去掙錢是不是更好？所以，您還是將保費交了吧！

15、保險銷售話術(shù)：您現(xiàn)在退保，對我公司來說經(jīng)濟(jì)上并沒有什么損失，可對您個人而言損失就大了。您目前的經(jīng)濟(jì)上的困難應(yīng)該是暫時的，您不妨想一下其它的辦法。況且我們公司對于像您這種狀況的客戶給予了一定的寬限時間，如果您實在因為經(jīng)濟(jì)困難交不起了，可以選擇減額減保等方式，把損失降低到最小程度。希望您好好考慮一下。

16、保險銷售話術(shù)：“有什么不能有病，沒什么不能沒錢”。您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的困難只是暫時的，相信以您的能力一定可以渡過這個時期。您現(xiàn)在更需要保障，千萬不可因為一時的困難而放棄了這份保障。您買了這么好的保險，保險公司就是您堅強(qiáng)的后盾，俗話說背靠大樹好乘涼，保您一家幸福平安。

17、保險銷售話術(shù)：您當(dāng)初毫不猶豫地辦理了這份保險，肯定也考慮到以后的繳費能力，而且您投保的險種，普遍都比現(xiàn)在的或?qū)淼碾U種劃算，如您現(xiàn)在選擇退?；驕p保，損失也會很大，而且我相信，您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)困難只是暫時的，如果您再過兩年經(jīng)濟(jì)能力好轉(zhuǎn)了再辦保險，可能就沒有您現(xiàn)在投保這么便利，投保條件也會更加苛刻。所以，我覺得您還是應(yīng)該想辦法把這期的保費交了。

18、保險銷售話術(shù)：常言說“錢多有多花，少有少花”，在生活情況并不好的情況下，保險更能顯示出應(yīng)對突發(fā)意外的保障性和重要性，再說保險也是一種強(qiáng)制性的儲蓄，保險能為您積累一筆不少的財富呢！如果您實在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他們能不能幫您交，到時他們受益就是了，這樣也體現(xiàn)了他們對您的孝心，您老了也有所保障，您說呢？（針對年紀(jì)大的客戶，可建議其子女進(jìn)行交費，而是受益人變更為子女）

19、保險銷售話術(shù)：我很理解您的處境，誰都會遇到暫時的困難，您可把全年的保費分解為12個月，每月只存幾十元（幾百元），就可以化大為小，化整為零，不知不覺就把錢存夠了，這樣的話就應(yīng)該沒那么緊張了，而且還可以把您對愛人和孩子的愛延續(xù)下去呢！

20、保險銷售話術(shù)：您現(xiàn)在拒絕保險認(rèn)為很聰明，等將來保險拒絕您的時候?qū)⑹悄囊淮蟊?。保險就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的人喝可樂，沒錢的人喝白開水，但都離不開。有錢的人可以買身價，沒錢的人就買保障。所以您還是把保費交了吧。

21、保險銷售話術(shù)：我知道您是個對家庭極其負(fù)責(zé)任的人，您負(fù)擔(dān)了全家的生活費用，壓力很大，但是以您的能力而言，這一點保費是難不住您的，更何況身為一家之主的您其實是最需要這份保障的，如果您自己都沒保險，其他就更難保障了，您說不是嗎？希望您能為了您的家庭再慎重地考慮一下。

22、保險銷售話術(shù)：張先生困難是暫時的，我們保單的寬限期就是為此設(shè)置的，您可以利用這段時間想辦法籌措一下資金，我想當(dāng)初您買這份保險，一定是出于現(xiàn)實生活的需要而購買的，相信您一定會度過難關(guān)的。保險是可以退掉的，但是風(fēng)險是退不掉的，所以還是請您慎重考慮一下。

23、保險銷售話術(shù)：xx先生，不知您想過沒有，您可是整個家庭的支柱，越是經(jīng)濟(jì)困難的時候，您就越需要這份保障來保證家人的生活；更何況以您的理財能力，區(qū)區(qū)這一點保費算得了什么呢？即使經(jīng)濟(jì)上有點困難，也只會是暫時的，不會對您有什么影響吧！

24、客戶：我現(xiàn)在生活負(fù)擔(dān)太重，沒錢買保險？

保險銷售話術(shù)：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經(jīng)濟(jì)困難，您就越需要保障，因為作為一家支柱的您，萬一有什么意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實經(jīng)濟(jì)困難，可以先辦理減保，等經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)后，再恢復(fù)，您看如何？ 通過我們的保險銷售話術(shù)thldl.org.cn，相信客戶一定會心動的。

25、客戶：其實我很想續(xù)保，可就是沒錢？

保險銷售話術(shù)：其實保險在我們生活當(dāng)中是一種必不可少的東西。如果在身體健康，收入穩(wěn)定的情況下都覺得沒錢，萬一有什么意外發(fā)生時不是更沒有保障來源了嗎？越覺得沒錢，越要為將來著想呀！

26、保險銷售話術(shù)：以您現(xiàn)在的狀況并非經(jīng)濟(jì)上真正困難，您是對公司的服務(wù)還是條款有什么疑慮，我可以給您解釋一下，也希望您能把真實想法告訴我，以便我能更好地為您服務(wù)，同時也希望您能提出好的意見，更好地樹立我們公司的形象。（診斷真實原因話術(shù)）

27、保險銷售話術(shù)：即使真是經(jīng)濟(jì)有困難，也是短暫的。如果錯過繳費期，有可能您會付出比這筆保費更大的代價。因為疾病以及意外是不分時候的，他們不會等到您經(jīng)濟(jì)好的時候才出現(xiàn)，如果生病就算是經(jīng)濟(jì)再困難也得用錢去治，到時候您的負(fù)擔(dān)將會更大。倒不如每天省下一點錢，給自己買個保障。

28、保險銷售話術(shù)：大姐，您的處境我非常理解。保險是雨傘，是備用的，是您對家人的責(zé)任和愛心。您若就這么放棄了，就等于天晴的時候把傘扔了，就等于拋棄了對家人的愛和責(zé)任。當(dāng)風(fēng)雨來臨時您和您的家人該怎么辦呢？來我們一塊想想辦法吧。

29、保險銷售話術(shù)：大哥，您所說的我非常相信。憑您的個人能力和魄力您一定會安全度過難關(guān)。目前困難對您只是暫時的。相信您的明天會更好。保險的功用我不說您也很明白，它是責(zé)任，愛心，給予和分享。就如同您的事業(yè)一樣重要。您看，我月底來為您收怎么樣？

很多人不愿交保費，并不是因為沒有錢，而是因為他們把保險看的很輕，家庭責(zé)任也沒有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起保費。而疾病、意外等種種問題不會等到您有能力交保費的時候降臨。

等過一段時間再說

為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過一段時間再說吧！”這句話來作籍口，到底保險是急還是不急呢？

急不急，要看狀況而定。我通常作這么樣的分析——

沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以??；沒有新進(jìn)口車，開開二手國產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長時間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時的居家水準(zhǔn)。

因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會餓死。

但一天沒保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小可能長期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。

一般人出國旅游，總會詢問旅行社是否有辦旅行保險，有的人覺得只保兩百萬不夠，又自己向保險公司加保。這是因為出門舟車緊迫，看起來危機(jī)重重。沒錯！飛機(jī)掉下來，僥存的機(jī)會渺茫，但事實上，更加統(tǒng)計，飛機(jī)出事率是四百萬分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，搭安全性高的飛機(jī)會想到保險，每天上高速公路與危機(jī)搏斗卻說保險不急。這哪里說得過去呢？

我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險，結(jié)果在尚未買保險之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗。小孩的學(xué)費負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！

付不起保費

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會不會受不了？

我建議好友老王要為家人買一份保險，因為他家五口只靠他一個月三萬多薪水維持，最需要一份保險來依靠。

但他卻說：“付不起保險費了，我這個月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險，何況保費這么貴，我哪買得起？”

我說道：“保險買不起？或許是吧，但有個狀況您必須了解?，F(xiàn)在景氣不是很好，若是您得老板因公司運營不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受得人，可以立刻辭職。試想，您是要拿微薄得離職金走路呢？還是接受減薪20%得安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險的保障，您真的會受不了嗎？”

老王沉吟一番，又說：“你說的沒錯，但一下子拿出收入的10%買保險，好象太貴了?！?/p>

我問道：“老王，您并不一定要一次就拿出三、四萬元買保險，您可以化整為零，以半年繳、季繳或月繳來分?jǐn)偂Ｖ劣谀J(rèn)為保費貴，我卻不這么認(rèn)為，我認(rèn)為一個人失去謀生能力，太太小孩的生活費用、教育費、醫(yī)療費等，才是昂貴的費用，而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費用要留給太太及小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時候，買一個理想的保險，由自己想辦法來付費呢？

“或許您會以為保險費用都很高，事實上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險，能負(fù)擔(dān)多少保費，我們會根據(jù)您的財力及狀況提供適當(dāng)?shù)谋ｎ~及內(nèi)容，您全家獲得保障，付費也不太吃力，這才是一個合理的保險?！?/p>

我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險

人在危急時才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時父母要依靠誰？

盡管保險日趨普及，但有些人的觀念仍不是很清楚。

有一天，我在老客戶那兒聊天時，他們公司一個二十多歲的業(yè)務(wù)員在一旁說：“我不用保險，我自己一個人，死了錢給別人拿，我有什么好處！”

我隨即說：“你怎么可以這么說呢？”再用教訓(xùn)的口吻對他說：

“你實在太不孝順和不負(fù)責(zé)任了！如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？”他不敢吭聲。

“他們養(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門楣，或者希望到了晚年，因為你的關(guān)系而不虞衣食匱乏。”客戶和他都注意聽著。

“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是這個社會變數(shù)太大了，很多變化有時不是我們可以掌握的。單以安全性而言，你也知道身邊有太多危機(jī)時時在威脅我們。假如一個單身漢，在還沒有功成名就時，不小心發(fā)生事故，不論是意外還是重大的疾病，如果可以馬上走，那還算好，一了百了，省得其他人麻煩，頂多籌措一筆費用料理后事罷了。麻煩的是，通常不會立刻就走，有時在病床上拖死拖活的好一段時間。如果這樣的話，受罪的是誰？龐大的費用誰來支付？。。?！?/p>

話還沒講完，他很快插嘴說：“公司已替我辦了勞保！”

我說：“誰沒有勞保？但勞保只不過負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費用。發(fā)生大事故時，家人不會去找昂貴的特效藥嗎？還有長期的看護(hù)費用呢？療養(yǎng)費用呢？要是萬一治療無效，勞保最高身故給付不過四十五個月投保薪資而已，你能夠不夠處理善后或回報父母養(yǎng)育之恩呢？”

他不敢回話，但應(yīng)了解這些含義。我再作出結(jié)論：“這些費用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報應(yīng)仔細(xì)思量。人只有在危急時，才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到，你有危急時父母要依靠誰呢？下次不要再說自己一個人，死了錢給別人拿，不需要買保險這種話，好嗎？”

讓我考慮幾天

你該把寶貴的時間用在經(jīng)營和發(fā)展企業(yè)的運作上，而把不是您專業(yè)的保險問題留給我來處理。

在我為食品公司的邱老板介紹完保險理念和投保項目后，他雖然原則上同意投保，但仍然要我讓他考慮幾天。

我立刻分析：“對的！邱老板，您在付保險費之前，是應(yīng)該多加考慮，但我想您可以先把申請工作做好，節(jié)省一些不必要的時間，因為這樣一份高保額保險，公司在接受上也需要時間去評估，所以我建議您先填妥申請書，填好后我們再來研究您需要考慮的問題?！?/p>

邱先生沒有做聲，我再說下去：“您一定在想，參加這樣一份保險，到底是對還是不對？其實這是不必?fù)?dān)心的，很多和您一樣成功的企業(yè)家，他們也都買了這樣的保險，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔(dān)心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險，已是足堪信任的一個有力理由?！?/p>

邱先生點點頭，同意我的說法，說道：“這點我相信，不過我是在想這份說明書中項目這么多，我到底是全部保還是保一部分就好？”

我回說：“邱老板，既然這樣，您更應(yīng)該馬上研究，因為假如沒有立刻處理，等我去后，您才發(fā)覺有些細(xì)節(jié)必須由我解釋和說明，這么一來，豈不是更浪費您寶貴的時間?！?/p>

邱先生點點頭，我再說下去：“邱老板，我想基本上您已經(jīng)認(rèn)同這份保險不錯，也大致了解其中細(xì)節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時間，時間對您這位成功的企業(yè)家而言，永遠(yuǎn)是不夠的，所以您應(yīng)該把寶貴的時間用在企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的運作上，而把不是您專業(yè)的保險問題留給我處理。邱老板，我相信我可以成為您最適合的保險代理人，您愿意給您自己和我這樣的機(jī)會嗎？”