第一篇：一個大學(xué)生的獨(dú)白

算日子離開學(xué)校兩個月了，這段日子里我和很多應(yīng)屆大學(xué)生一樣上演著求職、面試、工作、辭職、再求職的故事。我們的生活真的驚人的相似，不管是什么專業(yè)，也不管你是什么學(xué)校，只因?yàn)槲覀冇幸粋€共同的別稱——當(dāng)代大學(xué)生。

短短兩個月的時(shí)間里我換了兩份工作，如果算上之前在校時(shí)在石家莊金慧聰?shù)膶?shí)習(xí)，前后也算的上是有三份工作經(jīng)驗(yàn)的人了。畢業(yè)后的日子，先是在七月四號考下了駕照，然后去了河北康納一品做體育器材的銷售人員。選擇做銷售是因?yàn)楹芏喈厴I(yè)了一兩年的同學(xué)都得出想賺錢還得做銷售的結(jié)論。于是我就取巧的選擇了這行，結(jié)果每日對著電話，僅僅五天的時(shí)間辭去它了，當(dāng)然也就沒有工資。我記得我離開的那天帶我的大姐去了內(nèi)蒙出差，經(jīng)理又去了太原出差，剩下的同事送我到門口告別，那時(shí)的我表面上灑脫，在內(nèi)心卻很不是滋味，覺的自己太過輕浮不夠沉穩(wěn)，只是一點(diǎn)點(diǎn)不喜歡就甩手走人。從此告誡自己，今后不管選擇什么職業(yè)都要堅(jiān)持職業(yè)素養(yǎng)，盡職盡力的完成自己的工作，就算最后還是要走也要把工作做到最好，在職業(yè)生涯最高處離開，而不是現(xiàn)在這樣因?yàn)橛龅酱煺鄱娜浑x去。之后一個人回到家里，每天和發(fā)小一起玩兒。我很感激這段日子，家里的朋友們一起無拘無束的日子，不用為工作發(fā)愁，不用為未來擔(dān)憂。一起談?wù)撔r(shí)候一起喝點(diǎn)兒小酒一起壓馬路。每天的休閑之余我都在思考著我到底想要什么樣的工作，可是卻總找不到想要的答案，也許我自己也不知道。總之快樂的日子飛快的度過著。直到開始我了的第二輪工作。

一大早起來我就坐在電腦前，整理好自己的簡歷，這次選擇的行業(yè)是行政和人力，從七點(diǎn)開始一直到中午。前后投出了十多份的簡歷。其中長城公司的效率最高了，九點(diǎn)就有回復(fù)第二天去面試，接著又接到了我第二份工作也就是河北大學(xué)志恒教育的通知，下午三點(diǎn)去面試。面試的畫面歷歷在目，我很興奮，感覺就是找到了自己一直想做的事業(yè)，在服務(wù)于社會的同時(shí)又可以能夠自己存在的價(jià)值。面試最后我表達(dá)了我非常希望加入這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)對，明天的長城面試也決定不去了，期待著公司的工作通知。那時(shí)的心情就是興奮、興奮、還是興奮。第二天一早我接到了那邊的電話，開始我的第二份職業(yè)生涯。之后的時(shí)間里我每天都在充實(shí)的工作中，沒有假期沒有周末，每天都是加班，有時(shí)候也沒有午休。因?yàn)樽鳛楣镜脑紕?chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，所以基本上公司的運(yùn)營中所有的事情都要面對，制度、文化、發(fā)展計(jì)劃等等，而這一切都是我們沒有接觸過的。順便提一下，團(tuán)隊(duì)的成員有三名應(yīng)屆生，一名畢業(yè)一年的往屆生，兩名大三研究生，一名大在校生另外兩名大一在校生，這是一個由大學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì)。在這期間我也遇到了我的人生中一位高層次的人，也就是我們的頭兒，也是我們所做項(xiàng)目的開發(fā)人，我們稱他為王總。我到現(xiàn)在都認(rèn)為這個項(xiàng)目的構(gòu)想是偉大的，能想出這樣規(guī)模計(jì)劃的人也是偉大的，所以期間我們每天都在嚴(yán)厲的批評甚至責(zé)罵中努力工作著，期間王總好幾次的情緒反復(fù)比如突然就要解散團(tuán)隊(duì)，我也認(rèn)為是我們自己進(jìn)步太慢跟不上公司節(jié)奏而自責(zé)。在王總的教導(dǎo)中也吸收了很多知識以及看問題的方法，也開始分析問題的始末，探求事物的本質(zhì)。從這方面我更傾向于稱他為王老師。公司加班到七點(diǎn)、七點(diǎn)半、八點(diǎn)、九點(diǎn)、九點(diǎn)半、十點(diǎn)，每天回到家自己加班到十二點(diǎn)多，這都沒有什么，我們知道需要我們?nèi)フ莆盏臇|西太多太多，只能用時(shí)間去彌補(bǔ)這一切。

可就是如此，突然的有一天我們解散了。理由是大學(xué)生的素質(zhì)能力太低，思維方式狹隘，完全適應(yīng)不了公司的發(fā)展，在這里只會浪費(fèi)時(shí)間。我們大學(xué)生的價(jià)值就這樣被一下子被全盤否定了，沒有憐憫，沒有同情，有的只有冰冷的眼神和嘆息。

我們是當(dāng)代大學(xué)生，我們到底怎么了。還記得的那些天之驕子、國家棟梁、知識文化代言人光環(huán)嘛，曾幾何時(shí)大學(xué)生成為了自私自立、眼高手低、成事不足敗事有余的代名詞，曾幾何時(shí)大學(xué)生和下崗工人、農(nóng)民工一起構(gòu)成了社會要照顧的弱勢群體，國家甚至都出臺政策企業(yè)安排大學(xué)生的優(yōu)惠政策，怎么都像倒貼給企業(yè)的狗皮膏藥，一文不值。在今天我看到的大學(xué)生，只有悲傷。

我所認(rèn)知的大學(xué)生其實(shí)分為兩類：一類是有門路的大學(xué)生，畢業(yè)有文憑然后通過關(guān)系安排一份穩(wěn)定的職業(yè)；一類沒有門路，以農(nóng)村家庭的大學(xué)生為主，畢業(yè)了發(fā)現(xiàn)僅僅有張紙也換不來理想穩(wěn)定的工作，于是開始了漫長的流浪生涯。結(jié)局有所不同，可是仔細(xì)想一想骨子里都是透漏著悲傷?；貞浳覀円黄鹱哌^的求學(xué)生涯。上小學(xué)的時(shí)候父母就教導(dǎo)我們在學(xué)校要好好學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才可以改變你的命運(yùn)，考上大學(xué)你就會找到一份好工作。不知道大家是不是有聽到類似這般的淳淳教誨呢，可是為什么呢？建國之初百業(yè)待興，再經(jīng)過文化大革命的十年浩劫，可以說我們父輩中的大學(xué)生們都得到了令人羨慕滿意的工作，甚至說上大學(xué)改變了他們的一生，于是我們的父母就產(chǎn)生了這樣的認(rèn)知：知識改變命運(yùn)等同于上大學(xué)改變命運(yùn)?？墒悄?，隨著我們學(xué)習(xí)成長，經(jīng)歷了大學(xué)畢業(yè)分配制度的取消，伴隨著1999年開始的大學(xué)擴(kuò)招，你有沒有思考過，這些都是今天導(dǎo)致我們當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)后的今天所面臨的就業(yè)難尷尬局面的政策。下面一段是關(guān)于大學(xué)擴(kuò)招的介紹：“1999年，當(dāng)時(shí)我國內(nèi)需不足，消費(fèi)投資持續(xù)疲軟，急需外生力量來推動居民減少儲蓄存款，增加消費(fèi)。不知是誰想出來的讓高校擴(kuò)招，就可以讓居民增加教育投資了，也就是說，高校擴(kuò)招初衷并不是真的要提高青年的文化素養(yǎng)。但是高校擴(kuò)招按這步棋，也應(yīng)當(dāng)在3年后便把擴(kuò)張速度降下來了，也就是不能無限制增長速度擴(kuò)張大學(xué)規(guī)模。但事實(shí)上擴(kuò)招這匹馬一跑起來，就很難剎住車了。在擴(kuò)招期間也正是利用了家長對大學(xué)等于好工作的認(rèn)知，從而不斷加大學(xué)費(fèi)的收取，直到最后出現(xiàn)三本學(xué)費(fèi)一萬的高額費(fèi)用。這樣的直接后果是我國內(nèi)地很多中專職校因此停辦，因?yàn)槌踔猩既タ几咧辛?。然后緊接著是由于技校生的短缺，造成浙江義烏大量小企業(yè)搶著要技術(shù)工人。大學(xué)生尤其是本科生只懂理論，不懂實(shí)用技能知識，無法代替技工，所以大學(xué)畢業(yè)生（尤其是文科類的）薪資水平一年比一年低，時(shí)至今日，2011年，普通非稀缺專業(yè)的本科生的工資水平已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于建筑工地民工，新的讀書無用論又開始泛濫?！比缃裎覀兇髮W(xué)畢業(yè)了，面對今天的社會發(fā)現(xiàn)了根本不是我們所想象的那樣美好，學(xué)校外面的天地與學(xué)校勾勒的圖畫完全脫軌，于是又有人說時(shí)機(jī)不對，剛剛經(jīng)歷了新一輪的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，過去就會好很多的。可是真的是這樣的嘛？下面一段是對當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)難問題的分析：“大學(xué)生就業(yè)難，罪魁禍?zhǔn)撞辉谟诮鹑诤[，由于教育體制積疴依舊，金融海嘯只不過是加速加劇了大學(xué)生就業(yè)形勢急轉(zhuǎn)直下的趨勢而已?？萍及l(fā)展的規(guī)律就是自動化程度越來越高，也就是說機(jī)器逐步在取代人是必然的。而且在科技日新月異的幾天，科技發(fā)展的腳步遠(yuǎn)遠(yuǎn)把中國的教育結(jié)構(gòu)、水平、質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。也就是說既然經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是發(fā)展的必由之路，那么教育轉(zhuǎn)型應(yīng)該有提前量。但中國的教育一直在擴(kuò)量和效益等蠅頭小利上徘徊不前，失去了對就業(yè)形勢的前瞻性調(diào)整的機(jī)會，也就注定了就業(yè)形勢江河日下。從搶手貨、緊俏貨到積壓貨、清倉貨，大學(xué)生這個群體作為人力資源，本身就在就業(yè)格局中失去了成本優(yōu)勢。更何況作為大學(xué)生在教育上所花費(fèi)的成本也注定了，在人力資源結(jié)構(gòu)中的高不成低不就的尷尬地位。中國教育在最近十幾年中飛速發(fā)展，規(guī)模在擴(kuò)招的旌旗號角中不斷壯大，但結(jié)構(gòu)、水平、質(zhì)量卻在資源嚴(yán)重分散的境遇中每況愈下，這也直接造成大學(xué)生這種人力資源的精加工不足。在企業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的今天豈能占得半點(diǎn)兒優(yōu)勢。也就是說失業(yè)率增加，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，不在于是不是大學(xué)生的問題，只不過歷史遺留的就業(yè)觀念，使得大學(xué)生處在了就業(yè)形勢嚴(yán)峻的風(fēng)口浪尖上而已。從九十年代開始，不斷攀升的失業(yè)率，已經(jīng)給就業(yè)形勢敲響了警鐘。但當(dāng)時(shí)的教育行業(yè)卻一直陶醉在取消統(tǒng)一分配實(shí)施雙向選擇，帶來的大學(xué)生就業(yè)的繁榮假象里，沒有人認(rèn)識到目前的專業(yè)細(xì)分的大學(xué)教育，到底適不適應(yīng)今后的發(fā)展。而企業(yè)在九十年代末及本世紀(jì)初開始，由于成熟企業(yè)逐步開始走向管理要效益，一切圍繞成本出發(fā)的經(jīng)營模式后，派遣制及多樣化用工形式的引用，內(nèi)退和買斷工齡解聘等規(guī)避高成本人力資源風(fēng)險(xiǎn)的手段被廣泛運(yùn)用，也就使得企業(yè)在選擇人力資源時(shí)，加了一副成本的過濾鏡。在現(xiàn)有的教育體制下，大學(xué)生更是在這股人力資源的失業(yè)風(fēng)暴中，失去了核心競爭力。由此看來，大學(xué)生就業(yè)難絕對不是三五年就能解決的事情，而是需要通過長期教育體制的調(diào)整，理念、結(jié)構(gòu)、資源、水平、質(zhì)量等一系列的翻天覆地的變革，才能逐步使大學(xué)生就業(yè)問題走上正軌。”再來回憶一下我們?nèi)哪陙砻篮玫拇髮W(xué)生活吧：凌亂而又沒有多大意義的課程安排、豐富的業(yè)余時(shí)間去游玩去談戀愛，幾年下來，學(xué)到的很少的知識的皮毛加上一顆幻想浮躁的心，就這樣的一下子掃出了校園，邁入了社會。事實(shí)就是這樣的，除去了政策上的傷殘我們也被自己的所做所為深深的劃破，導(dǎo)致

剛剛走進(jìn)社會的我們被狠狠的撒上一層層的鹽在傷口，忍受著這個社會強(qiáng)加給我們的恥辱。接著，我們很快的拋去了大學(xué)生的驕傲，知識分子的清高，為了五斗米也甘心去奔波在路上，貼近生活、貼近大地。

我基本上可以很清晰的預(yù)測到我們大學(xué)生的未來，除了少有的人能很快的認(rèn)清這個現(xiàn)狀，勇敢的拼搏自己的人生以外，而更多的將會選擇接受，選擇妥協(xié)，選擇更好的適應(yīng)當(dāng)代社會對當(dāng)代大學(xué)生的施舍。我很心痛，之前的工作可以做好一個大學(xué)生該有的榜樣的機(jī)會卻無力抓住的心痛；我很心痛，我們當(dāng)代大學(xué)生憑什么就應(yīng)該如此的沒有綻放卻已經(jīng)不明不白的凋謝；我很心痛，我們的尊嚴(yán)憑什么可以被這個社會這般肆意的踐踏蹂躪。

在心痛之余，我不禁反思這一切所因素所結(jié)出的果實(shí)，我們當(dāng)代大學(xué)生的身上共同存在的不良習(xí)性和思維模式。這些也是之前在工作中屢次被點(diǎn)出和批評的，在結(jié)合自己以及身邊朋友的表現(xiàn)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

（1）盲目自大的樂觀，沒有切實(shí)實(shí)際的計(jì)劃。正所謂“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。我們在學(xué)校的時(shí)候雖然也會聽到身邊很多關(guān)于就業(yè)難以及所學(xué)缺陷的問題，可是總會理所當(dāng)然的歸結(jié)為當(dāng)事人的不努力，沒能力，面對他們總是冷漠的看待，一掃而過。很樂觀的堅(jiān)信著自己不會是他們的一員，只要自己為之拼搏，畢業(yè)了肯定會有一份不錯的工作等著自己。對于畢業(yè)后的工作，也只是大概覺的自己喜歡什么，而沒有系統(tǒng)的分析一個工作所需用的職業(yè)素養(yǎng)技能，更沒有合理的為自己將來的職業(yè)規(guī)劃做準(zhǔn)備工作。學(xué)校是吸取知識，一個人升華蛻變的關(guān)鍵時(shí)期，可是我們沒有預(yù)見性加上盲目的樂觀性，一天天的消磨著學(xué)校里寶貴的時(shí)間，畢業(yè)失業(yè)是最合理的安排。

（2）想象力的退化，創(chuàng)新力的遺失，單一目的性，追求金錢。也許很多同學(xué)不認(rèn)同我的這個觀點(diǎn)，說我追求金錢又有什么錯，在這個金錢至上的年代，沒有錢只能扮演孫子輩的角色。不知道同學(xué)們有沒有聽說過錢學(xué)森之問“為什么我們的學(xué)?？偸桥囵B(yǎng)不出杰出人才？”在學(xué)校我們一方面接受了金錢至上的現(xiàn)實(shí)教育，失去了該有的想象和創(chuàng)新能力，另一方面卻沒有學(xué)會掙錢應(yīng)有的技能。我一直以為一個人的想象力是非常重要的，有一段時(shí)間里我也深刻的意識到自己想象力的退化，人云亦云的看待一件事情，不能獨(dú)立的思考事情的真相，更不要說創(chuàng)造新的學(xué)說發(fā)明了，如此的我們大學(xué)生也就只能乖乖的給他人打工，乖乖的掙著微薄的報(bào)酬，這都是合理的?？烧娴奈也荒芾斫忮X到底有多大的魔力，我們追求的幸福又是什么？

（3）自私自利，職業(yè)道德、社會責(zé)任感的缺失。如果有人說你沒有社會責(zé)任感，你想想也許會說“可能是這樣子的”，可如果有人說你自私自利呢？恐怕都會堅(jiān)決的否認(rèn)?！盀橹腥A崛起而奮斗”，現(xiàn)在有幾位大學(xué)生是抱著這樣的信念而發(fā)憤圖強(qiáng)的呢，我們混個文憑也最多也就是為了大房子、好車子、體面的工作，你會反駁，我為了我的父母家庭而奮斗。好，這是我們傳統(tǒng)的孝道在這里沒有什么好特別指出的。之前的工作的頭兒憤憤悲痛的問過我們這樣一個問題“你們以為一個百億資產(chǎn)的三鹿公司是怎么倒閉的”，我們有說是監(jiān)管問題，有說是公司黑心，可是得到的回答卻是“都是你們大學(xué)生害的啊，對待工作的不負(fù)責(zé)態(tài)度，讓一個輻射周圍幾百個村莊的大企業(yè)一夜之間破產(chǎn)，讓多少奶牛養(yǎng)殖戶蒙受重大的經(jīng)濟(jì)損失，又導(dǎo)致了多少人的下崗，影響了多少家庭的幸福”一個個鮮活的數(shù)據(jù)擺在我們面前，我們只能沉默。就是幾個大學(xué)生在翻譯三聚氰胺的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，錯誤的把歐洲標(biāo)準(zhǔn)獸用當(dāng)成人用標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了之后的一系列悲劇的發(fā)生，而之前，也有人犯過類似錯誤也被三鹿董事長田文華原諒過，剛畢業(yè)的大學(xué)生嘛，沒經(jīng)驗(yàn)也是可以體諒的。還有一個事例，一名中國教授在經(jīng)過長時(shí)間研究后，終于發(fā)現(xiàn)一種疫苗的構(gòu)成成分，于是就讓他所帶的兩個研究生其中一個幫他發(fā)表這一聲明，申請國際專利，而他又去忙碌自己的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果一天過去了，當(dāng)教授問到他的學(xué)生，報(bào)告發(fā)表沒有時(shí)另一個學(xué)生說，他去找工作了，等他回來發(fā)，教授不高興的打開電腦準(zhǔn)備自己寫時(shí)，看到一條消息憤怒的砸掉電腦，原來在十小時(shí)前同一發(fā)現(xiàn)被國外科學(xué)家申請專

利了，他的心痛啊，不是因?yàn)樽约旱膶?shí)驗(yàn)成果，而是之后自己的同胞要用這個疫苗的時(shí)候還要支付國外的專利費(fèi)，大大提高了疫苗的價(jià)格。而這一切也是因?yàn)槟敲麑W(xué)生沒有認(rèn)識到事情的重要性，還去忙碌自己的工作所致。我絕對的相信這些事情的真實(shí)性與可發(fā)現(xiàn)，對于我們大學(xué)生我是了解的，根本就喪失了高度的社會責(zé)任感，我們要是聽到誰大喊“為了中國崛起而奮斗”還不在一邊笑掉大牙么。因?yàn)闆]有社會的高度，整體的高度，只是自己利益的得失，所以在做事上也考慮不到一件事情的失誤會導(dǎo)致多大的災(zāi)難。我想那名翻譯絕對想不到他的一個單詞的失誤會導(dǎo)致三百萬人的直接受害，我想那名研究生也不會想到自己一時(shí)的大意會導(dǎo)致整個民族同胞要額外付出多大的代價(jià)為他買單。是的，我們根本就不曾想過這些問題，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的狹隘的自私自利的想法是沒有多余的空間讓我們思考，這一點(diǎn)不值得的我們反思嗎？

（4）自信心的缺失。該自信時(shí)不自信，不該自信的時(shí)候盲目自信。我可以歸結(jié)為我們這一代人為懦弱的一代，骨子里都是膽小而又缺乏自信的。男人也缺少男人應(yīng)有的血性和魄力，甘于沉淪。在我身邊遇到一件新的決定時(shí)我聽到最多的就是：那個行嘛？我們做的來嘛？我又沒錢，沒人，沒經(jīng)驗(yàn)的？還沒有做，就已可以找出千千萬萬個退出的理由，我們都學(xué)過“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，可是，誰也沒有自信去實(shí)踐，這不是根本的不自信是什么。我們都期待著一份光彩的工作，可是當(dāng)有人提議你去應(yīng)聘一個高等的職業(yè)時(shí)，你卻會下意識的說道“不行不行，我哪兒行啊”這難道不是沒有自信的表現(xiàn)么。骨子里，我們已經(jīng)認(rèn)可了自己的價(jià)值，低的不能再低了，那還有什么能夠提高我們的價(jià)值的呢？這是不是我們需要反思的問題。

（5）依賴性過度，缺少獨(dú)立分析事實(shí)案例，用數(shù)據(jù)得結(jié)論的理性思維。工作中我們遇到了這樣的一個問題，公司一項(xiàng)業(yè)務(wù)是讓大學(xué)生代理各縣的廉價(jià)教輔銷售，在暑假期間賣給早已開學(xué)的高中生，可是有很多地方的代理業(yè)績很低，表示不想再繼續(xù)賣下去。他們給的理由如下：教輔舊，不是最新版本;學(xué)生已有很多其他教輔，沒有需求；學(xué)生休息時(shí)間太短，僅僅吃飯時(shí)間沒有人關(guān)注等等?？傊伊撕芏嗬碛山忉屃藰I(yè)績低的原因。一開始，我們看著各地反映的信息，也表示了深深的認(rèn)同，也覺的光價(jià)位低也不行啊。后來王總讓我們?nèi)ハ旅鎸?shí)際去賣教輔，記得那一次前后只用了三個小時(shí)就賣了小六百的書，按照當(dāng)時(shí)給代理的提成，基本是百分百，就是賣一百他們能提五十，如果按三小時(shí)三百的量走的話，他半天就可以賺三百塊，當(dāng)時(shí)我們都有轉(zhuǎn)職做銷售的沖動了。之后經(jīng)過幾次下去做教輔銷售業(yè)績都是很好的，幾次下來，同學(xué)們你還會相信之前提到過的理由嘛，顯然是不會的了，可是一開始，我們幾乎都相信了，因?yàn)槟谴_實(shí)是現(xiàn)實(shí)存在的問題，但絕對不是問題的關(guān)鍵，更夠不成業(yè)績不理想的理由。經(jīng)過這次的事情我就反思了，為什么一開始時(shí)我會認(rèn)同他人的理由呢，我們又有多少次犯了類似的錯誤呢，這一點(diǎn)是不是也值得我們反思呢？這里給大家推薦一本《思考的技術(shù)》大前研一著

（6）虛假面子情節(jié)嚴(yán)重。我發(fā)現(xiàn)簡直沒有比大學(xué)生更好面子的群體了，當(dāng)然也沒有比我們更傻的了。我記得上學(xué)時(shí)很多次大家聚餐，在中間或是結(jié)賬的時(shí)候，假如老板說了或做了讓我們覺的很有面子的事情，那就會很高興，下次絕對還是光顧，可是如果哪里一言不合，比如少算點(diǎn)兒沒有同意，那得，這么不給面子，下次絕對不去了。類似于這樣的面子問題，不知怎么的，我們總是一次次的享受虛假面子帶來的虛榮?？墒亲屑?xì)想一想，我真的不能找出，作為一名大學(xué)生我們有什么面子值得對方尊重的，畢業(yè)了，經(jīng)歷了更多才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的面子情節(jié)是多么的幼稚可笑的問題。而今，又有誰還保持著這份“單純”呢？

（7）習(xí)慣總結(jié)性理論發(fā)言，缺少務(wù)實(shí)行動。怎么解釋這句話呢，我也已經(jīng)不自覺的總結(jié)了這么多理論的話了，恩，大家都懂了吧。這一點(diǎn)類似于知識就是力量，只有我們運(yùn)用了支持才能轉(zhuǎn)化為我們的力量。處理問題時(shí)，結(jié)合我們自身的實(shí)際情況，就向我把這些我認(rèn)為大學(xué)

生通常附加的習(xí)慣總結(jié)出來，每個同學(xué)都可以剖析自己是不是也有類似的存在呢，如果其中某一點(diǎn)，就要努力的糾正過來。我們不要做一個理論家，要做實(shí)干家。不是么？

工作職場中確實(shí)有很多學(xué)校不同的規(guī)則，粗略的先寫出以上七點(diǎn)大學(xué)生存在的習(xí)慣問題，也是我之前在工作中每天都挨批評的問題，它們每一點(diǎn)都讓我無言以對?？吹搅诉@些習(xí)慣帶來的后果，也找到了一些當(dāng)代大學(xué)生貶值的原因。之前的很扯淡的政治理論口號在此刪去，換為以上工作以來的反思。這些都是我身上所有的，也是很多和我一樣的大學(xué)生身上所有的。以前我總有一份疑問，為什么我們在做事情的時(shí)候意識不到自己所做本身就是錯誤的呢？還會理所當(dāng)然的把這份錯誤擴(kuò)大。學(xué)生時(shí)代養(yǎng)成的這些錯誤的習(xí)慣就讓我們努力的改掉吧，我在不停的反思反思，也在不斷的在自己身上尋找失敗的答案，我沒有借口，也不會給自己找開脫的理由。我明白也知道，在這個社會要生存，是沒有捷徑和取巧的方法的，只有不斷的提高自己，提高自己的能力，各方面的能力。

最后我說給自己也是說給我們所有的大學(xué)同胞們，遇到失敗并不可怕，可怕的是不能找到失敗的原因再同一地方繼續(xù)失敗下去。我們在跌倒中成長，我堅(jiān)信，當(dāng)代大學(xué)生的尊嚴(yán)只有我們自己去創(chuàng)造。

第二篇：大學(xué)生的獨(dú)白

凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。自上大學(xué)以來，我捫心自問，并沒有取得任何我想取得的成績。對此，我滿懷懊悔與愧疚。究其原因，是沒有一個確定的持續(xù)執(zhí)行的長遠(yuǎn)計(jì)劃。很長一段時(shí)間，自身是在迷茫、困惑與沉淪中度過的。很多該完成的事沒有完成，該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)。我有負(fù)自身和家人的期望。然而，我卻從未懷疑過自己是個有夢想且會為夢想不懈堅(jiān)持的人?？鬃诱f“朝聞道，夕死可矣”，今日，我決意滌蕩往日的消沉，振奮自我，奮起拼搏，為實(shí)現(xiàn)自身畢生之理想而奮斗，為改善中國乃至世界之人民之生活而奮斗。我知道，相對于中國之萬萬眾之人民，相對于世界之?dāng)?shù)十萬萬眾之人民，我所具有的力量不過滄海一粟，然而盡管如此，我認(rèn)為我仍應(yīng)該為夢想而不懈追逐。如果燃燒我的生命哪怕只能夠?yàn)檎麄€世界帶來一絲的光和熱，我也會義無反顧地去踐行我的夢想。我相信我不是平凡的人，而且我生來就不該平凡，更不該甘于平凡。

理想的實(shí)現(xiàn)需要現(xiàn)實(shí)行動的支撐，為此，我決心做到以下十條：

一．自信、自尊、自愛、樂觀、尊重他人每一天

二．心懷感恩，微笑面對每一天、每一人

三．衣冠整潔，言行舉止文雅，做一個受歡迎的人

四．學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自身的品行修養(yǎng)

五．做事有條理、有規(guī)劃

六．今日事，今日畢

七．認(rèn)真做好每一件去做的事，真誠對待每一個人

八．作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格要求自我，保持健康體魄

九．與時(shí)俱進(jìn)、關(guān)注時(shí)代與周邊發(fā)生的事

十．堅(jiān)持做到以上九條并加以調(diào)整和完善

大學(xué)期間要取得的證書：

一．英語四級證書、英語六級證書

二．計(jì)算機(jī)二級證書

三．教師資格證書、教師技能證書

四．普通話二甲證書

五．駕駛證

六．本科畢業(yè)證書、學(xué)士學(xué)位證書

七．經(jīng)濟(jì)學(xué)二學(xué)位證書

八．企業(yè)管理從業(yè)資格證書

九．人力資源管理證書

十．日語二級證書

作息時(shí)間安排（夏半年）：

起床：6:20

晨讀：6:30~7:20

午休：12:50~13:32

晚自習(xí)：6:30~9:30

鍛煉、約會：9:40~10:30

劍奮

2012年5月12日

第三篇：一個工作25年財(cái)務(wù)總監(jiān)的獨(dú)白

一個工作25年財(cái)務(wù)總監(jiān)的獨(dú)白

說個實(shí)話，干了二十五年的財(cái)務(wù)和審計(jì)工作，做了差不多十年的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)副總，終于閑下來了。閑暇時(shí)間上上網(wǎng)，看看同行們的文章，也很有趣，看多了，也就想自己寫寫自己做財(cái)務(wù)總監(jiān)的經(jīng)歷及作為一個財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)具備的能力，也算是給同行一點(diǎn)幫助。

除了沒有自己做過老板，工、農(nóng)、商、學(xué)全干過了，當(dāng)農(nóng)民是上山下鄉(xiāng)，兵雖然沒當(dāng)過，在農(nóng)村還當(dāng)了幾天的民兵算是扛了槍；當(dāng)工人是為了找份穩(wěn)定的工作；上學(xué)則是想有個國家正式干部身份；真正從事商業(yè)則是在拋棄穩(wěn)定的工作之后下海，最初下海也是為了混口更好的飯吃而已、沒有其他想法。93年到深圳之前自己也不知道有幾斤幾兩本事，雖然也在大型國企（幾萬人）干了十來年會計(jì)和審計(jì)，也混了副科級，工作頗得處長和局里的總會計(jì)師看重，也有過做處長和總會計(jì)師的想法，可也只能自己慢慢的熬而已，那時(shí)是評資歷和那種關(guān)系（大家都明白）吃飯的年代，也不知要混到哪年哪月才行。但這段時(shí)間我沒事就看書，而且涉及得比較廣泛，會計(jì)審計(jì)、經(jīng)濟(jì)法律知識等等，知識的積累對我以后的機(jī)會和財(cái)務(wù)總監(jiān)生涯是至關(guān)重要的，也使我養(yǎng)成了不斷的學(xué)習(xí)好習(xí)慣，如果你想做財(cái)務(wù)總監(jiān)，不斷學(xué)習(xí)是必不可少的，特別是在中國，變化日新月異。

我這個人性格當(dāng)初比較內(nèi)向，所以比較適合干財(cái)務(wù)工作，自己也喜歡。我覺得做你自己喜歡做的工作就會全身心的投入，你就會發(fā)展得很好，就會有前途。

我做財(cái)務(wù)總監(jiān)是在我下海十個月以后。剛開始是應(yīng)聘到一家香港上市公司做股東代表（相當(dāng)于作審計(jì)工作，主要是對所投資大陸的企業(yè)進(jìn)行審計(jì)，我負(fù)責(zé)其中三個省的九家企業(yè)），當(dāng)時(shí)大部分企業(yè)當(dāng)時(shí)還沒有投產(chǎn)，主要是籌建和公司規(guī)范化的運(yùn)作，由于我對這些很熟，加之我平時(shí)對大陸的經(jīng)濟(jì)法律及會計(jì)審計(jì)了解得比較多，對于不熟悉大陸事務(wù)港方來說，很需要我這種人，所以，這一時(shí)期差不多公司規(guī)范性文件都是我起草的，同時(shí)還對我所負(fù)責(zé)的幾個企業(yè)上報(bào)的財(cái)務(wù)報(bào)表提出審計(jì)意見。在深圳呆了差不多有三個月后，就出差去跑了一趟，深入了解各個企業(yè)的情況?；厣钲诤笪腋鶕?jù)當(dāng)時(shí)各個企業(yè)不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)關(guān)系、重復(fù)浪費(fèi)資源的問題，提出組建區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)的想法得到香港總部的首肯，于是我就被派到組建某集團(tuán)，集團(tuán)成立后我就被正式任命為財(cái)務(wù)總監(jiān)之職。該集團(tuán)除總部外，下屬六個生產(chǎn)性企業(yè)，算是正式開始了我的財(cái)務(wù)總監(jiān)生涯，那是九三年底我剛剛下海十個月，這個時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我真的還不錯（還有那么幾斤幾兩），過去十幾年的會計(jì)和審計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)對我來說是無比寶貴的，認(rèn)識到自己的價(jià)值，增加自己的自信心，你就能做好財(cái)務(wù)總監(jiān)。抓住機(jī)會首要的就是你的信心和能力。

做財(cái)務(wù)的門欄比較低，這也是會計(jì)人員比較泛濫的原因之一，但做一個好的財(cái)務(wù)人員卻實(shí)實(shí)在在不容易，做一個合格的財(cái)務(wù)總監(jiān)更不容易；如果你所在的企業(yè)只把你當(dāng)帳房先生（當(dāng)然如果你連一個帳房先生都做不好，你就不用去做財(cái)務(wù)總監(jiān)了，那是基礎(chǔ)，改行吧?。阌植荒軕{你的能力改變這種狀況，讓老板欣賞你的才能，履行一個財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)有的職權(quán)，即便你是有財(cái)務(wù)總監(jiān)的頭銜，你也永遠(yuǎn)做不了一個真正的財(cái)務(wù)總監(jiān)。我很欣賞香港人對做財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的看法，除了老板，很多公司的第二號人物就是財(cái)務(wù)總裁（總監(jiān)），他的地位是僅次于老板的，而且他對老板或CEO有制肘的作用，甚至常對老板或CEO說：NO?。ó?dāng)然你得注意方法）。其實(shí)，這對防范企業(yè)在經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)極為重要，如果你是老板或CEO，你得財(cái)務(wù)總監(jiān)總是和你的意見一致或附和 你的意見、那你的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是不合格的財(cái)務(wù)總監(jiān)。真正的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人永遠(yuǎn)是一個頭腦冷靜、對數(shù)字高度敏感、正直和謙遜、總是在主動的忘我工作、不斷在想著如果企業(yè)明天出問題應(yīng)該怎么辦或現(xiàn)在需要作那些準(zhǔn)備工作的人。你是嗎？

我在香港企業(yè)做了幾年，受益匪淺，向香港同事學(xué)了不少的東西，特別是對工作態(tài)度的認(rèn)真仔細(xì)和扎扎實(shí)實(shí)，和在商業(yè)談判過程中所表現(xiàn)出來的技巧，才理解什么是市場經(jīng)濟(jì)。不過，說實(shí)話，香港人在金融、貿(mào)易、證券等服務(wù)行業(yè)和地產(chǎn)等方面表現(xiàn)得很出色，但是在工業(yè)企業(yè)管理方面就不那么在行了。以致后來我在第二家公司時(shí)，常和公司的戰(zhàn)略投資者（在香港資產(chǎn)也是排前五位的很大的公司）說這樣的話。他們很同意我這種觀點(diǎn)。

我被朋友拉到第二家企業(yè)的時(shí)候，剛開始也只是老板的一塊牌子，對外被介紹為：我的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在香港上市公司任過高級財(cái)務(wù)職務(wù)，注冊會計(jì)師。其實(shí)對內(nèi)是董事長助理（其實(shí)這很自然，財(cái)務(wù)是一個敏感的部門，財(cái)務(wù)總監(jiān)是一個敏感的職務(wù)，得到信任總是有個過程的），實(shí)際上是不履行任何職能的財(cái)務(wù)總監(jiān)。如果這個時(shí)候，你僅僅從一般的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)入手，那么，你很難樹立起自己的形象，怎么辦？那你需要解決或則提出本企業(yè)其它所有人解決或者提出不了的問題，而且這不僅限于財(cái)務(wù)方面。你記住，公司的所有成果最后都在財(cái)務(wù)上反映出來，這種成果既包括好的更包括不足的方面，你得優(yōu)勢也在這里，就看你是否有本事發(fā)現(xiàn)并提出解決這些不足的有效方法和途徑，同時(shí)它還是你的老板關(guān)心的并得到你的老板認(rèn)可才行，最后還要得到你的同事的認(rèn)可。很難！我在這家公司的方法是：從公司戰(zhàn)略高度提出公司今后的發(fā)展方向及財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算等具體的意見和建議（注意：不同的公司有不同的方法）。到這家公司又是十個月后我被正式任命為副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，一年半以后為董 事副總經(jīng)理，兩年后老板就全權(quán)的把集團(tuán)日常業(yè)務(wù)交給我負(fù)責(zé)，任常務(wù)副總經(jīng)理，老板是董事長兼總經(jīng)理、他只管香港上市公司和集團(tuán)投資業(yè)務(wù)的決策了。積十年之經(jīng)驗(yàn)，我覺得做一個真正的財(cái)務(wù)總監(jiān)，你必須具備：

1、財(cái)務(wù)總監(jiān)基礎(chǔ)就必須天天和各種數(shù)字（包括財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)數(shù)字）打交道，你如果喜歡和數(shù)字打交道的話（但是你要記住，你的工作是和數(shù)字打交道，但不只和數(shù)字打交道，更不是指和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)打交道，只是和數(shù)字打交道是財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作基礎(chǔ)而已），又有相當(dāng)豐富的財(cái)務(wù)會計(jì)知識，長期你就會積累相當(dāng)對數(shù)字高度的敏感經(jīng)驗(yàn)，如果你是財(cái)務(wù)總監(jiān)，這種高度的數(shù)字敏感性可能是對企業(yè)是生死攸關(guān)的。財(cái)務(wù)行業(yè)的同仁們?nèi)绻阆胱鲐?cái)務(wù)總監(jiān)要千萬要記住，如果你以前從你所在的企業(yè)的數(shù)字中看到企業(yè)的未來發(fā)展趨勢，而且又被證實(shí)過你的預(yù)測是對的，你差不多就可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)之職。說個不客氣的話，很可惜，有這種對數(shù)字高度敏感的財(cái)務(wù)總監(jiān)少之又少，包括和我一起工作過的香港同行，在討論的過程中每每對企業(yè)的未來預(yù)測都讓我說中了。企業(yè)破產(chǎn)絕大部分原因是由于經(jīng)營不善或財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)引起的，而經(jīng)營不善的結(jié)果導(dǎo)致財(cái)務(wù)狀況惡化最后破產(chǎn)。從這個角度來說財(cái)務(wù)總監(jiān)的位置關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。而你對數(shù)字的高度敏感是一個危機(jī)預(yù)警信號，很關(guān)鍵！

從財(cái)務(wù)管理角度來講，對財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù)你要把握住兩個關(guān)鍵點(diǎn)：控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，降低成本費(fèi)用。

及時(shí)做好完整的財(cái)務(wù)報(bào)表等工作時(shí)不用這里討論的，這是帳房先生式的財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能上的最重要的工作。

2、你的知識不僅限于財(cái)務(wù)會計(jì)。一個優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)因該是T型的知識結(jié)構(gòu)。即在專業(yè)知識方面必須有相當(dāng)?shù)纳疃?，這包括財(cái)務(wù)、會計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、投融資活動等；同時(shí)它還必須掌握一定其它知識的范圍廣度，這包括經(jīng)濟(jì)法律、企業(yè)管理、企業(yè)兼并和重組、本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)基本知識和一些營銷知識、談判技能、公司治理等等。我特別強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)精通管理會計(jì)和績效管理、公司治理、公司戰(zhàn)略等方面的知識，這是大有裨益的。我平時(shí)學(xué)習(xí)很注重專業(yè)以外的知識的積累。

比如現(xiàn)代企業(yè)的擴(kuò)張大多是通過兼并來進(jìn)行的，而兼并的過程中陷阱重重，稍不注意企業(yè)就陷入困境。其中陷阱最多的是財(cái)務(wù)陷阱，落入陷阱的公司輕則遭受損，重則企業(yè)破產(chǎn)，而發(fā)現(xiàn)其陷阱又不是僅靠財(cái)務(wù)會計(jì)知識能解決的，你必須對相關(guān)的知識都必須了解才行，比如對經(jīng)濟(jì)法知識要相當(dāng)熟悉，甚至在實(shí)體法熟悉程度上你要超過你們企業(yè)的律師（如果不是打官司，千萬不要輕易相信律師之言）。我和很多律師打過交道，他們很喜歡和我合作，甚至有很多法律文本都是我來起草，他們修改而已。雖然是辛苦，但很有趣。

又比如談判技能，作為企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，你必須參與一些商業(yè)談判，這里你是以財(cái)務(wù)專家的身份出現(xiàn)的，當(dāng)然你要有技能才行，可能關(guān)鍵時(shí)刻你的發(fā)言也許就是機(jī)會的轉(zhuǎn)折。有一次我?guī)е蟹降暮腺Y伙伴及當(dāng)?shù)氐恼念I(lǐng)導(dǎo)去深圳和老板談資金問題，雙方為此僵持不下，關(guān)鍵時(shí)刻我提出中方在資金處理上的種種問題，一下找到了突破口，形成了有利于己的方案。還有一次公司轉(zhuǎn)讓一個項(xiàng)目，我去和買方洽淡，對方一個是從德國回來的研究生和一個從清華畢業(yè)的研究生（而我的學(xué)歷是不值一提的），且工作過多年，當(dāng)我抓住他們所不熟悉的東西把被動變?yōu)橹鲃?，最后?xiàng)目以三倍的回報(bào)出售（老板的要求僅一倍半回報(bào)），談完了，剛好我的一個同學(xué)到北京進(jìn)修給我電話，我推辭了對方的宴請，獨(dú)自請同學(xué)吃飯。和同去參加談判的同事與我的同學(xué)一塊邊吃邊聊。飯畢送走我的同學(xué)后，我的同事們都笑說我的同學(xué)比我可單純得多了。我很清楚地告訴他們，我的同學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)的副校長，他所面對的是單純而幼稚的中 學(xué)生，而我面對的是一群具有高度商業(yè)頭腦的人，如果我像他那樣去思考問題，明天老板就炒我的魷魚。所以，你們要學(xué)會面對不同的人，就要掌握必須的談判技巧。記住商場就是戰(zhàn)場（同樣我自己也有過于沒有經(jīng)驗(yàn)而感到很失敗的案例）。你要學(xué)會你將要面對的一些解決問題的商業(yè)頭腦和商業(yè)技能，這不僅僅是你的財(cái)務(wù)會計(jì)方面的專業(yè)知識就可以了。

我看有些財(cái)務(wù)總監(jiān)談體會的時(shí)候說要掌握一些辦公軟件等，當(dāng)然很有必要，不過對于財(cái)務(wù)總監(jiān)來說，這些都是基礎(chǔ)的東西或者說是工具性的東西，你掌握了當(dāng)然很好。至于其它企業(yè)管理系統(tǒng)軟件，在企業(yè)能不能發(fā)揮關(guān)鍵作用，那不是僅從財(cái)務(wù)角度上能解決的。我有這樣一個案例，是一個下屬工業(yè)制造企業(yè)（中港合資），公司高層花了近200萬元投資實(shí)施ERP，我去看了一下，大樂。就對公司高層管理人員說，你們懂得這套系統(tǒng)的作用嗎？知道如何利用其信息嗎？可是現(xiàn)在公司信息終端除了財(cái)務(wù)總監(jiān)的電腦上（港方派的）看得到之外，其他任何高層都看不到（其實(shí)他們也沒有興趣看），起什么作用？如果你的企業(yè)不能有效的掌握和利用系統(tǒng)提供的信息資料進(jìn)行決策，什么軟件沒有用，最多時(shí)做報(bào)表方便一點(diǎn)而已。最后結(jié)果大家也猜得到，理所當(dāng)然的是一敗涂地，成了擺設(shè)。

同樣作為一個優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)如果你對你所在的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)過程不了解，你也就不能很好的發(fā)揮成本管理制職能，切中時(shí)弊的提出意見和建議，也就不能為企業(yè)的競爭打下良好的基礎(chǔ)。所以，你要把你的財(cái)務(wù)工作發(fā)揮到極限，必須具有T字形知識結(jié)構(gòu)。假設(shè)如果今天讓你當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，到年底你能夠把企業(yè)的付現(xiàn)支出降低百分之十嗎？

3、良好的文字功底。我在第二家公司是老板很有一點(diǎn)文字功底，特別是文學(xué)修養(yǎng)，一般人寫東西他都看不起。我剛到公司大部分都是從事文字工作的，那個時(shí)候我用電腦還不熟練，所有的公司文件起草工作都是我動筆寫了以后再打印，涉及的不光是財(cái)務(wù)分析和制度方面的，包括股權(quán)重組計(jì)劃、項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書、甚至包括產(chǎn)品出口的銷售合同。實(shí)際上你的文字功底也反映了你的各項(xiàng)知識綜合水平。學(xué)知識的目的使用，你必須會把所學(xué)的東西用恰當(dāng)?shù)奈淖直憩F(xiàn)出來，而且盡量不要用專業(yè)化的術(shù)語表達(dá)。你要記住你寫的東西不是給自己看得，是個別人看得，他們大多是外行。就像我常給我的會計(jì)人員所講的那樣，你做帳如果僅僅自己看得懂，你一定不是好會計(jì)，你必須用會計(jì)規(guī)范化的語言表達(dá)，讓別人看一目了然、清清楚楚才行（即便是例外情況——地球人都知道，你越清楚，說明你的水平越高，嗬嗬?。Ｘ?cái)務(wù)分析也是這樣，外行人看懂了才說明你水平高，你寫的財(cái)務(wù)分析才會起到真正的作用。如果你當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，你能單獨(dú)主持起草一份商業(yè)計(jì)劃書嗎？

4、團(tuán)隊(duì)精神。獨(dú)木不成林，你必須把你所屬的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)搞好，這個團(tuán)隊(duì)是由不同經(jīng)驗(yàn)、不同學(xué)歷組成的不同層次的人員，你要善于團(tuán)結(jié)每一個人并安排他們適合自己的崗位上才工作，發(fā)揮他們各自的特長。在業(yè)務(wù)上你是他們的導(dǎo)師，平時(shí)你是他們的同事，只有你在公司為他們爭取應(yīng)得的利益和承擔(dān)責(zé)任時(shí)才是他們的領(lǐng)導(dǎo)。你要他們好好的工作，更要為他們爭取應(yīng)得的利益，這點(diǎn)非常重要。我有一個香港來的下屬企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，人挺不錯，工作也認(rèn)真仔細(xì)，可是財(cái)務(wù)部對他的意見大了去了，財(cái)務(wù)部經(jīng)理常常來訴苦，后來我一了解，才知道財(cái)務(wù)部的平均工資比別的部門都低，同級別的也低很多，我想大概是該公司老總是搞生產(chǎn)的出身，當(dāng)然對生產(chǎn)技術(shù)部門偏愛些，了解到這家公司每當(dāng)給職工提工資或福利時(shí)，那位老弟從不為財(cái)務(wù)人員說話，所以，就造成了待遇上的偏差，只知道讓人干活，那不行，我提醒他以后，很快就改變和平息了內(nèi)部矛盾，大家一心一意地把活干好，也沒有多大的怨言了。工作出了差錯也是 這樣，首先是你要替他們先在公司承擔(dān)責(zé)任，下來在找原因，作出恰當(dāng)?shù)奶幚?。團(tuán)隊(duì)精神是你順利搞好工作的基礎(chǔ)，千萬不能馬虎。還有一條就是財(cái)務(wù)人事權(quán)你必須自己親自掌握，不可交與其他人打理。為培養(yǎng)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，你的人員組成從學(xué)歷上來講是不同層次的人員。譬如，如果不是培養(yǎng)一個人，那末，出納你千萬不要找個大學(xué)生干，中專生的就可以了。但對于專門從事成本管理和控制的人員必須要求素質(zhì)高和有經(jīng)驗(yàn)的人。

5、溝通能力。大多數(shù)會計(jì)人員不善于溝通，性格內(nèi)向。我開始也是這樣。但隨著地位的上升和業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，溝通能力成了財(cái)務(wù)總監(jiān)必備的能力之一。溝通分兩個方面，一是財(cái)務(wù)內(nèi)部溝通，即在你的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要經(jīng)常溝通，這也是形成團(tuán)隊(duì)精神不可缺少的前提。二是外部溝通，這里面有分內(nèi)外兩部分，包括企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部。先說企業(yè)內(nèi)部溝通：比如做企業(yè)預(yù)算，我看到一家企業(yè)作的預(yù)算，他們的財(cái)務(wù)總監(jiān)高高興興拿來讓董事長審批，董事長征求我的意見，我看了以后立刻去了一趟企業(yè)，找了幾個中層干部問了問，誰知預(yù)算的細(xì)節(jié)是一問三不知，問分管部門的高層管理人員，也回答不出細(xì)節(jié)來或是一肚子不滿的情緒或只回答的到自己那一部分。這樣的預(yù)算執(zhí)行起來的結(jié)果可想而知。實(shí)際上財(cái)務(wù)總監(jiān)必須就企業(yè)經(jīng)營活動從財(cái)務(wù)角度和其他各個部門反復(fù)溝通，每個部門都會從自己部門角度出發(fā)來考慮問題，而財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)算最終表現(xiàn)的是綜合性的結(jié)論，所以你就必須站在一個比他們更全面的角度來看問題，平衡就顯得很重要，而平衡就是反復(fù)溝通達(dá)成的一致意見，只有深入的讓企業(yè)所有人理解了，企業(yè)的目標(biāo)才能達(dá)到，這就離不開溝通。記住，溝通的過程也是你作為財(cái)務(wù)總監(jiān)深入了解企業(yè)的一個過程，你越了解的深入，溝通也就容易得多了。企業(yè)在制定公司戰(zhàn)略中財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通職責(zé)更是顯位重要，所以，在西方有的教材中，認(rèn)為財(cái)務(wù)總監(jiān)新的職能應(yīng)成為溝通部門主管的戰(zhàn)略/經(jīng)營重心與公司及 其投資者的財(cái)務(wù)要求二者之間的橋梁，他們把具有這種這種溝通職能的財(cái)務(wù)總監(jiān)稱之為：超級財(cái)務(wù)總監(jiān)。再就是外部溝通，一般公司只設(shè)涉到工商、稅務(wù)、銀行、債權(quán)人、債務(wù)人、政府的有關(guān)機(jī)關(guān)等。和他們保持良好的持久的關(guān)系，對于企業(yè)來說只至關(guān)重要的。這需要感情和物質(zhì)的投入，最高境界是和他們做的朋友，這種溝通一般是為解決公司某一件事而準(zhǔn)備的，免得到時(shí)老板吩咐你去解決時(shí)你急得跳腳。但這其中對象不同，溝通方法上又有所不動，如和銀行溝通、和政府有關(guān)部門溝通側(cè)各有所異，這一切都靠你自己慢慢體會得來，即有的只可心領(lǐng)神會，不可言傳；當(dāng)然，如果你是一家上市公司的話，那你的溝通代表著公司公開形象，不但要對企業(yè)各方面都熟悉，而且說話就要十分謹(jǐn)慎，其溝通能力的要求更高。我特別強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)常保持和銀行的溝通，及時(shí)地把企業(yè)情況與之溝通的好處多多。我在頭一家做財(cái)務(wù)總監(jiān)時(shí)，剛好港方與中國科技大學(xué)有個合作項(xiàng)目，是高科技，藥業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目啟動后，產(chǎn)品銷路十分好，就想擴(kuò)大規(guī)模，但資金碰到困難，老總一籌莫展，想讓外方再增加投資。當(dāng)時(shí)這家企業(yè)不屬于我管，由于我剛好和當(dāng)?shù)氐暮脦准毅y行都熟，老板讓我去看看，我去了三次，自己一次，帶銀行去了兩次，就把問題都解決了，公司老總是科大的一個教授，簡直不相信，一直向港方老板夸我有本事，飯都沒吃他公司的（不過已經(jīng)吃過了他不知道，沒出錢而已）就把貸款解決了。這家公司2000年已經(jīng)在香港創(chuàng)業(yè)板上市了。

6、要有工作壓力和吃苦的準(zhǔn)備。會計(jì)工作的日常業(yè)務(wù)現(xiàn)在公司大部分都用軟件來處理，要求你的下屬平時(shí)做好信息錄入工作，不要等到那幾天才去做。但是加班加點(diǎn)是一個常事，如果你的公司還有其他投資業(yè)務(wù)的話，也許經(jīng)常忙得頭昏眼花，吃不好睡不好，碰到突發(fā)問題更是如此。我曾經(jīng)為一個項(xiàng)目的審計(jì)事宜在酒店里吃了一周的方便面、八寶粥，以致工作結(jié)束后，我聞到方便面 的氣味都想吐，至今不是餓急了，我是堅(jiān)決不吃方便面的。按時(shí)出報(bào)表，這是基礎(chǔ)要求，所以免不了常常加班加點(diǎn)到深夜。如果你配合或做過四大事務(wù)所無論哪家進(jìn)行外部審計(jì)工作的，你對此應(yīng)有深刻的理解，把它當(dāng)成家常便飯吧！還有一種壓力，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的壓力和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)給你帶來工作上的壓力，這種壓力一般如果計(jì)劃的好，一般不會出現(xiàn)，偶爾出現(xiàn)一次會讓你精神緊張的很，譬如老板突然讓你解決某件很棘手的事，如短期融資以解決燃眉之急之類的事。有一次集團(tuán)的一個下屬生物制藥企業(yè)進(jìn)行GMP認(rèn)證，老板讓我去組織，我雖然經(jīng)歷過類似ISO9000之類的認(rèn)證，到對醫(yī)藥企業(yè)的認(rèn)證從沒做過，加之該企業(yè)不正規(guī)，而生物醫(yī)藥產(chǎn)品的認(rèn)證又是國家組織的認(rèn)證，應(yīng)該說是要求最嚴(yán)的認(rèn)證，認(rèn)證不過關(guān)就意味著這個企業(yè)半年以上的時(shí)間內(nèi)不能生產(chǎn)或投產(chǎn)，更不用說產(chǎn)品在市場上銷售了，那就會拖垮這個企業(yè)，當(dāng)時(shí)我真是食不甘味，夜不能寐，幾乎想辭職，欣喜我平時(shí)結(jié)交的朋友幫忙，最終過了關(guān)，現(xiàn)在想起來我都有一點(diǎn)心有余悸。對了，我一般緩解壓力的方法是看武打的小說，而且只看金庸、梁羽生的，看得快，忘得也快。金庸的小說中的一個大俠的名字和我一樣（猜得到嗎？）。

再就是寂寞壓力，當(dāng)你天天面對數(shù)字再仔細(xì)琢磨，難免有寂寞感，不要小看這種壓力，它有時(shí)讓你感到發(fā)瘋，你耐得住嗎？你對數(shù)字的高度敏感就是從天天面對數(shù)字不斷地琢磨積累出來的經(jīng)驗(yàn)而已。

還有一種壓力就是對財(cái)務(wù)工作性質(zhì)認(rèn)識壓力。千萬不要小看這種壓力，我見過很有些才華的老板對財(cái)務(wù)的認(rèn)識都有偏差，包括有一次我看中央電視臺的對話節(jié)目，國內(nèi)某著名的企業(yè)家說他選老實(shí)人適合做財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，實(shí)際上品質(zhì)好的聰明人才適合做財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。形成這種帳房先生的觀念，是長期以來我們國家都是把會計(jì)當(dāng)作帳房先生來看待的結(jié)果，實(shí)在是有點(diǎn)可悲！

7、持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。中國處于一個改革的年代，改革就意味著變革，就像古哲學(xué)家阿里斯多德說的：每一天太陽都是新的。這就要求我們必須不斷的學(xué)習(xí)。我學(xué)的會計(jì)教材還是資金平衡表，完全是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套，雖然在原單位也接觸過資產(chǎn)負(fù)債表，也學(xué)過一本資本主義會計(jì)教材，那也不系統(tǒng)。九三年會計(jì)制度改革后，才走上軌道。為了適應(yīng)這種變化，就開始參加注冊會計(jì)師考試，考完以后，又參加一個大學(xué)的研究生課程班學(xué)習(xí)，學(xué)完以后又參加國際內(nèi)部審計(jì)師考試（很可惜，過了兩門，后來因?yàn)橐恍┦陆o耽誤了），我除了參加考試外，自己當(dāng)了十年財(cái)務(wù)總監(jiān)，大約買了有一萬塊錢的專業(yè)書籍自學(xué)。說實(shí)話，不管在哪家公司，閑暇時(shí)我基本上都是在看書，我有今天，除了機(jī)遇之外，更多的是自己不斷的學(xué)習(xí)的結(jié)果，而學(xué)習(xí)就是一種準(zhǔn)備，機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)然，參加考試，拿到各種證書，是一個結(jié)果，有一塊招牌，但是，你更要注意這個學(xué)習(xí)的過程，我也不贊成放棄工作去考證書，如果你在工作中學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)與工作結(jié)合起來，更有利于你的經(jīng)驗(yàn)積累和職業(yè)發(fā)展。我在網(wǎng)上看開注冊會計(jì)師的人說如何如何難考，我有時(shí)候真不明白，說實(shí)話，雖然我考注冊會計(jì)師也用了三年，也沒有覺得很難，到考試的前十天我才請假回去參加考試。我覺得關(guān)鍵在平時(shí)，學(xué)是為了用，不僅僅是為了考（當(dāng)然你總考不過也不行，跌份！）。對于自學(xué)，如果你已經(jīng)有相當(dāng)?shù)膶I(yè)理論基礎(chǔ)知識了，看書我覺得最好是看西方專業(yè)出版物。如果你的英文好就看原版的（可惜，我的英文不行，這也是我最遺憾的一件事，不然，我也去考ACCA了，我看過ACCA的幾種中文教材，我覺得不難考，我也有個香港同事，有好幾種國外注冊會計(jì)師和基金經(jīng)理的資格，就是考不過中國的注冊會計(jì)師資格），否則就看翻譯的。就我看，國內(nèi)出的專業(yè)書籍還沒有脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的痕跡，太淺！不如一次到位，畢竟市場經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)論述，西方人是我們的前輩。對于持續(xù)不斷 的學(xué)習(xí)的體會（包括參加考試等）是我始終圍繞著為了持續(xù)不斷地用這個中心來進(jìn)行學(xué)習(xí)的。

8、財(cái)務(wù)管理工具的掌握。計(jì)算機(jī)大普及對會計(jì)人員來講，是效率的提高，這種提高集中反映在對市場的決策快速反應(yīng)。你當(dāng)然要掌握好與財(cái)務(wù)會計(jì)及企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)，這是毫無疑問的。不用我嘮叨。我覺得，你不應(yīng)限于對財(cái)務(wù)工具的掌握。你要對企業(yè)分析得透徹，必須掌握得更全面一些。但你要記住，所有的管理工具的掌握，都是為你分析企業(yè)的未來發(fā)展趨勢服務(wù)的，為你預(yù)測和將要實(shí)施的目標(biāo)服務(wù)的；是為了快速獲得有用的信息，及時(shí)決策，以便適應(yīng)企業(yè)所面臨的市場不斷的變化情況。

9、關(guān)于用人。我再次強(qiáng)調(diào)的財(cái)務(wù)總監(jiān)的用人本事，財(cái)務(wù)是一個至關(guān)重要的部門，很多商業(yè)秘密都集中于此，作為一個財(cái)務(wù)總監(jiān)，你的用人策略就顯得極為重要，不要僅僅依靠人力資源部的人，你得親自選人和鑒別人。

如果一個人用兩個標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話，對這四種人你必須有清醒的認(rèn)識。一個標(biāo)準(zhǔn)是品質(zhì)（或人品）；另一個標(biāo)準(zhǔn)是專業(yè)（或?qū)W識）。

10、原則性和靈活性的把握。財(cái)務(wù)是一個直接關(guān)系到企業(yè)每個人利益的部門，很容易成為眾矢之的。如果你把很多人都得罪了，你的工作就很難展開。其他工作就做不下去，比如讓你主持公司預(yù)算，不定他們就給你出些難題，讓你下不來臺。我在第一家公司的最后大約半年，被調(diào)到公司在大陸設(shè)的總部任企業(yè)總監(jiān)助理，主要協(xié)助他們（香港人和臺灣人）為在大陸設(shè)立的幾十家企業(yè)進(jìn)行管理和提供管理服務(wù)咨詢工作。當(dāng)你和財(cái)務(wù)總監(jiān)打交道時(shí)，就會體會到把握原則性和靈活性的重要性。我的這位同行是上市公司的董事會秘書，任公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。他幾乎和所有高層都有矛盾。說起來也不是全是他的錯，但由于在工作中不能很好的把原則性和靈活性相結(jié)合，工作處處被動，難以展開，和同事吵架的也不少。其結(jié)果是他在公司成了孤家寡人。弄到最后連老板都煩他了（當(dāng)然說到底也是溝通問題），這顯然對企業(yè)的一點(diǎn)好處都沒有。這種人叫我來看，他做財(cái)務(wù)部經(jīng)理合適，肯定不是合格的財(cái)務(wù)總監(jiān)。因?yàn)樗荒苷驹谄髽I(yè)的一個戰(zhàn)略高度來把握財(cái)務(wù)工作中的原則性和靈活性，那時(shí)他的失職！

有人可能說：我要是具備你上面說的那些素質(zhì)，我就做CEO了，而不是做CFO，我覺得你想得沒錯，作為一個真正的財(cái)務(wù)總監(jiān)，你在企業(yè)的地位是僅次于CEO的人，不過我告誡你，如果你想干好，就徹底的打消這個念頭，老老實(shí)實(shí)做CEO的助手和參謀角色，永遠(yuǎn)不要有替代他的想法。你記住，在企業(yè)你與CEO共生存！

我把財(cái)務(wù)總監(jiān)分成三種：

第一種：賬房先生式的財(cái)務(wù)總監(jiān)，其工作范圍有編制報(bào)表；制定制度；會計(jì)核算；資產(chǎn)管理；稅務(wù)處理；內(nèi)部控制。

第二種：總會計(jì)師式的財(cái)務(wù)總監(jiān)，其職責(zé)除了上面的內(nèi)容外，還包括全面預(yù)算；融資活動；資金管理；產(chǎn)品定價(jià)；成本控制。

第三種：超級（真正的）財(cái)務(wù)總監(jiān)：除了上面的工作范圍外還有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；資本運(yùn)營；績效考核；企業(yè)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和控制；企業(yè)價(jià)值 【點(diǎn)評】

1、【知識的積累對我以后的機(jī)會和財(cái)務(wù)總監(jiān)生涯是至關(guān)重要的，也使我養(yǎng)成了不斷的學(xué)習(xí)好習(xí)慣】，這一點(diǎn)需要自己多學(xué)習(xí)，需要自己不斷的終身學(xué)習(xí)。

2、【規(guī)范性文件都是我起草的】，對自己的文字功底提出了較高的要求。

3、【這對防范企業(yè)在經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)極為重要】，對CFO的知識結(jié)構(gòu)也提出了更高的要求。

4、【在商業(yè)談判過程中所表現(xiàn)出來的技巧】財(cái)務(wù)經(jīng)理同樣需要掌握靈活的談判技巧。

5、【這種成果既包括好的更包括不足的方面，你得優(yōu)勢也在這里，就看你是否有本事發(fā)現(xiàn)并提出解決這些不足的有效方法和途徑，同時(shí)它還是你的老板關(guān)心的并得到你的老板認(rèn)可才行，最后還要得到你的同事的認(rèn)可】要求的不僅僅是財(cái)務(wù)知識，還有很多非財(cái)務(wù)知識，需要掌握。

6、【你的知識不僅限于財(cái)務(wù)會計(jì)】，這一點(diǎn)最近體會很深，隨著工作的深入，現(xiàn)在需要自己掌握更多的非財(cái)務(wù)知識，如績效管理，戰(zhàn)略管理等。

7、【必須具有T字形知識結(jié)構(gòu)】，先深再廣，是最務(wù)實(shí)的。

8、【你必須會把所學(xué)的東西用恰當(dāng)?shù)奈淖直憩F(xiàn)出來，而且盡量不要用專業(yè)化的術(shù)語表達(dá)。你要記住你寫的東西不是給自己看得，是給別人看得，】明白你的服務(wù)對象的需求，要滿足你的報(bào)告對象的要求。

9、【上財(cái)務(wù)總監(jiān)必須就企業(yè)經(jīng)營活動從財(cái)務(wù)角度和其他各個部門反復(fù)溝通，每個部門都會從自己部門角度出發(fā)來考慮問題，而財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)算最終表現(xiàn)的是綜合性的結(jié)論，所以你就必須站在一個比他們更全面的角度來看問題，平衡就顯得很重要，而平衡就是反復(fù)溝通達(dá)成的一致意】溝通在管理中是非常重要的，經(jīng)過溝通達(dá)成一致的方案，才可能是最有執(zhí)行力的方案。

10、【持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備】每天的太陽都是新的，自己也要有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

11、【原則性和靈活性的把握】對職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，把握好其中的原則，才能工作順利的開展。

第四篇：一個房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的獨(dú)白

《形象》地產(chǎn)文稿：

一個房地產(chǎn)營銷總監(jiān)的獨(dú)白 不管你我是否認(rèn)識，是否互粉，是否關(guān)注，我想說，此時(shí)我們的心跳的頻率都是一樣的猛烈，都在為沖擊的目標(biāo)，在做最后一周的努力。

不管你現(xiàn)在身處白雪皚皚的哈爾濱，還是暖意濃濃的三亞；不管你來自霓虹朦朧的上海，還是肅靜莊嚴(yán)的拉薩。我想說，2011年，都是我們揪心的一年，都是我們惆悵的一年。

我信那句話：出來混遲早要還的。我們經(jīng)歷過06、07春風(fēng)得意的風(fēng)光；我們也享受過09、10年暖春突來的剎那間欣喜。當(dāng)08年到來時(shí)，我們也曾驚慌過，迷離過，但是政府的救市，讓我們擺脫一劫。但我們需要清楚的認(rèn)識到，現(xiàn)在是2011年，即使面對2012年，我想日子都不會好過，因?yàn)檫@次政府不可能救市，銀行不可能鼎立相助，我們希翼外力都是不靠譜的。親們，振作起來，我們只有自己才能救自己。老板的失望，總經(jīng)理的無奈，彌補(bǔ)這一切只有一樣?xùn)|西，錢！賣房子，回款！錢就是一個公司的血液，離開血液，公司如何生存？開發(fā)部需要錢，拿地；工程部需要錢，支付工程款；財(cái)務(wù)部需要錢，還銀行貸款；綜合部需要錢，發(fā)員工工資??

我們都清楚，房地產(chǎn)公司所有的部門都是花錢的，只有營銷部是回錢的，而且所有的部門、公司的所有行為都是圍繞營銷部所開展工

作的，而營銷部所做得一切都是圍繞客戶所開展的。目前我們所碰到的問題就是，我們的客戶在哪里，客戶丟失在哪里？

客戶在門外。政府的限購政策，抑制了一大部分客戶的購房資格，雖然他們可以購買商業(yè)的地產(chǎn)，但是商業(yè)地產(chǎn)需要培育，以及一群人的烘托這個市場，否則投資的空間將很小。客戶在門口。一部分可以購買的人群，但是銀行的利率、放貸的控制，使得這部分人，很難達(dá)到購房的條件；首套房的按揭優(yōu)惠政策，不放開，就是不鼓勵他們置業(yè)，這部分客戶不是投資客戶，是剛需，現(xiàn)在剛需也得到了限制。

客戶在觀望。購房是需要信心的，一旦樓市給政策調(diào)整為“空”，很多人只能是觀望。觀望就是傳染病，一傳二，二傳四。明智，清醒者畢竟少，而且保守的國人，肯定不敢去越雷區(qū)，所有觀望者在不斷增加。

客戶被觀望，我們在降價(jià)，全國在降價(jià)；另外，銷售量也在減少。此時(shí)，買賣雙方在博弈，誰擁有主動權(quán)，誰就擁有利益。目前，我們需要回款，所以我們只有不斷的讓步，而這些觀望者，也不清楚我們的底線，雙方這種博弈在不斷拉鋸著。我相信，一旦樓市轉(zhuǎn)暖，會讓很多觀望者受傷害，雖然我已經(jīng)跟很多朋友說過，元旦到春節(jié)前是一個抄底最佳機(jī)會，但是人心欲望之無窮，讓觀望繼續(xù)，很多人都是被觀望。

樓市的低迷，其實(shí)也在促進(jìn)房地產(chǎn)營銷的進(jìn)步，我們的促銷策略在變化了，從特價(jià)房到特惠房，再到不要臉的直接打折，即使我們售

樓處被老客戶沖擊，甚至也有給老客戶去彌補(bǔ)的舉措；從促銷演變成買一套送一套，這真是甩賣，跳樓價(jià)；從三年的價(jià)格補(bǔ)差，再到三年全額回購，我們將未來所存在風(fēng)險(xiǎn)全部承擔(dān)過來了，但是很多客戶還是不買賬。也許是我們過去的口碑太差，或許所有的開發(fā)商都是過街老鼠，此時(shí)不打何時(shí)打。我們的營銷策略，從坐銷，改成了行銷；從客戶上門銷售，到圈層營銷，到會議營銷，到推介會等等；我們引進(jìn)了B2C的電商，我們引進(jìn)了零拍賣；我們推行了置換的政策，我們推行了捆綁銷售的策略。我們很清楚，我們給了太多太多。如果，我們所有的誠意難以打動我們親愛的客戶，我覺得我們應(yīng)該放棄，從戰(zhàn)術(shù)上是很難改變市場格局的，任何一家房地產(chǎn)公司都應(yīng)該從戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，唯有變，才能過這冬。

我堅(jiān)信，政府不可能放棄房地產(chǎn)這行業(yè)，而且調(diào)控的政策調(diào)性是抑制房價(jià)漲幅，抑制一二線及房價(jià)過高的城市房價(jià)。將房地產(chǎn)公司打死，不符合城市的發(fā)展。另外政府的財(cái)政的收入、稅收的收入從哪里？而且房地產(chǎn)直接影響三四十個行業(yè)：鋼筋、水泥、塑鋼、涂料、家具、家電等等行業(yè)的發(fā)展，直接將影響到中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。不過，如果任房價(jià)自由上漲這也是不可能的，房價(jià)需要軟著陸，只有如此才能保證樓市的健康發(fā)展。政府推出的廉建房，就是通過有形之手，將樓市的需求一分為二，推行民生、市場兩條線來滿足居民的需求。

我信樓市春天將來臨，但是火熱的夏天很難再次出現(xiàn)。作為房地產(chǎn)商，要存活下去，就必須做好一些基礎(chǔ)工作，不要把所有的責(zé)任推

行營銷部門，要公司上下都進(jìn)行營銷，重視前營銷。從公司的運(yùn)營，到土地的購買，到項(xiàng)目的建設(shè)，都要建設(shè)出客戶所需要的產(chǎn)品，要控制成本，在房價(jià)走勢緩慢的條件下，控制成本就是獲取利潤，向管理要利潤，這將是房地產(chǎn)公司的一大課題，需要我們?nèi)パ芯俊?/p>

親們，最后一周，我們還得努力，不到最后一秒，我們不言敗。親們，不要在乎，老板給發(fā)多少獎金。或許我們可能讓老板們炒魷魚，因?yàn)槲覀兗热贿x擇了房地產(chǎn)，選擇了營銷部門，我們都有這個心里準(zhǔn)備。

親們，我們?yōu)樽约浩矶\吧。我仿佛聞到春的氣息，你們呢？ 我們明年還做房地產(chǎn)，還做營銷。我想告訴那些觀望者，出來觀望遲早要還的。

第五篇：一個機(jī)關(guān)文字工作者的獨(dú)白

一個機(jī)關(guān)文字工作者的獨(dú)白

所謂文字綜合工作者，就是綜合多方面知識、信息，形成文字材料，為領(lǐng)導(dǎo)提供文字服務(wù)、承擔(dān)以文輔政工作的人，古時(shí)稱“御用文人”，后演變?yōu)椤拔臅?，?dāng)今叫“秘書”。選擇這個職業(yè)原由：跳農(nóng)門、轉(zhuǎn)方式、改命運(yùn)選擇文字綜合這個崗位的同志，可以說大多是，家庭狀況不太樂觀、社會背景幾乎沒有、渴望跳出農(nóng)門、轉(zhuǎn)變生活方式、改變?nèi)松\(yùn)的人，惟有靠所謂的“愛好”、“特長”作為敲門石，走進(jìn)讓人羨慕、令人向往的機(jī)關(guān)，開始漫長的生涯。

感覺這個職業(yè)如何：忙字頭、苦字中，怨字尾所謂忙字頭，就是這個工作那是加班經(jīng)?；⒉患影嗯既换?。用一同行的心得來說，這份工作就類似與古妓院婊子的職業(yè)，隨時(shí)來嫖客來訪的可能、隨時(shí)要做好接客的準(zhǔn)備，通宵達(dá)旦、廢寢忘食，努力服務(wù)好每位客人！

所謂苦字中，就是心中的苦、身體的苦。一個婊子，那樣每天接待客人，哪個心中不苦、哪個身體不得病，哪個不想早日擺脫。文字綜合工作者經(jīng)常加班、少了朋友、淡了親情，喝下的白開水，尿出的是黃尿。

所謂怨字尾。有人說，給領(lǐng)導(dǎo)寫材料，就會和領(lǐng)導(dǎo)走的近、有前途！現(xiàn)在的社會，大錯特錯，寫材料的大多在幕后，跟著領(lǐng)導(dǎo)的是司機(jī)、隨身生活秘書和辦公室主任，有

材料的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)才會想起寫材料的！況且日夜加班拼成的材料，領(lǐng)導(dǎo)未必知道是你的！悲哀吧！好則不說，文字中出現(xiàn)一個小小的問題，則劈頭蓋臉的風(fēng)雨雷電接踵而來！有人形象地說，文字綜合工作者就是廚師，領(lǐng)導(dǎo)就是顧客。顧客只品菜的味道，假如好的話，他只說說兩句這個菜做的不錯，但從來不問這是誰做的，最大給大堂經(jīng)理說，這個菜好！大堂經(jīng)理臉上光彩，廚師還在繼續(xù)他的工作！假如出現(xiàn)問題了，顧客就找麻煩了！你就吃飯來說吧，現(xiàn)在的顧客哪個不挑剔，沒事有時(shí)候都要找點(diǎn)事！