第一篇：高校校園免費復印創(chuàng)業(yè)計劃書

高校校園免費復印創(chuàng)業(yè)計劃書．計劃摘要

[高校校園免費復印]是以愛心和諧環(huán)保節(jié)約為理念的創(chuàng)業(yè)項目，是通過充分利用大學生日常復印中浪費掉的復印紙背面進行廣告投放的一種極具亮點的全新廣告宣傳模式。操作辦法為合作印刷廠負責將背面印有商家廣告的復印紙配送到指定的各大高校內的復印店，為在校學生進行免費復印，每人限免費復印二十張。主要業(yè)務有[免費復印，文印點商家招貼廣告，標識物懸展，統(tǒng)促商家活動，團購]等。簡單說就是在普通復印紙的背面印上了當?shù)氐纳虡I(yè)廣告，為在校學生提供免費復印服務。

刊登專門針對學生群體的廣告的媒體還是空白。針對大學生的廣告投放商還是比較多的。主要有各類培訓、租房、講座等！學生居住相對比較集中，而且對復印的需求量也比較大！目前這類市場還沒有開發(fā)！目前，很多廣告都埋沒在大學校園內的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復印紙可以留在學生的手上，所以在背面印廣告很管用。所刊登的廣告，大多是針對大學生的招工招聘告示以及商品廣告。根據(jù)利用者的性別和所在區(qū)域，變換廣告的種類，以提高附加値?？d廣告的合同每個月更新。在大學校園內為適合贊助的企業(yè)提供發(fā)布信息的空間(復印紙背面)，贊助的企業(yè)支付本公司媒介使用費。以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。印刷一張單面有廣告的黑白復印需要0.025元，每刊登1萬張復印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取0.02萬元。印刷一張單面有廣告的彩色復印紙需要0.047元，每刊登1萬張復印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取0.04萬元。

2、產品（服務）介紹

下列商品[免費復印，文印點商家招貼廣告，標識物懸展，統(tǒng)促商家活動，團購]市場前景廣闊。大學生需要復印學習，娛樂資料，我們提供的免費復印服務滿足了學生的迫切需要；學生復印的資料長期保存性強，我們提供的免費復印服務，有利于商家廣告在較長時間內發(fā)揮作用，克服了針對學生的校園廣告眾多但廣告到達率有限的弊端。

我們在復印紙背面印制商家廣告，通過各高校加盟復印點，為學生提供免費復印業(yè)務，公司的利潤來源于商家廣告資金。

免費復印，能夠吸引眾多學生關注和參與，為商家提供了有效的廣告目標受眾，為商家的直接促銷和長期形象塑造提供了有利媒介。

3、市場預測

目前針對高校學生市場的媒體還未形成規(guī)模，而高校學生的消費能力持續(xù)增長，如何挖掘高校學生市場是一個有著優(yōu)厚回報的市場機會點。免費復印是個新的市場機會點，目前針對學生市場的有效廣告媒體還沒有發(fā)展壯大，免費復印作為新型學生市場媒體能夠建立起商家與學生的互動的有效渠道，對于未被充分發(fā)掘的學生市場將是行之有效的營銷手段。我們要初步完善的石家莊校園營銷網絡，是商家針對學生市場開展營銷的有利媒介。

我們的優(yōu)勢相當明顯，主要有以下幾方面：

(1)與傳統(tǒng)復印社相比，我們提供的是免費復印，而他們提供的是有償復印。

(2)與傳統(tǒng)宣傳單的散發(fā)方式相比：

①師生復印的文件一般都是對其有一定價值的，復印后不會像對待傳統(tǒng)宣傳單那樣隨意亂丟，而且他們會經常翻閱這些文件，可以實現(xiàn)廣告的重復閱讀。

②針對性強。我們營銷目標很明確，主要為在校大學師生。

③新事物的吸引力。由于我們所提供的復印業(yè)務是免費的，人們會好奇為什么這里的復印是免費的呢？我們可以利用人們的好奇心理和新鮮感充分展開營銷。

我們初步目標是建立10所高校30個文印點，覆蓋5萬高校學生，通過免費復印業(yè)務我們能將商家的廣告直接有效的傳遞給學生。這些廣告主要針對學生需要，向學生提供商家最新產品信息及推廣商家品牌形象，幫助新興或外來企業(yè)迅速占領X高校學生市場，同時滿足了學生購買需求，刺激學生市場發(fā)展壯大。高校學生有著直接復印需要，商家廣告能夠持續(xù)發(fā)揮作用，潛移默化的廣告策略和實際購買信息供給，能長期得到學生關注。我們的免費復印營銷網絡在學生市場和商家間的連通作用使本公司滲透到這個市場中并賺錢。

市場定位在[x高校校園免費復印，以廣告商家為市場導向，以學生需要為中心。、營銷策略

致力于開發(fā)學生市場的廣告商家針對學生投放的廣告形式主要有，散發(fā)張貼小廣告，校園促銷等，這些形式短暫不系統(tǒng)，有些學校禁止小廣告，商家的宣傳效果就要打折扣。高校學生的學習特點和年輕特征，對復印有巨大的需求。我們利用免費復印，使商家的廣告最大量的到達學生手中，同時學生復印的資料是對其有價值的內容，也使商家廣告能夠對學生進行長期宣傳，相對商家自己的廣告，長時間看，成本是較

低的。

作為一個成熟的市場模式需要公司化的規(guī)范化經營管理，同時成規(guī)模的營銷網絡能擴大經濟效益。我們單面印有廣告的復印紙，因量大，總體成本低廉，規(guī)?；臓I銷網絡，能夠快速有效的占據(jù)市場主要份額，并且份額的巨大能遏制后起的同類競爭者的發(fā)展。

組建營銷隊伍，初步建立10所高校30個文印點，覆蓋5萬高校學生，聯(lián)系廣告客戶，簽訂月5萬份的免費復印紙市場份額；合作印刷廠負責將背面印有商家廣告的復印紙配送各個高校，學生會派專人“差時”將復印紙送到文印點，為在校學生進行免費復印，每人限免費復印二十張；每個文印點日限復印紙50份。

5、制定計劃

通過我們的高校校園免費復印網絡使企業(yè)品牌的校園推廣經濟高效。免費復印更可以減少傳單的投放，進而減少環(huán)境污染，節(jié)約大量紙張，最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做出貢獻，實現(xiàn)社會的和諧發(fā)展！在開拓高校學生市場方面，我們以現(xiàn)有的高校復印店為基礎，按高校區(qū)分布，在校學生人數(shù)，復印店布局和數(shù)目，吸引有競爭力的復印店加盟本公司營銷網絡，前期吸納30家加盟，目標加盟數(shù)目是60家。針對廣告商家，本公司提供兩種形式的復印紙廣告，黑白和彩色。商家可以自行設定廣告內容，或文字或圖案；也可以將設計任務委托本公司進行。

復印紙廣告投放方法，x有大致有五個高校區(qū)，x南邊的高校區(qū)、x東頭高校區(qū)、x高校區(qū)、開發(fā)區(qū)的高校區(qū)和x大學城的高校區(qū)，復印紙廣告5000份以下，在一個高校區(qū)投放，2萬份以上，在五個高校區(qū)投放。其中，5000份以下，單獨一個高校區(qū)投放一個月；2萬份以上，在五個高校區(qū)投放一個月。復印紙廣告以萬份招商，以月為單位簽訂。定價如下：

份數(shù)

價格 1000份 5000份 1萬份 2萬份 5萬份 10萬份 20萬份 30萬份

黑白紙張 0.002萬元 0.01萬元 0.02萬元 0.04萬元 0.1萬元 0.2萬元 0.4萬元 0.6萬元彩色紙張 0.004萬元 0.02萬元 0.04萬元 0.08萬元 0.2萬元 0.4萬元 0.8萬元 1.2萬元附加業(yè)務收費標準：

收費標準

價格 復印機旁的廣告牌收費標準 文印點墻壁廣告招貼畫收費標準 文印點外廣告標識物懸掛收費標準 文印點外店名廣告牌冠名權收費標準

月單價 50元/月 50元/月 50元/月 300元/月、財務規(guī)劃

毛利=廣告額+附加業(yè)務分得收入—印刷及配送額—30個文印點額—工作人員工資和辦公用品支出即毛利=0.8萬+0.05萬—0.125萬—0.45萬—0.05萬=0.225萬、機遇與風險

風險：

1、一開始布點要很多資金

2、一個新的廣告平臺出現(xiàn)，要想得到廣告投放商的廣告投入要有一個過程，在這個過程中，要有資金支持

3、非免費高校內外復印店的阻抗，經營環(huán)境具有風險

4、后起同類服務的惡性競爭

對策：

為了組建經營管理團隊，招聘業(yè)務營銷人員。尋找加盟文印點，營建校園免費復印網絡。預計，由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，這筆資金用于改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。8、創(chuàng)業(yè)團隊

我們擬成立社團，負責日常運籌，同時招聘高校兼職學生30名作為流動成員。目前社團有三名負責人：社長，x.x；廣告設計部長，x，x03廣告設計系；市場部長，x。并由社員若干。

第二篇：聯(lián)合復印公司創(chuàng)業(yè)計劃書

大圖復印有限責任公司

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

——2010年11月29日

一、公司（大圖復印有限責任公司）概述

（一）公司簡介：

本公司成立于2010年11月29日，注冊名稱為大圖復印有限公司，公司位于石家莊科技工程職業(yè)學院。

本公司設有各個部門機構：設計部，策劃部，人事部，業(yè)務部，后勤部，會計兼秘書職員等，本公司的法人代表李一，分工明確，工作有序。

大圖復印公司主要以復印為主，同時擴增業(yè)務包括充點卡Q幣，照大頭貼，各種證件照，打廣告?zhèn)鲉危?，條幅等等。

（二）公司宗旨：

以“優(yōu)質服務，優(yōu)惠價格”為宗旨，為商家營造一個正規(guī)的校園營銷環(huán)境，為學校提供一個穩(wěn)定的可監(jiān)控的商務模式，承諾以優(yōu)異的服務，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為商家，為學校，為大學生共同營造一個和諧的商務環(huán)境。

（三）公司目標：

以打造代表科工學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象為目標。

（四）創(chuàng)業(yè)理念：

以“優(yōu)質的服務，優(yōu)惠的價格，為大家省下每一分錢?！睘槔砟詈鸵苑展姡髮W生自主創(chuàng)業(yè)新型文化傳播模式。以大學生校園知識分子為核心目標人群，以校園附近的商鋪、門面為輔助目標人群，覆蓋最廣泛的高消費。以獨到的商業(yè)模式，媒體傳播的高精準性，高延續(xù)性使廣大學生和公眾的高度認同。

（五）公司服務： 1．專業(yè)化的文印服務

提供最專業(yè)的IT技術人員和專門的IT服務人員，運用最先進完整的設備和全方面的服務知識人員，使顧客更加放心滿意，根據(jù)用戶的公司或個人需求設計讓用戶滿意的方案。制定合理優(yōu)惠的加價格服務，根據(jù)目標客戶的特點，支付能力和實際情況而制定合理的價格，使客戶滿意。2．全面的業(yè)務服務

以微笑，熱情，滿意的業(yè)務服務接待每一位客人。3．合理滿足顧客需求服務

深刻研究客戶需求，并按照客戶需求和技術創(chuàng)新制定與之相對的方案。目前，中國市場用戶眾多，他們對輸出的文件資料需求也千差萬別，如廣告、設計類公司對各種彩色宣傳資料需求要求較多，政府部門對服務的保密性要求較高，這就必然要求文印服務提供相應的打印服務。

二、執(zhí)行摘要(一)經營理念

我們以“顧客至上，銳意進取”為經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。

（二）營銷概論

企業(yè)的發(fā)展前途是否能夠蒸蒸日上，離不開一個好的營銷策略。本公司針對大學生的需求、計劃出幾項方法。第一，學生平時各個專業(yè)都會有作業(yè)、論文，自然少不了打印、復印，臨近考試畢業(yè)時需求量更大。這時對需求量大的做到優(yōu)惠或者辦理VIP等。第二，學生的照片在各種證件上都會用到。我們利用價格低、速度快、像素高、距離近的優(yōu)勢為學生服務。第三，校內有很多社團，宣傳條幅也是不可少的。我們利用有吸引力，有代表性，符合學生的心理去設計每個社團的條幅。第四，學校附近商鋪及門面、小商品市場各商鋪，也需要做廣告宣傳單、菜單、商鋪制度等。我們公司的營銷理念是：想顧客之所想，需顧客之所需。不求最好，以求更好。(三)風險與機會

曾幾何時，打字復印店布滿城市的大街小巷，風光一時。但隨著打印機和復印機的音及，許多單位，甚至個人都購置了這些設備，于是普通的打字復印店已是明日黃花，大多都在慘淡經營，低端市場的打字復印店也不能滿足客戶的要求，這時的打印店的確需要開拓新的市場來實現(xiàn)一次新的飛躍。機會總是給油準備的恩準備的。本公司在對傳統(tǒng)的復印上增加了充點卡Q幣、照大頭貼、各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業(yè)務，利用接近大學生的便利條件展開本公司的服務。

打字復印店如果想將業(yè)務擴大，就需要購置設備，而這就占投資的絕大部分。如果發(fā)展順利對將來的服務質量，服務范圍影響重大，反之則失利。

（四）資金要求

預計設備：電腦（2臺）、復印機、打印機、掃描儀、刻錄機、照相機、大頭機、傳真機、切割機、紙張等。除此之外還有店面租金、日常開銷（水電費）、辦公品等。

預計金額：35萬（不足再補）

三、業(yè)務分析

（一）業(yè)務背景分析

大學生是一個很大的消費群體，在學校開一家復印店是很有前景的。科工學院目前總人數(shù)約為3000多人，群體數(shù)量不小，并且在消費行為上具有較大的統(tǒng)一性，還是有利的方面。大學生消費群體日常的消費構成也是較為固定和統(tǒng)一的，學生學習用品的消費額度在大學生日常消費總額中占極大的比重，據(jù)調查，大學生每月學習資料復印的所花費的費用在整個學習費用支出上占有極其重要的地位。我們的復印店主要滿足應急和便利的消費需求。如今生活社區(qū)和大學生的生活愈加成熟。大多數(shù)人都不愿意手抄文件，復印即迅速又便利，這給復印店帶來便利的條件。與那些大賣場相比復印店相對低廉的投資和運營成本，都為其快速擴張?zhí)峁┝藯l件，在我們學校附近也有復印店但競爭并不大，即使有幾家也只是小打小鬧，在學校門口開一家復印店，學生就不發(fā)愁還要出去復印、照相了，給學生節(jié)省了時間。學生有很多喜歡照大頭貼，成本不高，兩臺電腦，一個彩打就可以了，還可以照復印件，為在校大學生提供了便利。石家莊科技工程職業(yè)學院所在華安路、附近府西街、小商品市場店面商鋪較多，如各種彩色宣傳資料、業(yè)務單、活動條幅需求要求較大。就現(xiàn)在就業(yè)形勢看，無論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領域，還是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢，社會經濟的發(fā)展和產業(yè)結構的調整為大學生自主創(chuàng)造良好的條件，實現(xiàn)自我價值，只要想得到，就能做得到。

（二）具體業(yè)務分析

1、基本生活消費

比如復印各種文件、照大頭貼、商鋪宣傳單、業(yè)務單、活動條幅。

2、學習消費

有時老師留的作業(yè)都需要打印稿、學生畢業(yè)論文、還有各種宣傳單。

3、人際交往消費

這部分消費需求比較大，大部分朋友、情侶都喜歡留影拍照，大頭貼、一寸免冠照、個人名片、這可取客觀利潤。

四、市場和銷售戰(zhàn)略分析

（一）市場描述

文印服務市場目前還處在發(fā)展的成長階段，市場需求增長迅猛，據(jù)統(tǒng)計，最近三年中國文印服務市場始終都保持著30%以上的增長，尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關的IT技術管理人員，或沒有專門的IT服務管理部門，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務外包給專業(yè)的第三方文印服務機構，相應的推動了中國文印服務市場的快速發(fā)展。然而由于文印服務市場進入門檻較低，使得其市場分布極為分散，服務商的服務能力參差不齊，市場競爭也較為混亂，眾多小型服務商參雜其中，給市場管理也帶來許多困難。不過隨著金考、富士施樂等國際文印服務巨頭的加入，中國文印服務市場未來幾年在繼續(xù)保持快速增長的同時也將會在并購整合中得到不斷規(guī)范，賽迪顧問認為，“專業(yè)化、連鎖化”將是未來中國的文印服務市場的發(fā)展方向。

石家莊科技工程職業(yè)學院位于華安西路，附近學校密集，學生眾多，中小型商戶密集。此外，距石家莊科技工程職業(yè)學院較近的打字復印店數(shù)量較少，消費者需要費用較高，以上條件給我公司創(chuàng)造了良好的地域條件，距離學校近，消費人群多。也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：石家莊科技工程職業(yè)學院內市場，正定中學、正定八中校內市場，府西街華安路商鋪、門面，正定小商品市場等商鋪。

石家莊科技工程職業(yè)學院內市場主要表現(xiàn)為：老師打印教學資料的需求，學生打印復印學習資料的需求，畢業(yè)生打印個人簡歷的需求。大學生課余時間多可以照大頭貼滿足娛樂需求。

正定中學、正定八中學校內市場主要表現(xiàn)為：老師打印教學資料的需求，學生打印復印學習資料的需求。照大頭貼需求。

府西街華安路商鋪、門面，正定小商品市場等商鋪市場主要表現(xiàn)為：各商鋪、門面的廣告打印、招牌制作、名片的設計及打印。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在石家莊科技工程職業(yè)學院，以及府西街、華安路各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主、正定小商品市場等商鋪。

（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一、二年)方案（1）：以優(yōu)質的服務，多種適合本公司消費目標人群的擴增業(yè)務，合理優(yōu)惠的價格打動消費者。

這是因為，學校附近的打字復印店自身都存在規(guī)模小，價位高的特點。我公司將會本著以“顧客至上，銳意進取”為經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。由于本公司的創(chuàng)建人的就是當代大學生，對本公司消費目標人群（學生）有相當深厚的了解，所以擴增業(yè)務，包括充點卡Q幣，照大頭貼，各種證件照，打廣告?zhèn)鲉危瑮l幅。合理的價格機制是爭取客戶資源的重要驅動力。消費者對價格的高敏感度還是現(xiàn)階段中國用戶的重要特點，消費者選擇服務外首先考慮的價格是否合理優(yōu)惠，因此我公司將根據(jù)消費者的特點、支付能力制定合理的價格。

方案（2）：加大宣傳力度，打造大圖復印知名度。

我們初期只能立足石家莊科技工程職業(yè)學院及周邊學校、商鋪，為了擴大市場我們將進行大規(guī)模宣傳，搶占附近各類文印業(yè)務。我們以散發(fā)廣告宣傳單為主，開業(yè)慶典（歌舞類表演，開業(yè)前三天打字、復印、大頭貼等價格優(yōu)惠活動）公關策劃活動宣傳為輔。吃掉大型文印公司所無暇顧及的零散業(yè)務，把周邊華安復印打字部等四個文字復印店的客戶群拉攏過來，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的客戶成為明天公司的義務宣傳員。具體的宣傳方法：1.在人群流量大的校園門口、各大超市商場門口、小商品市場廣場等地，散發(fā)宣傳單。2． 聯(lián)絡各華安路及府西街商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們公司。著重宣傳我們公司的價格、服務優(yōu)勢。3． 游說學校社團、系部，將我們公司作為社團的介紹單、章程、活動書的唯一印發(fā)公司。4．利用本公司創(chuàng)建者的廣泛人際建立本公司博客、QQ，在網上宣傳介紹本公司。也方便客戶給我公司留下寶貴意見建議。5． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

方案（3）：尋找制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

任何一家企業(yè)，要想取得生存和持續(xù)發(fā)展，還是通過價格競爭策略才能在未來獲取基本的優(yōu)勢。尋找制作耗材供應商，確保進貨渠道，降低本公司自身成本，才能更大的讓利消費者。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第三——五年）

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷?，在正定縣具有一定的名氣，被越來越多的消費者認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的文印業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

（1）．根據(jù)本公司一定的資金實力，做貼近消費者的公益活動，首先給各學校大型活動，做一定的資金、條幅、及活動廣告宣傳單等贊助，在贊助的同時，證明本公司實力，宣傳本公司業(yè)務，輸送本公司服務信息。其次在居民社區(qū)，結合社區(qū)居委會，為其免費制作公益宣傳條幅、居民生活常識手冊、健康知識宣傳噴繪等。

（2）．近一步進行宣傳，建立多個穩(wěn)定的客戶群。把我們公司向石家莊各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

3、后期階段（五年以后）

根據(jù)我公司蓬勃的發(fā)展趨勢，具備一定的資金實力，豐富的管理經驗及優(yōu)秀的工作團隊，在本行業(yè)良好知名度、影響力，在石家莊各地區(qū)開辦大圖復印連鎖店，若干（根據(jù)五年后的資金實力）。

五、競爭分析

我們產品直接競爭對手有：

A)華安復印打字部，主要經營名片、傳真、快相、條幅、復印業(yè)務，同時還兼具河北省會計準考證打印業(yè)務。此公司還在繼續(xù)招收學員、打字員，以壯大公司力量。店面不大，此公司距學院較近，有學生固定客源，運作很穩(wěn)定。B）翔宇文體禮品超市，主要經營證件照、大頭貼、復印業(yè)務。同時也有文體禮品的出售以及公共電話業(yè)務，相對而言業(yè)務比較齊全，兼具現(xiàn)在人們的需求，尤其是年輕人，店面適中，服務態(tài)度也很好，緊鄰正定中學，因此也有一些固定客源，即學生。

C）三星打字店，主要經營復印、名片、噴繪、宣傳單、傳真、刻盤、快照、刻字、條幅、不干膠標簽等業(yè)務。此公司是這附近涉足此行業(yè)業(yè)務最多的公司，業(yè)務更加齊全，店面也適中，客源主要是年輕人以及附近的各種店面，此公司的宣傳單業(yè)務等業(yè)務量很大，因此三星打字店使我們公司最大的競爭對手。D）藝華廣告公司，緊鄰三星打字公司，兩家公司相隔，競爭較大，但藝華相比三星力量比較單薄，主要經營刻章、復印業(yè)務。業(yè)務比較單一，公司店面不大，對我們公司不會造成太大威脅和影響。我們公司的優(yōu)勢：

復印公司建在學院旁邊，緊鄰學校，主要與大學生人群進行業(yè)務往來。主要經營復印、快照、大頭貼、名片、條幅、點卡、藍綠紫黑粉紅黃鉆充值等業(yè)務，業(yè)務齊全，所提供的業(yè)務都是現(xiàn)在年輕大學生普遍需要的，大學生消費水平也可以，符合消費需求，緊鄰學院復印、條幅業(yè)務也較多。我們本身也是這所學院學生，所以認識學生老師較多，更加方便拉攏客源。所以我們的客源一定會多余華安復印打字部，同時學院旁邊的店面也需要我們的服務。而翔宇雖然緊鄰正定中學，但是高中學生的消費水平遠遠不及大學生的水平高。三星、華藝兩家公司離學院較遠，不能更好的滿足學生需求。我們優(yōu)惠的價格，優(yōu)質的服務也會打動更多的消費者。所以我相信我們公司成立后會有一個良好的發(fā)展空間。

六、管理團隊

由于我們公司剛成立，涉及面又比較廣，所以管理團隊必不可少，甚至有人身兼數(shù)職。部門齊全，權責分明。

總經理：韓六。其學歷較高，能力較高，人脈極廣。在校期間曾擔任班長、學生會部長、國旗護衛(wèi)隊大隊長等。有非常好的領導能力。主要負責公司的主要經營方向、重大決策，引導各部門經理團結、高效運行。

設計部，經理：閆三。主要負責公司的廣告、名片設計等方面的內容。具體到一些比如條幅的設計：字體、型號、大小、顏色等，然后進行打印，最后制成成品。

策劃部，經理：李二。負責出謀劃策，搞一些活動等。提高各部門工作效率以及未來公司五年、十年的規(guī)劃、發(fā)展方向，對此都要做詳細調查，然后分析、總結，最后呈給總經理過目。

人事部，經理：張八。主要負責公司內部的一些人員調配、上升或裁員等。減少一些不必要的投資，更進一步提高工作效率。

業(yè)務部，經理：楊五。其人際關系非常好，所以由其負責一些具體業(yè)務，聯(lián)絡客戶并簽訂合同等，還有市場調查也是其分內之事。

后勤部，部長：劉四。主要負責購買一些辦公用品、材料、稿紙等，總之設備短缺、更新也可以報到后勤，由其安排。

會計兼秘書：張七。負責公司的所有財務，輔助其他經理辦公。

法人代表：李一

第三篇：校園臺球廳創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：校園臺球廳創(chuàng)業(yè)計劃書

校園臺球廳創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫人：劉文強

院 系:電力學院 學 號:201211807 2014年4月3日目錄

1．基本情況（項目名稱、擬成立時間、主營業(yè)務；聯(lián)系人電話等信息。）

2．項目負責人信息（姓名、性別、年齡、籍貫；系別、入學時間、政治面目、聯(lián)系方式、主要經歷等。）

3．產品/服務描述（產品/服務介紹；產品技術水平；產品的新穎性、先進性和獨特性；產品的競爭優(yōu)勢。）

4．研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平；研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況；已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃；對研發(fā)人員的激勵機制。）

5行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景；市場規(guī)模及增長趨勢；行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢）6．營銷策略（在價格、促銷、宣傳等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。）7．管理（機構設置；員工持股；勞動合同；知識產權管理；人事計劃。）8．融資說明（資金需求量、用途、使用計劃；投資者權利；退出方式。）9．財務預測 10風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）11項目技術情況的證明文件、申請人及合伙人身份證明材料及需要提交的項目有關其他材料。(一)基本情況

(二)項目負責人信息

(三)產品及服務描述臺球廳。臺球源于英國，它是一項在國際上廣泛流行的高雅室內體育運動。是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內娛樂體育項目。臺球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺灣的叫法）。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進行分類。（1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard)（2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫

我國年輕人，特別是大學生的健康狀況不容樂觀，造成這一結果的原因是忽視體育鍛煉，參加臺球運動至少有以下九大好處：

一、高貴儒雅。臺球是四大紳士運動（網球、高爾夫球和保齡球，臺球）之一。臺球運動的環(huán)境、裝束、行為、禮儀無不體現(xiàn)著高貴儒雅之風，與大學生的身份很是相稱。

二、安全方便。臺球是室內運動，不受季節(jié)氣候影響，無安全之虞。能擺乒乓球臺的地方就能擺下一張桌球臺，且架桿不比揮拍，實際需要的空間比乒乓球還要小。一個人可以練習，五個人也可共同參與。

三、運動壽命長。臺球活動無劇烈的身體運動，對人的身體素質沒有特別的要求，只要能夠站立、持桿，無論力量大小、水平高低，都能參與，不受年齡、性別限制，運動壽命長于其他項目。真正是“一桿在手、終生受益”。

四、健身兼健腦。如果說，棋類運動考驗的是人的智能，田徑運動挑戰(zhàn)的是人的體能，臺球運動則是力與智的結合，臺球融入了數(shù)學和力學的知識，加上不同的桿法、戰(zhàn)術、謀略，既是一種身體的運動，更是一種思維的訓練，真正融藝術、技術和體力于一體。健身兼健腦！臺球運動量可以自己掌握，作為一種輕松愉快的積極休息方式，非常適合學生群體。這種運動不會使人大量出汗，避免了運動過后汗流浹背去上課的尷尬不便，更無出汗、著涼、感冒之憂。但這不是說臺球活動沒有運動量。打一小時臺球平均要走三千步左右，打一場標準的斯諾克比賽，選手們要圍繞球臺走十公里，這還不包括每次擊球過程中的彎腳動作。臺球運動屬于慢速有氧運動，這也是減肥的最佳運動方式。

五、防治多種疾病。長期伏案工作的大學生，最易受腰、頸、肩周疾病之擾。臺球運動需要不停地俯身、抬頭、轉腰、提肩，對腰、頸、肩周疾病有很好的防治作用。臺球運動需要沉穩(wěn)靜心、不急不躁、情緒平和、心態(tài)淡定，這也是防治高血壓和心腦疾病的最佳情緒療法，亦是治學所需之品格。臺球實為修身養(yǎng)性、陶冶情操的良好運動項目之一。

六、低碳綠色養(yǎng)眼。臺球的后續(xù)活動無需大的消耗投入，實為低碳環(huán)保的運動方式。臺球桌面的綠色呢絨配上柔和的燈光，時近時遠的目光掃瞄，不同距離的聚焦瞄準，這一切對于放松眼部肌肉、緩解視力疲勞、防治假性近視來說，無疑是一種很好的眼睛保健方式。

七、交朋識友，重新建立自己的朋友圈子，以球會友。

八、修身兼具養(yǎng)性。臺球是一門高雅的藝術，貴為紳士運動，從事這一運動，必須舉止文明、行為良好，著裝整潔，遵守規(guī)矩。不能高聲喧嘩、不能吃零食、不能吸香煙、不能留下垃圾，東西用完要歸位，球桿用完要架好?？傊_球運動可以促使人養(yǎng)成良好的行為習慣，成為一位受歡迎的文明人。

九、學會科學管理。臺球運動受制于球臺數(shù)量和時間資源。如何充分利用篇二：臺球廳創(chuàng)業(yè)計劃書

臺球廳創(chuàng)業(yè)計劃書

學校：天津商業(yè)大學 學院：機械工程學院 班級：熱能093班 姓名：

學號：20091175 目錄 創(chuàng)業(yè)方向...........................................................................................................................................2 市場分析...........................................................................................................................................2 市場定位...........................................................................................................................................2 創(chuàng)業(yè)資金...........................................................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)團隊...........................................................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)目標...........................................................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)細則...........................................................................................................................................3

一、創(chuàng)業(yè)準備...................................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)資金準備...................................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)前期準備...................................................................................................................3 我們需要的人才...............................................................................................................4 店鋪的選址工作...............................................................................................................4 臺球廳選址的原則...........................................................................................................4 臺球廳的裝修風格...........................................................................................................5

二、創(chuàng)業(yè)實施...................................................................................................................5 階段目標...........................................................................................................................5 風險預估...........................................................................................................................6 管理模式...........................................................................................................................6 管理細則...........................................................................................................................6

三、未來展望...................................................................................................................6 我們打算涉足娛樂行業(yè)開一家臺球廳。

市場分析

經過深刻的市場調查與分析，了解到現(xiàn)在越來越多的中小城鎮(zhèn)居民逐漸開始豐富自己的精神文化生活，都會通過一定的途徑來放松工作及生活的壓力，如旅游、游泳、球類運動等。而臺球更是在大多居民尤其是青年朋友的心目中受到相當?shù)那嗖A。近年來，臺球廳如雨后春筍般的在全國各地出現(xiàn)。臺球運動在當今社會上越來越受到人們的歡迎。它是一項老少皆宜，適合于各文化層次的既富有消閑性又具有知識性的球類活動。它具有愉悅性而且不乏高雅，使置身其中的人有一種超脫感，即使比較講究身份的人，也不會有不屑與之為伍的自外于人的心境。它需要精確的計算，對心態(tài)與肌肉要有自控意識。它有時也在一大堆失敗中惹出一些煩惱，又可以鍛煉個人的堅韌性格，不為勝負所累。只要幾桿打的如意，失敗的失落感又會得到平衡。高難度的桿法一時掌握不住，看高手打球，會從看熱鬧進而看門道了，就是在臺子旁邊看別人打球，也能從看球中體會到它的韻味。而一旦自己也悟到了技法，上臺試一試，又會在見到自己的進步時享受到這一收獲的滋味。比分落后了，仍有可能后來居上，足以鼓舞人不灰心不氣餒，培養(yǎng)向上的性格。臺球不要求有特別強健的身體，所以適宜于各年齡段的人。除了眼睛、心臟、手部肌肉有明顯殘障的人，不適宜或不能長時間地打臺球外，一般均可連續(xù)活動一兩個小時。所以臺球實在是一項優(yōu)點居多、好處不少的球類活動。

鑒于目前多數(shù)城鎮(zhèn)缺少這種受人民大眾朋友歡迎的娛樂場所，或者設施不夠，服務不夠周全的情況，我決定在我的家鄉(xiāng)開一家臺球廳。

市場定位

做有大學特色的臺球運動品牌，顧客群主要針對在校大學生。以臺球獨特的優(yōu)勢逐步擴大其影響力，以不斷擴大消費群體。

人民幣15到20萬之間。

創(chuàng)業(yè)團隊

以李俊奇主要負責策劃人的隊伍。

創(chuàng)業(yè)目標

不斷擴大我們臺球廳的品牌和消費群體，逐漸形成各個地區(qū)之間的連鎖規(guī)模和品牌效應。

創(chuàng)業(yè)細則

一、創(chuàng)業(yè)準備

創(chuàng)業(yè)資金準備

經過分析決議，我們的創(chuàng)業(yè)資金主要來源是國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)所提供的低息貸款，另外的部分則來源于團隊各成員及家庭的小額資金支援。

創(chuàng)業(yè)前期準備

資金是我們創(chuàng)業(yè)工作進行的首要部分，但不必等到資金完全到位，我們就可以開始創(chuàng)業(yè)的前期準備了。由于我們要做具有城鎮(zhèn)規(guī)模的臺球娛樂品牌，采取閉門造車的政策絕對是行不通的，我們將要派團隊中的一部分人走出去，學習正式臺球廳經營的工作流程，管理制度及行銷策略等，并且他們還承擔著擴大團隊規(guī)模，招攬臺球廳經營管理及技術人才的職責。其余團隊成員開始著手店鋪的選址，裝修工作，以及臺球運動設備，店面所需的休息桌椅，食品飲料及相關設施、柜臺裝飾品等。

我們需要的人才

（1）臺球教師1名：（精通各類臺球運動尤其是像斯諾克要求技術含量及 知識的人才）負責指導游戲規(guī)則；

（2）學員2名：主要負責跟隨臺球教師學習臺球知識技能及娛樂細則（可 以由我們的團隊成員來負責充當）；

（3）收銀員2名：負責收銀及會員辦理工作；

（4）服務員2名：負責為顧客提供食品飲料等休閑服務；（5）保潔員1名：負責保潔工作。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員可以身體力行，互相補充各個方面所需人才的不足。管理層則均由我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員承擔，負責 財務、行政、營銷等各個方面。店鋪的選址工作 1.地區(qū)經濟

我們打算在經濟發(fā)展水平中上等的城鎮(zhèn)開始我們的創(chuàng)業(yè)計劃，這在考慮當?shù)鼐用竦南M能力的同時，也充分考慮了我們十分有限的創(chuàng)業(yè)資金。2.區(qū)域規(guī)劃

針對我們臺球廳的主要消費群體為青年朋友，我們會將店鋪地址選在類似城鎮(zhèn)中心這樣的符合青年朋友消費習慣的地方。3.消費時尚

店鋪所在的區(qū)域要求是流行文化密集的區(qū)域，代表著時尚優(yōu)雅的品味。4.店鋪的形象特征

我們會盡量選擇在這一區(qū)域內可見度最高的地方，并識別以鮮明的臺球廳標志。

臺球廳選址的原則 1.最短時間原則

店鋪的位置人流集散最方便的地區(qū)。2.易達性原則

店鋪應選在交通便捷最易進入的方位。篇三：孫中干-校園臺球廳創(chuàng)業(yè)計劃書

山外臺球廳創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫人：孫中干

院 系:信息工程學院 學 號:201203070128 2014年8月8日目錄

1．基本情況（項目名稱、主營業(yè)務；聯(lián)系人電話等信息。）

2．項目負責人信息（姓名、性別、年齡、籍貫；系別、入學時間、政治面目、聯(lián)系方式等。）3．產品/服務描述（產品/服務介紹；產品技術水平；產品的新穎性、先進性和獨特性；產品的競爭優(yōu)勢。）

4行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景；市場規(guī)模及增長趨勢；行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢）5．營銷策略（在價格、促銷、宣傳等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。）6．管理（機構設置；員工持股；勞動合同；知識產權管理；人事計劃。）7．融資說明（資金需求量、用途、使用計劃；投資者權利；退出方式。）8．財務預測

9風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）(一)基本情況

(二)項目負責人信息(三)產品及服務描述

臺球廳。臺球源于英國，它是一項在國際上廣泛流行的高雅室內體育運動。是一種用球桿在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內娛樂體育項目。臺球也叫桌球（港澳的叫法）、撞球（臺灣的叫法）。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進行分類。（1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard)（2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。（3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫

我國年輕人，特別是大學生的健康狀況不容樂觀，造成這一結果的原因是忽視體育鍛煉，參加臺球運動至少有以下九大好處：

一、高貴儒雅。臺球是四大紳士運動（網球、高爾夫球和保齡球，臺球）之一。臺球運動的環(huán)境、裝束、行為、禮儀無不體現(xiàn)著高貴儒雅之風，與大學生的身份很是相稱。

二、安全方便。臺球是室內運動，不受季節(jié)氣候影響，無安全之虞。能擺乒乓球臺的地方就能擺下一張桌球臺，且架桿不比揮拍，實際需要的空間比乒乓球還要小。一個人可以練習，五個人也可共同參與。

三、運動壽命長。臺球活動無劇烈的身體運動，對人的身體素質沒有特別的要求，只要能夠站立、持桿，無論力量大小、水平高低，都能參與，不受年齡、性別限制，運動壽命長于其他項目。真正是“一桿在手、終生受益”。

四、健身兼健腦。如果說，棋類運動考驗的是人的智能，田徑運動挑戰(zhàn)的是人的體能，臺球運動則是力與智的結合，臺球融入了數(shù)學和力學的知識，加上不同的桿法、戰(zhàn)術、謀略，既是一種身體的運動，更是一種思維的訓練，真正融藝術、技術和體力于一體。健身兼健腦！臺球運動量可以自己掌握，作為一種輕松愉快的積極休息方式，非常適合學生群體。這種運動不會使人大量出汗，避免了運動過后汗流浹背去上課的尷尬不便，更無出汗、著涼、感冒之憂。但這不是說臺球活動沒有運動量。打一小時臺球平均要走三千步左右，打一場標準的斯諾克比賽，選手們要圍繞球臺走十公里，這還不包括每次擊球過程中的彎腳動作。臺球運動屬于慢速有氧運動，這也是減肥的最佳運動方式。

五、防治多種疾病。長期伏案工作的大學生，最易受腰、頸、肩周疾病之擾。臺球運動需要不停地俯身、抬頭、轉腰、提肩，對腰、頸、肩周疾病有很好的防治作用。臺球運動需要沉穩(wěn)靜心、不急不躁、情緒平和、心態(tài)淡定，這也是防治高血壓和心腦疾病的最佳情緒療法，亦是治學所需之品格。臺球實為修身養(yǎng)性、陶冶情操的良好運動項目之一。

六、低碳綠色養(yǎng)眼。臺球的后續(xù)活動無需大的消耗投入，實為低碳環(huán)保的運動方式。臺球桌面的綠色呢絨配上柔和的燈光，時近時遠的目光掃瞄，不同距離的聚焦瞄準，這一切對于放松眼部肌肉、緩解視力疲勞、防治假性近視來說，無疑是一種很好的眼睛保健方式。

七、交朋識友，重新建立自己的朋友圈子，以球會友。

八、修身兼具養(yǎng)性。臺球是一門高雅的藝術，貴為紳士運動，從事這一運動，必須舉止文明、行為良好，著裝整潔，遵守規(guī)矩。不能高聲喧嘩、不能吃零食、不能吸香煙、不能留下垃圾，東西用完要歸位，球桿用完要架好?？傊?，臺球運動可以促使人養(yǎng)成良好的行為習慣，成為一位受歡迎的文明人。

九、學會科學管理。臺球運動受制于球臺數(shù)量和時間資源。如何充分利用現(xiàn)有的條件，公平公正地分配資源、協(xié)調矛盾、化解沖突、管束人員、和諧發(fā)展，這是超越于臺球技術層面之外的管理藝術。雖然我們學校有比較完善的體育設施，但大多在室外，所以我們有了開臺球健身室的想法。

第四篇：校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書

一、發(fā)展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做義工。

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80％，自己積蓄20％。

4、每日經營財務預算及分析：據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30％，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風險與規(guī)避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

（3）項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

（1）汲取先進的生產技術與經驗，開發(fā)出自己的特色食品。

（2）嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

（3）項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。

（4）進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

（5）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。

資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

第五篇：校園禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

[指導老師] 何錦龍 [指定聯(lián)系人] 趙文奇 [單位] 3q創(chuàng)業(yè)團隊 [電話] *** [出版時間] 2009年12月22日江西理工大學第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 520校園禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

第一章 摘 要..................................................................................................................3 第二章 店 面 簡 介......................................................................................................4

一、宗旨：........................................................................................................4

二、店面介紹....................................................................................................4

三、管理者及其組織........................................................................................4

四、主要產品和業(yè)務范圍：............................................................................5

五、技術支持和外部支持................................................................................6

六、場地和設施................................................................................................6

七、風險：........................................................................................................7 第三章 網店的申請與建立............................................................................................7

一、選擇開店平臺............................................................................................7

二、申請開設店鋪............................................................................................8

三、進貨............................................................................................................8

四、登錄產品....................................................................................................8

五、營銷推廣....................................................................................................9

六、售中服務..................................................................................................10

七、交易..........................................................................................................10

八、評價或投訴..............................................................................................11 第四章 市場分析..........................................................................................................11

一、市場介紹..................................................................................................11

二、目標市場：..............................................................................................12

三、顧客的購買標準......................................................................................12

四、營銷策略與市場聯(lián)絡：..........................................................................12

五、市場滲透和銷售量..................................................................................14 第五章 競爭性分析與產品服務..................................................................................16

一、競爭者......................................................................................................16

二、競爭策略或消除壁壘.............................................................................16

三、售后服務..................................................................................................16 第六章 財務計劃與市場前景......................................................................................17 *預測現(xiàn)金流量................................................................................................17 *預測利潤以及利潤分配表............................................................................17 *預測資產負債表............................................................................................17

一、“520”禮品店首期資金投入..................................................................18

二、2010年利潤及利潤分配預算.................................................................19

三、2011年利潤及利潤分配預算.................................................................20 附錄：............................................................................................................................21 結 束 語........................................................................................................................22 第一章 摘 要

校園禮品,這是一個平凡的話題,可是在這平凡的話題當中卻蘊涵著一個不平凡的市場。每天就會有365分之一人過生日，而對贛州這個城市來說,專業(yè)的、對口學生的生日禮品專賣店卻很稀少,對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和學生日益漸增的對禮物的時尚性和獨特性的重視,不能不說這是一個巨大的商機。在大學學習的同時能在校園開一家禮品店，我覺得這是一個充滿陽光的校園行業(yè),只要充分運用合適的營銷手段，必然可以在校園里做出一番事業(yè)的。

3q 創(chuàng)業(yè)團隊全家福

第二章 店 面 簡 介

一、宗旨：

第一條：顧客永遠是上帝。

第二條：如果對此有疑義，請參照第一條執(zhí)行。

二、店面介紹：

在學校租賃一家店面，店面取名為“520校園禮品店”，同時再開一家對口的網店，共有一名長期營銷員和6名團隊兼職員，其中一人負責長期營銷，三人主要側重校園店面的宣傳和產品訂購，一人負責網上交易，一名技術員負責網站維護、商品圖片的上傳和處理，一人負責物品的郵遞和客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢業(yè)務。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。

三、管理者及其組織： ? 團隊名稱：3q創(chuàng)業(yè)團隊

? 團隊成員： 趙文奇 付振濤 吳承優(yōu) 賴潤泉 劉建峰 康秋玉 ? 團隊簡介：我們“3q”的所有成員基本都來自不同的專業(yè)，并且現(xiàn)在都是資環(huán)學院分團委、學生會辦公室成員，趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學院輔導員助理，吳承優(yōu)現(xiàn)兼任學工部助理，付振濤現(xiàn)兼任班級團支書。因平時大家經常在一起工作，對團隊成員的能力和性格都比較了解，并且因為大家在一起經常磨合，團隊有很強的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情，曾經多次一起出去兼職，如在2009迎新工作中組織迎新隊伍，聯(lián)合擔任中國農業(yè)銀行的客服代表，為西校區(qū)五樓機房裝新電腦和校本部協(xié)助學院裝六樓機房等，雖然在出去的幾次當中收入不多，但這大大激發(fā)了團隊創(chuàng)業(yè)的熱情和增強了團隊凝聚力。我們不為失敗找借口，只為成功找方法。我們堅信只要我們“iq+eq+fq”齊心協(xié)力，在不久的將來便可以爬上成功的計分板。

四、主要產品和業(yè)務范圍：

1、針對大學生的非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質工藝品、手工制品和陶制品等，每到節(jié)日將給禮品注入相應的節(jié)日元素；

2、與學校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營，為校園過生日的同學免費送禮品及蛋糕；

3、點歌送祝福：在我們的“520校園禮品”網店上專設了點歌臺，點歌臺直接和移動公司取得聯(lián)系，所點的歌不僅可以在注冊者的主頁上自動設為背景音樂，還可以直接將所點歌曲發(fā)到生日者的手機上。

五、技術支持和外部支持

1、技術支持：

我們3q團隊的六個人已經有三臺電腦，下學期還會至少增加一臺，此足以進行網上交易，并且我們六個都有一定的電腦水平，有兩人可以獨立管理網店。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機，便于對產品拍照，有一人對photoshop軟件有一定基礎（為了以后發(fā)展，團隊現(xiàn)在另有兩人開始學習ps），這將對我們店面的發(fā)展提供了強有力的后盾。

2、外部支持：

? 我們將會和阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因為他們有很大的價格和批量優(yōu)勢，到時候我們會根據(jù)學校店面的實際需求和聯(lián)盟洽談購貨； ? 為了能將顧客點的歌曲及時的發(fā)放到移動用戶手機上，我們將會和中國移動公司取得聯(lián)系，這樣不僅可以為移動占領校園市場，同時也可以增加我們店面的人氣； ? 為了當?shù)昝姘l(fā)展到一定階段能面向全國高校，我們將會和校內網（現(xiàn)在的人人網）聯(lián)系，這樣不僅可以增加校內網的訪問量，同時也有助于我們的店面走向全國化；

? 目前，在學校開店尚屬首家，我們將會和學校、學院取得聯(lián)系，以便得到校方場地的申請和協(xié)調方面的支持。

六、場地和設施：

在校園申請租賃一家店面，店面確定之后,馬上就會著手進行裝修,并利用暑、寒假的時候,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場,進行為期15天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。在裝修時,需要在店門外設計一幅經典的廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營業(yè)時增加顧客的回頭率。

因為在校園開店的同時還要在網上交易，還需要準備一臺配置比較高的電腦，并裝一部移動固定電話，不但可以利用校園網免費通話1000分鐘/月的優(yōu)勢，而且可以滿足業(yè)務需要。

七、風險：

1、目前，在校內學生開店尚屬首家，學?？晒┻x擇的場所有限，若不能選的合適的地點，則開店的確有風險（據(jù)說學校以后在校園有一片學生店面出租，并鼓勵在校學生創(chuàng)業(yè)），要是店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立的話，店面客流量將會很少。

2、因為是在校園開店，所以得得到校方的大力支持。

3、從市場購物和網上交易時，經驗不足，怕營銷方式出問題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。

4、發(fā)展到一定階段能否得到中國移動、阿里巴巴和校內網的外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走向全國。

第三章 網店的申請與建立

一、選擇開店平臺

需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，我們根據(jù)人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等決定在淘寶網上開店，因為淘寶網目前在國內的網購人氣最旺、名氣和信譽度更高。

二、申請開設店鋪

詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如若出售禮品，那么應該歸類在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類，以便讓目標用戶可以準確地找到物品，因為網店將顯示個人資料，所以我們將如實真實填寫，以增加信任度。我們網店的名字也是“520校園禮品店”，因為網友在列表中選擇點擊哪個店鋪時，更多取決于名字是否吸引人，這個新穎獨特的網店名在一定程度上可以增加訪問量。

三、進貨

我們將和阿里巴巴采購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因為那里可以批量購到很多有創(chuàng)新的禮品，并且選擇的范圍較大，時間久了還可以增加淘寶網對我們“520”的信任。另一方面，我們將在贛州市、東莞和

深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u度高的廠家，并和他們成為長期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。

四、登錄產品

需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，并搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些（大多在上傳前都會用ps等軟件處理），說明應盡量詳細，如果需要郵寄，還得聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。根據(jù)以往的經驗，假設我要出售一件進價100元的陶瓷工藝品，打算賣到150元如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，我們先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。

五、營銷推廣

六、售中服務

顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，我們3q團隊的成員將會及時并耐心地回復。當然，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

七、交易

成交后，網站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑我們的信用度。是否提供其它售后服務，還得視客我雙方的事先約定。

八、評價或投訴

信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設“520”的信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

第四章 市場分析

一、市場介紹

在贛州市針對于學生的專業(yè)禮品店很少，在學生市場領域有著很大的缺口，贛州市就本科大專類院校數(shù)十所，單我校現(xiàn)有在校學生就200000多人，平均每天就有約50人過生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時非過生日的顧客頂替。

在校園里，每當有同學好友過生日或過節(jié)日時，大多同學都會送禮物送祝福，但很多同學的禮物都是臨時準備的（從在校園里“關于節(jié)日送禮送祝福的調查”可知，生日和節(jié)日大多數(shù)同學會送禮送祝福），并且大多都因不知道準備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱。現(xiàn)在好多大學生雖然對網上購物不是很放心，但對于一些生日、節(jié)日禮品卻都喜歡在網上購物，因為網上的東西不僅

便宜而且款式新穎，選擇的余地大，又可以體驗網上購物的樂趣。我們3q創(chuàng)業(yè)團隊正是抓住這個機遇，通過 “520校園禮品店”挑戰(zhàn)機遇。

二、目標市場：

我們“520校園禮品店”的主要目標市場是校園學生市場。市場的開闊先從江西理工大學開始，慢慢擴展至贛州各大高校。發(fā)展到一定階段，我們將會和阿里巴巴（通過網店）和校內網（現(xiàn)在的人人網）取得聯(lián)系，因為在校內網上注冊了全國數(shù)以萬計的大學生，這將無非是進入全國各大高校的一個窗口，希望能在校內網上出現(xiàn)我們“520”的小模塊。

三、顧客的購買標準

考慮到市場目標主要是學生，均為“異養(yǎng)”消費者，產品的價格都定位在2～500元/件。

四、營銷策略與市場聯(lián)絡：

：

? 在學校通過發(fā)放宣傳單、校園廣播和校報廣告等讓全校的同學都了解我們的店面，了解我們的產品和業(yè)務范圍，知道我們網店的網址；

? 贊助幾期學校組織的全校性的活動，擴大影響力，在理工打造我們“520”的牌子。在開業(yè)期間，憑網店注冊的驗證碼你可以來“520”領取精美紀念品一份，并可以免費為自己的好友點歌一首；

? 承諾第一次來我店購物時,享受8折優(yōu)惠。第一次來“520”購物的，可以自愿留下自己的生日，電話號碼和住址等，我們將在此之后每年生日或節(jié)日時都可以為顧客送出一份“520”的驚喜。(此舉將吸引大眾眼球,畢竟免費驚喜還是有吸引力的，只需要送上一張賀卡、點一首歌或一條祝福短信就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的驚喜,卻可以讓大家記住我們的店,另外,還可以感覺到我們店浪漫的情懷氣息)

? 我會在各個網站、各大高校論壇和自己所建立的平臺上進行宣傳,爭取在店開業(yè)不久就造成一定的聲勢； ? 通過報刊雜志對外宣傳“520”。我們團隊可以在各大網站上投關于在校大學生創(chuàng)業(yè)的稿件，通過這種方式不僅可以開闊我們團隊的眼界還可以及時了解當前的創(chuàng)業(yè)形勢和禮品市場。? 定期做問卷調查。問卷調查不僅僅局限于在理工校園，還可以通過網絡將問卷調查發(fā)到網上，只有及時了解市場對象的真正需求，才能更好的把握“520”的發(fā)展方向。

? 享受本店的打折優(yōu)惠服務。普通會員可享受9?8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7?5折優(yōu)。

? 享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環(huán)以內），但不能同時享受打折優(yōu)惠。? 凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。

? 遵守會員守則 2自覺維護本店的名譽、形象。

? 若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償?shù)膽袚鄳呢熑巍?/p>

五、市場滲透和銷售量

為了我們的“520”禮品店在開業(yè)之后少走彎路，在最短的時間內融入市場，我們對理工1028位在校同學就關于“生日、節(jié)日禮物的購買渠道”做了問卷調查，并對問卷調查做了統(tǒng)計，統(tǒng)計結果如下柱形圖：

關于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調查結果

a、網上購買b、學校附近禮品店 c、讓朋友從別的地方郵寄d、其他

據(jù)此，我們3q創(chuàng)業(yè)團隊根據(jù)實際情況制定出如下的銷售方案： 2010年初定銷售計劃

第一季度第二季度第三季度第四季度

（這只是初步銷售計劃，到時候再按照具體情況做相應調整）

第五章 競爭性分析與產品服務

一、競爭者

“520”主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學校附近的幾家精品店、校園超市和網上的眾多禮品網店。

二、競爭策略或消除壁壘

通過問卷調查可知，對于理工的同學來說，一般的生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市的各大商場和較遠的超市去購買，而對于校園超市，主要經營學生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同學回去學校附近的精品店、國光超市和溫州街等地方去購買，針對這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“520”的特色，我們店里的東西都是為在校學生量身打造的。尤其是禮品都具有個性、紀念意義和收藏價值，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國移動和校園網的接洽帶來的移動校園點歌臺和校內網更具有吸引力，當然，我們還會在各個節(jié)日期間搞相應具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動和定辦vip會員卡。而對于我們的對口網店，我們將會通過團隊的人際網用各種手段擴大影響力，盡量讓大家記住“520”，以此來增強市場競爭力。

三、售后服務

我們將本著我們3q團隊“誰 受 理，誰 落 實，誰 服 務，誰 跟 蹤”的服務宗旨的完善周到的服務顧客，每次服務始于主動，寓于真誠，終于滿意。第六章 財務計劃與市場前景 *預測現(xiàn)金流量

店面在任何時候都必須擁有一定的周轉資金,以避免因店面運轉不良,導致破產,由于我們從事的是服務與產品,流動資金應占一定比例,詳細的預測現(xiàn)金流量可以幫助我們隨時了解企業(yè)的資金周轉情況,及時引進資金。*預測利潤以及利潤分配表

預測利潤及分配表可以看出店的凈值是增加還是減少。稅后利潤應有部分不完全分給投資者，一部分作為未分配利潤，用于擴大店面規(guī)模。*預測資產負債表

預測資產負債表提供本企業(yè)資產，負債和所有者權益的情況。同時，還可以了解到本店面的經營能力、短期償債能力等

一、“520”禮品店首期資金投入

附錄：

關于 “生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調查表

1、當你的好朋友過生日或節(jié)日時是否準備送禮物？ a、經常準備 b、很少準備 c、不準備 d、其它

2、你經常會去哪里為朋友購買生日或節(jié)日禮物？ a、贛州各大商場 b、學校附近的禮品店 c、讓同學從外地郵購 d、其它

3、你認為為朋友買禮物大概應該花多少錢？

a、10-30元 b、30-50元 c、50-100元 d、100元以上

4、你認為學校附近各禮品店能否為朋友買到自己稱心的禮品？ a、完全可以 b、挑選的余地少 c、大多沒有特色d、其它

5、若在校園里有一家禮品店，你認為應該以什么銷售為主？ a、日韓潮流精品 b、廉價禮品 c、低價手工藝品 d、陶瓷制品

6、你想不想在網上購買各種特色禮品？

a、經常網購 b、怕受騙 c、有想法，但沒買過 d、其它

7、要是校園里的禮品店在其他服務一樣的情況下還能為你的朋友在生日或節(jié)日時免費點歌，你愿意去看看嗎？

a、非常愿意 b、一般 c、可以試試 d、其它

*若校園里將要開辦一家禮品店，請你給點建議和意見: 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 21結 束 語

通過我們3q創(chuàng)業(yè)團隊的精心策劃，通過問卷調查和實地考察得出相關數(shù)據(jù)，并完成了以上“520校園禮品店”創(chuàng)業(yè)計劃書，這里面凝結了我們團隊的汗水與信心。

對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的點子才算是好點子呢？不是說點子越新越好，我認為只有能適應社會的發(fā)展潮流，具有較強的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實踐的點子才是好點子。好的點子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調查與研究方面甚是欠缺。時下，大學生就業(yè)即成為社會廣泛關注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對的一個殘酷的現(xiàn)實，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。

再次，我們3q創(chuàng)業(yè)團隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學并駕齊驅，共同奮斗，一起成就自己的理想。

3q創(chuàng)業(yè)團隊 2009年12月22日 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 22