第一篇：鋼材公司2010年度工作計(jì)劃

2009年，在金融危機(jī)重創(chuàng)全球經(jīng)濟(jì)、鋼鐵產(chǎn)能過剩矛盾進(jìn)一步加劇的嚴(yán)峻形勢下，公司上下堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，在求生存、謀發(fā)展的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。全力以赴降本增效，應(yīng)對危機(jī)、抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力不斷增強(qiáng)；質(zhì)量整頓初見成效，管理創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)；突出銷研產(chǎn)結(jié)合，產(chǎn)品開發(fā)加速提質(zhì)增量；公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營，員工利益得到了充分保障。

2010年，是公司實(shí)施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵(lì)精圖治、精細(xì)管理、提質(zhì)增效，全面提升經(jīng)營水平，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。

一、在技術(shù)創(chuàng)新方面

公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式，堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實(shí)施精品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達(dá)到202.7萬噸，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價(jià)實(shí)現(xiàn)增效4.05億元。

二、在管理創(chuàng)新方面

公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。

1、在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計(jì)劃值為目標(biāo)、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現(xiàn)重心下移，提高市場響應(yīng)速度和基層運(yùn)營效率。

2、堅(jiān)持效益、用戶導(dǎo)向，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對標(biāo)、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改進(jìn)組織績效。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。

三、突出抓好鐵前降成本

公司在2010年的生產(chǎn)工作中，將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本***億元。深入開展對標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效***億元。

第二篇：鋼材公司簡歷[范文模版]

新疆烏魯木齊雄鑫鋼材經(jīng)營部

一、企業(yè)基本情況

新疆烏魯木齊雄鑫鋼材經(jīng)營部（下稱雄鑫鋼材），注冊資金500萬，位于新疆烏魯木齊市頭屯河區(qū)王家溝國際物流園，倉庫面積達(dá)1萬平方米、本公司主要經(jīng)營銷售：方管，矩管，工角槽，熱板，冷板，焊管，彩鋼等鋼鐵產(chǎn)品，是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、正規(guī)化和多元化管理的大型鋼材流通貿(mào)易企業(yè)。通過全體員工的艱苦奮斗和辛勤耕耘，在物資商貿(mào)領(lǐng)域內(nèi)公司已發(fā)展為集加工、物流配送、銷售于一體的鋼貿(mào)企業(yè)，并與八鋼，會(huì)興，隆通，源泰，順捷等國內(nèi)多個(gè)大型鋼鐵企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。本公司成立以來秉承“優(yōu)良品質(zhì)、誠信服務(wù)、以客為先”的宗旨，產(chǎn)品行銷新疆、甘肅等區(qū)域，現(xiàn)已成為鋼結(jié)構(gòu)、地鐵、隧道、機(jī)加工公司等及各鋼材市場商家的首選經(jīng)營部。

銷售電話：***，***

聯(lián)系人：蒙先生

公司地址：新疆烏魯木齊市頭屯河區(qū)王家溝國際物流園 A6-6

第三篇：鋼材公司廣告語

鋼材公司廣告語

一、大展鴻圖，鋼領(lǐng)天下。

二、鴻樓夢，鋼百煉。

三、鴻圖興業(yè)，鋼鑄品信。

四、鴻運(yùn)久遠(yuǎn)，鋼骨脊梁。

五、鴻圖偉業(yè)，鋼領(lǐng)全球。

六、鴻圖萬里，鋼領(lǐng)天下。

七、鴻偉藍(lán)圖，鋼筋鐵骨。

八、鴻業(yè)大展，鋼領(lǐng)未來。

九、鴻運(yùn)天下，鋼筑萬家。

十、事事興鴻，人人似鋼。

十一、一世興鴻，鋼揚(yáng)天下。

十二、鴻圖天下，鋼于創(chuàng)新。

十三、鴻圖天下，鋼承世界。

十四、宏圖偉業(yè)，鴻鋼創(chuàng)造。

十五、鴻鵠之志，鋼鐵戰(zhàn)士。

十六、鴻圖萬里，鋼興大業(yè)。

十七、鴻途無疆，百煉成鋼。

十八、鴻達(dá)天下，鋼承世界。

十九、鴻鵠之志，鋼鐵之魂。

二十、鴻揚(yáng)天下，鋼領(lǐng)未來。

二十一、鋼骨脊梁鴻運(yùn)開，興鴻助君創(chuàng)輝煌。

二十二、興大業(yè)，展鴻圖，鋼天下。

二十三、鴻就未來，鋼顯本色。

二十四、鴻圖華構(gòu)，鋼筑天下。

二十五、鴻鋼品質(zhì)，興耀華夏。

二十六、鴻遍世界，鋼領(lǐng)未來。

二十七、事業(yè)如鴻，管理似鋼。

二十八、精品鋼，鴻天下。

二十九、大展鴻圖，鋼鐵巨人。

三十、鴻圖鼎立，鋼毅精彩。

三十一、鴻鵠有志，鋼毅中華。

三十二、興鴻鋼，龍之梁。

三十三、好鋼用在刀刃上。

三十四、鴻的實(shí)踐，鋼的承諾。

三十五、鴻鵠志，鋼敢當(dāng)。

三十六、鋼骨脊梁鴻運(yùn)開，興鴻與君鑄未來。

三十七、鋼材用興鴻，生意更興隆。

三十八、鴻運(yùn)當(dāng)頭，鋼挺天下。

三十九、勢如鴻，力如鋼。

四十、大興鴻業(yè)，百煉精鋼。

四十一、鴻運(yùn)四海，剛照萬家。

四十二、鴻運(yùn)領(lǐng)頭，鋼鐵品質(zhì)。

四十三、鴻揚(yáng)天下，鋼鑄精彩。

四十四、鴻圖興邦，鋼領(lǐng)四方。

四十五、創(chuàng)興鴻業(yè)，鋼筑未來。

四十六、鴻翔大地，鋼立天下。

四十七、鴻圖大業(yè)，鋼性十足。

四十八、鴻鵠志，鋼鐵意。

四十九、鐵骨英雄，唯有鴻鋼。

五十、興建筑，鴻鋼領(lǐng)。

五十一、行鴻運(yùn)，鋼天下。

五十二、興鴻鋼，脊之梁。

五十三、鴻偉藍(lán)圖，鋼筋鑄就。

五十四、鴻興華夏，鋼領(lǐng)未來。

五十五、鴻福無量，鋼領(lǐng)有典。

五十六、鴻圖華構(gòu)，鋼勁十足。

五十七、興鴻圖強(qiáng)，鋼骨鐵梁/墻。

五十八、鴻鵠有志，鋼領(lǐng)天下。

五十九、鴻鵠之志，鋼筋鐵骨。

六十、鴻福齊天，鋼領(lǐng)無限。

六十一、鴻耀世界，鋼贏天下。

第四篇：鋼材公司工作總結(jié)與工作計(jì)劃報(bào)告

斯迪爾鋼材責(zé)任有限公司

小組成員：楊志兵，陳義晉，趙龍龍，古城建，劉廷勇

年

度 總 結(jié) 計(jì) 劃 書

春種秋收天酬勤、年輪交替業(yè)更新。滿懷著豐收的喜悅，承載者發(fā)展的夢想，我們迎來了斯迪爾公司2012工作總結(jié)暨先進(jìn)表彰大會(huì)的召開，本次大會(huì)的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)控股集團(tuán)雙代會(huì)和鋼材集團(tuán)二屆一次職代會(huì)精神，全面總結(jié)斯迪爾公司2012年各項(xiàng)工作，安排部署2013年各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在由我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子向大會(huì)做關(guān)于2012年工作總結(jié)和2013年計(jì)劃的工作報(bào)告，請各位領(lǐng)導(dǎo)和工友審議并提出意見和建議。

第一部分：對2012年工作的簡要回顧

2012年是我們應(yīng)對嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展新跨越的一年，也是鋼材發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。2012年，集團(tuán)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)重，供應(yīng)任務(wù)重，利潤目標(biāo)高。實(shí)際經(jīng)營過程中，我們又遭遇了原料價(jià)格上漲，材輔料價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本居高不下，供銷市場變化快的種種難題，可謂任務(wù)重困難多。廣大干部職工在電冶公司和鋼材集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞年初下達(dá)的產(chǎn)供銷任務(wù)和利潤目標(biāo)，同心同德、開拓進(jìn)取、團(tuán)結(jié)一心、奮力拼搏，全員上下內(nèi)抓生產(chǎn)降成本，管好兩頭保供銷，最終圓滿完成鋼材炭集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，公司的基礎(chǔ)管理持續(xù)跟進(jìn)，企業(yè)文化和工團(tuán)建設(shè)深入人心，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營和文化建設(shè)的雙豐收。這一切為我公司 的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤付出分不開的，在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子對全體干部員工和廣大一線員工表示最誠摯的謝意！

回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、銷售情況

2012年，斯迪爾公司累計(jì)銷售集團(tuán)自產(chǎn)原鋼8000萬噸，累計(jì)銷售優(yōu)質(zhì)鋼材6500萬噸。

公司全年實(shí)現(xiàn)銷售收入800億元。

四、利潤指標(biāo)完成情況

截止2012年12月31日，斯迪爾公司全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤_500萬元，超目標(biāo)利潤488萬元的2.3%，全面完成集團(tuán)下達(dá)的利潤目標(biāo)。

第二部分：對2012年生產(chǎn)經(jīng)營工作的總結(jié)

2012年生產(chǎn)經(jīng)營中取得的成績得益于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，同時(shí)與廣大員工的辛勤付出更是分不開的，總結(jié)2012年的工作，沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但有好多經(jīng)驗(yàn)和措施是值得公司在今后更長時(shí)期內(nèi)吸取和借鑒的，現(xiàn)將各項(xiàng)內(nèi)容總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)方面的總結(jié)

——（通過）加強(qiáng)生產(chǎn)管理，超額完成生產(chǎn)任務(wù) 2012年公司的生產(chǎn)任務(wù)為7990萬噸，而斯迪爾公司的

設(shè)計(jì)產(chǎn)能僅為7900萬噸，斯迪爾公司一分廠投產(chǎn)五年，部分設(shè)備嚴(yán)重老化，故障頻發(fā)，影響生產(chǎn)時(shí)間較新設(shè)備長，工藝效能也出現(xiàn)下降的情況。生產(chǎn)技術(shù)部門通過加強(qiáng)生產(chǎn)管理，保工藝，保產(chǎn)品質(zhì)量；檢修部門合理安排和利用檢修時(shí)間，加大對設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)力度，確保了生產(chǎn)設(shè)備的高效、安全運(yùn)轉(zhuǎn)。截止年末，生產(chǎn)系統(tǒng)的兩個(gè)分廠均圓滿完成年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)，這樣的超設(shè)計(jì)生產(chǎn)任務(wù)在全國是首屈一指的！公司能夠在這樣的硬件條件下順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)屬難得。

——（通過）加強(qiáng)工藝管理，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升 質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司總經(jīng)理曾多次在各種會(huì)議場合要求生產(chǎn)管理部門加強(qiáng)工藝管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，用好的產(chǎn)品去贏得市場、占有市場，用高質(zhì)量的精鋼產(chǎn)品打造自己的品牌。集團(tuán)企業(yè)文化里也講“品牌就是命牌”，這句關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量觀的企業(yè)文化標(biāo)語，在我們過去一年的生產(chǎn)經(jīng)營中得到了最好的詮釋。

斯迪爾公司分廠投產(chǎn)五年，培養(yǎng)了一批從事煉鋼專業(yè)技術(shù)的人員，工作時(shí)間較長，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟知煉鋼工藝和設(shè)備，去年，工藝管理部門在公司生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)創(chuàng)新推行了“四看一調(diào)整”的工藝管理法則，即：“一看參數(shù)、二看現(xiàn)場、三看系統(tǒng)、四看鋼材種、最后調(diào)整處理”，按照不同鋼材種，采取不同洗選方式，經(jīng)過總結(jié)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年公司下達(dá)的產(chǎn)品合格率各車間均順利達(dá) 4

標(biāo)，全年產(chǎn)品合格率較2013年提高1.3個(gè)百分點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品率最高可達(dá)47%，較2013年均有大幅提升；

發(fā)運(yùn)產(chǎn)品客戶反饋少，產(chǎn)品質(zhì)量的市場信譽(yù)度提高?！ㄍㄟ^）加大技術(shù)革新力度，降本增效

煉鋼廠設(shè)備多數(shù)屬生產(chǎn)廠家的專利設(shè)備，在設(shè)備和配件的購進(jìn)上，存在過分依賴廠家的情況，購進(jìn)價(jià)格高，購買周期長，造成生產(chǎn)成本高，影響時(shí)間長。公司機(jī)電工段技術(shù)人員通過深入研究設(shè)備構(gòu)造和原理，決定對部分設(shè)備的配件和附屬設(shè)施乃至整體設(shè)備嘗試自行加工制作。研發(fā)一種高效，效用高的設(shè)備。

種種技改為生產(chǎn)系統(tǒng)節(jié)約了成本，提高了效率，工藝系統(tǒng)水平不斷提升，產(chǎn)能擴(kuò)大，最終實(shí)現(xiàn)效益提升。

二、供應(yīng)工作總結(jié)

進(jìn)入2012年，鋼鐵集團(tuán)計(jì)劃全面啟動(dòng)，鋼材需求量激增，從大環(huán)境來說，去年全國礦難頻發(fā)，各種安全檢查、復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收和對鐵礦的限制整改政策嚴(yán)重影響了鋼材供應(yīng)?；厥渍雇?，本公司在電鋼材供應(yīng)方面采取的諸多措施和期間的經(jīng)驗(yàn)是值得推廣的：

——以市場為導(dǎo)向，通過市場調(diào)研引導(dǎo)決策

“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，沒有對市場的精確了解，就沒有把握和駕馭市場的能力，同時(shí)也失去了決策的依據(jù)。本供應(yīng)工作開展中，公司更加注重對市場的調(diào)研和把握。上到公司領(lǐng)導(dǎo)，下到一線的煉鋼的工作人員，除了平時(shí)的正常業(yè)務(wù)外，剩下的時(shí)間幾乎都攤在了市場調(diào)研上，他們放棄節(jié) 5

假日休息時(shí)間，經(jīng)常調(diào)研市場，走訪客戶。通過現(xiàn)場取樣、詢問，或者是電話了解，對產(chǎn)供銷信息進(jìn)行收集和整理，一個(gè)簡單的供銷專題會(huì)，供銷人員各抒己見，通過對市場調(diào)研情況的分析，合理推斷，預(yù)測后期市場，最后果斷決策。從調(diào)研——組織開會(huì)——分析市場——預(yù)測市場——決策，已經(jīng)成為公司供應(yīng)工作開展的程式化模式。

2012年，供應(yīng)部門通過調(diào)研總計(jì)向鋼材集團(tuán)和生鐵公司提交調(diào)研報(bào)告17份，這些調(diào)研報(bào)告讓各級領(lǐng)導(dǎo)全面了解了鋼材市場的動(dòng)態(tài)，同時(shí)也為高層決策提供了有力的依據(jù)。

——決策及時(shí)、組織有力，搶抓搶調(diào)，節(jié)約成本 在原鋼供應(yīng)過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)慎重把握市場，及時(shí)決策，在市場和政策的狹縫中打時(shí)間差，價(jià)格差，為公司累計(jì)節(jié)約成本5000萬元。

——多管齊下，多種策略同時(shí)實(shí)施，確保電鋼材供應(yīng)

1、與大型的鋼材公司合作，供方保數(shù)量、保質(zhì)量，我方保資金、保付款。

通過這樣的合作，鋼供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量得到了保證，同時(shí)通過與大戶的合作，抑制了中小供應(yīng)商操作漲價(jià)的可能。

2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以鋼換鋼

2012年，周邊鋼鐵企業(yè)普遍存在鐵供應(yīng)緊張的情況，而我集團(tuán)自備鐵礦產(chǎn)出，保證了公司自用，同時(shí)鐵生產(chǎn)旺季還有剩余。周邊鋼鐵廠紛紛出高價(jià)要收購我們的生鐵，公司高瞻遠(yuǎn)矚，長遠(yuǎn)決策，選擇了與**公司的合作，生鐵賣到了高價(jià)，為鋼材創(chuàng)造了效益，同時(shí)還換回了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的普通鋼，保證了鋼材供應(yīng)；

4、資金保障有力，用良好的付款機(jī)制吸引供應(yīng)商 特殊供應(yīng)時(shí)期，沒有過高的價(jià)格優(yōu)勢，就需要用良好的付款機(jī)制去吸引更多的供應(yīng)商為公司供鋼，2012年，公司領(lǐng)導(dǎo)多方、多次和電冶公司領(lǐng)導(dǎo)以及財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)，千方百計(jì)保證鋼材供應(yīng)資金，實(shí)際運(yùn)作中，公司原有的合作客戶由2011年的12多家發(fā)展到去年的30多家。同時(shí)，良好的付款機(jī)制使公司的市場信譽(yù)度進(jìn)一步提升，為后期業(yè)務(wù)開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

5、加強(qiáng)調(diào)運(yùn)管理，確保鋼材質(zhì)量

具體調(diào)運(yùn)過程中，公司吸取往年經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量，加大現(xiàn)場盯裝力度，原鋼材入廠后目檢先行，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，現(xiàn)場解決。質(zhì)檢方面繼續(xù)推行雙檢制度，做到了檢驗(yàn)過程的公開透明和檢驗(yàn)結(jié)果的公平公正，有效確保了供應(yīng)質(zhì)量。

6、加強(qiáng)過程協(xié)調(diào)，掃清調(diào)運(yùn)障礙

鋼材調(diào)運(yùn)過程中，經(jīng)常出現(xiàn)場地不足、卸貨困難、車輛緊張、逃票舉報(bào)、入廠擁堵、檢驗(yàn)滯后，還有像出單慢、裝車難、仲裁難等各種問題，這些問題都影響著調(diào)運(yùn)工作的順利開展。對此，公司領(lǐng)導(dǎo)親自出面，找電廠、找鋼材礦、通過組織會(huì)議確定處理原則，商量解決辦法。通過多部門極力配合，調(diào)運(yùn)障礙被逐一掃除。進(jìn)入去年12月份，政府部門對棋盤井周邊地區(qū)限量發(fā)放鋼材票，給公司的調(diào)運(yùn)工作造成很大困難，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次出面到鋼材管理部門協(xié)調(diào)此 7

事，最終鋼材局同意將我們作為重點(diǎn)用鋼材大戶給予政策傾斜，對我公司主要供貨商優(yōu)先發(fā)放鋼材管票，保障了鋼材調(diào)運(yùn)的順利進(jìn)行。

7、多方調(diào)研，開發(fā)新客戶

2012，供應(yīng)部門加大了市場調(diào)研，先后與華泰鋼材公司、神華蒙西公司、展開合作。

三、銷售工作總結(jié)

——以點(diǎn)帶面，拓展市場，合作客戶數(shù)量增加，擺脫對本地區(qū)大戶的依賴

進(jìn)入去年三季度，受鋼材市場波動(dòng)影響，周邊地區(qū)和各合作客戶的焦化廠紛紛限產(chǎn)，精鋼材的市場需求量萎縮將近60%。市場出現(xiàn)行情下滑、價(jià)格下跌的局面，各合作客戶采購數(shù)量減少，精鋼材庫存增長較快，精鋼材銷售出現(xiàn)發(fā)貨難、回款難、價(jià)格低的艱難局面，潛在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，降庫存成為當(dāng)時(shí)的第一要?jiǎng)?wù)！針對當(dāng)時(shí)情況，公司銷售部門審慎分析市場狀況，制定了“精鋼銷售業(yè)務(wù)拓展方案”，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭上陣，跑遍全國鋼材市場，銷售部門業(yè)務(wù)員除了留守處理日常業(yè)務(wù)的人員外，全部在全國各地調(diào)研市場，開發(fā)客戶。每到一處，業(yè)務(wù)人員通過原合作客戶提供的該地區(qū)周邊信息，以點(diǎn)帶面，將銷售范圍逐步擴(kuò)大。銷售部門成功開發(fā)了陜西、山西、河北等地區(qū)銷售市場，合作客戶由原來3家發(fā)展至目前的27家之多。公司逐步掌控了銷售話語權(quán)，扭轉(zhuǎn)了過去精鋼材銷售被客戶牽著鼻子走的被動(dòng)局面，新開發(fā)的客戶不僅消化了當(dāng)時(shí)的庫存精鋼材，部分客戶成為目前公司的合作大戶。

通過新客戶的開發(fā)，公司的優(yōu)質(zhì)鋼賣到了全國各地，同時(shí)也賣到了去年的最高價(jià)格，徹底擺脫了原本精鋼材銷售依靠本地區(qū)大戶的局面。

——積極運(yùn)作，開發(fā)了鐵路運(yùn)輸

去年6月份，公司領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，前往鐵路業(yè)務(wù)單位，將公司的鐵路戶頭運(yùn)作中存在的問題逐一解決，尋求與鐵路部門的合作，打通鐵運(yùn)渠道，增加發(fā)運(yùn)數(shù)量，保證京津唐地區(qū)大客戶的精鋼材供應(yīng)。

通過多方運(yùn)作，進(jìn)入三季度，公司組織鐵路發(fā)運(yùn)精鋼材16列，發(fā)貨7000萬噸，后期受鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃安排的影響，未能大批量發(fā)運(yùn)。但“萬事開頭難”，2012年的鐵路發(fā)運(yùn)開創(chuàng)了鋼材集團(tuán)乃至鄂爾多斯集團(tuán)鐵路發(fā)運(yùn)精鋼材的先河，這樣的開頭讓我們看到了鐵路發(fā)運(yùn)的低成本和高效率的優(yōu)勢。同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)人員也通過數(shù)次發(fā)運(yùn)，了解了發(fā)運(yùn)的流程，積累了部分鐵路發(fā)運(yùn)方面的經(jīng)驗(yàn)，為后期大批量開展鐵路業(yè)務(wù)奠定了良好的基。

——注重客戶管理，提高服務(wù)意識，市場信譽(yù)得到提升 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，也是供銷雙方最關(guān)注的問題，為了加強(qiáng)銷售產(chǎn)品質(zhì)量管理，業(yè)務(wù)人員隨時(shí)關(guān)注配鋼材化驗(yàn)、發(fā)貨化驗(yàn)和客戶反饋三項(xiàng)指標(biāo)的對比情況。發(fā)貨時(shí)跟蹤出廠產(chǎn)品質(zhì)量，出現(xiàn)指標(biāo)爭議時(shí)，多方位查找、分析問題原因所在，并積極溝通及時(shí)消除分歧。

態(tài)度決定一切，銷售與服務(wù)是緊密相連的，從事銷售工作的業(yè)務(wù)員必須具備為客戶服務(wù)的意識和能力，銷售部在日

常工作的開展中用換位思考的工作方法，想客戶之所想，急客戶之所急，甚至幫助解決客戶日常生活中的問題。通過這樣的努力，公司信譽(yù)在客戶和市場上都有大的提升。

——把脈市場走勢，靈活價(jià)格機(jī)制。

為了加快公司資金周轉(zhuǎn)，尤其是現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，公司根據(jù)客戶付款方式不同，采用靈活銷售定價(jià)的方式：預(yù)付款和非預(yù)付款，銷售價(jià)不同；完全現(xiàn)金和完全承兌，銷售價(jià)格不同；現(xiàn)金和承兌的比例不同，銷售價(jià)格也不同。這樣的定價(jià)方式，給供需雙方在合作過程中提供了較多的選擇機(jī)會(huì)，有利于促成雙方的合作。

四、企業(yè)文化建設(shè)和黨工團(tuán)工作總結(jié)

2012年，公司繼續(xù)貫徹控股集團(tuán)、電冶公司和鋼材集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)和黨工團(tuán)工作相關(guān)精神，各項(xiàng)工作按期開展，黨團(tuán)工作深入人心，我們做了如下工作：

（一）完善組織機(jī)構(gòu)，使黨工團(tuán)組織在運(yùn)營過程中逐步趨于合理。

根據(jù)組織和人員的變動(dòng)情況，本著高效、精簡和工作方便的原則，調(diào)整了部分黨支部、工會(huì)、團(tuán)支部和黨工團(tuán)小組長的委員和組員。

（二）深入一線，了解職工所思所想，解決問題，化解矛盾。

2012年，黨工團(tuán)把工作重點(diǎn)放在了解職工思想動(dòng)態(tài)，解決職工遇到的生活和工作的難題上來斯迪爾。公司現(xiàn)有職工

近5000人，近年來職工的流動(dòng)性增加，特別是一線職工中的生產(chǎn)及技術(shù)人員的流動(dòng)給公司的生產(chǎn)帶來一定的影響，如果這樣的現(xiàn)象一再蔓延，勢必會(huì)影響到現(xiàn)有職工的情緒和想法。因此，黨工團(tuán)小組長定期在工友中進(jìn)行思想溝通和交流，發(fā)現(xiàn)具有普遍性的職工思想傾向時(shí)，及時(shí)將這些現(xiàn)象通過組織渠道反映上來，為公司及時(shí)采取應(yīng)對措施提供了信息。截止去年底，通過這樣的渠道共搜集職工信息2420條，內(nèi)容主要集中在生產(chǎn)經(jīng)營、職工情緒、維權(quán)、職工生活、對公司生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)等等方面，其中的一些帶有普遍性而又有價(jià)值的問題，得到了公司的重視并予以及時(shí)解決。

（三）克服困難，迎難而上，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)既定目標(biāo)。

2012年公司確定了企業(yè)文化建設(shè)的三個(gè)主要內(nèi)容。一是大力建設(shè)和暢通宣傳陣地和渠道；二是通過建立至上而下的信息溝通渠道；三是想法設(shè)法搞一些職工喜聞樂見的文體娛樂活動(dòng)。圍繞這三個(gè)主要內(nèi)容，一、二月份，我公司啟動(dòng)了每天早上五分鐘的廣播宣傳；增加了“黨建專欄”、主洗、備鋼材、機(jī)修和二分廠各自“生產(chǎn)信息專欄”、“制度學(xué)習(xí)專欄”、“一線心聲”、“光榮榜專欄”和“處罰條例專欄”等。通過這些文化陣地的建立，創(chuàng)造了濃厚的西達(dá)文化氛圍。三月份，開展了以“三.八”婦女節(jié)為題的春季職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。四月份舉辦了職工五人足球賽；六月份安全生產(chǎn)月期間，舉

辦了“安全在我心中”的主題演講比賽等；七月份，黨工團(tuán)發(fā)出捐款倡議書，為我公司主洗車間丙班崗位工陸江（小孩燙傷，家庭困難）捐款_元。八、九、十、十一、十二月份，也分別組織了形式多樣的文體活動(dòng)，豐富了職工生活。2012年，公司先后被控股集團(tuán)和電冶公司黨委評為“先進(jìn)黨支部”和“先進(jìn)基層黨組織”。

五、安全工作總結(jié)

2012年，公司積極貫徹鋼材炭集團(tuán)安全生產(chǎn)管理辦法，截止12月31日，全年未發(fā)生安全事故，安全工作開展有效，公司主要抓了以下工作：

（一）完善安全組織機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各級安全人員作用 2012年公司對安全員的歸屬問題進(jìn)行了重新鑒定，徹底解決了車間專職安全員不搞安全，當(dāng)車間負(fù)責(zé)人助手的問題；誰發(fā)工資為誰服務(wù)的問題；安全檢查相互包庇講人情的問題。具體做法為：將兩大生產(chǎn)車間的專職安全員劃歸生產(chǎn)技術(shù)部，由生產(chǎn)技術(shù)部管理，取消其車間的聯(lián)產(chǎn)工資，為其劃定管理范圍，出現(xiàn)問題實(shí)行問責(zé)制。同時(shí)我們繼續(xù)堅(jiān)持對各工段、班組兼職安全員的補(bǔ)貼政策，安全管理體系貫穿公司生產(chǎn)系統(tǒng)各個(gè)角落，形成了人人講安全，處處抓安全的良好氛圍；

（二）落實(shí)安全責(zé)任，層層簽訂責(zé)任狀

2012年，公司與各部門、車間和工段都簽訂了安全生產(chǎn)、社會(huì)治安綜合治理和消防管理三個(gè)責(zé)任狀，層層落實(shí)和分解安全責(zé)任，做到千金重?fù)?dān)有人挑，人人頭上有指標(biāo)。公司總經(jīng)理是公司安全工作的第一責(zé)任人，部門負(fù)責(zé)人是本部門安全工作的第一責(zé)任人，沒有責(zé)任就沒有壓力，有了壓力也就有了動(dòng)力；

（三）加強(qiáng)對職工的培訓(xùn)，提高員工安全意識 選鋼材廠職工的流動(dòng)性較大，經(jīng)常有新入廠的工人，這些人員文化水平參差不齊，地域差別大，行業(yè)差別大，對這部分人員的安全教育顯得尤為重要。公司從建廠以來一直堅(jiān)持對新入廠員工的三級安全教育，不合格不上崗，這是對公司的負(fù)責(zé)，更是對職工本人的負(fù)責(zé)。

除此之外公司還利用檢修時(shí)間組織職工觀看安全教育視頻，2012年公司共組織大型培訓(xùn)3次，參加人數(shù)均超過120人。另外，利用公司宣傳欄和車間板報(bào)大力宣貫安全教育內(nèi)容，通過這樣的手段員工的安全意識能得到一定程度的提高。

（四）突出安全工作重點(diǎn)，加大對安全隱患的排查力度 事故源于隱患，不能發(fā)現(xiàn)隱患，發(fā)現(xiàn)了卻消除不了，安全工作就搞不好，公司的安全檢查（綜合大檢查）按期進(jìn)行，對查出的關(guān)于現(xiàn)場管理和安全隱患問題，責(zé)令相關(guān)部門在規(guī)定期限內(nèi)整改，加大對安全隱患的查處力度，對復(fù)查不整改的問題加倍罰款，公司全年組織安全檢查18次，查出現(xiàn)場

管理問題358條，安全隱患82條，整改落實(shí)403條，整改落實(shí)率達(dá)到91.59%，全年安全檢查罰款14620元，獎(jiǎng)勵(lì)5230元。

（五）加大檢查力度，將安全管理制度落到實(shí)處 員工勞動(dòng)紀(jì)律不好，是安全管理的重要隱患，公司安排的夜間值班管理人員和調(diào)度室人員在生產(chǎn)期間例行檢查，發(fā)現(xiàn)違章違紀(jì)現(xiàn)場考核月底通報(bào)，對查出的酒后上崗、睡崗、脫崗和違章操作等常見勞動(dòng)紀(jì)律問題，按照公司的安全管理制度嚴(yán)格獎(jiǎng)罰。“嚴(yán)是愛、松是害”，這樣的處罰看似無情，但實(shí)質(zhì)是對職工人身安全的最大關(guān)愛，這樣的檢查處罰可以讓職工在上班期間隨時(shí)都緊繃著一根玄，思想上不放松，一心投入工作，安全事故發(fā)生的可能性就會(huì)降到最低。

六、基礎(chǔ)管理工作總結(jié)

1、比較管理

2012年，公司供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸和職能部門的比較管理更加深入、深化，也更加切合實(shí)際。根據(jù)市場變化和實(shí)際運(yùn)行效果，修訂了《斯迪爾公司比較管理實(shí)施方案（第三版）》，使得指標(biāo)的設(shè)置更加科學(xué)、合理、量化，考評更加陽光、透明、嚴(yán)肅，結(jié)果更加公開、公正、公平。通過比較管理的推行，提高了各環(huán)節(jié)、各部門的工作效率、工作質(zhì)量、管理水平，激發(fā)了員工的勞動(dòng)熱情和干勁，切實(shí)提高了效率，降低了成本、對增加公司效益的作用是明顯的。

在過去的一年，公司不僅堅(jiān)持推行了比較管理，而且讓比較管理在生產(chǎn)系統(tǒng)的推行見到了實(shí)效，創(chuàng)造了效益，這歸結(jié)于比較方案的合理性和我們的團(tuán)隊(duì)對這項(xiàng)管理方案的認(rèn)可和堅(jiān)持不懈的執(zhí)行。

2、成本控制：認(rèn)真貫徹集團(tuán)“內(nèi)抓管理降成本，外抓銷售拓市場”，靠成本和市場突圍的戰(zhàn)略，在內(nèi)控管理、成本控制上做文章。

公司認(rèn)真分析、測算鋼材集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)后，結(jié)合市場變化和公司實(shí)際情況，強(qiáng)化預(yù)算管理，按月向下分解和量化指標(biāo)，真正做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)”。使得各車間、部門、各個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)明確。為了保證這些指標(biāo)的完成和實(shí)現(xiàn)，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的檢查、分析，使電冶公司每月下達(dá)的成本費(fèi)用月度預(yù)算能夠充分受控，實(shí)現(xiàn)降本增效。

3、員工績效管理工作

從2012年三季度集團(tuán)推行績效管理以來，公司按照鋼材集團(tuán)下達(dá)的績效管理方案和實(shí)施進(jìn)度表，按部就班開展績效管理。三季度執(zhí)行后對各項(xiàng)考評指標(biāo)進(jìn)行了一次修定，修訂后部分指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了量化，考評依據(jù)性增強(qiáng)。每月考評后建立績效管理檔案，通過三、四季度的考核，從加權(quán)成績來看，績效管理能夠較好的反應(yīng)員工的工作能力、工作態(tài)度和工作業(yè)績，考評結(jié)果可以作為績效工資發(fā)放和工資晉級的依據(jù)，但部分績效管理指標(biāo)還需要進(jìn)一步修訂，考評工作還需要細(xì)化和量化。

第三部分：存在的問題

總體來講，2012年取得了西達(dá)公司成立以來最好的業(yè)績，無論從產(chǎn)量完成情況還是利潤目標(biāo)完成情況，都創(chuàng)了歷史的新高，但一年來我們也從中發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要我們認(rèn)真分析并妥善解決：

1、設(shè)備方面：生產(chǎn)管理過分追求產(chǎn)量和任務(wù)的完成，忽略了車間的基礎(chǔ)管理工作，現(xiàn)場管理差，環(huán)境衛(wèi)生差、難以做到文明生產(chǎn)。由于趕產(chǎn)量，造成對設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)不到位，存在拼設(shè)備的情況，設(shè)備超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，高度疲勞，不利于后期生產(chǎn)；

2、對生產(chǎn)成本的控制不夠：各項(xiàng)材輔料消耗控制雖然能做到全年平均達(dá)標(biāo)，但是部分月份，部分材輔料消耗嚴(yán)重超標(biāo)，對超標(biāo)原因分析不夠明確，當(dāng)事人未受到嚴(yán)厲考核，機(jī)物料消耗成本過大，修舊利廢工作做得不好，造成生產(chǎn)成本增加；

3、供銷工作能夠做到“低進(jìn)高出”，但隨著公司供銷規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對市場的把握和駕馭提出了更高的要求，2012年供銷工作開展中，存在對市場的把握還不夠全面，不夠深入、不夠及時(shí)的情況，客戶檔案建立工作沒有全面開展；

4、企業(yè)文化對個(gè)別員工的導(dǎo)向和教育作用發(fā)揮的不夠好，從管理干部到一線員工，部分人員處于心浮氣躁、消極懈怠、得過且過、碌碌無為的工作狀態(tài)，個(gè)別員工忠誠度、責(zé)任心和上進(jìn)心較差，在其位不謀其職，不利于工作的開展。

5、員工安全意識有待進(jìn)一步加強(qiáng)：安全教育形式化，員工安全意識淡薄，面對隱患和危險(xiǎn)源熟視無睹，防范和自我保護(hù)意識差；

6、基礎(chǔ)管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)：制度過時(shí)或不適應(yīng)的較多，需要重新修訂和完善，實(shí)現(xiàn)制度的與時(shí)俱進(jìn)，檢查和對制度的落實(shí)工作亟待加強(qiáng)；

7、對各項(xiàng)費(fèi)用的管控不夠：部門利潤指標(biāo)不明確，對四項(xiàng)費(fèi)用控制的意識不強(qiáng)，沒有制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰條款，超不罰，節(jié)不獎(jiǎng)，難以調(diào)動(dòng)相關(guān)人員管理積極性。

提出問題并不是否定大家的付出，而是提醒大家正視我們的不足，解決這些問題需要我們敢于打破常規(guī)，敢于承擔(dān)責(zé)任，積極應(yīng)對，通力合作，努力消除制約我們發(fā)展的不利因素，使今后各項(xiàng)工作不斷完善和提高。

第四部分：2013年工作計(jì)劃

一、2013年_集團(tuán)的奮斗目標(biāo)

二、2013年_集團(tuán)的奮斗目標(biāo)

2013年，是集團(tuán)實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是集團(tuán)全面深化內(nèi)部管理的改革年，更是鋼材炭集團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)效益的提升年。集團(tuán)的總體目標(biāo)是：成為全球最大的鋼材市場

今年的總體要求是：深入貫徹控股集團(tuán)年會(huì)、雙代會(huì)和鋼材集團(tuán)職代會(huì)精神，繼續(xù)以“冷靜分析，沉著應(yīng)對，堅(jiān)定信心，主動(dòng)出擊”的基本方針為指導(dǎo)，在生產(chǎn)方面：組織安全生產(chǎn)，注重采掘平衡，充分釋放產(chǎn)能，強(qiáng)化驗(yàn)收達(dá)標(biāo)；在經(jīng)營方面：把握市場規(guī)律，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，靈活把握價(jià)格，爭取效益最佳；在企業(yè)文化建設(shè)方面：堅(jiān)持文化治企，提升全員素質(zhì)，充分挖掘潛力，發(fā)揮最大效能。緊緊圍繞集團(tuán)的總體奮斗目標(biāo)，不斷強(qiáng)化安全管理，積極高效組織生產(chǎn)，靈活應(yīng)對市場變化，繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)管理，以精細(xì)化管理為主導(dǎo)，把精力傾注在抓落實(shí)上，把活力展現(xiàn)在抓落實(shí)上，把能力表現(xiàn)在抓落實(shí)上，把所有工作落在實(shí)處，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接利潤再增長，安全穩(wěn)定管理再進(jìn)步。

以上內(nèi)容摘自控股集團(tuán)雙代會(huì)報(bào)告和鋼材炭集團(tuán)職代會(huì)報(bào)告，借此大會(huì)契機(jī)，向廣大職工做一簡要宣貫。

三、全力以赴完成鋼材集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)?？毓杉瘓F(tuán)的十二五規(guī)劃目標(biāo)振奮人心，鋼材炭集團(tuán)的經(jīng)營目標(biāo)明確了我斯迪爾公司2013年的奮斗目標(biāo)：訂經(jīng)營目

標(biāo)責(zé)任狀的數(shù)據(jù)）?，F(xiàn)將具體產(chǎn)供銷任務(wù)落實(shí)如下：

1、一分廠確保入選原鋼材3500萬噸；

2、二分廠確保入選原鋼材4200萬噸；

3、全年確保鋼材8100萬噸

4、銷售普通鋼材2500萬噸，優(yōu)質(zhì)鋼4000萬噸；銷售中鋼材1600萬噸。

為確保全年經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）健全和加強(qiáng)安全組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)各級安全責(zé)任 安全工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)，任何工作的開展都是建立在安全的前提下的。安全是生產(chǎn)管理的天字號大事,是職工最大的幸福,安全好，一切主動(dòng)，安全不好，一切被動(dòng)。從公司來講，沒有安全就沒有業(yè)績，從個(gè)人來講，沒有安全就沒有幸福，_日公司發(fā)生的工亡事故再一次印證了我們安全管理水平的底下和員工安全意識的淡薄，2013年，在安全工作方面我們要做好以下工作：

1、公司安全管理部門要建立健全公司的安全組織機(jī)構(gòu)和系統(tǒng)的安全生產(chǎn)管理制度，做到人員到位、檢查到位、責(zé)任到位、制度到位、執(zhí)行到位。

2、各級從事安全管理的人員要抓好對入廠員工的三級安全教育和定期的安全教育，通過教育提高員工安全意識；

3、對全公司重大安全隱患實(shí)施源頭監(jiān)控治理,按照“排

查、治理、檢查、驗(yàn)收”的閉合式流程要求，健全完善排查網(wǎng)絡(luò)，預(yù)防事故的發(fā)生；

4、加大安全責(zé)任追究力度，提高安全管理責(zé)任。公司已經(jīng)與各部門簽訂了2013的安全目標(biāo)責(zé)任狀，落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任及責(zé)任追究制度，形成一級抓一級、一級向一級負(fù)責(zé)的橫向到邊、豎向到底的安全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。

5、建立事故責(zé)任追究和安全連帶處罰制度，出現(xiàn)事故對第一負(fù)責(zé)人的處置絕不手軟。

（二）部門分解落實(shí)經(jīng)營目標(biāo)，層層簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀

大會(huì)召開前公司領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)與鋼材炭集團(tuán)簽訂了經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任狀，為了確保經(jīng)營目標(biāo)有落實(shí)、有執(zhí)行，通過公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次會(huì)議研究，在充分參考往年各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合本的經(jīng)營指標(biāo)，財(cái)務(wù)部會(huì)同企管綜合部制定了針對各部門的經(jīng)營責(zé)任狀。責(zé)任狀旨在分解和落實(shí)公司全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，做到千斤重?fù)?dān)大家挑，部門頭上有指標(biāo)。經(jīng)營責(zé)任狀包含了對生產(chǎn)車間生產(chǎn)任務(wù)、關(guān)鍵消耗指標(biāo)的核定和對營銷部門招待費(fèi)、小車費(fèi)、差旅費(fèi)和辦公費(fèi)等四項(xiàng)費(fèi)用的核定，責(zé)任狀還對節(jié)獎(jiǎng)超罰做出了明確的規(guī)定，年初落實(shí)，年終考核。（大會(huì)第四項(xiàng)議程就是責(zé)任狀簽訂儀式，請各部門、車間和工段負(fù)責(zé)人認(rèn)真貫徹落實(shí)責(zé)任狀指標(biāo)，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，全面完成部門全年經(jīng)營目標(biāo)）。

（三）加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，不斷提升基礎(chǔ)管理水平

1、修訂完善公司制度和流程，對全公司的規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理，對在執(zhí)行過程中存在不足的規(guī)章制度進(jìn)行修訂完善，制度的建設(shè)要與時(shí)俱進(jìn)；要在精細(xì)化管理上狠下功夫，要做到“細(xì)在流程、細(xì)在環(huán)節(jié)、細(xì)在考核、細(xì)在監(jiān)督、細(xì)在規(guī)范”，解決好基礎(chǔ)管理方面無章可循和有章不循的問題，保證基礎(chǔ)管理工作貫穿于各項(xiàng)工作的始終，穩(wěn)步提升公司的基礎(chǔ)管理水平。

（四）加強(qiáng)預(yù)算，規(guī)范財(cái)務(wù)管理

在財(cái)務(wù)管理上，認(rèn)真抓好財(cái)務(wù)預(yù)算管理工作，做到了優(yōu)先保障鋼材供應(yīng)資金，優(yōu)先保障職工工資費(fèi)用，優(yōu)先保障職工醫(yī)療與福利費(fèi)用。加強(qiáng)資產(chǎn)的安全性、規(guī)范性、有效性管理，實(shí)現(xiàn)全公司資產(chǎn)的保值增值。

（五）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓黨工團(tuán)為企業(yè)凝神聚氣 圍繞控股集團(tuán)2013年企業(yè)文化“321工程”和鋼材集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)2013年工作重點(diǎn)的安排和布置，我公司主要圍繞以下幾方面開展企業(yè)文化建設(shè)工作。

1、黨組織建設(shè)側(cè)重于控股集團(tuán)黨委下發(fā)的******號三個(gè)文件，切實(shí)履行我公司的組織承諾和黨員個(gè)人承諾完成情況的監(jiān)督實(shí)施。

2、特別關(guān)注并大力宣貫?zāi)陼?huì)和職代會(huì)精神，利用所有

宣傳陣地，特別是利用班前會(huì)把雙代會(huì)精神及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)到一線職工中去。

3、配合公司安全文明生產(chǎn)的需要，利用各種宣傳陣地和渠道大力宣傳安全文明生產(chǎn)。

4、把看望慰問職工、幫助困難職工、反映職工所思所想等維護(hù)職工權(quán)益、解決職工關(guān)心的問題繼續(xù)作為黨建工作的重點(diǎn)。

5、利用班前會(huì)、黨政聯(lián)席會(huì)、專題學(xué)習(xí)會(huì)和黨工團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等見逢插針地對黨工團(tuán)從業(yè)人員進(jìn)行各種內(nèi)容的培訓(xùn)，提高他們的學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)水平。

四、在具體工作的開展中需要注意的事項(xiàng)（要求）

1、全體管理干部和員工要始終樹立全公司一盤棋的思想，樹立以人為本的思想，團(tuán)結(jié)一致，心往一處想，勁往一處使，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。公司要關(guān)注員工的成長，員工要關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)“我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展”的命運(yùn)共同體；

2、生產(chǎn)管理部門要加強(qiáng)內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，樹立向管理要產(chǎn)量、質(zhì)量的理念，杜絕各類事故發(fā)生，穩(wěn)定生產(chǎn)秩序，降低各種消耗，保證全年計(jì)劃完成；

3、加強(qiáng)設(shè)備管理，提升設(shè)備管理水平，為生產(chǎn)任務(wù)的完成提供硬件條件，“工欲善其事、必先利其器”讓先進(jìn)的設(shè)備管理為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航。

4、繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制管理，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去贏得市場，開創(chuàng)品牌；

5、做好原料供應(yīng)工作：要保證生產(chǎn)任務(wù)的如期實(shí)現(xiàn)，必須有良好、穩(wěn)定的供貨渠道，原鋼材供應(yīng)方面要加大市場調(diào)研力度，采購價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行成本倒推的原則，確保數(shù)量、質(zhì)量的前提下，力爭實(shí)現(xiàn)采購價(jià)格最低；

6、做好產(chǎn)品銷售工作：大力拓展市場銷售，積極發(fā)展新客戶，經(jīng)過5年的經(jīng)營，隨著集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，“西達(dá)”的品牌優(yōu)勢已然形成，銷售工作開展中要注重打好品牌戰(zhàn)。

第五篇：鋼材公司實(shí)習(xí)報(bào)告

鋼材公司實(shí)習(xí)報(bào)告

來源：互聯(lián)網(wǎng)更新時(shí)間：2009-01-12

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根據(jù)公司安排我于200x年11月20日到集力異型材有限公司組裝部車間進(jìn)行實(shí)習(xí),這是一個(gè)了解公司產(chǎn)品,讓我更深一步增強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合的大好機(jī)會(huì).一公司簡介:

青島集力塑鋼異型材有限公司，隸屬山東集力集團(tuán)有限公司，位于青島市開發(fā)區(qū)膠州灣畔的集力集團(tuán)工業(yè)園區(qū)，園區(qū)占地面積15萬平方米，廠房建筑面積5萬平方米，總投資1.5億元人民幣，先后引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和型材模具，年生產(chǎn)塑鋼型材

1.2萬噸，年組裝鋁塑門窗及幕墻20萬平方米.集力塑鋼公司本著“精益求精，服務(wù)用戶“的經(jīng)營理念，以“不求最大，但求最優(yōu)”的發(fā)展宗旨，堅(jiān)持“群策群力，創(chuàng)造過程精品；尊重客戶，完善至誠服務(wù)“的企業(yè)精神，愿位廣大用戶和社會(huì)各界提供最優(yōu)質(zhì)的過程服務(wù)和營造最美好的生活空.二實(shí)習(xí)內(nèi)容

一個(gè)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品理論知識很重要,他是基礎(chǔ);是營銷靈感的源泉;是你成功的保障.所以我們要是牢記以下型材的特點(diǎn)和相互搭配,掌握好公司的產(chǎn)品特點(diǎn)為以后的營銷工作打下基礎(chǔ).下列產(chǎn)品中,通常用的最多的是80系列.在牢記下列產(chǎn)品的同時(shí),還要對80系列的加深理解和學(xué)習(xí).還有各種材料的搭配很重要,營銷員面對型材的出售,有組織市場的購買;也有非組織市場的購買.組織市場的購買的特點(diǎn)是:購買量大地理位置相對集中,這就是所說的扎堆效應(yīng);這時(shí)呢價(jià)格彈性就很低,夠買人受過正規(guī)的訓(xùn)練.我人為這時(shí)候的銷售人員就不要做夠多的介紹.那我們應(yīng)該怎么做呢?一要準(zhǔn)備大量的公司的資料和有關(guān)產(chǎn)品的資料給購買者看來了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),適當(dāng)?shù)慕庹f

(一).下引導(dǎo)說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn).(二).利用他的親戚朋友利用人際關(guān)系來影響他.(三).讓他提出他的意見我們來滿足他.只有作到對以下產(chǎn)品的牢記有理解,營銷員才能做出正確的判斷;才能讓購買者相信你;要不然只會(huì)起到相反的作用.型材特點(diǎn):

1、集力型材推拉框可安裝鋁滑軌，減少了推拉磨擦力，窗扇推拉順暢自由，從而減少窗框磨損程度。

2、品種多、配套全。用戶有較大的選擇余地。

3、排水腔和增強(qiáng)單獨(dú)設(shè)計(jì)可以有效避免鋼襯銹蝕，提高成窗使用壽命。

4、排水槽位置錯(cuò)位加工，可有效防止冷氣和灰塵的侵入室內(nèi)。在此基礎(chǔ)上，內(nèi)滑道排

水方式改變，滑道存水可輕松排出室外。

5、平開門窗型材采用雙密封結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提高了門窗的水密性和氣密性能。

6、集力型材帶有獨(dú)特的五金安裝槽，可選擇多種配件進(jìn)行安裝。

7、推拉窗兩窗扇上下結(jié)合部，采用了特殊的密封橋進(jìn)行密封，既提高了推拉窗的密封性，又提高了防盜性能。

8、獨(dú)特的斷面設(shè)計(jì)，更換了不同的五金件可以在不同的位置對門窗進(jìn)行閉鎖，可對門窗進(jìn)行推拉、平開、平開下懸組合設(shè)計(jì)，使門窗使用性能明顯改善.9、新品多，結(jié)構(gòu)優(yōu)。集力公司重視產(chǎn)品創(chuàng)新，從改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品使用性能，簡化組裝程序出發(fā)，不斷推出新品種，以方便不同層次用戶的需求

8.集力60系列門窗型材

備

三.收獲與體會(huì)

首先說:實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲业膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。它關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，在這段時(shí)間里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下.第一.通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識.實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn).通過在車間的這段時(shí)間,第一次這么近距離的了解到了,生產(chǎn)門窗的全過程.也第一次知道了看似簡單的材料有那么多的種類.小小的門窗看似簡單,可真正的生產(chǎn)起來就不那么簡單了.不管做什么事情都要認(rèn)真,做事情要這樣;做人就更要這樣;還要善與思考統(tǒng)籌規(guī)劃.比如從第一步下料來說型材有6米長的有5.8米的5.9米的5.6米的,根據(jù)圖紙的要求截取不同長度的大小,要注意個(gè)問題在里面1要從大到小來截取,這樣能最大減小浪費(fèi)的程度.余下的部分要看后面圖紙,有沒有合適的尺寸,然后做分類處理以等待回收利用.2大鋸要精確到毫米誤差保持在小于等于1毫米.還要注意的是根據(jù)型材的形狀和特點(diǎn)來決定哪一面朝里,大部分情況是大面最貼近鋸齒,這樣能最大的減小誤差.第二.說一下切身的感受.苦累是我最大的感受!可以說長這么大從來也沒做過這么重的活,通過3個(gè)月來的體力勞動(dòng)徹底改變了我的思想社會(huì)和學(xué)校的區(qū)別;讓我知道了生活的殘酷;社會(huì)的現(xiàn)實(shí);讓我明白上學(xué)習(xí)就是一種幸福.更讓我明白父母的不容易和苦心.到現(xiàn)在才明白知識改變命運(yùn)這句話.在以后的日子里,我會(huì)加倍的學(xué)習(xí),努力的工作,讓父母放心讓領(lǐng)導(dǎo)滿意.我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力.本文版權(quán)歸兼職吧所有，歡迎轉(zhuǎn)摘，轉(zhuǎn)摘請注明出處,謝謝！

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