第一篇：新手開文印店需要注意的問題

新手開文印店需要注意的問題

在各大論壇都有新手來問開一家文印店需要什么設(shè)備，需要多少錢之類的問題，我就個(gè)人經(jīng)

驗(yàn)來說一下：

一、文印店點(diǎn)選址

開文印店不一定要選擇人流量大的地方。人流量大的地方無非是車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)中心等地方，這些地方人流量雖然很大，但是人們聚集的目的并不是要來你的店里做什么，而且在這些地方一般治安都比較差，開店的風(fēng)險(xiǎn)比較大。另外這些地方的房租都比較貴，你總

不愿意辛苦一年賺點(diǎn)錢都給了房東吧。

選擇開店的位置要選在以下幾個(gè)地方：

1、在大中專院校的周圍：每年學(xué)校里的課程設(shè)計(jì)、論文和自薦書的打印量和復(fù)印量都很大，而且學(xué)校里的都是年輕人，接受新生事物的能力比較強(qiáng)，除了常規(guī)的業(yè)務(wù)還可以做數(shù)碼快照、大頭貼、個(gè)性T恤轉(zhuǎn)印等業(yè)務(wù)。

2、在寫字樓或商業(yè)集中地的周圍：這些地方的名片和標(biāo)書的量很大，大多名片都是成批量的制作，一般這些單位的名片都有固定的樣式，只需要改名字和電話就可以了，但要求制作速度；高檔標(biāo)書的制作量也很大，如果不是急用，標(biāo)書越高檔要的人越多，這是中國(guó)人的面

子問題在作怪。另外可以開展一些日常用品的轉(zhuǎn)印作業(yè)，如杯子、煙灰缸等。

二、文印店的設(shè)備

剛開的文印店沒有必要把所有的設(shè)備都買回家，否則你的投資不但很大，而且有的設(shè)備你一

輩子都有可能用不上。

1、電腦：電腦的配置不用很好，但內(nèi)存一定要大。我最近配了一臺(tái)機(jī)器（P4-3.2雙核/1G內(nèi)存/華碩945GZ合成主板/250G硬盤/19液晶/DVD刻錄機(jī)），只花了3700元，做文印足夠了，最好用頁(yè)晶顯示器，因?yàn)槟阋惶熘辽儆?0個(gè)小時(shí)要看它，為自己的眼睛多加點(diǎn)保險(xiǎn)吧。另外電腦上需要用的USB設(shè)備很多，最好加一個(gè)帶電源的USB-HUB，20元左右的樣子，能減少你很多不必要的麻煩。開文印店用U盤的人很多，別把U盤直接插在機(jī)箱前面的USB口上，因?yàn)橛玫亩嗔藭?huì)讓你的USB口磨損嚴(yán)重，經(jīng)常會(huì)讀不出U盤的內(nèi)容；最好在USB口上加一條延長(zhǎng)線，USB延長(zhǎng)線壞了不過5塊錢，前置USB口壞了可就麻煩了，配不好配，總不能連機(jī)

箱一起換了吧。

2、打印機(jī)：打印機(jī)你至少需要噴墨和激光各一臺(tái)，機(jī)型選擇上最好選擇A3幅面的，這樣在工作中會(huì)方便很多，雖然好象前期投入比較大些，但是在實(shí)際使用中會(huì)給你帶來不少的便利。噴墨打印機(jī)最好是選擇EPSON的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，現(xiàn)在文印店用的最普遍的就是EPSON的機(jī)器，人們對(duì)它的研究也比較多，像它的破解芯片、破解軟件、代用墨水、代用配件層出不窮。激光打印機(jī)最好選擇HP的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

3、復(fù)印機(jī)：最開始開店最好買一臺(tái)二手復(fù)印機(jī)，選擇的原因有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速機(jī)價(jià)格一般都在2000元左右；二是在舊機(jī)上可以學(xué)習(xí)復(fù)印機(jī)的工作原理和

故障解決辦法，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，你就可以排除一般的故障了。復(fù)印機(jī)的幅面一般選擇A3的，千萬不要看到有的廣告上說的A4便攜復(fù)印機(jī)的廣告就買，那些機(jī)器不適宜在文印店使

用，而且耗材很貴。

另外還有一點(diǎn)很重要，千萬別買一體機(jī)。那些宣稱可以掃描、復(fù)印、打印、傳真的一體機(jī)用于辦公還可以，但是在文印店就非常不適應(yīng)了，不但成本高，而且故障比較多，你急等著出活呢，它給你罷工了，你著急不著急。你一邊給人復(fù)印，又要打文件，還有人要發(fā)傳真，你

不是把人都頂跑了嗎？一體機(jī)是不可以同時(shí)做好幾樣活的。

4、掃描儀：掃描儀的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產(chǎn)品，不要貪便宜買一些聽都沒聽過的牌子。掃描儀的幅面一般選擇A4的就可以了，需要掃大圖的時(shí)候可以拼接，不過需要掃大圖的活很少，最起碼在我這里很少。分辨率在1200以上就可以了，在實(shí)際使用過程中，我還沒用過600以上的分辨率呢，因?yàn)橛貌恢?。千萬別買那些據(jù)說是可以掃描底片的掃描儀，我開文印店快8年了，從來沒人讓我掃過底片，掃描儀有了這項(xiàng)功能，機(jī)器最起碼要貴200元錢。如果真的要掃描底片，你可以用安著節(jié)能燈的臺(tái)燈壓著底片來掃描，出

來的效果一點(diǎn)也不比帶底片掃描功能的掃描儀差。

5、數(shù)碼照相機(jī)：不必買太高檔的，只要在300萬像素以上的機(jī)子就可以了。

6、裁刀、切卡設(shè)備：這些不用我多說了，全買下來也用不了400塊錢。如果覺的切名片太

累或速度慢，就買一臺(tái)自動(dòng)的吧。

簡(jiǎn)單的總結(jié)一下吧，需要的設(shè)備清單如下：

電腦： 3500元左右

復(fù)印機(jī)： 2000元左右

噴墨打印機(jī)： 3500元左右

激光打印機(jī)： 3000元左右

掃描儀： 400元左右

數(shù)碼相機(jī)： 1000元左右

其他輔助設(shè)備： 1000元左右

合計(jì)： 15000元左右

等業(yè)務(wù)量多了以后，你自己就可以知道自己還需要加什么設(shè)備了，如工程復(fù)印機(jī)、膠裝機(jī)、厚層切紙機(jī)、寫真機(jī)、刻字機(jī)、噴繪機(jī)、高速?gòu)?fù)印機(jī)等等。

三、其他輔助副業(yè)。

1、賣點(diǎn)U盤、攝相頭、鍵盤、鼠標(biāo)等小東西，可以給你增加人流量，也能小賺一筆。

2、賣點(diǎn)雪糕、冰鎮(zhèn)飲料，夏天到了，也能有點(diǎn)小收入。前提是你的人手夠用。

四、員工的使用

創(chuàng)業(yè)初期，你還是靠自己吧，等業(yè)務(wù)多了，你再用人也不遲?，F(xiàn)在的員工工資越來越高，而且想找一個(gè)合適的非常不容易。你也許會(huì)說，我找一個(gè)實(shí)習(xí)的，我自己往出來帶不就行了嗎？可是你開的是文印店，不是培訓(xùn)班，你哪有那么多的時(shí)間來教徒弟?。楷F(xiàn)在的年輕人都不像過去那么能吃苦了，而且一個(gè)個(gè)沒本事還想多賺錢，帶起來非常不容易。等你帶好了，他就

飛了，能把你氣個(gè)半死。

員工使用時(shí)，最好找一些熟練工，工資略微開的高一點(diǎn)，平時(shí)在生活上多關(guān)心一點(diǎn)，把員工

當(dāng)作你的朋友來看待，只有這樣你才能留住好的員工。

好了，話就說這么多了，這都是我個(gè)人的想法，可能有些地方不對(duì)，歡迎大家給予批評(píng)指正。

第二篇：文印店策劃書

目 錄

第一部分 簡(jiǎn)介

（一）湖南大學(xué)簡(jiǎn)介**********************************1

（二）湖南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)簡(jiǎn)介***************2

（三）社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心簡(jiǎn)介***************3 第二部分 項(xiàng)目介紹

（一）項(xiàng)目名稱*****************************************4

（二）項(xiàng)目目的及使命*********************************4

（三）創(chuàng)新內(nèi)容和核心競(jìng)爭(zhēng)力*************************5

（四）高校免費(fèi)復(fù)印項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)*************************7

（五）運(yùn)作模式*****************************************8 第三部分 宣傳及贊助方式

（一）商家合作細(xì)則************************************9

（二）免費(fèi)贈(zèng)送宣傳項(xiàng)目*****************************10 第四部分 附件(一)免費(fèi)復(fù)印紙廣告效果分析***********************11（二）社會(huì)評(píng)價(jià)

湖南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心 *****************************************13

（三）文印社參考價(jià)目表******************************13

（四）校園免費(fèi)復(fù)印調(diào)查問卷*************************13 湖南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

第一部分 簡(jiǎn)介

湖南大學(xué)簡(jiǎn)介

湖南大學(xué)坐落在湖南省長(zhǎng)沙市岳麓山下，是由岳麓書院衍續(xù)至今、辦學(xué)歷史悠久的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，直屬國(guó)家教育部，是國(guó)家“211工程”和 “985工程 ”重點(diǎn)建設(shè)的高校，2004年經(jīng)教育部批準(zhǔn)正式成立研究生院。

現(xiàn)有教職工近4600人，其中，專任教師1750余人，教授、副教授950人，中科院院士4名，工程院院士7名，國(guó)家“百千萬人才工程”第一、二層次人選13人，“長(zhǎng)江學(xué)者”特聘教授5人、講座教授1人。各類在籍學(xué)生6萬多人，其中，全日制在校本科生23424人、研究生6016人。

校園占地面積126.709公頃，校舍建筑面積103.9萬平方米。學(xué)校藏書269.92萬冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了光盤檢索服務(wù)和圖書流通的計(jì)算機(jī)管理。

湖南大學(xué)在教學(xué)上發(fā)揚(yáng)“重基礎(chǔ)、重質(zhì)量、嚴(yán)管理”的優(yōu)良傳統(tǒng)，教學(xué)成果顯著，在全國(guó)三次優(yōu)秀教學(xué)成果獎(jiǎng)評(píng)選中，有多項(xiàng)成果分別獲得國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；在科學(xué)研究上發(fā)揮基礎(chǔ)好、學(xué)科綜合性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在不斷提高基礎(chǔ)研究水平的同時(shí)，致力于解決國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中急需解決的理論與實(shí)際問題，已形成基礎(chǔ)科學(xué)、化學(xué)工程、建筑設(shè)計(jì)、材料工程與科學(xué)、機(jī)械制造與車輛工程、機(jī)電一體化及自動(dòng)控制、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)和環(huán)境工程等科技集團(tuán)力量，管理科學(xué)與工程、國(guó)際貿(mào)易學(xué)、金融學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)科已成為管理和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中重要的研究力量。

近年來，學(xué)校國(guó)際學(xué)術(shù)刊物論文數(shù)和被國(guó)際三大檢索系統(tǒng)收錄、引證論文數(shù)均在全國(guó)高校中處于前列；學(xué)校還獲得了包括國(guó)家自然科學(xué)獎(jiǎng)、國(guó)家發(fā)明獎(jiǎng)、國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)和部、省科技獎(jiǎng)在內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)620多項(xiàng)，形成了多學(xué)科交叉滲透的綜合研究?jī)?yōu)勢(shì)和良好的研究生培養(yǎng)條件。

湖南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

湖南大學(xué)主要學(xué)生組織有湖南大學(xué)研究生會(huì)、湖南大學(xué)學(xué)生會(huì)、湖南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。兩大具有影響力的網(wǎng)絡(luò)論壇是愛晚紅楓和望麓自卑。湖南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)簡(jiǎn)介

湖南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)接受校黨委領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的指導(dǎo)，是湖南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)的自治組織，湖南大學(xué)學(xué)生社團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全校學(xué)生社團(tuán)及社團(tuán)活動(dòng)開展的管理、協(xié)調(diào)與監(jiān)督，充分發(fā)揮著溝通學(xué)校與社團(tuán)之間的橋梁作用。

學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以“全心全意為廣大會(huì)員服務(wù)”為宗旨，以“統(tǒng)一管理、正確引導(dǎo)、服務(wù)會(huì)員、提高素質(zhì)”為指導(dǎo)思想。學(xué)社聯(lián)自2001年創(chuàng)建以來，經(jīng)歷了由數(shù)量建團(tuán)到質(zhì)量建團(tuán)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)正著力實(shí)現(xiàn)特色建團(tuán)以“理性、務(wù)實(shí)、有責(zé)任感”為工作理念傳播社團(tuán)文化，通過協(xié)調(diào)各社團(tuán)之間、校內(nèi)外社團(tuán)之間的關(guān)系，為學(xué)生社團(tuán)營(yíng)造良好的發(fā)展氛圍。

積極貫徹學(xué)校推行“素質(zhì)拓展”計(jì)劃，引導(dǎo)和組織學(xué)生社團(tuán)開展高品質(zhì)校園文化活動(dòng)，提高會(huì)員綜合素質(zhì)。實(shí)行主席團(tuán)負(fù)責(zé)制。其職責(zé)包括制定學(xué)社聯(lián)工作計(jì)劃、撰寫工作報(bào)告;對(duì)申請(qǐng)成立的新社團(tuán)進(jìn)行初步論證、審查并將審查意見上報(bào)校團(tuán)委；合理有效地安排社團(tuán)工作，全面考核學(xué)生社團(tuán)運(yùn)作情況，評(píng)價(jià)社團(tuán)等級(jí)，向校團(tuán)委提交獎(jiǎng)懲建議，并組織評(píng)比表彰工作；決定社團(tuán)工作的其他重大問題等。學(xué)社聯(lián)實(shí)行民主集中制。學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)由全校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合代表大會(huì)選舉產(chǎn)生，并對(duì)大會(huì)負(fù)責(zé)，各學(xué)生社團(tuán)在學(xué)社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，在法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)的的允許范圍內(nèi)發(fā)揮社團(tuán)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，更好地開展自己的工作。

對(duì)社團(tuán)的管理方面，根據(jù)我校學(xué)校社團(tuán)實(shí)際情況，學(xué)社聯(lián)把南校社團(tuán)分為文藝類、文化it類、社科類、體育類、公益類共五類，北校社團(tuán)分為公益類、社科it類、文藝類、體育類共四類進(jìn)行管理。在學(xué)社聯(lián)帶領(lǐng)下各社團(tuán)活動(dòng)井然有序。學(xué)社聯(lián)內(nèi)部管理方面，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)社聯(lián)的部門專業(yè)化建設(shè)，提高工作效率，社聯(lián)內(nèi)部設(shè)了辦公室、媒體中心、活動(dòng)中心、社團(tuán)中心，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，又在辦公室下設(shè)立財(cái)務(wù)部，媒體中心下設(shè)立新聞、網(wǎng)絡(luò)、宣傳、制作等部門，篇二：文印室策劃書

文印室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

名稱：校園文印室

創(chuàng)業(yè)者: 電話：

郵箱：

目錄

一、背景.............................................3

二、文印店點(diǎn)選址

......................................3

三、業(yè)務(wù)范圍...................................3

四、文印店設(shè)備........................................3

五、創(chuàng)業(yè)思路..........................................5

六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)..........................................6

七、文印店介紹........................................6

八、行業(yè)分析..........................................6

九、市場(chǎng)預(yù)測(cè)..........................................7

十、營(yíng)銷策略..........................................7

十一、財(cái)務(wù)規(guī)劃........................................8

十二、劣勢(shì)分析及解決方案..............................8

一、背景：

二、文印店點(diǎn)選址：大學(xué)校園里（一個(gè)大學(xué)可以開幾家）

三、業(yè)務(wù)范圍：

主要：提供文印服務(wù)（彩色，黑白）、制作各種榮譽(yù)證書、明信片、卡片、會(huì)員證、拍照、掃描等等。

兼要：?賣點(diǎn)u盤、攝相頭、鍵盤、鼠標(biāo)等小東西。?夏天時(shí)： 賣點(diǎn)雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。?銷售一些文具用品。

四、文印店設(shè)備：

1、電腦：可購(gòu)臵3～4臺(tái)，電腦的配臵不用很好，但內(nèi)存一定要大。另外電腦上需要用的usb設(shè)備很多，最好加一個(gè)帶電源的usb-hub，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用u盤的學(xué)生很多，他們把u盤直接插在機(jī)箱前面的usb口上，故用的多了會(huì)讓usb口磨損嚴(yán)重，經(jīng)常會(huì)讀不出u盤的內(nèi)容；最好在usb口上加一條延長(zhǎng)線，usb延長(zhǎng)線壞了不過5塊錢，前臵usb口壞了可就麻煩了。

2、打印機(jī)：打印機(jī)至少需要噴墨和激光各2臺(tái)，機(jī)型選擇上最好選擇a3幅面的，這樣在工作中會(huì)方便很多，噴墨打印機(jī)最好是選擇epson的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，激光打印機(jī)最好選擇hp的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

3、復(fù)印機(jī)：最開始開店最好買2～3臺(tái)二手復(fù)印機(jī)，選擇的原因有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速機(jī)價(jià)格一般都在2000元左右；二是在舊機(jī)上可以學(xué)習(xí)復(fù)印機(jī)的工作原理和故障解決辦法，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，就可以排除一般的故障了。復(fù)印機(jī)的幅面一般選擇a3的。

4、掃描儀：掃描儀的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產(chǎn)品，掃描儀的幅面一般選擇a4的就可以了，需要掃大圖的時(shí)候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了，5、數(shù)碼照相機(jī)。

6、裁刀、切卡設(shè)備：可以買一臺(tái)自動(dòng)的。

五：創(chuàng)業(yè)思路：

4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入。

六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：

在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校30%的市場(chǎng)，一年的時(shí)間占領(lǐng)60%的市場(chǎng)，兩年的時(shí)間以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)學(xué)校文印市場(chǎng)。

七、文印店介紹：

作用于高校、服務(wù)于老師、同學(xué)，針對(duì)同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便；同時(shí)還可以接外面企業(yè)的業(yè)務(wù)。

八、行業(yè)分析：

就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中，平均每月打印紙張為50萬張，(以學(xué)校的在校生人數(shù)來確定）。這個(gè)市場(chǎng)是非常大的，價(jià)格統(tǒng)一為0.2元/張（普通a4紙），競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在地勢(shì)上。

校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng)，廣告必不可少。每年各商家通過發(fā)傳單、海報(bào)、贊助晚會(huì)、搞活動(dòng)等形式來增強(qiáng)知名度，但這些形篇三：文印室策劃書

大學(xué)生創(chuàng)辦文印室策劃書

一、計(jì)劃摘要

在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢(shì)之外沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。

由此，我們計(jì)劃將我們文秘專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)改建為文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)、橫幅、展板、明信片、卡片、會(huì)員證等制作，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)一些文具用品。我們的創(chuàng)業(yè)思路是：

1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對(duì)他們做宣傳，同時(shí)，我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用。

2、很大程度上降低打印價(jià)格，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.1元，（這是學(xué)?，F(xiàn)有文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

3、提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。

4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入。

我們初期工作計(jì)劃首先廣告宣傳，同時(shí)做好印刷機(jī)、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備開業(yè)。

我們的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校40%的市場(chǎng)，一年的時(shí)間占領(lǐng)60%的市場(chǎng)，兩年的時(shí)間以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)學(xué)校文印市場(chǎng)。

二、企業(yè)介紹

“人人文印”作用于高校、服務(wù)于老師、同學(xué)，針對(duì)同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便；同時(shí)還可以接外面企業(yè)的業(yè)務(wù)。“人人文印”的宗旨是：服務(wù)老師同學(xué)，方便企業(yè)。

三、行業(yè)分析

就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中，平均每月打印紙張為40萬張，這個(gè)市場(chǎng)是非常大的，價(jià)格統(tǒng)一為0.15元/張（普通a4紙），競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在地勢(shì)上。

校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng)，廣告就是其先鋒隊(duì)。每年各商家通過發(fā)傳單、海報(bào)、贊助晚會(huì)、搞活動(dòng)等形式來增強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用。

有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。通過以上形勢(shì)分析，“人人文印”將解決以上三種問題，將同學(xué)與商家有效的聯(lián)系在一起，起到了服務(wù)老師同學(xué)，方便商家的作用。

四、優(yōu)勢(shì)分析

“人人文印”的服務(wù)主要是面向?qū)W生提供文印服務(wù)，面向校外企業(yè)提供廣告服務(wù)，有其獨(dú)特之處。首先，“人人文印”打印價(jià)格為0.15元/張（普通a4紙），這對(duì)同學(xué)是一個(gè)致命的誘惑，學(xué)生本來錢就不多，如果有能便宜點(diǎn)的文印，他一定會(huì)選擇的，這樣我們就可以迅速有效地占領(lǐng)市場(chǎng)。其次，我們提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，即顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍，這樣更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐，挖掘更多的顧客。另外，還可以銷售一些文具用品，這樣可以是文印多元化，也可以增加收入。最后，人人文印是是學(xué)生創(chuàng)辦的，服務(wù)于同學(xué)。這樣離同學(xué)更近，拉近了于顧客的距離，可以增加很多顧客。

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

對(duì)內(nèi)，價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的占有起著決定性作用，同時(shí)，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對(duì)拓展市場(chǎng)也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。

對(duì)外，提供長(zhǎng)期、有效、方便的廣告服務(wù)，會(huì)吸引很多校外企業(yè)愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V大收益。這樣，我就會(huì)在最短的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大，然后開高校文印連鎖，以連鎖店形式占領(lǐng)

大學(xué)生市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷策略

1、提高知名度，做好廣告宣傳。因?yàn)槲覀冞€是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的。

2、實(shí)行會(huì)員制，由于我們的文印室是有專業(yè)實(shí)訓(xùn)室改建的，得到學(xué)校的認(rèn)可，因此校園內(nèi)實(shí)行會(huì)員制，并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制，年終可贈(zèng)送小禮品等。

3、實(shí)行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會(huì)建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會(huì)送貨上門，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）。5．口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷成本最好的方法，而這就需要我們文印室除了價(jià)格取勝外，還要有良好的服務(wù)，這樣能更快的樹立形象。6.我店會(huì)對(duì)同學(xué)們的打印資料（在其允許的情況下，進(jìn)行保存），方便與其他人共享（以老師的課件等為主，會(huì)分門別類的保存），使更多的同學(xué)得到自己想學(xué)習(xí)的非本專業(yè)的知識(shí)。

七、制作計(jì)劃

我們的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)南湖40%的市場(chǎng)，同一年的時(shí)間占領(lǐng)裝飾學(xué)院60%的市場(chǎng)，兩年的時(shí)間以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)學(xué)校文印市

場(chǎng)，并在全省高校開連鎖。

八、財(cái)務(wù)規(guī)劃

一個(gè)企業(yè)應(yīng)該從剛開始時(shí)就應(yīng)該有清楚的財(cái)務(wù)，這恰是中國(guó)很多初創(chuàng)企業(yè)的弊端，為以后的風(fēng)頭介入及公司的大到上市，是很不利的，雖然我們是專業(yè)實(shí)訓(xùn)室改建的，但是我們的資產(chǎn)也就一間實(shí)訓(xùn)室，加上幾臺(tái)打印機(jī)，有限的工作人員，但是對(duì)于將來的連鎖之路來說，明細(xì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)是必須要有的，針對(duì)這些，我們會(huì)制定資產(chǎn)表，負(fù)債表，損益表，壞賬準(zhǔn)備，及最重要的利潤(rùn)表。這些看似繁瑣的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，肯定在將來能夠用的上。

針對(duì)上述情況，我們會(huì)專門設(shè)立會(huì)計(jì)部門，可以用會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)來幫忙做賬（當(dāng)然是給報(bào)酬的），這樣既能壯大我們的團(tuán)隊(duì)，也能更好的管理財(cái)政。

九、劣勢(shì)分析及解決方案

1、可復(fù)制性。我們的計(jì)劃沒有核心技術(shù)，容易被復(fù)制。只要有人模仿我們的經(jīng)營(yíng)模式，我們就會(huì)受到很大的沖擊。

解決這個(gè)問題，我們的思路是必須在準(zhǔn)備工作上下大功夫。首先保證在開張是就能投入正常使用，并且能保證紙張能滿足顧客的需要。所以，這就要求我們?cè)跍?zhǔn)備階段的做強(qiáng)做大，然后能以強(qiáng)大的后盾迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)保證即使同類模仿，他們也是起步晚，起點(diǎn)低，篇四：自助文印系統(tǒng)策劃書

校園自助文印系統(tǒng)

廣

告

策

劃

書 2012年05月

目 錄

前

言.....................................................................................................................................................3

一、市場(chǎng)分析........................................................................................................................................4

1、目前高校的一卡通使用情況........................................................................................................4

2、高校復(fù)印、打印的現(xiàn)狀................................................................................................................5

二、校園自助文印系統(tǒng).........................................................................................................................6

1、實(shí)現(xiàn)原理......................................................................................................................................7

2、通過硬件和軟件結(jié)合實(shí)現(xiàn)兩系統(tǒng)的對(duì)接......................................................................................8 2．1通過軟件接口實(shí)現(xiàn)兩系統(tǒng)的對(duì)接..............................................................................................9 2．2復(fù)印機(jī)以硬件的方式接入一卡通系統(tǒng).....................................................................................10

3、系統(tǒng)功能特點(diǎn)............................................................................................................................10

4、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖.........................................................................................................................11

5、復(fù)印、打印操作流程.................................................................................................................12

6、打印操作流程............................................................................................................................14

四、結(jié)束語(yǔ).........................................................................................................................................15 附件....................................................................................................................................................16

1、自助打印指南............................................................................................................................16

2、自助復(fù)印指南............................................................................................................................27 前 言

當(dāng)前在校大學(xué)生經(jīng)常需要打印學(xué)習(xí)資料、作業(yè)及復(fù)印各種證書，在打印高峰期平均每個(gè)文印社內(nèi)學(xué)生比肩接踵，甚是擁擠。部分等后時(shí)間過長(zhǎng)的同學(xué)生就會(huì)十分煩躁，高聲叫喊甚至發(fā)脾氣。如此一來，不僅耽誤了同學(xué)們的寶貴時(shí)間，而且使真?zhèn)€文印店的氣氛十分緊張，不利于文印社的長(zhǎng)期良性發(fā)展。

隨著用戶需求的提高，傳統(tǒng)的“復(fù)印室”式的集中復(fù)印已經(jīng)不能滿足需求，自助文印的理念被提了出來，并在高校圖書館與檔案館中得到普遍使用。近年來，我國(guó)高校的數(shù)字化校園建設(shè)取得了明顯的進(jìn)展，對(duì)校園一卡通系統(tǒng)的建設(shè)也越來越重視。校園一卡通整合了眾多的校園業(yè)務(wù)功能，包括財(cái)務(wù)管理、學(xué)籍管理、圖書借還、食堂消費(fèi)、人事管理等等，基本可以做到“一卡在手，走遍全?！睂⑿@一卡通與自助復(fù)印功能高效地整合起來，現(xiàn)有的技術(shù)方案并不是很成熟，在國(guó)內(nèi)高校中的成功案例不多。浙江大學(xué)在數(shù)字化校園建設(shè)的一期工程中，對(duì)這一問題進(jìn)行了深入的探討，并作了比較成功的部署和實(shí)施。本文就相關(guān)技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)介紹。

一、市場(chǎng)分析

1、目前高校的一卡通使用情況

一卡通已在校園里得到廣泛使用，師生使用校園卡到食堂吃飯；學(xué)校超市購(gòu)物；圖書館借還書、學(xué)校機(jī)房也通過一卡通實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、無人化管理；還可通過一卡通繳納各種費(fèi)用。一卡通的使用使校園消費(fèi)電子化，在大大方便師生的同時(shí)使學(xué)校的財(cái)務(wù)更加規(guī)范、可控。

2、高校復(fù)印、打印的現(xiàn)狀

目前使用一卡通的學(xué)校校園里的消費(fèi)全部電子化了嗎？答案是否定的。由于技術(shù)等原因的限制，學(xué)校雖然購(gòu)買了大量的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，卻沒有很好的為師生服務(wù)，典型的打印、復(fù)印現(xiàn)狀如下圖所示：篇五：學(xué)校開文印店的swot分析

自主創(chuàng)業(yè)swot分析

關(guān)于平面設(shè)計(jì)與后期制作創(chuàng)業(yè)的簡(jiǎn)單分析

自主創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生來講，既是一個(gè)展現(xiàn)自己才能，鍛煉自己各方面能力的機(jī)會(huì)，也是對(duì)當(dāng)代大學(xué)生受挫能力，受壓心理的一個(gè)考驗(yàn)。自主創(chuàng)業(yè)的成功與否對(duì)我們是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我選擇的自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是平面的設(shè)計(jì)與后期制作。

首先我先簡(jiǎn)單的介紹下我自主創(chuàng)業(yè)下的平面設(shè)計(jì)與后期制作，它可以說只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的工作室，但它涉及的工作領(lǐng)域非常的廣。主營(yíng)編排設(shè)計(jì)，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)與制作，海報(bào)設(shè)計(jì)，封面設(shè)計(jì)，標(biāo)志設(shè)計(jì)，vi設(shè)計(jì)和制作證件相,橫幅等以及一系列設(shè)計(jì)以及后期印刷等業(yè)務(wù)。這些看似簡(jiǎn)單的東西，在實(shí)際操作的時(shí)候是有這一定的難度。

下面，我就對(duì)我自主創(chuàng)業(yè)的這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單的swot分析和不是很全面的市場(chǎng)評(píng)估及市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。swot分析

s 市場(chǎng)十分的廣闊。有著巨大的商機(jī)。潛在客戶主要集中在學(xué)生及部分教職工。

定位非常明確。主要面對(duì)有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生。

盈利模式多樣化。除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪diy產(chǎn)品。w 缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上沒有具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

足夠的營(yíng)運(yùn)和市場(chǎng)開拓所需的紫荊還沒有得到具體落實(shí)，不具備啟動(dòng)太多資金的能力。o 發(fā)展空間很大。在學(xué)校范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)性小。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，現(xiàn)在的平面廣告設(shè)計(jì)市場(chǎng)組建趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。t 學(xué)校有類似的設(shè)計(jì)打印店。對(duì)我們的自主長(zhǎng)夜有著巨大的壓力。新工作室工作效率低，由于工作室剛剛成立，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比較低，銷售、管理等方面的能力會(huì)比較欠缺，可能會(huì)造成一些不必要的麻煩。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平得到了很大的提高，大家在物質(zhì)上的到了很大的滿足，所以，越來越多的人追求精神的滿足。因此，我相信我自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有著很大的市場(chǎng)。學(xué)生對(duì)這個(gè)的要求也會(huì)高。

市場(chǎng)評(píng)估

我們店面主要以學(xué)生和教職工為主要的目標(biāo)消費(fèi)群體，沙洲職業(yè)工學(xué)院及江蘇科技大學(xué)全日制在校生近10000，教師大約700人,總共學(xué)校潛在的消費(fèi)者就有1750人左右，具有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)查

由表格我們就可以很清楚的看到，平面設(shè)計(jì)產(chǎn)品在我們學(xué)生當(dāng)中的受歡迎程度，同樣也可以預(yù)見平面設(shè)計(jì)工作室在我們學(xué)校的市場(chǎng)潛力有多大。

我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用平面設(shè)計(jì)作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營(yíng)。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是學(xué)院第一家平面設(shè)計(jì)與制作的專營(yíng)店，相信有足夠的魅力去贏得大家的喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)虛擬店與實(shí)體店同行，舉辦

設(shè)計(jì)主題活動(dòng)等手段滲透市場(chǎng)。我們將會(huì)在本學(xué)院嘗試開展第一屆平面設(shè)計(jì)文化節(jié)。

此外，我們可以通過調(diào)查來確定其對(duì)產(chǎn)品的需求，以各種銷售策略來接近顧客,如: 1.派發(fā)產(chǎn)品的宣傳單,讓大家了解我們的業(yè)務(wù)范圍；.2.開展為期5天的優(yōu)惠活動(dòng)； 3.通過調(diào)查及前期宣傳； 4.平面廣告宣傳；

5.推出以“設(shè)計(jì)達(dá)人”為主題的優(yōu)惠套餐等 1.實(shí)體店直銷

主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對(duì)本學(xué)院存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷

針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。3.設(shè)計(jì)大賽

在全院舉辦設(shè)計(jì)大賽，尋求大膽新穎的創(chuàng)作，同時(shí)利用活動(dòng)擴(kuò)大對(duì)店面的宣傳，這是一個(gè)非常好的提升知名度的機(jī)會(huì)。

第三篇：開酒水代理店需要注意哪些問題

渠道建設(shè)全營(yíng)銷

回本快 2016熱門行業(yè) 小本生意利潤(rùn)高 投資這個(gè)很賺錢

人氣高

2016年賺錢行業(yè)商機(jī)就在眼前，你還等什么，趕快投低成本高收益 資酒水品牌 創(chuàng)業(yè)秒殺同齡人

渠道網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目酒水代理 創(chuàng)業(yè)常選行業(yè)

選擇余地大行業(yè)

更多財(cái)富秘籍資訊盡在酒水加盟>>

代理酒水對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來說都是一個(gè)投資的好項(xiàng)目，在中國(guó)的市場(chǎng)上，人們對(duì)于酒水的消耗量是非常大的。所以，酒水代理值得創(chuàng)業(yè)者去投資。但是，也并非人人都能開酒水代理店，還是要依靠一定的條件的。那么，看一看都需要哪些條件。

不是任何零售戶都可以轉(zhuǎn)型酒水加盟店。開設(shè)加盟店需要充足的貨源，更需要充足的周轉(zhuǎn)資金做保障。一般來說，只有實(shí)力的經(jīng)銷商，才能開好加盟店，很大一個(gè)原因就是這樣的經(jīng)銷商能夠掌控渠道和產(chǎn)品價(jià)格。

不容忽視的品牌效應(yīng)。對(duì)于酒水加盟店而言，在產(chǎn)品選擇上要選擇高知名度、市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好的品牌，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中有很好的品牌印象，消費(fèi)者指名率高。另外，產(chǎn)品如何才能賣得好，如何才能取得廠家的信任和大力支持，這些都得力于店面自身的品牌效應(yīng)，即口碑。只要樹立起了自己獨(dú)有的品牌，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。

不能在沒有充分考察和準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上做酒水加盟生意。開酒水加盟店需要注意哪些地方?加盟店在經(jīng)營(yíng)前需要做比較充分的考察，比如這個(gè)地段、區(qū)域的消費(fèi)需求等。加盟店也要有一個(gè)脫胎換骨的過程，因?yàn)榧用说瓯仨氁鉀Q經(jīng)濟(jì)效益問題。單靠零售，加盟店很難生存，加盟店的出路在于訂單和批發(fā)。“先有訂單后開店”將會(huì)逐步成為加盟經(jīng)營(yíng)的一個(gè)前提條件。

不是任何地方都可以開酒水加盟店。零售店鋪的選址問題一直是一個(gè)首要問題，那么加盟店的選址問題更是一個(gè)問題。加盟店的客源比一般零售店鋪的客源更細(xì)化，因此，加盟店的選址要以基本消費(fèi)群為準(zhǔn)則，最好選在商業(yè)繁華渠道或者餐飲業(yè)集中區(qū)域，易于形成互動(dòng)。

開一家酒水加盟店是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的致富項(xiàng)目，有的創(chuàng)業(yè)者把握到了正確的經(jīng)營(yíng)方法，加以靈活的運(yùn)用，就輕松的打造出了財(cái)富，對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手來說，想要達(dá)到這樣的境界就需要你全面

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：）

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第四篇：新手開淘寶店注意事項(xiàng)

淘寶新手開店注意要點(diǎn)

? 關(guān)于注冊(cè)

淘寶新手開店容易忽略這個(gè)細(xì)節(jié)，就是注冊(cè)的名字，名字雖然不是決定成敗的關(guān)鍵，卻也對(duì)店鋪整體有著不可忽視的影響，經(jīng)常圖方便直接用自己的手機(jī)號(hào)注冊(cè)，或者用自己QQ號(hào)注冊(cè)，賬號(hào)一旦注冊(cè)后的，就是以后旺旺的名字，這個(gè)是不可以更改的，如圖1：當(dāng)別人搜索寶貝時(shí)，顯示的旺旺名字在寶貝的下面，一連串的數(shù)字讓人就感覺不專業(yè)，一方面也不利于客戶記住你的名字，對(duì)比一下兩個(gè)注冊(cè)旺旺的名字（如圖1、2）：看旺旺名字就知道哪個(gè)好哪個(gè)壞了；所以，開始做之前做點(diǎn)小準(zhǔn)備，好的開始可是成功的一半呢?。?/p>

圖1

圖2 ? 關(guān)于信譽(yù)

新手開淘寶刷信譽(yù)才是的唯一出路?沒做過淘寶一般認(rèn)為新店肯定先把信譽(yù)刷起來，事實(shí)非也，有些人運(yùn)氣好，刷了幾筆沒被處罰，也可能在短期內(nèi)有明顯的效果，但出來混遲早是要還的，可以覺得自己很聰明，但淘寶搜索引擎團(tuán)隊(duì)的人也不是傻子，淘寶的糾察系統(tǒng)也不是政府人員做出來的形象工程，如果不相信試試就知道了，如果真的不想長(zhǎng)期干，也不想踏實(shí)賺錢，那就想怎么做就怎么做吧；客戶是需要積累的，前期不積累客戶，越到高級(jí)越需要高的成本維護(hù)，用什么來維持店鋪運(yùn)營(yíng)呢，回頭客戶是很重要的，開發(fā)一個(gè)新客戶遠(yuǎn)比維護(hù)老客戶要支付多得多的成本，總之一句話，信譽(yù)高低不能決定店鋪賺錢與否！千萬別去用那些什么沖鉆升寇的方法秘籍，絕對(duì)會(huì)害死店鋪，賣這個(gè)的無非只有一個(gè)目的，賺錢！人，特別處在這個(gè)浮躁社會(huì)的人，想一夜暴富的人太多了，確實(shí)有人一夜暴富，卻論不到；但也很多人一夜暴病，不也沒論到么？所以不用想著如何去找到一些開店秘籍迅速的做起來，立馬的賺錢，只要腳踏實(shí)地，用心去做一定是可以從零開始做起來的，天下哪有免費(fèi)的午餐？如果真的存在開店秘籍，誰(shuí)會(huì)公開出來呢？即使真有秘籍，你能找到，別人也能找到，事實(shí)證明使用秘籍的永遠(yuǎn)都比不上踏踏實(shí)實(shí)的走得遠(yuǎn)，賺得多，當(dāng)別人賺得風(fēng)生水起之時(shí)你卻可能還在徘徊和迷茫之中，請(qǐng)三思而后行吧！

? 關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣

開店之后，新手往往就開始在QQ空間、微博、個(gè)性簽名等等上面發(fā)自己的網(wǎng)店地址，其實(shí)這樣的作用是很小的，不信試試就知道了，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，隔行如隔山，原因是推廣的對(duì)象不精準(zhǔn)，進(jìn)來的大部分是垃圾流量，只會(huì)降低您的轉(zhuǎn)化率，新手需要的是到淘寶上搜索相關(guān)寶貝的客戶，這些流量是有目的去搜；所以新手階段是不需要浪費(fèi)時(shí)間和精力在這些沒用的推廣上，先去優(yōu)化好寶貝標(biāo)題，至于方法嘛，歡迎有興趣的一起交流。? 關(guān)于軟件購(gòu)買

淘寶開店是需要使用很多軟件的，比如限時(shí)打折軟件、會(huì)員關(guān)系管理軟件、優(yōu)惠卷、自動(dòng)上下架、自動(dòng)櫥窗推薦、宣傳海報(bào)制作、寶貝推薦、關(guān)聯(lián)套餐銷售、推廣軟件等等，新手開店很容易花一些冤枉錢，其它軟件我也不說哪個(gè)好哪個(gè)不好，但推廣的軟件一定先不要買，很簡(jiǎn)單如果二十幾塊一個(gè)月的推廣軟件能帶來生意，那賺錢也太容易了，不單不會(huì)給你帶來生意，還會(huì)給你帶來不少的禍害？我不能說哪個(gè)軟件好，以免說我在做軟件推廣，有興趣的可以一起交流。? 關(guān)于開店資金

看到國(guó)產(chǎn)貨的售后維修點(diǎn)到處都是吧，如果對(duì)自己的產(chǎn)品信心百倍，又何需到處設(shè)維修售后，蘋果賣得這么好，很少有售后維修點(diǎn)吧？過硬的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的貨源才是硬道理，做之想一下，是準(zhǔn)備長(zhǎng)期以后兼職轉(zhuǎn)專職呢，還是兼職玩一下，這就決定了您需要付出什么樣的努力去篩選產(chǎn)品；那么開個(gè)淘寶店到底需要多少啟動(dòng)資金，這個(gè)也取決于你的定位在高端、中端，還是低端；這個(gè)要寫肯定就很廣泛了，以個(gè)人開店最低端無風(fēng)險(xiǎn)兼職類的啟動(dòng)資金說吧，個(gè)人覺得最少要3000塊，這錢包括什么呢，一個(gè)是消費(fèi)者保證金1000塊是不能少的、其它的錢就包括周轉(zhuǎn)資金（有生意肯定要先給錢才能發(fā)貨）、裝修、軟件購(gòu)買等等了，細(xì)節(jié)我就不具體說了，有需要的可以一起交流一下。溫馨提示：以上純屬個(gè)人開店的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)，無關(guān)任何廣告代理宣傳，只是想通過自己的實(shí)踐給新手一些指導(dǎo)，僅此而已，如果有雷同純屬巧合，或者高手覺得純屬扯談，請(qǐng)您批評(píng)指正！

第五篇：新手必學(xué),寫軟文需要注意的問題

一、軟文撰寫的一些禁忌

1、忌知己不知彼

通常軟文寫作者會(huì)對(duì)所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動(dòng)傳神的好軟文的一個(gè)重要方法，但我們往往忽視了另外一個(gè)重要因素—— 對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查研究。應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費(fèi)者也不會(huì)有理想的市場(chǎng)回報(bào)。

比如，某手機(jī)賣場(chǎng)要為一款女士專用手機(jī)做軟文宣傳，他們對(duì)該款手機(jī)深入了解研究后發(fā)現(xiàn)該款手機(jī)具備很多新功能及高端的配置，于是軟文撰寫內(nèi)容便圍繞這些新功能、高配置進(jìn)行訴求，該文對(duì)手機(jī)的新功能高配置與同檔機(jī)型進(jìn)行優(yōu)勢(shì)對(duì)比，寫的十分到位，優(yōu)勢(shì)明顯，可刊發(fā)后市場(chǎng)反映平平。

其問題就出在該文作者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解的不夠——女性消費(fèi)者對(duì)手機(jī)強(qiáng)大的功能并不十分感興趣，而更在意手機(jī)的款式是否漂亮、新潮、小巧、符合自己的喜好。后經(jīng)過調(diào)整，從新撰寫的軟文傳播定位在“小資的化裝包”(該款手機(jī)具備屏幕+鏡子功能)，不求所有人都來購(gòu)買，因?yàn)檫@樣可能所有人都不會(huì)來購(gòu)買。定位人群特征是：中等收入，年輕且追求流行、時(shí)尚的小資一族，軟文重點(diǎn)描述該機(jī)型時(shí)尚高雅的造型設(shè)計(jì)與小資一族內(nèi)在氣質(zhì)的和諧搭配及女性補(bǔ)妝時(shí)可做鏡子使用的功能，輔以其它優(yōu)勢(shì)功能的介紹。軟文刊出后市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，同樣的費(fèi)用，效果卻截然不同。

2、忌軟文寫作忽視標(biāo)題

軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報(bào)紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)精之筆，所以，要在標(biāo)題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水

讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，沒有中心，沒有重點(diǎn)，沒有高潮。要精練語(yǔ)言，前后呼應(yīng)，使整篇軟文渾然一體.4、忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃

傳播目的要十分明確：是要配合硬廣進(jìn)行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢(shì)等。確定了明確的目的才可根據(jù)目的制定細(xì)致有效的傳播計(jì)劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，最適合發(fā)布的媒體等。而隨著市場(chǎng)變化，方案和內(nèi)容還會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或“韓信亂點(diǎn)兵”。

5、忌篇幅過長(zhǎng)

如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，說到這里，我想給我們做威客的介紹一個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站http:///html/weike/index.htm這里威客頻道對(duì)我們做威客的真的很方便，很節(jié)約時(shí)間。下面繼續(xù)：即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了，增加了版面費(fèi)用，效果卻反而不好。軟文要短小精悍，言簡(jiǎn)意賅，讓讀者很快就能了解整個(gè)內(nèi)容的關(guān)鍵核心。

當(dāng)然，如藥品等行業(yè)有其傳播的特殊性，篇幅可能較長(zhǎng)，但筆者認(rèn)為，還是盡可能簡(jiǎn)短的好，如果是很長(zhǎng)的軟文就要把整篇內(nèi)容進(jìn)行合理的劃分，象寫作一樣—— 啟、承、轉(zhuǎn)、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清晰，每句話不可過長(zhǎng)，盡可能用短句(每句話12以內(nèi)最佳)這樣易讀易記，自然容易產(chǎn)生閱讀興趣，盡量不用生僻的字句。努力做到讀者讀你的軟文是讀整份報(bào)刊中最容易閱讀的一篇文章。

二、軟文撰寫技巧

軟文撰寫要考慮行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)成熟度、目標(biāo)消費(fèi)者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法，筆者介紹10不同特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)不同情況的軟文寫作形式，共大家參考。

1、以假亂真

軟文最主要的發(fā)布媒體是報(bào)紙，而讀者購(gòu)買報(bào)紙是為了看里面的新聞，沒幾個(gè)人是為了看廣告而買報(bào)紙的。如果能把軟文寫的像新聞一樣，以假亂真，便可增加被閱讀的幾率及可信度。撰寫時(shí)盡量使用同新聞一樣的語(yǔ)氣，比如一個(gè)治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標(biāo)題為“河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”，副標(biāo)題為“河南省整理民間文化遺產(chǎn)，宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻(xiàn)祖?zhèn)髅胤健边@篇軟文被包裝的很像新聞，會(huì)深深的吸引關(guān)注新聞的人士及患有高血壓的患者。但要注意，這樣寫不是要欺騙讀者，而是要以事實(shí)為基礎(chǔ)，否則只會(huì)弄巧成拙。

2、語(yǔ)出驚人

軟文內(nèi)容與標(biāo)題極具顛覆性，語(yǔ)不驚人死不休，制造新奇與轟動(dòng)性?，F(xiàn)在媒體泛濫，被關(guān)注是個(gè)很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者有被愚弄或虛張聲勢(shì)的感覺?！?6億人該關(guān)注的問題”、“人真的可以長(zhǎng)生不老嗎?”、“昨天丈夫發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。

3、圍魏救趙

不直接宣傳自己的產(chǎn)品，通過評(píng)論同類產(chǎn)品、消費(fèi)者所獲得的利益等，引出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如某治肝新藥的軟文：先講當(dāng)前沒有特效治肝藥物，再談容易復(fù)發(fā)、藥價(jià)高等一些它自身產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)的話題，最后引出自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的對(duì)比?！罢l(shuí)能阻止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步?”“傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類形式。

4、動(dòng)之以情

就像充滿了感情在講一個(gè)真實(shí)的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽故事時(shí)無形間接受了產(chǎn)品信息。

如筆者為某整形醫(yī)院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個(gè)女孩11年的夢(mèng)想》內(nèi)容是通過一封感謝信的形式來傳達(dá)的，大意是一個(gè)從7歲開始學(xué)習(xí)舞蹈的美麗女孩，她最大的夢(mèng)想就是成為國(guó)際級(jí)芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個(gè)4厘米的口子，女孩去了很多家醫(yī)院，做了很多治療，都無法消除臉上的疤痕，絕望之際來到了XXX整形美容醫(yī)院(軟文所宣傳的醫(yī)院)得到醫(yī)生肯定的回答后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復(fù)容顏，從返她心愛的舞臺(tái)，憂之憂，本來家境就不富裕，父母都是農(nóng)民，自己的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)大部分都是自己課余時(shí)間做了3份家教賺來的，根本無力承擔(dān)手術(shù)的費(fèi)用，院方了解了情況后，全免了女孩的手術(shù)費(fèi)用，幾個(gè)月后，女孩的臉基本已經(jīng)恢復(fù)如初，施淡妝后看不出任何的痕跡??

XXX醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員用愛心再次托起了女孩的夢(mèng)想。

5、含沙射影

通常用于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形式多為“某某專家發(fā)現(xiàn)”、“某某報(bào)道”以一個(gè)權(quán)威、客觀、公正的角度和語(yǔ)氣，指出某行業(yè)或產(chǎn)品的不足，或自暴行業(yè)內(nèi)幕等。當(dāng)然，前提是所說必須是事實(shí)，且自己的產(chǎn)品能具備彌補(bǔ)這些不足的能力。

雖然這類軟文效果明顯，但筆者一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)檫@種軟文通常會(huì)造成行業(yè)的波動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不良影響，甚至?xí)鹕仙?，成為行業(yè)公敵，操作不當(dāng)，甚至消費(fèi)者都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感。奧克斯公布的行業(yè)白皮書、一個(gè)跨國(guó)企業(yè)操作的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術(shù)的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類軟文，而效果則喜憂參半。

6、狐假虎威

借一些知名專家、權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義或傍知名企業(yè)、品牌，這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品的好感度與信任度，尤其適合新企業(yè)、小企業(yè)、新產(chǎn)品、小品牌，可以達(dá)到事半功倍的效果。此類軟文的寫作要善于發(fā)現(xiàn)，找出能與強(qiáng)勢(shì)資源掛上關(guān)系的地方。

如某牙膏品牌為了提高其品牌知名度與可信度，打出了“XX牙防組織推薦”的旗號(hào)，其實(shí)這個(gè)組織并非國(guó)家授權(quán)機(jī)構(gòu)，只有幾個(gè)人，并且由該品牌所控制，根本談不到權(quán)威性，但對(duì)于我們一般消費(fèi)者而言是沒有這個(gè)辨別能力的。“耐克運(yùn)動(dòng)鞋一半都是我們代工生產(chǎn)的”、“權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦，暢銷八年”、“經(jīng)科學(xué)證實(shí)，XX具有有效抑制癌細(xì)胞的作用”這些軟文的借勢(shì)手法都很成功。

7、巧借東風(fēng)

利用事件來借勢(shì)宣傳，事件可以是突發(fā)事件、政府文件、科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等。比如前些年藥監(jiān)局查出某感冒藥中含有PPA，一時(shí)間PPA成了大家關(guān)注的熱點(diǎn)話題。該藥在感冒藥這一品類中是龍頭品牌，把其它品牌的產(chǎn)品壓的透不過氣，這次該藥出了事，一家制藥企業(yè)最先敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)借勢(shì)的機(jī)會(huì)，展開了全面的借勢(shì)營(yíng)銷，其中軟文著重表達(dá)自己的品牌產(chǎn)品不含PPA成分，獲得了巨大的成功，雖然隨后其他感冒藥生產(chǎn)企業(yè)也紛紛效仿，說自己的藥也不含PPA，但效果遠(yuǎn)不及最早提出的那家企業(yè)?？梢?，敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并果斷的行動(dòng)是很關(guān)鍵的。神州六號(hào)飛船升空，舉世關(guān)注，一些企業(yè)借勢(shì)炒做，如“航天員專用牛奶”等。

端午節(jié)的時(shí)候，一家大型食品廠做粽子產(chǎn)品宣傳時(shí)，不直接介紹自己的產(chǎn)品，而是先講端午節(jié)的由來、粽子的由來、正宗的粽子是如何制造的等一些端午節(jié)的文化，最后才講他們生產(chǎn)的產(chǎn)品——“最正宗的粽子”效果十分理想，因?yàn)橄M(fèi)者在品嘗甜美的“最正宗的粽子”的同時(shí)，還能品嘗出濃郁的端午文化。撰寫借勢(shì)型軟文需要敏銳、準(zhǔn)確地把握可以借助的勢(shì)能，并挖掘最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，把自己的產(chǎn)品或品牌，巧妙地結(jié)合進(jìn)去。

8、水乳交融

該種軟文形式是通過與目標(biāo)讀者產(chǎn)生互動(dòng)來達(dá)到提升軟文效果，促進(jìn)銷售的目的。通常是給讀者一些獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)其參與的熱情。如：正確回答出所提出的問題，可贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)?wù)魑牡刃问?。要注意的是互?dòng)是要和目標(biāo)讀者(消費(fèi)者)產(chǎn)生的，否則，即使大量的非目標(biāo)讀者參與也是失敗的。這就要軟文撰寫者巧妙的設(shè)置互動(dòng)形式與內(nèi)容，如某手機(jī)賣場(chǎng)推出了一篇軟文“8部免費(fèi)手機(jī)，哪部是你的?”

內(nèi)容是回答8款新品手機(jī)的一些新功能是什么，活動(dòng)結(jié)束后在回答對(duì)問題的讀者中抽取8位幸運(yùn)讀者，每人贈(zèng)送手機(jī)一部，抽取30位幸運(yùn)讀者，贈(zèng)送手機(jī)掛飾，抽取50位幸運(yùn)讀者，贈(zèng)8.8折購(gòu)機(jī)卡等，問題答案可在該賣場(chǎng)的這8款手機(jī)宣傳海報(bào)中找到(這8款機(jī)型中，當(dāng)時(shí)有3款僅該賣場(chǎng)有售)軟文刊發(fā)后，參加者十分踴躍，一時(shí)間賣場(chǎng)人頭竄動(dòng)，極大地調(diào)動(dòng)了賣場(chǎng)的人氣，銷售節(jié)節(jié)攀升，出現(xiàn)了重要節(jié)假日才有的火爆場(chǎng)面。軟文中使用的互動(dòng)形式十分準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者，并通過在賣場(chǎng)找問題答案等形式，把活動(dòng)進(jìn)行了深入。這種軟文形式的成敗主要決定于互動(dòng)形式的選取。

9、設(shè)置懸疑

多用問句，設(shè)下一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注或設(shè)法引起其關(guān)注的問題，而最終解開迷團(tuán)時(shí)，也是其要宣傳的產(chǎn)品出場(chǎng)的時(shí)候，此時(shí)可以繼續(xù)設(shè)下懸疑，抓住讀者的好奇心理，繼續(xù)閱讀下去。要注意的是，你的解釋要合情合理，不要給人故弄玄虛的感覺，否則容易使讀者產(chǎn)生反感。

10、環(huán)環(huán)緊扣

經(jīng)常能在報(bào)紙見到連續(xù)幾期的“軟文連載”撰寫得當(dāng)可吸引讀者連續(xù)閱讀，加深讀者對(duì)品牌或產(chǎn)品的印象和了解。藥品行業(yè)慣用此法，如通過推出“問題篇”“求醫(yī)篇”“治療篇”等系列軟文，娓娓道來，從生病求醫(yī)，再到使用某某藥品的過程。

還有一些配合活動(dòng)的系列軟文，如在活動(dòng)初期的告知性軟文，中期的活動(dòng)跟蹤報(bào)道軟文等，還有像小說一樣的連續(xù)性軟文。這類軟文的特點(diǎn)是故事性強(qiáng)，將要傳播的內(nèi)容巧妙的融入到劇情當(dāng)中，如一個(gè)中醫(yī)特色門診所寫的軟文，講述該門診所長(zhǎng)的父親從小艱苦求學(xué)，鉆研中醫(yī)及坎坷的人生經(jīng)歷，再講到該所長(zhǎng)子承父業(yè)并發(fā)揚(yáng)光大及所遇到的困難、醫(yī)患之間感人的故事等。讀者讀的津津有味，了解了該門診的同時(shí)還增加了一種好感與信任。

且不可把連續(xù)性的軟文理解成，把一篇長(zhǎng)軟文分解成幾個(gè)短軟文，這樣的軟文不會(huì)有理想的效果。連續(xù)性的軟文是在打一套組合拳，要點(diǎn)是加強(qiáng)篇幅之間的連續(xù)性，要讓看過上期軟文的讀者能銜接上繼續(xù)閱讀，又可讓沒閱讀過上期或多期的讀者讀懂及產(chǎn)生興趣，也就是可以獨(dú)立成文。加強(qiáng)該種軟文的故事性，結(jié)尾要設(shè)包袱，吊讀者的胃口。不可過于夸張，要給讀者真實(shí)可信的感覺，且不可過分投入，真的以為自己在寫小說，時(shí)刻記得，自己只是換一種形式在做宣傳。

三、媒體傳播技巧

1、發(fā)布媒體選擇

通常軟文投放都會(huì)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)刊，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面大，受眾廣，缺點(diǎn)是將讀者細(xì)分后，你的目標(biāo)讀者(你產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者)會(huì)很少，若非大眾商品，這一情況會(huì)更加突出。此時(shí)可以考慮把軟文投在專業(yè)性報(bào)刊上，雖然這類報(bào)刊發(fā)行量較小，但因其是細(xì)分后的分眾媒體，目標(biāo)讀者十分集中，如美容行業(yè)、藥品行業(yè)、家具行業(yè)這類?？瘜?bào)很多。還有一種媒體投放選擇方法，就是通過目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)查，了解這一群體最關(guān)注的媒體是什么，媒介投放就如發(fā)射一顆炮彈，精確的發(fā)射到最有價(jià)值的地方，這樣可以事半功倍，節(jié)約開支。

2、發(fā)布時(shí)間選擇

不同的發(fā)布時(shí)間，其效果也有很大差別，行業(yè)特點(diǎn)的不同其黃金發(fā)布時(shí)間也不同，如周二、周四對(duì)藥品行業(yè)來說是最佳發(fā)布時(shí)間，大眾產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間周一，周末最佳。而輔助活動(dòng)所寫的軟文要從活動(dòng)前幾天就開始預(yù)熱市場(chǎng)，后面的軟文則根據(jù)活動(dòng)的節(jié)奏配合發(fā)布。而周六、周日是大眾媒體廣告發(fā)布效果最差的時(shí)候，雖然版位價(jià)格便宜，但筆者也不建議購(gòu)買。

3、版面位置選擇

版面位置選擇要根據(jù)不同類型的軟文形式來選擇，最好投在新聞版或行業(yè)專版，切不可刊登在廣告版中，也盡可能不要刊登在周圍都是軟文的地方，軟文盡量刊登在版面的醒目位置，如版頭。爭(zhēng)取這些條件的前提就是搞好和該版編輯的客情關(guān)系，若和廣告公司合作，這些要求就要作為討價(jià)還價(jià)的條件。

4、排版樣式的選擇

原則上報(bào)刊對(duì)軟文的版式要求必須和所在的版面風(fēng)格樣式保持一致，或有特定版式要求。通常情況下軟文的排版和新聞稿的樣式越接近越好，一些動(dòng)之以情式的軟文若不能刊登在新聞版上，刊登在情感專版上效果也不錯(cuò)。當(dāng)然這也和行業(yè)及產(chǎn)品有關(guān)，標(biāo)題一定要醒目，用粗體字，副標(biāo)題也盡可能突出，若該版為套紅版，則一定要標(biāo)題套紅，根據(jù)需要可加一些圖片，如標(biāo)識(shí)等。

軟文大家常接觸或常撰寫，但大家往往忽視了其中的學(xué)問，其實(shí)軟文看似簡(jiǎn)單，其中文章很多，善于挖掘，可事半功倍，達(dá)到出人意料的效果。軟文就如眾多廣告?zhèn)鞑ナ侄沃械摹耙刑靹Α比嶂袔偅h利無比!